164229
Честно и ёмко про ритейл, маркетплейсы и e-commerce. Реклама: @midas_media Сотрудничество: @midas_Diana
Семь версий – один ответ
Как выбрать товар, который лучше продается? Вопрос на миллион, причем, в буквальном смысле.
Для поиска ответа многие продавцы отслеживают тренды, подсматривают за конкурентами, и применяют другие «танцы с бубном», забывая об очевидном приеме – тестировании.
❗️ Не думайте долго. Выберите несколько товаров, разместите их на маркетплейсе или доске объявлений, и приведите немного трафика на каждый. Через пару часов у вас будет ответ. У какого-то товара будет больше просмотров и, возможно, даже поступят первые заказы.
Не беда, что товара нет в наличии, у вас сейчас другая задача – найти товар, не тратя времени на предположения. Заодно вы нащупаете будущую аудиторию и оптимальный способ рекламы.
Не гадайте, тестируйте!
💸 #продажныйпомощник
Хорошие деньги на домашних питомцах
Каждый второй дом в России имеет хотя бы одного кота, а значит и товары для него потенциально покупать готов – вопрос грамотного предложения.
📝 Что советуем положить в такой набор:
• Паровая щетка для ухода за шерстью: 300₽
• Сумка-переноска: 800₽
• Когтеточка: 400₽
• Лоток: 200₽
• Мячики и игрушки (3 шт): 150₽
В рекламе акцентируйте внимание на экономии (многие просто жмотят деньги на своих котеек, но если будет "очень выгодно", то в целом готовы заплатить) + отмечаем, что в наборе только самое самое необходимое – ничего лишнего. Так мы охватим максимально широкую целевую аудиторию.
⚡️ Что по деньгам? Себестоимость одного комплекта около 1850 рублей, продавать их в наборе спокойно можно за 6000 – 7000. Прибыль составит от 4150 до 5150 рублей с набора. Ну и своего пушистого тогда тоже порадуйсте, для вас по себестоимости все будет намного дешевле)
💸 #топтовар
На 85% выше шанс продать
Карточка товара – один из немногих инструментов его продвижения на маркетплейсах, подойдите к нему серьезно.
Добавляйте в название и описание товара ключевые слова, это улучшит SEO-оптимизацию, чтобы показываться в поиске. Текст делайте простым и правдивым, не вводите покупателя в заблуждение.
Уделите внимание фотографиям. В карточку можно загрузить до 10-15 снимков, на Wildberries – до 30. Вещи снимайте на белом фоне или на модели, с хорошим освещением, без лишних деталей. Фото должно передавать реальный вид товара. Если позволяет бюджет – наймите фотографа.
Если позволяет площадка, помимо фото, загружайте в карточку видео или обзор 360°, чтобы показать товар со всех сторон. Обзор 360° в карточке увеличивает конверсию в покупку на 10-40%, а видео – на 85%.
💸 #продвижение
Плюсы и минусы работы на Wildberries
Хотите или нет, но это самый крупный маркеплейс в РФ. Можно его не любить за "пикантные" новости вроде раздетых работников в конце рабочего дня (чтобы ничего не свистнули) или разного рода скандалы с продавцами, где им задерживают выплаты или жестко штрафуют, но если хотите реально много зарабатывать в продажах – придется разбираться.
Итак, начнем с того, что работать на Wildberries могут даже самозанятые без ИП. Однако, в этом случае вы сможете продавать только hand-made продукты. Хотите купить, а затем продать – придется делать ИП.
Продавать здесь можно что угодно, от шуб до цветов, но есть и исключения: это пиротехника, алкоголь и животные. Избавиться от кота своей бывшей на Wildberries не получится.
⭐️ Плюсы Wildberries:
– большая аудитория
– огромное количество пунктов выдачи заказов
– удобное приложение и сайт
⭐️ Минусы Wildberries:
– сложная регистрация
– высокая комиссия от продаж
– штрафные санкции для продавцов
💸 #продажныйпомощник
Советуем ознакомиться, если не хотите слить бюджет на что-то неактуальное.
