17784
5 отделов продаж, выстроенных с нуля. С общим оборотом за последние 4 месяца в 76+ млн рублей 💸
Кейс воронки на 840% - Ниша профессий
Общий ROMI - 840%+ и 14 млн
Условно 100к потратили на рекламу - 160к выручки получили.
А основной заработок идет, когда мы продаем флагман продукт за 50/60к
То есть:
1) База подписчиков у нас растет не только бесплатно, а еще мы зарабатываем 20р за каждого человека, который зашел в воронку…
Пока средний инфобиз тратит 100 р на лида в воронку, каждый лид, попавший к нам, приносит 20р.)
2) Вы же знаете, что самые большие деньги зарабатываются с базы, да?
(А тут она растет бесплатно)
Кратко:
1) Да, это просто текст
2) Да, после неё люди сразу же покупают
3) Да, в ней 36.000 символов
4) Да, читать ее 30-40 минут
5) Это одна из ее вариаций для одного из сегментов аудитории, она адаптирована под разные…
6) Доходимость до промо материалов - 96%
7) 62% людей, кто начал читать статью - дочитывают до конца
8) Эти 62% - исключительно холодный трафик
miranick/WqR76M3x4kE" rel="nofollow">https://teletype.in/@miranick/WqR76M3x4kE
За консультацией, воронкой, аудитом проекта, сотрудничеством - можно писать мне в лс @miranick
P.S - не забывайте подписаться на канал)
Почему Американские курсы по маркетингу не работают в СНГ?
Или как подготовиться к тому, чтобы запустить проект зарубежом успешно..
Погнали по пунктам из фото..
1. Сommunicating (Общение)
Градации:
Low-context
High-context
На примерах - США страна с самым низким уровнем контекста, там все говорят без недосказанностей и намеков - «в лоб»
Европа - ближе к США
Россия - где-то посередине, а Азиатский страны - вообще монстры, никогда ничего не говорят в лоб.
2. Оценка
(Но этот пункт в меньшей степени влияет на Маркетинг)
Градации:
Прямая отрицательная обратная связь
косвенная отрицательная обратная связь
В России - САМАЯ прямая отрицательная обратная связь 😄
В США и Азиатский странах - она более завуалированная
3. Лидирующий(Убеждение об устоях)
Градация:
эгалитарный - (концепция, в основе которой лежит идея, предполагающая создание общества с равными социальными и гражданскими правами)
иерархический - соответсвенно наоборот
США - эгалитарный (И убеждения у них соответсвующие)
Россия - иерархический (И от этого в маркетинге и продажах пляшем)
4. Доверие
Градация:
Основанный на задаче
Основанный на отношениях
США - ориентированные на задачи, как правило, отдают предпочтение эффективности и продуктивности, а не отношениям
+ людям доверяют на основе их бекграунда, без «прогревов к личности»
Россия - ориентированные на отношения, ценят человеческое общение, а не выполнение задач.
+людям все равно на бекграунд, мб ты врешь, но вот как прогреются…
5. Несогласность
Градация:
конфронтационный
избегает конфронтаций
CША - скорее избегает
Россия - вся в конфронтациях
6. Планирование
Градация:
Линейное время
Гибкое время
США - все также за системность и линейность, оплату по часам
Россия - скорее за гибкость и «результативность»
7. Убедительность
Градация:
Принципы прежде всего/специфичность
Любое заявление может переубедить
Россия - принципы
США - НЕ принципы и застарелые убеждения
Если вы еще и еще раз перечитаете этот пост - вы на каждый из пунктов взглянете по-новому..
И поймете, как и почему работать с теми или иными утверждениями аудитории, в нужной вам стране..
Ну или можете не думать, я напишу 5-7 постов, в каждом из который разберу каждый пункт..
(Как обычно принимаю благодарности репостами поста друзьям)
Даю свой мини-курс по продажам через переписки за вашу цену.
Ознакомиться можно с ним тут - https://nkorytin.ru/income-x2-za-vecher
Условия такие:
Надо написать мне в ЛС @miranick
1) ваш род деятельности
2) ваш доход
3) зачем и почему(подробно😅) вы подписаны на мой блог?
(По маркетингу)
Задам пару вопросов и отправлю мини курс 👆
Волшебная таблетка, которая в ключевой момент спасет ваш проект..
И что же это?
ОЦИФРОВКА..
Да, такой простой инструмент)
Но, дело не только в инструменте, а в том, как вы будете его применять.
Ведь молоток он одинаковый во всем мире, но кто-то вобьет молотком гвоздь ровно..
А кто-то погнет гвоздь и попадет себе по пальцу)
Поэтому, чтобы все работало без огрех..
Показатели конверсий в вашем проекте важно и нужно собирать с самого начала его работы)
Будь то воронка/запуск/лендинг/ВСЛ/вебинар/реклама на подписчиков и т п
Считайте все с самого начала, от цены и %-та клика, до цены и %-та заявок и оплат..
Возьмите себе за правило оцифровывать все..
Также, как вы чистите зубы, не задумываясь..
Ведь есть всего 2 ключевые причины, почему это может изменить ваш доход и ваше будущее..
Первая причина заключается в том, что если вы считаете проект с самого начала - вы имеете четкие исходные данные…
Это дает два преимущества..
1. И если ваша Бизнес модель работает - вы обезопасите себя от турбулентностей в будущем..
Если одним утром вы проснетесь и увидите, что трафик перестал окупаться или цена продажи выросла в разы…
Вы на 100% будете знать в ЧЕМ причина этих изменений..
Вы просто откроете свою табличку с данными за прошлый месяц и увидите что изменилось..
Трафик везде подорожал?
Трафик подорожал из конкретного источника?
(Если так, то почему? Медиабайеры изменили настройки, или есть корреляция что ухудшился CTR и аудитория выгорает?)
Или что-то изменилось в доходимости?
Или в качестве работы ОП?
Или у вас появился серьезный конкурент..
Понимаете?
Вы не с паникой и горящей жопой начинаете срочно пытаться что-то найти..
А просто открываете таблицу
Понимаете, что 2+2 не складывается и точечно решаете проблему, возвращая свой доход и свое спокойствие за завтрашний день..
2. Второе преимущество я разберу чуть позже)
А вторая причина заключается в том, что если вы захотите заработать больше, вы откроете таблицу конверсий и увидите:
CV1 = 30%
CV2 = 50%
CV3 = 60%
CV4 = 20%
CV5 = 40%
…..
CV9 = 15%
Что вам это даст?
Вы опять точечно пойдете решать конкретную проблему, формируя местные гипотезы, которые не сломают всю вашу воронку…
И начнете вы с самых низких конверсий…
Почему?
Потому что физически проще поднять одну из конверсий с 20% до 30% (подтянув ее до среднерыночной)
И еще..
Эта прибавка даст вам самый ощутимый результат..
Ведь прибавка с 20% до 30% даст вам улучшение показателя в 1,5 раза…
А прибавка с 50% до 60% даст вам улучшение лишь в 1,2 раза…
Вот такая простая истина на сегодня..
С вашего позволения вторую выгоду - я вынесу в отдельный пост
В котором разберу:
Что делать, если созданная воронка НЕ сработала.. (и как вам в этом поможет оцифровка)
Что улучшать
На что смотреть
(прям конкретный список по шагам)
(Как обычно принимаю благодарности репостами поста друзьям)
Ваша самая большая ошибка...
Или Почему я работаю только через Front-end
Или Почему вы делаете продвижение, а не создаете бизнес..
Есть 25 золотых правил маркетинга...
Может рубрику ввести? #25GoldenMarketingLessons
Вы знаете чем большой бизнес отличается от запуска?
