1189
Орден Фриланс Сэров - это закрытое сообщество фрилансеров с индивидуальной практикой Вступить в Орден - https://ordensir.ru Управлять своим профилем в Ордене - @freelansirbot
🛡 Как фрилансеру продавать свои услуги без кейсов и нужной фазы луны #2
Одиноки ли мы во Вселенной? Быть или не быть? Что делать, если нет кейсов?
Перед тобой топ-3 вопроса человечества, но разберём наиболее популярный из них.
В основном его задают таргетологи и smm-специалисты. Но вывод будет полезен всем фрилансерам.
Напомню, что кейсы можно сделать на себе, знакомых, благотворительных проектах, за минимальный прайс, по постоплате и т.д. Всё индивидуально, но варианты есть всегда.
Допустим, у тебя нет возможности их сделать.
Для начала нужно понять, что заказчику не нужны твои кейсы.
Ты что такое несёшь?
Часто заказчик не разбирается в твоей сфере.
Когда ты идёшь к стоматологу, тебе незачем разбираться в заболеваниях полости рта. Здесь работает тот же принцип.
Чтобы примерно понимать твою компетенцию, клиент просит кейсы.
Бывает так, что он даже смотреть их не будет.
Ещё раз напоминаю, он не в теме. Если в кейсе будут термины, расчёты и цифры, он с умным видом покивает головой.
Поэтому обычно решает сам факт наличия кейсов, а не их содержание.
Кейсы для заказчика — это простой формат убедиться в том, что ты не с помойки.
Простой не значит единственный.
Есть и альтернативные варианты убедить его в этом. Эфир не резиновый, поэтому разберём один из них.
Вместо кейсов показываем отзывы. Желательно в отзывах ссылаться на реальных людей в соц. сетях. Это значительно повысит доверие к ним.
Где брать отзывы?
Часто, твоя услуга это комплекс каких-то услуг поменьше. Некоторые из них делаются быстро. Находишь у себя 1-2 таких услуги и идёшь раздавать их за отзыв.
Если таких услуг почему-то не оказалось, то делаешь то же самое с консультацией.
Предлагать консультацию можно в тематических сообществах, в комментариях, в чатах или сделать рассылку по ЦА.
Внимательно читал начало поста?
Значит помнишь, что заказчик не разбирается в поисках фрилансера. Поэтому твоей услугой может быть — подбор специалиста.
Будет несложно убедить заказчика, что ты разбираешься в этом больше него. Почему? Перечитай начало ещё раз.
Эту услугу можно легко продать за деньги. Например, если объяснишь заказчику риски самостоятельного поиска исполнителя.
Ты можешь говорить с кандидатами на одном языке и понимать, кто из них кто. Заказчик же лишён таких талантов.
Поиск специалиста в теме, в которой ты не разбираешься, это нудный головняк и риск потерять деньги. Клиенты этот риск уже понимают, остаётся им его напомнить.
Я хочу, чтобы ты понимал. Если заказчик не сбежал из агентства, то ему не нужны кейсы. Нужна уверенность, что ты обладаешь нужными компетенциями.
Существует множество вариантов как дать ему это.
С этим пониманием даже дизайн можно продавать без портфолио. Да, это не совсем целесообразно, но реально.
Надеюсь, это поможет тебе смотреть на проблему шире и легче находить альтернативные варианты для решения.
Кстати, ещё один способ продавать без кейсов
#продажи
Нашли новых ребят после миграционного кризиса. Почти полный комплект. Главное, что можем продолжать работу. Спасибо ещё раз всем, кто помогал с поисками.
Из новостей:
Ожидаем обновление на следующей неделе.
У дополнительных заданий появится расписание.
К дополнительным заданиям в личном кабинете добавят отдельный приватный контент для Фриланс Сэров.
Выполненные доп задания с разбором и индивидуальными рекомендациями будут сохраняться в твоём профиле.
—
Наш наставник для дизайнеров — Алиса, заняла третье место на национальном чемпионате ArtMasters в компетенции "Веб-дизайн".
Если ты веб-дизайнер, копирайтер, режиссёр монтажа, сценарист и кто-то ещё из их суперсписка. Не упусти возможность выиграть от 150 000 до 500 000 рублей на чемпионате ArtMasters в следующем году.
Помимо денег там ещё накидывают подарки и предлагают работу. Счастье какое-то
#новости #реклама #счастье
🛡 Как зарабатывать больше за счёт ответственности в своих конечностях
- Сколько заказчик может заплатить?
- Сколько хочешь.
- Даже если он бомж?
- Конечно! Если его пустят в ломбард, то почень можно выгодно обменять на деньги.
На фрилансе есть два типа исполнителей:
Одни в отклике спрашивают заказчика — "Какой бюджет?"
Другие сами называют стоимость.
Вторые зарабатывают больше, но почему тогда существуют первые?
Раньше было как?
Какие-то незнакомые люди ковыряются в капусте. Находят там тебя и несут к себе домой.
Дома тебе рассказывают, что ты должен вырасти, чтобы ходить на работу.
На работе взрослые дяди/тёти решат за тебя, что ты будешь делать и сколько зарабатывать.
Но на фрилансе такая стратегия приводит к выживанию, а не к стабильному заработку.
Некоторые не понимают этого и путают удалённую работу с фрилансом.
Чтобы не было вопросов "Какой бюджет?", нужно понимать разницу между этими двумя явлениями.
Удалённая работа — это начальник, обязанности, рабочий график, зарплата. Всё это решит за тебя начальник.
На фрилансе у тебя есть возможность самостоятельно определить:
- будет твой заказчик, начальником, другом или партнёром
- приятный график работы
- свои обязанности
- сколько денег и как часто тебе должны отправлять
А где минусы фриланса?
Держи! Минус в том, что нужно брать ответственность в свои конечности, а не перекладывать её на заказчика.
Не молча соглашаться на должностные инструкции, а самостоятельно делать предложение и называть стоимость.
Действовать, а не ждать пока за тебя всё решат другие.
Хочешь 15 тысяч в месяц?
