Телеграм Петроченкова

09 мая 2022 08:51

​​Регламент проведения Zoom-встреч и видеоконференций

Кратко: инструкция по превращению Zoom-созвонов из пустой траты времени в эффективный инструмент работы.

Подробнее: я разработал этот регламент на основании довольно известного документа о Zoom-этикете, который бегал по vc и пабликам в Телеге. Я внедрил регламент для всех своих клиентов, с которыми работаю лично, потому что задолбался выкидывать часы драгоценного рабочего времени на бесцельный треп.

Попробуй просто соблюдать инструкции в своей компанию и увидишь, насколько вырастит продуктивность собраний и упадет их число:)

Телеграм Петроченкова

03 мая 2022 09:35

А еще у меня сегодня День Рождения. 37 лет. Набросайте поздравлений в комменты, а я почитаю и порадуюсь

Телеграм Петроченкова

29 апреля 2022 08:42

​​Маркетинг для немаркетологов (книга, 320 стр) Антона Петроченкова

Тематика: #маркетинг

Кратко: Руководство по созданию успешных маркетинговых стратегий и увеличению прибыли

Подробно: Пожалуй, лучшая в России книга по системному Digital и построению отделов маркетинга.

Я ее готовил 4 года. И еще 6 месяцев редактировал.

В ней просто есть все: от модели 4P до сквозной аналитики и управления расходами.

От простейшего конкурентного анализа до моделей управления отделом маркетинга.

Каждая глава состоит из теории, примеров, фишек, дополнительных документов и заданий.

Более 500 иллюстрации и 30 материалов: таблиц, чек-листов, статей.

Идеальное пособие для собвстенников, руководителей отделов маркетинга и всех немаркетологов.

Лучше этого продукта я еще ничего в жизни не создавал.

Накидай лайков, что ли, в поддержку.

И срочно заказывай свой бумажный экземпляр (можно и pdf, но это не то).

Себе и другу, руководителю, боссу и девушке в подарок.

Всем маркетинга!

Телеграм Петроченкова

22 апреля 2022 06:14

​​Схема продающего текста. Тотальный FAQ по написанию (26 страниц)

Тематика: #копирайтинг #landing_page #email

Кратко: Подробный скрипт из 9 шагов по созданию продающего текста для посадочных страниц, постов в SMM и личных блогов, email-рассылки

Уровень сложности: ** 

В чем суть: Питер Панда — один из самых толковых копирайтеров рунета, создал очень приятный и подробный мануал по разработке текста для прототипов посадочных страниц и рассылок.

Этот скрипт прекрасно работает для новых продуктов и услуг и для подогрева холодных клиентов.

К каждому шагу скрипта даны подробные объяснения, примеры использования и иллюстрации.

Телеграм Петроченкова

18 апреля 2022 16:06

Чек-лист: 10 простых внедрений для быстрого роста маркетинга

“Если бы я спрашивал, чего хотят люди, они до сих пор ездили бы на повозках”, — Генри Форд.

🤔 Я хочу рассказать тебе небольшую историю. Три года назад я обратил внимание на странное явление…

Я руковожу рекламным агентством с 2013 года.

📈 Часть клиентов в моем агентском портфеле стабильно росли, увеличивали количество заказов и повышали прибыль, а у другой части выручка с каждым месяцем падала и покупателей тоже становилось меньше при одинаково высоком уровне оказания услуг.

🤔 Меня заинтересовал этот феномен — почему при одном и том же подходе у кого-то бизнес идет в гору, а у кого-то нет?

Чтобы разобраться в вопросе, я провел 20 глубинных интервью с руководителями организаций в обеих группах.

😯 И вывод, к которому я пришел, меня поразил.

У всех стагнирующих компаний была одна и та же проблема. У них отсутствовали как минимум 5 из 10 инструментов, которые я перечислю в этой статье.

🧠 Глобально, эти инструменты решают 3 большие задачи:
- Стандартизируют работу отдела маркетинга, что позволяет беспрепятственно нанимать или заменять специалистов и подрядчиков
- Снимают с владельца головную боль быть “Самым главным маркетологом в компании”
- Дают резкий прирост выручки сразу после внедрения

О внедрении этих инструментов владелец не задумывается, потому что плоскость его мышления лежит в вопросе: “Где взять нормальных лидов?”, а не “Как сделать стабильный отдел маркетинга, который генерирует потенциальных клиентов в заданном объеме?”

📝 Вот список 10 основных инструментов, которые должны быть внедрены в каждую компанию с онлайн-привлечением клиентов.

1️⃣ Должностная инструкция интернет-маркетолога с подробными регламентами каждого действия специалиста. Позволяет регламентировать и стандартизировать работу наемного специалиста

2️⃣ Эмотивная карта и список карточек аватаров клиентов. При помощи этой карты мы можем понять контекст покупки клиента и прописать адресные скрипты во всех точках касания.

3️⃣ Анкета-опросник клиентов для глубинного исследования текущих пользователей продукта. Лучший подсказчик для самого сильного оффера — это текущий клиент. Все лучшие продающие идеи я получал именно от своих клиентов.

4️⃣ CJM — карта движения пользователя к покупке. От момента первого контакта до повторной продажи, разбитая на этапы, на которых можно посчитать конверсию. Это системная путеводная звезда для подкрутки конверсии на каждом этапе воронки.

5️⃣ Карта последующего запуска минимум 50 источников трафика генерации клиентов. Позволяет навсегда уйти от вопроса “Где взять лиды” и не чувствовать блокировки, увольнения и косяки подрядчиков.

6️⃣ Простейшая чат-бот воронка для привлечения клиентов. Для превращения холодных клиентов в теплые и повышения конверсии до 20-30% против стандартных 1-5%.

