17784
5 отделов продаж, выстроенных с нуля. С общим оборотом за последние 4 месяца в 76+ млн рублей 💸
Стыдно какать в гостях
Проведём небольшой эксперимент:
Вспомни хоть одну рекламу освежителя воздуха? Как его продают? Какие стороны показывают в рекламе?
…
..
.
Да-да, никто не обещал, что будет просто.
Ну что, есть воспоминания?
…
Обычно это "альпийская свежесть" в твоём туалете. Достигается она лишь за счёт картинки на упаковке и рекламы с туалетом посреди горного поля. Мол, как надышишься этим освежителем, так и почудятся тебе все прелести Альпийских гор.
Но мы ведь покупаем освежитель не для этого.
В этом плане мне нравится реклама "Pou~Pourri".
Они выбрали сооо-оо-овсем другую стратегию.
Они нашли то, за что цепляется внимание аудитории, яркий эмоциональный триггер - стыд какать в гостях - и на этом построили рекламу.
Вот представь рекламу…
Утром девушка вкусила сочнейший буррито. Не предусмотрела все последствия и поехала вечером к парню в гости. У них только начинаются отношения. Они вместе смотрят фильм. И тут её как приспичит... Но как-то неловко.
Многие этого стесняются.
Терпят.
Испытывают чувство стыда.
Реклама Pou~Pourri играет на этом. Они даже продукт подогнали под этот триггер и продают его дороже, чем обычные освежители. Автор продукта начинала с бюджетом в 25 000$ и за несколько лет вырастила оборот до 60 000 000$ в год.
Впечатляет, да?
Поэтому не стоит недооценивать силу Лид-Магнита. Даже для таких скучных продуктов, как освежитель воздуха можно найти совершенно новый угол продажи.
А что тогда говорить об остальных нишах?
Все, что отделяет тебя от нужно ЦА, которая впоследствии купит — правильный ЛМ.
Как его сделать?
Об этом сегодня в 15:00 выйдет второе видео (по ссылке ниже).
"Микроволновка для холодного трафика. Правила создания ЛМ" — /channel/+-H0jn64YK_ExYjRk
Забирай инструкцию)
"Вебинары — больше не работают"
ака
Мастер-Класс по продажам.
Из анкеты залетел вопрос:
"Как получать больше лидов/подписчиков по меньшей цене каждый день и чтобы они приносили большее количество денег через покупки"
Ха, а способ очень простой. (Разберу на примере прошлого кейса)
Смени углы подачи: Если ты писал..
Избавился от вебинаров и марафонов и вырос с 200к до 1 380 000 рублей в месяц в узкой нише через воронки
То, запусти, например..
- Рост с 200к до 1 380 000 рублей в месяц через воронку с трипваерами.
- Вебинары — больше не работают. Как отказ от вебинаров принес 1.2 млн доп дохода в месяц.
- В узкой нише нет денег? Неправда!
Разобрали кейс как вырасти в 7 раз в узкой нише..
- Единственный способ увеличения чека в 3 раза, путем добавления двух сообщений.
Кейс роста прибыли в 7 раз.
Ну и т д.
Поверь, я могу так бесконечно, когда передо мной открыт ЛМ.
В чем суть?
Чем больше углов ты найдешь — тем больше заработаешь. (И дешевле приведешь аудиторию)
Пол года назад у меня был Кейс:
"На консультацию пришла школа по финансам.
За пол года воронка выгорела. А окупаемость упала с 250% до 90%.
За 1 консультацию мы написали им 4 новых посадочных и 70+ креативов.
И не поверишь...
Но, цена лида снова упала к былым значениям, а воронка начала конвертить аж в 300%"
Придумал новую нишу — и заработал миллионы.
(Реальная история)
Сегодня удивительная история о том, как можно на ровном месте придумать нишу, которая разрослась до многомиллиардных оборотов.
Эта история про... целлюлит.
Большую часть человеческой истории люди и не подозревали о его существовании. Если быть точнее, то аж до ХХ века. Сегодня же многие убеждены, что это опасное заболевание.
Почему?
Всему виной одна женщина. В 1973 году хозяйка косметического салона в Нью-Йорке написала книжку о страшных буграх на коже или целлюлите. Её имя - Николь Ронсард.
За 2 года было продано 200 000 экземпляров книги.
Начало нише было положено.
Чуть позже она запартнерилась с диетологом Робертом Аткинсом. Вместе они пришли к теории, что целлюлитные ткани заражены токсинами. И рекламировали друг друга.
Она направляла клиентов к диетологу. А он направлял клиентов в косметический салон. Но это было лишь начало...
В конце 80-х косметический бизнес понял, что целлюлит - это золотая скважина для добычи денег. И пошла массовая реклама.
