ПЕНТХАУС • Since 2016

02 июля 2025 13:03

Telegram сделал чеклисты в чатах. Теперь можно накидывать таски как себе, так и другим, и даже в группах. Но...

Скоро будет решение покруче. 15 июля откроется сбор монет на запуск MVP, софткап 10 000 TON за 10%.

Полноценный продукт для управления проектами через Telegram. Вот как надо. А не полумеры.

Готовы?

ПЕНТХАУС • Since 2016

01 июля 2025 12:12

Сняли классный подкаст про собак – https://youtu.be/VrMGewjfoMY

ПЕНТХАУС • Since 2016

28 июня 2025 18:00

Что такое успех, что такое счастье, в чем смысл жизни?

ПЕНТХАУС • Since 2016

27 июня 2025 17:38

В детстве мама как-то раз пригрозила мне и брату, что если мы не уберём за собой в квартире, а тем более в своей комнате, то она нас выселит на улицу.

Вечером она испытала шок: вернувшись с работы, она не нашла нас дома, а комната выглядела так, будто нас ограбили.

Для понимания контекста — мы тогда жили в Афинах (Греция), в хорошем районе, на первом этаже, где балконы с одной стороны выходили в сад. Формально их и балконами не назовёшь — просто раздвигаешь двери и выходишь на улицу.

Выглянув наружу, мама увидела, что в саду появилось новое строение. Так ей показалось в сумерках, которые обычно резко опускаются на южные города.

Как она потом поняла из наших рассказов, мы быстро осознали: убраться в своей комнате, а тем более собрать все свои игрушки по квартире будет очень сложно — и решили сразу принять наказание подготовленными. Поэтому мы потратили почти 10 часов на то, чтобы построить в саду жилое помещение, растащив из квартиры почти всё, что могло нам пригодиться.

Мы вынесли матрас и стулья, мой маленький школьный стол, одеяло и пледы, навесив их на натянутые между деревьями верёвки. Мы собрали еду и содовую, аккуратно сложив всё в два пенопластовых пляжных холодильничка. Конечно же, мы взяли и зубную пасту со щётками, туалетную бумагу. Свет мы протянули на удлинителе и подключили к нему ночник.

Особой нашей гордостью был карманный шейкер, чтобы взбивать кафе-фраппе от Nescafe. Я до сих пор не понимаю, как это позволяли пить мне в 6 лет, но 80-е были более либеральным временем, чем эпоха зумеров.

Мы с братом, который старше меня на 6 лет, приняли удар судьбы подготовленными. Мама ещё несколько минут стояла за свешенными с верёвок «шторами» нашего жилья — сделанными из свежепостиранных простыней — и слушала наши планы на завтра: как мы собирались грабить собственную квартиру, чтобы добыть еду, пока родители будут на работе.

Разбирали мы потом нашу крепость до двух ночи, и ещё дня три убирались дома, чтобы вернуть всё в исходное состояние. Навести порядок нас больше не просили никогда.

ПЕНТХАУС • Since 2016

25 июня 2025 22:45

У меня на двух карточках суммарно 300 рублей. На одной 50, на другой 200 с лишним. Рублей. Не тысяч, не миллионов. Просто рублей.

При этом на счетах проектов свободных или размещенных средств на сотни тысяч долларов.

Личных моих денег в проекты вложены миллионы долларов.

И я не шучу, когда говорю, что за меня платит Марина. Потому что сам я почти все деньги до последнего сразу же вкладываю в идеи, эксперименты, проекты, маркетинг и так далее.

Я бы мог на эти деньги купить почти все, что позволяет фантазия современного человека – от бентли до квартиры. Но зачем?

Почему я все инвестирую и реинвестирую? Потому что хочу победить по-крупному, чтобы сразу был чек на десятки миллионов долларов. А вот эти мелочи и покупки на десятки и сотни тысяч долларов, они меня давно уже не радуют.

Из этого тюбика я должен выжать максимум. И мне надо оказаться правым всего лишь один раз.

❤️

ПЕНТХАУС • Since 2016

23 июня 2025 17:25

Представьте, если бы можно было любых специалистов цифровой сферы быстро и просто нанимать на час, на день, на неделю, на задачу...