7️⃣ Чек-лист tone of voice, оформления и стиля для социальных сетей компании. Для единого восприятия пользователями информации на любых платформах.

8️⃣ Минимум 3 комплекта или формы Upsell / Downsell для каждого продукта. Повышает средний чек.

9️⃣ Детализированная продуктовая матрица. Для увеличения повторных покупок и конверсии в продажу внутри бизнеса.

🔟 Просчитанная экономическая модель (желательно в формате Unit-экономики). Позволит правильно планировать расходы / доходы компании и понимать перспективность источников трафика и возможность их масштабирования.

🧰 Этого боевого чемоданчика хватит, чтобы предотвратить падение выручки и за несколько недель сделать заметный прирост.

👀 Проблема не может быть решена на возникшем уровне. И этот базовый функционал — лишь следствия смены парадигмы “где взять лидов” на “как выстроить в маркетинге систему”.

👌 Каждый инструмент внедряется за 1-2 дня.

Но, об этом позже.

Телеграм Петроченкова

14 апреля 2022 06:57

Как оформить канал в Telegram и о чем там писать? (+ 15 список телеграм-ботов для работы)

Что это: Краткий чек-лист по старту канала.

Тематика: #smm #telegram

Уровень сложности: ⭐

1. Название канала: по ключевым словам, чтобы вас можно было легко найти и невозможно забыть. Или название бренда / личного бренда. Лучше всего делать название такое же, как вы называете себя в других соцсетях.

2. Ссылка на канал. Крайне желательно, чтобы никнейм в ссылке совпадал с ником во всех остальных социальных сетях (взрослые дяди регистрируют одинаковый ник во всех соцсетках сразу после регистрации домена). У меня единственным исключением является инста, так как там я веду принципиально другой контент на другую ЦА.

3. Описание канала: короткий текст из шапки профиля, чтобы было понятно, чем вы тут будете заниматься + можно отметить контакт для связи через @ или ссылку на сайт.

Короткий скрипт:
- Выгода от канала;
- Выгода от автора;
- Причина подписаться.

КриптоБосс
Инвестирую в реальном времени со скриншотами сделок. Сдела $4 000 000 за 21 год на крипте. При подписке – ссылка на 50 самых выходных валют марта 22 года.

3. Контент в Telegram не должен дублироваться в других соцсетях.

Переводить аудиторию из заблокированных соцсетей в телегу нужно тогда, когда вы наполните свой канал интересными постами.

Не забудь написать и закрепить пост с актуальной информацией: приветственное слово, ваш прайс, список услуг, контакты для связи с вами.

Важно: максимальный объем текста – 4200 символов. Если ваш пост – это текст под фото, то объем знаков уменьшается до 1000. Наибольшие ER у постов, которые помещаются в экран гаджета (если ты не графоман, как я).

У каждого поста должен быть заголовок. Он должен быть ярким и вовлекающим.

По тому же принципу можно играть с другими шрифтами: например, делать прямую речь курсивом, подчеркивать ударения, добавлять гиперссылки.

4. Бонус. Список из 15 ботов для работы в Telegram:

@BotFather – бот, чтобы создавать ботов
@ControllerBot — фукнциональный бот для отложенного постинга: можно добавить кнопки и лайки
@baslaybot – еще один бот для публикации постов: наносит водяные знаки на фото и видео, редактирует порядок в альбомах и настаивает расположение кнопок.
@telegraph – управление статьями и сбор статистики просмотров
@donate – официальный бот Telegram, который позволит получать донаты и продавать подписки в закрытые каналы
@TGStat_Bot – бот для отслеживания статистики вашего Telegram-канала
@GiveShareBot – бот для проведения конкурсов (см. инструкцию здесь (/channel/snorin/77))
@GivysBot – еще один бот для проведения конкурсов
@SaveAsBot – бот, чтобы сохранить видео из Тиктока и Инсты без водяных знаков. Присылаешь ему ссылку, получаешь видео
@Textsmakebot – бот генерирует самые разные шрифты (если вдруг вам надоели обычные)
@perebot – бот-переводчик, помогает перевести сообщения с английского на русский
@SearcheeBot  – бот для поиска любых каналов в Telegram по тематике
@instasavegrambot – бот, позволяющий скачать описание и картинку поста из соцсети, которую нельзя называть
@creatorMusicBot – бот загружает музыку из YouTube или VK. Кстати, знали же, что в телеге можно слушать музыку?
@gamee – бот для онлайн-игр :) Да-да, в телеге можно ещё и играть в игры вместе с друзьями

5. Что дальше?

Создать свой канал и прийти на первый открытый урок по работе с Телеграм 15 апреля в 19:00 по Москве

Эфир живой.
Никаких автовебов.
Только интерактив и хардкор.

Телеграм Петроченкова

11 апреля 2022 12:53

Как рассчитать стоимость канала в Телеграме 

Я задался вопросом, сколько могут стоить мои ресурсы и нигде не нашел релевантной методики расчета. 

По опыту, их может быть 3.

Первая — по цене подписчика в тематике. В текущей ситуации с таргетированной рекламы один лид в базу или чат-бот в сфере маркетинга стоит от 50 до 90 рублей.

Мой телеграм будет стоить в среднем 19 250 х 75 = 993 750 рублей.

Отдельно к каналу прилагается «Чат Петроченкова» с 3 433 участниками (еще 257 500 руб сверху).

Вторая методика —— по рекламному доходу. Средняя цена рекламного поста в Телеграме — 2 рубля за подписчика.

При ежедневном ведении канала можно делать 1-2 рекламные интеграции в неделю. Это принесет около 300 000 рублей дохода в месяц.

