В продолжении поста выше про книгу, и истории про китобоев, закину еще одну занимательную историческую параллель tech предпринимательства, которую прочитал в Silk Roads.
Добыча и поиск нефти была чем-то вроде разработки каких-нибудь AI чипов (или чего-то такого же сложного) сегодня: нужны были амбициозные предприниматели, хорошие связи на государственном уровне и звездные инженеры. Есть много книг и фильмов про эту эпоху, то мне всегда казалось повествование немного статичным (хотя мое ознакомление довольно бедное в этом вопрос). Не хватало красок про то, как делали фандрайзинг, хантили геоинженеров и делали GR. Найти нефть тогда было искусством нетвокринга, риск-менеджемента и точного геологического анализа.
Сегодня разберем историю Anglo-Persian Oil Company и её основателя Уильяма Нокса Д’Арси.
Родители Уильяма были скромными юристами, и в 17 лет семья переехала в Австралию. Там дела пошли лучше, и Уильям присоединился к отцу в юридической конторе. Но его жизнь резко изменилась, когда он вступил в золотодобывающий синдикат братьев Морганов (другие Морганы). Дела шли правда так себе, и братья-основатели продали свою долю синдикату. К их несчастью это произошло незадолго до открытия одних из богатейших в мире месторождений, а Д’Арси в одночасье стал миллионером.
Вернувшись в Англию и зажив на широкую ногу, через 10 лет столкнулся с истощением своего состояния. В поисках нового дохода он обратил внимание на Персию, где ходили слухи о нефти. В Лондоне было известно, что персидские пески могут скрывать огромные запасы, и Д’Арси доверился местному персу Китабги, который помог ему наладить контакты с шахом и местной элитой. Персы в то время сновали по коридорам власти и крупным финансовым центрам Европы и Китабги продавал свои знания и связи, действуя в лучших традициях восточных торговцев.
Это помогло не быть наивным и ожидать, что всё будет идти как в Европе. Д’Арси понимал, что успех будет зависеть от его умения привлечь средства и управлять сложными отношениями с местными властями (ака коррупция)
В 1901 году Д'Арси удалось убедить шаха Мозафереддина продать ему права на разведку и добычу нефти в Иране за $20 тысяч, что примерно эквивалентно $500k сегодня. Шах предоставил Д'Арси концессию, которая давала ему исключительные права на разработку недр страны на срок 60 лет, в обмен на выплату части доходов иранскому правительству.
Существует несколько мнений о том, почему эта сделка была настолько выгодной для Д'Арси. Возможно ключевую роль сыграло покровительство британской короны, поскольку Британия на тот момент сильно ограничивала суверенитет Ирана. Другая версия гласит, что шах особо не верил в успех нефти в Иране или не осознавал её потенциальной ценности.
Бурение под руководством звездного инженера Джорджа Рейнолдса длилось 3 года без успеха, и в какой-то момент Д’Арси почти потерял веру. Он истратил четверть миллиона фунтов стерлингов и фактически стал банкротом, но нефти не нашел. Д’Арси обратился за финансовой поддержкой к семейству Ротшильдов, но они отказались спонсировать рисковое предприятие англичанина.
Один из ключевых моментов в этой истории — пристальный интерес со стороны британского флота. Адмирал Фишер опасался, что компания может быть поглощена конкурентами, такими как Royal Dutch/Shell, и вовремя вмешался, помогая Д’Арси сохранить контроль над бизнесом и помог государственными деньгами
Спустя 4 года нефти все не было. И легенда гласит, что Д’Арси отправил Рейнолдсу телеграмму с приказом свернуть работы и продать оборудование. Но инженер решил продолжить бурение и, когда бур достиг отметки в 1180 футов, 26 мая 1908 года из скважины вырвался пятнадцатиметровый фонтан нефти.
Это стало не только личным успехом / удачей Д’Арси, но и стратегической победой для Великобритании.
В 1935 году Д'Арси вышел из бизнеса и компания была переименована в Anglo-Iranian Oil Company, а в 1954 — в British Petroleum.
Конец горизонтального productivity SaaS?
Но сперва немного теории
1️⃣ Горизонтальный стартап:
основан на сценарии использования, который разделяют множество персон и типов компаний. Прошлая декада подарила нам множество классных продуктов, которые подходят как для планирования свадьбы, так и для управления заводом; и много баззвордов, типо freemium, B2C2B, PLG
2️⃣ Вертикальный стартап:
привязанный к конкретной персоне, отделу, типу компании или отрасли. например ERP для молочных заводов или софт для бухгалтеров на лесопилках.
