17784
5 отделов продаж, выстроенных с нуля. С общим оборотом за последние 4 месяца в 76+ млн рублей 💸
Фреймворк, который принес нам больше миллиона долларов.
В продолжение темы
Абсолютное большинство начинающих экспертов загибаются в первые 6 месяцев.
Почему?
Они продают то, что рынок НЕ понимает, и НЕ хочет.
И ладно новички, но тоже самое делают и опытные ребята, когда теряют связь с реальностью и "тонут" во внимании аудитории.
И потом на свет появляются продукты "99 в 1"
А эксперты недоумевающе вопрошают:
"А почему никто не покупает мой новый супер-пупер крутой продукт?"
Ниже приведу вам проверенную методичку, как прийти в себя и иксануть продажи.
- Одна (ОДНА, 1, one, уно, un, en, ein) проблема, которую люди сейчас пытаются решить.
(Я достаточно доходчиво написал цифру один на 6-ти языках, чтобы стало понятно?)
- На какой способ решения они тратят БОЛЬШЕ всего времени и денег?
Что на 2м месте?
- Чем твое решение - лучше, чем то решение, на которое уходит больше всего времени и денег?
- Что мы можем добавить в продукт, чтобы стать ЕЩЕ лучше конкурентов из п2?
- Что нужно узнать клиенту, для того, чтобы выбрать нас, по сравнению с п2?
- Как мы донесем до аудитории свои "фишки"?
Все.
И каждый раз, когда решите купить курс или пойти на наставничество - пройдитесь сначала по этому списку.
Никита "Экономящий вам сотни тысяч на курсах" Корытин.
А продать ваш продукт помогут примеры 13-ти постов, каждый из которых продал на 100-800к.
Цена любая - https://nkorytin.ru/13posts
Интерес, который победил "плоскую" выгоду
или
Как за счет интереса снизить стоимость лида на 55%?
(Последнюю неделю меня буквально терроризируют вопросами по продажу через интерес и НЕ прямые заходы, поэтому решил продублировать вам пару старых текстов)
Около полугода назад у меня в консалтинге был проект по дизайну интерьеров.
Специализировались они на продаже курсов действующим дизайнерам.
Курс состоял из двух частей:
1.
- Они работали с их личным брендом.
- С их позиционированием.
- С тем, как общаться с клиентами.
- Как повышать чек работы.
И все в этом духе.
2.
- Фишки, в поднятии качества работы (опять же для поднятия ср чека)
- Как ускорить сдачу работы в 2 раза (условно работаешь в 2 раза меньше, а получаешь столько же)
- Доп. инструменты/программы для того, чтобы их работа была качественнее работ на рынке
И.т.д
Но глобально, все это было для одного.
Меньше работаешь(быстрее). Работы качественнее. Больше зарабатываешь.
У преподавателя свои методики, опыт 15 лет, все классно.
И вот проблема, есть очень крутой продукт, но люди его не покупают.
Знакомо, правда?
Регистрация на веб - 250р
Доходимость - 23%
Знаете, с чего мы начали?
Мы изменили подачу рекламы.
Вместо старого:
- "Регистрируйся на вебинар и узнай, как дизайнеру интерьеров зарабатывать в 2 раза больше"
- "Узнай фишки работы с программой "Х", чтобы сдавать работу в 2 раза быстрее"
(И прочих похожих штук, которые пишут все на рынке)
Мы написали:
- "Как вы должны расположить мебель на вашем проекте, чтобы вам заплатили за него в 2 раза больше"
- "Что вы должны сделать с естественным светом на проекте (из окон), чтобы заказчик заплатил вам, а не конкуренту"
Да, мы использовали в креативах - Неотразимые Буллиты
Знаете, что нам это дало? Только на этапе изменения крео и посадочной.
Регистрация на вебинар - 112 рублей.
И romi + 110%
Неплохо, правда?
А завтра я расскажу, как добавив Неотразимые Буллиты в оффер основного продукта мы увеличили конверсию в заявку на 6%
Вот так вот Интерес - победил "плоскую" выгоду
А если ты хочешь внедрить Неотразимые Буллиты себе и снизить стоимость регистрации на 55%...
Ну или может быть поднять romi на 110%
Переходи на сайт - и забирай их в свой арсенал - https://nkorytin.ru/bullets
В общем, если ты хочешь продавать людям через Интерес и без шаблонных и не работающих реклам - то это для тебя - https://nkorytin.ru/bullets
Как Удвоить Выручку С Запуска, Благодаря Нормальному Маркетингу.
Кейс, который обещал - тут
- Почему идти от собственного мнения может быть самым опасным решением, которое может провалить запуск?
- Что бывает, когда ты пишешь для себя, а не для аудитории
- Как закрыть возражения ДО озвучивания цены
- Доказывайте, Доказывайте, и еще раз Доказывайте.
Корреляция доказательств и количества оплат.
Читать кейс запуска - miranick/cnFFdloG6B2" rel="nofollow">https://teletype.in/@miranick/cnFFdloG6B2
А для тех, у кого пока нет аудитории, вам сюда - /channel/nmiacm/835
Как не продавать и не исследовать аудиторию.
Эффект Форера
Однажды выдающийся психолог Бертрам Форер провёл эксперимент. Он предложил своим студен-
там пройти тест, по его результатам которого он якобы должен был описать их личности.
Однако вместо настоящего анализа он дал всем один и тот же текст.
Потом Форер попросил каждого студента оценить по пятибалльной шкале соответствие описания их личности.
Средняя оценка, которую он получил, - 4,26.
Люди так устроены. Они всё воспринимают на свой счёт. Ведь у нас нет типов личности -— у нас есть СОСТОЯНИЯ ЛИЧНОСТИ.
В «анализе», который профессор выдавал студентам, многие утверждения начинались со слова «иногда»:
Иногда вы критикуете себя.
Иногда вы испытываете сильную потребность В ТОМ, чтобы вами восхищались....
И студенты легко поверили, что это и есть описание, их уникальных личностей.
Этот эффект — просто находка. Ведь с его помощью ты можешь легко заставить человека довериться. Выстроить эмпатию, если хочешь.
