17784
5 отделов продаж, выстроенных с нуля. С общим оборотом за последние 4 месяца в 76+ млн рублей 💸
Сложно признаться, но последние несколько лет - Я наркоман
Я наркоман Маркетинга
Тут можно было бы выделить какие-нибудь направления вроде копирайтинга, продюсирования, и т п
Но как по мне - все это маркетинг.
Я скупил почти все курсы по маркетингу произведенные на западе, датируемые от 1937 - 2018х годов
Я прочитал и перевел, мне кажется все книги от Западных ребят..
Я трачу на это столько же, сколько бы уходило на лучший кокаин, если бы я нюхал его 3 раза в день.
И знаешь что я понял, после тысяч часов изучения и практики всей этой информации?
Все эти курсы и книги - говорят об одном и том же.
Но разными словами и примерами
Как если бы закон притяжения тебе обьясняли на примере яблока, упавшего с дерева…
Снега, идущего зимой
Или человека, падающего с крыши
Или еще миллионом примеров
А какой итог получается?
Люди знают миллион примеров закона, но не понимают его принципа, и не могут им пользоваться
Сейчас я попробую обьяснить самую главную информацию, которая позволит вам продавать в Абсолютно любой нише, твердой, мягкой, влажной, газообразной))
На миллионы, и создавать компании-лидеры в этих отраслях.
И если ты поймешь - сэкономишь тонну времени и денег.
На примере ниже 👇
Не так давно, знакомый рассказывал мне историю.
3 года назад у него было рекламное агентство
В небольшом городе..
Однажды к нему пришла клиентка, и заплатила САМУЮ большую сумму в городе, за услуги по рекламе продвижение бизнеса в соц сетях..
После этого, он спросил у нее: «Почему ты пришла к нам»?
И клиентка ответила ему:
«Знаете, Александр, я была у этих конкурентов, и еще у вот этих конкурентов..
И они правда классные специалисты, и у них дешевле, но..
Но, я посмотрела ваши сторис и увидела, что вы занимаетесь в фитнес клубе
И знаете, я тоже занимаюсь в фитнес клубе..
Вот и решила купить у вас»
Занавес
P.S Данный текст не является пропагандой наркотиков, и используется только в развлекательных целях, все совпадения случайны.
P.S.S Делитесь в комментариях своими идеями, какая была основная мысль, и как ее применить?
Cмотрите на запуски Аяза и Митршиной и не знаете, как применить их воронку к своему проекту?
Я сделал это за вас
Что знает Аяз, чего не знаем мы?
Хитрые приемы, которые он использует для того, чтобы удерживать лидерство на рынке.
Делая запуски на миллиарды рублей...
Почему он сам НЕ учился продажам на высокий чек, НЕ проводил бесплатных сессий..
НЕ использует спам рассылки...
И НЕ занимался прочей ерундой, которая не ведет к большим деньгами и клиентам.
Он использует то, чему НЕ учит нас.
Повторить его путь?
Раз-плюнуть.
Разбор воронки, которая принесла ребятам миллиард.
Пользуйся этим способом, если хочешь продавать без обещаний, без возражений или продавать “профилактику”.
(начало поста там 👆)
А если хочешь увидеть еще 7 примеров таких постов из самых разных ниш.
Которые без проблем сможешь смоделировать, если знаешь болевые точки и источники неуверенности у твоих клиентов.
А еще, получить шаблон создания таких постов.. то...
Чтобы получить 7 примеров писем, каждое из которых принесло от 100 - 800к выручки в проектах через дожимы
Получить структуру и понимание - какой текст, и почему - работает
(Ниши, от похудения, до заработка
И мягкие и твёрдые)
Пиши @miranick
Цена условная) - 1000р
ИИ для анализа внимания и поведения пользователей на сайте
https://www.eyequant.com/
Сервис показывает где сконцентрировано внимание пользователей на основе AI..
Данных тысячи тестов и отлитых бюджетов.
На сколько страница нагроможденная, или наоборот.
Что исправить, что переписать
И самое главное - Есть расширение на фигму, чтобы анализ проходил прямо во время дизайна, без траты кучи денег на верстку
А, и да, триалка - бесплатная
(Как обычно принимаю благодарности репостами поста друзьям)
Принцип «скользкой горки»
Вот кого не спроси, все продюсеры и эксперты парятся над доходимостью
Доходимостью до вебинара
Досиживаемостью до конца вебинара
Доходимости до конца воронки
Дочитываемости лендинга..
Вот как понять, что же бл*** не так с воронкой?
А все просто - Принцип «скользкой горки»
Этот принцип стал визитной карточкой Джо Шугермана. О нём, наверное, слышали все копирайтеры, даже те, кто не читал его книг.
Он сравнивает процесс чтения хорошего текста с тем, как человек катится по скользкой горке.
Сделав первый шаг вниз (прочитав первые предложения) читатель не может оторваться от чтения, пока «не доскользит» до самого конца.
Шугерман приводит статистику. Если человек прочитал 25% статьи, то с высокой вероятностью, он дойдет до конца.
Я полез проверять статистику по своим рекламным лонгридам.
После первых абзацев мои лонгридов (это рекламные статьи более 30 000 знаков) примерно 20-25% читателей «отваливаются».
Остальные дочитывают текст любой длинны с вероятностью более 80%.
Именно поэтому я трачу больше 50% времени при создании воронки на
Заголовок (Идея воронки/обещание)
Подзаголовок (Расширение обещания)
Первые абзацы (Коннект с ЦА)
Шугерман говорит, что единственная задача заголовка – это увлекать целевую аудиторию так, чтобы им захотелось прочитать первое предложение вашей статьи (Услышать первые слова на видео или вебинаре)
Задача первого предложения – разжечь желание читать второе предложение… ну и так далее до самого конца.
(Слушать от слова к слову, от предложения к преложению)
Шугерман рекомендует делать подзаголовком примерно на 16 слов. А первое предложение следует сделать как можно короче.
Реклама может быть любого объёма. Главное, чтобы людям было интересно её читать или смотреть.
И да, все это работает не только с текстами..
Делай из своей рекламы горку - и тогда люди сами будут докатываться прямиком до ссылки на оплату..)
(Как обычно принимаю благодарности репостами поста друзьям)
«Как применить воронку Аяза и Митрошиной к вашему проекту?"
Я хочу разобрать по пунктам, как устроены воронки
Ведь, раз они и правда миллиардеры, значит эту систему нужно копировать, и как можно скорее.