Я как-то писал тут про стартап Tome, который придумал классные презентации. Познакомился с ребятами, когда они еще были в бете, когда мы собирались запустить с ними пилот внутри SpatialChat.
We set out to build a company that can help anyone tell a compelling story,” . “Storytelling is the elementary building block of productivity for humanity, from cave drawings to stories around the fire to PowerPoint.”
Cloudflare придумал как можно заработать на AI-агентах, которые по-мнению многих неэтично скрапят содержимое вебсайтов.
https://blog.cloudflare.com/cloudflare-ai-audit-control-ai-content-crawlers/
Читаю сейчас книгу VC: An American History, которая рассказывает о становлении венчурного капитала в США. В общем, в какой-то степени венчурный капитал использовался еще в Венеции в XII веке, где придумали товарищества с ограниченной ответственностью и структурированные соглашения о распределении прибыли. Но автор Том Николас считает, что истоком становления венчурного капитала и новых практики корпоративного управления в штатах стали... китобои.
Китобойный промысел сейчас выглядит как какой-то зашквар, но в 19 веке это было весьма почетно – китов убивали ради ворвани, служащей как топливо и использующейся в промышленности
1850 году почти 75% из девятисот китобойных судов по всему миру были зарегистрированы в США из-за организационных и финансовых инноваций.
В XIX веке было непросто найти инвестора для экспедиций по охоте на китов. Для банков это было слишком рискованно, а личных средств на такую инициативу у большинства не хватало. Так появились первые агенты, которые искали "апсайд" и готовы были инвестировать в суда в обмен на долю с успешной экспедиции. В то время, для финансирования новых предприятий equity финансирование никто не использовал, обычно просто давали деньги в долг.
Агенты привлекали средства по модели "1.5 и 15" от состоятельных инвесторов для финансирования экспедиций. Экономика выглядела так: привлечь $1 млн и создать 10 компаний-экспедиций с уставным капиталом в $100 тыс. Обычно под каждую экспедицию создавалась отдельная компания, для которой выделялся капитал. Капитаны судов (фаундеры), первые, вторые и третьи помощники капитана (ко-фаундеры), а также экипаж (core team) получали "долю", которая функционировала как современная доля в капитале, предоставляя часть прибыли в случае успешной экспедиции ("экзит").
Бизнес китобоев имел long-tail returns. Портфель агента мог составлять 20 судов, 18 из которых утонули или умерли от туберкулеза, но 2 принесли бы прибыль, которая покрывала бы весь портфель и обеспечивала безбедную старость. При этом никто особо не знал сколько может продлится экспедиция, поэтому все хотели найти “repeated captains”, чтобы в них вложиться.
В то время были свои "tier-1". Например, Чарльз У. Морган (другой Морган), агент из Нью-Бедфорда, владел долями как минимум в 42 экспедициях в период с декабря 1832 года по сентябрь 1856 года. Вообще, Нью-Бедфорд был одним из самых богатых городов того времени. Сейчас там проживает около 100 тысяч человек, и кроме музеев китобоев, там особо ничего не осталось.
Но то, что могло погубить экспедицию тогда, может погубить стартап сегодня: стаи китов было трудно найти, экипаж мог расколоться на мятежи или дезертировать, а даже самая на первый взгляд успешная экспедиция могла перевернуться в непредсказуемую бурю.
А потом всё быстро закончилось... И киты, и промысел. Норвежец Свен Фойн изобрел гарпунную пушку, а парусные суда сменились пароходами. К концу XIX века популяции гренландских и гладких китов были почти полностью истреблены, и для промышленности они стали слишком дороги. Вдобавок, начали использовать альтернативные жидкости, такие как каменноугольное масло и скипидар.
От китобойного промысла остались только фотографии и книги: "Моби Дик", "Пятнадцатилетний капитан" и старая советская книжка "Трагедия капитана Лигова". После заката китобойного промысла "новые деньги" перешли в хлопковую индустрию. Именно в текстильной промышленности появилась первая компания, Boston Manufacturing Company, которая создала equity-based структуру акционерного общества, позволившую объединять капитал нескольких инвесторов и ограничивать их ответственность.
Founder Mode
Пол Грэм (YC) на днях опубликовал эссе на тему поста. Общие мысли следующие:
На прошлой неделе был ивент в YC. Фаундер AirBnb Брайан Чески толкнул такую речь, что все офигели и обсуждали это весь вечер, даже Ron Conway (инвестор такой), известный тем, что всегда записывает заметки на все что движется, забыл все записать.
