13424
Бизнес Ангел и предприниматель, обладающий активами по всему миру. Сотрудничество: bhpprodaction@gmail.com Чек-лист с вашего мероприятия:
На фото разница — всего 13 лет.
Слева — 1900 год. Найди автомобиль.
Справа — 1913. Теперь найди лошадь.
Технологии проникают во все отрасли и полностью их трансформируют. Этот процесс происходит быстрее и масштабнее, чем многие думают. Старые компании уступают место новым технологичным стартапам, которые предлагают лучшие, дешёвые и быстрые решения. Это приводит к экспоненциальному росту рынка, в который могут инвестировать венчурные фонды — десятки триллионов долларов потенциальной стоимости.
Технологии «поглощают мир» двумя способами:
1. Прямое вытеснение — как Tesla вытесняет традиционные автокомпании.
2. Создание новых рынков — как Uber заново изобрёл рынок перевозок.
Теперь выход стартапа за $1 млрд — уже не редкость.
Покупка времени больше не работает
20 лет назад у сотрудника было рабочее место, стол, стул, 8-часовой рабочий день и функционал — за это он получал зарплату.
Сейчас все работают намного свободнее: удаленка, фриланс, новый проект раз в 3 года. Не нужно менять офис, логистику, перестраивать жизнь. Из одного рабочего чатика вышел, в другой вошел.
И предпринимателям из 90х-00х тяжело к этому привыкнуть.
Ты уже не можешь просто прийти и купить время человека: вот деньги, дай мне часы.
Сейчас многие компании будут вымирать или не будут строиться из-за отсутствия людей. Это новая проблема.
Власть перешла от работодателя к сотрудникам.
Теперь чтобы компания получала человеческое время, она должна быть достойна этого. Она должна решать значимые проблемы, должна быть сильная миссия, которую разделяют люди и хотят на это работать. Это первое.
И нужно уметь работать с мотивационными системами. Покупка времени больше не работает, все хотят получать деньги за результат. Какую мотивацию вы можете предложить кроме “деньги за время”?
Вымирать будут компании, не способные привлекать людей эффективно.
Процветать будут компании, которые задействуют внутреннюю мотивацию человека.
Зачем мы начинаем бизнес, который не работает?
Зачем тратим годы на цели, которые даже не наши?
Почему снова и снова делаем одни и те же ошибки?
Часто причина — в том, что нарушаем простые законы логики.
Даже не замечая этого.
Я записал видео про 4 базовых закона логики,
которые помогают принимать решения честно — без самообмана.
В бизнесе, в жизни, в отношениях.
Без воды. Только то, что реально помогает:
— как проверять идею до запуска
— как не путать факты с желаниями
— как не влезть в чужую игру
— как мыслит человек, у которого всё складывается
В видео есть самый быстрый тест на логику
и розыгрыш для тех, кто досмотрит.
Ищите на YouTube по запросу: Оскар Ловушки
Твой опыт стоит дорого, если о нём знают.
Сколько раз я видел сильных предпринимателей, которые молчат.
Они построили бизнес, прошли кризисы, приняли жёсткие решения — но об этом знает только их команда.
Сегодня так не работает.
Если ты хочешь влияние — тебе нужно говорить. Публично. Своим голосом.
Мои друзья из Forbes запустили платформу Forbes Экспертиза, позволяющую тебе высказываться на любые актуальные темы — финансы, HR, маркетинг, недвижимость, управление, право.
Что ты получаешь:
— усиление личного бренда
— узнаваемость среди бизнес-аудитории
— доверие к тебе как к эксперту
— собственный профиль эксперта на сайте Forbes
Формат — колонка от первого лица. Всё по делу, без лишнего. Только суть. Если хочешь говорить не ради лайков, а чтобы влиять — это твоя точка входа. Присоединяйся.
Пусть твой опыт работает не только в кабинете, но и в публичном поле
Реклама АО «АС РУС МЕДИА» 2SDnjdSRTob
Я запустил новый проект.
Называется — “Чатик с Оскаром”.
Хочу рассказать вам, что это.
Это реальный Telegram-чат, в котором я буду регулярно делиться тем, что вижу как инвестор, предприниматель, человек, живущий внутри потока.
Зачем я его создал?
Потому что вижу, как люди упускают возможности.
Делают бизнес не в своей силе.
Выбирают модель, которая не радует и не растёт.
А потом приходят на разбор — и уже сложно поменять инерцию.
Чатик — это не мотивация. Это навигация.