И второе - как адаптировать эту систему для нас. Потому что у нас нет огромной команды таргетологов, кураторов, 100 человек в отделе продаж, и 50 миллионов на рекламу.
И если забежать вперед - адаптировать эту систему можно.
Я это уже делал и покажу как она с полного нуля способна приносить до 14 млн в месяц.
Иначе бы эту статью я не писал, смысл из пустого в порожнее переливать.
Но, вот какие результаты показали проекты, где я уже адаптировал воронку.
Мы быстро проресерчим рынок. Чтобы не тратить недели на кастдевы и созвоны с людьми.
Ведь для того, чтобы продать воду - нам не надо проводить вебинар, верно? Ее купят и так. Вот это мы и найдем.
Несбыточная мечта инфобизнеса...
Постоянный поток оплат от клиентов.
Сидишь, и просто работаешь с клиентами, получашь от них переводы по миллиону рублей.
Не думая о трафике, о работе с возражениями, о том: "Как же мне обосновать цену"
И нет, там нет ничего про спам в телеграмме, продаже наставничества и "игровых воронок"
Никакой попсы и прочего скама, который стал нынче так популярен.
Ну хватит уже писать одно и тоже, время "курсов" ушло.. Пришло время готовых решений
Знаешь все вот эти шаблонные сайты?
Открываешь такой, а там написано
«Стань таргетологом, и зарабатывай 100 000 на таргете»
Листаешь ниже..
«Подойдет и маме, и студенту, и бабушке..»
Да вообще всем, только курс купи..
Листаешь ниже.. Доходим до программы курса..
И там идет короночка…
Модуль 1. Интерфейс Фейсбука/ВК
Урок 1 - Создадим рекламный кабинет..
Урок 2 - Настроим компании…
Урок 3 -
Урок 4 -
Результат - освоите интерфейс
.
.
Модуль 3. Креативы
.
Модуль 6. Ретаргет..
Урок 1 - Ставим пиксель для ретаргета
Урок 2 - Собираем базу..
Результат - Научитесь делать ретаргет…
ВНИМАНИЕ ВОПРОС.
Как мое желание - «зарабатывать 100 000»
Коррелирует с «Освойте интерфейс, научись делать крео»?
Поймите одну непоколебимую истину..
Люди приходят за продуктом, который решит их запрос, и даст им желаемый результат.
И Если бы я хотел освоить таргет.. (Не знаю, может сам себе его настраивать буду, или подрядчиков проверять)
То такое описание программы - мне возможно подойдет..
Но оно абсолютно точно не мотивирует «ту самую» целевую аудиторию к покупке.
И не обьясняет мне, как же я приду к заветным 100к?
Людям не нужны ваши курсы, модули, уроки, им нужен результат, точнее механизм по достижению результата
Поэтому все, что вы должны описывать в Программе курса - это по сути путь..
Путь клиента из точки А в точку Б
И в идеале, чтобы этот путь за него проделывало ваше решение, или ваш механизм..
И когда человек откроет программу, и у него в голове нарисуется картинка, как он за счет каждого модуля движется к своей мечте, все ближе и ближе..
Поверьте.
Ваши шансы на продажу - возрастают по экспоненте..
Такие воскресные мысли
(Как обычно принимаю благодарности репостами поста друзьям)
Нас сожрет Скиллбокс?
«Ну, мы выбрали не самое популярное направление курсов по программированию, потому что Python, JavaScript, PHP и прочим - уже учат СкиллБокс, ГикБрейнс, и прочие гиганты, нам там нет места..»
Так рассуждают многие продюсеры. Не совершайте таких же ошибок вы.
Вашему вниманию предлагаю несколько примеров..
1. Сеть Алкомаркетов «Бристоль» открылась в 2013. Все его основные конкуренты работали уже в 2004-2008 х годах и владели 100% рынка алкоголя в России..
На 2021 год - “Бристоль” владеет 25% рынка. Они за 9 лет отобрали 25% рынка всей России, во всех регионах.
2. Онлайн школа «paulinаcake» основана в 2019 году
Рынок десертов и пирожных был уже «забит» конкурентами работающими с 2016-2017 года..
Сегодня “Рaulinаcake» делает 15-20 миллионов оборота в месяц. И где те злопыхатели, которые говорили, что на Ютубе полно бесплатных роликов?
3. Быстрее чем Apple, Samsung, Nokia, Huawei, Xiaomi…
Realme поставила рекорд и стала самым быстрорастущим брендом смартфонов в мире
Realme потребовалось всего 37 месяцев, чтобы отгрузить смартфоны с нуля до 100 миллионов. Это быстрее, чем Apple, Samsung, Nokia, Huawei, Xiaomi или любой другой крупный бренд смартфонов за последнюю четверть века
Этот кейс поражает меня сильнее остальных. Это как они смогли замотивировать человека слезть с Айфон, Самсунг, или Xiaomi и купить новый бренд телефона, который ты выбираешь порой тщательнее, чем супруга?
Какой вывод я делаю?
Иди туда, где есть спрос! Много спроса! Спрос регулярный! Спрос жизненно важный!
И никогда не бойтесь конкурентов
Конкуренты своими деньгами готовят рынок к тому, чтобы вы зашли на него проще и легче
Они мелькают перед глазами потенциальной аудитории годами..
Конкуренты делают для тебя платформу для старта - просвещают аудиторию о нише. Тебе остается только найти их слабое место и бить в него своим предложением.
Ведь о «нише» - они уже все знают, конкуренты за свои же деньги - их уже просветили
Так что не теряйся в иллюзиях - и зарабатывай
P.S пссс, немного инсайдерской инфы)
Скиллбокс вообще не стремится зарабатывать, они планируют накопить очень большую базу, и выйти на какое-нибудь IPO, и продать свою компанию подороже.
В 2021 - у них почти не было чистой прибыли, считай они работают в 0….
(Как обычно принимаю благодарности репостами поста друзьям)
(Разбор воронки) ОТО головного мозга.. Как добавить пару миллионов к выручке?
На картинке выше - ты видишь самую высококонверсионную схему ОТО
(One time offer)
Внедрив ее в свои запуски или воронки, ты добавишь к выручке от 20-40% денег..
