16100
Откровенно про боль предпринимательства. Я Леша, живу в Лиссабоне, делаю @epicweb3 (конференции для блокчейн индустрии) и новый AI Mental Health проект ex Epic Growth, ex Mobio, MIPT Alumni По рекламе — @pisarevich_ads_bot Личка — @pisarevsky
Совсем забыл, что скоро меня ждет невероятно приятный ритуал: подвести итоги года и построить планы на следующий.
Обожаю эту штуку, делаю ее ежегодно последние, наверно, лет 10. Очень прикольно спустя год увидеть, как одни планы не осуществляются даже близко, а другие, казавшиеся невероятными — осуществляются в полном объеме.
Ну и помечтать про следующий год тоже кайфово: намного приятнее ведь строить планы, чем реально работать и их реализовывать.
Если вдруг не делаете такого — очень рекомендую! Получите удовольствие и сейчас, и тем более через год
В России:
- Пришлите пожалуйста документы о вашей организации, устав, ОГРН, ИНН, приказ о назначении генерального директора, бухгалтерскую отчетность, налоговую декларацию, и еще миллион бумаг.
- Также нам нужна будет маркировка и отчетность в ОРД, вы подготовите акты и отчеты?
- Подписанные документы отправляйте нам в Диадок, а оригиналы почтой или курьером
На Западе:
- Скиньте инвойс плиз, завтра оплатим
Вообще, я заметил, что могу работать почти любую в любой роли в компании, и даже делать это неплохо, но недолго. Быстро заканчивается терпение и я хочу уже это делегировать.
Могу быть финансистом, биздевом, маркетологом, продактом, аккаунт-менеджером, ивент-менеджером, контент-менеджером.
Всё по чуть-чуть могу, но ничего из этого не могу делать долго.
Насколько я знаю, это классический профайл предпринимателя.
В найм таких как мы не берут, потому что мы профнепригодны
Тем временем, TappAds открутил за ноябрь уже больше $50к и даже локально вышел в операционный плюс.
Но я понимаю, что если двигаться быстрее — этот бизнес может быть минимум в 10, а то и в 100 раз больше.
Поэтому мы решили зарейзить чуток денег и немного усилить разработку и биздев. Несколько небезызвестных уважаемых людей из рекламного рынка уже в деле, осталась еще аллокация примерно на $100к (чеки от $10к).
Напомню: TappAds — это первая и до сих пор единственная СРА-сетка для Telegram Apps. Работает как оффервол. Можно сказать, Tapjoy для телеги. Рынок рекламы в Телеграме пока абсолютно дикий, но развивается очень бурно, и мы хотим занять на нем существенную долю.
Бизнес дивидендный, то есть по плану мы должны быть прибыльными уже в следующем году, но нужен буст + умные люди на борту, поэтому хотим чуток зарейзить.
Кому интересно — пишите в личку, пришлю подробности.
PS. Полтора года назад написал подобный пост про инвестиции в Эпик. Несколько смельчаков решились вложиться, и за этот год уже получат первые дивы! Так что есть шанс, что и в этот раз получится
——
Если честно — у меня последнее время просто тотальное разочарование во всей этой политике, и вообще во всем этом долбаном мире.
Ну какими же мудаками надо быть, чтобы такое делать. Буквально все мои идеалы рушатся на глазах.
Внезапно в 36 лет пришло осознание, что мир не черно-белый, и я мой мозг мучительно отказывается это принимать
Чем больше тратишь, тем больше зарабатываешь?
Есть два подхода:
1) Фокусируйся на том, чтобы больше зарабатывать, а не на том, чтобы меньше тратить
2) Трать всегда меньше, чем зарабатываешь, откладывай, инвестируй, и будет тебе счастье
У меня нет ответа на вопрос, как правильно.
С одной стороны, на то, чтобы экономить, уходит ресурс и время. Это время можно направить на то, чтобы больше зарабатывать. С другой стороны, когда всё тратишь и нихрена нет запасов — это создает тревогу, и на эту тревогу тоже уходит ресурс. Во всём нужен баланс.
При этом понятно, что экономия тоже должна быть рациональной. Потратить 3 часа на дорогу, чтобы не платить за доставку €3 — не рационально. Потратить 3 дня на то, чтобы купить машину на €3,000 дешевле — рационально (зависит от вашего заработка, конечно).