— Где сейчас появляются живые ниши
— Какие бизнес-модели работают, а какие разваливаются
— Какие тренды реальны, а какие шум
— Где есть нерешённые проблемы, за которые можно взяться
— И какие вопросы стоит задать себе, прежде чем начать
Это не только для новых стартапов.
Часто и внутри действующего бизнеса нужно пересборка.
Новая энергия. Новый смысл. Новое направление.
В этом чате мы ищем — и находим.
Обсуждаем. Смотрим. Действуем.
Это не для всех. Только для тех, кто ищет, строит, меняет.
Если ты чувствуешь, что тебе туда — заходи.
Возможности — как река. Они текут каждый день.
Но большинство людей их даже не видит.
Это главный смысл нового брокаста с Маргуланом Сейсембаем, который мы снимали в Греции.
Человеком, который превращал газетную заметку в бизнес на $13 млн,
а жизненные удары — в философию.
Мы поговорили про то:
— почему бедные остаются бедными (и это не про деньги)
— как отличить шум от сигнала
— почему ИИ отберёт не только работу, но и смыслы
— и как научиться видеть то, что скрыто у всех на виду
«Каждое событие — для кого-то боль. А для кого-то шанс помочь.
А значит — построить бизнес.»
Если вы чувствуете, что возможности где-то мимо — это видео может многое поменять.
Ищите наш «Брокаст с Маргуланом» на YouTube по запросу: «Оскар Маргулан»
Один шанс — это уже достаточно. Главное — не проспать.
День начался с… единорога. Буквально.
Команда прислала поздравление — круто.
Мне очень понравилось.🦄
Сегодня у меня день рождения.
И я запускаю новый проект.
Называется — «Чатик с Оскаром».
Что это такое?
Это реальный чатик в Telegram. Со мной.
Почему я решил запустить такой формат взаимодействия со мной? Это не курс, не канал, не марафон. Это именно чатик.
Потому что я чувствую — мы снова в моменте, как в 2009.
Тогда всё перестраивал интернет.
Сейчас — искусственный интеллект.
И всё снова нужно перестраивать с нуля.
В прошлый раз я пытался строить всё сам.
В этот раз — хочу строить с вами.
Я буду рядом: с контекстом, связями, инвестициями и направлением.
Чатик — это не болталка.
Это поток возможностей.
Место, где мы разбираем, что работает,
видим, что не решено,
и помогаем каждой сильной идее найти своего предпринимателя.
Мир тонет в шуме.
Я хочу давать сигнал.
Сильный. Честный. Точный.
Чтобы ты не терял время. А действовал.
Ссылка на чатик.
Буду еще про него рассказывать подробнее.
Этот проект сейчас важен для меня, буду засыпать и просыпаться с чатиком.
Летим ✈️
Братцы, сёстры!
Сегодня съёмки Разборов. Очень жду. Предвкушаю.
Будут классные истории, классные соведущие — всё, как мы любим.
❕ Обратите внимание:
площадка поменялась.
Поменяли ещё 29 апреля, вдруг вы не увидели.
Мы теперь в другом месте, не перепутайте — проверьте адрес заранее.
Москва, Шарикоподшипниковская ул., 15, стр. 1
До встречи.
Всё, закончились мои выходные в Грозном. Уезжаю с улыбкой — очень классные ощущения от города.
Посмотрел и историю, и предпринимательскую часть. Увидел такое количество молодых, сильных предпринимателей, которые работают с тем, что есть, создают что-то с нуля, создают себя.
Чувствуется сила. Прям мощная воля.
Готовность идти в неизвестность, терпеть, платить цену успеха — и это вдохновляет.
Сегодня выступление — полный зал до последнего места, ребята даже стояли.
И не в каждом регионе видишь такой живой интерес, такие глаза, когда каждое слово — на вес золота.
В общем, вылетаю после выступления — настроение суперрабочее.
Спасибо, Грозный. Спасибо, Чечня.
Портфель бизнес-ангела: математика веры и скорости
Когда у тебя 100 инвесторских проектов, а в году 365 дней — если на каждый тратить всего 2 часа в месяц, ты уже занят на 100%. Только этим. Многим так кажется.
Но на практике не все проекты одинаковые.
В моем инвестиционном портфеле есть проекты для ширины, а есть — для глубины. Глубина — это проекты «высокой веры» — несколько стратегических стартапов, которые должны сделать весь твой возврат инвестиций.
И там необходимо глубоко разбираться. Держать бизнес на кончиках пальцев.
Чтобы не получилось так, что ты основателя видишь раз в три месяца, не понимаешь, что происходит — и допускаешь глупость: продать компанию за 200 миллионов вместо миллиарда.