(А когда она будет работать, можно будет ее доработать индивидуально под проект)
А чтобы лучше понять, как работает ОТО, переходи по ссылке ниже
(Пусть браузер переведет тебе ее на русский)
И почитай, как нужно продавать, даже если это «просто» апсейл..
https://sprinklesfor.kartra.com/page/editexpress
А когда закончишь, чтобы закрепить знания - открой видео в ЯНДЕКС браузере
(Яндекс браузер автоматически переведет тебе видео на Русский язык)
И изучи разбор воронки, как продают гайд - прямым заливом
(Да, там тоже есть ОТО, апсейлы и даунсейлы, а еще там увидишь логику взаимодействия с лидами дальше… Чтобы «догревать их»)
P.S На эту воронку отлито 384.000 $
Приятного просмотра
https://youtu.be/gCNJkrVkLEQ
(Как обычно принимаю благодарности репостами поста друзьям)
💸 Оффер, который страшно пропустить
Пару дней назад я проводил здесь опрос, принимаете ли вы деньги через платежки…
И сегодня у меня к тебе есть неотразимое предложение.. В конце поста узнаешь)
Я думаю, многие в курсе, что существует платежная система Prodamus
И Если ты не в курсе преимущества работы с ними, то ознакомиться очень подробно можно на моем сайте - https://nkorytin.ru/freeconnect
А если вкратце, и по самому больному:
- В среднем Тинькоф и другие брокеры одобряют около 45% рассрочек на инфопродукты и услуги..
Статистика продамус за эту осень показала одобрение 89% поступивших заявок на рассрочку..
Понимаешь? В среднем ты мог бы заработать в 2 раза больше денег за свой запуск, если бы работал с продамус..
И на этот аргумент мне часто говорят..
«Да у них конские проценты»… Ок, давай взглянем..
Проценты продамус:
Рассрочка на 3 мес. — 7,6%
Рассрочка на 4 мес. — 8,7%
Рассрочка на 6 мес. — 12,5%
Рассрочка на 10 мес — 15,4%
Рассрочка на 12 мес — 17,3%
Рассрочка на 24 мес — 23%
Проценты Тинькоф:
Рассрочка на 3 мес - 5,5%
Рассрочка на 4 мес - 6,5%
Рассрочка на 6 мес - 9%
Рассрочка на 10 мес - 14%
Рассрочка на 12 мес - 15,5%
Рассрочка на 24 мес - 25%
Хм, получается ты отдаешь 2% комиссии, но получаешь в 2 раза больше выручку.. Мне кажется обьяснять не нужно)
Погнали дальше
- Прием платежей из-за границы по всему миру, с самой низкой комиссией..
- Не нужно подключать и обслуживать Онлайн классу (В год около 50к рублей)
- Рассрочки может выдавать даже самозанятый, как и принимать деньги из-за границы
- Самая низкая комиссия на прием платежей, даже при низких оборотах
- Первые принятые 100.000 рублей - без комиссии
Это из основного, больше «плюшек» описал на сайте - https://nkorytin.ru/freeconnect
«Ну окей, и что мне с того?» Можешь спросить ты… Подключение то к продамус платное, 10 тысяч стоит..
Вот в общем-то и сам оффер:
Я предлагаю тебе подключиться/переподключиться к Prodamus, по моему промокоду, и что это тебе даст..
1. Самое банальное - скидка 2000р, подключение будет стоить 8000р
2. Уже интереснее..
Это бесплатный аудит от меня, по твоей воронке.
Где я за 20 мин - решу твою главную проблему, которая тормозит твою воронку
Если описать это одной цитатой, то это будет отзыв:
«Это самые эффективно потраченные 10.000 рублей, мы сэкономили больше 300к рублей на тест 3х гипотез на запуске воронки, и все заработало с первого раза, спасибо!»
Да, отдельная цена аудита - 10к (отсутсвует)
3. Сопровождение и ответы на вопросы по вашему проекту в течении 3х месяцев
В свободное время - отвечаю вам на ключевые вопросы по вашему проекту, и помогаю принять верное решение..
4. Вишенка на торте..
Тем, кто подключится к Prodamus - я отдаю свой курс по продажам через переписки.. Стоимостью 70.000 рублей..
Ознакомиться с сутью и наполнением можно на сайте ниже, но если вкратце:
Я посадил уже больше 9 ОП через переписки в проекты и Онлайн Школы, и всегда выручка школы росла минимум на 30%, после внедрения грамотных переписок..
Как пример, школа «Пили сторис»
Ежемесячный оборот до внедрения 7-9м в месяц
После внедрения - 12-18 миллионов ( Из которых 3-5м стабильно приносят переписки)
Читать подробнее тут - https://nkorytin.ru/sales-via-perepiski
ИТОГО:
Ты получаешь…
1. Рост выручки своего проекта минимум в 2 раза за счет одобрения рассрочек
2. Рост выручки проекта за счет моей консультации и ответов на вопросы, да пускай даже на 10%
3. Рост выручки проекта за счет внедрения продаж через переписки - на 30%+
4. Курс, ценой в 70к… Консультацию, ценой в 10к… Личную работу - бесценно..
И даже, если твоя выручка 300 к в месяц
Эти 300к превратятся в 800к в следующий месяц, если ты сложишь все проценты..
А если она больше, считай сам)
Вопрос к тебе..
Если бы ты увеличил выручку в 2 раза, стоило бы это 8000 р?
А если бы ты получил концентрат моего опыта, за который я заплатил миллионы, стоило бы это 8000р?
Если твой ответ - «стоило»
Тогда пиши мне в ЛС - @miranick
И я обьясню, как тебе подключиться к продамус, и получить все бонусы, которые я описал)
До встречи 🖐
137 миллионов показов бесплатно
Думаю, что сегодня получится опубликовать следующий гайд на тему:
Как мы в одном проекте пришли к тому, что каждый месяц в бесплатной части у нас принимало участие 140 тысяч человек, и как это приносило 1 миллиард+ в месяц всей школе..
Предлагаю бартер😅
Если наберется 30 🔥 - То закончу и выложу сегодня
Как быть, если не знаешь, что писать/говорить в воронке или блоге?
Когда не знаешь, что писать или когда писать не получается - рассказывай истории.
Это может быть длинная история. Это может быть короткая история. Неважно.
Но
Истории всегда интересно читать. Истории продают.
Истории - самый простой способ продать.
Более того...
Это нейрологически проверенный способ зацепить внимание и продать даже самому отъявленному скептику!