Например, вот так:
"Время от времени вы, вероятно, сомневаетесь: достаточно ли вы знаете и можете ли вообще учить и помогать другим? Пройди простой тест, чтобы узнать: насколько ты опытнее, чем 90% специалистов по ХХХ"
Этот эффект может помочь тебе, если не хватило времени на исследование аудитории.
Все, что тебе остается - взять самые часто-встречающиеся ситуации у людей.
Добавить слова типа "иногда"
Готово.
Человек увидит в тексте себя.
К слову, это один из 13-ти принципов разобранных вот тут - https://nkorytin.ru/13shots
"Убойные приемы, которые заставляют людей покупать"
__________
P.S - На днях закину вам кейс с запуска.
Как мы на ровном месте - увеличили выучку ровно 2 раз.
Накидайте огоньков, чтобы ускорился)
(Запуск в эзотерике)
Вентилятор № 1
(Понравился данный формат поста у Андрея Тобичева)
Поделитесь тем, что не нравится в "Выкручиваем конверсии воронок" . Жалобы, претензии, недостатки. Все, что хотели давно сказать. Не сдерживайте себя. Время пришло.
Не хвалите. Ругайте от души)
Давайте сегодня устроим холивар — порку Выкручиваем конверсии воронок.
Накипело? Накидывайте на вентилятор :)
Новизна. Молния. УМ.
"Легче продать новое, чем исправление старого и неработающего."
Когда я услышал эту фразу в первый раз, меня как будто ударила молния.
Ведь по сути, только знание одного этого принципа - по меньшей мере утроило выхлоп моих воронок.
Знаете поговорку:
"Надежда умирает последней"
И это не просто мудрость, это фактически закон человеческой психики.
Наша ЦА - всегда будет надеяться на какой-то новый инструмент, который сможет спасти их от приближающейся жопы.
И эта надежда - катализатор продажи. Она же - уменьшает кол-во возражений.
Ведь, когда ты пытаешься продать человеку что-то старое (или его исправление/починку)
Ты сталкиваешься с огромным количеством предубеждений, которые практически невозможно разрушить.
"Я уже это пробовал, я уже все там перепробовал, чем ты меня удивишь, что ты можешь рассказать нового?"
Вот примерно по этому принципу работает "Уникальный механизм"
Это может быть все, что угодно:
- Особенное опыление на очках
- Жидкий лейкопластырь в спрее
- Новый способ фильтрации воды
- Удобрение из единорогов
Не важно, это должно быть чем-то новым, за счет чего желание твоей аудитории - становится реальностью.
Больше не нужно "надеяться" - можно получить это.
Примерно так и сделал участник клуба.
1. Зашел в клуб
2. Включил воронку по поиску эксперта
3. Нашел 2х экспертов
4. Создал для каждого из них воронки, с упором на УМ.
Достал 50к$ выручки.
Какой урок?
1. Если ваш продукт/услуга плохо продаются - попробуйте найти в его составе то, о чем еще не говорят конкуренты.
И поставьте этот "подход" на первое место.
2. Хотите быстрее и качественнее?
Заходите в клуб - https://nkorytin.ru/club
(уже 220 чел)
На сегодня все)
11500 рублей в 5 млн
Рост в 30 раз
Или как правильно найденный запрос - может вытащить запуск
Поделюсь тут кейсом участницы клуба)
Пока все конкуренты вокруг пытаются переплюнуть друг друга громкими обещаниями
Обещают 300к, 500к, 1 миллион, 5 миллионов.
Мы идем от реальных проблем людей.
Или.. правильнее будет сказать - ограничивающих убеждений в их голове.
Знаете без чего не состоится продажа ни одного продукта или услуги?
Без закрытых возражений, и разбитых ограничивающих убеждений клиента.
Структура будет примерно такая:
- Лид (эмоциональная часть)
- Аргумент (Логическое объяснение процесса до результата)
- Убийство всех возражений (вообще, в идеале это делать в контексте аргумента, но для удобства - я разделил)
- Оффер
Потому, что чаще всего от покупки отделяет людей не цена или наполнение
А вопросы, которые их мучают, и которые очень важны лично для них...
И если вы будете это игнорировать, пытаться задушить их скидками, форматами и гарантиями ...
... продажи не состоится.
В данном случае одно из главных убеждений было - в том, что у ЦА плохой курс и не будет результатов учеников
(Синдром самозванца проще говоря)
Закрыв этот, и другие вопросы - ребята выросли с 200к за запуск, до....
700к -1й месяц в клубе
1,2м - 2й месяц в клубе
5м - 3й месяц в клубе
А как прошли твои 3 месяца?
Собственно, если ты хочешь поработать над логикой своих запусков, тебе сюда - https://nkorytin.ru/club
Кто знает, может ты придешь всего к 5млн, а может станешь нашим кейсом и запустишься на 20 Лямов
Решай, как пройдут твои 3 месяца. - https://nkorytin.ru/club
"Опять он пишет про пиво...."
Или
"Закономерная произвольность"
Некоторые обижаются, когда я так говорю, но я искренне считаю, что все люди - животные.
(В той или иной степени)
Наше поведение подчиняется определенным закономерностям, если в контексте ситуации нами управляют.
Давайте на примере:
Агентства Mountainview провело исследование.
Они показали, как менялись продажи пива Carling и Budweiser по цене 1 и 2 фунта в трех разных сценариях покупки.
- Когда предлагаются только варианты А и Б, 67 процентов покупают Budweiser за 2 фунта, а 33 процента покупают Carling.
- Теперь предлагаются А, Б и В – к выбору добавилось пиво Tesco за 30 пенсов.
Его не покупает никто, но оно тянет всю категорию вниз: теперь 47 процентов покупателей выбирают Carling, а 53 процента – Budweiser.
(Итоговая выручка падает на 9%)
Далее предлагается А, Б и Г: добавляется пиво премиум-класса Kronenbourg по 4 фунта за бутылку.
И 10 процентов покупателей выбирают его, 90 процентов покупают Budweiser, и никто не покупает Carling.