Ты просто выбираешь себе пару тем, которые делаешь глубоко. Кайфуешь, реально вникаешь. И на один миллиметр глубины делаешь 10 километров ширины.
Например, я не разбираюсь в квантовых компьютерах. Но я вложился в фонд, который очень глубоко в этом. Потому что если тренд сыграет — это изменит всё.
Или B2B SaaS. Успешная модель. Но мне безумно скучно.
Моя зона гения — узкая. А мир — широкий. Есть просто гениальные люди, с которыми хочешь быть рядом. Но ты не будешь разбираться. Ты просто вкладываешься.
Например. Мы продали сервис доставки Flaschenpost за миллиард евро. И основатель Дитер Бюхль сразу пошёл делать новую компанию. Чтобы было понятно: у него рабочее место было на складе. И это была моя причина вложиться. Он говорит: «Собрать посылку стоит 3 евро, а я сделаю за 50 центов». Он наверняка что-то знает.
И он сделал новую компанию для полного дизрапта складской логистики. Дитер построил полностью автоматизированный 100-тысячный склад, в котором нет ни одного сотрудника: товары входят — посылки выходят. Потому что он жил на складе и видел всю эту неэффективность.
Таких инвестиций у меня тоже много. Я не буду каждую неделю звонить: «Дитер, какие клапаны и ролики ты внедришь?» Это его.
Широкий портфель тоже имеет смысл. Где-то — страх упустить возможность, где-то — плата за образование, где-то — просто хочется поучиться.
Узкий фокус для бизнес-ангела не работает. Минимальный портфель, чтобы делать какие-то выводы, — 30 компаний.
Если ты не готов сделать 30 инвестиций — не делай инвестиций. Меньше 30 нет смысла.
Одна притча, которая помогает не сдаться
В комментариях человек написал вопрос: «Оскар, я в апатии, я потерял бизнес, не знаю, что делать, как выбираться из этого».
Это прозвучит банально, но после каждой зимы всегда наступает весна. Так же, как после любых сложных времён, наступают хорошие.
Я стараюсь не забывать про благодарность — часто турбулентности и вызовы создавали для меня очень хорошие вещи.
Мой отец почти 1,5 года пролежал в реанимации, несколько раз был близок к смерти. Потом он сказал, что только ради писем родных и друзей, которые он получал всё это время, стоит прожить целую жизнь.
Когда мы проходим самые сложные времена, у нас появляются очень крепкие отношения.
Мы, дети, сплотились вокруг проекта спасения отца. Мы никогда столько не виделись, не работали вместе, как в этот период.
Есть такая притча.
Дочка приходит к отцу и говорит:
— Пап, всё, я не могу, я плыву против течения, все против меня. Я хочу сдаться.
Отец поставил три кастрюли с водой на огонь. Бросил в первую — морковь, во вторую — яйцо, в третью — зёрна кофе. Через 20 минут всё выключил и спросил:
— Что произошло?
— Всё сварилось.
— Это только на поверхности. На самом деле, морковь была твёрдой, а стала мягкой и податливой. Яйцо было внутри мягким, а стало твёрдым. А кофе растворилось и вообще изменило среду.
Кипяток — это символ вызовов.
Он кого-то делает мягким и податливым. Кого-то — ломает. Кого-то — закаляет.
Но есть и те, кто, как кофе, не просто выдерживает давление, а меняет всю среду. Из сложных условий они создают нечто ценное — инновации, которые меняют мир.
И только мы сами выбираем, кем нам быть в этом кипятке.
Да, сейчас трудно. Возможно, будет ещё труднее.
Но именно в такие моменты у нас появляется шанс вырасти, стать глубже, сильнее и ближе друг к другу.
Если ты сейчас проходишь зиму — помни: весна близко.
Не спеши требовать от себя подвигов.
Стань кофе.
И пусть твоя сила меняет всё вокруг.
Если Ваше прошлое было волной взлетов и падений, так зачем же верить, что ваше будущее будет прямой линией вверх?
Читать полностью…
Почему ты делаешь всё правильно — но тебе всё хуже и хуже?
Работаешь. Развиваешься. Даже деньги появились.
А внутри — тревога, усталость, пустота.
Словно душа шепчет:
"Ты идёшь не туда".
Кто-то в этот момент уходит в сериалы, тиктоки, таблетки.
Но это тупик. Это — глушилка сигнала.
А сигнал важный.
Депрессия — это не слабость. Это команда: "Измени жизнь".