А о чем был разговор. Брайан толкал речь о том, что традиционный флоу управления большими стартапами ошибочно воспринимается всей индустрией. По мере роста Airbnb - инвесторы, адвайзеры и другие умные, желающие помочь люди, советовали ему как рулить конторой при масштабировании. Если коротко: "найми толковых людей и дай им свободу делать их дело".
Вот только все пошло по одному известному месту от таких советов и компания чуть не умерла.
Он в итоге эти все советы засунул в одно место, и поменял стиль менеджмента, изучив как Стив Джобс управлял Apple.
Аудитория этого ивента включала многих успешных предпринимателей, и один за другим в кулуарах они делились, что тоже самое произошло с ними. Им всем давали совет как управлять конторой по мере роста, и вместо пользы, это приносило только вред.
Пол пытался разобраться: "ну как же так? Почему тогда советы эти дурацкие?". И пришел к выводу, что все эти советчики советовали как тебе управлять компанией, которую не ты основал. То есть как управлять конторой, если ты не фаундер, а профессиональный менеджер. Но это настолько неэффективно ("нанимай людей и дай свободу"), что для фаундеров такая модель ощущается поломанной.
Есть вещи, которые могут делать фаундеры, а наемные менеджеры - нет. И не делать их для фаундеров ощущается неверным. Так и есть.
По сути есть два режима управления компанией - фаундерский режим, и менеджерский режим. До сих пор многие люди в Долине ( и я) думали, что при масштабировании стартапа надо переключать компанию в менеджерский режим. Однако, раз все фаундеры страдают, и по-менеджерски вести дела вредит, то наверное стоит задуматься валидный ли это путь.
У меня кстати такой же экспириенс был.
Книжек насчет фаундерского менеджмента нет, в бизнес школах этому не учат.
Менеджеров учат управлять компанию с точки зрения бизнес-процессов - что это диаграммы разные, флоу и прочая хуета в виде оргчартов и черных ящиков. Ты делегируешь подчиненным задачи и говоришь делать и разобраться. Тебе говорят не микроменеджить, ибо это типа плохо.
"Нанимай классных людей и дай им свободу действий". Звучит красиво да? Только нихуя, на практике от фаундера к фаундеру получается другое: "найми профессиональных фейкеров и дай им укатать твою компанию".
Пол говорит, что при беседе в кулуарах после этого доклада, упоминалась мысль о газлайтинге фаундеров. Для тех кто не знает:
Газла́йтинг — форма психологического насилия и социального паразитизма; определённые психологические манипуляции, совершаемые с целью выставить жертву «дефективной», ненормальной, либо заставить её саму мучиться и сомневаться в адекватности своего восприятия окружающей действительности
Рандомный воскресный вопрос: почему не существует статусного софта?
Люди платят премиум за футболку Louis Vuitton, хотя ее утилитарная ценность такая же, как у футболки из Zara.
Часто упоминают Superhuman как наиболее близкий пример статусного цифрового продукта — высокая цена, избирательность в выборе клиентов, создание принадлежность к определенной группе.
Но, как будто, он все равно ориентирован на утилитарность, так как предназначен для пользователей, которые отвечают на 100+ имейлов в день и готовы платить больше за продуктивность.
Интересно услышать мнения — это проблема оригинального дизайна, текущих цифровых экосистем и привычек?
Почему у нас до сих пор нет to-do листа от LVMH или браузера от Balenciaga?
Отдельно хочется услышать мнения из NFT-лагеря
Когда можно вешать логотипы клиентов.
Ладно, если без шуток, вопрос непростой и мало кто про это пишет.
Логотипы клиентов на сайте вашего SaaS — это примерно как диплом о высшем образовании. До конца не понятно, создает ли это значимую разницу в работе, но ментально упрощает принятие решения позвать вас на интервью или нет. В случае с дипломом, редко кого интересует, была ли у вас пятерка за дипломную работу или тройка. Зато есть консенсус, что Оксфорд престижней заборостоительного техникума
Так и с SaaS: когда видят, что вашим продуктом пользуется Google, это создает ощущение комфорта. И совсем не важно, что вашим продуктом пользуется команда из трех человек — подрядчиков Google, да и то на бесплатном плане.
Поначалу на сайте SpatialChat не было никаких логотипов. Это не мешало привлекать клиентов, но по мере появления первых команд с «продаваемыми» логотипами (Google, Harvard, McKinsey, Panasonic) мы задумались, как использовать все блага социальной валидации.