💸 #shorts
Прибыльное ноу-хау в куханной утвари
Силиконовая посуда перевернула быт домохозяек, сделав их проще и удобнее. По данным маркетплейсов, спрос на силиконовую посуду только за последний год вырос на 30%. Посему будем пробовать зарабатывать на подобных комплектах.
📝 Из чего может состоять:
• лопатки (2 шт): 100₽
• формы для выпечки (3 шт): 150₽
• крышки (5 шт): 200₽
• коврики для выпечки (2 шт): 100₽
• прихватки (2 шт): 100₽
Рекламируйте набор как новое слово в сфере кухонной посуды: не царапается, легко моется, долго изнашивается, а еще и не гнется/разбивается по сравнению со стандартными сталью и стеклом.
⚡️ Что по деньгам? Себестоимость одного комплекта всего 850 рублей (силикон как и пластик почти ничего не стоит), а продавать можно за 3000 – 4000. Прибыль составит от 2150 до 3150 рублей за один набор.
💸 #топтовар
Ты в тренде или уходи
Продажи на маркетплейсах сильно зависят от рейтинга селлера. Для повышения ранжирования, его нужно правильно наработать, а для этого знать, как оно вообще работает:
• релевантность запросам покупателей
• открытие карточки
• длительность нахождения на товаре
• добавление в корзину
• покупка
• процент отказа
• удержание клиента в карточке товара
• повторные заказы или дополнительные продажи у одного продавца.
🔃 Сложно сказать, какой из вышеперечисленных пунктов самый важный, но если хотите хорошие продажи, лучше работать сразу над всеми. Так точно не прогадаете.
💸 #продвижение
Чтобы что-то продать, научитесь сначала предлагать
И начните хотя бы с правильной сегментации аудитории, а проще говоря показывайте рекламу той группе лиц, кому она потенциально будет интересна.
Например:
• Снасти мужикам за 40 из регионов
• "Organic" продукты московским чикам
• Лосины с налепленными на них трусами им же
• А вот деревья бонсай можно и молодым парням предложить
⭐️ Ну то есть рекламируйте людям то, что им нужно. На языке маркетологов это называется таргетинг аудитории.
Таким образом вы за относительно небольшие деньги сможете вполне себе много продать, нежели если будете распылять рекламу на всех подряд.
💸 #продвижение
⚡️ Это точно купят
Аналитики компании «Нильсен» изучили продажи более 100 категорий товаров на разных маркетплейсах, и заметили интересную тенденцию.
В первом квартале 2024 года доля продаж товаров повседневного спроса достигла исторического максимума – 10,6%. В то время как в прошлом году она составляла 8,5%.
❗️ Среди этой категории заметен рост продаж в непродовольственных категориях. Это средства для уборки, стирки, ухода за собой и прочие.
Год назад доля продаж в этой нише была 20%, сейчас она приблизилась к 30% в денежном выражении.
P. S. Скоро подкинем выгодных идей по этой теме.
💸 #маркетньюс
Будь в топе или на что смотрит маркетплейс при продвижении вашего товара.
• Прибыль маркетплейсу. Это значит, что у вас хорошие продажи и низкий процент возвратов. Маркетплейсу не выгодно продвигать товар, который часто возвращают.
• Товар всегда есть в достаточном количестве на разных складах.
• Выгодная стоимость. Но не демпингуйте: если маркетплейс больше зарабатывает на вашем конкуренте с большей ценой, маркетплейс станет ранжировать лучше его.
• Рейтинг на маркетплейсе. На это влияет количество продаж, конверсия, актуальность запросам, процент отказа, повторные заказы и тд.
• Персонализация. Каждый покупатель получит индивидуальную выдачу товаров, учитывая регион и предыдущие покупки.
❗️ Ну и качество, само собой. Алгоритмы разные, но покупателя не обманешь.