Поэтому оптимальный подход — наверное, где-то по серединке: часть энергии направляй на то, чтобы больше зарабатывать, а часть на то, чтобы меньше потратить
Иногда думаю: вот было бы прикольно ко всей той классной жизни, который мы живем сейчас в Португалии, добавить возможность прямых перелетов Лиссабон — Москва, и чтобы можно было комфортно жить на две страны, прилетать на лето, видеться с родителями и оставшимися в Москве друзьями.
А потом понимаю, что нихрена бы мы тогда не переехали, если бы все это было возможно. А если бы и переехали — то не остались бы с большой вероятностью. А если и остались бы — то не было бы у нас тут такой классной жизни, потому что не было бы комьюнити и кучи классных людей вокруг.
То есть получается, что наша новая жизнь у нас тут в Португалии такая классная как раз потому, что старой жизни больше нет
Не думал, что до этого дойду, но последнее время если мне предлагают созвон не по работе — я говорю «а давай лучше встретимся».
Рабочих созвонов слишком много, и я просто не готов созваниваться еще и не по работе. А лично встретиться — почти всегда кайф.
В этом плане, мне кажется, я бы не смог жить в какой-то отдаленной деревне, где вообще нет людей и вся жизнь происходит онлайн.
А у вас как?
Последнее время много обсуждаем с друзьями тему «предпринимательство vs корпорация»
Все согласны, что статистически карьера в корпорации намного выгоднее. Средний корпорат зарабатывает больше и стабильнее, чем средний предприниматель.
Да, есть супер успешные предприниматели, которые выстреливают прям высоко, и они сильно улучшают статистику. Но вероятность такого мала. Если отсечь экстремумы, то средний предприниматель — это владелец малого бизнеса, который зарабатывает не так много, а рисков при этом имеет вагон.
Тем не менее, почему-то непропорционально много людей идут в предпринимательство.
Я уже писал несколько причин, почему так. Но вот еще одна важная, про которую я тогда забыл:
Предпринимательство — это отчасти казино. Может повезти, может не повезти. Если не повезло в первый раз — пробуешь снова и пытаешься "отыграться". В некотором смысле предприниматели — это лудоманы, которые снова и снова крутят рулетку в надежде, что в этот раз повезет
Оля вчера анонсировала The Oz City — трехнедельный коливинг-буткэмп для билдеров, которые строят продукты в AI, Web3, Longevity и других индустриях.
Я настолько эксайтед и прауд по этому поводу, что не могу держать в себе. Мы переходим на совершенно новый уровень ивентов. Конференции — это классно, но мы хотим идти дальше: создавать глубокие связи и давать больше ценности сообществу.
Pop-up cities — это сейчас гигантский тренд, их уже довольно много по всему миру, а будет в десятки раз больше.
Запрыгиваем в этот поезд, пока он еще разгоняется.
Первый The Oz City будет в марте на Мадейре (Португалия)
Просто посмотрите, какой огонь: https://theozcity.com
Так, ну и чтобы два раза не вставать — вообще-то у нас аж четыре позиции открыто в TappAds
1. Биздев — привлекать реклов и паблишеров
2. Технический специалист — делать интеграции и оптимизировать рекламные кампании
3. Backend developer — Golang
4. Frontend developer — Vue.js
Все надо закрыть уже вчера, так что помогайте!
Мне уже все переслали, что Телеграм запустил свою рекламу в мини-аппах.
Спасибо, что думаете про меня!
Тем не менее, есть несколько причин, почему меня это слабо беспокоит.
1. Рекламный рынок никогда не монопольный
Google забрал на себя большую часть рынка рекламы в мобильных приложениях, но далеко не весь рынок. У Apple вообще не получилось с рекламой, несмотря на все эти ограничители с IDFA. Facebook так и не сделал конкурентный продукт для монетизации мобильных приложений.
Рынок рекламы всегда очень фрагментирован, есть куча разных форматов, сегментов рекламодателей и тд, и всегда есть место для большого количества игроков.
2. Хороший рекламный продукт сделать очень сложно
У Фейсбука и Тиктока получилось. А у Твиттера, например, не очень.