С учетом средней окупаемости в 3-4 месяца мы получаем те же 1 200 000 рублей.

Третья методика — по фактическому доходу. Я не владею точными цифрами, потому что в сфере маркетинга очень высокая омниканальность, но, могу предположить такую модель расчета.

Средний ER моего канала — 50%. Если делать запуск продукта с чеком 25 000 руб, то можно ожидать CTR 3% от охвата в клик, 4% в продажу с каждого поста.

Предположим, что таких постов будет 5 (стандартная схема прогрева). Получаем тот же 1 000 000 руб с запуска. 

Короче, куда не крути, канал в 20 000 подписчиков будет стоить примерно 1 000 000 - 1 200 000 рублей.

Если у тебя есть еще идеи для расчета цены канала — пиши в комментах.

P.s. Завтра будет открытый урок по созданию и раскрутке каналов в Телеграме. Если нужна ссылка на него — ставь лайк к этому посту.

Телеграм Петроченкова

06 апреля 2022 10:54

​​В какую соцсеть ушли все клиенты?

Странные времена. Инста* раскололась как церковь после церковной реформы.

Часть народа тусит в экстремистской организации, часть в ВК, наибольший кусок уехал в Телеграм, осколки блоггеров и сммщиков отправились в TenChat.

Хрустальная ваза упала, разбилась и разлетелась по всему дому. Сколько обратно не клей — выйдет что-то совершено иное.

Я, если честно, прекрасно понимая все механики работы с каждой аудиторией не могу до конца понять консистенцию.

TenChat позиционирует себя как бизнесовая соцсеть, однако, по тому, что вылетает в рекомендации, там все больше мелкопошибные спецы по маркетингу, копирайтингу, блогингу, отвалившиеся от крупных аккаунтов нельзяграма.

VK собрал активную низкочековую аудиторию блоггеров-миллионников. Не права была Виктория Боня, сделав ставку на телегу. Ее аудитория в ОК и VK.

Одноклассники хватанули свою часть пирога 40+ и стабильно растут. Особенно приятно показывает в этом всем MyTarget и посевы в сообществах ОК при рекламе продуктов с низким чеком. 

Произошёл дикий микс контента (в ВК пришли инстамеханики, в Телеге — гивы, в Tenchat сомнительного качества экспертный контент) хорошего и полного говна. А тут проблема — с чем говно не мешает, будет говно, даже если туда попала лишь крупица.

В результате какая-то очень пресная «норма» на выходе.

Telegram пока что самая адекватная платежеспособная сеть в РФ. Но, нюансы микса мессенджера и соцсети дают плоды, средний охват упал с 65% до 30-45% из-за переспама.

Что делать. Заводить и качать аккаунты во всех сетях. Я еще играюсь с различным подходом к контенту, чтобы был смысл на меня быть подписанным везде.

Суммарный охват в сутки на 59 000 подписчиков во всех сетях у меня около 14 000 - 19 000. Что вполне соответсвует охватам одного Инстаграм* до блокировки.

На графике приведено исследование Brand Analytics касательно динамики по числу активных авторов в день. Четко видно, что к середине апреля и VK и OK перегонят прошлого лидера — Instagram*.

Вопрос к тебе.

Каки соцсети используешь сегодня?

 *Организация Meta, а также её продукты Instagram и Facebook, на которые я ссылаюсь я в этой статье, признаны экстремистскими на территории РФ.

Телеграм Петроченкова

04 апреля 2022 09:31

​​Таблица конкурентного анализа для формирования УТП и развития продукта (XLSX)

Тематика: #custdev #лендинг #контекст #таргет

Кратко: Бомбически простая и удобная таблица от Gusarov для быстрой оценки своего места в рынке, сильных и слабых сторон и формирования УТП для рекламы и сайта. 

Уровень сложности: ***

В чем суть: 
Файл позволяет оценить по 5-бальной шкале каждый критерий принятия решания целевой аудитории. Все компании-конкурентны заносятся в единую таблицу и их баллы суммируются.

Результат анализа: наглядно видны сильные и слабые стороны своего продукта, точки роста и потери клиентов + неограниченное количество идей для креативов и А/Б тестов.

Как использовать:

1. Сформировать критерии принятия решения о покупке.
2. Выписать критерии в лист "Критерии".
3. Сформировать максимально полный список конкурентов и записать их в листы "Критерии" и
"Оценки".
4. Проанализировать сайты и рекламные материалы конкурентов и выписать текстом выгоды по каждому критерию в строке для анализа.
5. По каждому критерию найти конкурента с самой сильной выгодой и присвоить ей оценку "5" и конкурента с самой слабой выгодой по тому же критерию и присвоить ему оценку "1".
6. Заполнить лист "Оценки" и просуммировать итоговое количество балов. Вы вычислите лидера рынка по продукту.
7. Заполнить лист "Выводы": сформировать список слабых сторон, возможностей и способа их реализации.

Телеграм Петроченкова

31 марта 2022 10:43

60 + источников РуТрафика для всех стратегий продвижение после санкций (чек-лист)

Кратко: Чек-лист с приоритетными источниками трафика для всех базовых стратегий продвижения (узнавание бренда, лидогенерация, продажи, лояльность). 😎

Как пользоваться: Этого списка будет достаточно для формирования стратегии в новой реальности для опытных спецов. Для новичков будет полезным в качестве расширения сознания и создания антипаник-настроения. 😇

Телеграм Петроченкова

29 марта 2022 18:52

Это будет финальная часть троллинга, потому что дальше про ЭТО серьезно говорить невозможно

Телеграм Петроченкова

29 марта 2022 18:22

А тем временем Р оссграм показывает дорогим друзьям розгам парнер релиз и предлагает совершить следующие действия в коте, который отлаживают тостеры

Телеграм Петроченкова

23 марта 2022 05:49

Мой любимый «Р оссграм» продолжает меня радовать.