(Итоговая выручка выросла на 49%)
Вот, до какой степени на наши покупки влияет неосознанное сравнение одного продукта с другими. Нужно всегда учитывать контекст.
Какой вывод?
Если это работает даже с физическими товарами
(А большинство из нас продает онлайн продукты)
То для нас - полный кардбландж.
Ведь все, что нам остается - это грамотно подать то, что мы продаем, и психика человека сама сделает свое дело.
Ведь у нас нет прямых конкурентов в момент сделки...
(К слову, почему в онлайне это работает сильнее - опишу в одном из след постов)
Ну, а если вы захотите еще больше увеличить выручку своего проекта..
Досконально разобрано это на мини-продукте "13 выстрелов в голову. Убойные приемы, которые заставляют людей покупать"
Изучить можешь тут - https://nkorytin.ru/13shots
Проверенный и бескомпромиссный способ выйти из крысиных бегов.
У каждого из вас есть блог с каким-то кол-вом подписчиков.
Может 50-200 в телеграмм, может 300-500 в инсте, или 1-2к вконтакте.
(Да даже пресловутые 200 контактов в телефоне подойдут)
Так вот, есть готовая формула.
Которая работала раньше, продолжает работать и сейчас. (Только сейчас возможностей больше открывается)
Что нужно сделать:
1) Подумать, какое САМОЕ большое обещание вы можете дать той аудитории, которая у вас есть.
(Не буду тут обьяснять, что это должно быть их главным желанием, которые вы должны понимать)
2) Подумать, до какого результата вы сможете дотащить клиента на своем горбу и не умереть.
3) Скрестить оба этих пункта, и начать очень жестко выжигать свою маленькую базу, переводя потенциальных клиентов в ЛС.
4) В личке по сути проводить квалификацию, и показывать ваш оффер с ГАРАНТИЕЙ результата или возврата денег.
5) Ставить чеки 500к-1м-1,5м
Этот пункт поясню.
Ваши конкуренты уже подготовили рынок к таким чекам, так что сейчас продать на него будет гораздо проще.
6) Закрываешь 1/2/3 человек на такой формат.
Полученные деньги ТУТ ЖЕ отправляешь в трафик (ТГ адс, ЯД, Посевы и т д)
(Предварительно удаляя все продающие посты)
7) На 1м вложенный в рекламу вы получите 10-13к новой аудитории.
И с ней вы уже работаете в долгосрок.
Честно признаться, мне очень не близок этот подход.
Но, раз мы тут собрались для того, чтобы показывать, что работает...
То, вот это самый быстрый способ для вас, чтобы наконец-то забыть от финансовых проблемах.
+(бонусом) вы очень сильно прокачаетесь в своем направлении, когда навалите на себя кучу ответсвенности (:
P.S Осторожно, этим способом можно потерять пару лет жизни и словить выгорание..
Но, как говорится, кто не рискует...
Ну, а если вам понадобится помощь в квалификации и создании оффера, от которого не смогут отказаться, то это разобрано тут - https://nkorytin.ru/income-x2-za-vecher
Цена как обычно любая)
Все вокруг поголовно и безостановочно врут.
Или почему я против "опросников" и "желаний" людей.
Была у меня один раз консультация.
Мне показали креативы, посадочную, воронку.
Я отвечаю:
"Так люди не поверят в то, что тут написано, это не сработает"
В ответ я слышу:
"Ты не прав, у нас доходимость - 50%, конверсия посадочной - 40%"
Дальше я спросил, как обстоят дела с продажами
И как выяснилось - плохо (Ч Т Д)
И это - САМАЯ больная ошибка, с которой можно столкнуться работая с аудиторией...
Люди платят голосом, но не деньгами
Как в сказке:
Жители деревни Вилларибо и Виллабаджо решили измерить, в какой из деревень у мужчин больше размер члена.
У деревни Вилларибо получилось 13 см, а у Виллабаджо – 20см.
Почему?
Потому что в первом случае люди замеряли, а во втором – опрашивали))
Примерно также и работают все исследования аудиторий
Закидывания гугл анкет
Проведение созвонов с людьми за бонусы..
1) Просто подумайте о том, что "за бонус" приходит куча НЕ целевой аудитории, которая сбивает вас ложными ответами.
Более того, аудитория говорит нам кучу своих "влажных мечт"
Которые они не то, что не купят - они сами в них не верят.
2) И второе.
Вот сказали вам 99% , что мечтают встречаться с Бредд Питом.
Вы им продаете курс, как такого мужчину получить, а они не покупают)
Потому что болит у них:
- Кредит
- Истерящий ребенок
- Отсутсвие внимание от мужа
- и т д
Такой вот урок, не слушай аудиторию, а смотри, что она делает и что покупает.
А если ты не хочешь попасться в ловушку слов аудитории..
На 3ей странице разбора - я объяснил, что делать)
Читать)
Стыдная история. Митрошина и Боли.
Дайджест постов за Май.
Обязательное к прочтению, если пропустили 👇🏻
1.Кейс воронки с ROMI 840% на холодный трафик
2. Блиновская. 140.000 человек. Миллиард в месяц
3. +4 миллиона к выручке одним действием
4. Курс в подарок за подключение к Продамус
5. 50 миллионов в месяц БЕЗ всего
_______________________________________________________
Посты:
Быстрый способ поднять конверсию в продажу - убив конкурентов.
Продолжаем познавать рынок (hot 🔥)
Факт, который точно поможет вам выйти на 1 миллион в месяц в этом году.
В чем разница между Порше и Нутрициологом?
Одно отличие, которое выделило эксперта на рынке.
"Наконец-то, теперь вы тоже можете получить это!" (hot 🔥)
"Нет времени на работу с контентом" (hot 🔥)
СТЫДНАЯ ИСТОРИЯКоторая раскрывает факт спроса и предложения.
На простом примере покажу, как работает маркетинг.
Правило одного.(часть 1)
ДЕМОНСТРИРУЙ. Лейкопластырь и краску для волос
+14 000 охвата. 1000 друзей и 700 подписчиков.
Еще немного о партизанском маркетинге.
«ВЫ ИЗДЕВАЕТЕСЬ?
Cмотрите на миллиарды Аяза и Митрошиной и не знаете, как применить их воронку к своему проекту?
