17784
5 отделов продаж, выстроенных с нуля. С общим оборотом за последние 4 месяца в 76+ млн рублей 💸
#Разгадка 6 Эксперимент, который принес миллионы долларов.
Управляющий сети отелей Говард Вейн, решил открыть маленький ресторан.
Без вложений в рекламу. Ресторанчик назвали - Barclay Prime.
Barclay Prime должен был стать лучшим стейк-хаусом, который только можно себе представить. Ресторан расположен в центра Филадельфии, вход выложен мрамором, освещение приглушено.
Однако Вейн знал: одной только хорошей еды и отличной атмосферы недостаточно.
Недаром более 25% заведений становятся банкротами в первый год, а еще 60% закрываются в течение трех лет со дня открытия.
Рестораны прогорают по разным причинам.
Как и большинство небольших компаний, рестораны сталкиваются с огромной проблемой: им надо стать узнаваемыми.
Опубликовать небольшую заметку о том, что открылся новый ресторан, уже недостаточно; надо еще написать, почему его стоит посетить.
У крупных гостиничных сетей, где ранее работал Вейн, есть деньги на обширную рекламу или маркетинг. У ресторанов таких средств, как правило, нет. Их успех зависит только от мнения посетителей.
Вейн знал: ему нужно выделится.
Филадельфия может похвастаться десятками дорогих стейк-хаусов, и Barclay Prime должен чем-то выделиться.
И он придумал.
А как насчет "чизстейка" (шавермы, если по-русски) за сто долларов?
Обычный чизстейк всего за четыре-пять баксов можно купить в сотне закусочных по всей Америке.
Он приготовил его с мраморной говядиной, черными трюфелями и хвостом американского омара.
А чтобы сделать блюдо еще более роскошным, Вейн решил подавал его с шампанским «Вдова Клико».
Реакция была невероятной.
Попробовав сэндвич, люди бросились рассказывать о нем другим.
Вейн не просто создал новую шаверму, он нашел тему для разговора.
И это сработало.
Пример стодолларового чизстейка оказался заразительным.
Люди по всей стране говорили про это место.
Это событие, и событие настолько интересное, что газеты USA Today, The Wall Street Journal и др. опубликовали заметки о сэндвиче.
А причиной шумихи, ее изюминкой, являлся просто сэндвич.
Уроки продаж от Дагестанский сейлзов.
Увидел тут в сторис у Руслана Гамзатова забавный видос (посмотри перед прочтением)
Шутки шутками, а такой продающий спич можно разбирать на структуры:
1) Заваливает комплиментами (Убирает скептицизм и продажу в лоб. Градус напряжения человека падает, и он готов продолжить слушать)
2) Связка-переход к продаже.
Выделил преимущества слушающего и предлагает ему свой способ это преимущество "усилить"
3) Драматическое док-во работоспособности решения. "Люди сами тянутся к тебе"
4) Описывает преимущества товара.
Стойкость и Качество
5) Усиливаем предложение, создавая дефицит.
Если покупаешь сегодня — тебе подарок будет. Продаем крутость подарка
6) Повторяем коротко основные выгоды и результаты от использования продукта.
Вот и вся структура продающего сайта. Не благодари брат)
Хочешь больше лайфхаков для продаж?
Забирай 2й выпуск журнала — "Секреты увеличения прибыли в 2-3 раза" — https://nkorytin.ru/jnk
Как прочтешь журнал брат, от клиентов отбиваться веников будешь ☝️
50% денег в России тратятся на... наркотики.
Дофаминовые наркоманы
Вы когда-нибудь задумывались, что для людей - ценность?
За то, что для них ценно - они платят.
Платят временем, платят деньгами.
Может быть, это изменение жизни? Образование? Опыт?
Не так давно ребята провели исследование по мегаполисам в РФ, и выяснили, что в ме средняя сумма трат:
На развлечения(кино,рестики, кафе, дудки и т д) - 17.000 р
На одежду - 6500р
На гаджеты - 9800р
Итого - 33 тысячи в месяц.
И все это, при средней зарплате в столицах - 71500р.
Почти 50% денег - уходит на развлекухи))))
Еще 10-20к на еду в супермаркетах (жить-то надо)
Теперь про внимание.
Около 2х часов в день уходит на фильмы/сериалы
Около 5-ти часов в день на соц сети (вместе с рилс и тиктоком)
Если мы оставим 6 часов на работу...
То, остается всего 3 часа свободного времени в день на еду, и... что-то еще..
Окей, у нас есть на 100% доказанная гипотеза, что люди УЖЕ платят временем и деньгами за развлечения.
Что делаем дальше?
Адаптируем наш контент.
Контент в канале, контент в инсте, контент в базу, воронки.
Как?
Давай так.
Почему люди смотрят сериалы? - из-за интриги, снипетов, сюжетных поворотов.
Из-за истории, которая им интересна.
Почему люди обожают новости и мемы?
Чтобы разбавить серую жизнь и вдохнуть разгоняющих эмоций.
Вот тебе и рецепт:
Создавать контент, который будет потребляться как истории или как новости.
Зашивай внутрь этого контента прагматику.
И будет тебе счастье, активная и не выжженная база, которая следит за каждым постом и ставит лайки.