Соцсеть выкатила обновлённый логотип.

Вижу руку профессиональных маркетологов с 14-летним опытом.

🤦‍♂️

Update: пришло в голову сравнение. Эта соцсеть будет как сериалы Netflix, только русские и по ТВ-3

Телеграм Петроченкова

21 марта 2022 11:11

Как перевести деньги заграницу и получить работающие карточки. 5 работающих способов

Одна из основных причин моего отъезда на Шри-Ланку — организация валютных платежей и поддержка работоспособности англоязычных сервисов в условиях блокировки VISA и MasterCard. Оказалось, что вариантов организации платежей в Азии — вагон и маленькая тележка. И карта UnionPay далеко не самый выгодный из них.

1. Внутренние чаты в Телеграмме. Почти в любой стране Азии есть русские чаты, в которых отъезжающие на родину туристы продают местную валюту. Достаточно договорится о месте, приехать, перевести платеж по СБП и забрать нал. WIN-WIN.

2. Перевод на свой долларовый счет из России. Во многих странах можно открыть долларовый счет по паспорту и туристической визе. Открывают за 2 часа. Кладете денежку и, вот она, работающая VISA в кармане. Для перевода из РФ понадобится близкий родственник (муж / жена). После чего прикладываются документы в твоем мобильном приложении и совершается перевод. Валютный контроль я еще не победил, но у меня есть знакомый, у которого так работает (правда, деньги идут 5-7 дней).

3. Криптовалютные приложения. Способ более замороченный и подходит для тех, у кого есть ВНЖ или человек, у которого есть ВНЖ для выпуска карты не в РФ. Биржи часто выпускают виртуальные и реальные карты, которые можно пополнять криптой. Карточка привязывается в т.ч. к Apple и Google pay и работает во всех странах мира. Тут есть некоторый внутренний геморрой — для пополнения карты требуется токены эфира, поэтому придется сначала заиметь эту валюту или друга с этой валютой. Но, через неделю битья головой об стену, и эта карточка у меня появилась.

4. Криптообменники. Блокировка платежей привела к бурному росту крипты. Контакты можно найти по тем же чатам или просто познакомившись с соотечественником в коворкинге. Пополнять можно уймой разных способов — от передачи денег в России в месте пополнения кошелька до перевода на карту. Если есть свой кошелек, то можно снимать через USDT-банкоматы

5. Карта UnionPay привязанная к твоему счету. Работает не везде, но в Азии очень распространена. Точно можно снимать деньги в банкоматах. Передать карту можно с кем-то, кто летит в страну. Контакты вытаскиваются из тех же внутренних чатов.

Я к чему.

Если есть рынок туризма и широкая потребность пожить в другой стране, то отключение платежных систем и запрет на валютные операции вряд ли этому помеха.

Я предрекаю бурный рост рынку фриланса, потому что с месяцами платёжных схем будет становится все больше, как и фрилансеров из РФ.

Телеграм Петроченкова

17 марта 2022 03:36

Хроники ада. Сайт российской пародии на Инстаграм: Россграм.

Два маркетолога с 14-летним опытом выкатили ананас «убийцы убитого Инстаграма».

На скринах виден полный принцип грядущего импортозамещения — все-то же самое, но логотип другой и криво вставлен.

Ленд пререгистрации Российского Инстаграм работает на конструкторе Creatium.

На платформе-констукторе, бл#%*!

Соцсеть!

На конструкторе!!!!

Особенно впечатляют разделы «партнёрство» и «о нас».

Такого позора (я имею в виду оформления страницы-заглушки) я не допускаю даже в домашних заданиях моих учеников, которые обучаются маркетингу в Convert Monster БЕСПЛАТНО!

Представляете из какого говна и веток будет эта соц сеть после запуска??

P.s. К неймерам вопрос — почему Росатом, Роснано, но, при этом, Россграм?

P.p.s. Если это стёб, то снимаю шляпу перед авторами

Телеграм Петроченкова

06 мая 2022 08:45

Важный пост для тех, кто ищет крутого маркетолога (и не может найти)

Каждый день ко мне приходит минимум 5 запросов. А не могу ли я подсказать, где найти: SMM-специалиста, Web-аналитика, дизайнера, верстальщика, трафик-менеджера или интернет-маркетолога.

В моем телеграм-канале и Чате Петроченкова собрались лучшие специалисты страны.

Если ты тебе нужно закрыть одну из этих позиций, просто напиши в комментариях к посту, кто тебе нужен: какие работы, какой проект, адрес сайта, бюджет, сроки и идеальный результат.

А подписчики моего канала напишут в личку свое предложение.

Реклама своих услуг маркетологами в комментариях к этому посту строго запрещена.

Поехали!

Телеграм Петроченкова

03 мая 2022 09:34

Что с маркетингом и где лиды? Подкаст с Антоном Петроченковым

Рынок как банка с фасолью — перетрясается аудитория, каналы, деньги. «Где брать клиентов? Бежать в Телеграм, ВК, Тенчат..? Как заработать-то сейчас?» — крутятся вопросы у предпринимателей. Обсудили это с Антоном Петроченковым, основателем агентства интернет-маркетинга и учебного центра Convert Monster, популярным блогером, автором книг «Идеальный лендинг-пейдж» и «Введение в Google Analytics».

