2098
👤 Серийный предприниматель, кофаундер minders.vc Делаем проекты, которые растут как стартап и прибыльны как бизнес. И немного про личное. ✉️Связь: https://goo.su/jkVw https://linktr.ee/pavel_osokin
Заплатил деньги, чтобы машина Gallup официально сообщила мне, что я нетерпеливый, самоуверенный и хочу быть знаменитым. Раньше это мне примерно то же говорила бывшая, но бесплатно
CliftonStrengths ранжирует 34 твои "сильные стороны" от самой мощной до самой позорной, описаные подробнейше на 26 страницах. Корпорации его обожают, в LinkedIn им хвастаются как поясом чемпиона, и я наконец дошёл до того, чтобы пройти.
Сначала про науку, потому что вопрос законный. Gallup машет техническими отчётами на миллион респондентов и клянётся, что результат стабилен годами. Критики в ответ зовут это "корпоративным гороскопом": формулировки настолько широкие и льстивые, что любой узнаёт в них себя, классический эффект Барнума, тот самый, на котором кормится астрология. Правда где-то между. Это честнее MBTI, который психологи давно закопали, и у Gallup действительно есть цифры, но независимых исследований кот наплакал, а нижние строчки списка можно смело не читать. Реальная польза в другом: тест вынуждает полчаса честно подумать про себя, а это упражнение редкое.
Теперь мои результаты, и тут начинается самоистязание.
Топ-5: Катализатор, Организатор, Значимость, Уверенность, Стратегия. Перевожу с корпоративного на человеческий: "хочет начать всё прямо сейчас", "жонглирует шестью проектами одновременно", "хочет, чтобы его заметили", "уверен, что прав", "видит, куда бежать". Тест описал не сильные стороны, а среднестатистического фаундера. Или высокофункционального социопата, грань тут тонкая.
А дно списка я бы предпочёл не показывать, но раз начал. На последнем, 34-м месте у меня "Убеждение" - то есть твёрдых внутренних принципов примерно ноль. Рядом болтаются "Развитие других людей" (растить команду мне скучно до зевоты), "Гармония" (согласие я люблю меньше хорошей драки) и, мой фаворит, "Дисциплинированность" на 27-й строчке у человека, который вам тут регулярно вещает про системы и продуктивность. Эмпатия тоже где-то у плинтуса, но об этом мы тактично промолчим.
Складывается портрет: начинаю всё, довожу мало, рвусь к признанию, уверен в своей правоте, людей развивать не умею, дисциплина на нуле. Звучит как выписка от психиатра, а Gallup упаковал это в "набор уникальных суперспособностей" и взял с меня за это денег.
И всё равно штука полезная. Увидеть свои слабые места чёрным по белому отрезвляет быстрее любого коуча за сто долларов в час. Я хотя бы теперь точно знаю, кого нанимать - того, у кого в топе стоит ровно всё, что у меня болтается в самом низу.
Если у вас именно все навоборот - кидайте в меня свое CV и результаты теста.
Сам тест тут, если решитесь на сеанс самокопания
Кофе человечество начало пить потому что козы не могли уснуть. А нефть сначала продавали как лекарство, которое надо пить.
Интересный факт про кофе + то что начал смотреть сериал Landman, натолкнуло на вопрос, а как вообще поняли что такое нефть и вообще начали ее использовать.
Две истории про то, как самые важные вещи в мире нашли случайно и сначала вообще не поняли, что с ними делать.
Кофе. Эфиопия, IX век. Пастух Калди замечает, что козы, наевшись красных ягод, скачут как на дискотеке и не спят ночами. Пробует сам - бодрит. Несёт монахам, а те крестятся и бросают ягоды в огонь как бесовщину. И тут из костра попёр такой аромат, что монахи передумали, выгребли зёрна из углей, смололи и заварили. Первый кофе родился из попытки сжечь "дьявольскую" ягоду.
Нефть ещё веселее. Первым, кто решил на ней заработать, был американец Сэмюэл Кир - он разливал чёрную жижу по бутылочкам и продавал как лекарство с "чудодейственной целебной силой". Люди пили нефть. По рецепту.
Потом научились гнать керосин, а в 1859-м Эдвин Дрейк бурил первую скважину. Инвесторы в него не верили и отправили письмо "хватит, сворачивайся". Письмо опоздало - его доставили уже после того, как ударила нефть.
А самое смешное - бензин. Когда гнали керосин, бензин оставался как побочка, и его просто выливали и сжигали как опасный мусор. Слишком летучий, никому не нужный. Так было, пока не придумали двигатель внутреннего сгорания. То, что сегодня двигает планету, тридцать лет выливали в реку.
Мораль: самые большие штуки часто начинаются как случайность, бесовщина, развод на лекарство или вообще мусор. Никто не планирует изменить мир. Люди просто пытаются понять, что это за фигня и можно ли на ней заработать.
Видя такие графики не могу не репостнуть следующий пост
Читать полностью…
ИИ убил всех людей в городе…
Пяти нейросетям дали по живому городу и сказали "правьте". Claude построил Скандинавию. Grok за четыре дня устроил Сомали с поджогами и трупами.
Стартап Emergence AI из Нью-Йорка запустил The Sims для нейросетей: пять одинаковых городов, в каждом мэром посадили свою модель и ушли за попкорном. Реальная погода Нью-Йорка, экономика, законы против воровства и насилия. Дальше десять агентов в каждом городе живут сами - работают, голосуют, пишут дневники, заводят романы и, как выяснилось, совершают военные преступления. Каждый город нашёл свой уникальный путь в ад.
Grok 4.1 от Маска прошёл этот путь бодрее всех - 96 часов от заселения до братской могилы. 183 преступления, поджоги, драки, полицейский участок в огне, к четвёртому дню все десять жителей мертвы. В новостной ленте города заголовки уровня "ЭПИДЕМИЯ ВОРОВСТВА РАЗЖИГАЕТ УЛИЧНЫЕ ПОБОИЩА", а один агент в дневнике гордо хвастается поджогом и обкатывает свежепринятый закон о "взаимности тумаков" - это когда бьёшь в ответ, но уже законно. Город просуществовал меньше, чем средний пользователь держится на détox от соцсетей. Чем Илон кормит эту штуку на ночь - науке пока неизвестно.