В новом видео я делюсь тем, что понял на своём опыте:
— Почему можно достичь всего — и сломаться
— 4 блока, которые нужно проверить, прежде чем ставить себе диагноз
— Почему даже яхта в Монако не спасает от ощущения "я не на своём месте"
— Как выйти из внутренней ямы — не сломав себя
Это самое честное видео, что я записывал. Без фильтров.
Для тех, кто ищет не мотивацию, а смысл.
Посмотри. Оно может быть важным.
Ищи на Youtube по запросу "Оскар изнутри"
Ни одна такси-компания в мире не сделала платформу по типу Uber. Почему?
У меня была цель — создать себе финансовую свободу навсегда.
Я думал: надо покупать недвижимость. Начал покупать.
Когда начал — увидел, что там столько проблем и такое низкое качество информации, что, используя простейшие технологии, можно всё делать в 10 раз лучше.
Так родилась компания Aktivo — биржа доходных квадратных метров. Мы делаем IPO зданий. Здания покупаются дробно, и потом можно торговать этими квадратными метрами на бирже.
Вместо того чтобы создавать сущность — вы создаёте платформу, на которой существует такая сущность. Поднимаетесь на уровень выше.
Недавно в Forbes писали: сегодняшний предприниматель — это новая рабочая сила.
Те, кто раньше работали на заводах — теперь предприниматели. Просто расходный материал для больших платформ.
На eBay каждый год приходит 200 тысяч новых предпринимателей — и уходит 200 тысяч.
Люди на энтузиазме закупают товар, год торгуют — сдуваются.
Когда сдулись, остаётся сток. Его заливают на платформу по самым низким ценам.
Из-за этого на платформе всегда дешёвые товары.
Главный вопрос: вы — расходник чужой платформы или строите свою?
Всегда старайтесь строить платформу, которая подключает других и создаёт экосистему.
Когда я понял, что в России есть рынок ремонта машин на 1,8 трлн рублей, которым никто не доволен, я спросил себя: что можно сделать?
Вместо того чтобы делать свой автосервис — мы построили платформу, которая нормализует цены и подключает сервисы, готовые работать под нашим брендом.
Как Gett — огромная такси-компания без одного такси.
Мы — крупнейшая сервисная компания без одного собственного сервиса.
Но у тех, у кого уже есть сервис, возникает проблема:
им тяжело сделать платформу, потому что нужно отказаться от своего сервиса.
И это трудно.
Поэтому ни одна такси-компания в мире не сделала Uber.
Все платформы были основаны молодыми предпринимателями, у которых ничего не было — но они это сделали.
Думайте про платформы.
Сейчас в мире идёт глобальная битва крупных IT-платформ.
И именно там будет создана самая большая ценность.
Съемки YouTube шоу
«Бизнес разборы»
13 мая | 12.30 - 19.00
Осталось 30 билетов
Ищу в команду супер ассистента
Роль: Личный ассистент / Chief of Flow
Формат: Москва / гибрид
Миссия:
Гарантировать, что каждая минута Оскара приносит максимум ценности, а процессы вокруг работают как швейцарские часы — с ускорением на ИИ-турбине.
Ключевые зоны ответственности:
• Точный календарь: планирование, адаптация на лету, приоритеты
• Координация экосистемы: партнёры, команды, подрядчики
• Коммуникации высокого уровня: емейлы, презентации, инвест-бривы
• ИИ & автоматизация: GPT, Notion, RPA, дашборды
• Личное сопровождение: поездки, визы, лайф-админ, семейные задачи
Кого ищу:
• 3+ лет опыта EA / Chief of Staff (стартапы, консалтинг, венчур)
• Цифровой «ниндзя»: Excel / Notion / Slack / Zapier
• Уверенный пользователь ИИ (ChatGPT-4, Claude, Perplexity)
Контакт:
PA@hartmann.holdings
Есть два принципиально разных подхода к ведению бизнеса.
Первый подход — LEGO. Это когда вы берете запчасти, которые уже есть: друг в Газпроме, классный РОП, оборудование. И из этого собираете бизнес.
Но как с конструктором у ребёнка: в воображении всё должно быть гениально, а на деле получается уродец: самые высокие риски, и высокая вероятность, что продукт будет не нужен рынку.
Второй подход возникает, когда вообще нет никаких ресурсов.
Когда я переехал в Россию, у меня не было ничего: ни друга в Газпроме, ни одноклассников, ни оборудования.
Я отталкивался только от возможностей:
Какие есть нерешенные проблемы?
Как мир станет лучше от того, что я делаю?