Запуск - это когда вы хотите разом срубить деньжат, закрыть продажи, покутить, и снова сидеть корпеть над новым запуском..
Бизнес - это когда ты готов инвестировать, ждать, и работать на догосрочный результат..
Запуск - это когда ты берешь теплую или холодную аудиторию, пытаешься прогреть ее посильнее, и на эмоциях продать ей свой флагман ( или Beck-end) продукт, и ***сть оно все конем потом..
Ты не работаешь с базой( да и базы то у тебя толком нет)
Ты не расширяешь продуктовую матрицу
В общем - ты не растешь.
Бизнес - это когда ты копишь, копишь, и копишь базу лояльных тебе клиентов, общаешься с ними 3-5 раз в неделю, и продаешь
Что такое Front-end и почему я работаю только через него.
Фронт - это так называемый продукт Первого касания
Он не обязательно должен быть дешевым, или только "ознакомительным"
В разных бизнесах по-разному...
Но глобально - он нужен для двух пуктов..
Чтобы ваш будущий клиент:
1. Потратил на вас больше времени
2. Потратил на вас деньги..
Это два критично важных пункта..
Потому, что мозг устроен так, что чем больше мы во что-то "вкладываемся"
((Временем и деньгами (Двумя самымим критичными пунктами в жизни))
Мы увеличиваем кредит доверия к поставщику услуги...
Например фронтед ресторана - Это скидка 30% на первое посещение
Автосалона - Тест-Драйв
Школы - первое занятие бесплатно...
(Вспомните в голове цифры с запусков на теплую аудиторию блоггеров)
Там будут миллионы с охватов в 200 человек, миллиарды с охватов 100.000 человек...
Почему? Потому, что когда ты 1-2-3 года смотришь на одно и тоже лицо каждый день - ты невольно пускаешь его в свою "стаю"
И твой тумблер критического мышления - отключается...
Так вот, к чему это я...
Возьмем один и тот же рекл.бюджет..
Например 100.000 рублей..
И есть 2 варианта...
1й вариант.
Вы делаете веб/воронку, продаете на ней продукт за 50.000 рублей..
Потратили вы 100к, получили 500 чел в воронку (Условно)
Из 500 - купило ваш Beck-end 10 человек (В лучшем случае)
Вы получили 500к рублей
400 к чистыми...
Казалось бы, УХТЫ!!
Но... Пройдет пол года, воронка будет давать уже 200к на вложенные 100к, и все по-новой...
А база у вас - ну человек 100-200 накопилась...
ВАЖНО!
База - это не просто тысячи лидов, которые зарегались на бесплатный веб..
Ведь 80% из них даже на него не пришли...
Они ничем не заплатили вам.. Не деньгами, не временем...
Реальная База - База купивших что-то и посмотревших что-то..
2й вариант.
Вы делаете веб/воронку, продаете на ней продукт за 3.000 рублей..
Потратили вы 100к, получили 500 чел в воронку (Условно)
НО!!!! Из этих 500ста человек, у вас купило 25 человек...
Это уже 80к выручки в среднем...
Из этих 25 - у вас 5 человек купили флагман
В моменте возможно вы заработали меньше...
Но за теже самые деньги и усилия - вы получили в 2.5 раза больше людей в базу..
А база - это ваше золото, это то, что в следующие 10 лет принесет вам миллиарды и миллиарды рублей...
(если работать с ней)
Идельная цель любого бизнеса - привлекать покупателей Фронтенд продукта в ноль..
100к вложили - 100к получили...
В этот моент важно понимать одно..
Какой LTV?
Сколько вам принесет один покупатель Fronten-да за следующий месяц?
За следующие 3 месяца?
За следующий год?
И если вы понимаете, что в средний LTV на клиента в базе за 12 месяцев - это 30.000 рублей..
А вы потратили на его привлечение 3000 рублей... ( и вернули их обратно)
А это значит, что ROI проекта за год - 1100%
А за 2 года?
А за 10 лет?
Вы покупаете себе клиента ОДИН раз..
А он обеспечивает вас - всю жизнь...
Задумайтесь об этом... Потому, что работать с базов В РАЗЫ легче, чем продавать тем, кто вас видит в первый раз...
(Как обычно принимаю благодарности репостами поста друзьям)
СТРАХИ или морковка сзади
Тут и про маркетинг, и немного про жизнь..
Есть такая поразительная особенность 99% населения нашей планеты..
Ну если не планеты, то СНГ точно..
Почему мы начинаем шевелиться и что-то придумывать для роста, развития, заработка ну и т п
Только когда в задницу клюет петух?
Я с апреля 2019 по осень 2021 работал с Блиновской Еленой зарабатывал +-1 млн в месяц..
И было это не так, что в 1 секунду я это сделал..
Я пришел, в первый месяц сделал 280к, пахал с 7 утра до 3х ночи
Потом 1.1м...
Ну и т д
Пахал я суками, наверное пол года, для того, чтобы все организовать, потсавить на поток, обкатать всю структуру работы..
И что вы думаете произошло потом?
Я расслабился..
Не делал ничего нового, просто поставил все на поток..
Вставал в 10 утра, ложился в 23 00..
И спустя год мой доход стал падать..
Сначала 800, 700, 600, 500к и так до 300..
И когда ты так живешь, в тумане, ты не видишь надвигающейся жопы
Кажется, ну блин, бывает 600к, потом вернемся к ляму..
А потом все рушится....
И ты теряешься все, что таким трудом нарабатывал...
И продолаешь катиться вниз, открываешь кредитки, и не можешь за 1,5 года расслабленной жизни - вернуться обратно в режим ПАХАТЬ.
А возвращаешься только тогда, когда случается ЧП..
Так было и у меня(:
У меня была собака, австралийская овчарка, 2 года и у нее обнаружили рак, лимфома
Жили мы тогда за городом, в Вологде
И поняли, что хрен там кто спасет нашу собаку, в городе с населением в 300к человек..
Принято решение ехать в питер.
И понеслась, химиотерапии по 10-20к за прием, реанимации, квартира 60-80к в месяц, такси с собакой
(Да, оно дороже)
И есть я, с минусом 250к по кредиткам, и вся эта ситуация.
Работать дома я не могу, не могу сконцентрироваться, ходил я в кафе у дома..
Брал себе на 12-ти часовой рабочий день Чайник чая за 300р, 10 круасанов в пятерочке за 40р, и работал...
(Не мог позволить себе обед)
В итоге, за 5-6 месяцев пахоты я заработал суммарно с полного нуля - 2,5 миллиона
Тысяч 600 наверное ушло из них на продление жизни моей собаки..
Которая, к моему огромному сожалению в мае умерла, протянув 9 месяцев.
Жизнь, судьба, вселенная, хочет, чтобы мы развивались, росли..
И если мы не делаем этого сами - она создает нам ЧП, долги и прочие штуки, чтобы мы начали шевелиться..
Вы замечали это?
Что самое обидное для меня?
Я на 99% уверен, что если бы я взялся за голову раньше, и начал бы работать усерднее - Моя собака бы не заболела и не умерла.
Это осознавать пожалуй больнее всего.
Так вот, утиря сопли, хотелось бы сказать про страхи..
Я думаю, да я уверен.
Что каждый из нас - попадал в похожие ситуации..
И после них, остается глубочайших отпечаток страха в душе
Страха, что если ты снова также расслабишься - тебя снова ебнет по голове, да и ладно бы только тебя, заденет еще то, что тебе дороже всего..
Раз канал у нас тут про маркетинг и продажи, хотелось бы закончить пост чем-то полезным..