Я где-то видел текст от одного знаменитого нейролога:
"Истории - основа коммуникации между людьми. Этим способам пользовались тысячи лет. Мы созданы так, чтобы именно через истории делиться, обрабатывать и запоминать информацию".
Однажды я общался и помогал в маркетинге одному эксперту в нише памяти.
Оказывается, самый простой способ запомнить сложную информацию - уложить это в
виде истории.
Допустим, тебе надо запомнить 100 разных вещей.
Ты можешь зубрить.
А можешь уложить эти вещи по порядку в историю.
И как только тебе надо будет вспомнить эти вещи, ты вспоминаешь историю, рассказываешь ее себе - и по очереди вспоминаешь каждый из
предметов.
Причем, история - это мягкая продажа.
Ты можешь вообще не упоминать продукт, не вставлять призыв к действию и не делать
ничего из "классического маркетинга", а продукт может продавать сам.
Например:
Не так давно вовсю шумел сериал "Ход королевы".
Если кратко, то весь сериал завязан вокруг шахмат.
И вот тебе статистика:
- На eBay на 250% выросло количество запросов “шахматная доска”.
- В Google запрос “как играть в шахматы” достиг рекордного уровня за 9 лет.
- Оригинальный роман “Ход королевы” попал в список бестселлеров The New York Times
спустя 37 лет после его выхода.
- Количество новых пользователей на сайте chess. com выросло в 5 раз.
При этом нигде в сериале не продавались шахматы!
Не было ссылок. Не было дедлайнов с таймерами.
Не было предложений купить.
Или еще:
После сериала “Чернобыль” в 8 раз выросли продажи романа “Чернобыльская молитва”.
И прогнозировался рост продаж экскурсий в Чернобыль на 50-100%.
(В конце сериала не было
ссылки "забронировать экскурсию в Чернобыль со скидкой")
После фильма “Top Gun” продажи Ray Ban выросли на 40% за 7 месяцев.
Людям настолько полюбился главный герой, что они захотели быть похожим на него.
Никакой рекламы. Никаких
выгод. Никаких призывов.
Но куда интереснее другая сторона фильма.
Как сказал Джон Дэвис (продюсер):
“Top Gun - фильм для рекрутинга в военно-морские
силы США”.
И он с этой задачей отлично справился, потому что количество желающих стать
пилотами ВМФ увеличилось на 500%.
(Опять же, не было ссылка "Запишись в ВМФ".
Ни обычной
ссылки. Ни гиперссылки. Никаких.
Короче…
Истории продают.
(Как обычно принимаю благодарности репостами поста друзьям)
Ну что, это конец инфобизнеса?
.
Каждый раз все большему диву даюсь, на что идут люди, чтобы привлечь к себе внимание...
Лучше бы запатентовала "инфоцыганка"
И ведь она реально подала патент))
Что думаете?)
😡[Пост бомбежка]Как экспертов разводят на деньги
Суть:
Недавно ко мне обратились эксперты, с запросом на разработку воронки
Под соусом того, что они перепробовали много всего, покупали наставничества, курсы…
И последнее, что они приобрели было «Разработка автоворонки под ключ, где выстроим вам продажи на ХХХ рублей в месяц буквально без вашего участия»
Конечно же ребята согласились без задней мысли..
Я думаю у каждого бывают ситации, когда ты просто за***ся пробовать и делать сам, и остается надежда лишь на помощь «сильных» мира сего..
Знаете, что я узнал, как они делают свою работу?
Что означает в их понимании «воронка под ключ»
Это просто структура сообщений в воронке, тексты в нее, и техническая реализация…..
Они не делают:
1) Рекламную составляющую
(Условно - мы сделали скелет воронки, а если вы захотите запустит таргет или РСЯ на нее - е**сь как хотите, придумывайте тексты и крео сами)
2) Посадочную
(Ну да, и правда, зачем делать еще и посадочную, это же вообще не важная часть воронки…. )
3) Исследование аудитории и конкурентов
(Они просто взяли несколько файлов с теми данными, которые были у экспертов, и на их основе написали невнятные инструкции)
4) Сайт/Лендинг
(Делать лендинг, который будет презентовать оффер и завершать ключевую цепочку? Да зачем…. И поймите правильно, они даже не пишут текст для сайта..)
5) И самый сок…
(Они не прописывают структуру и маркетинговое сообщение в промо-материалах..
Если написать понятным языком - они сказали «ну вы же лучше знаете свой продукт, поэтому составьте и проведите вебинар сами»
А в помощь - они скинули эксперту на статью из открытого доступа, как записывать видео и вебинары, классно?)
И самое смешное, что в их презентации себя, очень красиво звучат слова, про «Большую идею» и «Уникальный механизм»
Хотя по факту все, что они делают - работу технического специалиста, который собирает воронку в каком-нибудь сейлботе…
Так вот, какой вывод:
Прежде чем отдавать 50/100/200/500к каким-нибудь «экспертам-дельцам», которые создали за год миллион автоворонок и заработали клиентам миллиарды прибыли, спросите у них:
Что именно будет входить в пул работ, и чтобы они запруфали все свои кейсы)))
Да, меня конечно сильно потряс подход некоторых коллег к «работе» и качеству предоставляемых услуг…
Остерегайтесь таких "хайповых халявщиков", которые красиво стелят, но сами ничего не умеют
Что думаете об этом? встречали такое раньше?
🗣Самый эффективный курс по маркетингу за 3 минуты
Из-за обилия инфокурсов в 2022 году, различных методик, микроворонок, вебинаров, прогревов, копирайтинга, продаж через консультации, и прости господи чего еще..
К моему огромному сожалению, у людей произошел огромный расфокус.
Расфокус с СУТИ, до инструментов и стратегий..
И ладно расфокус происходит у тех, кто в чем-то разбирается
А новички? Они же забирают с курсов только поверхностный инструмент..
И спроси любого их них, зачем тут этот слайд? Или это слово? Или этот пост?
В худшем случае ответ будет: Ну нам дали такую схему в миро, я по ней заполнял..
А в лучшем: Я же тут их за боли цепляю! А тут на желания давлю!
Подумайте сейчас вот о чем:
1) Если бы о вас думали, как о неодушевленном предмете, которому давят на боли, и дергают за желания, хотелось бы вам покупать при таких условиях?
Мне нет. Я хочу прийти к доктору, который захочет избавить меня от боли в зубах, зная на своей шкуре, что это страшно, больно, и неприятно
И предложит мне решение, с заботой, индивидуально под меня..