Сначала мы попробовали напрямую спросить разрешения у клиентов. Но почти всегда получали отказ. Теоретически, такая открытость создает риски для корпоративной безопасности, поэтому все решения надо с кем-то согласовывать. Заниматься этой волокитой никому не хочется, особенно если нет какой-то дополнительной мотивации.
Потом мы поняли, что логотипы и отзывы можно встроить в сделку, особенно когда идут долгие прения по цене. Но это тоже надо делать аккуратно, так как это напрямую влияет на квоту вашего сейлза. В каждую сделку лезть с этим предложением не стоит.
Пообщавшись с несколькими знакомыми из разных стадий SaaS-компаний, я понял, что многие особо не парились и просто ставили логотипы клиентов. Предварительно они прописывали право на это в термсах. Если кто-то просил убрать логотип — убирали и извинялись. Конечно, есть риск потерять клиента, так что я бы ориентировался по ситуации, насколько сильны отношения с клиентом.
У нас примерно так и работало. Только юристы Panasonic из японского офиса написали нам на почту жалобу, что мы несанкционированно используем их логотип. Мы просто извинились и убрали его. Никаких судов и серьезных последствий не было. (На всякий случай напомню, что мнение рандомного человека в телеграмме это не самый лучший довод в юридических прениях; если некомфортно — пообщайтесь на эту тему с вашим юристом)
В любом случае, когда дело касается Series A, то, скорее всего, будет более тщательный due diligence, и юристы могут порекомендовать на всякий случай убрать логотипы, если явно не получили разрешение.
Забавно, что мне довелось оказаться и с обратной стороны. Однажды случайно обнаружил логотип SpatialChat в некоторых продуктах, которыми мы пользовались. Про удаление я, конечно, не просил.
Более того, у любого нового вендора всегда просил повесить наш логотип себе на сайт. Любую возможность показать бренд надо использовать так то)
$500,000 USD в год сделка
Только что созвонился с американским предпринимателем, говорит вчера закрыл сделку с TSA на $500,000 баксов.
У него очень правильный подход: в первую очередь думает кому продать. Продает типа инновационный софт под лозунгом «digital transformation”. Сказал что «I don’t give a fuck about my product as long as it’s formally gets advertised promise done”.
Но чаще всего он продает по 50к баксов софт свой и говорит клиенту «ну если вы будете ииновации делать, вы же от миллиона баксов заработаете?».
При ответе «да», он обычно говорит «ну вот поэтому худе не потратить 50к на штуку которая тебе поможет?». В его случае всегда работает.
А ещё он в студенчестве подрабатывал сисадмином и с тех пор никогда на Амазоне не сидел. У него холдинг из SaaS и всегда manually managed servers. Чтобы случайно косты вверх не ушли.
прочитал 400-страничный lecture notes за вас
книга в комментах
Как понять, использует ли компания enterprise версию софта определенного вендора (5/5)
Изначальный трюк с Zoom, открыл врата в мир subdomain permutations.
Есть отличная Python либа Knock которая брутфорсом по словарю подбирает субдомены по домену компании.
Например в примере выше мы определили, что у PwC, кажется, есть версия ChatGPT. И вот с помощью тулы находим, что есть сабдомен chat.pwc.com. Понятно, что туда вход только из под VPN, но что-то намекает, на то, что это имеет отношение к OpenAI.
Мастер левел это прокинуть вместо словаря рандомных слов от Knock, словарь доменов потенциальных компаний.
Для примера, посмотрим, кто из Fortune 500 пользуется enterprise акаунтом ChatGPT.
Читать полностью…
Как понять, использует ли компания enterprise версию софта определенного вендора (1/N)
В SpatialChat как-то тестировали интеграцию с Zoom и MS Teams и было важно установить, кто из потенциальных клиентов сидит на какой платформе.
Я вспомнил, что обычно, когда корпоративный клиент прислал мне инвайт на Zoom, то meeting link всегда обычно хостилась на каком-то кастомном домене, типо ey.zoom.com
Поэтому написал простой скрипт, что стучится по комбинации domain + zoom.com и если возвращается 200, но значит, компания сидит на Zoom. Если нет, то значит на MS Teams, третьего не дано.
Забавно, что у большинства клиентов были обе платформы. Скорее там были неравное количество ситов, но это к тому, что даже ваш продукт может быть востребован при наличии конкурента.
После такого простого упражнения, я подумал, что так можно посмотреть на любой продукт, который может стоять у enterprise клиента.
Так что этот мини-гайд пригодится вам, если ваш продукт живет на "плечах гигантов". Обычно, если это L2, или интеграция, вам будет проще пройти аудит безопасников.