💸 #продажныйпомощник
Почему товарный бизнес – это топ?
Первое – начать можно буквально с 500 рублей. Покупаешь каких-нибудь дешевых, но очень маржинальных товаров и продаешь как минимум вдвое дороже. Теперь у тебя 1000 рублей. Повторять можно до бескончености, то есть это реальный способ начать хорошо зарабатывать для новичков.
Второе – небольшая сложность. Начать можно с обычного авито, а далее с ростом оборота уже учиться всяким продажным штучкам, с которыми и будет помогать этот канал.
Ну и третье – начать можно одному. То есть не нужно никого нанимать. Взял идею с канала (они все будут реальными, то, что прямо сейчас продается на маркетплейсах), с телефона сделал фото и выставил на продажу.
Да и в целом, после введения всех санкций товарный бизнес в России начал развиваться семимильными шагами, там сейчас реально очень много денег и каждый может откусить свой кусочек. Посему оставайтесь с нами, пробуйте и у вас все обязательно получится!
💸 #продажныйпомощник
Всех приветствую! Это снова админ. Решил еще и название поменять, не пугайтесь, это Кризнес, теперь будет еще круче.
Насколько? Примерно как новый аватар. Весь остальной дизайн и контент тоже прошли ревизию качества, и теперь мы готовы так же на ежедневной основе радовать вас топовыми бизнес-статьями.
Желаю всем хорошей рабочей недели, не отписывайтесь, пожалуйста, хотя бы посмотрите, какую большую работу команда проделала над каналом.
Уверен, вам понравится!
Уменьшаем налоги по закону
Как платить налоги меньше и по закону. Несколько способов сделать это.
• Используйте упрощенную систему налогообложения. УСН позволяет платить либо 6% с доходов, либо 15% с прибыли.
• Приобретите патент. Это дает возможность в некоторых отраслях платить фиксированный налог вместо налога от реального дохода.
• Заключайте договоры с самозанятыми. В этом случае не нужно платить НДФЛ и взносы. Главное – не подменять трудовые отношения, чтобы налоговая не наложила штраф.
📌 #кризнескилл
⚡️ За последний год Москву посетило 24 млн человек. Это больше, чем Париж и столько же, что и Нью-Йорк.
Поэтому если вы живёте или отдыхаете в столице, но толком не знаете, что происходит у вас в городе – сохраняйте канал Moscow Digest.
Именно сюда попадают новости о событиях в городе, которые часто присылают сами очевидцы.
Вся Москва в кармане – t.me/MoscowDigest
Набор для настоящего мужчины
Мужская мода на усы и бороду очень популярна, и причин ее спада не предвидится. Это дает повод для заработка на производстве наборов по уходу за бородой. Масла, бальзамы, расчески и триммеры – ваши главные компоненты.
Закупить эти компоненты можно оптом, и соединить их в одной упаковке. Либо производить их самостоятельно, что дороже, но интереснее, так как каждый товар из набора будет под вашим логотипом.
Минимальные вложения на старте могут составить примерно 250 000 рублей. При правильном подходе к продвижению и увеличении клиентской базы, прибыль может возрасти до 70 000 рублей в месяц и выше.
📌 #кризнесидея
Продажи выросли на 88%
За последний год продажи товаров для умного дома выросли наполовину, а например, востребованность смарт-розеток на целых 88%. Что это значит? Правильно, можно заработать.
📝 По классике также собираем комплект:
- Смарт-розетка (1 шт): 500₽
- Датчик движения: 300₽
- Кабель удлинитель (2 м): 100₽
- Адаптер для различных вилок (2 шт): 200₽
- Инструкция по настройке и использованию: 50₽
В рекламе акцент рекомендуем делать на прогрессивности решений и отсталости тех, кто до сих пор вручную ходит и сам все выключает.
Как вариант можно провести анологию с пультом для телевизора, вы же не бегаете к нему каждый раз, чтобы переключить канал/видео, а используете пульт, так почему с розетками до сих пор возитесь?