Ну, а если хочешь узнать, как в эту историю зашивать продажи и монетизировать аудиторию...
Переходи по ссылке и забирай 2й выпуск журнала - https://nkorytin.ru/jnk
Отравленный Сэндвич.
"Если вам нужно донести что-то до аудитории, просто окружите это "что-то" любопытной или полезной историей и внутри нее уже донесите или продайте аудитории то, что вам нужно"
Или.. Как Эдвард Бернейс пиарил Русский Балет в Америке.
В 1916 году перед Бернейсом поставили задачу..
Продать все билеты на Русский балет Дягилева и объяснить согражданам..
Почему пляски в странных костюмах и оркестровая музыка — это вершина искусства, а не какая-то профанация..
Что он сделал?
1) За основу он взял не просто "Танцоров". Он продал двух главных героев как величайших учеников балетной школы современности.
Но, продавал он их не в лоб..
2) Женщинам он продавал эту историю через завораживающие костюмы, которые обязательно войдут в моду
(И конечно же надо быть 1й, кто это внедрит)
3) Обеспеченным мужчинам — громкие имена и знакомства, которыми они смогут похвастаться перед друзьями..
(опять бьет в главные эмоции потребителя)
4) Зрителей попроще он впечатлял откровенными фотографиями главной танцовщицы
5) Для покупки рекламы в журнале, который читают пуритане — он наоборот заказал пошив платьев, длинна которых закрывала ноги ниже колена.
(Главное правило — нельзя нарушать устоявшиеся убеждения)
Эта пиар компания длилась почти 2 года, к концу которых вся консервативная Америка полюбила балет.
Выводы?
Их тут может быть много.
Но есть два самых главных..
Первый — написан сразу после заголовка.
Второй прост до парадоксальности
Хочешь, чтобы продажа состоялась?
Совмести желание человека с большим количеством касаний, где ты показываешь ему способ.
Все.
Как это сделать эффективнее всего?
Читай в статье "Есть ли способ гарантировать на все 100%, что твоя воронка будет прибыльной?" — /channel/nmiacm/1058
Дизайн - убивает проекты.
А ты об этом даже не подозреваешь.
Я очень люблю дизайнеров, а они меня нет.
И вот почему:
Я ж адепт маркетинга прямого отклика.
И Тысячи (если не десятки тысяч) тестов сайтов эмпирически выявили одно правило:
Чем меньше дизайна на твоем сайте, тем выше его конверсии.
Лично я - намеренно никогда не проводил этот тест (Зачем платить 30к+ дизу за сайт, если знаешь что так будет хуже)
Но, несколько недель назад я услышал в закрытом канале у Ленивого Продюсера интересный пример:
Леша часто проводит запуски по старой базе своей ОШ для женщин!
(Специально делаю акцент, потому что все, с кем я работал, говорили мне: У нас ЖЦА, у нас покупают глазами)
И вот, в один из запусков делайны слетели, и дизайнер тупо не успевал собрать сайт.
Леша просто написал черный текст на белом фоне в редакторе Геткурса.
И что ты думаешь?
Стандартная конверсия в регистрацию с базы у них была в районе 50%
С черно-белого сайта цифра была на 33% больше. 83% в регистрацию КАРЛ!)
Почему?
Да, вина тут не только в картинках:
1. Нагруженный дизайном сайт — дольше грузится.
И да, жители столиц могут не заметить разницы.
А, вот жители регионов (Коих больше половины) — легко.
Какой-то текст или элемент не догрузился из-за медленного интернета — минус деньги.
2. Зачастую Дизайн уводит фокус внимания с важного.
(Если забыл что важнее всего - перечитай пост выше)
И человек попросту отвлекается от того, что он может решить свою проблему.
В купе эти пункты сильно бьют по твоему кошельку.
А знаешь, сколько эти 33% на базе размером в 100к человек?
Я думаю около 5-8 тысяч человек.
Если переводить в выручку — 2-5 млн рублей, которые проект бы не заработал.
Подумай об этом.
Решает — текст, и заложенный в нем смысл.
Остальное — вторично.
Кстати, это был только 1 из секретов...
А если захочешь узнать еще 16 фишек как усилить свою воронку..
Тогда забирай 2й выпуск моего бесплатного журнала:
"Секрет увеличения прибыли в 2-3 раза от мирового эксперта №1 по автоворонкам"
По ссылке - https://nkorytin.ru/jnk
Сначала я как не понял…
А потом как понял…
Математика инфогуру в 2024 году?
#Загадка №5. Единственный элемент на миллионы выручки
Внизу представлены 4 заголовка в меил базу.
ЗЫ: (Бесплатный вебсайт - это что-то типа "Ваша продающая страница")
1) Поздравляю, ваш бесплатный вебсайт готов!
2) Получайте по 5 чеков каждый месяц (бесплатный вебсайт)
3) Просто интересуюсь... вы получили свой бесплатный вебсайт?
4) Ваш *БЕСПЛАТНЫЙ* вебсайт стоимостью $2,079!
Вопрос:
Как думаешь, какой из заголовков победил?
А какой из них принес больше всего продаж?
И почему?
Поняв этот принцип ты уже в этом месяце спокойно сделаешь х2 к выручке.
Как обычно, первые, кто верно ответят на вопросы - получат подарки.