Я сделал это за вас" (hot 🔥)
Закон "бритвы Оккама" (hot 🔥)
Никогда не используй только Боли.
Когда можно отключать трафик?
Виски и порно-журналы, как катализатор продаж.
Мне похоже придется удалять канал….
Страх должен затмить его глаза. (Принцип, повышающий продажи втрое) (hot 🔥)
_____________
Навигация по каналу - /channel/nmiacm/488
Мне похоже придется удалять канал….
…. После такой инсайдерской информации
Ведь, получается, воронки и маркетинг больше не нужны?
А если серьезно, как добиться того, что она обещает - разобрал тут
Виски и порно-журналы, как катализатор продаж.
Каждый понял этот пост как смог, но в чем была основная мысль?
В том, что если вы будете давить только на боль, или только на "желание"
Ничего у вас не выйдет.
Использовать это нужно в связке.
Как раз на эту тему пересматривал выступление Дена Кеннеди
"Супер-психология в директ респонсе"
(Кстати, запись доступна участникам клуба)
И там он привел забавный кейс.
Одна компания пыталась продавать системы безопасностей в дома Американцев.
И получалось у них, мягко говоря - не очень.
Ну не покупали люди просто мысли о безопасности, они в них не верили
(об этом принципе кстати поговорим завтра)
Что они сделали?
Приехали ночью в этот район, раскидали под кустами домовладельцев порно-журналы, презервативы и бутылки из под виски.
И через неделю вернулись в этот район днем, со своим ОП.
Конверсия в установку системы безопасности равнялась - 84% от стука в дверь.
Примерно так работает этот метод.
Конечно вам не нужно заниматься "имитацией" проблем, как в примере.
Проще всего - найти реальную проблему и присоединиться к ней.
Тогда, продажа (буквально) - состоится сама собой.
Ибо продавать человеку не будет нужны.
Он продаст себе сам.
К слову, именно этот принцип досконально разобран в этой статье.
Почитать
Никогда не используй только Боли.
Был один французский писатель Джеймс Гвотни
4 года он писал свою первую книгу.
Дела шли очень плохо, очень часто не хватало даже на еду.
И вот, спустя 4 года, когда издательства опубликовали книгу... Он сидел затаив дыхание.
Шел день за днем, неделя за неделей, а книга - не продавалась.
И тут в ход пошли черные методы)
(Такое и правда практиковали раньше)
Джеймс дал объявление в газеты:
"Красивый, молодой миллионер, познакомиться с молодой девушкой, которая выглядит схоже с главной героиней последней повести Дюпона «На всю жизнь».
На следующий день весь тираж книги был распродан.
К чему я это?
Ох... Тут целый букет.
Тут и про создание инфоповода, и про пресловутые "прогревы"
Про будущий продукт на эту тему от профессионального сценариста я писал тут
Здесь и про обращение к прямому желанию (мечте) аудитории.
И про любопытство и когнитивные искажения, которые вызывает прочтения этого обьявления.
Ну, и конечно про то, с чего я начал этот пост.
Мы ищем боли/проблемы людей, чтобы заходить с них.
Но мы обязаны всегда отзеркалить эту проблему - в их цель, мечту.
Описать выгоды, чтобы человек сам нарисовал картинку в своей голове о том, к какому результату он придет
Чтобы продать человеку - мы всегда ОБЯЗАНЫ показать морковку спереди, иначе продажи не состоится)
Вот такие уроки на сегодня)
________________
А какие еще фишки можно использовать в оффере, чтобы человек принял нужное нам решение..
Рассказываю тут - https://nkorytin.ru/income-x2-za-vecher
(цена любая)
ВЫ ГОТОВЫ ДЕТИ? Я НЕ СЛЫШУ!
Условия были выполнены, даже с учетом недоброжелателей мы с вами набрали 1700 реакций (Новый рекорд)
И 207 репостов. Спасибо вам)
Держите разбор 👇🏻
«ВЫ ИЗДЕВАЕТЕСЬ?
Cмотрите на миллиарды Аяза и Митрошиной и не знаете, как применить их воронку к своему проекту?
Я сделал это за вас"
Что знает Аяз, чего не знаем мы?
Хитрые приемы, которые он использует для того, чтобы удерживать лидерство на рынке.
Делая запуски на миллиарды рублей...
Почему он сам НЕ учился продажам на высокий чек, НЕ проводил бесплатных сессий..
НЕ использует спам рассылки...
И НЕ занимался прочей ерундой, которая не ведет к большим деньгами и клиентам.
Он использует то, чему НЕ учит нас.
Повторить его путь?
Раз-плюнуть. Просто возьми и скопируй те действия, которые он делает
(В этом главный секрет)
А также ты получишь доступ к закрытой информации:
Что еще в разборе?
- Что делать эксперту, если у него нет 50 миллионов на рекламу, команды, отдела продаж и отсутствует личный бренд? И Как превратить все эти минусы в жирные плюсы, которые позволят заработать первые деньги уже через 2 недели.
- Почему предлагать секс на первом свидании - худшая идея?
Но, вы повторяете ее каждый день в своем бизнесе, из-за чего рискуете остаться без клиентов.
- 7+ миллионов за 2 месяца с полного нуля. На примерах показал, как именно работает “Воронка Аяза”, бери, используй.
Разбор воронки ниже:
Читать?
Да, читать.
Не забудь подписаться на канал)
Открываю набор.
Наш ПЦ растет, и мы готовы выделить ресурс, для того, чтобы взять еще один проект в работу.
Важно:
- Мы не берем проекты на разовые запуски, мы заходим навсегда, чтобы системо развивать школу/проект.
- Вся команда полностью на нас. (Маркетологи, копирайтеры, дизайнеры, таргетологи, техспецы и т д)
- Если у вас интересный проект - мы готовы взять 100% расходов на трафик на себя.
- Мы НЕ рассматриваем экспертов, у которых не записаны продукты, и все только "в процессе, чтобы что-то придумать"
Если вы готовы до конца года - минимум утроить кол-во своей аудитории, и вырасти в выручке в несколько раз..