⚡️ Что по деньгам? Себестоимость одного комплекта около 1150 рублей, продавать их можно в наборе за 4000 – 5000. Прибыль составит от 2850 до 3850 рублей за один набор. Себе кстати тоже рекомендуем поставить такие розетки, они еще и электичество экономят!
💸 #топтовар
Спрос растет на 25% ежегодно
Мода на йогу не утихает, и все больше людей садится с позу Асаны. Наш интерес в том, что для начала домашних тренировок многого не нужно, и все это мы можем предложить в одном наборе.
📝 Состоять он может из очень недорогих компонентов:
• Коврик для йоги: 700₽
• Блоки для йоги (2 шт): 300₽
• Ремень для йоги: 150₽
• Ролик для массажа: 350₽
Рекламируйте набор как идеальный комплект для практики йоги: удобный, долговечный, экологичный и стильный. Коврик не скользит, блоки и ремень помогают глубже входить в позы, а массажный ролик расслабляет мышцы после занятий.
⚡️ Что по деньгам? Себестоимость одного комплекта около 1500 рублей, продавать их можно в наборе за 5000 – 6000. Прибыль составит от 3500 до 4500 рублей за один набор. Смотрите только себе ничего не порвите, если сами захотите попробовать)
💸 #топтовар
Прибыль с ароматом кофе
Ну здесь вообще даже объяснять нечего - кофе любят все. Ну почти все. И явный тому признак появление всяких замудреных айс латте с вишней, апельсиновых эспрессо и т. д.
📝 Что на этот раз включать в набор?
• Кофейные капсулы (разные вкусы и сорта, 20 шт): 600₽
• Сахар тростниковый в стиках (50 шт): 200₽
• Шоколад или печенье (200 г): 200₽
Рекламируем набор либо как вкус кофе как в кофейне только дома (все знают, что в кафе его делают лучше), либо как идеальный подарок для кофеманов.
⚡️ Что по деньгам? Себестоимость одного комплекта около 1000 рублей, продавать их можно в наборе за 3000 – 4000. Прибыль составит 2-3к за один набор - главное сами раньше времени все не выпейте)
💸 #топтовар
Не вводите маркетплейс в заблуждение
Некоторые продавцы для экономии на рекламе практикуют «мультиатаку». Заливают на маркетплейс десятки карточек одного и того же товара, в надежде на увеличение охвата.
Советуем даже не смотреть в эту сторону, по ряду причин:
• Это противоречит правилам маркетплейса. Аккаунт может быть в любой момент заблокирован, потом попробуй докажи.
• Это грозит понижением в поисковой выдаче. Площадкк может заметить ваши манипуляции, и песмимизировать ваш магазин.
Что делать, если видите такого конкурента. Займитесь маркетингом, пока он занимается сверками. Не лишней будет и жалоба на него, пусть играет по правилам.
Безумные 1000% на пластмассках
Основную прибыль продавцам приносят не гаджеты, а аксессуары к ним (чехлы, стекла, банки) – их себестоимость минимальна, а маржа может доходить до 1000% за одну мелочь.
Пользуются одними только чехлами добрые 90% владельцев телефонов и около половины имеют хотя бы один пауэрбанк. Так почему бы не помочь им и не сделать "выгодный" набор все в одном?
📝 Из чего такой набор может состоять:
• Чехол из силикона: 150₽ (можно даже парочку положить)
• Защитная пленка (2 шт): 50₽
• Пауэрбанк (5000 мАч): 300₽
• Запасные иголки для симок (5 шт): 20₽
• Кабель для зарядки (1 м): 80₽
В рекламе жестко давите на выгоду приобрести все в одном наборе, мол все равно потом будете докупать, а так и сразу и дешевле. Как вариант еще можно позиционировать набор как идеальное дополнение к новому смартфону.