Делать рекламный продукт и делать соц сеть — нужны абсолютно разные компетенции и майндсет.
Наверное, Телеграм вполне может собрать крутую команду и сделать крутую рекламу, но пока это для них явно не приоритет.
3. Take rate 50% — это очень много
Всегда будут паблишеры, которые не хотят отдавать 50%, а хотят отдавать 20%
——
Так что работаем дальше
Что происходит на рынке телеграм аппов
Я вижу три сегмента:
1. Тапалки
2. Нормальные игры
3. DeFi
1. Тапалки
Сейчас занимают подавляющую долю рынка.
Можно назвать это играми, но по факту юзеры приходят туда не чтобы поиграть, а в надежде заработать.
Листинг Хомяка принес юзерам копейки, но, кажется, что разочарования пока не наступило. Объемы трафика упали, но не в разы, трафика по-прежнему много.
Как эти проекты закупают трафик?
Большими объемами по очень низкой цене за юзера (3-5 центов), особо ничего не считая, потому что главное — это кол-во юзеров, с которым они потом выйдут на биржу.
Качество юзеров на втором месте, на первом — «объемы закупа».
По дороге тапалки зарабатывают, сами продавая этих юзеров другим тапалкам.
Все в индустрии ждут, что эти тапалки сдохнут, но пока этого не происходит, и тапалки — всё еще основной сегмент.
2. Нормальные игры
Я вижу все больше и больше нормального геймдева, который заходит в Телеграм.
Их можно отличить по наличию дашбордов с когортными отчетами, показателями 7th day retention (нулевыми хаха), и желанием покупать качественных юзеров.
Заходят реально опытные игровики и делают нормальные казуалки, всякие Match 3, Tower Defense и тд.
При этом, внедряя туда элементы Web3 и play & earn.
Сомнений, что всё это заведется, лично у меня практически нет. Думаю, Телеграм имеет все шансы стать первой платформой, где полноценно заведется механика play & earn.
Пользователи там будут зарабатывать скорее всего копейки, просто это будет доп мотивация играть. Можно думать об этом так: часть CAC вы перекладываете в оплату напрямую юзеру.
Многие боятся, что при этом подменяется мотивация у юзера, и это правда. Но, думаю, это решаемый вопрос.
3. DeFi
Это то, чего очень хочет сам TON. Чтобы юзеры подключали свои кошельки и заносили ликвидность в блокчейн.
Время, покажет, получится ли это. Сейчас пока даже Telegram-проекты платят в сети ERC-20 или TRC-20, а не в TON.
Но совершенно понятно, что основную ставку по росту капитализации Телеграм делает именно на блокчейне, и максимум ресурсов в ближайшее время будет направлено туда.
——
Строго говоря, больше ничего пока нет.
Все спрашивают: а когда появятся реально полезные приложения? Ну типа заказа такси или доставки еды.
А не понятно. Может, и никогда. Зачем мне заказывать такси в Телеграме?
Но посмотрим, может, что-то придумают, и появятся какие-то интересные юзкейсы. В вичате же юзеры почему-то делают всё на свете, может, и тут начнут.
—-
Лечу прямо сейчас в Дубай на наш ивент и TON Gateway. Поделюсь потом хайлайтами
Последние 2 года во мне довольно сильна идентичность эмигранта.
Когда я слышу «эмигрант эмигранту брат» Касты — я такой да, это про меня поют.
Интересно, что бывает по-другому. Недавно общался с девушкой, которая 2 года назад переехала в Израиль, получила паспорт, выучила иврит, окружила себя израильтянами — и в целом вообще забыла, что она эмигрант, ощущает себя полноценной израильтянкой.
Это довольно прикольно. В Португалии нам такое вряд ли грозит. Сколько бы мы тут ни прожили — португальцами мы никогда не станем. Всегда будем тут иностранцами / экспатами / русскими.
Для меня это, конечно, непривычно. Я всю жизнь везде был в большинстве. Белый цисгендерный мужчина. Родился и вырос в Москве. А тут бац — и меньшинство.
Но ничего, в целом, это даже весело. Тот самый случай, когда началась вторая жизнь в рамках одной.