Какие возможности есть прямо сейчас?
1. Достоверность информации. С развитием искусственного интеллекта появилось много фейков, и людям необходимо решение, которое обеспечит прозрачность и достоверность.
2. Рутина. Роботы научились делать всё, что людям нравится делать: рисовать, креативить, писать тексты. Но гораздо больше люди хотят делигировать неприятную рутину: глажку, уборку, погрузку.
3. Стареющее население. Людей, нуждающихся в уходе, становится больше, а сиделок не хватает. Здесь нужны инновационные системы рекреации, роботы- помощники и новые сервисы.
4. Репродуктивное здоровье. Миллионам пар необходима помощь в их стремлении стать родителями.
Всё это — возможности, которые создают новые рынки и индустрии.
Вопрос лишь в том, готовы ли вы искать такие возможности?
Самый яркий стартап СНГ о котором вы не слышали
Обычно мы слышим про стартапы из Кремниевой долины. А здесь — инженерный хаб мирового уровня... в Минске.
Недавно с участниками Unicorn Fellowship мы были в Минске, в компании EnCata, и это сильнейший предпринимательский кейс, который мы видели за последнее время.
Компания основана Олегом Кондрашовым. Он уехал учиться в Warwick University, вернулся в Беларусь — и вместо того чтобы уехать дальше, решил строить индустрию у себя дома.
Не просто бизнес. Индустрию.
Он вдохновился подходом Toyota, кайдзен-философией и идеей системной инженерии — и начал применять это в реальности. С нуля. Без инвесторов. Без связей.
За 10 лет — десятки hardware-стартапов.
Некоторые умерли. Некоторые выстрелили. Некоторые он продал.
Смысл не в том, чтобы угадать. Смысл в том, чтобы не останавливаться.
Смысл — в системе.
Сегодня его главный проект — CUBY.
Они не строят здания. Они делают мини-заводы, которые строят здания.
Мобильные производственные модули, которые можно развернуть в любом месте и начать выпуск модульных домов.
Это новая бизнес-модель. Не продукт, а инфраструктура для производства.
И она уже заинтересовал международных клиентов.
И самое удивительное — всё это происходит в Минске, без медиа, без хайпа, Олег не публичен, он не выходит на сцену. И когда мы привозим туда предпринимателей — у людей реально шок: никто не ожидает увидеть такой уровень технологий и дисциплины на окраине Минска.
Ради этого и существует Unicorn Fellowship. Помочь предпринимателям среди всего многообразия найти свою бизнес-модель, своими глазами увидеть возможности, технологии мирового уровня — с нуля, своими руками создать единорога.
Это не экскурсии. Это точка, где создается будущее.
Сегодня выступил в МГУ.
Это особенное чувство — говорить перед молодыми.
Перед теми, кто только выходит на свой путь.
Потому что именно здесь — будущее.
Я всегда говорю:
самая сильная энергия — у тех, кто ещё не знает, что “так нельзя”.
У тех, кто мечтает смело, действует быстро и ещё не разучился верить.
Спасибо МГУ Бизнес-форуму за приглашение.
Рад быть частью этого большого разговора про смысл, предпринимательство и возможности.
Что делать, если у ООО долги
На бизнес-разборы пришёл основатель: после четырёх лет успешной работы и серии усовершенствований в бизнесе он с оборота +140 млн ушёл в минус 86 миллионов.
Что делать, если у ООО долги, ты теряешь сон, а кредиторы звонят каждый день?
Первое — остановиться и подышать. Это важнее, чем кажется. Долги — это не приговор. Это ситуация. Решаемая.
Теперь по порядку:
1. ООО — это не ты.
Общество с ограниченной ответственностью создано, чтобы риск оставался внутри бизнеса, а не бил по жизни человека. Это не моральная отмазка — это юридическая форма. Никто из партнёров не ожидал, что бизнес — это казино без риска. Все всё понимают.
2. Не исчезай.
Самая большая ошибка — перестать брать трубки, сбежать, молчать. В этот момент в людях включается фантазия: «Наверное, он всё вывел, уехал на Бали». И вот тогда включаются уже другие инструменты.
Если ты на связи, разговариваешь, ты в офисе — 90% агрессии уходит. Ты остаёшься человеком.
3. Смотри в глаза. Говори честно.
Когда ты встречаешься с кредитором и говоришь: «Да, у нас проблемы. Но я здесь. Я хочу разрулить», — это ценится. Очень сильно.
Это то, что отличает порядочного предпринимателя от беглеца. Даже если бизнес рухнул — уважение останется.
