15228
Отвергнутые контент-планы, горящие дедлайны, «а сколько будет продаж?» — добро пожаловать в мир SMM-щиков @postanovich — автор @WhatToReadMarketing — полезные статьи о маркетинге @Well_paid_Job — кан
Я довольно-таки легко отвлекаюсь от работы примерно на что угодно, поэтому мой способ работать — это максимальное сокращение отвлекающих факторов. Последние года три работаю удаленно из дома. А дома, как вы понимаете, отвлечься на что-нибудь легче, чем не отвлечься.
Когда нужна концентрация — хожу в коворкинг. И сегодня тоже планировал так поступить, потому что на днях горящий дедлайн. Но проснулся утром с просто невероятным нежеланием куда-нибудь выходить.
Получается:
- с одной стороны, нужна концентрация
- с другой, никуда идти не хочется
Придумал такое решение. Сел за работу и сказал мозгу: «Ну, хорошо, остаёмся дома. Но ближайшие три часа ты работаешь непрерывно, ни на что не отвлекаясь. Залезешь в телефон — я сразу же соберу вещи, и мы пойдем в коворкинг»
И мозг такой «ээээээ, кхе-кхе, кря-кря... нуууу а-о-э.... ладно, блин» — и действительно послушно работал, ни на что не отвлекаясь, пока не закрыл все задачи. Вот так с помощью угроз и ультиматума я отлично очень плодотворно поработал дома. Лайфхак
После блокировки западных соцсетей, рекламодатели перешли на блогеров ВК. С 2013 года в ВК работает маркет-платформа, где можно массово закупать рекламу у сообществ.
Всего в программе участвует около 20 тысяч сообществ: от никому неизвестных небольших картиночных пабликов до МДК и Тутты Ларсен.
Раньше платформа была удобна только для брендов, т.к. сообщества подбирались автоматически под бюджет, нельзя было выбрать конкретные паблики, в которых хочешь разместиться.
Недавно к маркет-платформе подключился официальный реселлер рекламы ВК — ЦереброТаргет. И сейчас они выпустили плагин, который позволяет закупать рекламу по заданному собственному списку сообществ.
Кроме того, в Церебро мониторят все сообщества из маркета каждый день и просчитывают, в каких наиболее низкий СПМ и самый высокий отклик от рекламных размещений. Т.е. сейчас можно, например, в одну кнопку разместится во всех сообществах ВК своего города. Или во всех сообществах определенной тематики.
Цифры:
- средний CPM за 1000 просмотров — 30-50 рублей
- каждое рекламное размещение видит 3-15% подписчиков
- порядка 1% подписчиков получают рекламный пост в push уведомлениях на телефон
В среду в Церебро проведут мини-обучение по работе с маркет-платформой ВК и плагином, полная программа и запись тут: cerebro_vk-marafon-mp-be-back-market-platforma-2023" rel="nofollow">https://vk.com/@cerebro_vk-marafon-mp-be-back-market-platforma-2023
Купил жвачку Love is, чтобы посмотреть вкладыш. Разворачивал ее и думал, что эта жвачка на 30 лет опередила свое время. Ведь никто и никогда не покупает ее как жвачку. Для этого есть орбит, ментос и компания. Как жвачка Love is проигрывает конкурентам примерно по всем параметрам: слишком плотная, со вкусом, который пропадает через полминуты, не освежает дыхание, неудобно носить с собой.
Если бы Love is продавали собственно жвачку, они бы исчезли через месяц. Но они продают впечатление, настроение, эмоции от потребления. И это ровно то, к чему пришли маркетологи, описывая покаление зумеров: выгоднее продавать не товар, а впечатление от его потребления. Вот если нужен наглядный пример того, как продавать настроение — пожалуйста, перед вами динозавр этого направления, жвачка Love is
блог Unisender опросил экспертов из 8 компаний о том, как они готовят контент, находят темы и где сохраняют идеи. Опытом поделились спецы из Сеттерс, СММпланнера, Яндекса и других компаний.