⚡️ Что по деньгам? Себестоимость одного комплекта около 600 рублей, продавать их можно в наборе за 3000 – 4000. Прибыль составит от 2400 до 3400 рублей за один набор и продаваться они будут хорошо даже на авито. Пользуйтесь, кайф же.
💸 #топтовар
Пусть скажут спасибо!
Для успеха на маркетплейсах не просто важно иметь положительные отзывы, а критически необходимо.
⛔️ Товар без отзывов вызывает недоверие. Мало кто хочет рисковать, покупая непроверенный продукт.
Для получения отзывов – общайтесь и будьте открытыми. Консультируйте своих покупателей (даже если сейчас покупать не планируют), повышайте лояльность, показывайте желание стать лучше и решить проблему.
А если так вышло, что появился негативный отзыв, то не нужно скорее бежать и проклинать клиента, разберитесь в ситуации и дайте развернутый ответ. И помните, самые ярые хейтеры – потенциально его главные фанаты.
💸 #продажныйпомощник
25 миллионов потенциальных клиентов
По оценкам экспертов, в России проживает около 25 миллионов рыбаков (если считать по количеству мемов о рыбалке, то это абсолютная правда). Каждый из них тратит на это хобби больше 20 000 рублей в год, а что это значит? Правильно, можно сделать для них комплексный продукт "All Inclusive".
📝 Основные затраты пойдут на удочку, как базовый инструмент. Она должна быть качественной:
• удочка (1 шт): 1000 – 5000₽
• леска (100 м): 200₽
• крючки (10 шт): 50₽
• поплавки (5 шт): 100₽
• приманки (5 шт): 150₽
Комплект будут покупать как в личное пользование, так и в качестве подарка. Рекламировать товар можно даже на женщин (но мы не советуем, где вы видели жену, которая рада мужу рыбаку?).
⚡️ Что по деньгам? Себестоимость одного комплекта начинается от 1500 рублей, продавать их можно в наборе за 5000 и более. Прибыль составит от 3500 рублей за один набор. Единственный минус – придется товар где-то прятать, если в семье есть рыбак, но тут уже как-нибудь справитесь.
💸 #топтовар
А говорят деньги на деревьях не растут!
Дерево Бонсай привлекает деньги, причем не только в «магическом» плане, но и в самом прямом – это одна из лучших инвестиций с минимальным риском.
Задумайтесь о цифрах. Средняя цена трехлетнего растения – 6500 рублей. Дерево возрастом 15 лет доходит до 100 000 рублей. Предлагайте покупателю не просто дерево, а комплект для инвестиций.
📝 Себестоимость как всегда (мизер):
• Семена бонсай (10 шт): 300₽
• Специальный грунт (1 кг): 200₽
• Горшок: 150₽
• Удобрение (250 мл): 250₽
• Инструменты для ухода (пинцет, кусачки): 400₽
Бонсай можно передавать по наследству, как капитал, что только повысит ценность растения с годами.
⚡️ Что по прибыли? Себестоимость одного комплекта около 1500 рублей, продавать их можно за 5000 – 6000 рублей. Либо с уже готовым проросшим растением, чем старше, тем дороже. Прибыль составит от 3500 до 4500 рублей за один набор.
💸 #топтовар
Продаются в 5 раз дороже себестоимости
Бороды снова возвращатся в тренды (а много кто и всегда носит), что это значит для нас? Правильно, возможность на модниках неплохо подзаработать, потому что себестоимость наборов дейсвительно в 5 раз ниже цены.
📝 Для создания авторского набора нам понадобятся следующие компоненты:
• Масло для бороды (50 мл): 200₽
• Бальзам для бороды (60 г): 150₽
• Шампунь для бороды (100 мл): 100₽
• Щетка для бороды: 80₽
• Ножницы для стрижки бороды: 50₽
• Стильная подарочная упаковка: 50₽
В рекламе делаем акцент на уникальный подарок для мужчины. Отдельно обязательно прорабатываем качественную упаковку, которая подчеркнет премиальность (можно попробовать и бюджетные наборы, но прибыль будет меньше, а усилий столько же).