Как вызов такси, как заказ еды, как поиск отеля, как бронирование полета.

ПЕНТХАУС • Since 2016

21 июня 2025 14:53

🦋 彡Он Самый ㋛ activated your check and received 🪙 100 USDT ($100).

ПЕНТХАУС • Since 2016

20 июня 2025 13:10

⚡️ $100

Автор комментария к этому посту, после которого не будет других сообщений более 10 минут, получит $100 в личку от меня.

Погнали!

ПЕНТХАУС • Since 2016

12 июня 2025 14:11

Главная проблема Telegram и TON сегодня в том, что ни у кого нет уверенности в своих продуктах: владельцы каналов могут в любой момент быть забанеными, хитовые игры или сервисы скопированы командой, формы и источники монетизации изменены.

При этом Telegram, и тем более TON, не имеют виральной аудитории. Это не TikTok, где парочка роликов дадут 50 миллионов охвата и сто тысяч подписчиков за месяц. И тут нет крипто-ядра, кто бы новые токены и сервисы сразу разносил на мир.

Павел сам сказал в интервью Карлосону, что в Telegram все работает по выбору человека – сам нашел, сам подписался.

И еще интересное наблюдение: Павел в Твиттер пишет в разы больше чем в Telegram, потому что там аудитория с деньгами и властью. И вирал.

В итоге мы имеем такой расклад:
– Для глобального оповещения – Твитер
– Для вирала – все платформы с вертикальными роликами
– Для крипто-сервиса массового – Солана
– Для крипто-сервиса надежного – Эфир

Что же тогда остается нам тут? Инфоцыгане, которые со всех этих платформ гонят прогретый трафик, дожимают до покупок, которые бы не были разрешены в других местах, ведут общение по группам.

Хорошо это или плохо, каждый решит сам.

Вы что думаете?

@penthaus

ПЕНТХАУС • Since 2016

12 июня 2025 13:31

В Telegram платные комменты появились?

UP: Да, платные. Это очень хороший функционал, потому что убирает спам.

ПЕНТХАУС • Since 2016

11 июня 2025 12:10

И если в итоге вскроется, что Телеграм – это давнее партнерство с нашими спецслужбами, то буду только рад, что получилось создать такую операцию.

ПЕНТХАУС • Since 2016

05 июня 2025 12:07

Единственное, на что вы должны работать, это своя популярность и богатство. Потому что бедных и неизвестных людей никто не слушает, даже если они скажут что-то важное.

Чтобы менять мир, надо иметь рупор для анонсов и деньги для реализации.

ПЕНТХАУС • Since 2016

04 июня 2025 17:45

Когда вы знаете какой-то трюк, то ни в коем случае не надо рассказывать, как вы его делаете.

Даже если вас очень попросят, а вы бы хотели поделиться секретом.

Потому что люди хотят верить в чудо, в магию, в волшебство. И как только вы им доверите истину, они разочаруются так же, как люди познавшие обыденность.

Железный человек всем нравится за то, что имеет, а не историю, как каждый день потеет, вкручивая реактор себе в грудь.

Красота успеха в его тайне, секрете, мистерии. И ощущении, что ты бы так тоже смог.

ПЕНТХАУС • Since 2016

31 мая 2025 20:08

Многие люди не понимают, что всего через 2-3 года останутся без работы. И чем "умней" деятельность, тем скорее они останутся без дел.

Все, кто с радостью создавал знания в цифре, например, юристы, маркетологи, программисты, редакторы, менеджеры – все под нож.

ИИ в 99% случаев куда более эффективен.

Если вашу работу можно описать формально, ее через 5 лет не будет.

ПЕНТХАУС • Since 2016

31 мая 2025 14:25

5 причин, почему ваш проект купят за 100–500 месячных прибылей. Или даже без неё

Не секрет, что многие проекты создаются с целью дальнейшей продажи более крупному игроку. Это настолько не секрет, что весь американский классический бизнес построен именно на этом – быть пионером в чем-то, забрать на себя нишу или рынок, новые формы потребления или оказания услуг, доказать свой успех на минималках и продать(ся) крупняку.

