17784
5 отделов продаж, выстроенных с нуля. С общим оборотом за последние 4 месяца в 76+ млн рублей 💸
Ошаблонь меня
Знаете почему не работает ваша реклама и ваш подписчик дорогой?
Знаете почему у вас не покупают вашу услугу, которую вы продаёте?
Знаете почему заказчик НЕ выбирает вас и не платит вам?
Ну и может вы знаете, почему человек, с которым вы общаетесь уже несколько лет - не вызывает у вас интересна?
Все просто, причиной всему - ошаблонивание или как у нас тут говорят - уровень «изощренности»
Все же поменять ситуацию, типа вот вы познакомились с кем-то близким по духу для вас, и вы каждый день созваниваетесь, переписываетесь, обсуждаете точки зрения, восприятие мира….
А что спустя пару лет? Встретиться и пожаловаться на Жен/мужей и обсудить работу и то, что все мудаки?
Или например, в 2015 году? Когда ты говорил, что ты таргетолог, и можешь настроить рекламу - на тебя смотрели, как на неведомого зверька
Но, когда ты показывал результаты - тебя рекомендовали ВСЕМ, ну и таже история с дизайнерами, сммщиками и т п
А что сейчас? Сейчас на тебе ШАБЛОН, и если ты через него не пройдёшь, то ты - белый шум и серая масса
Пока ты, твоя услуга, твоё предложение, твой товар - не будут обладать УНИКАЛЬНОСТЬЮ
Тем, чего рынок раньше ещё не видел, будь то это подход, фишки, название, или что-то ещё - тебя не выберут
И ты не начнёшь зарабатывать много…
Помните фильм «Мирный воин»
Там старик столкнул парня в реку, чтобы тот пришёл в себя и увидел то, что происходит..
Чтобы с его глаз - слетела пелена шаблона…
Все просто, хотите стать уникальным и привлекательным?
НЕ пишите как все, НЕ подавайте свои услуги и товары как все, не рекламируйтесь как все..
Все копируют друг друга, потому что думают, что у них работает - я тоже так сделаю
НО у них не работает, они подумали также как вы и просто скопировали…
Сделайте что-то уникальное, и тогда вы выделитесь и вы будете красть внимание, вас не будут пропускать как белый шум
Я тут недавно листал нельзяграм и наткнулся на одного персонажа.
Он себя позиционирует как эксперт в продажах. Ролик длился минуту и все, что я из него понял: в конце предложения нужно писать восклицательный знак и скобочку, вот так примерно:
Доброго дня, всем. Очень рад видеть в этом канале новых подписчиков!)
Знаю, что пример звучит абсурдно, но я, к сожалению, не шучу!)
Но мы здесь не для этого, ты и так, думаю, понимаешь, что это бред.
Но есть и другие губительные действия, зато их губительность не так очевидна, например этот же персонаж завещал ДОЖИМАТЬ каждого клиента до продажи.
Насиловать его мозг наводящими вопросами до тех пор, пока он не попадет в логический тупик и у него не останется ни одного выхода, кроме как купить.
А в конце еще обязательно нужно попробовать допродать ему какую-нибудь дополнительную бесполезную штуку ради увеличения среднего чека.
Очень грустно, что такая фигня залетает на миллионы просмотров. Это формирует в людях искаженное и ограниченное представление о продажах. Да что уж говорить, ненавидеть продажи в нашем генетическом коде. Начиная с совка все предприниматели клеймились как спекулянты.
По факту же, продажи - это основа заработка любого человека.
Чтобы устроиться на хорошую должность - нужно продать себя как ответственного сотрудника
Чтобы закрыть клиента на услугу, фрилансеру нужно сделать такой оффер, который отличит его от конкурентов и попадет в боль заказчика
Чтобы продать обучение, эксперт должен продать свой уникальный подход и методологию продукта
Если вы не делаете свою работу откровенно плохо, то работодатель реально останется в плюсе, если вы сможете продать ему себя.
Заказчик вашей услуги получит классные результаты. А ученик вашего обучения изменит свою жизнь.
Продажи - это способ донести нужные смыслы до потенциального покупателя. И в этом нет ничего плохого.
Любой работодатель будет рад нанять действительно классного, ну например, программиста.
Владелец небольшого бизнеса на руках будет носить таргетолога, который ежедневно приносит ему нужное количество заявок.
А человек, освоивший новую профессию, будет боготворить эксперта, если окупит его обучение.
Если вы действительно классный специалист, то все выиграют от того, что вы научитесь продавать.