P.S Те, кто читал об этом эксперименте - не отвечайте пожалуйста)
P.S.S Подсказка: Этот принцип также использован и разобран тут - /channel/nmiacm/1058
Погнали👇🏻
Выбери своего клиента.
Как однажды сказал Стив Джобс:
"Ты должен быть увлечен тем, что делаешь. Это настолько важно, что если ты поистине не увлечен — ты сдашься. Потому что рост это действительно трудный процесс, это тяжело, это путешествие."
"Вчера я был бариста, а сегодня эксперт по продажам на высокий чек"
Бери пример с гигантов aka Зачем платить дважды?
Недавно мне рассказали про новый прикол от каршеринга Яндекс.
(Яндекс драйв)
Они, как и Woosh
Ввели "клуб".
Бесплатное ожидание без клуба - 5 минут
В клубе - 20.
Цена аренды без клуба - 30р в минуту
В клубе - 24р в минуту.
А еще, в клубе можно фильтровать новые и помытые машины.
Цена? Копейки - 349р в месяц.
Да, возможно они недозарабатывают на ожидании.
Скорее всего теряют деньги на цене поездки.
Но, для чего же все это?
Человек - существо примитивное.
Он готов упустить выгоду, если он ее не понимает.
Но он никогда не готов расставаться с тем, чем он уже владеет.
Да, яндекс возможно теряет деньги в моменте, делая такой щедрый оффер.
Но зато потом, когда клиент уже внутри "сетей"
- Он начинает ездить чаще.
- Ездить больше. (Ибо надо же по максимуму пользоваться данным)
- Советовать друзьям как сэкономить.
Ну и т д.
И вот, количество поездок и рекомендаций - покрывает все "убытки" компании.
Но, и это еще не все.
Этот трюк заставляет людей не уходить к конкурентам.
(Я же уже выбил выгоду тут, зачем мне ехать на делимобиль)
И вот таким нехитрым способом, ты зацикливаешь клиента на себе.
И потом, когда доверие к компании железобетонно - переводишь его на следующий уровень.
И тут все дело - в качестве продуктов и привилегиях.
Ели клиент разочаруется на первом этапе - дело провалено.
Именно поэтому, например, у нас в клубе (который стоит на секундочку всего 4990р в месяц)
Лежит курсов и материалов, которые при желании можно было бы упаковать в отдельный курс в духе "Как из любой базы достававать миллионы рублей, превращая читатей в фанатов"
И продавать его за 100к на запуске. (Как принято в снг)
Но зачем? Если все это человек может применить за копейки
Плюсом получив печатную версию клубного журнала на дом.
Круглосуточную поддержку комьюните менеджера
И чат поддержки на 700 человек?
Подробнее тут - https://nkorytin.ru/mnsl (А канал, посвященный клубу тут - ТЫК)
Или другой пример.
Мой журнал, который я буду доставлять каждому желающему бесплатно на дом - https://nkorytin.ru/jnk
Общий тираж первого выпуска чуть больше 1700 штук.
И до 31 марта( Моего др - он полностью бесплатен)
А с 1 апреля - оплата будет только за доставку. (399р)
К чему я?
Будущее любого бизнеса - в клиентоориентированности.
Зачем каждый день "покупать" себе новых клиентов, если ты можешь быть другом старым?
(В 2024 еще можно найти что-то за 399р, что доставят тебе домой, и не задерут ценник за "ценность"?))
В общем, думаю мораль ясна.
Хочешь расти в миллион раз быстрее конкурентов?
Строй отношения с людьми, а не используй их как цифры.
Нужна будет с этим помощь?
Ссылки выше :)
Завтра мне нужна будет твоя помощь...
Завтра в 14 часов по МСК выйдет 2й подкаст в моей жизни.
"Как выделиться из толпы" с Антоном Назаровым
Тизер - можешь увидеть сверху)
В чем просьба:
Ютубу важно, чтобы как можно больше просмотров на ролик упало в первый час после выкладки.
И не абы каких, а так, чтобы человек посмотрел до конца.
Поэтому, если было желание отблагодарить меня за контент - врубите видос на фоне без звука, чтобы он просмотрелся до конца.
А как будет время (и желание) - посмотрите позже)
(P.S. Дедлайн на вход в клуб — 3 дня. Успевай - https://nkorytin.ru/mnsl)
Как не надо делать никогда.
Определяем провальную стратегию работы:
#вопросответ
Прилетел вопрос:
Первый раз берусь за проект, не хочу завалить.
Дано:
Психолог. Есть мед образование. Была косметологом. Сейчас три года психолог.
Основная аудитория в группах ВК, женщины 30+ лет
Есть две группы в ВК
1. Личная группа - 3100+ человек.
2. Блог по косметологии 4200+ человек.
Группы мёртвые.
Задача:
Оживить блоги,
Продавать микро продукты,
Привести людей через три месяца в клуб по психологии.
Что могу:
Писать тексты, Повторить воронку Никиты на микро продукты, Подключить чат-боты, Делать дожимные воронки, Делать запуски на холодный трафик,
Таргет в ВК
Посоветуйте стратегию.
#Загадка №4. Дело было не в бобине.. или, все-таки в ней?
Выше на фото - 3 креатива в нише похудения.
1. Прорыв в потере веса?