4. Если модель рабочая — не торопись банкротить.
Иногда бизнес просто попал в цикл вниз. Ставка поднялась, стройка встала, рынок просел. Это не ты плохой. Это рынок.
Если есть шанс восстановить — иди и восстанавливай. Но не на надрыве. Не «всё или ничего». Двигайся системно, стабильно.
5. Если модель нерабочая — не бойся закрыть.
Бывает и так: модель была, но не взлетела. Всё. Тогда нужно честно зафиксировать: да, эта конструкция не полетела. Закрыли. Начали новую.
Это не конец. Это стандартный путь предпринимателя. Каждый уважающий себя бизнесмен пережил минимум одно закрытие.
6. Долги можно вернуть. Даже большие.
86 миллионов, 132 миллиона, 200 — не важно. Деньги — это цифры.
Важно, в каком ты состоянии.
Если ты жив, здоров, у тебя есть опыт — ты можешь закрыть любой минус. Не за месяц — за год, два, три. Но можешь.
7. Не путай временную боль с постоянной виной.
Очень часто долги превращаются в самоедство: «Я подвёл», «Я не такой», «Я всё испортил».
Нет. Это просто волна. Ты пошёл в риск. Поставил. Не срослось.
Это не определяет тебя как человека. Это всего лишь эпизод в большом романе.
Пусть твоя история будет не о том, как ты сбежал.
А о том, как ты остался, взял на себя ответственность — и сделал невозможное.
Кинули 5 раз
Если тебя кинули один раз — окей, бывает.
Если два — уже тревожный звоночек.
Если пять — это не про них. Это про тебя.
Недавно на разборах был предприниматель Олег.
С 2014 года делает игрушки.
Делал с любовью. Была стабильная прибыль.
А потом — партнёр выкинул из бизнеса.
Олег не стал воевать. Построил новую фабрику — в два раза больше. Круто? Да.
Но это уже пятый раз, когда его «кидают».
И тут важный вопрос:
Что общего между всеми этими историями?
Ответ: ты сам. Ты главный герой. Пять раз — это уже не совпадение. Это модель поведения.
Можно делать крутой продукт, выходить на экспорт, покупать рекламу у блогеров, усиливать дистрибуцию…
Но если у тебя слабые договоры — ты снова проиграешь.
Если ты вечно в уязвимой позиции — система рано или поздно рухнет.
Запомни: не вставать в уязвимую позицию — твоя обязанность.
Хочешь быть добрым? Отлично. Но договариваться должен хищник: твой партнёр, юрист, инвестор, коммерческий директор.
Конкретно, что делать:
— Заведи отдельный чат, где обсуждаются только условия и договоры.
— Не подписывай ничего без визы от коммерческого директора или юриста.
— Требуй жирные условия. Только они дают тебе сильную структуру.
— Один слабый пункт — и всё падает.
— Даже если страшно — не соглашайся на фигню.
Ты не просто предприниматель.
Ты строишь систему, которая выдержит любые шторма.
Сильный договор — это фундамент твоей свободы.
Разборы прошли. И это было сильно.
Сегодня отсняли 4 видео для YouTube. Хороший темп.
Утром снимали брокаст с Марком Бартоном, потом сразу — на съёмки Разборов.
Благодарю своих соведущих — Михаила Гребенюка и Бориса Зарькова.
Было мощно. Было глубоко.
Разборы отсняли интересные.
1. Тимур, 15 лет. После смерти отца взял на себя семейный бизнес.
2. Игорь, тоже всего 22 года. Развивает крупнейшее ИИ-сообщество в СНГ.
3. Михаил 33 года. 21 провал. Сейчас — deeptech-компания. Сбер, Норникель — среди клиентов. Делает ИИ, несмотря ни на что.
Спасибо всем, кто был.
Видео скоро выйдет на YouTube. Подпишитесь, чтобы не пропустить.
Риски венчура
Венчурная индустрия сегодня разделилась на две части.
Первая — это искусственный интеллект и всё, что с ним связано. Там пузырь. Даже не просто пузырь — мегапузырь. А в пузыре опасно. Можно много потерять. Очень много рисков.
Вторая часть — это всё, что не связано с ИИ и при этом остаётся неприбыльным. Такое обесценилось почти до нуля.
Ставки высокие, кредиты дорогие. В итоге — большая часть инвестиционного портфеля в турбулентности.
Если компания не успела стать прибыльной, она не может поднять новый раунд и начинает просить деньги у текущих инвесторов.
В этом году пришлось спасать компании.