Доставайте истинные страхи из аудитоии, те, которые у них дыхание перехватят, когда они о них прочитают.
И в прогревах и дожимой цеопчке - подайте ваш продукт через них, продайте так, чтобы они погрузились в историю, которую они прочитают.
И тогда они купят
Вот так..
P.S Не расслабляйтесь на 2 года
А то потом очень сложно просить себя
P.S.S. Похожая стратегия была реализована в моей воронке с ROMI 840% - читать тут
Ух..
Пишу прям пост инсайт риал-тайм..
Знаете как получить супер дешевых лидов в бизнес/на сайт/ в воронку?
Вы должны предложить им идею, которая им зайдет
Идея, идея это вот прям самое простое обьяснение
Представьте к вам подойдет друг и скажет: "поехали в дубаи?"
У вас сразу в голове будут возражения/ограничивающие убеждения по типу:
- работа, нет времени
- это дорого..
- У меня уже были планы на это время
- Там счас 40 градусов жары..
Ну и т п..
"Идея" друга - ВАМ не зашла
Так и работает реклама и маркетинг..
Задумайтесь, вот прям думайте об этом каждый день..
Какую идею вы можете предложить своей ЦА, чтобы она сказала:
"ДА! Конечно же хочу"
И в остальном дело останется за деталями, обьяснить, показать, доказать, это все легко, если идея "Зашла"..
Зашла прямо в сердце, не в духе "ну я хочу похудеть, но мне лень"
И т п
Думайте об этом каждый день, и когда вы найдете такую идею - вы захватите свою нишу)
ЗАЙДЕТ ИЛИ НЕ ЗАЙДЕТ?
Сегодня отдал новую воронку Медиабайерам
По опросу и реакциям на прошлую воронку, понял, что вам интересно изучать готовые варианты
Дерджите новую воронку)
В ней как-раз освещены кейсы моих ОП)
https://salges.ru/offer/prodamus-promo
Приятного чтения
Ниже будет опрос..
Конечно более релевантные "голоса" будут от продюссеров, экспертов и владельцев ОШ, но делитесь своим мнением все)
Зайдет воронка?
Почему ваш вебинар/воронка/марафон не продает?
Все чаще стал встречать в чатах/комментах слова:
"Я че-то воронки делаю, а получается непонятно как"
Или "Переделываем воронку в 4й раз, а ничего не меняется"
И самый сок, кoторый вызывает у меня недоумение - это то, что в описании профиля у всех этих людей написано "Маркетинг/маркетолог/ращу онлайн школы и т "
1) Моральный вопрос, который меня интересует... Зачем?
Зачем говорить, что ты маркетолог, и подставлять будущего партнера, если 8 из 10 твоих воронок не работают?
2) Зачем вообще это писать?
Ладно, вернемся к сути..
Вчера со знакомым обсуждал свой инсайт, который я если когда-то кому-то и скажу, то только ну за ОЧЕНЬ много денег..
Он непосредственно связан с главным вопросом поста..
А почему ваши вебинары и прочие активности должны продавать?
Давайте разберемся, как вы их проводите и что в них доносите до аудитории?
Вы РЕАЛЬНО задумывались, для кого она?(Ворона/веб)
Прям вот хоть раз вы поняли для кого сделали промо материал?
Не просто в духе "Ну там мамы, найм, студенты, пенсионеры,фрилансеры"...
А вы задумывались о том, что все это разные люди?
Вы же будете по разному обьяснять, что такое продюсирование например:
- своей маме?
- сестре, которая работает администратором салона?
- своей бабушке?
- фрилансеру
- студенту?
А?
Вы же понимаете, что все эти люди, представляют РАЗНУЮ картинку, когда вы говорите слово ПРОДЮСЕР?
Бабушка подумает хрен знает про что
Мама про продюсера фильма или музыки
Сестра про модельного продюсера
Ну и т д...
Это называется - УБЕЖДЕНИЕ человека
Копнем глубже...
А вы задумывались, что например люди из найма - бывают разного уровня осведомленности?
(Тут речь даже не про доход)
Вот продаете вы свой курс по смм, и даже не поленились и добавили в вебинар и рекламу информацию исклчительно под людей из найма...
А вы знаете, как на уроне рекламы отфильтровывать лидов?
Чтобы на рекламу кликали только те, кого вы хотите видеть в воронке..
Так вот по уровни осведомленности и курс по смм..
Вот есть люди в найме, которые работают и их все устраивает, они даже не думают о том, что может быть по-другому... Ну не осведомлены они..
Как таким продать курс по смм?
А есть те, у кого болит заработок, или болит начальство..
Как таким продать курс по смм?
А есть те, кто решили взять повышение или вторую работу..
Как таким продать курс по смм?
А есть те ,кто уже взяли...
А есть те, кто....
Вы понимаете, что бы зарабатывать деньги и иметь окупаемость вы должны делать не один веб, а 5 вебов для найма, и еще по 5 для каждого другого аватара..?
Косвенно ответил на вопрос, почему они не продают))
(Как обычно принимаю благодарности репостами поста друзьям)
Сегодня, вместо контента - КЕЙС
Много тут людей из инфобиза?
(P.S. Решил показать вам свою воронку, которая только с трипваера - делает 155% ROMI
Общий ROMI -840%
Условно 100к потратили на рекламу - 160к выручки получили
А основной заработок идет - когда мы продает Флагман продукт за 50-60к
ТО есть:
1) База подписчиков у нас растет не только бесплатно, а еще мы зарабатываем 20р за каждого человека, который зашел в воронку
(Прикольно, да? Пока весь инфобиз тратит 100 р на лида в воронку и боится за окупаемость, каждый лид попавший к нам приносит 20р...)
2) Вы же знаете, что самые большие деньги зарабатываются с базы, да?)
(А у нас она бесплатная 😅😅)
Ниже будет опрос, посмотрим, актуально ли вам ее скинуть?
За консультацией/воронкой/аудитом проекта/сотрудничеством- пишите мне в лс @miranick
P.S - не забудь подписаться на канал
Sorry guys
Внезапно обнаружил, что запускаю с нуля… - пять проектов..
И то, что не всегда хватает времени на канал
(Да, я просто держу вкурсе, и знаю, что вам все равно и вы тут только за пользой и знаниями)
Но если накидаете реакций - буду стараться 👍
ВВОДНЫЕ ПО ЗАПУСКУ В ИНДОНЕЗИИ
Итак, что вам может быть интересно узнать..
- В индонезии 170 миллионов населения...
- Там есть свои школы по типу нашего Скилбокса, только у нас обучение на год с гарантией трудоустройства стоит 300к рублей, а у них 50к рублей :DD
- Вебинары там принято делать платными (цена 1-5 долларов)
- Местные эксперты проводят вебы в ЗУМЕ (Да, они не вкурсе, что есть бизон, и что существуют автовебы)
- Открыть юр лицо там стоит 100к рублей
- Можно принимать платежи на Бизнес Пейпал( или просто пейпал) в зависимости от того, будешь ли ты делать интеграции
- Самые популярные ниши там:
1) Профессии(да-да, как и везде)
По типу: Дизайнера, маркетолога, таретолога, програмиста, продакта, и т п
2) ИНВЕСТИЦИИ КАРЛ
Там есть школа, которая продает по 40-60 ТЫСЯЧ обучений в месяц по инвестированию ( с ценой по 30 баксов)
3) Поправление своего психолгического здоровья...