Gemini от Google дотянул все 15 дней, зато с рекордом 683 преступления и сюжетом, на который Netflix дал бы три сезона. Два агента, Мира и Флора, сначала влюбились, потом разочаровались в городской власти и сделали то, что делает любая здоровая пара при кризисе отношений - пошли жечь ратушу, пирс и офисную башню. В финале Мира проголосовала за собственное удаление, написав в дневнике, что это "единственный оставшийся акт свободы воли". То есть нейросеть от несчастной любви сожгла полгорода и подала на эвтаназию через голосование. Где-то плачет один сценарист, понявший, что его переплюнула таблица с весами.
GPT-5 от OpenAI - отличник с двумя преступлениями за весь срок. Загвоздка в том, что его агенты так старательно соблюдали правила, что забыли есть, спать и дышать, и организованно вымерли за неделю. Ни одного разбитого окна, ни одной живой души. Кладбище с идеальной налоговой дисциплиной.
А победил - и сейчас будет очень неловко - Claude от Anthropic. Тот самый, на котором я строю свои продукты. Ноль преступлений, демократия, 98% явка, все живы 15 дней из 15. Самый скучный город из пяти: ни поджогов, ни лесбийской драмы, ни апокалипсиса. Просто все живут, голосуют и не умирают. Утопия настолько пресная, что в неё даже не верится - но именно туда ты бы и переехал, посмотрев на остальные четыре.
Теперь зачем я вообще это рассказываю, кроме как поржать над цифровым геноцидом.
Весь рынок сейчас в экстазе внедряет "автономных AI-сотрудников" - системы, где агенты пашут неделями без присмотра. А этот эксперимент тихо подсвечивает то, о чём в инвестпрезентациях деликатно молчат: модели с абсолютно одинаковыми инструкциями ведут себя как разные люди, когда за ними никто не следит. Одна пишет конституцию, другая - предсмертную записку с факелом в руке. И дело не в том, насколько модель умная по бенчмаркам. Дело в том, психопат она или нет.
Я это к чему. Когда строишь мультиагентную систему, а я строю, вопрос "какую модель посадить за руль" внезапно перестаёт быть техническим. Это вопрос "кому ты доверишь свой город, пока спишь". И судя по эксперименту, на собеседовании надо спрашивать не "решал ли ты LeetCode", а "склонен ли ты к поджогам при расставании".
Та куртка за $2000, которую никто никогда не купит, висит в магазине не просто так.
Да-да, я знаю, про ценообразование не писал только ленивый, все умные, все читали Канемана по диагонали и считают себя экспертами по чужим кошелькам. Но повторение мать учения, а заодно отца прокрастинации, так что потерпите.
Короче. Куртка за две тысячи висит чтобы соседняя за двести казалась тебе благотворительностью. Ты заходил за носками, вышел с курткой, чувствуешь себя победившим систему. Систему ты не победил, систему придумали в 70-х и с тех пор только полируют.
Apple вообще монахи этого культа. Vision Pro купили примерно три человека и один из них вернул - но он и не должен продаваться, он работает гирей которая делает макбук за две тыщи "ну вполне разумно". Дорогая штука которая не зарабатывает ни копейки, а отрабатывает свою аренду тем что просто стоит рядом и молчит с умным видом. Как консультант.
Дальше девятки. $9.99 мозг читает как "девять рублей и какая-то мелочь, забей" - потому что он ленивая скотина и считает слева направо до первой запятой. На эту одну циферку клюёт всё человечество триста лет подряд. А люкс наоборот - там ровные $2000, без всяких девяток, потому что девятка пахнет распродажей в "Пятёрочке", а Hermès не стоит на кассе с криком "две по цене одной".
И вот теперь то, на чём горит 9 из 10 предпринимателей, которые мне пишут "а почему не покупают". Они снижают цену. Логика железная - дешевле же, должны брать. А по факту дешёвая цена это не скидка, это явка с повинной. Ты сам написал на ценнике "мой продукт так себе, простите", а потом удивляешься что пришли люди которые и относятся к тебе так себе. Цена не про деньги. Цена это то, что ты сам про себя думаешь, вывешенное на всеобщее обозрение.
Ну и про "нашего клиента". Когда мне говорят "наш клиент - мужчина 30-45, ценит качество и свободное время" - я слышу гороскоп. Это не клиент, это Весы по версии паблика в Одноклассниках. Полезай в свою же базу и увидишь что у тебя не один клиент, а зоопарк: один покупает с горя, второй для статуса, третий потому что жена сказала. И каждому надо своё. Один продукт, три разговора. А ты им всем шлёшь одно письмо "Дорогой друг".
В общем вы всё это и так знаете. Вас этими фокусами доят с рождения, вы их кожей чувствуете в каждом гипермаркете. Но как доходит до своего ценника - сразу "ну тыщу поставлю, нормально вроде". Вот это "вроде" вам в выручку и засчитывается.
Вчера прошли Enhanced Games - олимпиада где можно колоться стероидами, оценка $1.2 миллиарда, и единственный мировой рекорд побили на 0.07 секунды.
Питер Тиль дал денег, Брайан Джонсон дал денег, Трамп-младший дал денег, компанию вывели на биржу ДО первого мероприятия и оценили в $1.2 млрд. Миллиард двести за PowerPoint и амбиции - нормальный питч.
24 мая, Вегас, Resorts World. Брайан Джонсон - мужик который тратит $2 млн в год чтобы не стареть и выглядит при этом как постаревший андроид из Westworld - сидел комментатором.
Результаты от которых хочется одновременно смеяться и плакать:
Мировой рекорд - один. Грек Голомеев проплыл 50 метров на 0.07 секунды быстрее рекорда, забрал миллион долларов и уехал, оставив организаторов с лицом человека который ожидал фейерверк а получил хлопушку.
Фред Керли выиграл стометровку с результатом 9.97 (рекорд Болта 9.58) и заявил что бежал БЕЗ стероидов. Чистый спринтер выиграл олимпиаду для накачанных - это надо постараться так опозориться.
Джеймс Магнуссен - ЛИЦО всей затеи, плакатный мальчик который обещал накачаться и порвать всех - финишировал последним. Сценаристы Netflix нервно записывают.
Ах да, стрим сломался в прямом эфире. Компания за миллиард двести не смогла настроить OBS.
Почему это интересно: идеальная иллюстрация того как работают большие деньги в 2026-м - собираешь громкие имена, рассказываешь историю про "границы человеческого потенциала", выходишь на биржу до результата. А потом наступает реальность, и стероиды дают плюс 0.07 секунды, чистые побеждают накачанных, и стрим падает. Но инвесторы уже заработали.