Часто те, кто создаёт проекты, в полной мере не верят в то, что их могут купить, по сущности заплатив на 10–50 лет прибыли вперёд, а то и вообще без прибыли.

Покупатели не идиоты. Хотя бы потому, что они в разы больше, чем ваша компания. Они покупают вас для выгоды, и вот 5 причин, на которые стоит смотреть, чтобы лучше подготовить себя к выходу (продаже).

Почему ваш проект купят:
1. Потому что он уже работает
Большая компания может его повторить, может сделать даже с большим масштабом, но это деньги и время. А риски довольно высокие: механизм не запустится, аудитория не полюбит, пользоваться не будут. Часто компании смотрят на это так: мы потратим на это год времени и миллион (условная цифра), а получим ли то, что задумали.

Вас купят, потому что вы уже есть, а их проекта – нет.

Facebook купил Instagram именно по этой причине – они пробовали запустить подобное, но быстро осознали, что не получается. Заплатили миллиард долларов, чтобы 13 лет спустя иметь актив стоимость 1 триллион долларов.
2. Если не они, то другие
Если вас купят конкуренты вашего потенциального покупателя, то тут вообще всё грустно для первых, потому что, кроме риска от маленького стартапа, который они ещё могут хоть как-то повторить, они получают прямого конкурента, часто с безлимитным на масштабирование финансированием.

И теперь им надо не просто создать ваш аналог, а сделать его кратно успешнее. Но вложения в старт всегда более рискованные, чем в расширение, и тот, кто пропустил момент покупки, может в итоге переплатить кратно, просто чтобы догнать.

Не забывайте ещё, что клиенты крайне инертны и просто так не переходят туда-сюда.

Facebook купил WhatsApp за $19 миллиардов, и тогда эта сделка казалась космической. Но если бы проект взял Apple, Google или Amazon, они бы через огромную аудиторию мессенджера могли бы пошатнуть социальные сети Meta (как она теперь называется).
3. Чтобы вас убить
Да, бывают и такие истории, что вы сильно портите рынок, который важен крупняку, и вас проще купить, тихо придушить, таланты перетасовать в другие отделы.

В 2010–2015-х годах до конца не было ясно, как люди будут пользоваться соцсетями, что станет их ежедневной рутиной.

Поэтому многие проекты выкупались быстро с рынка, чтобы растворить в себе реактивную аудиторию, переняв все сильные фичи. Так пропали навсегда MSQRD и Periscope.

Amazon же в своё время поверг всех в шок, купив Zappos за 1 миллиард долларов. А потом и Jet.com. Просто чтобы те не мешали триумфу гиганта, отвлекая клиентов на себя.

Вообще, если уж говорить начистоту, то часто стартапы запускают такие ниши, чтобы стать костью поперёк горла большому игроку: дают уникальные предложения, минимальные цены и прочие разрушающие лояльность посылы. Поэтому их проще купить и утопить.

В прекрасном сериале Silicon Valley это красиво показано – золотая клетка фаундерам, чтобы не дергались, пока пройдёт хайп.
4. Потому что выгодно
Часто это самое простое решение: за ваш проект платят миллион (условно), наливают в него аудиторию из своих постоянных клиентов и уже на третий год получают этот миллион назад в виде прибыли.

Ко всему прочему расширяется палитра услуг материнской компании, она даёт больше возможностей клиентам, выглядит современной.

Это вот как в Монополии – покупаешь клетки рядом, чтобы повысить вероятность залёта игрока к тебе на поля.

ПЕНТХАУС • Since 2016

01 июля 2025 23:28

Три шага к успеху

Нет, это не очередная история о том, что надо взять себя в руки, делать что-то каждый день и рано или поздно вы окажетесь победителями.

Это конкретный план из трёх простых для понимания действий, но очень сложных для практической реализации.

Сначала просто:
Шаг 1: Предложите людям то, что они хотят.
Шаг 2: Сделайте это хоть в какую-то рабочую форму.
Шаг 3: Масштабируйте за счёт маркетинга.

Скажу сразу: на шаге 3 обычно все умирают.