Этот странный трюк превосходят только диеты и жесткие тренировки.
2. Фасоль для похудения? (фото2)
Откройте для себя странные бобы для похудения, которые снижают кровяное давление и увеличивают энергию…
3. Тот же текст (фото 3)
Внимание вопрос:
1. У какого креатива CTR был выше всего и почему? (По какому лучше кликали)
2. Какой креатив приносил больше денег в покупках? (И почему)
ПервыЕ, кто развернуто и верно ответят - получают подарок (Как и всегда)
P.S. Кто уже знает мое обьяснение - не пишите пожалуйста)
P.S.S. Подсказку можно найти тут - /channel/nmiacm/1058
Let's go👇🏻
Найти инвесторов и партнеров на арабском рынке за 1 видео и несколько тысяч рублей.
Короче, рассказываю прикольный кейс:
Наш коллега Руслан Гамзатов (Если кто не вкурсе - главный спец по AI)
С помощью ИИ сгенерировал рилс, с адаптацией под арабский рынок.
Полил все это дело таргетом, и...
Уже через 2 недели полетел на встречи, которые получилось назначить в рамках данного кейса.
Больше 10 шейхов (или их представителей) - назначили Русу встречу, для обсуждения деловых предложений!)
(У него в канале сможете увидеть пруфы)
За счет чего? Тут 2 эффекта.
1. Близость
Аудитория оценило, что видео озвучено на хорошем арабском, с "заботой" о них.
Данный контекст дал х100 к вовлечению и лояльности.
2. Новизна+Оффер
Эффект новой возможности решения старых задач
Или, новая инвестиционная возможность, которую постоянно ищет та ЦА.
Результат говорит сам за себя)
Собсна, применяй, и будут тебе продажи..
__________
Давно не просил.
Бустаните плс канал, а то сторис кончаются)
Блогеры. Клубы. Отношения.
Вывод, который дался мне ой как не просто.
Есть одна вещь, которую тебе обязательно нужно делать, если у тебя есть блог/канал/email рассылка
И если ты хочешь создать со своей аудиторией "связь", выстроить с ними взаимоотношения...
Хочешь, чтобы спустя год тебя все также читало 80-90% аудитории, твои охваты не падали, а продажи только росли..
Тебе нужно создать ощущение того, что они с тобой давно знакомы.
Да-да, тут к месту будет вот эта избитая фраза:
"Люди покупают у людей".
Они следят за теми, кто им нравится и кому они доверяют. А происходит это, только если ты сумел сформировать раппорт.
Да, изначально люди приходят для того, чтобы получить что-то полезное, какую-то выгоду.
Но остаются надолго только благодаря тем взаимоотношениям, которые ты с ними сформировал.
Ииии...
Один из ключевых элементов для выстраивания таких взаимоотношений - это информация о тебе..
(Важно: Не путать с бессмысленными постами о завтраке, походе в магазин и т д)
Информация о твоей жизни, о ключевых событиях, волевых решениях, их последствиях и выводах о них..
Они будут раскрывать тебя перед аудиторией с другой стороны.
Они показывают, что за другой стороной монитора находится реальный, живой человек, с которым они могут почувствовать связь.
По этой же причине - так хорошо живут блогеры.
Связка нельзяграма (который заточен под показ жизни + этого метода - дает плоды)
И этот же принцип - залог любого успешного клуба по подписке.
Любой, кто занимается клубами скажет тебе, что..
Люди приходят на контент, а остаются из-за окружения и атмосферы.
(Строчка, которая экономит тебе 60к на покупке курса по выстраиванию клуба)
Вместо вывода:
Надевая маску, и не показывая себя настоящего, или заваливая аудиторию полезной-пользой - ты стреляешь себе в ноги на дистанции.
Не надо так.
Будь собой и позволь людям "выбрать" тебя.
Такой вот урок.
А если хочешь, чтобы я глубже раскрыл для тебя этот вопрос..
Тогда забирай бесплатный журнал - https://nkorytin.ru/jnk
Как довести клиента от состояния “ледяная ледышка” до состояния “дайте мне еще!”
ВСЯ ПРАВДА ПРО “ПУТЬ КЛИЕНТА”
8 шагов, пройдя которые твои клиенты будут годами оставаться с тобой..
Покупать все продукты и рекомендовать тебя друзьям.
Бесплатная доставка только до 31 марта (Моего дня рождения)
Дерзай - https://nkorytin.ru/jnk
#Разгадка №3. Ты - не твой клиент.
(А жаль, иначе мы бы все были богатые)
Реклама 1. - 11 продаж, 1 апсейл.
НЕЙРОПАТИЧЕСКОЕ ЛЕЧЕНИЕ?!? Остановите диабет и нейропатические боли прямо сейчас! Бесплатная Пробная Бутылка. Отпускается Без Рецепта. Звоните 1-800... прямо сейчас, записанное сообщение.
Реклама 2: - 1 продажа, 0 апсейлов
ОСТРАЯ БОЛЬ?!? Остановите диабет и нейропатические боли прямо сейчас! Бесплатная Пробная Бутылка. Отпускается Без Рецепта. Звоните 1-800.... прямо сейчас, записанное сообщение.
Реклама 3: - 0 продаж.