Получилась статья, в которой можно найти для себя полезные идеи. В том числе там есть и лайфхаки от меня. Пригодится тем, для кого актуальна работа с контентом: bit.ly/3GYyW00
В основном я тут не публикую вакансии, но не каждый день сммщика ищут в большой холдинг. Так что вот: VK ищет сммщика.
Нужен человек в команду бренда работодателя, который возьмет на себя ведение основных каналов VK Team. Нужно будет создавать регулярный и креативный контент о команде: посты, мемы, клипы, фотосеты. Общаться с блогерами, договариваться о коллаборациях и, возможно, даже сниматься в клипах. В общем, есть где развернуться человеку, душа которого хочет масштабности.
Откликнуться можно тут: https://team.vk.company/vacancy/28019/
▶️1️⃣2️⃣3️⃣4️⃣5️⃣6️⃣ К 2030 году рекламодатели развернутся в метавселенной
McKinsey выяснил, что в 2030 году влияние метавселенной на рынок рекламы составит $114-206 млрд.
Чтобы подготовиться к 2030 году, смотрите новый выпуск MEDIA MIX от СберМаркетинга.
В нем вы узнаете:
✔️ Чем метавселенные отличаются от игровых платформ
✔️ Сколько денег нужно, чтобы начать продвижение в метаверсе
✔️ Какие устройства нужны для погружения в метавселенную
✔️ Какой эффект и отдачи от инвестиций дают метавселенские активации
✔️ Что такое цифровые земли
✔️ В каких метавселенных сейчас самая активная аудитория
👩 Об этом расскажут эксперты Сбера, ГК ФСК, Lookport, Maff Meta Verse и Университета 2035.
⭐️ Смотрите новый выпуск MEDIA MIX на YouTube и слушайте в Hi-Fi сервисе Звук.
«Под лежачий камень вода не течет» — главная народная мудрость, раскрывающая секрет успеха.
В целом это один из основных ингредиентов успеха: если хочешь, чтобы перед тобой открылись новые двери, ты должен в них хотя бы постучать. Как это работает на примерах?
Недавно меня позвали преподавателем в Академию контента Одноклассников. Я провел два урока о том, как делать хороший контент. На лекции зарегистрировались больше двух тысяч человек, а главное — это видели коллеги по цеху. После Академии предложения преподавать мне поступили четыре раза (последнее — вчера). Принял я их или нет — не важно, важно, что я постучал в какую-то дверь, и она открылась. Говоря словами народной мудрости — вода потекла.
Так бывает каждый раз, когда совершаешь какое-то действие. Год назад я выпустил художественную книгу, роман о жизни креативщиков в рекламном агентстве. К выходу книги я провел краудфандинг (это когда люди как бы спонсируют проект, делая предзаказы). На самом деле мне не очень хотелось его проводить, потому что это большая работа. Но! Я знал, что это интересно, что это уникальный опыт, что это то самое действие, которое открывает двери. После краудфандинга большой книжный сервис Ridero взял у меня интервью о продвижении книги, затем меня начали звать в подкасты, на конференции, предложили выступить на главной книжной ярмарке — non/fiction.
Подобных примеров множество. Переезд в Питер в лохматом году позволил устроиться на работу СММщиком, когда в стране еще не знали, что такое СММ, и стать одним из первых специалистов в новой нише. Любой успешно завершенный проект и полученный опыт открывали двери во все подобные проекты и позволяли получать заказы на работу.
Если бы меня попросили назвать любимую народную мудрость, с которой стоит идти по жизни. Я бы назвал именно эту — «под лежачий камень вода не течет»
Летом я сотрудничал с Одноклассниками: соцсеть готовила Академию контента — бесплатный курс о том, как делать хороший контент — и предложила мне мне быть одним из преподавателей.
Мне доверили важную часть: два вступительных урока. В первом рассказываю об алгоритмах, форматах контента, принципах работы с аудиторией и прочих базово важных вещах. Во втором — про востребованный контент. С примерами, как его делать.
Это самое начало, после меня учеников Академии ждут еще четыре модуля: про креатив, визуал, комьюнити, продвижение и монетизацию. Акцент на ОК, но в целом эти правила универсальны для любых площадок.