Продолжай спрашивать у заказчика — какой бюджет его величество соизволит тебе выделить.
Хочешь миллион за свою работу?
Сделай предложение на миллион человеку, у которого этот миллион есть.
Не можешь сделать на миллион, значит делай на сумму, которую можешь. Постепенно увеличивай её.
Ты раньше не мог ходить и разговаривать. Но немного практики и всё получилось.
С миллионом будь осторожнее.
Я однажды сделал предложение на миллион. Заказчик зачем-то согласился, а я не вывез своё же предложение. С тех пор я подзакатал губу и больше так не ошибаюсь.
Вместо миллиона подставь комфортную для себя сумму и постепенно иди к ней
Интересная мысль про бедных и богатых с сегодняшней конференции по Digital-маркетингу в метавселенной.
Если ты ещё не зарабатываешь на фрилансе, то ускорься, а то богатые заберут твою почень и шансы на выживание.
Настроение от конференции — написать рецензию отрицательного характера. Но её никуда не выложить. Кинопоиска для конференций же ещё не придумали?
Кстати, на снимке генеральный директор Reg.ru. Кто-то узнал его?
Вопрос для тех, кто пользовался сервисом поиска:
Актуальна ли возможность добавлять свои ключевые слова и фразы?
Чтобы не было категорий "Дизайн", "Маркетинг"...
А каждый сам для себя мог бы добавлять слова-фразы, например, "smm", "тильд", "seo", "инфографика для wb", "сценар" и т.д.
Дополнительно добавлять минус-фразы и убирать источники в чёрный список и пр.
Или это лишние телодвижения и удобнее когда уже готовые категории?
🛡 Неадекватный заказчик просит сделать работу за 100 рублей
Я постоянно встречаюсь с высказыванием, что заказчики неадекватные, плохие и вообще от них одни проблемы.
Странно хотеть денег от людей, которые тебя бесят. С таким стилем жизни мозг будет ограждать тебя от стресса=клиентов.
Часто ситуация с низким бюджетом встречается на биржах.
Например, заказчик выставляет сто рублей за сайт и автоматически клеймится бомжарой.
Можно не делать поспешных выводов, а разобраться в ситуации.
Для этого нам понадобится способность — "встать на место другого человека".
Есть различные варианты такого поступка.
Ситуация 1:
Если заказчик поставит бюджет 30 000Р, то и новички и более опытные спецы начнут кидать предложения в эту сумму.
Исполнители с разным уровнем смешаются в одну кучу и будет сложнее выбирать.
Если же поставить минималку, то исполнители сами отсортируются по цене, когда начнут предлагать абсолютно разную стоимость.
Здесь заказчику будет легче отсортировать специалистов, сравнить их цены, портфолио, условия работы. Чтобы выбрать наиболее подходящий вариант по соотношению "цена-качество".
Ситуация 2:
Заказчик не обязан разбираться в услуге, которую заказывает. Он в упор не понимает, сколько это может стоить, а некоторые биржи требуют от него указать бюджет.
Он боится переплатить, поэтому ставит минималку в надежде, что исполнители сами сориентируют его по цене.
Ситуация 3:
Бюджет заказчика неограничен и ему нужен сайт. Он ставит минималку, чтобы собрать как можно больше разных предложений. Это позволит ему сделать лучший выбор.
Стоит понимать, что когда человек приходит за сайтом, ему не нужен сайт. Ему нужен какой-то результат от этого сайта.
Допустим, он в голове прикинул, что готов потратить 50к. Если ему напишет фрилансер и будет гарантировать нужный результат, но уже за 100к.
То заказчик найдёт лишние деньги и доплатит сверху. Почему? Потому что нужен результат, а не сайт/красивая картинка.
Поэтому так важно иметь свои уникальные предложения, а не писать в откликах то же, что предлагает каждый Родриго из Челябинска.
—
Помимо этого есть ещё и другие ситуации.
То, что человек поставил низкий бюджет не делает его монстром. Он действует исходя из своих потребностей. Так поступает каждый из нас.
Жизнь фрилансера становится богаче, когда он перестаёт считать, что заказчики - неадекватное бомжатское зло.
Что тебе со всего этого?
Тебе никто не запрещает написать отклик и озвучить свою цену на проект с минимальным бюджетом.
Даже если заказчик реально маньяк-злодей, который хочет сайт за 30 рублей.
Что он тебе сделает, если ты отправишь своё предложение? Вычислит тебя по IP? Сомнительная опасность.
Зато у тебя появляется шанс получить заказ
Появились места на индивидуальное сопровождение по поиску заказов и продажам на фрилансе.
Доступно только 2 места. Тест-драйв — 10 дней. Подробные условия в личном кабинете @freelansirbot (кнопка "Вход").
Места ограничены, так как планирую сейчас переезд в МСК или Питер, чтобы открыть офлайн филиал Ордена.
Сам переезд процесс несложный. Но подготовка достаточно нудная:
Нужно завершить все дела в своём городе. Решить ситуацию с местными заказчиками, квартирами, машиной, детьми котами
Сегодня понедельник, а значит время для проверки дополнительных заданий.
На себя любимого ты тратишь 10 минут, а бонусом получаешь несколько страниц персонального разбора. Это ли не счастье
#задания
🛡 Самая секретная схема по успешному успеху
Раз в неделю ловлю претензию по поводу отсутствия секретных схем на канале.
Теперь никто не сможет мне это сказать. Ведь пришло время для самой секретной схемы. Я долго скрывал её, но всему есть предел.
Мой прадед узнал о ней на одном из собраний баварских иллюминатов. Он любезно скрыл её от меня. Поэтому мне пришлось узнать эту схему без его помощи. Шах и мат, дедуля!
Половину детства я воспитывался на книгах, а вторую половину в интернетах. Что было там в то время?
• Отправь 2 рубля на WMR кошелек и получи 5000 рублей обратно.
• Просто запусти эту программу по заработку и ложись спать. Уже следующим утром ты лох миллионер.