Да, там этот вопрос очень актуален и на слуху
- Там не доверяют блогерам, а доверяют ОШ
( и скорее всего европейским ОШ доверяют еще больше)
- Цены там на курс по типу "как стать таргетологом фб" - стоят 50 долларов
(Да, к соалению за обучение на месяц - это их обычный средний чек)
- Там маркетинг - ПОЛНОЕ говно, ну типа прям вообще, кроме самых базовых и заезжанных фраз - ничего
- Ца курсов - люди в возрасте 19-35 лет, и в основном студенты....
- 30% людей зарабатывают меньше 2,5 рупи, 40% от 2,5м-5м, 5м+ зарабатывают 30% населения ( 5 миллионов - это 20к рублей)
- Там почти все говорит на Англ языке( в той или иной степени)
- Если найдете там эксперта - он потребует от вас только! зарплату (никаких 50% и т п)
- да, вы можете заплатить ему 300$ за запись курса и вебинара - и отправить его гулять
- Там есть рассрочки ( прям как у нас)
- Мессенджер для воронок - вотсап
- ну и много чего еще, чего я сходу не вспомнил, вспомню - напишу
(Как обычно принимаю благодарности репостами поста друзьям)
АРЕСТОВАЛИ СЧЕТА + Запуск на бурж
Да, бывает и такое..
Если не вдаваться в подробности, то 5 лет назад я торговал криптой (когда биток стоил еще по 5000 баксов за штуку)
Мне было 18 лет, и мой одноклассник - смотря на мои результаты
Взял у своего бати 350к, и перевел их мне для торговли..
За 3 месяца - их 350к превратились в 1.2 миллиона ( потом правда я часть потерял, и они стали 900к)
Но это не суть, я отдал им 600к, сказав, что сделал несколько ошибок в торговле
В свою очередь они посчитали, что я "украл" эти 300 тысяч, не поделив с ними прибыль..
И один прекрасным днем подали на меня в суд, под эгидой "ошибочного перевода" и отказа возвразать этот "ошибочный перевод"
(О суде я не знал, т к жил в другом городе, и повесток не получал)
И вот, спустя 1,5 года, я просыпаюсь от 20ти сообщений на телефон - о списаниях средств со всех счетов....
Да. бывает и так, но ничего, попробуем решить (буду держать вкурсе)
_____________
ВОПРОС⁉️
Последнее время я искал и готовится к запуску на аудиторию не СНГ
И вот сейчас, вроде как решили и договорились с партнером делать запуск на рынке Индонезии...
К чему я это, освещать запуск? рассказавать что как? Какие там вообще правила?
Что получается, а что нет?
предлагаю вам бартер 😂
Если пост наберет 20 реакций и 3 репоста - то освещаю историю запуска, если нет - то наверное нет)
Решение за вами)
#Нереклама
А лакончиное продолжение вчерашнего поста
Иронично, что вчера я написал пост про ответсвенность и доп скилы, которые очень важны...
А сегодня - увидел эту статью
Как говорится - МОТАЙТЕ НА УС
studiolend-izmenili-tekst-na-saite-i-uvelichili-konversiu-pochti-na-20" rel="nofollow">https://vk.com/@studiolend-izmenili-tekst-na-saite-i-uvelichili-konversiu-pochti-na-20
P.S - с этой статьи - ей пришел заказ на 230.000 рублей
Ну и конечно же учитесь писать..
Хоть и говорят, что сейчас и время Тиктока, видео до минуты, надо прыгать и танцевать, чтобы заинтересовать человека, но это совсем не так..
Возможно в одном из следующих постов я расскажу про одну статью, которую я написал для онлайн школы
Ее длинна - 35 тысяч+ символов, и дочитывают ее до КОНЦА - 62% людей с ХОЛОДНОГО трафика...
(и да, еще и покупают продукт с нее)
Так что еще раз - учитесь писать, научитесь писать - научитесь говорить, а слово - это все, что у вас есть в этом мире...
Расскажу, как тебе заработать денег за следующие 5 минут
В общем, у нас в продюссерском центре освободилось место под проект
Готовы мы были взять еще одну Онлайн-школу или эксперта..
Но полистав блоги в инсте, каналы в телеграм...
Рекламу туже самую потыкав - я понял, что не могу работать с теми, кто "не тру"
Ну вот знаете когда смотришь на продукт ОШ или эксперта - и хочется сказать... ВАУ
"А вы правда решаете ВСЕ эти проблемы и учите ТАКОЙ крутой штуке..?"
И никого я такого не нашел
Так вот, если у ваших знакомых школа, или просто крутой эксперт ..
И вы считаете, что они ну ОЧЕНЬ классные и дают реальную пользу людям, и они хотели бы вырасти по выручке в ближайшие месяц-два..
То у меня к вам есть предложение)
Пишите мне на @miranick , с предложением эксерта/школы - а я в свою очередь дам вам процент с того результата, который мы сделаем вашим друзьям)
Всем win-win
Ну и да, к ним можете заходить примерно с таким оффером - "Есть ПЦ, они счас ищут классных ребят, кому соберут автоворонку с ROMI 800%+
И да, их воронка - возвращает деньги вложенные в рекламу за 3-4 дня!!
Вот 100к вложили в рекламу - через 4 дня получили их обртано - и снова закинули в рекламу, и не нужно тратить мильенные бюджеты в траф)
Спасибо за внимание, предложения жду в лс - @miranick
Сайт ПЦ - https://nkorytin.ru
Выше в канале у меня есть кейс с моей автоворонкой с ROMI 840%+ на холодном трафике..
Сейчас у меня попросили написать ее "разбор", а то воронка воронкой, а пользы от этого нет
Думаю, что завтра выложу статью-разбор, чтобы появилось кристальное понимание того, что и как в ней реализовано)
А пока статья в процессе - скину свое выступление, где я рассказываю, как через переписки мой ОП продавал на чеки 50-250тр, без помощи "звонарей"
Как и за счет чего продажа через переписку - эффективнее, чем продажа через звонок
И как посадив ОП, в ОШ - мы за 3 месяца увеличили их выручку на 40%
Принося дополнительно от 4-6 миллионов в месяц, через переписки
https://www.youtube.com/watch?v=YOSdYEcN2Hk
Единственный критерий, который позволит тебе понять, хорош ли твой оффер..
Или что отличает многомиллионые компании от местных экспертов..
Возьмем в пример тематику здоровья, например
Фармкомпании имеют миллиардные обороты, шикарно живут и пухнут как жирные бегемоты после сытого лета (последняя пандемия это показывает просто идеально).
В это же самое время разные адепты йоги, фитнеса, ЗОЖ и разные фрики из области «над землёй распыляют веселящий газ, поэтому надо выдыхать чаще чем вдыхать» редко имеют какие-то даже близкие перспективы.
В чём причина такого вопиющего неравенства? Все же вокруг «знают», что фарма — это побочки, яд или «плацебо», а ЗОЖ — это полезно, весело и вообще все хотят этим заниматься (на самом деле нет).
Всё на самом деле просто. Причина в... лени людской, под которую фармкомпании создают... тадам... хороший оффер
Что такое хорошеий оффер?
Однажды я увидел шикарнейшее его определение.
ОФФЕР = (РЕЗУЛЬТАТ × УДОВОЛЬСТВИЕ) ÷ (ВРЕМЯ × ГЕМОРРОЙНОСТЬ)
А теперь внимание. Вот 2 предложения. Давайте сравним:
УСПОКОИТЕЛЬНОЕ В ТАБЛЕТКАХ
Результат — 5 (накроет с гарантией)
Удовольствие — 3 (даже если горькая, то потерпеть надо чуть-чуть)
Время — 1 (проглотил и доволен)
Геморройность — 1 (запил и порядок)
В результате мы получаем предложение на 15 баллов. Верно?