— Как придумать 50 новых источников клиентов, оценить их и быстро проверить
— Что отличает бизнесы, у которых тип-топ с лидами, от тех, у кого всегда печалька
— Кому идти в Телеграм и что там делать. Кейсы и удачные примеры
— Где нанять толкового маркетолога и на что обращать внимание
— Как заработать фрилансеру и почему важно считать нормо-часы

В выпуске подкаста «Фишечки» разбираемся с тем, что по-настоящему продают маркетологи, почему одни нафиг никому не нужны, а других отрывают с руками. Говорим о новых социальных сетях и, конечно, где взять лиды. Как всегда с юмором, кейсами и пользой :)

Послушать можно на Яндекс.Музыке, Apple Podcasts, Google Podcasts, Spotify. И не забудьте подписаться :)

Телеграм Петроченкова

26 апреля 2022 07:36

​​Ментальная карта поиска утечек выручки в отделе продаж (Xmind)

Что это: карта поможет быстро найти главную проблему низкого дохода и продаж и узнать самые мощные решения по ее устранению.

Как пользоваться: Нужно просто идти, как по алгоритму, пока не упрешься в одну из веток и не увидишь решение.

В чем плюсы: Найдешь главную точку приложения усилий за 2 минуты.

В чем минусы: Контент авторский, необходимо зарегестрироваться

Телеграм Петроченкова

18 апреля 2022 16:07

Примеры документов из предыдущего поста: карта персонажей, гфд, схема автоворонки, продуктовая матрица, CJM

Телеграм Петроченкова

17 апреля 2022 10:45

Суровая правда про русский маркетинг

“Денег меньше не стало — просто стало меньше людей, у которых они есть.”
Уилл Роджерс о Великой депрессии 1930-х гг.

📝 Краткая статистическая справка и прямая речь известных изданий.

— 54% предпринимателей ощутили падение выручки в марте 2022 года – Рамблер.
— Продвижение Google Ads составляло 20% всего рекламного трафика в России – vc.ru
— Каждая пятая российская компания сократила или отправила в простой сотрудников на фоне кризиса – Актион Пресс

🤔 Где взять клиентов, да так, чтобы как раньше, а лучше — лучше, чем раньше.

Че делать, если все нормальные инструменты заблокировали?
🔹 Google Ads и Youtube ads недоступны для России
🔹 Самая популярная профессия “таргетолог” стала самой ненужной
🔹 Яндекс.Дзен переориентировал текущий алгоритм на внутренних авторов
🔹 ВК напоминает зомбака из фильма “Ходячие мертвецы-3” с кучей охватов и непонятным ROI
🔹 В Телеграм вообще таргета нет, а тысячи каналов клонируют однотипные новости

Продолжать?

👀 Что вижу по факту я.

Техническая системная ошибка владельцев бизнеса из вопроса “Где взять нормального маркетолога” деградировала до вопроса стартапера (!!!!) “Как бы бахнуть лидов?”

То есть, это не проблема рынка.

🧠 Это системная проблема мышления.

Я тоже не понимаю до конца, где и как осядет аудитория (и с какой платежеспособностью).

Но.

Мне плевать на конечное распределение.

Потому что я уже сотню раз писал, что лидер рынка отличается от середнячка, в первую очередь, постановкой вопроса.

Пока середнячок ищет “где бы найти потенциальных клиентов”, топ-1 думает “как бы сделать так, чтобы потенциальный клиент (всегда находил меня)”.

Я не хочу обвинять тебя в недалекости или недостаточной проницательности.

🙏 Просто надо понимать:

Наемному маркетологу / агентству / колл-центру выгодно, чтобы владелец компании мыслил в разрезе лидов.

❓ А как не подсесть на хорошие лиды?

Делать-то ничего не надо, знать глубоко тоже, заявки сами текут, поставщик получает денежки.

👌 Все тип-топ.

❗️ До того момента, пока у поставщика есть товар.

В этом и есть вся суровая правда русского маркетинга.

Мыслить данным моментом времени.

Здесь и сейчас.

Не думая несколько шагов вперед.

😄 Есть у моего партнера любимый анекдот.

Мальчик заходит в автобус и покупает два билета.
Водитель у него спрашивает:
— Зачем тебе два билета, ты же один?
— На всякий случай, если один билет потеряю.
— А если второй потеряешь?
— На этот случай у меня проездной.

В качестве проездного приложу тебе список актуальных источников трафика, которые охватывают 90% русскоязычной аудитории (на апрель 2022 года).

Со 100% источниками у меня уже есть успешный опыт работы только потому, что после блокировок в 2014 году Одноклассников и Вконтакте на Украине (в обоих соцсетях у меня были широкие сетки пабликов) я понял раз и навсегда, что никогда нельзя получать лиды только из одного источника.

😤 Никогда.

Я тогда потерял около 360 000 долларов годовой прибыли в один день.

💬 Когда беспилотный летательный аппарат “Вояджер-1” вышел за пределы солнечной системы, он начал принимать совершенно новые типы сигналов, которые были недоступны внутри солнечной системы – магнитное поле закрывало их словно куполом.

То есть, находясь внутри солнечной системы все человечество видит искаженную картину вселенной.

❓ Что тогда можно сказать про одного человека?

Тем более — бизнесмена.

Предлагаю сегодня попробовать выйти за пределы собственной гелиопаузы и сделать простое упражнение.

🖊 Написать 50 альтернативных источников трафика, откуда ты можешь получать лидов прямо сейчас.

Поверь мне, это упражнение навсегда закроет в твоей голове вопрос “Где взять лидов?”

Правда, появятся другие, более интересные.

⛔️ Но о них позже.