Вы все правильно накидали в комментах, у меня как раз был уже заготовлен следующий пост про то, что в банках все наоборот.
На Западе:
⁃ Заполните вот эту анкету на 500 страниц пожалуйста
⁃ Здесь пожалуйста загрузите селфи, селфи с паспортом, селфи в профиль, фото паспорта
⁃ Предоставьте пожалуйста налоговые декларации за последние 50 лет
⁃ Объясните пожалуйста, чем вы занимаетесь, откуда у вас деньги и где вы жили и работали последние 10 лет
В России:
⁃ К вам завтра приедет курьер, всё подпишете и сможете пользоваться счетом
У всех компаний, которые я знаю, сотрудники раскиданы по всему миру.
При этом им всем надо платить зарплату: кому-то в крипте в Россию, кому-то на ИП в Сербию, кому-то на карту в Испании.
А есть еще подрядчики, их вообще миллион.
Со всеми надо заключить договоры, все расходы надо грамотно оформить, и еще и желательно не потратить кучу денег на комиссии.
Рекомендую EasyStaff — это сервис, который помогает упростить переводы подрядчикам по всему миру, независимо от валюты. Платформа даёт возможность легально оформлять сотрудничество с фрилансерами и оптимизировать налоги.
Что позволяет сделать EasyStaff:
• Отправлять оплату в любой валюте
• Получать все необходимые закрывающие документы для налоговой отчётности
• Комиссия за перевод от 4% или 39 евро
• Снизить налоговую нагрузку благодаря оформлению через платформу
• Массово управлять фрилансерами, используя только одну платформу
Есть много подобных сервисов, но EasyStaff отличает то, что у них крутая человеческая поддержка, которая разбирает любые вопросы, а также у них сейчас самый выгодное предложение по комиссиям при оплате в СНГ.
Для более подробной информации и консультации вы можете связаться с менеджером EasyStaff: @alexparetski
А это сайт EasyStaff
#реклама
Я думаю, что мог бы работать продактом, но недолго.
Последние несколько месяцев я выполняю роль продакта нашей аппки LinkUp (скоро покажу вам) и немножко нашей сетки TappAds.
Что мне нравится делать:
- придумывать фичи и как они должны работать
- рисовать таски разрабам
- созваниваться для планирования спринта и рассказывать разрабам, чего я хочу
- проверять таски и видеть, что они сделаны да еще и без багов
Что меня бесит:
- продумывать корнер-кейсы (хочу чтобы просто работало)
- писать подробные ТЗ (хочу чтобы меня понимали с полуслова)
- ловить баги, которых раньше не было (хочу чтобы ничего не ломалось)
- апрувить рефакторинг и закрытие тех долга (это вообще кто придумал)
- когда сроки едут (хочу чтобы усегда всё делалось быстро)
Что думаете, сколько я бы протянул продактом в найме?
Не могу не выдать вам пользы.
Для всех кто хочет организовать Тайного Санту — есть бот, где можно это сделать @HappySecretSantaBot
И самое приятное и неожиданное: для Тайного Санты НЕ ОБЯЗАТЕЛЬНО четное количество участников
Я не удивлен, что большинство из вас тратят дофига, но считают, что это норм, потому что надо больше зарабатывать.
В целом, я думаю, эта стратегия окей, когда вы молоды и ваш доход в среднем постоянно растет. В будущем вас скорее всего ждет сильно больше заработанных денег, чем в прошлом. В таком случае, действительно особо нет смысла экономить.
Но доход ведь не всегда будет расти? В какой-то момент будет экватор, когда кол-во заработанных денег в прошлом сравняется с кол-вом денег в будущем. Хочется, конечно, верить, что это произойдет не скоро, но мы же не никогда не узнаем, что этот момент настал. Только пост-фактум сможем сказать.
К тому же, есть полно случаев, когда доход внезапно перестаёт расти. Эмиграция и обнуление карьеры на новом рынке. Смена деятельности, переход в новую сферу с понижением. Жопа в экономике таких масштабов, с которыми мы еще не сталкивались. Переход из найма в бизнес. Для предпринимателей — кризис в бизнесе.