Так вот..
Продукт - это всегда решение проблемы
Дарю вам схему - на ваш первый миллион рублей
Общайтесь с людьми, которым вы продаете, как со своими близкими
Мамой, папой, самым близким другом
Вот сидите вы в баре, пришел к вам друг, вы выпили, он рассказывает свою ситуацию, и чуть не плачет…
Вы же вспоминаете в этот момент, по AIDA ему сейчас обьяснять, или по схеме Захоряна с эфирами тему, чтобы он "понял суть"
Будьте вы людьми, погрузитесь в контекст, поговорите с ним, обьясните как именно ваш продукт или услуга помогут ему
Не продавайте ему, а пытайтесь ему помочь.
Искренне. И от души.
Так вы и сделаете свой первый миллион
Без вымученных вебинаров, по вымученным структурам, которые вам дали, как шаблон
Шаблонов не существуют, существуют люди и их ситуации, знайте эти ситуации
И горите желанием помочь людям, как будто от этого зависит ваша жизнь
Тогда и проблем с продажами не будет.. (Проверено очень много раз!)
Научитесь понимать людей и помогать им лично - сможете вести эфиры/вебинары или писать посты так - что людям хватит этого, чтобы вам поверить.
Будьте искренними, и горите своим продуктом, решайте проблемы людей, и будет вам счастье и деньги..
Кто-то из вас уже пробовал "такой" подход к продажам?
Был ли эффект сильнее? Расскажите 👇
Собрал пост навигацию, чтобы вы могли быстро найти нужный контент на канале❤️
И тут же опрос:
Была мысль завести личный канал, с мыслями о жизни, а не только о маркетинге
Так вот, если лично тебе это интересно, поставь 👍
Больше голосов - больше шансов, что он появится
Новости с Запада
30 ноября команда энтузиастов выпустила в свет новый AI
И как кричат очень многие западные пользователи - этот ИИ уделывает любого копирайтера
Т е он пишет прям по всем канонам копирайтинга, от иголочки
https://chat.openai.com/auth/login
https://ru.wikipedia.org/wiki/ChatGPT
https://openai.com/blog/chatgpt/
https://habr.com/ru/post/704600/
Почитайте, попробуйте
А завтра я поделюсь своим мнением
(Как обычно принимаю благодарности репостами поста друзьям)
Что делать, если ты не работал с Путиным, и не предсказал 3 кризиса?
Как создать доверие к себе за 1 минуту?
Существует всего 3 способа повествования «об авторе»
1. Линия эксперта
2. Линия робин-гуда
3. Линия «Я ходил в твоих калошах»
Сегодня мы разберем первый..
Очень не люблю за этот пункт Американцев..
На какую рекламу не глянь..
- Этот работал с бывшим президентом…
- Этот предсказал кризис 2007, 2020…
- Этот спас жизнь Майклу Джордану…
И все это было бы смешно, если бы они не доказывали это пруфами))
И вот ты смотришь рекламу человека, который работал с Президентом, мать его..
После такого факта - лично я уже готов купить, мне этого достаточно))
Но что же делать, если ты не работал с президентом?
Придется подать те факты о тебе так, чтобы психика человека поддалась..
Вы должны сделать так, чтобы вам не нужно было что-либо утверждать, чтобы вывод напрашивался сам..
Как НЕ надо:
«Я эксперт, который работал с MAIL, YANDEX и т д, я такой молодец, я им так помог, на меня даже Яндекс подписались в инстаграм»
Как НАДО:
«И Когда у нас была последняя планерка с ген.директором MAIL, где я сдавал отчетность о проделанной работе - Борис Олегович сказал мне..
Что мое видение и проделанная работа увеличило выручку направления на 27%, что является абсолютным рекордом за последние 8 лет в компании MAIL"
Чувствуете разницу? Какую фразу проще встроить в рассказ?И какая дает больший вес в глазах людей
Или пример, из реальной жизни..
Френк Кёрн как-то рассказывал про 3 уровня силы доказательств:
Уровень #1: Слабое доказательство. Ты говоришь о себе.
Уровень #2: Среднее доказательство. Третье лицо говорит о тебе.
Уровень #3: Сильное доказательство. Результат говорит о тебе (= Демонстрация).
В интервью мы видим как раз уровень #3 или демонстрацию.
Тодд учит делать маркетинг и воронки.
А автор интервью рассказывает о своих результатах, которые он получил благодаря Тодду. И это прямая демонстрация эффективности метода Тодда.
Ну то есть представьте, вы заходите смотреть видео в воронке..
А там другой человек, вместо эксперта - продает вам его..
Сильнейшими результатами
(И тут самое главное - не путать с отзывами)
Чтобы посмотреть интервью на Русском - откройте ссылку с Яндекс Браузера
https://youtu.be/6iC_3GYhwx0
Ну и последний пример..
Безопасность лифтов Otis.
Как-то в мае 1854 года на Всемирной выставке в Нью-Йорке человек по имени Элайша Отис собрал толпу зевак и журналистов и продемонстрировал им «смертельный аттракцион».
Он залез на платформу открытого лифта, которая находилась на высоте четвёртого этажа. На платформе уже стояли бочки и ящики, так что нагружена она была - будь здоров.
Отис махнул рукой, и его помощники перерубили тросы.
Так он продемонстрировал эффективность тормозов лифта и, как результат - его компания живёт по сей день.
Вывод: Залезай людям в голову так, чтобы они этого не поняли...
(Как обычно принимаю благодарности репостами поста друзьям)
Даже восьмилетка справилась с написанием рекламы
Часто меня спрашивают..
«А сколько надо учиться, чтобы создать воронку, которая будет работаь?»
Отвечу примером господина Шугермана
В своей книге он объясняет про последовательность изложения рекламного текста и приводит пример со своей восьмилетней дочерью.
Она сопровождала отца на одном из тренингов.
После объяснения аудитории принципов маркетинга, девочка написала такую рекламу морских свинок, обращаясь к своим сверстникам.
Заголовок: Лучший домашний питомец
Текст:
Подумайте над этим. У вас будет зверёк, который не линяет, не бегает по всему дому и вообще не доставляет хлопот.
Возможно, вы думаете, что это кролик, птичка, рыбка или черепаха.
Но вы ошибаетесь.
Это морская свинка.