А теперь простыми словами: если вы не будете предлагать людям то, что они по-настоящему хотят, то это почти провальная идея. Если вы не оформите это в продукт, где хоть и в минимальном варианте проходят все процедуры, вы не сможете понять, работает ли система в целом, можно ли её развивать. Если вы не знаете, как всё это продвигать, вас очень быстро обгонят те, кто в этом специалисты.

Найти что-то интересное несложно, упаковать в продукт уже требует сил, а сделать популярным – это почти невозможная история.

Именно так отличается кофейня в пригороде и международная сеть в тысячу локаций: хотя и те, и другие по сути просто варят кофе и отдают его в стаканчиках.

А сейчас будет формула, чтобы вы могли посчитать, ждёт ли вас успех:
– Если вы придумали что-то, что нужно многим, – умножайте единицу на 2; если это продукт обычный, – на 1; если объективно провальный, – на 0,5.
– Далее умножьте полученное на 20, если у вас крутейший продукт/упаковка; на 10, если просто ок; и на 5, если всё плохо.
– И теперь продвижение: полученное ниже умножайте на 200, если вы гуру и трафик забираете большим объёмом без особых сложностей; на 100, если хорошо отрабатываете задачу; на 50, если плохо.

Посчитаем цифры для топового проекта:
2 × 20 × 200 = 8000 каких-то единиц.
А что с обычным?
1 × 10 × 100 = 1000 – почти в десять раз хуже.
Это разница между обычным и топовым.
Кафешка в пригороде:
0,5 × 5 × 50 = 125 – в 8 раз хуже базового проекта и в 64 раза хуже топового.

Но вы сами иногда натыкались на откровенно проходные продукты, которыми завален рынок, при этом они продаются. Всё просто:
0,5 × 50 × 200 = 500 – всего лишь в два раза хуже середнячка. Потому что маркетинг вывозит всех.

Обратная история: вы гениально всё разработали, но нет маркетинга. Какой индекс получите?
2 × 20 × 50 = 2000.

Продвижение решает всё, упаковка и продукт улучшают многое, выбор ниши/товара/услуги можно даже сменить, если что-то пошло не так.

Тот, кто умеет продвигать, одинаково хорошо сделает это и с диванами, и с кефиром, и с приложениями, и с электромобилями. А тот, кто круто разбирается в товаре/услуге, может навсегда остаться в ней, не дойдя до клиентов.

Учитесь маркетингу – всё остальное уже сотни лет делают до вас.

ПЕНТХАУС • Since 2016

01 июля 2025 01:20

Многим точно не понравится то, что я сейчас скажу. Но все же...

Вокруг нас не так уж и много людей, кто может быть в гармонии с собой сегодняшним, жить тем, что есть, радоваться этому, не печалиться о прошлом, не мечтать о будущем.

Не так много и тех, кто точно знает, что хочет. И не просто хочет, а каждый день делает шаг вперед. И когда сильным потоком его отбрасывает назад, он все равно встает, и продолжает свой путь.

Мало и тех, кто просто отдает себя. В творчестве, которое может быть только наследники поймут, в делах, которые не все оценят, и даже в словах, которые кому-то помогут, согреют, направят.

И много, очень много среди нас потеряшек. Тех, кто работает до потери пульса, чтобы потом купить себе высокий забор и от всех отгородиться, залить одиночество дорогим алкоголем, и тревожно проверять телефон, не позвонят ли с очередным завалом. И тех, кто не работает, но мечты имеет такие, как если бы работал больше всех. А точнее не работал, но просто по крови и статусу все имеет. В мечтах. Тех, кто говорит о любви, и к себе, и к другим, но никогда ее толком не знал, не в объятьях матери, не в сжатой отцом руке, не в искренних поцелуях мальчишки, не в страстных взглядах девчонки.

Просто какие-то люди, без начала и конца, кадры на фотопленке Инстаграма, записи в чатах Телеграма. Колечко на срезе ствола дерева жизни. Страдающие сами, несострадающие другим, пострадавшие по факту рождения, рожденные по факту в страданиях.

И не пройдут после них года, и не будет сын Виторгана читать а сцене их книги. И лишь анекдот про соль хоть как-то напомнит о них.

– И я передал соль...
– ...да, и ты передал соль.