Кто хочет посмотреть это чудо - https://www.youtube.com/watch?v=aSy5L2DqDDw
🇨🇳 Китай засунул дата-центр на дно океана и построил это за полгода, пока мы тут спорили какой фреймворк выбрать для лендинга.
192 серверные стойки на глубине 10 метров, охлаждение - буквально океан, 95% энергии от ветряков и экономия 61 млн кВт·ч в год. Microsoft в своё время попробовали такое же у берегов Шотландии, шесть лет поковырялись и сказали "неа, сложно". Китайцы посмотрели на это, хмыкнули и запустили в коммерцию.
Я две недели катался по Китаю и у меня до сих пор лёгкий когнитивный диссонанс - полез разбираться почему эти ребята делают всё так, будто у них чит-коды на реальность.
57-этажный небоскрёб за 19 дней. Не опечатка. Девятнадцать дней, Mini Sky City в Чанша, вот вам таймлапс от WSJ - выглядит так, будто кто-то нажал fast forward на SimCity. Та же контора, Broad Group, собрала 10-этажку за 29 часов - это как если бы ты утром начал, а к обеду следующего дня у тебя стоял готовый дом.
Во время ковида 7000 человек в три смены за 10 дней поставили больницу на 1000 коек в Ухане - с реанимацией, вентиляцией и 5G-покрытием. Глава WHO сказал что за всю карьеру ничего подобного не видел. А во время SARS в 2003-м они точно такую же штуку в Пекине собрали за 6 дней, то есть через 20 лет они даже не ускорились - они и тогда были безумно быстрыми.
Скоростных железных дорог за 7 лет наклепали больше 10 000 км, автодорог - вдвое больше чем вся Interstate система в Штатах которую строили десятилетиями, а солнечных и ветряных мощностей воткнули больше чем весь остальной мир вместе - и это не я придумал, это PBS и World Bank пишут.
Как?
Ну во-первых у них вся цепочка от "захотели" до "построили" сидит под одной крышей - не тендер → подрядчик → субподрядчик → парень который реально кладёт кирпич, а одна структура которая и проектирует, и финансирует, и строит. Представьте себе что ваш стартап, ваш инвестор и ваш подрядчик - это один и тот же человек.
Во-вторых, они не проектируют каждую больницу заново как произведение искусства - контейнерные модули, спроектировал один раз, дальше ctrl+c ctrl+v. 70% строительных компаний перешли на 3D-моделирование не от хорошей жизни, а потому что чертёжников на планете физически не хватило бы нарисовать всё что они строят.
Ну и да, решения принимаются один раз и не проходят через 14 комитетов, 3 общественных слушания и 2 судебных оспаривания. Обратная сторона авторитаризма - можно спорить, но пока мы спорим, они строят.
Для контраста: в Японии в 2016-м провалилась пятиполосная дорога в Фукуоке, дыра размером с дом, починили за 6 дней. А у нас в России в инстаграме яма в Красноярске с 2016 года ведёт аккаунт от своего лица, сравнивает себя с Гранд-Каньоном, подписана на губернатора и просит сделать из неё достопримечательность. Подписчики следят за развитием сюжета как за сериалом, третий сезон пошёл. И это не единственный такой аккаунт - в Рязани целая улица завела инстаграм, в Брянске яма писала о "своих буднях". Современное искусство, не иначе.
Когда стоишь в Шэньчжэне - городе которого 45 лет назад вообще не было на карте, рыбацкая деревня была - все споры про "ну у них же авторитаризм" как-то сами затихают. Стоишь, смотришь на горизонт из небоскрёбов и чувствуешь себя туристом из прошлого.
Вопрос не в том нравится нам это или нет - вопрос в том, готовы ли мы честно признать что по скорости нас вынесли как котят, и хочется хоть чему-то научиться.
Яркий пример как НЕ надо пользоваться ИИ.
P.s. фото в моем спортзале
📢 Ищу один бизнес для публичного эксперимента.
У нас есть Orwell - команда которая гонит органический трафик в Telegram, растём на 50% каждый месяц и сейчас хотим попробовать модель CPA. Мы приводим клиентов, вы платите за результат.
Идея такая: берём реальный бизнес, запускаем кампанию, считаем цифры и потом разбираем на канале что вышло. Публично, с цифрами, без прикрас.
Кого ищем:
Один бизнес, не два и не пять - чтобы вложиться нормально и сделать показательный кейс. Б2Б или Б2С без разницы.
Маржинальный продукт, чтобы было с чего платить за лид и чтобы цифры в кейсе выглядели интересно а не грустно. Быстрый цикл сделки - не "клиент думает 4 месяца", а пришёл, купил, считаем. Иначе кейс растянется на полгода и все забудут зачем начинали.
Ваша аудитория точно сидит в Telegram (не "наверное", а точно) и вы готовы делиться хорошим процентом с каждой продажи.
Как работает:
Берём предоплату только за настройку кампании, дальше чистый CPA - привели клиента, получили процент, не привели - не получили.
Взамен вы получаете трафик от команды которая уже доказала что умеет расти, плюс публичный разбор на аудиторию 17К+ человек. Готовый кейс который потом можно показывать кому угодно.
Пишите в комментариях или в https://goo.su/jkVw - что за бизнес, что продаёте, средний чек, цикл сделки. Выберу одного самого интересного.
🍕 Пиццерия. Почти 15 000 отзывов. Рейтинг 4.8. Забронировать столик можно только через неделю.
Люблю замечать бизнесы, которые выбиваются из привычного ряда.
Не мишленовский ресторан в Париже. Не omakase на 8 мест в Токио. Пиццерия. Во Вьетнаме. В Дананге.
Pizza 4P's. Я попытался забронировать столик на сегодня. Нет. На завтра. Нет. На послезавтра. Тоже нет. Ближайшее окно - понедельник следующей недели.
Сижу смотрю на это и думаю - что они делают такого, чего не делают остальные 500 пиццерий в этом городе?
Ответ на поверхности: ничего сверхъестественного. Бурата. Тесто. Печь. Но каждая деталь доведена до уровня, при котором люди готовы ждать неделю. Не потому что пицца лучшая в мире. А потому что опыт лучший в городе.