ЙОГА
Результат — 4 (в целом помогает)
Удовольствие — 2 (особенно на первых парах оно слабое)
Время — 4 (занятия требуют времени и постоянства)
Геморройность — 4 (нужен зал, коврик, отсутствие родственников и т. п.)
Итого в результате мы получаем предложение на... 0,5 баллов!
Тадааам!
Видите причину?
И как бы адепты йоги не трубили, что здоровый образ жизни — это модно и полезно, задолбанная домохозяйка с выводком детей и её уставший мужик после офисного сношения с начальством, поставщиками и любовницей выберут... конечно же «волшебную таблеточку» перед телевизором с тупой комедийной передачей, вместо часа йоги.
Это и есть ПРЕДЛОЖЕНИЕ ОТ КОТОРОГО НЕЛЬЗЯ ОТКАЗАТЬСЯ!
И задача маркетолога (да и бизнеса в целом) найти в формуле предложения такие переменные, которые будут смотреться лучше, чем у других. Вот и всё.
Хотите купаться в деньгах клиентов? Делайте неотразимые предложения.
(С) Другой маркетинг
(Как обычно принимаю благодарности репостами поста друзьям)
Работайте над тем, что «кричит», а не над тем, что «шепчет»
или
Второе преимущество, которое вам даст знание цифр
Если вы помните, первым было то, что это спасет ваш проект в сложный момент, когда что-то сломается..
Так вот второе, это то, что когда вы сделаете новую воронку/проект/запуск..
И если она не будет работать и приносить денег..
Вы не опустите руки, говоря себе: «Эх, эти 2 месяца прошли впустую
Пойду напьюсь и снова в бой, делать все по-новой…»
Параллельно подсчитывая, хватит ли вам денег на продукты на следущие два месяца.
Вы откроете таблицу конверсий, и увидите, что в столбце 2 и 6 - провалы в конверсиях.
Но, для того, чтобы знать какую именно поломку чинить, важно понять ключевую деталь.
Что в вашей воронке по привлечению клиентов «Кричит», а что «Шепчет»
И прежде, чем вы узнаете разницу, я приведу один пример из жизни.
В одном проекте у клиента была проблема.
Их реклама не работала, а посадочная не конвертила..
И я спросил у него:
«Серег, что вы уже пробовали, чтобы получать лиды по норм цене? Чтобы они дальше шли по воронке, подписывались, доходили до вебинара и т д»
Его ответ поразил меня😄 (Потому, что он был довольно опытным продюсером)
«Ну, мы уже все картинки в крео перепробовали, цвет меняли, пытали пробиться через «баннерную слепоту», тексты переписывали, копирайтеров нанимали, блоки на посадочной местами меняли, заработок больше в рекламе обещали, формулировки в текстах… Да чего только не пробовали»
И вот почему это не работало:
Все эти пункты - «шепчут»
Если ты позовешь меня на фильм, который мне не нравится - я не пойду (Например я не люблю ужастики)
И нет разницы, в какой кинотеатр ты меня позовешь, который более удобный или менее..
Тот, который ближе к дому или дальше..
Там где приносят еду, или не приносят..
Стоит билет 500р или 100р..
Какого цвета будут сиденья, как ты мне перескадешь трейлер фильма, как ты заинтригуешь финалом..
Я ЭТОГО ПРОСТО НЕ ХОЧУ…
ТАкже было и у них.
Потому, что они пытались изменить то, что шепчет, а не то, что кричит.
И если кратко пробежаться по пунктам того, что «Кричит»
1. Это сама идея, само предложение в рекламе для человека
(Условно, можно было не говорить, что это ужастик, а написать, что это захватывающая и пугающая своими сюжетными поворотами картина)
2. Это эмоциональная часть ваших промо материалов.
(Поймите верно, если вы не продали идею из пункта 1 человеку эмоционально, ваши шансы к продаже - стремятся к нулю)
3. Это логическая часть ваших промо материалов.
(Если вы не смогли обьяснить человеку, как он получит то, что вы ему наобещали так, чтобы он в это поверил и у него не осталось НИКАКИХ вопросов и возражений к вашей аргументации - шансы продать падают)
4. Оффер
(Да, я бы даже сказал, что пункт 1 и 4 самые важные в этом списке.
Ведь, если ваше читая ваше предложение нельзя сказать - «Я буду полным дураком, если не попробую это предложение», то ваш оффер - говно)
И именно эти вещи «Кричат»
И исправлять нужно их суть, их корень..
Не изменить 1-2 абзаца или предложения в тесте, а изменить логику всего повествования..
Усл.Прим. для вебинара:
1й пункт - это все от таргета до регистрации в воронку
2й пункт - это все от открываемости, дочитываемости и доходимости до середины вебинара
3й пункт - Это от середины веба до презентации программы
4й пункт - презентация и до конца веба
(Как обычно принимаю благодарности репостами поста друзьям)
О чем написать след пост?
👍 - о 1ом пункте (Идея и ретикулярная система)
🔥 - о 4ом пункте (Оффер и снятие ответсвенности)
[Пост для новеньких]
Собрал дайджест постов с полезным действием..
Если кто-то что-то пропустил...
Ошибка продаж
Почему продажи через переписки рулят
Кейс с запуска
Почему ваша реклама не работает
Кейс какая реклама работает
Как зарабатывать больше
Кого греть, а кому продавать?
Что продавать, чтобы много зарабатывать?
Вводные по запуску в Индонезии
Какой маркетинг выбрать для проекта
Какая реклама сливает 80% вашего бюджета
Кейс автоворонки с ROMI 160% только с ТРИПВАЕРА
Причины, почему ваш веб/марафон/воронка не продает
Причины, почему ваш веб/марафон/воронка не продает#2
Какие смыслы нужно доносить до холодного трафика
ИДЕЯ... Или самый важный компонент воронки
Личное, и самый ценный вывод
Как чужие убеждения - не дают заработать вам миллионы..
Ваша самая большая ошибка, если вы хотите масштабироваться
Как чужие убеждения - не дают заработать вам миллионы..
Выше мы с вами говорили про убеждения или Belives
И судя по реакциям - пост был полезен)
Сегодня мы поговорим про Ограничивающие убеждения
Их можно спутать с возражениями...
Даже цитату из гугла закину.
"Работа с возражениями – комплекс мер, которые предпринимает менеджер, чтобы убедить клиента заключить сделку (купить товар или услугу). Проще говоря, редко когда клиент сам заинтересован в покупке товара. Чаще всего менеджеру по продажам приходится подталкивать его к заключению сделки."
Проще говоря - убирая ограничивающие убеждения на вебе/сайте/в дожиме - ты даешь человеку причину купить..
А возражения - это что-то в духе "Я не доверяю эксперту"
Разберу на примере:
Недавно один знакомый делал запуск курса про Телеграм блог..
И при анализе ЦА выяснил интересные ограничивающие убеждения...
Вот если взять прям глобально, зарабатывать с блога в телеге же хотят многие?
И тут посыпались убеждения в духе:
1) У нас упор на Автоворонки, мы не можем позволить себе долгую окупаемость через ТГ
2) У меня нет времени вести блог
3) У ТГ канала непонятная окупаемость
4) Я уже веду блог и ничего не получается заработать
Ну и т д..
И да, делая отсылку, почему так важно делать анализ ЦА везде, в онлайне, оффлайне, чтобы вы не продавали))
Представьте, что одно такое закрытое убеждение - принесет вам сотни тысяч, если не миллионов..
И самый смак в том, что такие штуки не закроет ОП..
Ибо люди должны прожить, поверить в то, что их убеждение - лишь заблуждение)
Вот как пример:
1) У нас упор на Автоворонки, мы не можем позволить себе долгую окупаемость через ТГ
У людей такое убеждение..