Диабетическая боль?!? Остановите диабет и нейропатические боли прямо сейчас! Бесплатная Пробная Бутылка. Отпускается Без Рецепта. Звоните 1-800... прямо сейчас, записанное сообщение.
Итого. Победила реклама 1.
Почему? Вот вам комментарий создателя:
В этом тесте победителем стала реклама, в заголовке которой говорится про состояние, а не симптом.
- 1й - только тот кто проходит это лечение знает такие термины. 3ий вариант хорош, но отсутвует специфическая терминология в начале текста
- Первое - он начинается сразу с боли ЦА потому что только диабетики знают что такое нейропатия.
Как использовать ? Довольно просто - глубинно изучить ца и ударить прямо в точку
#Загадка №6 Лидеры рынка без вложений в рекламу.
7 лет назад один Американский предприниматель поставил себе задачу:
Открыть ресторан, и сделать его самым популярным в штате без вложений в рекламу.
(Хотя они бы помогли получать клиентов, но самым популярным точно не сделали)
Секрет запуска, который гарантировано принесет миллионы
Новое видео на Ютуб — https://youtu.be/yBtoG16rG0o
1. Как выбрать сегмент аудитории, на который делать воронку?
2. Когда сегментирование принесет больше денег, а когда меньше?
3. Секрет, который поможет любому сделать несколько миллионов за месяц с полного нуля
4. Самые неожиданные места, где ты сможешь найти свою аудиторию.
(И еще пару секретов)
Смотри прямо сейчас (там всего 6 минут) — https://youtu.be/yBtoG16rG0o
А как посмотришь, забирай 2й выпуск журнала "Секреты увеличения прибыли в 2-3 раза" — https://nkorytin.ru/jnk
Если захочешь получить больше легковнедряемых фреймворков
Как мне продали услугу в 6 раз дороже, понавесив апсейлов.
(Школа продаж в Автомастерской)
Записался, я, значит вчера машину переобуть.
Позвонил, договорился..
Говорят, 5 тысяч.
Замена и хранение на пол года.
Приезжаю, сажусь напротив мастера, заполняю бумаги.
Он же, красиво начинает диалог:
"Ну что, как вам, нравится машина?"
Я говорю ну да, очень доволен.
"А вы знали, что у вас есть какие-то болты на задних колесах, которые нужно обслуживать?"
Я: Нет, не знал.
"Так вот, у вашей модели они изнашиваются к 18-23т километров. И если они сломаются, это будет не гарантийный случай. Хотите еще их вам обработаем?"
Я: Ну да, давайте.
Все. Отдал ключи, уехал.
Через час пишет мне в вотсап:
"Никита, в ваш радиатор уже попало не мало мусора. Давайте установим защитную сетку?"
Ну давайте)
И так 5 тысяч превратились в 30)
Возможно, если бы я был более придирчивым клиентом, ему бы пришлось обьяснить мне последствия бездействия в обоих случаях..
Но сути это не меняет
Урок?
Гораздо, гораздо-гораздо проще обрабатывать возражения и допродавать что-то клиенту, когда он уже один раз сказал да..
Если бы мне просто звонили и предлагали защиту радиатора, я бы не поехал
А тут, когда ты мягко подсвечиваешь одну проблему за другой..
(Главное — реальные проблемы клиента, в которых ты реально можешь помочь)
Человеку гораздо проще решить их все в одном месте, с компанией, которой он доверяет.
(И отчасти по-этому так хорошо работает подход с фронтенд продуктами. Человек за маленькие деньги решает проблему. А потом — доверяет тебе остальные проблемы)
Как-то так
А если ты захочешь получить больше уроков для роста продаж в моменте..
Забирай "х2 за вечер"
Он тут - https://nkorytin.ru/income-x2-za-vecher
(Цену выбираешь сам)
Так смешно — лютый миллионер продает бесплатный журнал за 300р.
Вчера, меня очень позабавил один индивид, написавший этот комментарий. (См выше)
После бана в ТГ он нашел меня ВК, продублировав его там.
А когда история повторилась — перешел в ютуб.
Знаешь, что на самом деле смешно?
Делать бизнес в Аренду.
Жить на игле трафика.
И если вдруг случайно в твоей нище взлетает CPM — ты ловишь спонтанный кассовый разрыв🌚
Вчера у Сережи Жуковского вышел отличный пост, в котором он утверждает, что лучше ставить вопрос не: "Если жопа произойдет"
А...
"Когда жопа произойдет".
(А опыт в инфобизе у него почти 20 лет. Я бы прислушался)
Так вот, он же предлагает задать себе вопросы..**
Вопросы на подумать сразу:
1. Если будет проблема с деньгами, как будете решать?
2. Если будет подстава от сотрудников/партнёров, что будете делать?
3. Сдохла воронка, а других нет, Ваши действия?
4. Тотальное выгорание, нейромедиаторов не осталось, к кому обратиться?
5. Надо срочно меняться под рыночные реалии, какова стратегия?
Теперь официально: Почтовые базы можно удалять. Email больше не работает.
(Если ты хочешь обанкротиться)
Сегодня про эффект Линди.
Коротко обьясню суть.
Есть 2 типа явления.
Непортящееся – это всякая вещь, у которой нет неизбежного для органики срока годности.