Лайфхак на случай, когда поедите в СФ делать свой SaaS стартап.
Читать полностью…
Пока про новые IPO особо писать нечего, поделюсь с вами интересным аналитическим чтивом, а именно анализом S1-проспекта творения бывшего президента США – Truth Social.
На случай добавлю, что все ниже не является инвестиционной рекомендацией.
Идея самой честной социальной сети появилась после того, как big tech забанил Трампа. Аудитория довольно гомогенна и преимущественно площадка собрала трампистов. На биржу вышли через SPAC, после первоначального объявления в октябре 2021 года. Ожидание было долгим из-за многочисленных судебных исков от SEC. Но хорошо то, что хорошо заканчивается, и инвесторы разных калибров могут торговать акциями.
Как мы знаем, скрупулезное изучение PnL — это прошлый век, современный аналитик понимает, что оценки оторваны от реальности, и цифры теряют значение поэтому надо смотреть на количество 🚀 🚀 🚀 в постах и упоминание тузменуа в твиттере. Так что проект можно рассматривать, как реверанс в сторону крипто-бро, которые листят свои мем-коины.
Трамп владеет 65% всех акций компании, 30% владеет ритейл, и остальные 5% распределены между сотрудниками и инвесторами. Компания выделила Трампу еще 36 миллионов акций в качестве бонуса, если акции останутся выше $17,50 за акцию в течение 20 торговых дней в течение 30 торговых дней.
Конечно, Трампу сложно это обкэшить сразу. Во-первых есть 6-месячный локап, а во-вторых поскольку Трамп владеет 65% акций, любая его продажа, скорее всего, приведет к обвалу цены. Каждый инвестор владеет акциями из-за Трампа, поэтому любой признак его выхода обрушит стоимость.
В Q1 2024 года компания сгенерировали $770 тыс. выручки при рыночной капитализации $6.5b. Заработок вероятно идет с рекламы. По Similarweb больше всего трафика направляется на Temu (почти 10%). Не каждый бренд хочет рекламироваться на платформе, но китайский Temu рад всем. Это довольно иронично, с учетом анти-китайской tech повестки Трампа.
По тому же SmilarWeb gлатформа имеет около 5 миллионов месячных визитов. Для сравнения, Pinterest имеет 250 миллионов MAU и оценивается в $28b. Non-GAAP метриками нас не радуют, и больше всего мне понравился этот пункт.
TMTG believes that adhering to traditional key performance indicators, such as signups, average revenue per user, ad impressions and pricing, or active user accounts including monthly and daily active users, could potentially divert its focus.
TMTG believes that focusing on these KPIs might not align with the best interests of TMTG or its stockholders.
НИКОГДА не хостите свой стартап на AWS
Никогда.
Если у вас нет планов на IPO. И даже если есть, до талого не идите туда.
За пивом узнал, что InDrive всю дорогу хостился на нормальных пацанских датацентрах, и только теперь ради возможного IPO они мигрируют весь индрайв на AWS, несмотря на то, что он до 5х раз дороже. Инвесторам/публичным рынкам плевать на cost efficiency, амазону доверяют.
А я потихоньку сервисы переношу на Hetzner и это просто пиздец - скорость возросла в разы, а ценник упал примерно в 5-6х раз.
В последнее время я все чаще читаю книги по истории инноваций и торговых отношений. Возможно, годы странствий по миру разожгли во мне желание лучше понять причины различий между народами и странами, а также понять, как человечество балансировало между ростом благосостояния, моралью и прогрессом.
Поэтому делюсь алмазом, который прочитал недавно "Slik roads" – это своеобразный курс мировой истории, поданный через призму того, что мы сегодня называем Ближним Востоком и Центральной Азией. Отход от евроцентричности это довольно популярная тема сегодня в западном академическом мире, хотя книга и написана 6 лет назад. Но обычно сегодня авторы больше рефлексируют по поводу колониализма и проблемам индустриализации, а тут профессор Франкопан (который сам работает в Оксфорде) предлагает более сдержанный взгляд, больше показывающий, насколько история пишется с близорукой перспективы.
Наверное книгу можно назвать в чем-то куцой, но для отлично зайдет тем, вроде меня, кто в школьные годы нещадно забивал на уроки истории истории (из школьных времен остались только воспоминания о рисованиях в контурных картах и непонятно зачем нужная зубрежка дат про войны, революции и тд). Читал я ее полгода, параллельно смотря кучу исторических каналов и MoоС-ов на Курсере.