Телеграм Петроченкова

13 апреля 2022 06:49

48 ниш для продвижения в Телеграм + 10 самых перспективных направлений + 2 бонуса

Текущий список сегментов, в которых присутствует от 1 000 000 уникальной аудитории (по совокупности всех каналов)

1. Новости и СМИ
2. Личный блог
3. Юмор и развлечения
4. Продажи
5. Музыка
6. Бизнес и стартапы
7. Видео и фильмы
8. Политика
9. Познавательное
10. Криптовалюты
11. Картинки и фото
12. Экономика
13. Цитаты
14. Психология
15. Технологии
16. Мода и красота
17. Спорт
18. Игры
19. Маркетинг, PR, реклама
20. Telegram
21. Путешествия и туризм
22. Образование
23. Книги
24. Еда и кулинария
25. Здоровье и Фитнес
26. Карьера
27. Транспорт и продажа б / у автомобилей
28. Религия
29. Лингвистика
30. Инстаграм
31. Эзотерика
32. Медицина
33. Даркнет
34. Интерьер и строительство
35. Искусство
36. Семья и дети
37. Софт и приложения
38. Природа
39. Дизайн
40. Курсы и гайды
41. Право
42. Рукоделие
43. Букмекерство
44. Шок-контент
45. Для взрослых
46. Эротика
47. Финансы
48. NFT

Топ 10 самых перспективных направлений (по приросту аудитории):

1. Новостной трафик с политическим акцентов от лица конкретного автора с оценкой событий
2. B2B образование — обучение маркетингу, продажам, HR, оптимизации финансов, построению компаний, повышению квалификации сотрудников
3. Развитие личного бренда эксперта в любой тематике в формате блога с авторским контентом
4. Доски объявлений «горячих» предложений в новостном формате с лотами, ограниченными 1 штукой (аренда квартир, техника, машины, туры и т.п.)
5. Крипта, инвестирование, финансовые иструменты и доверительное управление капиталом
6. Развлекательный контент и юмор под определенный сегмент аудитории для продажи рекламы
7. Сливы и пиратские каналы (гайды, курсы, фильмы, сериалы, игры)
8. Официальные каналы крупных брендов, вовлеченных в информационную повестку
9. Блоги о технологиях
10. Любая B2B тематика, в которой можно вести контакт с аудиторией через харизматичного представителя

Бонус. Помимо каналов, одним из самых эффективных методов продвижения являются чаты:

1. Профессионального сообщества (маркетологов, бизнесменов, геодезистов и т.п.)
2. Людей, связанных по территориальному признаку (жителей ЖК, эмигрантов и т.п.)
3. «Горячие линии» с ответами на вопросы по определенной тематике (медицина, образование, юристы)
4. Чаты аудитории популярных каналов

Бонус 2. Чат-боты

1. «Помогающие боты», которые монетезируются (статистика каналов, постинг контента)
2. «Помогающие боты», для рассылок и рекламы (пробив данных, VPN-сервисы)
3. Внутренние рассылки бренда для прогрева аудитории

Если статья полезная — ставь лайк и пересылай коллеге. Он скажет спасибо.

P.s. А долгожданную ссылочку на курс по Телеграм я пришлю завтра

Телеграм Петроченкова

08 апреля 2022 15:11

​​Конструктор поста для рекламы в Telegram

Тематика: #посевы #копирайтинг

Кратко: небольшой гайд, который поможет легко и просто собирать рекламные посты для размещения в Телеграм-каналах.

Как пользоваться: Выполняешь все 9 пунктов инструкции, находишь релевантные каналы, платишь денег за размещение и получаешь от 1 000 подписчиков в сутки

Телеграм Петроченкова

05 апреля 2022 09:38

3 легальных способа получения трафика из заблокированных соцсетей, признанных экстремистскими в России

Если ты ведешь крупные компании, которые продолжают присутствовать в просторах заблокированных соцсетей, то вопрос получения трафика никуда не делся.

Мало того, что попытка пополнения рекламных кабинетов со счетов российских компаний могут привести к уголовному сроку, так и FB* и Insta* активно блокируют любой намек на «русский след». Если твой аккаунт был когда-либо в истории ассоциирован с русским номером телефона или IP, то велика вероятность подвести под бан бизнес-менеджер, из под которого ты работаешь. 

Однако, есть 3 легальных способа получить трафик:

1. Для юридических лиц зарегистрированных в РФ только один вариант — покупка рекламы у блоггеров. Это не запрещено законом, т.к. не попадает под запрет финансирования экстремистской организацией. Трафик в инсте есть, трафика все еще много. К тому же, он очень платежеспособный (для установки VPN все же требуется определенный уровень IQ). Судя по моему личному аккаунту, число переходов и объем продаж не изменился с момента блокировок, зато, заметно подросла конверсия.

2. Работа с аккаунтами других стран через агентский договор. Несколько компаний предоставляют услугу размещения рекламы через юр лица в Казахстане, Молдове и Узбекистане. Схема становится идеально чистой при регистрации юридической дочки в соответствующей стране и размещения рекламы от ее лица (с соответствующим доменом, хостингом, зеркалом сайта, юр документами и т.п.). Второй вариант — работа через агентский договор, но она рискованная именно потому, что трафик будет идти на русский домен русской компании. Формально, это может подпадать под нарушение закона с обоих сторон, хотя прямого финансирования экстремистской организации не происходит.

3.Remote Admin на зарубежном аккаунте. То есть выдается доступ к компьютеру, который фактически находится зарубежом и доступ к аккаунту зарегистрированному в стране нахождения компьютера. Вы управляете аккаунтом любой Remote Admin Tool. Идеальный вариант, если надо управлять именно зарубежными компаниями из России. Да, тут нужна и зарубежная карточка, и отлежавшийся аккаунт, но, зато, это самый белый способ из всех возможных. И безопасный. Ибо не будет ни блокировки, ни каких-либо претензий со стороны как РФ, так и самого ФБ*

Все остальные варианты на данный момент (фарминг зарубежных акков, оплата виртуалками, vpn, антидетект-браузеры и тп), являются серыми и черными схемами и пользоваться ими я крайне не рекомендую.