ПЕНТХАУС • Since 2016

27 июня 2025 19:57

Нажмите, пожалуйста, лайк, если работаете удаленно, парт-тайм, попроектно или на почасовке. Другими словами, если не в офисе на постоянке.

ПЕНТХАУС • Since 2016

26 июня 2025 14:51

Назад в будущее

Это мой любимый филь с детства, который я впервые посмотрел в 1990-м году. Бизнесом же я занялся в 1997-м, основав первое в России digital-агентство.

И все эти годы, по сути 30 лет в работе, я искал базовую формулу успеха для создания стартапов. Моей личной ошибкой часто было то, что я слишком далеко заглядывал, запуская что-то на годы раньше формирующегося рынка. Это не только я, тот же ИИ, который сегодня номер один по хайпу был самым популярным топиком на стыке 80-90-х, где каждая вторая компания обещала, что софт будет делать работу за человека. И все они провалились. В известной книге Crossing the Chasm, вышедшей в 1991-м году, ИИ приводится как провальная идея.

Но мне всегда было интересно будущее, и я довольно конкретно его всегда представляю. Или как я называю "вспоминаю".

Проблема же в том, что инерция потребления очень сильная, и людям нужны годы, если не десятилетия, чтобы перейти на новые продукты и технологии. А за это время я лично всегда уставал или кончались деньги на проект.

При том что в моей истории было несколько раз, когда я за полгода-год с нуля создавал что-то масштабное и даже доводил до $1 и более миллиона выручки. Как если бы я вдруг знал, где конкретно копать.

Я много думал, с чем был связан тот успех, можно ли его повторить, есть ли система в подходе.

И только недавно я для себя наметил очень простую схему, которую поймет каждый из вас:
– Надо смотреть не на будущие рынка, а на прошлые, но через призму современных технологий. Теперь я это называю "Назад в будущее".

Что это значит? Нас часто учат и толкают на то, чтобы искать новые рынки и ниши, новые формы потребления, но в реальности, если внимательно посмотреть почти на все единороги, то кассу делают те, кто берут очень сильные рынки прошлого, до автоматизма привычные дела и их проблемы, имеющие миллионные армии ежедневных участников, желательно еще с разнонаправленными желаниями, и на них накладывают – это я для простоты вашего восприятия – новый интерфейс. Мы не переучиваем людей, не мучаем их своими идеями, а просто даем то, что они с высокой долей вероятности готовы начать использовать уже сейчас, но за счет наших технологий под капотом с доволнительной выгодой.

Самый яркий пример последних лет – это, конечно же, ChatGPT, и его 800 миллионов ежедневных пользователей. Удивительно, что они сами долго не могли придмать, в каком виде лучше всего подать технологию людям, и все взорвалось, как только оформили в виде чата. Ведь за последние 30 лет человек научился переписываться, задавать вопросы и получить ответы в текстовом виде.

Другой пример, уже близкий мне – это Догси. Мы не изобрели домашнюю передержку собак и выгул, а просто дали людям удобный интерфейс поиска друг друга, и теперь в пиковые дни по 1000 собак размещены в комфортных условиях.

Для меня "Назад в будущее" – это формула, что надо смотреть назад, на рынки прошлого, но с добавлением технологии, выходить с ними в будущее. Более того, я всем теперь советую не фантазировать, а добавлять лишь одно улучшение, с которым готовы будут смирить/привыкнуть пользователи быстро. Но именно оно должно отжирать рынок на себя, просто потому что делает все на порядок лучше других.

Я помню, как мой брат шел по улице с кассетой летом 1990-го, и я его спросил, что там за фильм он достал. Игорь ответил, что наконец нашел "Назад в будущее", который все так рекомендовали. Мог ли я тогда подумать, какую ценность имеют эти слова...

ПЕНТХАУС • Since 2016

24 июня 2025 13:12

👍👍👍👍👍

Мне почему-то очень нравятся вот такие оформления в постах. Это меня переносит на 30 лет назад в эру молодого веба.

ПЕНТХАУС • Since 2016

21 июня 2025 14:53

Победитель забрал приз!