Глобализация, которую мы считаем уникальным явлением современности, существовала еще две тысячи лет назад, да и никогда не заканчивалась. Менялись нации и цивилизации, подходы к дипломатии, но, единственная константа - это ресурсы, которые определяли течение религии, торговли и разных заболеваний.
Так что поклонникам теории Маккиндера / теории хартленда (Хартленд – центральная часть Евразии, включая Россию, Центральную Азию, Сибирь и Восточную Европу; кто контролирует Хартленд — тот контролирует мировую историю) особенно понравится.
Все это актуально и сегодня. Как бы мы ни топили тут за AGI, наш ужин зачастую зависит от небольшого пролива в Египте. Долгосрочные инфраструктурные проекты в регоние до сих пор остаются в центре внимания. МТК "Север-Юг" с недавним расширением железной дороги в Иране; Ирак и Турция реализуют амбициозный проект «Дорога развития», который создаст транспортный узел, связывающий Ирак с Европой через турецкую территорию; Китай активно инвестирует в Центральную Азию и на Кавказе — строительство порта Анаклия, зона свободной торговли с Грузией, реконструкция Транскавказской магистрали; проект железной дороги «Китай – Кыргызстан – Узбекистан».
Книга построена по хронологическому принципу: каждая глава охватывает определенные события, при этом фокус перемещается по мере необходимости. Так, примерно неравномерные 15% книги уделены событиям после Исламской революции 1979 года, что автор считает переломным моментом, определившим многие реалии современного мира.
Пересказывать книгу, которая сжато повествует события трех тысячелетий, абсолютно бессмысленно. Поэтому напишу позднее выжимку пары событий, которые, возможно, имеют самое прямое отношение к развитию и инновациям.
Что из похожего порекомендуете почитать?
Вопрос с городской олимпиады по продуктовой стратегии.
Зачем Apple вкладывается в разработку разного рода productivity suite, типо Pages, Numbers, Keynote, Freefrom?
Продукты хороши, но создавалась явно не для того, чтобы конкурировать с инкумбентами вроде Excel, Docs или Miro напрямую. Никакого желания становиться Enterprise SaaS компанией у Apple нет;
Подобные продукты живут на виральности для роста, что явно контрастирует с задачами Apple – все перечисленные продукты дают возможность для коллаборации только внутри экосистемы Apple.
Почему не сделать партнерство?
Как измерить успех?
Следуя описанной логике, какие следующие категории должен представить Apple?
Первый хак, который часто рекомендуют для улучшения LTV — это переход с месячной подписки на годовую. Возможно, для таких сервисов, как Spotify, это хорошее решение, которое позволяет минимизировать revenue churn и быстрее оборачивать средства.
Однако для начинающего mid-market SaaS-продукта, который ищет свой PMF, лучше придерживаться месячных платежей. Годовые подписки могут скрывать проблемы продукта: если ваш сервис купили, то проверить, что вы действительно оказываете для клиента какую-то ценность можно будет только через год. Люди могут даже год активно пользоваться, но это не значит, что они захотят продлиться. А месячная подписка — это хороший показатель того, что вы создаете ценность, достойную регулярного денежного комита.
В процессе этого подхода станет понятно, как нужно изменить продукт, позиционирование и ценообразование; и можно быстрее итерировать.
Исключение – вам срочно нужен кэш, тогда можно попросить "деньги вперед", чтобы закрыть долги и "выжить".
интересный формат сообщества для фаундеров
https://www.turpentinenetwork.co/
нашел случайно в твиттере.
не думаю, что кто-то из читателей там есть, но мало ли найдутся те, кто, знает, что там внутри.
We invite applications from company founders who meet any of the following criteria:Читать полностью…
• $10M+ / $100M+ / $1B+ valuation ranges
(We have different group chats for each segment)
• Top-tier VC backing
• Scaling rapidly
• Someone who can get endorsements from members of our network
Немного про AI для ресерча рынков
Когда в ноябре 2022 года ChatGPT стал виральным, многие стали пробовать себя в промт-инженерии. Генеративные модели хорошо справлялись с простыми задачами, такими как "расскажи мне анекдот," но испытывали сложности с комплексными вопросами, например, поиск реальных конкурентов для бизнеса.
Потом пользователи поняли, что LLM может приносить больше пользы, если сделать интеграции со сторонними сервисами. Стали доступными изучение 10Q-отчеты, чтение новостей и можно получить неплохой ответ на запрос в духе "анализ рынка скутеров в Албании”. Постепенно всё больше и больше таких рабочих процессов начали превращаться в коробочные отшлифованные продукты, ускоряя повседневную работу по разным направлениям.