В книгах.
В журналах.
В газетах.
На ТВ.
Формула рекламы классическая: людей пугали целлюлитом, его последствиями и так далее... и предлагали готовое решение - крема, таблетки и различные процедуры.
В середине 90-ых началась стагнация доходов.
Тогда маркетологи косметических фирм изобрели “скрытый целлюлит”.
Если «пациент» при сжатии кожи видит некие следы, то это целлюлит. А дальше все по классике.
Доходы вновь резво пошли вверх.
Потому что даже у женщин, которые активно занимаются спортом и прекрасно выглядят - есть этот скрытый целлюлит.
Он диагностирован у 98% женщин.
Вот такая история рождения целой индустрии.
Но, вернемся. сути..
Родилась она не на пустом месте.
Она родилась на проблеме.
(Какой именно не знаю, но рискну предположить на проблеме привлекательности женского пола)
По сути, ту же проблему решала и... похудение, помада... не знаю, одежда.
Вывод?
Продавать — очень легко, если ты исходишь из действующей проблемы.
Если ты захочешь, под нашим контролем создать такой продукт и воронку, которая будет отбивать вложения в трафик и растить базу бесплатно..
Записывайся в анкету предзаписи на программу — https://nkorytin.ru/sz8pred
Мест 200, а людей в анкете уже почти 700.
Те, кто любят запрыгивать в последний вагон — Не успеете:)
Не проводи касдевы аудитории, если хочешь построить успешный проект. (Часть 3)
Как и ожидалось, пошла вода. (Начало тут)
Вот некоторые комментарии:
Это я не говорю о том, что на живом кастдеве можно кучу страхов вытащить, которые мешают покупать. И потом их последовательно снимать.
Кастдевы - важная и полезная штука. Особенно когда мы тестим гипотезы по продукту и трафику. Тут ты рассматриваешь пример встратого кастдева.
Это как рассматривать подгоревшую яичницу и филе миньон идеальной прожарки.
Сам инструмент-то хорош. Можно выяснить, какой продукт хочет респондент. Факторы покупки, не покупки. Исследование для понимания nps. Да можно даже понять откуда трафик брать, где наша ца сидит из кастдева.
Проблема в другом - "гуру" услышали, что нужно катсдевы делать. И без разбора всех учат опросники постные клепать, бесцельно
Про Лид-Магниты. Часть 2.
— Подписчик приходит, забирает бонус и пропадет.
— Да, просто твой ЛМ херня.
Если лид забирает ЛМ и "пропадает", на то есть 2 причины.
1) Ты сделал херовый ЛМ.
Да, ты мог соблюсти советы из первого поста про ЛМ.
Но..
- Внутри ты дал неприменимый чек-лист.
- Ушел в графоманию и написал кучу скучных/ненужных деталей.
И т д.
Как итог..
Человек просто не "потребляет" твой посыл, который ты заложил.
И уходит навсегда.
Да, ты можешь продолжить слать ему письма.
Но, эффект будет в разы хуже, чем от тех, кто изучил ЛМ.
2) Ты просто не продал просмотр ЛМ.
В канале предзаписи на курс я уже раскрыл тему "продажи" ЛМ.
(Иди слушать)
Но, коротко объясню:
Нужно "продать" каждое действие твоему потенциальному клиенту.
Кликнуть по рекламе.
Продать регистрацию.
Продать потребление ЛМ.
Продать идею дочитать до конца.
Иначе, все твои действия будут впустую.
Почему?
Потому что у людей гораздо больше крадет внимание просмотр сериалов и ютубчика
Чем чтение чужих воронок и каналов.
И по большому счету у тебя 1 шанс сделать так, чтобы деньги заплаченные за лида — не сгорели в пустоту.
Как продать?
На самом деле все просто, на каждом из шагов важно заходить через любопытство и выгоды.
Показав человеку, какие результаты ожидают его за углом.
На самом деле есть еще один способ сделать так, чтобы человек гарантированно изучил ЛМ, и ждал каждого следующего письма..
Но, им (И лучшей структурой ЛМ) я поделюсь уже на Мастер-Классе "Автоматические Клиенты" — https://nkorytin.ru/mk_ak
Регестрируйся)
А пока, домашнее задание...
Пройди путь клиента и найди места, где ты не "продаешь" действие.
Например, просто пишешь:
"Я такой крутой. Вот мой опыт. А вот твой бонус - 10 способов зажарить слона"
И исправь это.
Ну что, какие еще остались вопросы по ЛМ?
Про Лид-Магниты. Часть 1.
— У меня дорогой подписчик.
— Нет, просто твой ЛМ херня.
Давай проясним.
Даже если у тебя нет ЛМ, он у тебя есть.