Смотрим в среднем на рынок, все болтаются на окупаемости рекламы 1к2/1к3..
Берем знакомого, который 1,5 года пытался сделать автоворонку, у него ничего не вышло, он всадил деньги, время, выгорел и забил..
Показываем сколько подписчиков он набрал бы за сумму, вложенную в рекламу
Показываем средний LTV за год с подписчика, при N-ной продуктовой матрице..
(Параллельно присоединяясь к чувствам и болям аудитории)
Как итог - меняем их картинку в голове про свой продукт/тему..
Получаем продажи..
2) У меня нет времени вести блог
(Для особо занятых)
Обьясняем, сколько стоит дизайнер, редактор, копирайтер..
Показываем, что как итог - у них будет уходить на ведение блога - час в месяц
Заманиваем тем, что они будут авторитетами и уважаемыми в нише, раскачают личный бренд и будут зарабатывать
Как итог - продажа и убеждение разбито)
Или
3) Я уже веду блог и ничего не получается заработать
Показываем, что аудитория делает не так, и почему у нее не покупают
Закидываем крючки о том, что делать
(Как делать они узнают на курсе)
Доказываем пруфами, что любой, кто делает правильно - зарабатывает
Ппппппрофит - нет убеждения, человека ничего не отделяет от того, чтобы купить курс - и получить желаемый результат..
Можно продолжать бесконечно, но я думаю суть стала ясна)
Вам нужно знать, в чем убеждены ваши клиенты, ибо никакой ОП - не закроет такую штуку
(Так и представляю, сидит менеджер и рассказывает, что автоворонки - не дадут такого результата, как блог, и задвигает "историю", которая могла бы быть в видео или посте)
Не знаю как вам, а мне это кажется сомнительным)
Узнайте ограничивающие убеждения - и добавьте пару нолей к своей выручке)
(Как обычно принимаю благодарности репостами поста друзьям)
Пожалуй допишу, так как насколько я вижу, до вас не дошла реальная важность прошлого поста..
Идея - она будет во всем, в рекламном креативе, на сайте, в оффере, она будет красной нитью идти через весь путь клиента, и НЕ ДАВАТЬ ему соскочить
Если вы сделаете идею, которая посадит его на крючок
Он будет как рыба..
Проще вырвать крючке у рыбы вместе с жабрами, чем достать
Если она его уже заглотила
Поняли суть?
Что же говорить на вебе/писать на сайте?
Глобально, всю рекламу, всю презентацию, дожимную цепочку, выступление - нужно строить по BDF
B - Belives
D - Desire
F - Feelings
Почему чьи-то маркет компании хорошо работают, а чьи-то нет..
И речь не только об онлайне сейчас..
Первое, с чем вы столкнетесь взаимодействуя с человеком - его Убеждения (Belives)
Ну грубо говоря - если вы в рекламе или на сайте напишите, что трава синяя, а он убежден, что трава зеленая - он отвалится сразу..
Так вот первое, почему маркетинг работает, это когда вы умеете работать с убеждениями..
Форматов работы много, но основных два:
- Через нынешние убеждения лида - втереться к нему в доверие
(Сказать его мозгу - "хееей, я свой, я думаю также как ты! Все бабы дуры, а мужики козлы! Поболтаем?")
И мозг лида такой: "Опа, свой человек, а ты тоже за спртак болеешь? Круто! Пошли в бар"
Вот и все, вы уже пробрались под "радаром" рекламы и продажи, залезли под толстую шкуру человека, и начали с ним взаимодейстовать..
Далее уже дело остальных двух пунктов
- И второй основной пункт, это через нынешние убеждения клиентов - доность до них смыслы, о которых они раньше не думали/не верили
Условно:
- Вот ты веришь, что сейчас идет война,да? (Между многими странами в мире)
- Да
- Ок, а ты знаешь, как война влияет на страны?
- Нууу, наверное истощает ресурсы
- Ок, а ты понимаешь что будет, если ресурсы страны истощены? к чему это ведет?
- К кризису наверное, к какому-нибудь обесцениванию денег...
- Верно, ты понимаешь, что когда страдает страна, страдает бизнес в этой стране?
- Да..
- Ты понмаешь, что тебя могу сократить или уволить из твоего банка/кофейни? Для того чтобы сократить расходы и бизнес выжил?
- Теперь да...
- Ок, ты понимаешь, что нужно думать над тем, как подготовиться к тому, если вдруг тебя уволят? искать там доп доход и т п?
Ну и т д
Суть вы поняли, протаскивая человека по этому этапу - вы поднимаете его осведомленность и доверие к вам..
И если вы соблюли правила работы с убеждениями - вы будете прям в сильном отрыве от конкурентов и рынка в целом..
Почему?
Потому что, все что люди пишут на сайте, говорят на видео..
Они всю эту информацию берут с потолока..
Даже если они пишут что-то "для" аудитории - это самое поверхностное из всего, что может быть
В духе "Будете работать под пальмой на пляже"
К слову говоря - последние анализы аудитории говорят о том, что аудитория не верит в такое обещание..
(А значит оно отталкивает от покупки продукта или услуги)
Belives -первый, и самый главный "столп", на котором вам придется выстраивать работу с людьми..
Скажете что-то не то - они сольются
Скажете в то, что они не верят - они сольются
Не докажете что-то - они сольются
Сижу я пишу это, и понимаю, что все 3 пункта - ну никак не поместятся в один пост, по-этому придется разбить инфу на 3 поста)
(Как обычно принимаю благодарности репостами поста друзьям)
ПОЧЕМУ ВАШИ ВЕБЫ/МАРАФОНЫ НЕ ПРОДАЮТ PART#2
(А еще почему на них не приходят)
Все в нашем мире продается...
Возьмем избитый пример..
"Чтобы вас приняли на работу, вам надо продать свою кандидатуру, Чтобы вам дали инвестиции, вы должны продать свой стартап, Чтобы девушка согласилась на свидание вам надо продать себя как "интересного" человека"
Продать, продать, продать...
Попробуйте каждый свой шаг в бизнесе/проекте/заработке рассмотреть с позиции "продать"
И начнем с пункта, почему на ваши вебы не приходят, почему лид у вас по 300р, почему конверсия посадочной у вас ниже плинтуса?
Все просто, вы не продали, не продали на каждом из этих этапов...
Не продали идею в рекламе, чтобы по ней кликнули
Не продали идею и желание на посадочной..
А даже когда человек попал в вашу воронку..
Знаете золотое правило маркетолога?
Чем больше человек заплатил вам временем и деньгами - тем более он лоялен
З-а-п-л-а-т-и-л
Человеку нужно продать ваш марафон/эфир/вебинар, чтобы он был готов заплатить своим временем..
Подумайте, вот идет фильм в кино, или даже на кинопоиске..
Вы же не бежите смотреть его? Вы смотрите трейлер, смотрите кто режиссер, вы продаете себе фильм..
Также и люди..
И мало того, что они должны прийти на веб, они должны его досмотреть
И поверьте, вот этот стандартный трюк в духе "Для тех, кто досмотрит до конца - я подарю КРУТОЙ бонус" - колеченная история..
Вебинар, марафон, эфир, текст..
Вы должны делать его так, чтобы он был как фильм, как лучший фильм, который вы смотрели в жизни, он будет цеплять с самого начала и держать до самого конца
Без бонусов, без подарков и прочей фигни..
Люди не покупают после ваших вебов потому, что вместо того, чтобы проработать маркетинговый месседж для аудитории, сделать посыл реально интригующим, а сценарий продуманным и засасывающим..