На такие случаи, кажется, неплохо бы иметь как минимум подушку. А в идеале — тратить всегда меньше, чем зарабатываешь, независимо от дохода. В комментариях к прошлому посту есть и вовсе какие-то супер люди, которые планируют свой уровень жизнь на год вперед и дальше живут исходя из него.
Но на практике лично мне пока не очень понятно, как это реализовать.
Вывода из этого поста не будет, и СТА никакого тоже не будет, хотя конечно это мог бы быть идеальный прогрев к каким-нибудь курсам по инвестированию или к софту по управлению личными финансами
Маленькие победы нашей мерч команды за последний месяц:
1. Сделали кучу мерча на 10-летие Ledger и доставили в 8 разных стран: India, UAE, Hong Kong, Japan, Portugal, Germany, Nigeria, Thailand
2. Оформили целиком конференцию Sub0 by Polkadot в Бангкоке. Включая огромные 40-метровые баннеры на входе
3. Начали производить часть товаров в Китае, за счет чего сильно снизили цены
Ищем биздева/сейлза, который поможет нам масштабировать этот успех!
Мы запустили направление мерча всего полгода назад, и за это время успели поработать с топ клиентами из Web3 индустрии: Polygon, Nil Foundation, Cartesi, Lido, ZkSync, Metis, а также упомянутые выше Polkadot и Ledger и много других.
Разобрались, как все работает, отстроили процессы (насколько это возможно), и теперь хотим скейлиться!
Ищем биздева/сейлза, который поможет нам вырасти х10 в следующем году.
Все подробности в вакансии по ссылке — https://forms.gle/2DWCzeTNvNfQPCsdA
Телеграм-маркетологи, пожалуйста, не пишите «отлив» и «закуп». Это ужасно! Спасибо.
Читать полностью…
Но все-таки предпринимательство — это, конечно, не чистое казино. Помимо удачи есть много других факторов, на которые мы можем прямо влиять, имея нужные знания/компетенции и вращаясь в кругу нужных людей.
Хочу познакомить вас с тем самым нужным человеком, который обыграл «это казино» не один раз, Александром Радионовым:
— инвестор, владелец M&A фонда (сопровождение слияний и поглощений)
— владелец IT-компаний (фудтех-сервисы Broniboy и Bumеrang), в которые привлек 1 млрд ₽
— несколько кэшаутов в багаже: построил и продал сеть ресторанов «Кушать подано», строительную компанию, долю в Broniboy
— эксперт Forbes, РБК
Его канал – окно в мир роста стоимости бизнеса, больших инвесторов/потенциальных покупателей, пути к успешному экзиту
Искренне рекомендую подписаться каждому предпринимателю, независимо от текущего масштаба бизнеса – в закрепе канала уже есть знания, которые сэкономят вам годы жизни и кратно увеличат чек при будущем экзите: /channel/+q8pLsDrRMmw2YmZi
#реклама
ИП Радионов А.С.
erid 2VtzquZTt9t
upd: все провели! Команда огонь, гордость переполняет просто. Какие же крутые!
На L2con было 1200 человек, это рекорд для всех ивентов, к которым я когда-либо причастен. Еще и мерча снова отгрузили тонну. Еще и биток бьет рекорды. В общем, на вопрос "как дела" я сегодня отвечаю ХОРОШО!
Кто в Бангкоке и хочет встретиться — приходите на наши ивенты:
- 11го, Chain Abstraction & Intents day (буду в первой половине дня)
- 11го, dAGI Summit (буду во второй половине дня)
- 12го, Restaking Day (весь день)
- 13го, L2con (весь день)
Промик PISAREVSKY на guaranteed pass на все ивенты
История Трампа, конечно, невероятно вдохновляет.
Чувака реально мочили из всех орудий, завели на него кучу уголовных дел, забанили в Твиттере, два раза пытались убить, а он взял и всё равно победил.
Кажется, что все мои сложности по сравнению с его сложностями — вообще ерунда. И еще я моложе на 40+ лет :)
Значит, и у меня все получится!
Вакансия мечты для молодых специалистов в IT!
Ищем tech support / специалиста по интеграциям в TappAds.
Почему это вакансия мечты?
Потому что это идеальная возможность стартануть и очень быстро забустить свою карьеру в IT.