Портящееся – это обычно материальный предмет, а непортящееся обладает информационной природой.
Если старой технологии уже 80 лет, а новой – 10 лет, можно ожидать, что старая просуществует в восемь раз дольше, чем новая.
Соотвественно...
Для всего того, что портится, каждый дополнительный день жизни означает, что ожидаемая дополнительная продолжительность жизни становится на 1 день короче.
Для всего того, что не портится, каждый дополнительный день может означать, что ожидаемая продолжительность жизни стала на 1 день длиннее.
#Разгадка 5 Парадокс первой фразы.
Не в новинку будет услышать историю про то, что встречают по одежке/первому взгляду
Но, НАСКОЛЬКО сильно это работает, я поражаюсь по сей день.
Например, всю последнюю неделю мы проводим а/б тесты посадочных через Varioqub.
И, например, банальное изменение половины первой фразы в надзаголовке — дает рост конверсии посадочной на 5%.
(Чтобы было нагляднее, эти 5% - это дополнительные 100к в месяц выручки. Просто за изменение 3х слов. Как тебе?)
И это при том, что на этой же посадочной есть еще 200-300 слов.
Что уж говорить про заголовки на почте/в постах.
У тебя может быть идеальное письмо, вебинар за 5 миллионов, фантастический ОП..
Но, банальное не попадание в заголовок — легко уменьшат потенциал твоего запуска с 10 млн, до, например — 6-ти..
Теперь к итогам:
Победитель (И по СTR и по прибыли)
Заголовок №2
Получайте по 5 чеков каждый месяц (бесплатный вебсайт)
Все довольно банально.
В нем есть выгода.
Не просто бесплатный сайт, а машина, которая приносит 5 продаж в месяц.
Стоит ли обьяснять, как это повлияло на продажи, когда клиент уже видит конечный результат?
Кол-во открытий в 1,5 раза больше.
Кол-во продаж в 4 раза больше.
Далее цитата:
И что самое крутое - после определения победившего заголовка, мы сделали с ним еще несколько дополнительных вещей.
Мы взяли этот заголовок и сделали из него кликабельные ссылки в конце письма, что увеличило уровень кликов по email на более чем 30%.
Мы подумали - раз этот заголовок настолько хорош, что заставляет людей открыть email... он может заставить их кликать по ссылкам и внутри email.
Так что если вы хотите зарабатывать на 30% больше денег от каждого отправляемого email, добавьте текстовые ссылки с текстом из заголовка.
Эксперимент и внутрянка последних моих 2х запусков
Новое видео на Ютуб:
3 главных совета для тех, кто хочет создать воронку в телеграм в 2024 — https://youtu.be/BqA--gxUfJ4
Что внутри:
- Всегда ли нужен Лид-Магнит, или можно обойтись без него?
- Чем короче воронка — тем больше денег?
- От чего зависит придут к вам люди готовые купить, или халявщики?
- Как сегодня эффективнее всего продавать наставничество?
- Эксперимент и внутрянка последних моих 2х запусков
- Почему даже наличие ОП не поможет тебе заработать ни копейки?
- Когда продавать курс, а когда личную работу?
- Самый эффективный способ продать, даже если человеку дорого
- "Разборы" и "Диагностики" — Прошлый век и больше не работает?
- Фрейм, который поднял продажи в нашей ОШ в 4 раза.
Смотреть — https://youtu.be/BqA--gxUfJ4
Если было полезно - лайк
А после просмотра советую глянуть интервью, там про то, как подписчиков по 9 рублей получали..
Тут - /channel/nmiacm/1127
Сегодня мой день рождения. Поэтому пора признаться...
+
#вопросответ
Пару дней назад мне задали вопрос:
Я не силен в продажах, как мне быть в инфобизе?
"Я понимаю, что вы очень переживаете о будущей покупке. О том, подойдет ли она вам, и будет ли желаемый результат..
Позвольте мне ответить на все вопросы, которые остались у вас, чтобы вам было спокойно"
Топ-3 ошибок в продвижении
Эй-йоу
Подкаст вышел!)
https://youtu.be/EPd-aL5vtyo
Как и просил, лучше посмотреть сразу!)
Внутри:
- Как работает воронка продаж ?
- Куда уходит выручка ?
- Нужен ли личный бренд в 2024?
- Когда начать реализацию ?
- Loyalty vs Royalty
- Что лучше всего работает в продажах ?
- Как выбирают твой продукт ?
- Продажи на практике
- Волшебная таблетка
- Как меня ловят маркетологи
- IT-шники-анальники, или как не попасть в воронку
- Топ-3 когнитивных искажений
- Какую рекламу покупать, если ты блогер ?
- Рейд по соцсетям. Стоит ли писать статьи ?
- VK - RIP ?
- Для чего нужен YouTube
- Как НЕ нужно растить ТГ-канал
- Как понять, что пост залетел?
- Хейтеры с точки зрения продаж
- Топ-3 ошибок в продвижении
- Можно ли публиковать посты каждый день?
- Инструкция по продажам от Никиты
Cмотреть - https://youtu.be/EPd-aL5vtyo
Вопросы после просмотра в комменты👇🏻
Лид магнит, который гарантировано приведет целевую аудиторию...
Более того... Удешевит ее в 2 раза.