Схемы же, которые не были разводом, сначала проходили через тысячи рук. Соответственно, на момент знакомства с ними они были уже мертвы.
Но внешних признаков их смерти никаких нет. Тебе нужно вручную проверять каждую на наличие пульса.
Это физически невозможно, поэтому ты скатываешься в бесконечное потребление теории = ничего не делаешь.
Общее настроение в интернете было такое, что схемы существуют и они повсюду.
Соответственно я вырос с тупорылой верой в то, что есть некие секретные схемы.
Пара "подзатыльников" от родителей/старшегобратасестры/наставника спасли бы меня изначально от этой чепухи, но никто из них не пришёл. А некоторые из этих личностей даже не были рождены.
Пришлось несколько лет тереться лицом о гравий, чтобы осознать такую очевидную вещь самостоятельно.
Прошло много лет, но схемы никуда не исчезли.
Сейчас их можно увидеть в формате курсов, вебинаров, марафонов. Всё так же работает по схеме бесконечного потребления.
Хлеб некоторых онлайн-школ — убедить тебя, что ты ещё недостаточно знаешь, чтобы действовать. Для этого есть много разных способов.
Например, в конце курса появляется таинственный спикер, чтобы провести урок.
Между делом он нативненько вбрасывает, что является экспертом по тому, без чего тебе не выжить. Конечно же, у него есть свой курс.
Что же будет дальше?
В середине уже его курса тебя познакомят с ещё одним экспертом. Удивительное совпадение, но у него тоже будет свой курс.
Хочу предупредить, что на канале не будет секретных схем. Полезно будет приготовиться к тому, что их вообще нигде не будет.
Как же так?
Давай попробуем позвонить логике:
Если ты узнал о секретной схеме, то она уже как минимум не секретная и скорее всего умерла пару месяцев назад.
Во-вторых, кто будет бесплатно сливать секретную схему? Вменяемые люди сначала пользуются схемой сами.
Потом её продадут в 599 рук. Затем эти 300 спартанцев перепродадут её дальше в тысячи лиц. А уже после она разлетится бесплатно.
Схему изначально будут продавать дорого с постепенным понижением цены.
Из-за этого в первых рядах всегда будут люди с большими бюджетами. Благодаря своим ресурсам они за короткое время выжмут любую схему в ноль.
У каждого правила есть исключение. Поэтому где-то могут бесплатно поделиться секретной схемой, но какова вероятность что:
1. Это вообще случится.
2. Ты будешь рядом в этот момент.
3. Тебе хватит сил проверять каждую из них.
4. Ты будешь в числе первых, кто о ней узнает.
5. Секретная схема — не очередной развод. (NFT, привет)
6. Она тебя зацепит и ты её реализуешь, а не просто "почитал-забыл".
Например, в 2011 я прочитал статью про биткоин. Отличная схема, жаль мне не помогла.
Самая секретная схема, которая принесла мне реальную пользу — перестань набивать тушку знаниями и делай.
Делай не идеально, а как умеешь.
Между знать и делать огромная разница. Поэтому через 2-3 года ты будешь в своём деле лучше любого, кто 20 лет изучал секретные схемы.
Вместо бесконечного ожидания волшебных схем можно использовать всем известные рабочие инструменты.
Например, в ЯДиректе сейчас можно настроить лидген на свои услуги за копейки. Благодаря "дыре" в оплате за конверсии.
Секретная ли это схема?
Нет. О ней уже больше года ходят легенды.
Эффективный ли это инструмент?
Замечательный и никаких секретных схем.
Все кинулись его использовать?
Нет, все как обычно ждут секретную схему
🛡 Как назвать стоимость своих услуг #1
Чтобы назвать цену ты можешь использовать набор по умолчанию — рот или клавиатуру.
Но если хочешь, чтобы заказчик не убежал в закат, то можно использовать разные схемы. Сегодня разберём одну из них.
Для удобства разделим её на три этапа:
1. Предлагаем пользу
До оглашения стоимости, нужно донести ценность.
Расскажи заказчику, какую выгоду он получит от вашего совместного сотрудничества.
Например, ты можешь рассказать о преимуществах себя или твоего продукта.
Вариант сложнее, но более эффективный:
Расскажи о результате, который заказчик получит от твоей работы.
Что такое результат от работы читай здесь.
Если тебе сложно обещать результат, расскажи о результатах, которые ты давал людям с похожей задачей.
2. Называем стоимость и условия
Здесь не просто кидаем в лицо — "с вас сто рублей, товарищ", а предлагаем разные варианты по стоимости с их описанием.
Не всегда есть возможность предлагать варианты. Тогда поэтапно опиши процесс работы, чтобы заказчик понимал её ценность.
❌ "Сайт будет стоить 500 рублей. Вот киви кошелёк моей бабушки"
Расскажи, что входит в твою работу. Например, исследование ЦА и конкурентов, разработка ТЗ, создание прототипов страниц и т.д. И только в конце про деньги.
3. Усиливаем ценность
После стоимости ты можешь усилить своё предложение.
Существует множество вариантов, например, это могут быть: гарантия, продукт-бонус, ограниченное время.
Нельзя просто кинуть усиление в лицо и ждать чудес. Оно должно быть логичным и обоснованным.
Если это бонус, то не любой лишь бы был, а нужный заказчику в конкретном случае.
Если это ограниченное время, то нужно объяснить по какой причине.
В моей практике первое, что всем приходит в голову, это предложить скидку.
Есть моменты, когда скидку предлагать вредно. Это тот самый случай.
⚠️ Скидку в этом шаге не предлагаем.
В статье нельзя предусмотреть все варианты развития событий. Поэтому ты можешь выполнить дополнительное задание, чтобы получить индивидуальный разбор применения этой схемы и рекомендации по её улучшению.
#продажи
🛡 Зарабатывай 100 000 рублей в месяц на профессии будущего #2
По работе часто пересекаюсь с онлайн-школами. Щупаю там всякое изнутри (тест на восприятие).
Сейчас эта ниша переживает не лучшие времена. Значит она скоро вымрет адаптируется и будет радовать нас новыми методами продаж волшебных курсов.