Наверно, вы хотите знать, как ухаживать за морскими свинками? Где их держать? Чем их кормить?
Всё очень просто.
Если у вас нет клетки для морских свинок, тогда возьмите коробку. Достаточно высокую, чтобы зверёк не мог из неё выбраться, и достаточно широкую, чтобы он мог в ней побегать.
Из еды морской свинке надо давать немного подушечек сухого корма и пару листиков какой-нибудь зелени.
На дно коробки положите полиэтилен, затем газету, а сверху насыпьте пару сантиметров стружки.
Ещё поставьте миску для еды и баночку для воды.
Это всё, что вам нужно знать.
Для заказа позвоните по телефону …. и закажите зверька сегодня.
Знаете, это лучше почти всех рекламных текстов, что я встречаю в своей ленте.
Девочка, 8-и лет:
- Манифестирует проблему конкретного сегмента ЦА
- Даёт решение, затем последовательно снимает возражения и описывает выгоды этого решения
- Использует приёмы текста
- Держит ритм текста: мысли, изложенные в рекламе, должны идти в логической последовательности, предвосхищая вопросы клиента и отвечая на них, это обычно происходит в обычной беседе.
О чём этот пример…
При минимальном напряжении умственных способностей каждый из нас может писать рекламу, которая способна бить большинство конкурентов в большинстве ниш.
По крайней мере, при нынешнем уровне развития нашего рынка:)
(Как обычно принимаю благодарности репостами поста друзьям)
Разбор воронок
Есть предложение к вам
Вы скидывайте мне ссылку на любую воронку/запуск
Без разницы оффлайн, онлайн бизнес
Услуга или продукт
Я выбираю самые интересные и пишу вам разбор этой воронки
Почему и что работает, а что нет
(Можно свою, можно конкурентов, можно местных «гуру»)
Высылать все сюда @miranick
Есть ли способ гарантировать на все 100%, что твоя воронка будет прибыльной?
"Хочешь получать миллионы в интернете? Тогда тебе нужна крутая маркетинговая воронка".
Почти каждый интернет-предприниматель, коуч, эксперт или владелец онлайн-школы это слышал.
Типа маркетинговая аксиома.
Но так ли это?
Слушай, за последние 5 лет я реально изучил ВСЕ возможные воронки.
Прибыльные и не очень.
От матерых гуру и от полных новичков.
Все возможные форматы.
Все возможные способы.
И в этой серии статей я разберу самые популярные маркетинговые воронки в интернете.
Покажу их плюсы и минусы.
Но главное...
Ты узнаешь один главный Фактор, который позволяет...
Буквально гарантировать прибыль от почти любой твоей воронки..
Это нечто, что я узнал за последние полгода.
И это, своего рода, мое “секретное оружие”, которое позволило выводить любые воронки в плюс… даже те, которые казались убыточными. Это же позволило мне за 2 недели набрать в новый Клуб 450+ новых участников, хотя ранее получалось сделать только по 40-50 в месяц.
И я охотно поделюсь им на этих страницах.
Чтобы забрать статью нажимай по ссылке 👇🏻
https://gc.nkorytin.ru/hero_club
Не забывай про подписку на канал)
Как продавать больше ничего не обещая аудитории? И чтобы у них не возникало возражений?
Написал статью о том, что нужно, чтобы аудитория покупала без обещаний и возражений.
В конце статьи - сможешь забрать 10 примеров продающих постов без обещаний.
Читать - miranick/ttWnT9_AasL" rel="nofollow">https://teletype.in/@miranick/ttWnT9_AasL
Время чтения - 4 мин.
Дайджест постов за ноябрь
Первая пачка постов, это те, которые больше всего вы оценили:)
Воронка с ROMI 840% на холодном трафике - /channel/nmiacm/555
Дарю курс по продажам - /channel/nmiacm/548
Критерий, хорош ли оффер - /channel/nmiacm/550
Почему курс из Америки не работают - /channel/nmiacm/553
Как продавать через переписки на десятки миллионов - /channel/nmiacm/554
Секреты продаж алкоголика - /channel/nmiacm/561
Курс по маркетингу за 3 минуты - /channel/nmiacm/562
Как быть, если не знаешь, что написать в воронке - /channel/nmiacm/571
Блиновская. 130.000 человек. Миллиард в месяц. - /channel/nmiacm/575
Оффер, который страшно пропустить - /channel/nmiacm/577
60 секунд в лифте, которые изменят твою жизнь - /channel/nmiacm/578
————
И те, что зашли хуже 👇
Волшебная таблетка, которая спасет твой проект - /channel/nmiacm/545
Работайте над тем, что кричит - /channel/nmiacm/546
Дело не в тексте, дело в контексте - /channel/nmiacm/560
Воронка здорового человека - /channel/nmiacm/563
Как экспертов разводят на деньги - /channel/nmiacm/564
Чёрная пятница - /channel/nmiacm/566
Как сэкономить 6 миллионов на тестах - /channel/nmiacm/570
Таксист маркетолог - /channel/nmiacm/573
Читай, сохраняй, применяй, репость 👍
60 секунд в лифте, которые изменят твою жизнь
Очень многие эксперты, которые приходили на консультацию - жаловались на одну вещь..
Они не знают, как обьяснить человеку, что идти нужно именно к ним..
Или проще говоря "продать" себя
И Чаще всего это происходит из-за позиции "эксперта". Когда человек становится
экспертом в каком-то вопросе, то он начинает использовать умные словечки..
Он начинает лучше понимать проблему и, возможно, видит её с другой стороны.
Как итог, у него теряется контакт с аудиторией. Потому что он перерос аудиторию.
Он стал понимать, что у них болит. Но аудитория-то этого ещё не знает. Они называют свою проблему по-другому.
Они не понимают профессиональных терминов.
И из-за этого, они могут просто не понять, что перед ними именно тот, кто им и нужен.
Понимаешь?
Есть одно упражнение, оно помогает нам убрать всё лишнее из своего предложения, чтобы оно было лёгким, простым и понятным.
И называется оно - "Лифт".
Смотри, тебе надо представить, что ты едешь в лифте со своим идеальным клиентом.
Этот клиент может скупить все твои продукты. И они ему действительно нужны.
Они ему помогут. Он будет тебе благодарен. Но у тебя есть всего 60 секунд…
Именно столько едет лифт… чтобы зацепить его внимание и привлечь к себе.