Резюмирую. Возможность работать с зарубежными рынками и рекламными кабинетами самых популярных социальных сетей осталась, если нет прямого нарушения закона.

Закончу цитатой Александра Штырова с vc.ru. «Приговор по ст. 282.3 УК РФ могут вынести за «предоставление или сбор средств либо оказание финансовых услуг». Если человек принимает денежные средства от третьих лиц и тратит их полностью или частично на рекламный кабинет, зарегистрированный на себя, то формально это — финансирование экстремистской организации. Даже если денежные средства не ваши, но рекламный кабинет зарегистрирован на вас, в рискуете стать подозреваемым по делу о финансировании экстремистской организации».

Добавлю от себя. Все что я написал в этом посте — не является публичным призывом к использованию продуктов организации, которая признана экстремистской в РФ. Так же, эта информация не является истиной в последней инстанции, ибо реальных кейсов в административной и уголовной практике на данный момент нет. И никто не знает, каким образом суды будут трактовать новый закон в реальности.

*Организация Meta, а также её продукты Instagram и Facebook, на которые я ссылаюсь я в этой статье, признаны экстремистскими на территории РФ.

Телеграм Петроченкова

01 апреля 2022 07:52

Петроченков сбежал из России. Правда.

Мне тут в отделе продаж попросили дать комментарий, почему, в такие трудные времена, я не нахожусь не на родине, а позволяю себе быть на какой-то там Шри-Ланке.

Понятно, что первая мысль, которая приходит в голову — это политическое бегство. Но, если посмотреть вещи не из призмы исхода видных деятелей РФ в страны запада (я не Собчак, не Киркоров и не Ваня Алексеев), то, можно увидеть что-то большее, чем пиксель «все бегут и я бегу».

Причины моего нахождения за пределами страны ровно 3.

1. Бан международных транзакций и кредитных карт. Мне необходимо возобновить функционирование всех зарубежных сервисов агентства и обучающего центра от Zoom до BI-решений. Для этого требуется расчётный счёт за пределами страны, юрлицо, карты, система транзакций и т.п.

2. Обеспечить работу моих зарубежных клиентами с сервисами, заблокированными в России и, при этом, не нарушать закон РФ. Это не так то и просто. И уж последнее что я хочу, это лепить сопли для работы с рекламными кабинетами нельзяграма и книгилиц через «серые методы» а ля vpn, антидетект, узбекско-молдовские аккаунты и т.п. Это риски не только репутационные и уголовные, но и клиентские — можно получить бан аккаунта за «русский след».

3. Внутри страны очень много нервов и истерии. Это мешает думать и принимать трезвые и взвешенные решения. Часами обновлять телеграм и обсуждать геополитическую ситуацию — такое себе подспорье для развития бизнеса. Кроме того, идёт совершенно бредовый раскол «свои — чужие», который не имеет под собой никакой логической почвы, кроме как сброса напряжения на другого человека по принципу несоответствия взглядов. Очень не хочу тратить своё время на бесполезные споры.

В сухом остатке, до перестроения бизнеса и нормализации информационного поля, я буду в заграницах.

А дальше — посмотрим.

Телеграм Петроченкова

31 марта 2022 08:23

2 сценарий отключения глобального интернета в России (и почему не поможет VPN)

Я уже готовлюсь ко всему, в принципе. И вещи, которые мне казались маловероятными 4 недели назад, теперь имеют более чем реальную почву.

Заранее прошу прощения у специалистов за грубые упрощения.

Все происходящее уже видно на примере экономики (не зря же все вирусологи инета резко стали экономистами).

Блокировка и санкции крупнейших банков в РФ (особенно, все что связано со SWIFT и VISA / MASTERCARD), комиссия на брокерскую покупку валюты и обязательство о продаже 80% валютной выручки привели к тому, что доллары и евро оказались не востребованы во внутренних расчетах и все замыкается на внутреннем рынке.

То же самое ожидает наш интернет.

Покажу на пальцах.

Есть такая корпорация — ICANN. Она занимается распределением доменных имен. Через ее сервера идут обращения ко всем доменам в мире.

Для того, чтобы отключить рунет достаточно создать свой аналог ICAN внутри РФ, раздать новую нумерацию IP-адресов и сертификаты шифрования данных (TLS-сертификаты уже выпустило Минцифры).

Поскольку сервера ICANN фактически занимаются маршрутизацией глобального трафика, IP-адрес (если грубо совсем сравнивать) является некоторым ключом, данные которого будут противоречить российскому аналогу.

Это как российские и английские розетки. Питание есть, штекер вставить невозможно.

Для использования VPN необходим международный IP-адрес. Но, суверенные IP-адреса не смогут приконнектится к VPN. Переходника нет.

В целом, все, занавес.

Второй сценарий еще интереснее. Можно извне заблокировать роуминг трафика для всех российских операторов телекома (например, путем наложением санкций на сами компании или банки, через которые идут расчеты за трафик). Тогда мы будем отрезаны от мира естественным образом.

Че то мне подсказывает, что если события будут идти по тому сценарию, по которому все идет, то нас ждет сначала вариант 2, а за ним — вариант 1.

Выход во внешний интернет будет как в Северной Корее — у представителей банков, обороны и компаний, деятельность которых завязана с международными транзакциями.

Вот это уже будет настоящая жопа.

Че с ней я делать я пока не знаю.

Остается только надеятся, что до этого не дойдет.

Если понятно объяснил — ставь лайк.