Из таких Gen AI продуктов мне больше нравится следить за инновациями вокруг поиска. Он фрагментировался (в отличии от гугловой эпохи) и вертикализировался, создавая возможности для топовых нишевых решений. Perplexity — очень хороший пример того, как это работает для маркет рисерча.
Еще несколько моих тулов, которые помогут лучше понять свой рынок, подсмотреть что-то полезное у конкурентов или найти потенциальных лидов:
- Meticulate.ai – инструмент для первичного анализа рынка и сравнения предложений конкурентов.
- Ocean.io – помогает найти похожие компании по тем, что есть в вашей CRM.
- Evabot.com – проанализирует, насколько ваш продукт реально может быть полезен клиенту, и поможет составить продающее письмо.
Однако нельзя забывать, что Gen AI продукты - это все еще именно тулы, а не magic pill от любой боли. Для принятия стратегических решений, например, выход на новый рынок (продуктовый или международный) нужно больше инсайтов. Если цена ошибки высока, то ставку надо делать на глубину рисерча, проверенные данные и экспертные выводы. Эффективное решение - это классные тулы, помноженные на человеческий опыт и много часов работы.
На LLM можно (и нужно) делегировать первичный поиск и обработку информации, ускоряя процесс вначале. Но результат должен контролироваться. Пока что тут работает подход “human in the loop”, когда привлекаются дополнительные участники в value chain для копания вглубь, проверки данных и интерпретирования результатов. Исключить человека все же сложно, если вы хотите получить качественный стратегический результат.
Если вы планируете выход на новый рынок, советую глубже разобраться, как делать качественное исследование. Мои друзья из Angel Invests собрали лучшие практики на базе 60+ собственных рыночных исследований и глубокой аналитики 400+ стартапов.
Ловите подборку материалов – ссылка
Kaia: азиатский ответ экосистеме Telegram + TON
Два крупных азиатских мессенджера Kakao и Line запустили совместный блокчейн Kaia. Приглашают разработчиков строить мини-приложения с нативной интеграцией в мессенджеры, в стиле Телеграма и WeChat. Скоро обещают выпустить SDK, регистрация тут.
Kakao используют 96% населения Южной Кореи, а Line доминирует в Японии, Таиланде и Тайване. Суммарная база пользователей — 250 млн человек.
Также запускают программу поддержки билдеров Kaia Wave: до $1.2 млн инвестиций на команду, возможность получить токены проекта и ликвидность.
Что касается сети Kaia — это EVM-совместимый Layer-1 блокчейн, который объединил предыдущие сети Kakao и Line. Имеет низкие комиссии за газ, а также UX-фишки по типу абстракции аккаунтов. Все ссылки, кошельки и т.д. собраны на Гитхабе.
Kaia имеет все шансы повторить взлёт TON. А мини-аппы в мессенджерах Kakao и Line — отличная возможность для L2-проектов.
Спасибо @arthurostapenko из Трендоскоп Lab за наводку.
Небольшая подсказка по тому, как можно вешать красивые лого на сайт вашего SaaS проекта, если особо вешать нечего:
- наши основателии работали в …
- мы делаем софт с помощью технологий компаний…
- компании, которыми мы вдохновлялись…
- эту же страницу прямо сейчас смотрят люди из компаний …
Самое важное, что Алмас тут не написал, что продают ребята обычный surevy management software по типу surveymonkey, typeform и тд.
Без AI, метавсленных и кубернетесов
Как-то слушал подкаст Баладжи у Тима Ферриса, где он упомянул, что преподавал курс в Стэнфорде по Startup Engineering. Это своего рода курс для инди-хакеров, которые хотят воплотить идею в продукт, поверхностно освоив каждый building block технической реализации. От выбора базы данных и настройки окружения до погружения в AWS и выбора JS-фреймворка.
Курс ориентирован для студентов, которые изучают сложные материи в Стэнфорде, типо внутренности баз данных, машинное обучение, теория множеств, фундаментальную физику и тд. Но когда дело касается твоего SaaS, тебе не красно-черные деревья нужно балансировать, а разобраться, какой из 67 JS-фреймворков выбрать и как делать инференс ML модели.