В Мобио многие начинали с таких позиций и вырастали потом в продактов, акаунтов и руководителей направлений, а некоторые потом уходили и запускали свои успешные YC-backed стартапы.
Так что время идти к нам. Перешлите своим младшим братьям и сестрам, племянникам, детям и друзьям, сделайте доброе дело!
Требования:
⁃ Техническое образование
⁃ Проактивность и большое желание развиваться
⁃ Базовое понимание, что такое JSON, SQL, API, GET-запроc и т.д.
⁃ Навыки программирования будут большим плюсом
⁃ Английский не ниже Intermediate (нужно будет регулярно вести переписку в чатах на английском)
Подробности и отклик
Поймали аншлаг на нашем ивенте в Дубае
У организаторов ивентов есть два самых больших страха:
1. Придет слишком мало людей
2. Придет слишком много людей
С нами вчера случилось второе. Куча людей стояли в очереди и не могли попасть на ивент (на последнем фото — очередь на вход)
С одной стороны — это nice problem to have. Ажиотаж — это офигенно, и это намного лучше, чем пустые залы.
С другой стороны — я очень требователен к себе и понимаю, что для нас как организаторов это, конечно, проёб: можно было заменеджить и скоммуницировать это всё намного лучше.
Но в целом я, конечно, очень доволен. Ивент получился очень классным, получилось собрать супер крутую программу и очень качественную аудиторию. Ворвались в TON/Telegram экосистему с офигенным ивентом и теперь обязательно будем делать еще!
Несколько выводов с ивента про индустрию:
⁃ Все уже похоронили тапалки. Все основные проекты уже сделали или вот-вот сделают листинги и дропы, а новые проекты на крупные биржи уже не берут. Нет дропов => нет интереса у юзеров => нет трафика.
⁃ Все советуют не делать токен. Но при этом все все равно делают токен.
⁃ Основатель Notcoin говорит «не нужна тебе такая машина, брат» не надо делать тапалки, но все все равно делают тапалки.
⁃ На реальный DeFi в TON всем, кажется, пофиг. У всех крышу сносит от десятков миллионов MAU в тапалках и все хотят так же.
⁃ К нашей рекламной сетке TappAds огромный интерес. Я, конечно, толком не успел ни с кем пообщаться, но всем интересно трафик из Телеги по СРА. Кажется, мы в правильном месте в правильное время. В то же время, рекламную сетку в Телеге делают уже по-моему все 🙂 Вайбы как в 2014 в мобайле. Посмотрим, что из этого получится.
Скоро будет 4 месяца, как мы начали пилить эту штуку. Состояние готовности — конь не валялся.
Поменяли уже двух фронтендеров, сейчас третий. Переделывает всё с нуля, разумеется.
Сократили функциональность MVP почти втрое, буквально до минимума.
Есть шанс, что запустимся в этом году 😂
А вы говорите, AI скоро разработчиков заменит, ну да, ну да.
Некого Евгения Абраменко в ФБ бомбит от того, что на первом свидании девушке надо вызвать такси и заплатить за нее в ресторане.
Как мы можем помочь Евгению?
Я уже писал про то, что дейтинг — это воронка продаж
Если можете себе позволить заплатить за такси и ресторан — конверсия из «лида» во встречу будет выше. Больше девушек будет соглашаться на встречу, не потому что они меркантильные, а просто потому что так у них будет больше аргументов за встречу.
У любой нормальной девушки есть миллион причин не идти с вами на свидание. У нее есть свои дела, увлечения, друзья, подруги и т.д. К тому же вероятность, что свидание пройдет плохо — довольно высокая. Поэтому когда ее зовут куда-то, ей проще отказаться. Но если ей хотя бы предлагают встречу в хорошем ресторане и вызвать такси — на такое уже чуть легче согласиться, т.к., даже если свидание пройдет плохо, она хотя бы поужинает вкусно.
Если не можете позволить платить за такси и рестораны — тратите больше времени на поиск, просто потому что конверсия во встречи будет ниже.
Звучит может и цинично, но по моим наблюдениям все так и есть. Я, конечно, давно «не на рынке», потому что женат уже почти 15 лет, но глядя на этот рынок со стороны могу сказать, что за последние 15 лет ничего особо не изменилось