Это большая работа, на которую ушло несколько месяцев. Конечно, мы готовили ее в других условиях. Не знаю, где вы сейчас, как себя чувствуете и на что находите силы. Но если вдруг вы видите в себе силы на учебу или наоборот она вас успокаивает, то Академия стартует 3 октября. Учиться смогут все, кто зарегистрируется. На это еще есть пара дней: https://ok.me/fxa41
Хорошая новость: в моем канале обнаружены приспиктивы
Плохая: теперь я должен отдавать 15% менеджеру
Стараюсь сохранять идеи, которые, мне кажется, когда-нибудь можно использовать. Вот, например, отличная маркетинговая идея, чтобы продавать сразу две вещи
Читать полностью…
Две недели наблюдаю, как в соцсетях ругают Тиньфф банк.
На то есть объективная причина — значительное ухудшение условий обслуживания — но по факту гораздо больше дело в другом: банк примерно полностью провалил коммуникации.
Люди готовы перенести ухудшение условий, когда они понимают, почему так происходит. В похожей ситуации когда-то был Рокетбанк, и он как раз показывал мастер-класс коммуникаций. В свои последние месяцы они постоянно ухудшали условия обслуживания, но всегда в тех же сообщениях объясняли, почему так происходит. И их не хейтили: наоборот, в комментариях было куча поддержки.
Можно предположить, почему Тинькофф ухудшает условия для валюты. Сегодняшний курс — сильно занижен. И люди покупают по нему валюту. Да, сейчас банки ее не выдают + ограничен импорт, но устойчивость банка держится на риск-менеджменте. Они обязаны просчитывать все варианты, и вернется импорт и снимут ограничения на валюту, в тот же момент курс поднимется в 2-3 раза. А значит банку придется отдавать в 2-3 раза больше денег, чем он получил. У Тинькофф нет таких запасов.
— это пример обоснования, оно может быть другим, главное, чтобы оно было. Но банк ничего не объясняет (то есть иногда он что-то говорит, но где-то в темном уголке отдельно от сообщений об ухудшении условий), не сообщает логику, а тупо публикует информацию, гарантированно вызывающую негатив, и ничего с этим не делает.
То есть кое-что делает: добавляет неловкое «надеемся на понимание», что становится для него антимемом. Надеяться на понимание можно, когда ты что-то объяснил. Но когда ты ничего не объяснил, а только сообщил, что теперь будет комиссия 200$ — это звучит как: «мы решили забирать ваши деньги, надеемся на понимание».
Не знаю, чем занята PR-служба Тинькофф, но банк за две недели растерял всю лояльность, которая была огромной, и это именно провал коммуникаций
В рекламных объявлениях ВКонтакте больше нельзя использовать эмодзи. По официальной версии соцсети, такой запрет должен улучшить качество рекламы.
Мне кажется перебором такая политика: ограничение на количество смайлов в рекламном тексте было разумным и вполне справлялось с задачей качества. Но ВК руководствуется какими-то другими представлениями.
Ранее запущенные объявления со смайлами надо отредактировать до 25 апреля. А новые рекламный кабинет уже не пропускает
Два года назад я шутил, что, кажется, единственный план ВКонтакте по возвращению аудитории — это блокировка западных соцсетей в России. Оказалось, это была не шутка..
Последнюю неделю в ВК наблюдается резкий всплеск посещаемости. Количество заходов в сообщества, которые я администрирую, увеличилось в два раза. Это говорит о том, что аудитория действительно возвращается.
Про ВКонтакте надо сказать, что эта площадка вполне функциональная. Все эти годы ВК копировал любые популярные функции других соцсетей, так что теперь это терминатор, в котором можно найти практически любую функцию. Раньше этими сервисами в ВК (сторисы, внутренний тикток, донаты), правда, почти никто не пользовался, потому что были площадки-оригиналы, но теперь есть шанс.
Из того, что важно знать про ВКонтакте, на всякий случай скажу: несколько месяцев назад ВК продали «Газпром-медиа», после чего в соцсети сменили руководство. ВКонтакте и раньше был лояльной правительству площадкой — отметился в нескольких скандалах, когда данные пользователей отправлялись в прокуратуру без решения суда — а теперь и вовсе под прямым контролем.