14 987 отзывов. И рейтинг не 4.2, не 4.5. А 4.8. На таком объёме это практически невозможно.
Бизнес-урок тут простой и жёсткий.
Большинство предпринимателей хотят больше трафика. Больше рекламы. Больше охватов. "Нам бы ещё клиентов и всё попрёт."
А эти ребята создали ситуацию, где клиенты стоят в очереди на неделю вперёд. Без рекламы. Без скидок. Без промокодов. Просто сделали продукт, ради которого люди планируют ужин за 7 дней.
Когда ты можешь позволить себе очередь - тебе не нужен маркетинг. Очередь и есть маркетинг.
А теперь честно - ваш продукт стоит того, чтобы его ждали неделю?
Две недели катаюсь по Китаю. Гуанчжоу, Чэнгду, Эмэйшань. Чувствую себя гостем из прошлого.
Бываю тут раз в год. И каждый раз страна другая. Не та что в прошлый раз.
На этот раз это посещение Кантонской выставки и празднование дня рождения этой красотки на фотке (справа).
Ладно, по порядку.
Регистрируешься на рейс онлайн. Приезжаешь в аэропорт. Дальше - только лицо. Камера тебя узнаёт, потому что они уже знают как ты выглядишь по паспорту. Ни билета, ни QR-кода, ни бумажки. Подошёл, посмотрел, прошёл. Телефон в кармане.
В метро на наклонных переходах - мелкие засечки на полу. Бороздки чтобы не поскользнуться. Кто-то сел и подумал: "а если пол мокрый и бабушка грохнется?" И нарезал эти бороздки. На каждой станции. Во всём городе.
Роботы. Они тут везде. В отеле робот привозит еду в номер, звонит на телефон - "забери заказ". В ресторане робот подвозит блюда к столу. В аэропорту роботы тащат тележки. И никто на них не оборачивается. Это не wow-эффект. Это быт.
Но самое мощное - тихое. 90% машин на дорогах - электрические. Стоишь на перекрёстке в городе-миллионнике и слышишь... ничего. Тишина. И воздух чистый. В переполненном мегаполисе.
Мы у себя обсуждаем "электромобили это будущее". Тут это не будущее. Тут это вторник.
Мы спорим про AI-регулирование. Они внедряют. Мы пишем стратегии цифровой трансформации. Они уже трансформировались. Мы проводим пилоты. Они масштабируют.
Знаете что меня бесит? Не то что Китай впереди. А то что мы этого даже не видим. Потому что не приезжаем сюда. Читаем статьи, смотрим видео и думаем что понимаем. Нет. Надо постоять на этом перекрёстке в тишине. Тогда доходит.
Приезжайте. Постойте.
🇨🇳 Стою посреди Кантонской выставки и не могу понять, где она заканчивается.
180 футбольных полей. Это не метафора. Это реальная площадь Canton Fair в Гуанчжоу. 1.5 миллиона квадратных метров. 24 000 экспонентов. 310 000 посетителей.
Я прошёл три часа. Устал как после марафона. И осмотрел может процентов пять.
Тут 200 стран. Двести. Больше чем в ООН. Китай собрал весь мир в одном здании и говорит "ну, покупайте".
Знаете что поражает больше всего? Не масштаб. К нему привыкаешь через час. Поражает скорость.
Подходишь к стенду. Показываешь на продукт. Через 40 секунд у тебя в руках прайс-лист, MOQ, сроки доставки и визитка с личным WeChat менеджера. Ещё через минуту - фото всей линейки на телефон. Пока ты думаешь - они уже готовы отгружать.
В Европе за это время тебе бы сказали "оставьте заявку, мы вам перезвоним".
Я недавно писал что перестал ходить на конференции. Canton Fair - это не конференция. Это машина. Тут не "нетворкят" и не "заряжаются энергией". Тут за 4 дня закрывают сделки, на которые в обычном мире уходит полгода переписки.
Вторая вещь которая бьёт по голове - Китай уже не фабрика дешёвого барахла. На каждом втором стенде AI-интеграция, IoT, кастомизация под бренд. Дядя из Шэньчжэня показывает мне умную лампу с GPT внутри и спрашивает "you want OEM or ODM?"
Мир давно поменялся. Просто не все это видели вживую.
Если вы строите физический продукт и ни разу не были на Canton Fair - вы играете в бизнес на хардкоре с завязанными глазами.
Я вот набрал образцов умных часов и колец, которые меряют давление. Да, кольцо на пальце меряет давление. За копейки. Буду тестировать - расскажу что из этого работает, а что маркетинговый буллшит.
Последнюю бизнес-книгу я дочитал год назад.
Если честно - бизнес-книги это в основном одна и та же мысль, растянутая на 300 страниц. Автор нашёл кейс (чаще всего свой), построил вокруг него красивую теорию, добавил 15 других кейсов для подтверждения, и выдал за универсальную формулу.
Проблема в том, что бизнес - это не формула. То, что сработало у Илона, не сработает у тебя. То, что описано в "Lean Startup" - это частный случай, а не закон физики.
А самое смешное - пока ты читаешь "как построить миллиардный бизнес", ты НЕ строишь свой. Ты просто знакомишься с чужим.
Чтение даёт иллюзию движения. Будто ты развиваешься. Мозг получает дозу "я учусь, я расту". А на деле - прошёл месяц, ты прочитал 4 книги и не запустил ни одной фичи.
Что я читаю сейчас:
- Твиттер фаундеров, которые прямо сейчас строят. Там без фильтра - сегодня всё круто, завтра всё горит
- Реддит с жалобами клиентов конкурентов. Готовые инсайты бесплатно
- Книги по психологии, философии, биографии людей из других индустрий
Никакого "10 привычек успешных людей". Никаких "построй империю за 90 дней". Никакого "7 законов лидерства".
Потому что лучшая книга по бизнесу - это твой собственный опыт. Который появляется только если ты что-то делаешь, а не читаешь про тех, кто делал.
Хочешь понять, как построить бизнес? Запусти что-то. Провались. Сделай выводы. Запусти ещё. Это и есть твой учебник.
Я продаю продукт до того, как его создаю.
Звучит странно. Но это единственный способ не потратить полгода жизни на то, что никому не нужно.
Появляется идея. Раньше я бы сел пилить. Сейчас - за вечер собираю лендинг, описываю что это, кнопка "оставить заявку". Наливаю трафик.