Поэтому в этой рубрике мы:
• заранее подготовимся к их новому оружию
• научимся отличать добрые курсы от злых
• разберёмся в несправедливости бытия
Например, почему у одних на курсах всё получается. А другие не могут выплатить кредит за обучение даже после сдачи почени в ломбард.
Если ты прошёл курс, но спустя месяц не стал зарабатывать 100 000 рублей. Всё в порядке, выдыхай.
Дело в том, что так было задумано природой.
Не может такого быть! Я своими глазами видел на лендинге 500 кейсов. Там люди фотографируются в Porsche.
За такую прекрасную возможность им следует поблагодарить не автора курса, а Мартина Сикста.
Почему у многих не получается так же весело, как в кейсах? Причин много, выделим 3 из них:
1. Ты видел 500 кейсов, но 5000 антикейсов тебе не показали
2. Цифры в кейсах "слегка" преувеличивают
3. Кейсы покупаются и не только за деньги
Такое непотребство не всегда происходит из-за того, что автор недобрый эльф.
Часто это надиктовано рынком. Историю с бешеными заработками раздули. И некоторым приходится рисовать кейсы ради конкурентоспособности и выживания. Хотя благородства этот факт не добавляет.
Приятная новость в том, что честные кейсы тоже бывают.
Ты легко можешь определить каких кейсов в мире больше, честных или не очень. Для этого посмотри на свой стакан с водой.
В следующих сериях мы узнаем, как стать опытным воином света, чтобы не попасть в ловушки тёмных инфолордов
#профессиябудущего #анонс
6 часов вечера. Ощущение странное.
Будто день заканчивается, а я что-то не сделал.
Кто работает с рекламой и хочет сохранить наличие еды в холодильнике, тем сегодня нужно снять отпечатки пальцев со своих заказчиков. Затем отнести их в рекламные кабинеты.
Мне удалось вспомнить забытое и побороть альцгейминг. А у тебя какие успехи сегодня?
#альцгейминг #маркировкарекламы
🛡 Это была загадка-триллер
Триллер здесь в том, что в ней нет правильного варианта ответа.
Но несмотря на запутанный сюжет, правильный ответ был дан в комментариях к голосованию.
Это не входило в мои планы, но я рад и приятно удивлён.
Действительно, мы не знаем всех переменных в истории Родриго и Фредерика. Поэтому они оба поступают правильно исходя из конкретной ситуации.
В школьных задачках несложно сориентироваться в условиях и дать однозначный ответ.
Если говорить о людях, то здесь за пол часа не разобраться.
Ситуация отдельного человека это больше, чем абзац текста из учебника. Каждый имеет свою историю, проблемы, чувства, восприятие и пр.
Именно в индивидуальном подходе и заключается идея Ордена.
Не клепать тонну курсов под лозунгом "Держи, другие справились и ты разберешься". А отдельно рассматривать каждого участника и его ситуацию.
Запахло сектанством, но не бойся вдыхать.
Вместо культа моей великолепной личности у нас упор на создание сообщества.
Здесь каждый может прокачиваться и помогать другим. Своим примером, словом или действием.
Такой подход позволяет создать горизонтальную систему, где участник помогает другому участнику.
Этим создаётся "нормальная" модель поведения, которую перенимают новички.
Всё, что нужно делать — это стараться для себя и не говнить вокруг.
Последнего в мире хватает, поэтому где-то должно быть место без этого
🛡 Дорого не покупают
Я провожу время за написанием этого поста.
В это же время стоматологи в моём городе проводят время в лёгком безумии.
Стоимость установки импланта от 120 тыс. Где "от", не означает 120
Можно сесть в самолёт и за час добраться до соседнего региона. Там тебе сделают то же самое за 50 тыс.
Бонусом к приятной цене тебя ждёт:
1. Широкий выбор материалов и специалистов.
2. Сервис, а не "чо в дверях дышишь, присаживайся".
3. Более современные методы лечения.
4. Прогуляешься чуть дальше магазина.
Погибают ли местные стоматологи от нищеты?
Нет. Очередь на пару месяцев вперёд.
Решает кто-то устраивать демпинг?
В подвалах, где под анестезией у тебя отрезают почень может быть и демпингуют. Но в обычных клиниках и не думают об этом.
Если твои услуги востребованы в природе, то продавать их за 100 рублей решаешь ты сам или кто-то в твоей голове.
Можно спорить с этим до пены из всех щелей, жаловаться на власть, рептилоидов, родителей.
Но проще и выгоднее будет принять это сегодня, чтобы сознание перестроилось на пару лет раньше.
В первую очередь это полезно тебе
🛡 3 стадии фрилансера. Как мозг влияет на наличие у тебя заказов
Ещё вчера Родриго ронял бутерброд на пол, сдувал ртом с него бактериологическое оружие и продолжал есть.
Сегодня он моет руки и ест исключительно с тарелки.
Родриго не исключение. У фрилансеров тоже есть рост и развитие.
Я выделяю 3 стадии роста:
1. Работник
2. Ремесленник
3. Предприниматель
Ниже пойдёт условное описание каждой стадии. У каждого оно индивидуальное и может меняться от случая к случаю.
—
Работник
Этот товарищ любит халяву. Поработать никак, но заработать побольше.
Купить курс? Лучше найду на сливах. Нет на сливах? Придётся купить, но только ради "кнопки бабло".
Пишу 100 откликов в день, но никто не отвечает. Это заказчики виноваты.
Платные инструменты, которые позволяют больше заработать, не для меня. Я лучше умру на стуле перед монитором, но продолжу делать всё руками.
Остальные фрилансеры — конкуренты, которые забирают мой хлеб. Вот эта падла делает в разы хуже меня. Почему ему достаются заказчики, а мне нет?
Я за бесплатно работать не хочу, но чужой труд с радостью возьму на халяву.
Заказчики у работника это что-то мифическое. Они сегодня есть, следующие два месяца их может не быть.
Постоянные заказчики — это чудо. Если они появились, значит не зря молился.