Некоторые льют трафик прямо на канал, обещая "крутой контент".
Это — в вашем случае и есть ЛМ.
Кто-то, ведет на вебинар и не обещает чек-листа за регистрацию.
В твоем случает — твое обещание и тема веба - лидмагнит.
Так вот.
Лучший способ:
а) Удешевить подписчика
б) Поднять продажи
в) Увеличить вовлеченность
Сделать ЛМ на тему того, как конкретный сегмент аудитории — решил проблему.
Например:
- Как салон красоты в (город), поднял посадку в 3 раза, и увеличил оборот на ХХХ.
- Как, коуч без блога вышел на чек в 50к за сессию, работая с премиум сегментом.
- Как молодая мама скинула 13 см в талии за 2 месяца после родов.
Да, примеры сухие, но я хотел донести суть.
Мы склеиваем:
а) Слово, как себя называет аватар. (салон красоты/коуч/молодая мама)
б) Главное желание сегмента.
Даже если сделать только это — у тебя уже будет результат.
Описываешь путь к результату, и в конце предлагаешь свою услугу.
Да, можно усилить заголовок, текст, предложение.
И заработать в 3-4 раза больше.
Но для начала и так сойдет, чтобы точно не слить деньги и привлечь свою ЦА.
А если захочешь получить структуру для создания ЛМ и поднять продажи..
Регистрируйся на Мастер-Класс "Автоматические Клиенты" — https://nkorytin.ru/mk_ak
Участие бесплатное)
Касдевы — херня
Как у нас принято? Проводим:
Касдевы, интервью, ресерчи, исследования.
Да побольше. И пытаемся убедить тех кто не покупает — купить.
Зачем? если..
Все данные — у тебя под ногами.
Знаешь, на кого тебе надо обратить внимание?
На тех кто покупает.
Таких типов клиента два:
1. Дотошные.
Эти ребята изучили всех твоих конкурентов, их предложения, но...
Все равно купили у тебя.
Узнай, из-за чего?
2. Адвокаты бренда.
Клиенты, которые долго, часто и много покупают.
Более того, рекомендуют тебя друзьям и защищают перед оппонентами.
Почему?
Когда найдешь ответ на эти два вопроса, перед тобой откроется золотой сундучок.
Ты узнаешь, ЗА ЧТО люди действительно платят тебе деньги и выбирают тебя.
(И сможешь сделать в рекламе и продажах основной упор именно на это)
И ты поймешь КТО эти люди.
И будешь стараться привлекать только их.
Потому, что именно они платят годами, а не выеживаются, когда видят цену.
И смело будешь слать нахер "чужих", привлекая "своих".
Хочешь получить инструкцию как это сделать?
Регистрируйся на Мастер-Класс "Автоматические Клиенты" — https://nkorytin.ru/mk_ak
Участие бесплатное)
Минимум 16% денег, которые ты никогда не зарабатывал.
Короче, делюсь статистикой по своим проектам:
Если ты хотя бы раз у меня что-то покупал..
То знаешь, что после того как ты ввел данные для покупки - тебя перебрасывает на страницу со следующим предложением.
С нее - на следующую.
И так несколько раз.
Если не вдаваться в подробности, в моем личном проекте мне это позволяет увеличивать средний чек в ......
9 раз...
Но суть поста не в этом.
Что я измерил:
Если ты продаешь продукт за 10.000р, а после него предложишь апсейлом продукт за 2000р - 80% добавят его в корзину.
Если продаешь продукт за 20к, то можно предложить продукт за 4000... и добавят его те же 20%...
То есть, если ты понимаешь как логически связать продукт 1 с продуктом 2..
И просто добавляешь его в апсейл..
Ты на ровном месте получаешь +16% к выручке своего проекта.
Без дополнительных прогревов.
Окон продаж.
Дожимов.
И т д..
Это только один лайфхак проверенный статистикой..
А еще можно продавать продукты дороже.
Например недавно мы разбирали кейс, как парень за счет просчитанной цепочки апсейлов поднимал чек с 10 долларов (столько стоил первый продукт)
До 300 долларов
И да, все это на холодный трафик.
А теперь сядь, закрой глаза и представь свою воронку.
Вот крутится у тебя вебинар
Или продается мини-продукт.
Сколько денег ты потерял, потому что ниразу не применял апсейлы?
За прошлый год у тебя купило 100 человек за 50к?
Поздравляю, ты оставил на полке 2-3 миллиона.
(Я каждый раз так делаю, когда нахожу новый способ усилить цепочку допродаж, понимаю как круто она работает, и сколько денег я мог бы заработать внедри ее сразу)
Короче..
Если тебе интересно, как делать так, чтобы один мини-продукт продавал другой, а другой - продавал флагман.