То есть эта площадка вполне подходит для бизнеса, безобидных переписок, скроллинга мемчиков и тому подобных штук, но обсуждать в ней что-то, чем вам не хотелось бы поделиться с третьими лицами, лучше не стоит.
Мы все сегодня проснулись в другой стране и все еще не понимаем, что дальше делать? Каким будет наше завтра? О чем говорить сегодня?
Кто-то по инерции продолжает публиковать запланированные заранее посты, рассказывать от лица бренда о скидках и продуктах в стандартных весело-приподнятых интонациях. Это выглядит странно, когда половина ленты в постах о войне.
Определенно, говорить о политике от лица бренда не стоит, но, наверное, стоит попробовать скорректировать КП. Если у вас были запланированы шутки и мемы — убрать их до лучших, хочется верить, времен. Сменить интонацию на более сдержанную, переключить веселый контент на поддерживающий, успокаивающий. Будущее рисуется неопределенным, в такие моменты людям нужна опора: если вы можете передать это ощущение через контент, именно такой сейчас уместен.
История про жадность, сомнительный престиж и крупную компанию.
У меня есть канал вакансий, где мы публикуем вакансии с зп выше 50 тысяч. В основном в сфере маркетинга и управления.
Для работодателей публикация там платная, потому что:
- я плачу зарплату человеку, который ведет канал и оформляет подборки;
- канал не растет из воздуха, я плачу за рекламу, и было бы странно, если бы я отдавал свои личные деньги для того, чтобы крупные компании находили себе сотрудников;
- это гарант того, что вакансия действительно актуальна и кандидатуру соискателя точно рассмотрят: люди ответственнее подходят к тому, за что заплатили.
То есть при любых раскладах это не может быть бесплатно, потому что это изначально не бесплатно для меня. Публикация там стоит около двух тысяч, что для размера канала вполне хорошая цена. Так вот, недавно помощник переслал мне диалог.
Крупная компания просит опубликовать вакансию. Ищут сотрудника с зарплатой около 200 тысяч. Помощник рассказывает условия публикации, на что ему говорят: «Странно, мы были уверенны, что у вас бесплатное размещение. Платное нам не подходит». И через пять минут вдогонку еще одно сообщение «Мы думаем, для вас было бы престижно опубликовать нашу вакансию».
Мне кажется, странно тут только то, что крупная компания пытается сэкономить две тысячи при поиске сотрудника с зп в 200. Как-то не очень престижно.
5 лет назад я в шутку написал во ВКонтакте, что не получил от аудитории ни одной открытки. С тех пор каждый год 14 февраля я делаю скрин предыдущего поста и выкладываю. Потому что открыток по-прежнему нет
Читать полностью…
📊 Тинькофф Журнал запускает серию опросов про зарплаты и гонорары
Хотят узнать — и обещают потом поделиться результатами — сколько получают в разных профессиях. Первый опрос для всех, кто работает с текстами: сммщиков, авторов, редакторов, писателей, переводчиков, журналистов и тд.
В конце опроса дают рекомендации, как повысить востребованность и больше зарабатывать. Можно задать карьерный вопрос главному редактору Т—Ж Никите Юковичу: он разберет самые интересные случаи и подскажет, что делать.
Опрос анонимный. В благодарность за прохождение дают подарок от Учебника Т—Ж. Если вы работаете с текстами, пройти опрос можно тут: https://l.tinkoff.ru/postanovich-editpoll
Самый популярный рекламный запрос в телеграме — прорекламировать чей-нибудь канал. Таких предложений может приходить по 3-4 в день.
Я всегда отказываю, потому что не могу отвечать за контент на чужом канале. Не знаю, что автор будет публиковать дальше, какую рекламу разместит у себя и к каким действиям будет призывать подписчиков, поэтому тут не было рекламы других каналов года четыре.
Канал, который завели «Одноклассники», я могу рекомендовать — потому что речь про официальную страницу соцсети и понятно, какой там будет контент: новости площадки, акции, лайфхаки по работе в ОК и тому подобные штуки.