Откуда берутся работники?
Очевидно, с работы. Когда мы приходим в магазин или офис, их легко можно увидеть. Это товарищи, которые делают свою работу с недовольным лицом из под палки.
Зачем напрягаться? Можно подождать конца рабочего дня, и мне за это заплатят.
Отсюда и приходят на фриланс с мышлением работника:
"Фриланс это круто! Я должен сделать вид, что работаю, а мне за это обязаны платить. При этом ещё и на работу ходить не надо".
Но проходит полгода-год. И работник начинает догадываться, что здесь этот подход не работает и надо что-то менять.
Он не виноват в том, что так мыслит. Формат "работы на дядю" навязал ему такую модель мышления.
Хорошая новость — это лечится.
—
Ремесленник
Если начать делать свою работу хорошо, то заказчиков станет больше.
Интуитивно понимаю, что работает, а что нет. Перестаю бездумно биться лбом в стены. Что-то не получается? Начинаю менять подход.
Догадываюсь, что кнопки бабло не существует. Осознаю, что нет онлайн-курса "профессия будущего за 2 недели", после которого начинаешь зарабатывать от 100к не напрягаясь.
Куплю курс с пониманием, что это даст новые возможности для моего роста и заработка.
С осторожностью начну использовать платные инструменты. Этот сервис слишком дорогой для меня сейчас, а вот этот можно попробовать.
Отношение к остальным фрилансерам уже неоднозначное. Этот конкурент, а этот друг. Этот делает неплохо, а этот кривой какой-то.
Заказчики начинают приходить сами.
Постоянные заказчики — это результат моей качественной работы.
—
Предприниматель
Начинаю думать шире, чем фриланс. Превращаю всё в систему, а не рассчитываю на волю случая.
Что-то не получается? Не просто меняю подход, а разбираюсь почему именно это происходит.
Куплю курс с чётким пониманием, как я буду его применять. Инвестиции в обучение нужно обязательно отбить и заработать сверху.
С помощью платных инструментов я сохраняю много времени.
Сэкономленное время я смогу потратить на обучение, реализацию своих идей, проработку своих конкурентных преимуществ.
Благодаря этому я начну работать меньше, а зарабатывать больше.
Остальные фрилансеры — это крутые ребята, они держат меня в тонусе и мотивируют делать свою работу лучше.
Перестаю заниматься мелкой работой, потому что некогда.
Начинаю делегировать мелкие проекты, а сам концентрируюсь на заказах покрупнее.
Подумываю о том, чтобы набрать команду или пойти во все тяжкие и открыть своё агентство.
Для привлечения заказчиков налажены различные системы. Часть из них автоматизированы.
Постоянные заказчики — это мои партнёры и друзья.
—
Хоть работник и против, но нельзя с помощью магии резко пробежать эти стадии.
Чтобы твой рост шёл быстрее, об этом нужно больше говорить, думать и анализировать свои ошибки.
Собственно, этим мы здесь и занимаемся
🛡 Как фрилансеру делать меньше, а зарабатывать больше с помощью целевой аудитории
Волшебное "делай меньше, зарабатывай больше" существует?
Так получилось, что ты не можешь нравиться всем = твой продукт не может подходить каждому.
Это закон природы. С этим можно бороться или принять.
Когда ты знаешь свою целевую аудиторию, то быстрее находишь заказчиков. Ты в курсе, где именно их искать, что им нужно и как им это дать.
Ты также получаешь меньше отказов, потому что обращаешься не ко всем подряд, а только к людям, которым подходишь ты и твой продукт.
Другими словами — "ты делаешь меньше, а зарабатываешь больше".
Но не всё так весело.
Для качественного определения целевой аудитории рекомендуется пройти через первые шаги.
Понять себя. Узнать свои сильные и слабые стороны. Составить список своих навыков и установить их уровень. Определить их востребованность на рынке и т.д.
Всё это так или иначе придёт со временем.
Но через 5 или 20 лет это случится, никто не знает. Это зависит от обстоятельств, в которые тебя закинет жизнь.
Чтобы не плыть по течению жизни бобром в позе обморока, можно ускорить процесс.
Для этого нужно запихать себя в такие обстоятельства своими силами. Например, выполнять упражнения для проработки каждого шага.
Начинающий фрилансер при слове "заказчик" представляет в голове что-то абстрактное. Некое волшебное место, где рожают заказчиков и выпускают в наш мир.
Фриланс Сэр при слове "заказчик" представляет определенных людей. Или тип людей, если тебе так легче.
Благодаря этому он понимает, как его продукт решает проблемы его клиентов.
Это открывает дополнительные возможности.
Например, ты чётко понимаешь, что написать в отклике, чтобы зацепить конкретно этого клиента.
А не пишешь буквы в случайном порядке лишь бы в этот раз повезло. И тем более не отправляешь всем один и тот же отклик.
Самое приятное, что это происходит автоматически. Ты просто знаешь, что делать и делаешь.
Важно помнить, что целевая аудитория нужна не всем.
Пытаешься её найти/определить/выдавить из себя, но ничего не получается?
Есть вероятность, что она тебе не нужна, не пришло время для этого, или ты что-то делаешь не так.
Можно ускорить процесс её определения:
⏱ Бесплатно: узнать опыт других людей в чатах/комментариях/форумах. Сделать выводы, адаптировать под себя и попробовать сделать так же.
💰 Платно: брать консультации у психолога/наставника, участвовать в тематических мастермайндах, интенсивах
#продажи #гдеклиенты
🛡Большая конкуренция на фрилансе. Что делать?
Если ты в соц сетях следишь за фрилансерами, то алгоритмы подсовывают тебе ещё больше похожего контента.
Мозг начинает ошибочно полагать, что кругом одни фрилансеры, но это не так.
Достаточно пройтись по магазинам и понять, что кругом одни продавцы. А если ты пройдёшься по складам, то мозг будет думать, что кругом одни грузчики.
Лень ходить?
Создай новый аккаунт и начни добавлять юристов или психологов. Тогда будет ощущение, что кругом одни юристы и психологи.