ПЕНТХАУС • Since 2016

20 июня 2025 19:35

✨ Добавляем жары! Победитель получит не только $100, но все потраченные на комментарии Telegram Stars объемом до 1000!

Еще раз подчеркиваю: те, кто попробует обманывать в любой форме – улетают в бан. Играем честно!

ПЕНТХАУС • Since 2016

15 июня 2025 18:21

Напишите в комментах, кто работает на фрилансе/аутсорсе, что делаете, дайте ссылки на свои работы.

Есть несколько больших задач, которые могли бы вам дать.

ПЕНТХАУС • Since 2016

12 июня 2025 13:50

Я думаю, будет справедливым, если собранные Telegram Stars будут по итогу разыгрываться среди комментирующих?

ПЕНТХАУС • Since 2016

12 июня 2025 01:10

Кепка Дурова продается уже по цене более $100 000 – /channel/tonnel_network_bot/gift?startapp=6264620

ПЕНТХАУС • Since 2016

11 июня 2025 02:15

Вышло большое расследование, что Телеграм связан с российскими спецслужбами. Все преподносится как сенсация, но многие доказательства просто ошибочные.

Взять хотя бы тот факт, что какой-то журналист ездил в какую-то башню в Дубае, но не нашел там Дурова. Надо быть полным идиотом, чтобы не найти Телеграм. Только если ты не ошибся адресом. Ведь ровно в то же время представители SEC прилетали в ОАЭ и брали показания Павла и других сотрудников. Странно, что они нашли главу мессенджера на месте?

Но как это часто бывает, люди смотрят подобные ролики лишь с одной целью – хотят получить ощущение, что теперь они знают чьи-то секреты.

Например, о сотрудничестве Телеграма и спецслужб.

А кто-то в этом сомневался? Реально были люди, которые думали, что они могут писать, звонить и посылать файлы, а определенные системы не будут знать деталей?

Вопрос не в том, сливает ли Телеграм данные. А в том – чьи? Есть среди вас или ваших знакомых, кто вдруг обнаружил где-то в архивах публичного интернета свой дикпик или может даже рецепт бабушкиного пирога, который присылала мама?

Сколько я помню различные взломы и сливы кого-то "ценного" – это всегда были какие-то тупые истории типа вируса на Андройде.

Я просто уверен, что в реальном времени у определенных органов есть все данные о том, что вы делаете в Телеграм. Но хотите новость? Все, что вы видите на экране или происходит в фоном режиме на смартфоне, знают в Apple, Google, Meta, Bytedance и других компаниях. И все они "монетизируют" такой доступ.

Скажу больше, какой-то чел с простейшей системой мониторинга публичнго Телеграма выдал на какой-то конференции всех "анонимных" админов каналов и ботов. Просто чудак в очках и усами шырли-мырли покопался и нашел много интересного.

Дальше что? Оппозиционеры в знак протеста закроют все свои каналы и группы? Нет. Потому что в принципе всем все равно, читают их или нет.

Кто хочет приватности, тот в пустыне штата Невада друг другу на ушло шепчет секреты. Потому что "федералы наняли человека, который умеет читать по губам".

ПЕНТХАУС • Since 2016

05 июня 2025 00:53

Это не зумеры странные, это вы старые.

ПЕНТХАУС • Since 2016

04 июня 2025 13:20

И ИИ?

Пару недель назад я предложил всем придумать, как нам в Догси удвоить прибыль в этом году. Было предложено много интеренсго, ведь я готов за классную идею подарить МакБук Аир. Мы все аккуратно копировали в ChatGPT, чтобы убрать повторяющиеся предложения, а потом сортировали по самым разным параметрам.

Но что я хотел бы рассказать вам, на что мы в этом и следуюющем году будем делать усилие. И вы тоже можете, потому что это болезнь почти всех проектов, тем более стартапов.

Лирическое отступление: Догси год к году пока растет на 40%, то есть мы в лучшем случае увидим прибыль 20 миллионов рублей, а не 30, как я бы хотел. Надо подкачаться! Если удвоить проект 5 лет, то мы выйдем на прибыль – 400 миллионов в 2029-м (год моей пенсии).