Так что вот, в ТГ теперь есть канал с новостями ОК из первых рук. Пригодится тем, кто работает в этой соцсети или планирует продавать новую услугу клиентам. Подписывайтесь: @oklnorm
Осенью я выступал в Академии контента Одноклассников. И знаю, что в этом году соцсеть много работала с авторами. Сегодня ОК презентовали планы на 2023 год в виде небольшого фильма о себе OK.Update.
Главное: сохраняется вектор на привлечение новых авторов и рост активности аудитории.
В изменениях ОК мне нравится, что соцсеть не копирует чужие наработки, а придумывает что-то новое
Интересно следить, во что это выльется. Когда-то я стал одним из первых smm-щиков страны, это позволило мне в 24 года уже руководить отделом в рекламном агентстве. Думаю, что метавселенные тоже создадут новую индустрию с новыми специальностями.
Читать полностью…
Одноклассники внедрили на площадку множество инструментов монетизации контента и теперь проводят бесплатный вебинар про все способы заработать там.
Собственно, способы такие:
- программа монетизации видео,
- эксклюзивный платный контент в закрытой группе,
- донаты от подписчиков.
Для тех, кому актуально зарабатывать на видео, текстах и картинках, ОК расскажет, что нужно делать, чтобы воспользоваться программой монетизации. Заодно расскажут, какие обновления для контентмейкеров появятся до конца 2022 года.
Когда это будет: 23 ноября, 17:00, онлайн
Где смотреть: Группы в ОК, Авторы в ОК, и ОК для медиа.
Зарегистрироваться: https://ok.me/HhH61
в ночь с 31 октября на 1 ноября отмечается Хэллоуин. Из хороших акций можно вспомнить великое: в Нью-Йорке Бургер Кинг на Хэллоуин переоделся в Макдональдс
Читать полностью…
«Привет! Одна тут думскроллишь?»
Твиттер отреагировал на сегодняшние новости потоком горьких шуток
Подглядел у других два годных способа получить хорошие отзывы. Сегодня про первый из них.
На выходе из моего тренажерного зала стоит ресепшн, а на нем — коробочка с протеиновыми батончиками. Я думал, их продают, поэтому однажды, выходя из зала голодный, попытался купить.
На что администратор ответил: «Это бесплатно. Даем в благодарность за отзыв в Яндексе или 2Гис». Отзыв я планировал написать и без батончика — зал мне нравился — но способ оценил. Он классный по многим причинам:
1. Люди гораздо охотнее пишут отрицательные отзывы — к этому их побуждать не надо, справятся сами. А вот когда человеку всё нравится или хотя бы просто всё ок — совсем не факт, что он об этом решит рассказать. И здесь небольшая мотивация в виде батончика — отлично работает.
2. Есть такой психологический механизм, по которому мы стараемся награду как-то отработать. Поэтому в обмен на батончик люди не только пятерку поставят, но и попытаются несколько слов сформулировать, чем им понравилась услуга.
3. Себестоимость батончика для зала — рублей 70-80. Это можно считать маркетинговым расходом на продвижение, и это совсем не дорого за настоящие отзывы.
4. Получается максимально ненавязчиво. У вас ничего не просят и вас ничего не уговаривают делать. Батончики просто лежат, а там уж вы сами решайте: хотите — пишите, не хотите — ваш выбор.
5. Это, конечно, не заменит основной продукт (в случае зала — тренажеры, тренерский состав, чистота), но если у вас со всем остальным всё ок и осталось только собрать результат — отлично сработает как дополнительное касание. Подобные мелкие взаимодействия часто определяют общее впечатление.
Итого, подсмотренная идея номер 1: если нужно получить отзывы — ненавязчиво предложите за них какую-нибудь приятную мелочь. Как результат подхода — на входе в мой зал красуется значок: «рекомендовано пользователями Яндекса».