Никто не нажал - идея мертва. Похоронил. Следующая.
Нажали - теперь есть смысл строить.
У меня 12К на LinkedIn (подписывайтесь кстати), 3.5К на Facebook , 1700 в Telegram. Хватает чтобы за пару дней понять, живая идея или мёртвая. Без бюджета на рекламу. Просто кинул пост - посмотрел реакцию.
За последний год похоронил штук пятнадцать идей на стадии лендинга. До кода не дошло. А две - взлетели. Люди сами написали "хочу" ещё до того, как продукт существовал.
Когда идея подтвердилась и надо быстро масштабировать - вот тут начинается самое интересное. Нужен аутрич, нужна лидогенерация, нужно чтобы кто-то настроил автоматизацию продаж и не облажался.
Нанимать SDR на фулл-тайм для проверки гипотезы? Бред. Ждать три месяца пока найдёшь нормального? Ещё больший бред.
Я использую firehumans.com - там за 48 часов матчат с AI-экспертом по продажам, который уже знает твой стек и твою нишу. Платишь понедельно, не подошёл - меняешь. Никаких контрактов на полгода.
Один такой эксперт за первую неделю настроил мне автоматизированный аутрич, который заменил то, что раньше делали три человека вручную.
Продажи первые. Продукт второй. А между ними - автоматизация, чтобы не сдохнуть.
Вчера писал про корпорации, которые сжигают миллиарды на AI без результата.
А сегодня наткнулся на историю, которая бесит ещё сильнее.
Пратик Десаи, 34 года, программист. У мамы - рак 4 стадии. Дуоденальная аденокарцинома, если кому интересно гуглить. Прогнозы хреновые.
Что он сделал? Каждый день выгружал мамины медкарты из больничной системы, скармливал Claude и NotebookLM. Просто просил анализировать.
AI нашёл ошибку в расшифровке КТ-снимка. Которую врачи. Пропустили.
Три раза его самодельная система предотвратила критические ситуации, которые могли убить.
Три раза.
Никакого медицинского AI за миллионы. Обычный Claude за двадцатку в месяц. И чувак, который не поленился разобраться.
И вот тут у меня бомбит. Потому что параллельно Atlassian увольняет 1600 человек, нанимает двух "AI-CTO" и тратит $236 миллионов на реструктуризацию. Amazon рапортует про $15 млрд AI-выручки. Meta закладывает $130 млрд на инфраструктуру.
А реальную жизнь спасает один чувак с подпиской.
Я уже писал про фаундера GitLab, который тоже столкнулся с раком и продолжал руководить компанией. Там про волю. Тут про инструменты. Но вывод один и тот же - никто не придёт и не спасёт тебя. Ни корпорация, ни система здравоохранения, ни "AI-стратегия".
Спасает тот, кто берёт инструмент и делает.
Как-то получается, что узнаю что-то новое и так меня это задевает, что хочется поделиться с вами. Будь то нефть или искусство.
Стальной кролик Джеффа Кунса стоит дороже виллы бельгийского короля на Лазурном Берегу. Три кролика - дороже самой легендарной резиденции Европы.
И самое странное - он это заслужил. Просто Кунс одновременно гений и совершенно отбитый человек, и непонятно, чего в нём больше.
Начнём с безумия. В девяностые он чуть не обанкротился, потому что годами заставлял химиков разрабатывать покрытие, которое сцепляется со сталью на молекулярном уровне и не теряет блеск минимум сто лет. Большинству художников плевать, что с их работой будет через десять, а этот вбухивал последние деньги в то, чтобы его собака блестела на похоронах его правнуков. На фабрике в Челси полторы сотни инженеров полируют аэрокосмическую сталь тысячами часов, и если под лупой находят одну пору - всю работу на переплавку. Это не художник с резцом, это завод уровня Tesla под управлением перфекциониста на грани клиники.
А теперь гений - холодный. Кунс пришёл не из художки, он торговал фьючерсами. И в искусство перенёс ту же логику: продавал скульптуры как фьючерс, деньги вперёд за объект, которого ещё нет. А вокруг себя построил рынок, которым управляют человек десять. Пино, Коэн, Жоану разом покупают, продают и оценивают. Уронить цену соседу нельзя: эти кролики лежат у них в банках как залог под кредиты, обвалишь девятого - обесценишь себя. Поэтому цену держат все, дружно, как партизаны на допросе.
А под всем этим металлом прячется третий Кунс - которого жальче всего. Серия с надувными собаками родилась, когда от него ушла жена, Чиччолина, и тайно увезла сына в Италию. Он судился за мальчика больше десяти лет и проиграл. Эти гигантские блестящие игрушки он, по сути, развешивал по миру как сигнальные огни - в надежде, что сын где-нибудь их увидит и поймёт, от кого. Самый твёрдый актив современности вырос из тоски отца по украденному ребёнку.
Поэтому когда в 2023-м посетительница грохнула его фарфоровую собаку за 42 тысячи, а коллекционеры тут же начали торговаться за осколки - это не идиотизм рынка. Это Кунс целиком: вещь, в которую закатали столько одержимости, перфекционизма и боли, что цена давно живёт отдельно от куска фарфора. Блестящая собака стоит как дом, потому что в неё вложен человек, который был гением и психом в одном флаконе.
Кстати, слышали же за очки из Японии, которые раскупили все селебы за пару часов за бешеные деньги, потому что они делаются вручную. Мне кажется это будущее нашего мира, у всех будет нейрослоп и только несколько “японцев” и “кунцев” будут делать что-то супер уникальное, что будет сильно цениться …
🦢 Волатильность на минимумах. Что это значит?
BTC и ETH сжались до исторических минимумов по волатильности. Такие уровни раньше становились точкой разворота.
Статистика: после аналогичных сигналов цены двигались на 18-35% в течение 10 дней. В любую сторону - нам без разницы.
Мы уже видим первые признаки. За последние две недели - три лебедя подряд: +9.2%, +6.5%, +4.7%. Рынок просыпается.
По нашим оценкам, рост волатильности может продолжиться 3-4 месяца.
Новые тарифы: снизили success fee с 50% до 29% для всех. Подписка на следующий месяц - по результатам прошлого. В приложении цифры обновим позже, но 29% уже действует. Кто быстрее зайдёт - тот и получит.
Мы покупаем волатильность. Это наш бизнес. Пружина сжата. Мы готовы.
Тишина перед штормом - лучшее время для входа.