Ваши клиенты наконец решат свои проблемы, а вы начнете зарабатывать больше!))
Четыре года жизни, непрерывной учёбы и работы за 5 минут печатного текста.
Как обычно - в начале принято знакомиться. Как минимум для того, чтобы ты понимал, что я не взялся из ниоткуда. А буквально зубами прогрызал свой путь, чтобы стать тем, кто я есть и однажды показать тебе этот пост.
Я намеренно, в силу ограниченности символов в формате ВК-шного поста упущу какие-то периоды в своей жизни. Передам тебе несколько лет своего обучения, получения навыков и жизненного опыта...
... За один 5-минутный постик, поэтому эта история.. Нууу..
Может звучать как "классическая история инфоцыгана" ;D
Но это не так. И поэтому каждый раз, думая что-то подобное напоминай себе: я читаю ГОДЫ жизни, становления человека, сокращенные до 5-минутного рассказа.
Просто чтоб не было диссонанса! Вот!
_____-
Началось всё с кофейни. Родственники позвали работать на новую точку, которую решили открыть в Москве. Типа, администратор-бариста, первая работа - стандартная зарплата, без преуменьшений = лишь бы на аренду хватило. Хоть что-то.
И вроде обещались/ожидались какие-то перспективы роста. Прошло 3 месяца - а перспективы не пришли. И нет, никаких неожиданных поворотов не будет: пошёл я по стандартному пути.
Искал, куда возьмут молодого человека, без опыта работы. В голову мне тогда пришло два варианта вакансии: менеджер по продажам и что-то типа "помощника блогера".
Искал в первую очередь первую вакансию иии... нихера не нашел.
Однако, самое интересное: когда я напрочь потерял веру в то, что кто-то возьмёт меня на роль менеджера и сконцентрировался на поиск работы, связанной с ассистированием блогера - мне позвонили по вакансии ИМЕННО менеджера по продажам.
Нет, это не было как в сказках, мол, прочитали резюме, поняли, что вы гений, приходите работать, будем платить миллиард.
У меня и резюме было, можно сказать, пустое: "молодой человек, без опыта работы, с желанием зарабатывать"
Короче, сказали: "Приходите на собеседование." И всё.
Просто собеседуют, просто рассказывают про работу. Работа не пыльная, испытательный срок. Основная задача: работа с блогерами, выстраивание отношений и привлечение их "в проект" по бартеру.
Считай, что те же продажи. Только чуть сложнее и не совсем обычные: продавать надо было КУРС, но оплатой блогеров были не денежные бумажки, а человеки.
Настоящие живые люди, которым по бартеру, за бесплатный доступ к курсу - блогер должен был прорекламировать этот же курс (т.е. получает курс, но даёт за это рекламу его же на свою аудиторию.)
Как оказалось позже: работал я на Елену Блиновскую.
Опущу цифры, зарплаты, процесс работы и так далее. В двух словах - получал нормально. Совокупно труду и многие бы этому позавидовали. Самое ценное тут - ОПЫТ.
В первый месяц я не просто работал работу, я сразу приступил с энтузиазмом и с юношеским максимализмом: стал выискивать то, где я могу сделать лучше, чем меня попросили (а соответственно, и получить больше. Оплата была по KPI)
Оптимизация процессов, увеличение рабочих аккаунтов, улучшенный поиск, улучшенная фильтрация, новые скрипты и прочее, прочее, прочее.
Отдачу удавалось увеличить, KPI превысить.
В первый месяц - в 2 раза.
В следующие месяца - в 10 раз.
Получал в 10 раз, соответственно, больше чем планировал.
Спустя какое-то время, ожидаемо - получил повышение. Стал руководителем отдела в той же ступени, где работал. Внедрял свои наработки для всех, уже на роли руководителя и "говорителя что делать, чтоб всё работало"
Дошёл до масштабирования: с командой начали эту же систему строить с другими блогерами миллионниками. Получали такие же результаты, всё прекрасно работало.
НО! Полгода такой работы показали, что конверсия с аудитории, которую блогеры приводили по бартеру в профиль эксперта, были не такими радужными как у Блиновской.
Искал проблему, случайно наткнулся на пост про продажи. Это была не реклама курса, это был просто полезный пост о том, как продавать.
И я осознал: недостаточно уметь работать только с блогерами, продавать им курс за их подписчиков. Вскрылись, пусть и уже в "успешном успехе", но всё-таки дырявые, сомнительные, отрывочные знания.
В общем статистика мне ясна уже по этому количеству голосов.
Но для ясности - продолжайте голосовать.