А ещё у всех исполнителей написано, что они делают качественно, не срывают сроки, предоставляют суперсервис.
Из-за всего этого у тебя может возникнуть впечатление, что конкуренция бешеная и тебе не выжить в этом мире.
"Вокруг столько фрилансеров и все замечательные"
Выдыхай.
Во-первых, никто про себя не будет писать плохо.
Во-вторых, все эти посты с описанием собственной важности — это лишь слова.
Как и в жизни есть люди, которые говорят и люди, которые делают. Здесь абсолютно то же самое только эти слова не говорят, а пишут.
Сколько людей ты встречаешь в жизни, которые просто балаболят? И сколько тех, кто "сказал = сделаю"?
Ответь себе на эти вопросы и получишь примерное представление о реальном положении вещей.
Или закажи что-то у этих исполнителей, чтобы посмотреть как их суперсервис работает на практике.
Когда ты столкнёшься с делегированием задач, поймёшь насколько непросто найти вменяемого исполнителя.
Причём от повышения цены ничего не меняется. Ты можешь заплатить 1000 рулей и получить нужный тебе результат. И заплатить 100 000 рублей и попасть на кидалу.
Отличие только в том, что у второго самооценка выше и портфолио получше.
Но какая разница насколько замечательное у человека портфолио, если он взял денег и исчез?
Дело не в цене, навыках, портфолио, а в ценностях.
Если человек считает нормой молча слиться и не выполнить обязательства, он это сделает. Неважно 1000 рублей ты ему платишь или в 10 раз больше.
Из привычки делать всё качественно и "на результат" рождаются постоянные клиенты и сарафан.
Доходит до того, что заказчики начинают умолять тебя сделать то, в чём ты вообще не разбираешься.
Настолько им тяжело/страшно/больно работать с новым исполнителем.
Они делают это явно не из-за бешеной конкуренции на фрилансе
Чтобы легко выделяться на фоне конкурентов, найди свои 5 сильных сторон Фриланс Сэра
🛡 Главное открыться вселенной и всё само решится (с)
Выбирал куда переехать в Москву или Питер, а с утра по новостям показали, что буду переезжать в бункер.
Сразу же реклама на канале:
Фрилансер арендует подземный двухкомнатный бункер. Желательно с электричеством и интернетом, чтобы знать когда выбираться наружу
#реклама
🛡 Обновление Ордена
Не каждый может позволить себе индивидуального наставника.
При этом многие постоянно попадают в ситуацию, когда нужен ответ на вопрос, рекомендация или помощь с принятием решения.
В Ордене добавили возможность задавать свои вопросы всем участникам.
Любой другой участник может прийти на помощь и ответить на вопрос.
В следующих обновлениях будем улучшать этот раздел и добавлять новые функции.
Ты можешь предлагать свои идеи. Или просто пользоваться этим разделом, чтобы понимать, что это нужно развивать дальше.
Участие в вопросах/ответах будет влиять на повышение ранга, но об этом в следующих сериях
🔸 Смотреть вопросы — Меню > Вопросы от Сэров
🔸 Задать свой вопрос — Меню > Задать вопрос > Спросить у сообщества
🛡 Будущее уже здесь
Я тут собираюсь переезжать, думал заодно схожу на какую-нибудь конференцию, послушаю умноголовых. В моей деревне-то такого нет.
А тут через пару дней устраивают конференцию по Digital-маркетингу в виртуальной реальности.
Возможно даже будет виртуальный фуршет.
Это уникальная возможность перекусить глазами или поиграть в симулятор собаки Павлова.
Утром попотею в виртуальном фитнес зале. А уже вечером схожу на конференцию. Это ли не счастье.
Не знаю, подходит ли сюда слово "схожу"? По факту даже идти никуда не надо.
Если у тебя есть шлем VR, может даже пересечёмся на конференции, как серьёзные ребята. Но вроде там и с ПК можно.
Сегодня конференции, завтра фоточки в арендованном Porsche. Что там ещё считается за успешный успех?
#полезныйдосуг #фьюче
🛡 Как фрилансеру использовать свой язык, чтобы больше зарабатывать
Чувствуешь?
Он у тебя есть, но лежит без дела. А между прочим его можно использовать для разных нужд.
Пришло время раскрыть твой потенциал.
Поэтому обсудим как языком делать несложные вещи, чтобы увеличить доход.
Для этого подойдёт любой язык.
При рождении меня закинуло в РФ, поэтому предпочитаю использовать русский.
В детстве мне пару раз не повезло с коммуникацией.
Из-за этого внутренняя система психического распределения закинула меня в интроверты.
Просить кого-то о помощи было сложно, поэтому большую часть задач на фрилансе я делал в одно лицо.
Благодарен за это, так как теперь могу продавать и делегировать различные задачи. Легко понимаю заказчиковый язык и перевожу на фрилансерский для исполнителя.
В последние пару лет мне стало мало бонусов интроверта. Я решил прикинуться экстравертом и украсть их преимущества.
Использовать свои вялые навыки коммуникации, чтобы получать больше заказов на фрилансе.
Ты тоже можешь попробовать.
Вкратце о схеме:
Пишешь фрилансеру другой специальности, что хочешь обмениваться с ним заказами за %.
C позиции — ты полезен его заказчикам в своей сфере, а он также полезен твоим заказчикам в других вопросах.
Например, за первые пару недель сентября "чатботолог" и дизайнер принесли мне заказов на 250к.
Самое приятное здесь то, что тебе не надо ничего доказывать этим заказчикам.
Они уже пришли по рекомендации от людей, которым доверяют. Часть доверия перетекает к тебе. Остаётся лишь обсудить детали и взять предоплату.
Из-за стартового доверия будет легче превращать их в постоянников или оформить на абонентскую плату.
Как сделать так же?
За этим тебе и нужна система, посредством которой осуществляется человеческое общение — язык.
Ищем предполагаемого партнёра и предлагаем ему сотрудничество.
Чтобы шансов было больше, вы оба должны быть примерно одного уровня.