- "Никита, я уже не знаю что поставить бонусом за подписку на мой канал. Перепробовала 5 разных тем, ничего не заходит. Что делать?"
"Подписчики/Лиды по 100500 рублей. Я в отчаянии"
- Кради как художник.
1) (На подумать)
Если приходят такие мысли - ты просто плохо знаешь ЦА.
Когда ты ее знаешь - таких проблем не возникает.
Я могу писать каждый день, а в загашнике у меня еще 27 идей для ЛМ/воронок.
2) Решение
Механика максимально проста и банальна.
Подумай, что означает, если пост набрал оч много лайков?
Значит, что тема затронутая в тексте, эмоционально зацепила читающего.
А что значит, если пост набрал очень много репостов?
Это значит, что люди увидели в нем для себя какую-то полезняшку, которую они захотели сохранить себе.
Они увидели это ценным.
Что нужно сделать дальше?
Открываем TGstat, находим там ТГ каналы наших конкурентов.
Открываем самые популярные посты по лайкам и репостам.
Смотрим, на какие они темы.
Берем эти заголовки и пилим на эти темы Лид-Магниты.
Потом открываем LiveDune.
Повторяем тоже самое с конкурентами из Нельзяграм.
И получаем список из Топ-5 самых актуальных тем, которые собирали больше всего внимания.
Они уже проверено собрали внимание аудитории, и результат будет почти гарантированный.
Пользуйся 👍
Ну, а если ты захочешь получить больше таких лайфхаков, и наконец-то начать зарабатывать с ТГ канала... (И научиться доставать деньги из любой базы)
Тогда, переходи по этой ссылочке и заходи в клуб - https://nkorytin.ru/mnsl
P.S. Заходя до 1 апреля ты получишь 2 разбора воронок, которые работают на холодном трафике в огромный плюс.
(Да, тоже за счет таких вот ЛМ)
#Разгадка №4. А че лиды такие дорогие? Мне пожалуйста по 50 рублей.
Какой ответ на загадку?
1 Реклама получила 0,031% CTR и отрицательный ROI в -60%, потому что
она основана исключительно на любопытстве.
2 Реклама получила 0,068% CTR и 200% ROI, потому что здесь есть
специфичность, предложение любопытства и формулировка выгоды.
3 Реклама принесла 0,945% CTR, но вызвала сильное снижение конверсии и 0й ROI.
Комментарий:
3й креатив победил по кликабельности по 1й причине.
На такой картинке — ничего не видно, люди желающие увеличить ее переходили на сайт.
Поэтому, абсолютный победитель - 2я реклама.
Она сразу фреймит и фильтрует только тех, кому будет интересно читать про кофейные бобы.
В 1й же — пустой кликбейт, который имеет аж 2 отрицательных явления:
- Он приводит размытую ЦА. Они не ждут текста про бобы.
- Люди впринципе перестают на такое вестись.
Вместо вывода:
Всегда делай максимально конкретный креатив.
(Естественно по связке любопытство+выгода)
Возможно, он даст тебе лиды в 3 раза дороже, но ты окупишь вложения в разы..
Чем, радоваться, что платишь всего 50р.. И уходить в минус :)
P.S. К сожалению правильно ответа не дал никто.
Но, ближе всего был konev_g. Так что подарок уходит ему.
(вот почему важно читать посты на этом канале сразу, чтобы застолбить место в комментах)
Ну, а если нужны проверенные тексты для крео и для привлечения аудитории, сможешь забрать их на «13 писем, каждое из которых продало на 100-800к» - https://nkorytin.ru/13posts
(Цену выбираешь сам)
Как меня обманул психолог.
Или...
Вернее сказать, как я лоханулся?
Пару лет назад мы запускали ОШ по продвижению психологов.
Все шло как обычно.
Ресерчи. Анализ рынка, конкурентов, аудитории, и т д.
В этом проекте - я лично проводил все ресерчи. (За что еще обиднее.)
Психологи в один голос утверждали:
Что их главная боль - мало клиентов, мало денег, низкий чек, новичики вон стреляют и зарабатывают, а я веду годами клиентов по сарафану, и чеки у всех 2-5к за сессию.
А хотели они(по их словам):
Поток из клиентов, много денег и признания в сообществе.
Но вот беда.
Хотели они этого - лишь на словах. А по факту — все психологи врали мне.
И скорее всего не только мне, но и себе.
Так вот, когда человек озвучивает свое желание — это не значит, что он этого реально хочет.
Он может думать, что он это хочет.
Он может убеждать тебя, что он это хочет.
А может он этого хочет, потому что думает, что это путь к его «реальному желанию». Не суть..
Но факт остается фактом.
Используя эти "внешние" желания в рекламе - ты сольешь деньги.
Так было и у нас. Люди активно "голосовали" голосом
Но, не "голосовали" рублем
Я тогда слил 100к на продвижение курса по реально проверенным схемам для психологов.
Воронки, тексты, крео.
Все, что привело бы им клиентов.
Есть одна загвоздка - надо было много работать. А они не хотели.
Вывод?
Начиная новый проект - смотри на то, что люди РЕАЛЬНО делают.
И за что они РЕАЛЬНО платят.
Если психологи НЕ пишут посты и НЕ настраивают таргет, то пусть твой курс будет хоть самым эффективным - они не купят.