Заполняйте анкету - https://forms.gle/KqZYtot41DvF93Jy7
Если вы нам подойдете - я лично вам напишу.
Надежда, Страх, Непреодолимое желание владеть.
Три вещи, благодаря которым все мы можем позволить себе корку хлеба.
И, благодаря которым реклама вообще работает.
И, все это - исходит от людей, а не от продукта.
Вы и продукт - не можете вызвать желание купить
Вы можете только взять надежды, мечты, страхи и желания, которые уже существуют в сердцах миллионов людей, и сосредоточить эти уже существующие желания на конкретном продукте.
В этом и заключается задача маркетолога (а теперь и экспертов):
НЕ создавать это массовое желание, а направлять его.
На самом деле ни один эксперт, ни одна компания..
Не смогли бы потратить достаточно денег, чтобы создать массовое желание.
Мы можем только использовать его.
И поверьте, вы точно проиграете, если решите пойти "против" течения.
Просто поверьте
Это пробовали делать уже тысячи компаний.
К примеру, автомобильная сфера.
В 1948 году, чтобы продемонстрировать свой растущий уровень жизни, американцы решили, что им нужен более длинный, низкий и широкий автомобиль.
Chrysler решил противостоять тенденции и предложил удобный, функциональный автомобиль — с большим пространством для головы, ног и плеч внутри — но короче и приземистее снаружи.
Многомиллионную рекламную кампанию подготовило одно из самых креативных агентств Америки.
Но результаты — вопреки массовому желанию, поставили компанию на грань банкротства.
В 1954 году автомобили стали универсально длинными; и водители оценивали машины друг друга с точки зрения мощности.
И это стало восхождением к господству огромного нового общественного спроса.
Hudson Hornet Twin-H, Cadillac с двумя выхлопными газами, Chrysler 300 — все, в свою очередь, воспользовались этой тенденцией и заработали на ней миллионы долларов дополнительных продаж.
Компания «Форд» же решила сбавить обороты и вложила миллионы долларов в рекламу, чтобы продать безопасность.
И снова реклама наткнулась на стену незаинтересованности.
Результатов не было, а в следующем году Форд произвел и рекламировал самые мощные двигатели в своей истории.
Еще раз.
Массовое желание уже должно быть. Оно УЖЕ должно существовать. Вы не можете его создать.
И вы не можете бороться с этим. Но вы можете — и должны — направлять его, и пользоваться им.
Сфокусировав его на вашем продукте.
Ну, и на последок.
Не путайте завышенные обещания, манипуляции и желание втюхать - с использованием массового желания.
Мы - просто слуги интересов людей, не больше, не меньше.
В 21 веке победит тот, у кого история интереснее и более захватывающая"
(С) Никита Корытин.
____________
А если в этом нужна будет помощь, помогут - "Секреты Тарантино. Как запускать фильмы в голове у читающего"
Он тут - https://nkorytin.ru/tarantino
Цена как обычно - любая. Выбирайте сами)
Реальный секрет успеха.
Пару постов назад меня попросили рассказать о себе.
Чтож...
Не могу сказать, что жизнь обделила меня с рождения, и я дрался с бомжами за корку хлеба.
Но, родители у меня были довольно строгие, поэтому денег я не видел.
Все, что я получал - это 100 рублей в день, чтобы пообедать в школе.
А вопрос заработка стоял всегда остро.
Мне было 13.. И я листал ленту ВК..
И тут в одном паблике, я вижу рекламу:
"Научим зарабатывать от 100.000р в месяц в интернете"
(Это вы прикиньте, 100к 10 лет назад, это как сейчас 300к)
Написал ребятам по рекламе.
Со мной в скайп выходят два 30-ти летних мужика.
И если не пересказывать 2 часа нашего общения, тезисы я вынес такие:
- телевизор - это зомбоящик
- мясо - вредно
- Реальные бабки в МЛМ
Поэтому в 13 лет... Я зашел в МЛМ.
Накопил 7000 на вход, и сидел в скайпе - продавал взрослым дядям и тетям)
Сидел и записывал видео-презентации этих компаний на камеру - и выкладывал на ютюб
(К сожалению этих записей у меня не осталось, но есть другое, я ведь начал покорять ЮТ еще 10 лет назад 😅)
На все 3 тезиса - мои родители отреагировали.. мягко говоря не очень.
Но, я не сдался.
Заработал немного денег в этой компании.
После чего я сменил еще 3 МЛМ компании за 3 года
(Мне кажется в тот момент я и научился продавать, не зря же я провел больше 500 созвонов с "потенциальными клиентами")
На эти деньги я и жил.
Так вот, к чему я.
Реальный секрет успеха - это постоянно пробовать новое и учиться.
И пробовать до того момента - пока не начнет получаться.
Мы ничем не хуже и не лучше, я не знаю, Стива Джобса или кого там еще приводят в пример.
И поверьте, когда тебе отказали тысячи раз, и когда над твоими видео смеется вся школа - опыт не из приятных.
Но, в конечном итоге - он всегда окупается.
К слову, вот одно из видео, которые я снимал - https://youtu.be/aVbjK0WpDoI
(Только не смейтесь сильно плс)
______
UPD: Кстати, зацените заставку перед видео, я ее тоже сам делал...
#личное
Таксист маркетолог
В продолжение этого поста
Я родился в небольшом городке, про него еще есть песня
Где?
«В Вологде где-где-где в Вологде, где резной палисад»
И когда там появился Яндекс Такси, все местные таксисты, когда поездка заканчивалась говорили:
«Слушай, поставь 5 звезд по-братски»
Ну и будем честными
Да, Call To Action водитель делал, просил поднять ему рейтинг
Но мотивации мне это не прибавляло))
И вот недавно я ездил в такси, вызвал, жду..
Подьезжает ржавая, разваливающаяся шкода. Сажусь, запах оставляет желать лучшего, ну и все в таком духе..
Двигаемся с места, и паренек спрашивает:
«Музыка не мешает? Может потише сделать?»
Внутри меня пролетает мысль:
«Я что, случайно бизнес такси вызвал?Шкода теперь бизнес? Таксисту на меня не насрать?»