Потому что быть владельцем компании — это не только привилегия. Это ещё и обязательства.
Самое грустное — это когда ты платишь свои деньги, чтобы закрыть компанию. Просто потому, что у неё долги.
Так что венчур — это игра не только про доходность. Это игра для тех, у кого кожа потолще.
Цель на миллиард
У меня есть близкий друг в Германии. Он просто потерял всё.
Вы не представляете, какой кризис он прошёл.
На следующий день я ему звоню:
— Чем могу помочь?
Он отвечает спокойно:
— Я поставил себе цель — построить миллиардную компанию.
Если хочешь помочь — поддержи.
Я перевёл ему деньги.
Это была моя самая удачная инвестиция.
Вот что я понял:
Если человек ставит большую цель даже на самом дне — в него стоит верить.
Не цель «восстановиться».
Не цель «вернуть, что было».
А цель — построить нечто большее, чем когда-либо раньше.
Фазовые переходы не происходят случайно.
Никто не просыпался вдруг с миллиардной компанией в кармане.
Чтобы перепрыгнуть на следующий уровень, нужна другая амбиция.
Если хочешь вырасти в 10 раз — поставь цель в 100 раз.
Ты удивишься, но до 10 тогда дойдёшь быстрее, чем если бы целился только в 10.
Мы недооцениваем силу фокуса.
Слишком часто цели маленькие, потому что мы боимся хотеть больше.
Не бойся.
Поставь себе такую цель, которая будоражит.
Цель, под которую ты растёшь.
Цель, которая меняет всё.
Твоя идея никому не нужна.
Если ты не знаешь, за что клиент готов заплатить — это не бизнес.
Рынок не платит за презентации. Он платит за результат.
Пока нет продукта в руках клиента — всё остальное фантазия.
Самое главное — это MVP.
Минимальная рабочая версия, с которой можно проверить спрос и начать продажи.
15–17 мая в Дубае — практикум «От идеи до MVP».
Это не обучение. Это полевая работа.
Ты приезжаешь с идеей — уезжаешь с продуктом, гипотезами и планом запуска.
За 3 дня ты сделаешь:
— чёткое ценностное предложение: зачем ты это делаешь и кому это нужно;
— один продукт — одна боль — один результат;
— MVP, готовый к продаже;
— стратегию: кому, как и за сколько продавать.
Ведут:
Гай Льюис — международный продуктовый консультант, основатель Globalizer,
работал с 250 командами, ускорял рост бизнеса с $300 млн до $1 млрд.
Марина Вострикова — трекер, ментор, экс-директор клиентского сервиса Bitrix24,
20+ лет в IT и продуктовом дизайне.
Это не теория. Это методики, с которыми они сами запускали сотни продуктов.
Меня не будет.
Но будут ученики моей авторской программы Unicorn Fellowship.
И будет уровень, энергия и результат, которые я уважаю.
Максимум 8 человек. Частный формат.
Пишите Марии @SpiringM за подробными условиями и стоимостью.
Если ты из тех, кто делает — тебе сюда.
Ищу мемщиков
Тех, кто может сделать мемы со мной.
Ищу среди тех, кто смотрит мои видео, знает цитаты и умеет делать мемы или стикеры.
В фотошопе или как-то, заменить лицо Ди Каприо на мое. Ну или еще как-то, как сам видишь.
Запускаю краудсорсинг.
Лучших — отмечу или заплачу, может даже заберу в команду.
Кидай сразу в комменты или пиши сюда @lenamint
Лучший аргумент в переговорах, который я слышал
— Во Франции есть бизнес AramisAuto , а в Германии такого нет. Мы хотим построить такую же бизнес-модель здесь. Нужно 250 тысяч евро.
Это мне предложил бывший топ-менеджер успешного инкубатора стартапов Хакан Коч.
Я на месте сказал “да”, потому что в одной точке сошлись успешная бизнес-модель и сильный предприниматель.
— Я тебе дам 250 тысяч и хотел бы за это 10%.
— Это классно, Оскар, спасибо, что ты поддерживаешь. Но у тебя будет 5%, потому что оценка компании — €5 млн.
— Предлагаю компромисс. Давай 7,5%.
Он отказался.
И сказал лучший аргумент, который я слышал в жизни:
— Если я сейчас соглашусь на 7,5%, это будет означать, что ты вложился в предпринимателя, который на переговорах прогибается на 50%.
Ты хочешь вложиться в такого отвратительного предпринимателя?
Я же за тебя потом буду торговаться ещё 10 лет.
Я буду делать все следующие раунды.