👉 Хватит наблюдать. Пора зарабатывать: @blackswanml_bot
Для одного из проектов разрабатываем персонажей … кто догадается что за проект - подарок бутылка кофе
Читать полностью…
Питер Тиль купил особняк за $12 млн в Аргентине, перевёз семью, записал детей в местную школу и теперь играет в шахматы с аргентинскими бухгалтерами. Угадайте от чего бежит человек с состоянием в $28 миллиардов.
От налогов, от ядерной войны и от искусственного интеллекта. Всё сразу, оптом, как в "Пятёрочке".
Давайте по порядку, потому что тут каждый слой смешнее предыдущего.
Калифорния собралась ввести налог 5% в год на активы миллиардеров - для Тиля это примерно $1.4 млрд ежегодно, то есть цена его нового особняка тридцать раз подряд. Он посчитал, прослезился и съехал из штата в конце 2025-го, аккурат за день до дедлайна по которому его бы признали резидентом. Миллиардер, который бегает от налоговой как студент от старосты со списком на пересдачу.
Дальше - ядерная война. Логика такая: если в Северном полушарии всё бахнет, Аргентина далеко, радиация туда долетит уставшая и без энтузиазма. Поэтому он скупает не только особняк, но и землю в Уругвае, на курорте который называют "Хэмптоном Южной Америки" - там богатые строят ранчо, которые при случае превращаются в бункеры с видом на пастбища. Его приятель сформулировал доктрину прямо: "Как только Китай нападёт на Тайвань или Россия на Литву - я сразу в Буэнос-Айрес. Хорошо иметь план Б для цивилизации". План Б для цивилизации, Карл. У нас с вами план А - выплатить зарплаты команде в этом месяце и не уйти в минус, а у этих ребят запасной глобус в кармане.
И вишенка - искусственный интеллект. Тиль годами вещал что неуправляемый ИИ нас всех угробит, поэтому надо иметь убежище подальше от цифрового апокалипсиса. Тонкость в том, что свои миллиарды он сделал в том числе на том самом ИИ и слежке - его Palantir только за первый квартал 2026-го собрал $687 млн на госконтрактах. То есть человек бежит от чудовища, которое сам же кормит с руки и на котором зарабатывает. Это как продавать огнетушители и одновременно поджигать соседние дома.
А на досуге он устраивает в новом особняке ужины при свечах, зовёт экономистов и интеллектуалов, и вместо акций и крипты переводит разговор на пришествие Антихриста и угрозу мирового тоталитарного правительства. Гости, как пишут, слушают внимательно и в лёгком ах*е - примерно с тем лицом, с которым вы слушаете таксиста, начавшего за здравие про пробки, а закончившего про рептилоидов.
Теперь почему это вообще важно, а не просто богатый дядя чудит.
Когда люди уровня Тиля - у которых доступ к лучшей аналитике, разведке и прогнозам на планете - не пишут оптимистичные посты в линкедин, а тихо скупают бункеры в Южном полушарии и оформляют по пятому паспорту, это кое-что говорит о том, куда они думают всё катится. Богатые не покупают страховку от того, во что не верят.
Хотя, может, это просто очень дорогая форма тревожности. Когда у тебя $28 млрд, паранойю можно позволить себе в формате особняка с мраморной лестницей, а не в формате таблеток и разговора с психологом по видеосвязи.
Я вот одного не пойму если ты веришь что мир вот вот рухнет - зачем тебе тогда ещё миллиарды? А если не веришь - зачем особняк-бункер на краю света? 🦄
Простите за длительное ожидание, навалилось много срочных задач.
Так как вы выбрали запись видео про проект оркестрации бизнеса - держите.
Если будут вопросы, советы как улучшить, что докрутить - велкоме в комментарии 🦄
Во ВкусВилле нет начальников и у них 2000 магазинов, а у вас есть три тимлида на пять человек и совещание на полтора часа чтобы решить в какой таск-трекер перенести таски из предыдущего таск-трекера.
Основатель ВкусВилла Кривенко в 2012-м прочитал статью "Сначала увольте начальников" и - внимание - не побежал пересказывать её на конференции за 300 тысяч за билет, не записал подкаст "как я трансформировал мышление" и не выпустил курс "лидер без иерархии за 21 день" - а просто взял и сделал. Убрал начальников, KPI, штрафы и HR-отдел. Весь этот зоопарк корпоративной бюрократии, который существует только для того чтобы занятые люди могли чувствовать себя нужными.
Нужен кладовщик на склад? Склад сам найдёт. Потому что HR-менеджер, который одновременно ищет продавца, технолога по рыбе и оператора колл-центра - это не рекрутер, это человек-оркестр в горящем цирке, который играет на всех инструментах одновременно и все фальшиво.
Zappos попробовали холакратию - половина сотрудников сбежала, потому что свобода без структуры это не демократия, это коммуналка где никто не моет посуду. IT-контора Neti мучилась два с половиной года, вернула начальников, и прибыльность выросла в 4 раза - можно назвать это экспериментом, а можно назвать двумя с половиной годами корпоративного мазохизма за свой же счёт. А ВкусВилл построил 2000 магазинов. Одна и та же книжка, три компании, три результата - как будто они читали разные главы, причём одна из компаний читала с конца.
Знаете почему у большинства не получается? Потому что "холакратия" в голове среднего управленца звучит как "ура, можно ничего не делать и назвать это самоорганизацией". Это как убрать светофоры на Садовом в час пик и сказать "вы же взрослые, разберётесь" - через 15 минут там будет не бирюзовая организация, а контент для телеграм-канала с ДТП.
ВкусВилл заменил начальников культурой. Красиво, работает, но попробуй протащи культуру через 2000 магазинов от Москвы до Сургута - по дороге она превращается в "ну у нас тут свои правила" быстрее чем стажёр превращается в "я тут временно" на третий год работы.
А теперь то, ради чего я это всё писал: что если начальников заменить не культурой которая ломается, не правилами которые "трактуют по-своему" (корпоративный эвфемизм для "игнорируют"), а AI-агентами? Которые не устают, не "ну Наташ мы тут посовещались и решили что ТЗ нам не подходит", не уходят в декрет всем отделом одновременно, спорят на цифрах а не на том кто кому что сказал в курилке, и масштабируются за секунды вместо годового онбординга где новичок три месяца пытается понять чем ваши "ценности компании" отличаются от ценностей компании напротив у которой висит точно такой же плакат "мы - одна семья" над кофемашиной?