Update. Я не нагнетаю панику. Просто описываю, что-то вариант вполне вероятен

Телеграм Петроченкова

29 марта 2022 18:34

На одной фотографии PixelFoto — движок за 49 баксов, на второй Р осграм. Возможно, я не прав на счёт распила. Пацаны тупо скинулись, пока не заблокировали карты

Телеграм Петроченкова

28 марта 2022 08:09

​​А вообще нужны кому-то маркетологи в кризис?

Текущая ситуация на рынке Digital-услуг несколько нетипична для предыдущих кризисов. Обычно спад экономики характеризовался замиранием бизнесов, чтобы было время на «осмотреться». По некоторым направлениям, особенно, связанными с B2B число входящих обращений в агентство падало до 70%.

Сейчас ситуация несколько иная. Произошла закупорка основных источников трафика, которые были клиентообразующими, а спрос никуда не делся. Просто перетек из одного канала в другой.

Достаточно взглянуть на скриншот исследования Brand Analytics за 24 февраля - 24 марта 2022 года.

Заблокированные соцсети демонстрируют падение до 31% по числу активных авторов. Охваты упали на 35 - 55%. И это только начало.

Так же было и с Одноклассниками и ВК после блокировки на территории Украины. В итоге, трафик снизился до 20% от первоначального объема.

Отключение Google Ads привело к резкому росту спроса на SEO-продвижения на этой платформе (и росту числа органических заявок на 50 - 70%).

Я наблюдаю классическое перераспределение спроса. И вал звонков и сообщений в личку от потенциальных клиентов с просьбой «помочь хоть как сохранить приток новых клиентов». 

Это — возможность. В первую очередь для фрилансеров и небольших веб-студий. Сейчас компании будут резать затраты и переориентироваться на более недорогие способы управлением маркетинга.

Бизнесы, которые понимают, что происходит, ведут активный найм лучших мозгов на рынке.

И это означает, что сейчас самое время подсуетиться:

- схватить лучших клиентов, если есть экспертиза в РуТрафике;
- получить хороший Job offer в евро или USD в компании, работающей с иностранными рынками;
- повысить чек и допродать смежные источники трафика (от SEO до продвижения на маркетплейсах и Авито);
- заключить контракты с российскими компаниями, которые планируют выходить на рынок Азии.

Хотя, можно ничего не делать и просто ныть, что все плохо.

Выбор всегда остается за тобой.

Телеграм Петроченкова

22 марта 2022 09:30

Сервис кешбэка для пополнения рекламного кабинета Вконтакте (15% кэшбек при каждом пополнении на карту)

Тематика: #халява #таргет

Кратко: Сервис для дополнительного заработка с рекламных бюджетов для фрилансеров и для экономии расходов на рекламу в таргете ВК от моей подруги Кати Павловой.

Как работает:

1. Регистрируешься по ссылке https://targetmafia.ru/?ref=CMonster
2. Вводишь промокод ConvertMonster
3. Создаешь и привязываешь рекламный кабинет ВК
4. Пополняешь бюджет при помощи кредитной карты или безналичного расчёта через сервис
5. После открутки бюджета тебе возвращают 15% на баланс (можно потратить на рекламу, а со следующего платежа клиента эту часть суммы положить в карман)

Шкала повышения процента:
От 700 000 — 18%
От 900 000 — 20%
Эта сумма пополнения в месяц.

В ближайшем будущем добавят кэшбек с MyTarget и Яндекс.Директ.

Важно: 15% кешбэк будет активирован только при введении промокода ConvertMonster

P.S. Поставьте Антоше лайк за повышение твоих доходов и экономии бюджета. А то говорят, что CPM растет как грибы после дождя в августе.

Телеграм Петроченкова

18 марта 2022 09:22

​​Сколько вменяемых каналов по маркетингу в телеге?

В моей ленте 3 канала, за которыми я пристально слежу. 

Остальное — либо трансляция новостей (которые и так из всех ушей), либо пафос, либо политизированный контент.

Обо всех подписках расскажу в отдельных постах, чтобы не рассеивать твое внимание.

В меню на сегодня «Индекс Дятла» Андрея Торбичева. 

Зарисовки из жизни трекера о запуске IT-продуктов, стартапов, команде и инвестициях.

Прикольные цитаты:

— Те, кто пережил предыдущие кризисы и вырос, говорят: «Единственное, что ты можешь, когда накрыло первой волной — сплотить и поддержать команду. Дальше они сами разберутся». 

— Каждый день мы отвечаем себе на два вопроса:
1) Зарабатываем ли на сделках? Положительна ли маржа? 
(из среднего чека вычитаем стоимость привлечения и переменные расходы). Первая контрольная точка. Показывает, не дырявое ли у нас ведро.

2) Сколько нужно сделок, чтобы закончить месяц без убытка? (делим постоянные расходы на маржу). Вторая контрольная точка — дает понимание, сколько нужно продать при текущих условиях, чтобы остаться на плаву.

Лично с Андреем не знаком, очень хотел это сделать через общего клиента Сергея.

Контакт дали, а я провафлил как обычно. Пруф прилагаю к посту, чтобы не ты не писал, что пост проплачен.

Андрей, может настало время?)))

Так что, если надоело читать только одного Петроченкова каждый день, разбавь его Торбичевым.

Телеграм Петроченкова

15 марта 2022 09:12

​​60 + источников РуТрафика для всех стратегий продвижение после санкций (чек-лист)

Кратко: Чек-лист с приоритетными источниками трафика для всех базовых стратегий продвижения (узнавание бренда, лидогенерация, продажи, лояльность).

Как пользоваться: Этого списка будет достаточно для формирования стратегии в новой реальности для опытных спецов. Для новичков будет полезным в качестве расширения сознания и создания антипаник-настроения.