Так вот вам инсайт – Догси не доводит до реализции 2/3 заявок. Из них 25% отменяются клиентами, потому что изменилось что-то, а 75% не могут просто состыковаться с исполнителем.

Напомню, у нас средняя оценка оказанного заказа 5.0 на выборке из сотен тысяч клтиентов, поэтому мы точно знаем свое дело. Но 2/3 заявок не исполнются в итоге.

Это колоссальное число, исправив которое мы даже в этом коду могли бы получить дополнительные 10-15 миллионов рублей прибыли на текущем трафике.

Мы это число знаем, потому что очень аккуратно трекам все действия клиентов. А многие проекты – нет. Вы же все видели эти рилсы, где какой-нибудь гуру по продажам делает звонок или зпрос в компанию. а его потенциальный интерес в итоге теряется где-то в алгоритмах или переключениях телефонных линий. Хайп AmoCRM начинался с того, что они показывали наглядно, что многие компании не умеют закрывать входящие заявки.

Простыми словами, наша команда должна в первую очередь сфокусироваться на этой части, чтобы удовлетворять входящий интерес. Нет хуже проекта, где ты собрался что-то купить, а в итоге не получилось.

В нашем случае процессинг заявки – это не простое дело, есть десятки параметров, которые должны совпасть у двух сторон. Люди не хотят доверять своих собак любому. Но мы решим проблему так, чтобы исполняемость выросла с 1/3 до 2/3 в течение года.

Мы просто обязаны это сделать, тем более, что нам это ничего не стоит, кроме смекалки. И ИИ. Нет, я не заикаюсь, я так и написал: И ИИ. И Искусственного Интеллекта.

Мы уже взяли рябятишек, которые готовят и учат модельку, чтобы она быстро перехватывала зависающие заказы и помогала их закрыть.

Это продукт мы называем "Медиатор", потому что как я писал выше, должны совпасть интересы двух сторон, ведь мы лишь платформа для их коммуникации по сути.

Медиатор скоро запустится, обучится, поумнеет, и станет тем самым идеальным мэтчером, которые спать не ляжет, пока все клиенты и догситеры довольны ни будут.

Что это в цифрах? Лишние 100-200 миллионов рублей заказов нашим лучшим догситтерам уже в ближайшие годы.

Приятно же?

Желаю всем тоже внимательно изучать воронку, искать потеряшек и отказников, помогать им в полной мере кайфануть от вашего продукта!

Всем рахмет!

ПЕНТХАУС • Since 2016

31 мая 2025 14:25

Поэтому часто крупняк любит давать мелкие инвестиции стартапам с самого начала, чтобы иметь контроль над тем, что происходит внутри, и в нужный момент дернуть одеяло на себя. Они это ещё называют «Стратегические инвестиции», но по факту – ваш проект отравлен для покупки другими игроками на рынке. Вы либо будете пихаться с «другом», или просто разгонять бизнес вверх.

Nvidia сейчас инвестирует во все AI-стартапы, потому что понимает, что те 90 % денег потратят на их карты. А если не потратят, можно будет на совете директоров устроить бунт. По сути они дают вам деньги, которые вы даёте им обратно – получают и долю, и рост выручки.

Как видите, не таких уж и тупые эти покупатели.
5. Хайп
Моя бабушка любила говорить фразу «Дурак думкой богатеет».

Часто компании покупаются потому, что руководство или акционеры гигантов начинают свято верить в какую-то ультраважную идею.

Так вот Марк Цукерберг 6 лет назад хотел заниматься криптой и засадил пару миллиардов долларов в проект Libra, который даже не сдвинулся.

Поэтому иногда на хайпе можно продать очень дорого почти всё. Например, любой проект, который сейчас имеет слово AI в описании, удваивается в цене.

===

Отдельно стоит отметить, что не у всех проектов вообще есть прибыль, и поэтому их покупают как резиновый шарик, который ещё предстоит надувать. У некоторых нет даже выручки.

Но всё не отменяет те пять пунктов, которые я описал.

Как человек, который за 25 лет создал десятки проектов, могу отметить лишь одно: ваш проект обычно хотят купить тогда, когда вы сами его не хотите продавать. А это обычно случается с момента появления операционной прибыли и прочих символов успеха.