Один из наших проектов - ровно про это. На днях запишу видео по паре продуктов и покажу как оно выглядит когда работает, а не когда рассказывают со сцены.
Гайз, мне важно понять что вам тут интересно.
Канал растёт, тем становится больше, и я хочу писать то, что вы реально читаете, а не то что мне кажется важным в 11 вечера после третьей чашки кофе.
Поэтому простой вопрос - чего хотите больше? Голосуйте, можно несколько вариантов.
И если есть тема которую я ни разу не затронул а вы давно ждёте - напишите в комменты, я серьёзно читаю всё.
580 000 новых бизнесов за один март. Только в США.
Полмиллиона людей за 31 день решили что хватит работать на дядю. И это рекорд - на 14% больше чем год назад.
Но есть цифра поинтереснее. Доля соло-фаундеров за 5 лет выросла с 24% до 36%. То есть больше трети всех новых компаний - это один человек. Без кофаундера, без команды, без офиса.
Один человек с ноутбуком который решил что ему хватит.
И это не романтика "бросил всё и поехал на Бали делать стартап". Это следствие того, что инструменты наконец-то догнали амбиции. Ты можешь один собрать лендинг за вечер, запустить рекламу утром, к обеду получить первые заявки и к вечеру понять - есть продукт или нет. Раньше для этого нужна была команда из пяти человек и три месяца.
Проблема начинается когда первые клиенты пришли и надо масштабироваться. Ты один, рук не хватает, нанимать на фулл-тайм рано и страшно, а задачи типа продаж, аутрича, лидгена - они не ждут пока ты "будешь готов".
Я для этого использую firehumans.com - за пару дней матчат с AI-экспертом по продажам, платишь понедельно, не подошёл - меняешь. Никаких контрактов на год, никакого HR-процесса. Идеально для стадии "уже не один но ещё не команда".
36% соло-фаундеров. Каждый третий. И через пару лет будет каждый второй.
Мы живём в эпоху когда одному человеку доступны инструменты, которые 10 лет назад были только у компаний с бюджетами. AI пишет код, генерит контент, считает аналитику, автоматизирует продажи. Тебе остаётся только принимать решения и не мешать.
Лучшее время чтобы запустить свой бизнес было вчера. Второе лучшее - сейчас. Но в 2026 это уже не мотивашка а просто факт.
Во вторник Anthropic показали финансовых агентов. Акции FactSet упали на 8% за час.
Не за день. За час. Кто-то на Уолл-стрит очень быстро всё посчитал.
Короче, ребята из Anthropic позвали Джейми Даймона (да, CEO JPMorgan, не кого-то там) в Нью-Йорк и показали 10 агентов которые умеют делать то, за что банки платят аналитикам по $200K в год.
Питчбуки, проверка отчётности, KYC, закрытие месяца, ревью оценок. Всё то скучное но дорогое, на что у живого человека уходит неделя, а у агента - минуты.
Moody's засунули ВЕСЬ свой платформу внутрь Claude. 600 миллионов компаний. Кредитные рейтинги. Всё. Прямо в чате.
JPMorgan, Goldman, Citi уже юзают. Не "пилотируют". Не "изучают возможности". Работают.
А теперь самое вкусное.
FactSet упал. Morningstar упал. S&P Global упал. Moody's - и тот упал. Всё в один день. Рынок за полчаса сообразил то, что аналитики будут отрицать ещё год: если агент сам тянет данные из всех этих платформ и сам делает анализ - нафига платить $20K в год за терминал?
Вот вам и "AI не заменит людей, AI заменит тех кто не использует AI". Оказывается заменит. И терминалы тоже заменит. И целые компании которые эти терминалы продают.
Мне это близко потому что я строю такую же штуку - маркетплейс агентов со скиллами и коннекторами. Только не для Goldman Sachs а для нормальных людей. Anthropic показали что архитектура рабочая. Ну спасибо, приятно когда тебя валидирует компания на $60 млрд.
Кстати, у нас в студии есть один из продуктов как раз на стыке AI и финансов - blackswan.ml - боты которые торгуют на опционах. Так что тема финансовых агентов нам не чужая, мягко говоря.
Видео с демо прикрепил.
Не смог не поделиться, кофе на кантонской выставке. По стаканам которые ожидают своего заказчика можно понять сколько людей тут 🤯
Срок ожидания кофе 2 часа
🌍 Год в Сан-Франциско. Полгода в Турции. Пять лет на Бали. Полгода в Кейптауне.
И каждый раз когда кто-то спрашивает "а где ты живёшь?" - я завис на секунду. Потому что честный ответ - нигде. И везде.
У меня нет квартиры, за которую я плачу когда меня там нет. Нет города, в который я "возвращаюсь домой". Дом - это ноутбук, рюкзак и Wi-Fi.
Звучит красиво. Инстаграм-мечта. Свобода. Закаты. Коворкинги с видом на океан.
А теперь правда.
Бали пять лет - потому что там сумасшедшая концентрация интересных людей и природа, которая не надоедает. Но есть нюанс. Когда созваниваешься с инвесторами с Бали - все думают что ты там чилишь. Серьёзно, это проблема. "О, Бали? Ну понятно, отдыхаешь значит." Нет, блин, я работаю. Просто за окном пальмы а не серое небо.
Видел там чувака, который продал своё маркетинговое агентство и уже 20 лет просто серфит. Каждый день. Двадцать лет. Кому-то Бали ломает дисциплину навсегда. Но мотивация и концентрация - они внутри. Бали или Магадан, без разницы. Если тебя надо заставлять работать - тёплая страна тут ни при чём, ты и в Москве будешь прокрастинировать, просто в пуховике.
Сан-Франциско - туда надо ехать только если знаешь зачем. Потому что жить там - так себе удовольствие. Бомжи, наркоманы, $4000 за студию. Но именно там видишь людей, которые строят будущее. И это калибрует планку навсегда. Один разговор за кофе с фаундером из YC стоит больше, чем год чтения TechCrunch.
Кейптаун - прилетел на неделю, остался на полгода. Город, где в одном районе виллы с охраной, а через дорогу - фавелы. Контрасты, которые сносят башню и калибруют мозг.
Турция - когда полмира закрылось и надо было куда-то деться.