⚡ Что по деньгам? Себестоимость одного набора около 630 рублей, продавать его можно за 3000 – 4000. Прибыль составит от 2370 до 3370 рублей за один набор, что, согласитесь, заслуживает нашего внимания.
💸 #топтовар
Товар с минимальными затратами и заоблачной маржой
И как вы уже поняли, это аромасвечи. Дело в том, что сейчас это наверное самый главный подарок на рынке, который подходит практически в любой ситуации, будь то день рождения сестры или новогодние праздники.
📝 Из чего эти свечки делаются (да, проще их делать самостоятельно, именно так и получается заоблачная маржа):
• соевый воск (1 кг): 500₽
• эфирное масло (30 мл): 300₽
• хлопковый фитиль (10 шт): 50₽
• стеклянный контейнер для свечи: 100₽
• металлическая крышка для контейнера: 30₽
При продажах акцентируйте внимание на уникальности ароматов и экологичности материалов, а также не забудьте про привлекательную упаковку с намеком на отличный подарок.
⚡️ Примерная прибыль: при себестоимости одной свечи около 150₽ (включая все компоненты) и продаже набора из трех свечей за 3.000-4.000₽, ваша прибыль составит от 2.100₽ до 3.300₽ за набор, что соответствует марже 400-550%.
💸 #топтовар
⏺Админ Кризнеса на связи
Друзья, по ощущениям тема кризиса немного сошла на нет и стала не очень актуальна, поэтому хочу освежить канал.
Сделать более современный дизайн + актуализировать контент. Будет также про бизнес, такое же крутое качество материалов только в новой, более современной обертке с акцентом на продажи.
Завтра-послезавтра у канала изменится аватар, сразу делюсь им с вами, чтобы вы не подумали что это что-то левое в ленте появилось.
Благодарю за внимание, всех обнял 💸
Стабильный бизнес на веселье
Каждому хотя бы раз в жизни нужен магазин, куда можно зайти перед вечеринкой и принарядиться для нее. Этот магазин может быть ваш.
Вы можете предлагать разнообразные аксессуары для вечеринок, включая украшения, костюмы и прочие тематические элементы.
Для начала определитесь с самыми ходовыми товарами, и закупите материалы: декоративные элементы, ткани, пластик, бумага и краски.
Также потребуется оборудование для производства, например, швейные машины, резаки, принтеры для печати на различных поверхностях и упаковочные материалы.
Минимальные вложения на старте могут составить примерно 250 000 рублей. С ростом объема заказов и расширением клиентской базы, прибыль может достигать 70 000 рублей в месяц и выше.
📌 #кризнесидея
Увеличивайте прибыль, продавая больше
Возможно кто-то из вас помнит магазин «Связной», куда нельзя было просто придти и купить телефон. Тебя нагружали сверху всякой мелочью, от наклеек до чехлов.
Мало кто знает, но основную прибыль «Связному» делали не телефоны, а вот эти самые мелочи. Маржа с телефона 10%, а наценка на мелочи могла быть и все 100%.
Маркетологи называют это «апселл» или допродажа, и по сути, нам это не важно. Главное пользоваться этим нехитрым приемом.
Статистика показывает, что около 30% покупателей берут и дополнительный товар.
Не пренебрегайте должностными инструкциями
Когда сотрудник понимает вас с полуслова – это замечательно, однако, не пренебрегайте должностными инструкциями. Это залог успешной работы.
Отсутствие должностной инструкции может вызвать хаос и неразбериху. Вы теряете время и ресурсы на постоянное объяснение и корректировки, а сотрудники – на попытки понять, что вы от них хотите.
Должностная инструкция также помогает более объективно оценить качество работы, а заодно, избежать будущих юридических проблем.
Указывайте в инструкции четкие сроки и задачи. Формулируйте все просто, без двусмысленностей. Если задача сложная, разбивайте ее в инструкции на более мелкие шаги.
📌 #кризнесменеджмент