Ты для этого человека незнакомец. Он относится к тебе скептично. Очень скептично.
Поэтому максимально просто, понятно и убедительно расскажи о том, как ты можешь ему помочь.
Для этого отлично подходит шаблон:
“Я помогаю [КОМУ] получить [КАКОЙ РЕЗУЛЬТАТ/КАКУЮ ВОЗМОЖНОСТЬ]
[С помощью/Без/За какое время]”.
[КОМУ] – это твоя целевая аудитория. Чем точнее ты сможешь их выделить, тем
лучше будет восприниматься твоё послание.
[КАКОЙ РЕЗУЛЬТАТ/КАКУЮ ВОЗМОЖНОСТЬ] – это то, что ты продаешь. Не курс. Не тренинг. Не продукт. А результат, который сможет получить твой клиент, если применит то, что ты скажешь.
Вспоминаем слова Дэна Кеннеди: “Люди покупают
вещи не ради самих вещей, а ради того, что эти вещи им дают” (с).
[С помощью/Без/За какое время] – это твоё позиционирование. Давай быстренько разберем разные варианты позиционированию.
• С помощью_ – это пояснение, которое поможет выделиться на фоне
остальных и внести ясности в твоё предложение.
• Без_ – это пояснение, которое помогает выделиться на фоне конкурентов и
показать, чем твоё предложение не является. Оно работает особенно круто,
если перечисляются вещи, которые не хочет делать твой клиент.
• За какое время – это пояснение по времени или в какие сроки твой клиент
сможет получить обещанный результат.
Рассмотрим несколько примеров:
• Я помогаю владельцам стоматологической практики увеличить прибыль в 2
раза с помощью маркетинга в соцсетях.
• Я помогаю владельцам стоматологической практики увеличить прибыль в 2
раза без поиска новых клиентов и без дополнительного трафика. (К слову
говоря, это большая боль стоматологов. Они хотят зарабатывать больше, но не
хотят брать больше клиентов).
• Я помогаю владельцам стоматологической практики увеличить прибыль в 2
раза за 30 дней.
Просто. Понятно. Быстро.
Так что остановись сейчас и выполни это упражнение.
И выполни его в том виде, в котором оно тебе дано.
Условимся на том, что лифт едет 60 секунд. Кнопки “Стоп” в лифте нет. Даже если ты представляешь себе небоскрёб, то лифт в нём идёт с высокой скоростью и спускается за те же 60 секунд.
Как только двери лифта откроются – твой идеальный клиент испарится в толпе, поэтому бегать за ним не получится.
Итак, что ты ему скажешь? Как ты используешь свои 60 секунд?
Можешь написать в комментарии
Блиновская. 140.000 тысяч человек. Миллиард в месяц
Как мы сделали 137 миллионов охвата без таргета и директа
(Это не обещание миллиарда вам, и не не обещание бесплатного трафика вам - это статья)
И повторю еще раз, бесплатный трафик не спасет ваш проект, если маркетинг в нем плохой.
Приятного чтения:
miranick/v1ZptV11CNV" rel="nofollow">https://teletype.in/@miranick/v1ZptV11CNV
За консультацией, воронкой, аудитом проекта, сотрудничеством - можете написать мне в лс @miranick
P.S - не забывайте подписаться на канал).
Таксист маркетолог
Или дело не тексте, дело в контексте №2
Я родился в небольшом городке, про него еще есть песня
Где?
«В Вологде где-где-где в Вологде, где резной палисад»
И когда там появился Яндекс Такси, все местные таксисты, когда поездка заканчивалась говорили:
«Слушай, поставь 5 звезд по-братски»
Ну и будем честными
Да, Call To Action водитель делал, просил поднять ему рейтинг
Но мотивации мне это не прибавляло))
И вот недавно я ездил в такси, вызвал, жду..
Подьезжает ржавая, разваливающаяся шкода. Сажусь, запах оставляет желать лучшего, ну и все в таком духе..
Двигаемся с места, и паренек спрашивает:
«Музыка не мешает? Может потише сделать?»
Внутри меня пролетает мысль:
«Я что, случайно бизнес такси вызвал?Шкода теперь бизнес? Таксисту на меня не насрать?»
(Да, +ом ко всему совпало то, что я тот еще меломан, и меня буквально «рвет» от музыки, которая доносится с радиостанций, слушать и воспринимать я ее просто не могу)
Я поблагодарил его, и попросил сделать потише..
И конечно же в конце поездки поставил ему 5 звезд, и еще на чай оставил..
Мораль сей басни такова:
1) Анализ целевой аудитории ОЧЕНЬ сильно помогает получать от клиента того, что ты хочешь
2) Не обязательно долбить офферами в лоб, кричать купи-купи-купи, перейди-почитай-посмотри
Дайте человеку то, чего он хочет, и то, что он ценит - и вы увеличите шансы своего успеха на 90%
Иногда от 5 звезд и больших денег вас отделяют всего пару слов
(Как обычно принимаю благодарности репостами поста друзьям)
Как не облажаться на запуске или Как сохранить 6+ миллионов рублей на запуске рекламы
Небольшая предыстория..
У нас все очень любят полагаться на «русский авось»
Авось получится, авось прокатит.
И этот «Авось» - повсюду!
Начиная о ребят на заводе и в пятерочке (Хотя им это в какой-то степени простительно)
И заканчивая руководителями проектов и направлений в школах и компаниях..
И вот тут, ошибки будут стоить дорого, и прощенья им нет.
Если перевести все это на нашу тему..
У меня есть статистика по рынку за последний год, и выглядит она так:
- 62% НЕ проводит глубинный анализ ЦА перед запуском
- 34% проводит глубинный анализ ЦА перед запуском, и на его основе составляет предложение
- И всего лишь 4% проводит повторный анализ ЦА, и проводит MVP тест на них..
Почему это плохо?
Предлагаю сразу опустить 62% экспертов и пожелать им просто удачи, и двинуться дальше..
В чем ошибка этих 34%?
Они большие молодцы, провели анализ, и на основе этого анализа выдвигают гипотезу к рынку, создают воронку, сайты, и т д
НО!
Гипотеза может НЕ зайти ЦА.. Да, мы узнали все про их боли, желания, и т д
Но вдруг то, что вы предлагаете - нравится им не на 100%?