Кхм… С чего бы начать.
Я прекрасно понимаю, почему все голосуют «против» переписок.
Чтобы вы понимали, все проекты которые я делал, все Отделы продаж, которые выстраивал - все это происходило ПО рекомендации.
То есть я никогда никому не писал, не навязывался, мен передавали и передают из рук в руки как горячие пирожки.
Один владелец онлайн школы - хвастался другому, и то тоже так хотел, один продюсер - другому и т д
Но! В их командах всегда было много других людей
Соруководители, РОПы, директора по продажам, и т д и т п
И все как один (как и вы в голосовании) - встречали меня словами:
«Ты че, мальчик, гонишь?»
У нас тут продукты по 100к, ОП из 30 человек, все серьезно, ты через переписки не продашь то, что мы продаём нашими «акулами» звонков.
Да ещё и если новичков посадишь общаться..
И раз за разом(это мой любимый момент)
У всех разевались рты, когда шли продажи «легко и играючи», на те чеки, над которым трясутся их менеджеры и общаются с людьми по 4 часа в звонке..
Все зависит от ваших целей
Если вы хотите дожать человека - который оставил 10 минут заявку на покупку, но не оплатил - КОНЕЧНО ЖЕ звонок будет эффективнее.
Но, разве на это жалуются эксперты и продюсеры?
Мне они всегда жаловались на то, что у них остаётся 90% «базы»
Которые не были на вебе, или были, но ушли, их с ними надо как-то связаться, как-то вывести на взаимодействие, как-то продать..
Именно этим с командой мы занимаемся
Мы берём абсолютно холодных людей, я бы сказал ледяных, и просто протаскиваем их по всем ступенькам, делая так, чтобы клиент бился об каждую, понимая, что мы - его единственный выход.
Самый мой любимый пример - это продажи через переписку, с реакции на сторис.
Все же знают эту штуку? Человек ставит вам огонёк на сторис
А вы ему что? Ничего
Ну или лайк поставите на реакцию.
А вот мы - берём его, выстраиваем диалог с реакции так, чтобы затянуть его в воронку переписки - и продаём
Вот так, он просто лайкнул ваш закат, а через неделю купил…😅
Переписка - это атомное оружие точечного действия, в вебинаре вы пытаетесь продать не то, что одному сегменту аудитории, а сразу всем, и мамам и найму и студентам.
А в переписке вы бьете не только в один сегмент, например, найм, а ещё и точно именно в ЭТОГО человека
И ему ничего не остаётся, как завязать с вами денежные отношения..
P.S конверсия из заявки на ГК в оплату у ОП по звонкам (с тёплых людей) - была 54%
У ОП по перепискам - 49%( с холодных) на тот же чек)
P.P.S Ниже будет скрин с результатами работы только ОДНОГО их двух отделов по переписке, за 4 месяца работы
(В проекте было 2 отдела)
ПОСТ НАВИГАЦИЯ. Разборы воронок и кейсы тут.
Этот канал посвящен тому, чтобы каждая твоя воронка работала на Холодном! трафике
И каждый пост - квинтэссенция пользы, которую можно брать и применять сразу, после прочтения.
Посты выходят каждый день.
Включайте уведомления, чтобы видеть каждый пост
0. Наш чат - /channel/chatnmiacm
0.1 Отзывы - /channel/otzivycgrowth
С чего начать:
Кейсы.
0. Воронка, которая сделала Аяза и Митрошину Миллиардерми
1.Кейс воронки с ROMI 840% на холодный трафик
2. Блиновская. 140.000 человек. Миллиард в месяц
3. +4 миллиона к выручке одним действием
4. 50 миллионов в месяц БЕЗ всего
5. [Кейс] х8 на продаже Свечной Магии.
Статьи.
1. Курс в подарок за подключение к Продамус
2. Бесплатное подключение к Продамус
3. Получить Мини-Курс за Донат
4. Инфа про ПЦ
5. Почему врать в рекламе - не выгодно?
7. Аудит школы 3D
8. Аудит воронки "Как зарабатывать на заготовке трав и составлении фитосборов"
9. Аудит школы Англ Языка.
___________
Дайджесты постов.
Дайджест за июнь - /channel/nmiacm/896
Дайджест за март - читать
Дайджест за февраль - читать
Дайджест за январь - читать
Дайджест за декабрь - читать
Дайджест за лето/осень - читать
Дайджест за ноябрь - читать
За консультацией, воронкой, аудитом проекта, сотрудничеством сюда - https://nkorytin.ru/
P.S - не забудь про подписку)