(Да, +ом ко всему совпало то, что я тот еще меломан, и меня буквально «рвет» от музыки, которая доносится с радиостанций, слушать и воспринимать я ее просто не могу)
Я поблагодарил его, и попросил сделать потише..
И конечно же в конце поездки поставил ему 5 звезд, и еще на чай оставил..
Мораль сей басни такова:
1) Анализ целевой аудитории ОЧЕНЬ сильно помогает получать от клиента того, что ты хочешь
2) Не обязательно долбить офферами в лоб, кричать купи-купи-купи, перейди-почитай-посмотри
Дайте человеку то, чего он хочет, и то, что он ценит - и вы увеличите шансы своего успеха на 90%
3) Человечность - самое главное.
Иногда от 5 звезд и больших денег вас отделяют всего пару слов
А как создавать оффер, которой продает, рассказал тут - https://nkorytin.ru/income-x2-za-vecher
(цена любая)
🗣Самый эффективный курс по маркетингу за 3 минуты
Из-за обилия инфокурсов в 2023 году, различных методик, микроворонок, вебинаров, прогревов, копирайтинга, продаж через консультации, и прости господи чего еще..
К моему огромному сожалению, у людей произошел огромный расфокус.
Расфокус с СУТИ, до инструментов и стратегий..
И ладно расфокус происходит у тех, кто в чем-то разбирается
А новички? Они же забирают с курсов только поверхностный инструмент..
И спроси любого их них, зачем тут этот слайд? Или это слово? Или этот пост?
В худшем случае ответ будет: Ну нам дали такую схему в миро, я по ней заполнял..
А в лучшем: Я же тут их за боли цепляю! А тут на желания давлю!
Подумайте сейчас вот о чем:
1) Если бы о вас думали, как о неодушевленном предмете, которому давят на боли, и дергают за желания, хотелось бы вам покупать при таких условиях?
Мне нет. Я хочу прийти к доктору, который захочет избавить меня от боли в зубах, зная на своей шкуре, что это страшно, больно, и неприятно
И предложит мне решение, с заботой, индивидуально под меня..
Так вот..
Продукт - это всегда решение проблемы
Дарю вам схему - на ваш первый миллион рублей
Общайтесь с людьми, которым вы продаете, как со своими близкими
Мамой, папой, самым близким другом
Вот сидите вы в баре, пришел к вам друг, вы выпили, он рассказывает свою ситуацию, и чуть не плачет…
Вы же вспоминаете в этот момент, по AIDA ему сейчас обьяснять, или по схеме Захаряна с эфирами тему, чтобы он "понял суть"
Будьте вы людьми, погрузитесь в контекст, поговорите с ним, обьясните как именно ваш продукт или услуга помогут ему
Не продавайте ему, а пытайтесь ему помочь.
Искренне. И от души.
Так вы и сделаете свой первый миллион
Без вымученных вебинаров, по вымученным структурам, которые вам дали, как шаблон
Шаблонов не существуют, существуют люди и их ситуации, знайте эти ситуации
И горите желанием помочь людям, как будто от этого зависит ваша жизнь
Тогда и проблем с продажами не будет.. (Проверено очень много раз!)
Научитесь понимать людей и помогать им лично - сможете вести эфиры/вебинары или писать посты так - что людям хватит этого, чтобы вам поверить.
Будьте искренними, и горите своим продуктом, решайте проблемы людей, и будет вам счастье и деньги..
А если вы хотите, чтобы рядом были такие же люди
Единомышленники, которые вам в этом помогут..
Вам в клуб - https://nkorytin.ru/club
Этот мир удивляет меня с каждым днем все больше и больше.
Чувак скопировал мой контент в тг канале.
Я забил
Потом он создал 3 своих курса, но не удосужился написать к ним лендинги, и просто скопировал мои слово в слово
Я забил
Теперь, он скопировал мой разбор воронки Аяза и Митрошиной (СЛОВО В СЛОВО)
И знаете что самое смешное, добавил меня в базу автопрозвона
И этого терпеть я уже не могу.
Что посоветуете?)
Оригинал разбора - тут
Простите мне мое грубое сравнение онлайна и оффлайна, но...
Так просто проще обьяснить)
(Продолжение вчерашнего поста)
Большинство продуктов в оффлайне - люди продают себе сами.
И выбирают между прямыми конкурентами
Вода? - зачастую цена, может быть привычность бренда
Одежда, еда, развлечения.
Тут все про цену и про понятные и измеримые показатели разницы
(Например где-то 100% хлопок, а где то 50/50 с синтетикой)
Ну и т д.
Что происходит на рынке онлайна?
Мы все - продаем истории.
И даже, если вам кажется, что вы продаете "твердый" продукт или "твердый" результат - это не так.
Мы продаем (как это модно называть - точку Б)
И если вы сомневаетесь в этом - проведите опрос.
Спросите у покупателей:
"А на основе каких данных ты принял решение о покупке?"
Уверяю, что 99% НЕ ответят:
"Ну вот у тебя дешевле на 1000р, чем у Пети, и на 1 модуль больше, и еще ты обещаешь 70к в месяц, а он 60к"
Последует ответ в духе:
"Ну, мне понравился эксперт, и вроде инструмент /тема прикольная"
Знаете как перевести на русский этот ответ?
"Я купился на вашу историю, вы мне ее продали, вот я и купил"
(Опасный момент)
В том, если вы будете считать, что люди выбирают вашу услугу точно также как одежду или воду.
Вы будете пытаться ставить цену на 1000р меньше, чем конкуренты.
Пытаться сделать лучшее наполнение.
И пытаться искать только ту аудиторию, которой по вашему мнению подходит услуга.
Хотя все, что отличает вас от миллионов в кармане - это ИСТОРИИ.
"В 21 веке победит тот, у кого история интереснее и более захватывающая"
(С) Никита Корытин.
Кхм, кхм.. Наконец-то придумал себе цитату, которую буду везде вставлять
И если вы хотите создавать истории для своих проектов, после которых у вас будет солдаут...
То, позвольте пригласить вас в наш клуб (уже 210 экспертов внутри) - https://nkorytin.ru/club
Скоро я выкачу полноценный анонс, с новой статьей.