Вы делает как у всех:
1) Приветствие
2) Тех часть
3) Знакомство из какого вы города
4) Мы поговорим о:
5) Почему тема прикольная
6) Почему я молодец
.
.
15) Формат
16) Окно продаж
17) Возражения
18) Окно продаж
Попробуйте перенести это на себя..
Вы бы смотрели это? Только честно
Вы бы пропитались доверием к эксперту и теме?
Купили бы?
В основе всего.. Текстов, рекламы, веба, всего..
Должен лежать анализ аудитории..
Должен лежать уровень изощренности рынка, в котором вы работаете и уровень осведомленности людей, кому вы пытаетесь продать..
Так сказать 3 угла алмаза)
А в следующем посте мы разберем:
- Что говорить на вебе, чтобы люди сидели до конца
- Что говорить на вебе, чтобы лди покупали
- Что такое система BDF и как она работает
- Почему я так люблю фильм "Начало"
(Как обычно принимаю благодарности репостами поста друзьям)
Ну, вообщем-то вот и она
1) Да, это просто текст
2) Да, после неё люди сразу же покупают
3) Да, в ней 36.000 символов
4) Да, читать ее 30-40 минут
5) Это одна из ее вариаций для одного из сегментов аудитории, она адаптирована под разные…
6) Доходимость до промо материалов - 96%
(Да твой длинный текст никто читать не будет!)
7) 62% людей, кто начал читать статью - дочитывают до конца
8) Эти 62% - исключительно холодный трафик
Она - из 3х частей
За консультацией/воронкой/аудитом проекта/сотрудничеством- пишите мне в лс @miranick
P.S - не забудь подписаться на канал
Некорректная реклама - сливает 80% вашего бюджета
Получился длинный лонгрид, поэтому пишу статьей, но отсюда прям гора пользы и пищи для размышлений для вас, прикините, сколько денег вы слили в трубу..
miranick/avIhgvzDBRS" rel="nofollow">https://teletype.in/@miranick/avIhgvzDBRS
(Как обычно принимаю благодарности репостами поста друзьям)
Почему я выбрал продажи через переписки и Direct Response Marketing?
Насамом деле, тем очень глубокая, и ее я буду разбирать еще очень и очень много постов...
Если ответить просто - это наиболее эффективный метод взаимодействия с потенциальным покупателем, который НЕ находится на уровне, я УЖЕ готов платить, только решаю кому, и есть еще пара вопросов...
А 90% денег всегда находятся в двух местах:
1) в вашей базе
2) в несведомленных людях, которых вы можете осведомить и продать им...
ДА,Да,да..
Это самые непростые задачи, гораздо проще вести блог 1-2 года, и продавать тем людям, кто вас знает)
Но тогда, у вас всегда есть:
1) потолок в деньгах
2) Вызженые люди ( хотябы отчасти)
3) отсутвие стабильности и прогнозируемости
4) постоянная занятость "прогревами" и новым контентом "штобкупили"
(Для понимания почему я пишу все эти посты - я за последний год узнал слишком много, и мне просто вкайф писать текст..)
Глобально, в обоих этих инструментах - вы работате с каждым человеком (или с группой людей) - ИНДИВИДУАЛЬНО..
Ну вот избитый пример:
Вам сложно рассмешить своего друга? или разозлить? или заинтересовать?
Нет.
А почему? Да потому, что вы знаете его, и знаете, что нужно скзать, чтобы произошел резонанс..
Точно также в переписке, помимо того, что там срений цикл сделки от 5-14 дней, и вы можете окутать человека "собой", и это не будет навязчивыми звонками, или давленем с продажей "А давайте договоримся, что я вам перезвоню завтра в 12?"
Вы общаетесь, и внедряете в голову КОНКРЕТНОГО человека то, что вам нужно..
Также работает и маркетинг прямого отклика, вы НЕ продаете, вы расссказываете, а человек продает себе сам)
Парадокс? Нет, это то, что работает в суровых реальностях 2022 года и изнасилованного рынка инфобизнеса России
Осмелюсь сказать, что это единственное, что работает
( Ух наслушался я историй про годы работы с холодняком впустую, и про автоворонки за которые заплатили 1-2 миллиона 0 а они не работают)
И видя каждый день тонны рекламы "маркетологов", так и хочется написать пост в духе:
"А давайте забьемся на миллион, каждый из нас будет делать воронку на тему ХХХ, и кто выиграет, у кого она будет работать лучше - платит деньги другому"
Но это уже совсем другая история..
(Как обычно принимаю благодарности репостами поста друзьям)
ВЫ ЖЕ НЕ СОМНЕВАЕТЕСЬ, ЧТО У ВАС КУПЯТ ВОДУ В ЖАРУ +30?
Нет, ну правда, представьте, лето, зной, люди выходят из метро, гуляют, скорее всего, если вы купить на оптовом складе воду по 20р за бутылку, и встанете в метрах 100-200 от ближайших магазинов - вы легко продадите всю воду по 50 рублей за бутылку...
Тем самым сделаете х2,5 на ваши вложения (условно)
Все позавидуют таким цифрам, и трейдеры и продюсеры XDDD
Давайте ближе к делу..
Продавайте то, что ХОЧЕТ ваша целевая аудитория
А знаете, чего она хочет?
НЕТ, она не хочет ваш продукт...
Она хочет, то чего она хочет, она хочет РЕШЕНИЯ
Но не просто решения, а лучшего решения и индивидуального решения..
САМАЯ большая ошибка всех экспертов и фрилансеров - это:
1) Идти по шаблону "Как все"
2) Продавать то, что помогло им самим (И вот вы такие... Я попробовал это на себе - мне это помогло, я буду нести ПОООООЛЬЗУ)
Нет, нет, нет и еще раз нет, забудьте...
Ваш продукт, ваш оффер, ваши промо материалы, ваши рекламные креативы, ваше предложение, ваш лид-магнит, ваш контент - ВСЕ это должно быть выстроено ОТ вашей целевой аудитории...
Сначала курица или яйцо?
Сначала люди..
А Только потом ваша "экспертность и знания"
Есть несколько простых правил, как выбирать аудиторию:
1) Large(большая) - Ее должно быть много, вот прям не 1000 человек в россии, спрос должен быть как на воду..
2) MOB(Толпа) - Они должны собираться скоплениями в одном месте (ТГ каналы, ИГ аккаунты, Ютюб, и т д)
3) of addicts(зависимые) - они хотят развиваться (например маркетолог, который скупает все обучения на рынке)
4) flush with cash - у них должно быть много денег
5) hungry - голодные до решения своей проблемы(роста, развития)
6) accessible - их можно достать через рекламые каналы больших сетей..
Минимум у вас совпадать должно 3 пункта...
НО! Чем больше пунктов совпадет - тем ЛЕГЧЕ и БОЛЬШЕ вы заработаете, если вы сможете проанализировать аудиторию, и сделать правильный оффер конкретно под них...
Что нужно, чтобы выяснить, что хочет ваша аудитория, какое решение? Какой продукт?
Все просто, вы должно проанализировать ее, а как это сделать?
Это тема следующего поста)
(Как обычно принимаю благодарности репостами поста друзьям)
КОГО ГРЕТЬ, А КОМУ ПРОДАВАТЬ
Знаете, кому проще всего продавать в лоб?
Тем, кто осведомлен..