Меня пригласили выступить перед региональными журналистами на Сахалине. Я согласился, и вот читаю теперь анонс в соцсетях местной газеты. Выглядит так, будто его сформулировала нейросеть. Но в целом возразить нечего, всё по фактам, конечно
Читать полностью…
В марте одноклассники опубликовали статистику роста. Количество регистраций увеличилось на 66%, в 6 раз выросло размещение товаров за неделю: сейчас публикуется 200 тысяч товаров в сутки.
Недавно на фоне этого соцсеть открыла доступ к «Моментам» для всех групп: это аналог сторис, который раньше в ОК был доступен только личным страницам. Вполне понятно, из какой соцсети идет сейчас приток пользователей, а там люди как раз привыкли использовать «моменты». Так что ОК, очевидно, рассчитывает не только на приток пользователей, но и на их активность.
В последнюю неделю активировалась охота на тг-каналы. Меня теперь каждый день спрашивают, не продаю ли? Раньше такие запросы приходили раз в полгода. В ответ интересуюсь, сколько предлагают. Вчера предложили довольно много.
Не продаю. Потому что читатели — бесценно <З
Наши перспективы
РКН объявил о блокировке ФБ, сохраняется высокий риск блокировки других соцсетей. Всё это совсем не успокаивает, а наоборот добавляет тревог. Любые прогнозы сейчас — всего лишь прогнозы, но попробуем кое-что всё-таки определить.
⚡️ Самое важное: в маркетинге работа останется. Ее станет меньше, специалистов на рынке больше, зарплата будет ниже, но сама работа будет. Потому что совершенно точно остаются ВК, Дзен, Рутюб, и наверняка ТГ. А также остается необходимость жить, что-то покупать и что-то продавать. Значит, останется и маркетинг.
Если вы уже умеете работать с этими площадками — хорошо, если нет, но работали с другими — адаптируетесь быстро. Принципы везде практически одинаковые, функции тоже.
Будьте готовы к тому, что жить мы определенно станем хуже. Специалист, который сейчас получает 200к рублей, по сути получает 1200$. И 200к рублей в России мало кто получает, а признаков того, что зарплаты вырастут особо никаких нет. Поэтому сейчас лучше сократить расходы, которые вы считаете необязательными.
Турбулентность — не лучшее время для смены работы или совсем рискованно — сферы, если у вас нет большой подушки безопасности. Если такой подушки нет, цените проекты, которые пока остаются с вами. Потому что многие проекты сворачиваются.
Рекоменую не строить сейчас долгоиграющих планов, а снизить горизонт планирования до недели. Новости меняются каждый час, поэтому, чем дальше ваши планы, тем больше тревог они вызывают: совершенно неизвестно, что там будет. А неизвестность как раз и есть причина тревог.
Не стоит сгоряча бросаться в курсы, которые сейчас обещают научить вас чему-то востребованному в новом мире. Не забывайте, инфобиз сам в панике, и просто пытается как-то сохранить доходы. Да и стресс — худший союзник обучения: едва ли вы что-то освоите в состоянии стресса.
Цените свои близкие и не очень близкие контакты, общайтесь, наблюдайте. Сейчас такое время, когда помощь может прийти с неожиданной стороны. Стоит держаться друг друга и не забывать про силу слабых связей. Уж маркетологи должны это знать.
Один из вариантов дополнительной монетизации рекламы — кешбэк с оборота. Некоторые соцсети дают его агентствам.
В сервис Aitarget One можно получить кешбэк за интернет-рекламу клиентов, даже если клиенты платят за рекламу сами.
Для клиента создается отдельный личный кабинет в Aitarget One, где он сможет создавать аккаунты для всех рекламных площадок и оплачивать счета.
Кабинет клиента при этом в системе Aitarget One будет привязан к кабинету агентства, поэтому:
- вам придет кешбэк по стандартному тарифу без ограничений;
- не надо будет высчитывать проценты НДС из-за разницы налогообложения с клиентами;
- не потребуется заключать дополнительные договоры на оплату рекламы;
- можно будет нажатием кнопки переводить деньги между аккаунтами клиента на разных площадках: например, если изначально планировали потратить на ВК, а потом решили на ФБ — можно будет перекинуть.
В общем, у кого есть обороты, стоит присмотреться.