А еще чуть позже - повысим цены входа.
А для тех, кто любит получать лучшие условия... - https://nkorytin.ru/club
Никита, если бы меня позвали на телевидение 📺
Кстати, разбор такой воронки - тут
Поделись со мной своим экспертным мнением)
Правда, без шуток.
Вот жили мы жили, не тужили.
Пользовались таргетом из фейсбука. Зарабатывали денежки.
Потом случилось СВО.
Почему кучу Онлайн-Школ позакрывалось?
Почему трафик перестал окупаться?
Люди же никуда не делись, которые сидели в инсте? Не делись
Они точно также заходят в яндекс, на почту и в другие места.
Разница в цене лида скакнула НЕ в разы.
В чем причина, что все так сильно сломалось?
P.S. Только пишите пожалуйста свое личное мнение, а не "общее"
А изучить разбор воронки, которая работает в текущих реалиях - можно тут.
Клиент - должен катиться с горки
Вот кого не спроси, все продюсеры и эксперты парятся над доходимостью
Доходимостью до вебинара
Досиживаемостью до конца вебинара
Доходимости до конца воронки
Дочитываемости лендинга..
Вот как понять, что же б не так с воронкой?
А все просто - Принцип «скользкой горки»
Этот принцип стал визитной карточкой Джо Шугермана. О нём, наверное, слышали все копирайтеры, даже те, кто не читал его книг.
Он сравнивает процесс чтения хорошего текста с тем, как человек катится по скользкой горке.
Сделав первый шаг вниз (прочитав первые предложения) читатель не может оторваться от чтения, пока «не доскользит» до самого конца.
Шугерман приводит статистику. Если человек прочитал 25% статьи, то с высокой вероятностью, он дойдет до конца.
Примерно такая же статистика была и у меня.
Около 60% аудитории, которая заходит с холодного трафика - дочитывает до конца.
Именно поэтому я трачу больше 50% времени при создании воронки на
Заголовок (Идея воронки/обещание)
Подзаголовок (Расширение обещания)
Первые абзацы (Коннект с ЦА)
Шугерман говорит, что единственная задача заголовка – это увлекать целевую аудиторию так, чтобы им захотелось прочитать первое предложение вашей статьи (Услышать первые слова на видео или вебинаре)
Задача первого предложения – разжечь желание читать второе предложение… ну и так далее до самого конца.
(Слушать от слова к слову, от предложения к преложению)
Реклама может быть любого объёма. Главное, чтобы людям было интересно её читать или смотреть.
И да, все это работает не только с текстами..
Делай из своей рекламы горку - и тогда люди сами будут докатываться прямиком до ссылки на оплату..)
А если вам понадобится помощь с этим..
Помогут - "Секреты Тарантино. Как запускать фильмы в голове у читающего"
Он тут - https://nkorytin.ru/tarantino
Цена как обычно - любая. Выбирайте сами)
Страх должен затмить его глаза. (Принцип, повышающий продажи втрое)
В этом посте обещал разобрать один принцип, который чуть ли не сильнее всего влияет на продажи.
Автор его - Майк Палмер.
И звучит он примерно так:
"Не пугай человека тем, во что он не поверит"
Перейдем к примерам:
Не помню, в какой стране это было, но..
Когда по всему миру начали "осуждать" курение - на пачках появились изображения о...
- Раке легких
- Ранней смерти
- Бесплодии
- Инфарктах
(Ну и т д)
Введение этих "наклеечек" - уменьшило потребление табака на 1,3% (ахахах)
Тогда некоторые гос компании поступили иначе..
Они ввели запрет на курение сотрудников
И вот удивление, больше 90% курящих - бросили курить.
Хотя казалось бы, что важнее
Здоровье или работа?
Тоже самое произошло и во время Ковида.
Сначала - предупреждения о "опасности" хождения по общественным местам.
Не сработало.
Потом - штрафы.
И о чудо - эффективность в 19 раз выше.
Поймите.
Люди не верят в "потенциальную опасность", которая когда-то там может произойти.
Именно по-этому многие не пристегиваются в машинах, курят, гуляют во время ковида.
Для них - это "чей-то рак, чья-то авария, и чья-то смерть от ковида"
Но не моя. Меня это обойдет стороной.
Так вот, в чем урок:
Хочешь продавать заработок?
Не дави на бедную старость, дави на то, что Путин подписал указ о сокращении рабочих мест.
Или на то, что завтра платить кредит.
Похудение?
Да людям нахер не сдалось здоровье сосудов через 30 лет, или здоровый желудок.
Напиши, что она не получит парня мечты, или что не сможет выйти на пляж.
Логические факты и статистика - не продают людям.
Людям продают эмоции - и понятные перспективы
А если ты хочешь получать еще больше продаж, то забирай мой новенький мини-курс "10 кнопок психологических продаж"
Он тут - https://nkorytin.ru/10button
_________
А для любителей "подсматривать" - я там большую новую цепочку наворотил, если интересно)
AI Product. На входе идеи, на выходе — деньги
ИИ позволяет делать резюме встречи за 1 минуту, анализировать рынок — за 5, создать десяток проработанных гипотез улучшения продукта — за 15; и аудит продаж — за 30.
А если вооружить его фреймворками — JTBD, Riskiest Assumption Test, Growth Hacking, Юнит-экономикой; добавить туда продуктовую аналитику, тестирование каналов продаж и стратегии выхода на рынок — получиться адронный коллайдер для запуска и развития продуктов. Быстрый и дешевый — как вы и мечтали.
С 3 июня начинаем собирать его из ИИ-сервисов и палок. Каждый для себя. Возьмем идею продукта (вот список), найдем клиентский сегмент, создадим MVP, протестируем каналы продаж, получим первых пользователей, сделаем продажи, займемся удержанием и виральностью. Пройдем всю теорию на практике. Цель — получить жизнеспособный продукт. Доказательством будет — 250.000 рублей инвестиций от нас.
8 недель слушаем короткие видеоуроки и сразу применяем на практике. Работаем в командах, у каждой — маркетинговый бюджет на тесты.