Написать можно в личные сообщения. Но по мне это сложный способ для новичка.
Проще сделать это в чате или в комментариях к посту. Зайти издалека или прикрыться шуткой, затем плавно перевести разговор в лс.
Если вообще туго и тебя потряхивает от одной мысли об этом. Можно ходить на оффлайн тренинги по маркетингу, продажам, бизнесу и пр.
Их ведёт ведущий и его задача сплотить всех участников.
Если ведущий не с помойки, у него получится это сделать минут за 30.
После этого тебе будет намного легче разговаривать с другими участниками.
Среди них могут оказаться специалисты смежного профиля, которые тебе и нужны для этой схемы.
Страшно ходить? Такие тренинги со сплочением есть и онлайн.
В общем, всегда есть варианты, которые могут упростить задачу, но подумать о них придётся самостоятельно.
Минусы у такого способа привлечения заказов тоже есть.
Например, никогда не знаешь, кто кинет тебя на процент.
Но кто не рискует, тому не приносят заказы.
Можно ввести механику кармы внутри Ордена, чтобы было проще ориентироваться при выборе партнёра среди Фриланс Сэров. Надо будет подумать об этом
Безусловно, ты можешь делать всё своими руками.
Тогда не забывай учитывать, что те, кто не боится шевелить своим языком, будут всегда впереди.
Тебе придётся упахиваться за пятерых, чтобы хоть немного к ним приблизиться.
В это же время у них будут выходные и ненапряжный рабочий график
#нетворкинг #общение
🛡 Обновление Ордена Фриланс Сэров
1. Убрали бесцельное существование
Каждый наставник теперь должен давать конкретную пользу.
В разделе "Премиум" добавлена страница с предложениями наставников.
Каждое предложение содержит условия и формат работы.
2. Свой контент
Наставники могут добавлять свой контент по типу уроков (видео и/или текст).
К каждому такому уроку дополнительно можно прикрепить задание для Фриланс Сэров.
Фриланс Сэр может взять это задание из урока и выполнять его как индивидуальное в паре с наставником.
3. История индивидуальных заданий
Индивидуальные задания выполняются в диалоге с наставником. Часто бывает, наставник выдаёт тебе пошаговую инструкцию или решение твоей проблемы.
Обстоятельства вынуждают периодически возвращаться к этой информации. Из-за этого приходится искать её в бесконечной переписке.
Добавили раздел "Мои задания". Здесь находятся все твои пройденные задания, а также переписка с наставником, которая с ними связана.
Теперь ты можешь быстрее найти нужные рекомендации по конкретной теме.
4. Уведомления
Когда в Ордене тебе приходит сообщение или наставник проверил твоё индивидуальное задание, ты получаешь уведомление в ВК или Телеграм.
Уведомления также приходят, если происходит важное для тебя событие, например, заканчивается подписка, у тебя крадут накиши или выкидывают с политики.
Спойлер из будущего — уведомление придёт, если заказчик напишет тебе в ЛС.
Чтобы уведомления могли приходить, нельзя блокировать бот @freelansirbot
5. Новый наставник
В Ордене появился +1 наставник. Записаться можно через личный кабинет. Подробнее о новом наставнике в следующих сериях
--
Приступили к перезапуску политики, рангов и влияния.
Фриланс Сэры из ВК могут сохранить свои политические должности, накиши и ранг, если хоть раз входили в новый ЛК после 25 августа.
Иначе завтра все их старые данные будут обнулены
🛡 Я долго скрывал от тебя, но пришло время признаться
И лучше сделать это сейчас.
Если хочешь сохранить отношения с человеком, последнее что нужно делать — скрывать от него что-то.
Когда тайна вскроетcя, а она вскроется, если ты родился не в ЦРУ.
Тогда никакие благородные — "Я не хотел тебя расстраивать" не встанут на твою защиту. Они лишь будут выглядеть как жалкие оправдания.
Чем дольше ты скрываешь правду, тем сильнее будет выстрел в твою жертву.
Значит и отдача от выстрела, в твою сторону будет соответствующая.
Поэтому не удивляйся, если с тобой поступят так же или скинут на помойку.
Я достаточно нагнал жути и теперь могу признаться, что конкретно скрывал от тебя.
Не могу больше молчать об этом.
Я говорил тебе не обо всех обновлениях в Ордене.
Сейчас мы много времени уделяем обновлениям для наставников.
Какая тебе с этого польза?
Мало кто сталкивался с запуском своего наставничества, поэтому вкратце поясняю.
Чтобы наставнику начать вести свою небольшую группу, нужны инструменты.
Без технических систем учёта и автоматизации у наставника начинается разгерметизация мозгового шлюза.
Из-за этого он не может исполнить перед людьми свои обязательства, а также рискует попасть в выгорание от перегруза.
Чтобы этого не случилось, необходимо платить за аренду сервисов, например, геткурс, сендпульс, бизон и прочие радости.
Если он хочет делать качественнее и лучше других, то всякие бесплатные или "доступные" тарифы не подойдут.
Часто сервисы берут абонентскую плату. И наставник не оплачивает её с потолка. Он закладывает эти расходы в стоимость наставничества. Получается за эти сервисы платишь ты.
Помимо оплаты каждый сервис нужно настроить и следить за его работой. А также обеспечивать техническую поддержку.
Это нужно делать самому, либо нанимать технического специалиста. За потраченное время или содержание специалиста снова платишь ты.
Орден предоставляет не только инструменты, но и их настройку + обслуживание, чтобы полностью снять с наставника эту боль.
Наставнику же остаётся только заниматься своим делом.
Это позволяет значительно снизить стоимость его работы. Таким образом условия для тебя становятся доступными и тебе не нужно переплачивать за работу сервисов.
Безусловно, у нас есть комиссия с дохода наставника. Расходники сами себя не оплатят. Но по сравнению с покупкой сервисов это комиссия Шрёдингера.
Такой подход даёт тебе доступ к работе со своим персональным наставником по цене контента в других сообществах.
Постепенно у наставников будут появляться дополнительные возможности, например, записывать видео или вести свою ленту. Что даст ещё больше пользы на доступных условиях.