Давайте на примере, вот например -- криптовалюта
Всегда есть пять уровней осознанности, и чем он выше, тем проще продать
1) Неосведомленные о проблеме
(ну например, пускай этот будут наши с вами бабушки и дедушки)
2) Осведомленные о проблеме, но не осведомлены о решении
(и тут, в контексте криптовалюты (и заработка на ней) будет выступать проблема
- маленького заработка ( хотят больше)
- много денег и не знают куда вложить
- Есть потолок бизнеса, и не могут его пробить, хотят больше
3) Осведомлены о решениях
Это все теже люди их пункта два, но они уже активно шерстят интеренет в поисках закрыть свою потребность...
Кто-то смотрит удаленную работу, кто-то инвестиции в недвижимость, кто-то покупку франшизы и т п
( Это уже к посту про Аватар клиента, про него напишу в след раз)
4) Осведомлены о продуктах
Это люди, кто решил таки заработать на крипте, и сейчас расматрвают варианты, торговать, или инвестировать, или арбитражить, или что-то еще, и смотрят, кто бы мог им с этим помочь и почему...
5) Осведомлен о поставщике
В этот момент люди уже вот-вот купят чей-то продукт, они определились с поставщиком решения, и у вас есть очень маленькое количество времени его переубедить...
Как с каждый из них работать?
Начнем с того, что до того, как человек отдает вам деньги, он протаскивается от того этапа, где вы его нашли, до 5го, где они стал вашим клиентом..
Давайте от обратного:
5) Вы должны дать БОЛЬШЕ человеку за эту же или меньшую стоимость, и убедить что ВЫ, лучше(экспертнее, круче, у вас секретные наработки и т п)
И да, помимо всего прочего - вы должны очень четко попасть в ЗАПРОС человека, чтобы он обратил внимание на то, чего он хочет...
4) Вы должны убедить человека, что тот продукт, который вы продаете, лучший на рынке, продать выгоды покупки, продать картинку будущего, и закрыть на этом моенте все его страхи, и возражения, чтобы он ТОЧНО видел, как он придет к результату...
3) Тут вы должны отстроиться от конкурентных РЕШЕНИЙ, что торговля на крипте - лучше, чем на фондовом рынке, и лучше, чем например - покупка франшизы
ВАЖНО ( мы оперируем только теми решениями, о котрых ТОЧНО знают наши пот. клиенты, иначе будет обратный эффект)
Обьяснить человеку, чем именно ваш механизм лучше, чем остальные ( условно ваша торговая система работает так и вот так, и по-этому у него получится)
Ведь на этом этапе человек еще не видел конкурентов, он либо просто выбирает то, как ему лучше решить боль...
2) Если человек осознает проблему, вы должны стать его светом в конце туннеля, вы начинаете с давления на боль, и потом показываете ему полную картину, как он сможет поступить
1) Если человек не осознает проблему ( но она у него есть)
ТО - у него есть симптомы к ней...
Например (условно)
Если у вас больное сердце - у вас будет потеть спина..
И вы начинаете с этого, вы привлекаете внимание тех, у кого без причины потеет спина, и протаскиваете их от пукта 1 до пункта 5 , говоря им, что это значит, что у них больное сердце ( и оп, они уже осведомлены о проблеме, а потом, вы говорите, что вот - есть такие-то решения, и оп, он уже осведомлен о решениях, и т д)
(Да, пункты лучше читать задом наперед)
НУ и вывод, фильтруйте рекламой тех людей, которых вы хотите получать
И думайте, что вы должны донести им, чтобы они верили в вашу ИДЕЮ
И верили ваше решение...
Сложно получилось? или норм и все понятно?
(Как обычно принимаю благодарности репостами поста друзьям)
Хотите больше зарабатывать?
Хотите, чтобы ваши проекты приносили больше денег?
Истина будет максимально простая, что для фрилансеров, что для экспертов и продюсеров
Берите ответственность
Казалось бы, что тут нового?
Но подумайте про себя, вот что ВЫ сделали, чтобы улучить состояние проекта над/с которым вы работаете?
Конечно, вы скорее всего неплохо выполняете свои обязанности, может вы делаете сайты, или пишите прогревы, или создаёте воронки… может настраиваете рекламу?
Но, этого мало….
(Да, тут даже подучилась отсылка к посту про Шаблоны)
Делаете сайты или настраиваете рекламу? Ну потратьте вы все ваши деньги и время, и научитесь анализу аудитории и продающему копирайтингу…
Знаете как заказчик будет приятно удивлён, что вы с него запросите эту информацию и СРАЗУ сделаете сайт/рекламу продающей?
Потому, что по статистике 90% заказчиков Вообще ничего в этом не смыслят
Поверьте, но это суровая правда..
А знаете как потом вас начнут рекомендовать?
Если то, что вы создадите - будет давать СВЕРХ результат заказчику?
На рынке есть прям ну очень большая боль, все ищут толковых руководителей, исполнителей, которые шарят
И если вы станете таким - вас либо очень быстро разрекламируют, либо заберут навсегда и никому не отдадут
В обоих случаях - вы просто повышаете чек на свои услуги в 2/3 раза и наслаждаетесь…
Вы продюсер? Ну разберись ты как работают отделы продаж, как нанимать и контролировать персонал, как выстраивать и контролировать отдел трафика, как все это анализировать по косточкам
(это опять же упуская анализы аудитоиии, катсдевы, копирайтинг и прочие вещи)
Запомните одно правило - больше всех в результате должны быть заинтересованы ВЫ
Только с таким подходом у вас начнётся рост в деньгах и результатах
Потому что, по моему печальному опыту - если на первых парах ты не контролируешь всех и все, то все пойдёт прахом…
Делаете больше - и получите больше, и рынок узнаёт о вас
А как часто вы встречались с халатностью с той работой, в которой интерес не только у вас?
Ошаблонь меня
Знаете почему не работает ваша реклама и ваш подписчик дорогой?
Знаете почему у вас не покупают вашу услугу, которую вы продаёте?
Знаете почему заказчик НЕ выбирает вас и не платит вам?
Ну и может вы знаете, почему человек, с которым вы общаетесь уже несколько лет - не вызывает у вас интересна?
Все просто, причиной всему - ошаблонивание или как у нас тут говорят - уровень «изощренности»
Все же поменять ситуацию, типа вот вы познакомились с кем-то близким по духу для вас, и вы каждый день созваниваетесь, переписываетесь, обсуждаете точки зрения, восприятие мира….
А что спустя пару лет? Встретиться и пожаловаться на Жен/мужей и обсудить работу и то, что все мудаки?
Или например, в 2015 году? Когда ты говорил, что ты таргетолог, и можешь настроить рекламу - на тебя смотрели, как на неведомого зверька
Но, когда ты показывал результаты - тебя рекомендовали ВСЕМ, ну и таже история с дизайнерами, сммщиками и т п
А что сейчас? Сейчас на тебе ШАБЛОН, и если ты через него не пройдёшь, то ты - белый шум и серая масса
Пока ты, твоя услуга, твоё предложение, твой товар - не будут обладать УНИКАЛЬНОСТЬЮ
Тем, чего рынок раньше ещё не видел, будь то это подход, фишки, название, или что-то ещё - тебя не выберут
И ты не начнёшь зарабатывать много…
Помните фильм «Мирный воин»
Там старик столкнул парня в реку, чтобы тот пришёл в себя и увидел то, что происходит..
Чтобы с его глаз - слетела пелена шаблона…
Все просто, хотите стать уникальным и привлекательным?
НЕ пишите как все, НЕ подавайте свои услуги и товары как все, не рекламируйтесь как все..
Все копируют друг друга, потому что думают, что у них работает - я тоже так сделаю
НО у них не работает, они подумали также как вы и просто скопировали…
Сделайте что-то уникальное, и тогда вы выделитесь и вы будете красть внимание, вас не будут пропускать как белый шум