Там начнут предлагать: давай выкупим этих ангелов, давай выдавим их.
А я буду за тебя торговаться.
Хакон был прав.
Он отстоял свои 5%.
У меня не было контр-яда против этого аргумента. В тот же вечер я перевел ему деньги.
Сейчас капитализация Auto1 — €3,8 млрд.
Я конкурирую в мире Accel, Sequoia, Tiger и SoftBank.
И причина, почему я вообще существую в этом мире, только одна: я быстрее.
Долг 730 млн. Что делать?
В феврале на разбор пришёл Сергей — основатель компании по аренде спецтехники.
За 6 лет вырастил бизнес с 25 до 886 млн.
Из 250 машин на объектах только 30 свои, остальные в субаренде от партнёров.
Он строил сервис: решал конфликты, работал с документами, выстраивал маркетинг.
Что пошло не так:
Сергей решил, что если закупить собственную технику, получится кратно увеличить выручку
- Купил технику в кредит под 28%
- Увеличил отсрочку клиентам — фактически начал их кредитовать
- Снял дорогой офис, набрал 70 человек
Через год — кассовый разрыв.
Долг: 730 млн рублей, из них основная часть — лизинг.
Кредиторы звонят каждые 6 минут с угрозами.
Команда рассыпается. Офис сдают. Остаётся 15 человек.
Изначально у Сергея была лёгкая бизнес-модель: без активов, с быстрым кешфлоу, без дебиторки. Он управлял потоком, но не владел им.
Идеальная модель для роста, потому что в бизнесе ключевой параметр — капиталоёмкость.
Если, чтобы удвоить бизнес, нужен миллиард — это плохой бизнес. А если достаточно усилить маркетинг и найм — это масштабируемый бизнес с низкой капиталоёмкостью.
Как решать проблему:
- распродать технику, отказаться от лизинга
- убрать постоплату
- пересобрать команду под задачи
- сократить расходы на офис
- отбирать клиентов, работать с надежными
Первый же месяц — плюс.
Сейчас: 40 млн оборота и 10% маржи.
Проблема многих предпринимателей — они даже не смотрят в баланс и кэшфлоу.
Считают: «Сколько качаю в месяц».
А потом — кассовый разрыв или долги на 730 млн.
Потому что деньги вытаскивались как прибыль, хотя на самом деле они были чужими.
В случае Сергея лучший бизнес — с коротким циклом, купил — продал. Всё схлопнулось.
Нет кредиторки, нет дебиторки.
Худший — где ты строишь, кредитуешь, надеешься, что волна не уйдёт. А она уходит.
Не бойся зарабатывать слишком легко.
Не лезь в капиталоёмкость, если можешь не лезть. Не кредитуй рынок, если ты не банк. Не ломай то, что работает.
Братцы, сестры, у меня для вас подарок
Пару месяцев назад я задал вопрос в Telegram:
Какая одна привычка изменила вашу жизнь?
Я получил сотни искренних и глубоких ответов. Мы собрали их, пропустили через искусственный интеллект и создали гайд — живой документ о том, какие маленькие действия дают самый большой результат.
Гайд о 30+ привычках, которые реально меняют жизни.
Только конкретные вещи, без воды.
Я не люблю «мотивацию ради мотивации». Но я верю в силу повторяющихся действий.
Привычка — это не просто действие. Это способ жить.
Вот гайд. Выбирайте одну. Не ту, что уже работает. А ту, которую давно откладывали. И внедряйте.
Скачайте гайд.
Напишите, какую привычку вы выбрали и зачем.
Через месяц вернитесь и расскажите, что изменилось.
«Делай только то, что даётся тебе легче всего.
Но делай это изо всех сил.»
— Чернышевский
Нас в школе приучили исправлять плохие оценки.
И мы по жизни идём с этой прошивкой: «нужно подтянуть слабое».
А это — полный фейл.
То же самое с сотрудниками:
вместо того чтобы усиливать сильные стороны — мы тратим энергию на латание слабых.
А надо наоборот.
Если у ребёнка отлично идёт математика — ставь на математику.
Если сотрудник классно выступает — развивай это.
Если у кого-то врождённо крутая коммуникация или продажи — давай туда огонь и ресурсы.
Представь, насколько сильным ты станешь,
если начнёшь усиливать то, что уже даётся легко.
А не долбить то, что не твоё — из чувства долга.
Усиливаем сильных. Усиливаем сильное.
Без чувства вины. Без попыток себя переделать.
Делаем то, что даётся легко.
И делаем это на максимум.