Как делать нужно:
- После проведения глубинного анализа ЦА все как обычно - собираем прототипы сайтов, воронок, вебов, креативов и т д
- Со всем этим добром вновь заваливаемся к нашей ЦА на диалог, и по определенной системе презентуем им наши наработки
- Повторяем пункт 1 и 2 до тех пор, пока на холодная аудитория не скажет: «Эй, а сколько стоит эта штука?»
Конечно, можно положиться на «авось моя идея зайдет и я заработаю миллиард» и запустить трафик на нее, потратить кучу времени на сборку воронки, написание текcтов, сьемку видео, оплату дизайнеру, техспецу и т д..
Но, этим простым правилом можно сэкономить большую тучу денег на трафик, и переделывание сделанного.
И просто избежать нервного срыва, когда ты в 5й раз переделываешь вебинар и структуру ДО и ПОСЛЕ него..
А только представь, если это запуск на теплую? И второго шанса уже не будет…
Либо пан, либо пропал..
Ну, и если возвращаться к заголовку, именно так мы с командой сэкономили больше 6 миллионов на запуске холодного трафика и тестах гипотез за 2022г
А сколько денег «дозаработали» на теплых запусках - страшно представить..
Если у тебя есть вопрос, можешь задать его мне @miranick
(Как обычно принимаю благодарности репостами поста друзьям)
Самый большой канал про маркетинг и инфобизнес, который вырос БЕЗ личного бренда владельца.
В один момент в голову пришла идея зайти и показать, как можно разить любой проект в инфобизе - вложив 0 рублей своих денег.
У меня не стояло цели его монетизации, максимизации прибыли или чего-то еще, за чем гоняется весь рынок.
По этой же причине не продавалось ни одного флагман продукта.
Не продавались мастермайнды и наставничества (на это нет времени)
На белой конфе мне сказали, что если бы у меня были флагманы и вип тарифы
Выручка была бы не 29м, а раза в 3-4 больше.
Напомню, все это при условии вложений в трафик в 3 миллиона рублей.
И сейчас 99% аудитории воскликнут, 3 миллиона, у нас нет 3х миллионов на рекламу.
А я вас обрадую!
Я не вложил в этот канал ни копейки своих денег.
Канал обеспечивает себя сам.
Полностью.
Команду, рекламу, сервисы.
И т д.
В общем вот.
Переходи и забирай видео-разбор.
(После перехода по ссылке - нажмите /start)
И не забудьте подписаться на канал)
🌡Воронка здорового человека или Феномен Нельзягамма
Получилось даже почти продолжение прошлого поста про человечность
Сейчас на рынке существует проблема «тоннельного зрения», которую допускают 99% школ и экспертов
Все делают абсолютный упор на выжимание денег сразу, после вебинара, воронки,марафона или мастер класса..
Звонят по базе через ОП, долбят людей, платите, платите…
Но еще большая проблема заключается в том, что кроме этого - они никак не комунницируют со своими подписчиками…
Если сказать языком Нельзяграмма - не ведут блог..
Недавно я читал историю, где у человека была очень большая проблема, которая очень сильно мешала ему жить…
Но из-за определенных обстоятельств
(Не будем вдаваться в подробности, у кого-то это психотип, у кого-то детские травмы, свои закоренелые убеждения и т д)
Из-за них, человек 2 года не мог решиться и начать «решать» свою проблему..
При этом проблема была волнующей. И он знал, что решение существует. И на 100% верил в это решение.
И все равно...
Два года.
Ваши клиенты часто ведут себя также.
Поэтому многие делают огромную ошибку, пытаясь получить всех клиентов сразу. С первой рекламной кампании. С первого текста. С первой возможности продать.
Вместо того, чтобы собирать этих людей вокруг себя...
... и общаться!
Если ты так НЕ делаешь, то ты просто будешь делать кампанию за кампанией, марафон за марафоном, бесплатность за бесплатностью, стараясь собрать с рынка лишь тех, кто готов купить прямо сейчас.
Да, такие люди всегда будут. Некоторые будут дозревать до момента покупки самостоятельно - и тебе остается надеяться, что твоя реклама попадет как раз в тот момент, когда человек будет готов к покупке.
Проблема в том, что все так делают.
И тем самым ты борешься временем, бюджетом и внимание с другими - часто более именитыми и богатыми игроками - за очень ограниченную группу людей.
С другой стороны...
Если ты будешь собирать всех вокруг себя, то эти люди будут дозревать до покупки в твоей базе, читая тебя и доверяя тебе все больше и больше.
И когда дозреют?
То купят именно у тебя.
Этот способ маркетинга чуть сложнее, требует от тебя времени и терпения, но и результаты куда выше.
Поверь, они КУДА выше…
Пусть этот пост будет началом серии постов о работе с базой, и о том, как это может перевернуть вашу жизнь..
Позволив занять вашей школе/проекту лидирующую позицию в твоей нише…
Поделитесь, были ли у вас кейсы, когда люди покупали через несколько лет чтения вас?👇
«Вы издеваетесь?
Cмотрите на миллиарды Аяза и Митрошиной и не знаете, как применить их воронку к своему проекту?
Я сделал это за вас"
Что знает Аяз, чего не знаем мы?
Хитрые приемы, которые он использует для того, чтобы удерживать лидерство на рынке.
Делая запуски на миллиарды рублей...
Почему он сам не учился продажам на высокий чек, не проводил бесплатных сессий..
Не использует спам рассылки...
И Не занимался прочей ерундой, которая не ведет к большим деньгами и клиентам.
Он использует то, чему не учит нас.
Повторить его путь?
Возможно. Просто возьмите и скопируйте те действия, которые он делает
(В этом главный секрет)
А также вы получите доступ к закрытой информации:
- Что делать эксперту, если у него нет 50 миллионов на рекламу, команды, отдела продаж и отсутствует личный бренд? И Как превратить все эти минусы в жирные плюсы, которые позволят заработать первые деньги уже через 2 недели.
- Почему предлагать секс на первом свидании - худшая идея?
Но, вы повторяете ее каждый день в своем бизнесе, из-за чего рискуете остаться без клиентов.
- Статистика ИНФОБИЗНЕСА. В какой месяц клиенты принесут тебе больше всего денег? (Знание этих цифр утроит твою прибыль автоматически)
Читать разбор по ссылкам ниже:
https://cgbot.ru/md/ayaz_cgbotpos
https://cgbot.ru/md/ayaz_cgbotpos
https://cgbot.ru/md/ayaz_cgbotpos
Не забудьте подписаться на канал)