На следующей неделе выпустим обновление и добавим нового наставника
#анонс
Дополнительное задание:
Чтобы выполнить задание и получить обратную связь:
1. Найди подходящую тебе заявку в сервисе поиска.
2. Примени схему из поста выше в диалоге с заказчиком.
3. Сделай скриншоты диалога с заказчиком, где применены все 3 этапа.
4. Сдай задание в @freelansirbot, чтобы получить разбор ошибок и рекомендации по улучшению.
Сдать задание можно до 10.09
#задания
🛡 Становление экономики Ордена Фриланс Сэров в XXI веке
В ВК у нас есть внутренняя валюта — накиши. Получают её за активность на стене группы или в чате.
Теперь и здесь появилась возможность выиграть автомобиль собирать валюту.
После выхода любого поста на канале, можно оставить комментарий, чтобы получить 25 накишей. 1 пост = 1 комментарий.
Комментарий, который собрал наибольшее количество реакций получает x2.
Если таких комментариев оказалось 2 и более, значит выиграло казино и x2 никто не получает.
Учитываются авторы, которые оставили комментарий в течение двух часов после публикации. Комментарий должен быть от 7 слов.
Накиши собираются в личном кабинете. Чтобы он у тебя был, в него нужно хоть раз войти.
Для этого запусти бот @freelansirbot и нажми синюю кнопку "Вход" слева от области ввода текста.
В следующих обновлениях добавим больше способов заработка, чтобы условия с Фриланс Сэрами из ВК были более равными.
Куда пихать накиши, разберёмся в следующий раз
🛡 Итоги месяца. Лучшее за август
→ 3 стадии фрилансера. Как мозг влияет на наличие у тебя заказов
→ Как новичку-фрилансеру продавать свои услуги без кейсов, отзывов и нужной фазы луны
→ Как фрилансеру перестать искать заказчиков
→ Что нельзя писать в отклике #1
Для сбора постов учитываются: количество просмотров, репостов, комментариев, реакций.
Таким образом этот список составлен автоматически на основе действий лучших подписчиков во вселенной
🛡 Обновление Ордена
Чат (ВК и ТГ)
1. Вакансии
На данный момент мы не занимаемся поиском заказчиков в Орден. Но они сами нас находят и обращаются за помощью найти исполнителя.
Часто там бывает какой-нибудь шлак по типу "Необходимо мешать воздух руками. Работа 2 часа в день, можно школьникам от 8 лет. ЗП от $80 000"
Таких сразу отправляем валить лес, но иногда приходят адекватные вакансии. Они будут отправляться в чат.
2. Новости
Фриланс Сэры должны быть в теме актуальных событий. Поэтому в чат приходят новости по фрилансу и смежным темам.
Лимит — 1 новость в сутки.
3. Уведомления и подсказки
В чате появляются уведомления о событиях внутри Ордена, а также подсказки.
Потанцевал этой функции раскроется в следующих обновлениях. Но предупредить всё же надо
🚀 Вступить в чат Ордена
Родриго и Фредерик прочитали этот пост, но поняли его по разному.
Родриго побежал поднимать цены просто так.
Фредерик пошёл думать, что он может улучшить, чтобы поднять стоимость.
🛡 Зарабатывай 100 000 рублей в месяц на превращении звуков в текст
На этой неделе перевернулся грузовик с транскрибаторами!
Не переживай, всё хорошо. Водитель быстро среагировал и никто не пострадал.
Это произошло аккурат возле входа в Орден. На улице было холодно, поэтому с места аварии все пришли ко мне.
В ОРДЕНЕ НЕ ПОМОГАЮТ НАЙТИ КЛИЕНТОВ НА ТРАНСКРИБАЦИЮ.
Специально пишу капсом, чтобы было видно даже космонавту с близорукостью.
В этой теме мошенников больше, чем бактерий в йогурте. Поэтому и в сервисе поиска стараемся блочить эти заявки.
Сколько по твоему получает топовый "транскрибатор"? Тысяч 10 в месяц?
Топовым спецом можно стать только на курсе "Транскрибация — профессия будущего. От 100 000 рублей на превращении звуков в текст".
Поэтому просыпаемся и спускаем планку с 10 до 3-5 тысяч в месяц.
Что можно позволить себе на пять тысяч?
Я смогу заплатить за электричество, интернет, воду. Даже получится сходить в магазин. Чтобы постоять возле входа с протянутой рукой.
Перспективная профессия будущего или симулятор выживания?
Весь день работаешь ищешь заказчиков, а по вечерам строишь свой частный дом из веток в парке. Собираешь листики и корешки на ужин. Это ли не счастье в чистом виде
#профессиябудущего
🛡 Обновление Ордена Фриланс Сэров
✅ Личный кабинет
Добавили личный кабинет для Фриланс Сэров из Вконтакте.
Напоминаю, что с помощью личных кабинетов можно будет объединить пользователей разных площадок.
Например, сборщик налогов, который сидит в ВК сможет воровать накиши Фриланс Сэра в Телеграме.
Или ты сможешь задать вопрос в Телеграме, а ответить на него сможет Фриланс Сэр, который пользуется только ВК.
Кабинеты интегрированы внутри платформ. Ты можешь войти в личный кабинет без регистрации и перехода на сторонний сайт.
Личный кабинет доступен в боте @freelansirbot (синяя кнопка "Войти" слева от поля для ввода текста)
✅ Сообщения
в ЛК добавлен мессенджер, чтобы общаться с другими пользователями.
Сейчас он нужен, чтобы общаться с наставником или поддержкой. В дальнейшем он будет улучшен.
✅ Связь с наставником
В ЛК ты можешь отдельно написать своему наставнику.
Другие наставники, а также модераторы и технические специалисты, которые имеют доступ к ботам (ВК и ТГ) теперь не увидят вашу переписку.
--
На восстановление старых данных в новом кабинете понадобится немного времени.
Кому нужно восстановить накиши, ранги, доступы, напишите в соответствующие инстанции