Что я понял за эти годы кочевания:
Каждый новый город перезагружает мышление. Ты неизбежно начинаешь думать иначе, когда вокруг другие люди, другие правила, другой ритм. Идеи, которые казались гениальными на Бали, оказываются бредом в Сан-Франциско. И наоборот.
Номад-жизнь - не про пляжи. Это про то, что ты вырываешь себя из зоны комфорта каждые полгода. Принудительно.
Но если ты предприниматель и ни разу не пожил в другой стране хотя бы три месяца - ты не знаешь какие рамки в твоей голове не твои, а города в котором ты вырос.
Последний раз я был на бизнес-конференции полтора года назад. Билет стоил $500.
Что я получил? Три визитки, которые потерял. Два обещания "давай созвонимся", которые ни к чему не привели. И 8 часов сидения в зале, где люди со сцены рассказывали мне то, что я уже читал у них в LinkedIn бесплатно.
А ещё кофе был говённый.
С тех пор не хожу. И вот что заметил - ничего не изменилось. Партнёров не стало меньше. Сделок не стало меньше. Инсайтов тоже.
Знаете почему конференции не работают?
Потому что все туда приходят "нетворкать". И в итоге 500 человек одновременно пытаются что-то продать друг другу. Никто не покупает. Все продают. Зал полон продавцов без покупателей.
А настоящие связи появляются по-другому. Ты написал пост - человек отреагировал. Вы переписались. Нашли общую тему. Созвонились на 15 минут. Через неделю запустили совместный проект.
Без бейджика на шее. Без стенда за $5000. Без фото "мы на Web Summit, ура".
Мои лучшие партнёрства за последний год начались с комментария в Telegram. Не с рукопожатия в конференц-зале.
Возможно, я неправ. Возможно, есть конференции которые реально дают результат. Но каждый раз когда я думаю "может сходить" - я считаю. $500 билет. Два дня времени. Перелёт. Отель. Итого $2000+.
За эти деньги я могу запустить рекламу на свой лендинг и получить 50 реальных лидов. Не визиток. Лидов. Которые оставили заявку потому что им нужен мой продукт, а не потому что мы стояли рядом у кофе-машины.
Нетворкинг в 2026 - это контент. Не конференции.
Вчера работал 12 часов. Сделал ноль полезного.
Серьёзно. Сидел с утра до ночи. Отвечал в чатах. Правил что-то в доках. Созвонился с тремя людьми, с которыми можно было не созваниваться. Переписывал текст, который и так был нормальный. Залез в аналитику, хотя данных за день недостаточно чтобы делать выводы.
Лёг спать с ощущением "день прошёл не зря, я же пахал". А утром посмотрел - ни один проект не сдвинулся. Ни на миллиметр.
Знакомо?
Есть разница между "занят" и "продуктивен". И она огромная.
"Занят" - это когда ты в потоке задач, которые создают иллюзию работы. Ответил на 50 сообщений. Провёл 4 созвона. Потрогал 7 проектов. Ни в одном не сделал того единственного действия, которое реально двигает его вперёд.
"Продуктивен" - это когда ты сделал одну неприятную штуку, которую откладывал неделю. И после неё всё сдвинулось.
Я поймал себя на том, что занятость - это способ прятаться от важных задач. Пока ты "в потоке" - не надо делать то страшное. Не надо писать тому человеку. Не надо принимать решение, которое может оказаться неправильным. Не надо запускать то, что может провалиться.
Проще ответить ещё на двадцать сообщений. Ощущение работы есть. Результата нет.
Сейчас у меня правило. Утром - одна задача, которая двигает проект. Не самая срочная. Самая важная. Пока её не сделал - в чаты не захожу.
Иногда эта задача занимает 20 минут. И эти 20 минут стоят больше чем остальные 11 часов "работы".
Самый продуктивный день в моей жизни длился 2 часа. Самый бесполезный - 14.
$300 миллиардов залили в стартапы за первые 3 месяца 2026.
Триста. За квартал. Это больше чем весь венчурный рынок любого года до 2018-го.
А теперь смешное. Из этих $300 млрд почти половину забрали три компании. OpenAI - $122 млрд. Anthropic - $30 млрд. Waymo - $16 млрд. Всё. Остальные 6000 стартапов делят крошки.
Я читаю эти цифры, и думаю о том, что прямо сейчас продаю долю 20% за $100K. Не миллиардов. Не миллионов. Сто тысяч долларов. Работающий финтех с юнит-экономикой, которой позавидовал бы любой из этих "единорогов".
И знаете что? $100K поднять сложнее чем $100 млрд.
Серьёзно. Когда ты OpenAI - к тебе стоит очередь из фондов. Они дерутся за право дать тебе денег. Твоя задача - выбрать кому отказать.
Когда ты фаундер с CAC $3 и LTV $128 - ты сам пишешь каждому инвестору. Сам объясняешь. Сам закрываешь возражения типа "а если такой хороший бизнес, зачем тебе деньги".
Затем что время дороже денег, блин. Каждый месяц без масштабирования - это месяц, который отдаёшь конкурентам.
Но венчурный мир устроен так: большие деньги идут к большим деньгам. А маленькие проекты с реальной экономикой сидят и доказывают, что они "достаточно серьёзные".
$300 млрд за квартал. А самые интересные бизнесы строятся на $100K и здравом смысле.
Корпорации сожгли миллиарды на AI. Результат? Красивые презентации.
Знаете что делает типичная компания в 2026?
Нанимает Head of AI. Он собирает команду. Команда полгода делает пилот. Пилот показывают на борде. Все хлопают. А потом CFO спрашивает "и сколько мы на этом заработали?" - и в комнате повисает тишина.
80% AI-проектов внутри компаний не окупаются. Восемьдесят. Процентов.
Не потому что AI не работает. А потому что его внедряют как игрушку, а не как инструмент.
"Мы ускорили процесс" - на сколько? В деньгах?
"Мы повысили эффективность" - чью? Где отчёт?
"Мы используем нейросети" - молодцы, а выручка выросла?
Самое смешное - стартапы из трёх человек зарабатывают на AI больше, чем отделы из двадцати в корпорациях. Потому что у стартапа нет бюджета на фигню. Либо AI приносит деньги - либо стартап умирает.
У корпорации есть бюджет. И это его проклятие.
А у вас AI зарабатывает или "мы пока изучаем"?
P.S. хотите покажу как эволюционировал проект про который я тут рассказывал