На выходе навыки реального продакта, ИИ-сервисы заточенные под себя, Сертификат и возможность получить инвестиции, чтобы масштабировать рост.
Авторы и спикеры, программа, условия
Короткие отличия от всего, что есть на рынке:
— Новая профессия за 8 недель, а не 8 месяцев
— Навык запускать продукты с помощью ИИ-сервисов
— Продуктовые фреймворки на деле, а не словах
— Встречи с лучшими продактами
— 250к инвестиций на продукт, доказавший жизнеспособность
— Работа в команде (цели, роли, митинги, ретроспектива)
— Реальные кейсы (World Class, F5 Games, AI-95)
— Сертификат Академии трекеров
— 4 хакатона с призами
— трекер для каждой команды
В общем распаковывайте чемоданы, снимайте плавки и запрыгивайте в 8-недельный практикум AI Product Manager.
Когда можно отключать трафик?
В продолжение этого поста
Кхм.. Как бы вам сказать..
Ну, впринципе его можно отключать, когда запланируете отправиться на тот свет...
(И то не советую, ведь вашим детям тоже надо будет на что-то жить)
И самое забавное, что это касается ну воооооообще всех.
Фрилансеров, оффлайн бизнес, инфобиз и т д
Приведу аналогию на запомнившемся примере:
Была одна строительная компания в регионе.
Абсолютный лидер застройки в городе.
Работала с 1995 года.
Работали БЕЗ отдела продаж, БЕЗ рекламы вообще.
(Даже сайт появился в 2010 году, и тот без обьектов)
Квартиры покупались по знакомствам и рекомендациям, репутация компании - безупречная. Лучшее качество в городе.
И все было хорошо, пока не развился интернет, и не появились крупные конкуренты с деньгами.
Поколения сменились, включился трафик, и заработал ОП конкурентов.
Что произошло дальше?
Правильно, о застройщике все забыли.
Обьем продаж упал в 10ки раз, а новые обьекты почти не появлялись.
Итог? - 2023 год. Компания банкротится.
И точно также будет и с вами, если вы выключите трафик.
И поймите, тут суть не в его цене.
Если вы не можете добиться "дешевых" лидов - научитесь делать так, чтобы ваш бизнес мог существовать и при такой цене.
Наймите лучший ОП, директоров и т д.
И ни днем, ни ночью не останавливайте трафик.
Ведь, как говорит дорогой Ден Кеннеди:
"Победит тот, кто сможет платить больше за привлеченного клиента в бизнес"
Резюмируя... трафик - жизнь.
А как надо работать с трафиком (и как работают топы) описал тут
Закон "бритвы Оккама"
Не так давно я начал смотреть сериал "Лютер"
Опуская предыстории и прочую чушь..
Мне очень понравился момент, где детектив разговаривает с подозреваемой.
(Они оба вроде гениев)
И она приводит Закон "бритвы Оккама"
В гугле у него своя интерпретация, + смотрю я сериал в переводе, а не в оригинале.
И как по мне - этот закон перевели просто идеально.
Она сказала:
"При прочих равных равных простейшее обьяснение является наиболее вероятным"
Так вот, тоже самое и в инфобизе.
Есть прописные истины (примерно как то что для ходьбы требуется 2 ноги)
Например:
Если вы в начале пути, и у вас ничего не получается...
В 99% случаев, у вас будет:
- не понимание аудитории, и как следствие продукт не для аудитории, а для удовлетворения собственного эго.
- далее идут плохой оффер, кривой таргетинг и т д
Если у ваш уже средняя школа...
Это:
- Отсутсвие аналитики тарфика
- Вы выключаете трафик
- Нет ОП
- слабые воронки
Если большая:
- Слабый ОП
- Отсутсвие работы с базой
- Нет СИСТЕМЫ в бизнесе.
Ну и т д.
И новые "веяния" не спасут ваш зад.
Микроворонки, высокие чеки, что там еще сейчас модно.. геймификация?
И каждый раз, когда у вас снова и снова что-то не получается..
Нет роста, или идет спад..
Обратитесь к Закону "бритвы Оккама".
И решите самую очевидную проблему - самым простым способом.
Все.
Ну, а если с внедрением этого есть сложности - читай разбор воронки из этого поста👆🏼
Еще немного о партизанском маркетинге.
Есть в Москве мой любимый ресторан.
(название говорить не буду, чтобы не опошлять)
Но, в чем суть?
Когда ты приходишь к ним, и делаешь любой заказ - к тебе подходит официант с мешочком в руках.
Ты протягиваешь руку в черный бархатистый мешочек, чтобы выбрать подарок.
И выбираешь одну из фишек.
(Не знаю, какие бонусы есть в других фишках, но..)
Конкретно за эту - я смогу в следующее посещение выбрать любой алкогольный коктейль (бесплатно)
Что происходит дальше?
Правильно, я приду поесть, закажу еще один коктейль, а еще десерт... ну и т д..
На самом деле, способ просто поразительный.
Он убивает 2х зайцев.
1) Очевидный. Заманивает человека еще и еще раз прийти в ресторан (И как можно быстрее/чаще)
2) Не столь очевидный, но очень работающий.
Есть такое правило в маркетинге:
"Постоянно находись в поле зрения своей ЦА"
А во времена интернета, это работает еще лучше.
Если у твоей ЦА будет висеть твой плакат/стоять твоя фигурка/игрушка на столе.
О тебе не забудут, ты каждый день будешь в поле зрения.
Итого, какой вывод?
Моделируйте.
Психолог? Сделайте рандомизатор, или просто давайте стандартную скидку 20% на следующий прием.
Дизайнер? на сайт
Онлайн школа? Например в клубе мы сделали кешбек за оплату клуба.
Итог? Люди могут купить другие мои продукты за баллы, либо оплатить продукт 50% бонусы, 50% деньги.
Л - лояльность
П - продажи.
Вот так вот.
____________________
А если вы хотите узнать больше способов увлечь людей..
Поможет - "Секреты Тарантино. Как запускать фильмы в голове у читающего"
Он тут - https://nkorytin.ru/tarantino
Цена как обычно - любая. Выбирайте сами)