Поэтому чтобы что-то продать очень дорого, надо делать то, что дорого себе самому.

ПЕНТХАУС • Since 2016

30 мая 2025 14:18

Спорим, вы это точно не умеете

За все те годы, что я занимаюсь стартапами, стало ясно, что можно найти людей, сервисы, решения почти любых задач, кроме двух.

Сегодня с почти гарантированным успехом можно сделать апп, разработать сервис, произвести или просто купить товар в Китае, открыть заведение, запустить курсы и так далее. То есть сделать всё, что относится к продукту, его особенностям, обеспечить качественную работу и поддержку клиентов, быть при этом уникальным локально или планетарно. Всё это до нас уже делали миллионы раз, с разным уровнем успеха. Кроме двух вещей.

Вы можете нагуглить или спросить ChatGPT, и они дадут ответы на почти любые вопросы. Посмотреть ролики, взять обучение, сходить где-то поработать и набраться опыта — и со всем этим что-то создать. Но только не то, чем занимаюсь я.

Есть две дисциплины, самые сложные и при этом самые важные. Те, кто ими владеют мастерски, по сути — короли мира, потому что всё остальное люди уже давно и качественно делают.

Первая дисциплина: понимать, что реально хотят люди. Потому что если вы не делаете то, что они хотят, всё остальное — просто ручная гребля в океане.

«Make something people want».

Это фраза, которая должна служить экзаменом для вашей компании/проекта/продукта. Там важно каждое слово:
«делайте» — не создавайте, не придумывайте, не предлагайте, а просто делайте;
«что-нибудь» — по сути всё равно что, лишь бы что-то;
«people» — люди в широком смысле слова;
«хотят» — именно хотят, а не нужно, не думают, не приходится.

Если нет желания у людей, ваш проект обречён. И вот эта дисциплина — умение трезво оценивать желания — сегодня самое дорогое. Можно ничего не делать, а просто приходить в места и говорить что-то в стиле:
«Если вы предложите людям картошку фри, ваша прибыль вырастет в два раза»
или
«Добавьте сиропы в кофе — и лояльность вырастет в разы».

Один из моих любимых примеров: 15 лет назад в Москве поесть бургер можно было только в «Макжаке» или «Старлайте» — это была еда бичей. Но Аркадий Новиков увидел потенциал, запустил «Фарш», создал правильный хайп, и теперь эти бургеры есть в любом заведении — от столовки до гурмэ, как будто мы все американцы. Есть бургеры стало нормой. На этом тренде, как вы помните, стартанули свои гастрономические амбиции и Black Star Burger с очередями в километр. А вы видели, чтобы в каждом меню была бы долма или венгерский гуляш?

Уметь чувствовать желания людей — а часто это многогранное ощущение с кучей оговорок по городу, доходу, стилю жизни, возрасту и прочему — это одна из самых дорогих экспертиз.

Часто люди делают продукт, но промахиваются с аудиторией. Тогда надо просто менять свою целевую аудиторию: бургеры были едой бедняков и детей, а теперь это классное основное блюдо, часто даже гурманское в меру извращённости заведения. Сменив аудиторию, можно творить магию.

Самое удивительное то, что до сих пор нет названия этой деятельности. Тот же Аркадий Новиков называет это «чуйка».

Я ни разу не видел людей, у которых есть чуйка, без работы или без денег. Их истории всегда звучат как сериалы:
«Я подумал, что люди часто остаются с разряженным телефоном в самый неподходящий момент, и поэтому придумал станции с батарейками по всему городу, где заведения получают процент от продаж и при этом обеспечивают клиентам спокойствие».

На самом деле эта потребность существовала уже 20 лет: отдельные посетители даже со своей зарядкой подходили к бармену, чтобы тот воткнул её в розетку. А топовые рестораны приносили батарейку с пучком проводов, бизнес-такси продвигали эту возможность как ключевую.

Чуйка — это не озарение или муза, а высокий уровень когнитивности и трезвая оценка востребованности массами.

И это одна из двух самых важных дисциплин в бизнесе. Жмите «лайк», завтра напишу про ещё более важную.