Если для выздоровления надо делать физ упражнения, а ЦА не встает с дивана - твой продукт НЕ купят. Сколь эффективным он не будет.
И....
Не верь ЦА на слово, это может дорого обойтись)
(И не только деньгами, я тогда словил синдром самозванца ого-го как
3 месяца потом боялся браться за проекты)
Ибо, если человек находит то, что он реально хочет, без чего он не может жить — он и кредит возьмет, и почку продаст - лишь бы это получить.
Его не нужно будет уговаривать, продавать и "прогревать"
Такой урок на сегодня.
А если ты захочешь привлекать к себе эту аудиторию по 9 рублей за подписчика (И не рисковать вовсе)...
Читай интервью - /channel/nmiacm/1127
Никита — Сапожник без сапог.
#вопросответ
Все чаще, когда ко мне приходят на консультации и разборы, люди спрашивают:
Как нам организовать такую же структуру как у тебя? Как выбрать и создать крутой мини-продукт? Как окупать им трафик в 0 на автооплатах? Как тоже сделать клуб? Как его быстрее продать и набрать людей?
"Никита, ты дебил? Ты нарушаешь все правила, которые проповедуешь. Ты не сделал ни 1 запуска за все время. У тебя нет флагмана. Как ты вообще выжил?"
14 неотправленных слов, которые стоили мне 1,6м рублей.
В чем суть?
В мае прошлого года я выкатил первую воронку, которая начала собирать клиентов на холодный трафик.
В ней, как и во всех воронках в других проектах, я сделал нехитрую штуку.
После попадания в воронку, человеку выдается статья для чтения/видео для просмотра.
И если человек НЕ нажимал кнопку читать..
То, через 5 минут Сейлбот слал ему напоминание, в духе: "Эгей, ты видимо забыл/отвлекли, читай(+выгода от прочтения).
Через час смс повторялось.
Благополучно забыв об этом, следующие 5 воронок я сделал без этой маленькой детали.
Пока...
В феврале, я не дал задачу трафик менеджеру разобрать мне каждую конверсию в воронке до винтика. (В тч переход из лида в чтение).
Каково же было мое удивление, когда я увидел плавающую конверсию от 60-80% (Разная от воронки к воронке)
Против 90-95%, в 1й воронке, с которой я начал.
Прикинув, сколько эти 20-30% потери читающих в деньгах, получилось 1,6м рублей.
(И около 400 клиентов, которые могли бы купить)
Короче, к чему я?
1) Зачастую, иксануть окупаемость воронки можно в 2-3 действия, найдя и усилив провальные конверсии.. (Чинить самые слабые места - просто, а вот усиливать "средние" - трудно)
2) Внимание людей рассеивается очень легко. (Что уж говорить, если я не запишу очень крутую идею, которая пришла мне в голову в течении 2х минут - я напрочь ее забуду, жалея об этом.
Не то, что воронки)
3) Математика > (важнее), чем маркетинг.
(Но об этом я расскажу потом)
Но, знаешь что спасет тебя, даже если ты уже залил деньги и не окупил их?
Правильно, работа с аудиторией.
И если нужна помощь с тем, как получать продажи каждый день...
(Например у меня за март 786 заказов и 615 оплат из них, скрин в комментах)
Тогда забирай клуб - https://nkorytin.ru/mnsl
P.S. Заходя до 1 апреля, ты также получишь:
Выпуск премиум рассылки, в котором:
Секрет, которым пользуются ЦРУ, секты и религии, чтобы менять убеждения людей. (Этот секрет позволяет менять самые глубокие убеждения... Так что он точно изменит то, как человек думает о твоем предложении, о твоем бренде и о тебе.)
Разбор успешного продающего текста:
Полный и подробный разбор воронки Рассела Брансона, которая начинается с продажи дешёвого продукта за 7.95$ и плавно подводит к дорогому клубу за 2 500$.
Забрать - https://nkorytin.ru/mnsl
#Загадка №3. Деньги, валяющиеся под ногами.
Внизу представлены три рекламы. Как думаешь, какая из них выиграла?
(Разница в продажах колоссальна)
Реклама 1.
НЕЙРОПАТИЧЕСКОЕ ЛЕЧЕНИЕ?!? Остановите диабет и нейропатические боли прямо сейчас! Бесплатная Пробная Бутылка. Отпускается Без Рецепта. Звоните 1-800... прямо сейчас.
Реклама 2:
ОСТРАЯ БОЛЬ?!? Остановите диабет и нейропатические боли прямо сейчас! Бесплатная Пробная Бутылка. Отпускается Без Рецепта. Звоните 1-800.... прямо сейчас.
Реклама 3:
Диабетическая боль?!? Остановите диабет и нейропатические боли прямо сейчас! Бесплатная Пробная Бутылка. Отпускается Без Рецепта. Звоните 1-800... прямо сейчас, записанное сообщение.
Вопрос:
Какой текст сработал лучше всего, почему? И как этот принцип можно использовать сегодня?
Как обычно, первые, кто верно ответят на вопросы - получат подарки.
P.S Те, кто читал об этом эксперименте - не отвечайте пожалуйста)
P.S.S Подсказка: Этот принцип также использован и разобран тут - /channel/nmiacm/1058
Погнали👇🏻