Кажется любые курсы по тех предпринимательству — это про лайтовые вещи, типа кастдева и маркетинга, а вот про инжиниринг софтверных старапов курсов никто не делает. Этот курс, кажется, имеет свою целевую аудиторию, хотя далеко не каждый CS студент грезит предринательством (на курсе по подготовке к собесам кажется можно больше заработать). Я помню, когда учился в Бауманке, у нас было что-то подобное в Технопарке мейла, но там всё было разбито по семестрам: полгода бэкенд, полгода базы, полгода фронт и т.д. А тут всё быстро и по верхам, зато уже завтра можешь запилить свой продукт. Отличие этого курса от условного курса на ЯндексПрактикуме— в хорошем сочетании теории по стартаповедению. Поэтом там сочется базовая теория в духе той, что сейчас YC публикует на YouTube и технологической состовляющей.
Недавно я снова вспомнил про подкаст и подумал, что надо поискать материалы. Сам MooC не доступен, зато нашёл лекции с домашними заданиями и видео лекций.
Imagine being in this class and Balaji puts you on to Bitcoin in 2013
сравнил три софта для примера.
openai atlassian canvaЧитать полностью…
5.34% 51.78% 6.52%
Low-hanging fruit это просто поиск по DNS рекордам. Обычно, если enterprise ставит софт вендора, они должны провалидировать домен, чтобы все участники организации могли залогиниться. Для этого прописывают соответствующую запись в DNS.
Делаем pip install dnspython, и дальше проходимся по результату dns.resolver.resolve(domain, 'TXT')
Хорошая дискуссия, правильного ответа я не знал, поэтому и решил разобраться.
Паблишеры используют разные модели для работы с ритейлерами для электронных книг и печатных книг. Для электронных книг они сами назначают цену и используют "агентов", получающих 30% с продаж. Для печатных книг, издатель обычно продает товар ритейлеру по оптовой цене. Например, если розничная цена книги в твердом переплете - $26, то книготорговец платит издателю примерно $13.
История отношений паблишеров и ритейлеров довольно занятная. В 2007 году Amazon выпустил Kindle, и к 2011 году продавал больше электронных книг, чем печатных. Паблишеры радовались росту продаж, но чувствовали уменьшение влияния в переговорах. Тем более в 2009 году Amazon запустил свой publishing отдел, скупая небольшие издательства в Европе и США. В общем, дела шли так себе, но тут на помощь пришел Apple.
В 2010 году Apple выпустила iPad и предложила издателям работать по 30% комиссии от продаж. На следующий день после анонса, CEO одного крупного НЙ-ского издательства, Macmillan вылетает в Сиэтл, чтобы сообщить Amazon о том, что они хотят тоже работать по агентской моделе. Amazon внимательно выслушал, и как только CEO покинул офис компании, отключил кнопки "купить" для всех книг Macmillan. Два других популярных издательства, HarperCollins и Hachette думали на чью сторону встать, и решили все же поддержать коллег по цеху и тоже оказались от работы с Amazon по прежней модели. В итоге Amazon подумал, и согласился с условиями Macmillan.
Возвращаясь к ценообразованию, то цены на электронные книги изначально строились на стоимости производства. Это повело к тому, что потребители формируют нереалистичныt ожидания относительно низких цен на e-books. Затраты на печать исчезают, но остаются накладные расходы, маркетинг и роялти.
Экономика печатной книги ценой $25 примерно такая:
- Затраты на печать, хранение и доставку - $3,25.
- Дизайн обложки, набор и редактирование - 80 центов.
- Маркетинг - $1.
- Роялти автору - 15% ($3,90)
То есть накладные расходы на печать и логистику составляют меньше 15%.
И как в комментах верное заметили, прайсинг лучше дизайнить от ценности. Электронные книги не занимают место и удобны для постоянного использования, особенно для технической литературы. Классику или историческую литературу можно подарить в красивой облажке, чтобы передавать по наследству детям. Ну и психологический факт владения физическим продуктом играет важную роль;
Так что определенные жанры выгоднее продавать в печатном виде, а не другие – в электронном. И цену балансировать так, что предотвратить каннибализацию.
Периодически пишу тут с разных сторон про SHEIN. На днях наткнулся на новость, и подумал, что это лучшее время, чтобы обсудить тему производства одежды в странах Латинской Америки 💅
Shein заявляет, что 55% того, что продаётся в Бразилии, уже производится локально. На презентации на South Summit Brazil, менеджер компании в Бразилии, Фелипе Файстлер, сообщил, что цель - достичь 85% в течение двух лет, и что у них уже 15,000 бразильских продавцов на их маркетплейсе.
Олимпиадная задачка по ценообразованию.
Почему электронная книга может стоить ~ 2x дороже печатной ?
P.S. Amazon даже с большим спредом продает.
Только стоило написать про KaiOS, как пришло уведомление от фб
Читать полностью…