Как внедрив грамотную цепочку апсейлов на ровном месте сделать Х1,5 к прошлому месяцу?
Заходи в канал предзаписи на СПН8 — /channel/+UtWErM2V-6gyMTE0
Там через пару недель я выложу закрытые уроки по теме..
А пока, там уже лежат 10+ лайфхаков.
(Полная инструкция, конечно же на программе)
Аудитория не ставит лайки, не пишет комментарии и не отвечает мне =(((((((
#вопросответ
Никита у меня молчаливая аудитория, как мне понимать, что я пишу о том?
Как мне понимать, что продавать?
Как мне понимать, что она "прогревается?"
Как мне вести блог, если там перекати поле. Грустно писать в пустоту.
Для экспертов, которые вчера проверяли выручку с продаж.
Поднимите руку, у кого тут еще не было кассовых разрывов?
В последнее время через меня прошло много крупняков, и у КАЖДОГО был кассовый разрыв хоть раз в жизни.
Почему?
Разберем 1й сценарий:
Есть школа/эксперт работающие по запусковой модели.
Делающие запуски, например, 4 раза в год.
Перед/между запусками они закупают рекламу.
И тут всплывает миллиард подводных камней.
От.. того, что подписчик вышел дороже/менее целевой
Заканчивая тем, что спикер не так чихнул на вебинаре, и...
Продажи пошли по звезде.
И привет кассовый разрыв.
До следующего запуска 4 месяца, денег на рекламу нет, на зарплату команды нет.
А Без команды запуск не проведешь. (Замкнутый круг)
И мало того, что от этого эксперт на нервяке, так еще и предыдущий неудачный опыт гнетет его. Еще больше уменьшая шансы выкарабкаться
(Примерно так и начинается конец)
И даже... Если школа доживает до следующего запуска, дни ее сочтены.
1) Он принесет еще меньше денег, потому что новой аудитории за 4 месяца не прибавилось.
2) Потому что продажи для них — казино (угадай сколько будет).
Выходы?
Один из:
Окупать вложения в трафик на входе, зарабатывая на запуске "чистые" деньги.
(Это самый большой бонус, но есть и маленькие)
- Ты замечаешь малейшие изменения в качестве трафика сразу. (А не когда открыл окно продаж)
- Ты держишь руку на пульсе рынка, зная что работает и продает(Даже холодной аудитории)
- Ты можешь потратить на рекламу в 4-5 раз больше денег, чем конкуренты, потому что они возвращаются на счет не через месяцы.
Честно? Можно отдельную книгу написать, сколько плюсов у этого подхода.
На днях выложу видео на Ютуб с разбором некоторых типов таких воронок, и максимизаторов прибыли к ним.
(Чтобы послужила тебе в помощь)
А если ты хочешь получить пошаговую инструкцию по внедрению такой воронки в свой проект (Да еще и с индивидуальной докруткой)
Тогда записывайся в анкету предзаписи на программу — https://nkorytin.ru/sz8pred
(Чтобы удивить конкурента через полгода, как ты так быстро вырос)
Приоткрою завесу фишки №88
Cекреты воронки Апсейлов.
Новое видео на ютуб — https://youtu.be/cn11bW8EDEY
1. Какой метод выстраивания цепочки апсейлов увеличивает мой средний чек с 4000 до 20000р
2. Способ, описанный во 2м выпуске журнала, который позволяет присоединиться к диалогу в голове покупателя.
3. В каких ситуациях люди готовы покупать дорогие продукты в лоб, и что для этого нудно сделать?
4. Когда нужно внедрять фронтенд продукты с апсейлами?
5. Лучший способ бороться с халявщиками, которые думают, что твои услуги бесплатные
Смотреть — https://youtu.be/cn11bW8EDEY
Зайти в Анкету Предзаписи и получить разбор своей ситуации — https://nkorytin.ru/sz8pred
Изумительный парадокс.
Пару месяцев назад листая "выводы" Американских коллег о воронках, наткнулся на такую фразу:
То, как ты привлекаешь людей в базу — определяет их поведение.
Если ты привлекаешь людей скидками, то они не будут покупать без скидок.
Если ты привлекаешь людей, обещая кучу бесплатных бонусов — они заберут бонусы и уйдут.
Знаешь, почему в данную ты секунду не заработаешь ни копейки?
Несколько недель назад в чат клуба обратился подписчик:
Он: "Хотим продвигать SAAS для цифровизации управления: цифровой офис с чатом, проектами, задачами, системой помощи в поддержании порядка в задачах у сотрудников. Можете посмотреть текст?"
Я: "А какая у тебя ЦА?"
Он: Конкретно у этой статьи ЦА такая:
— собственники, владельцы бизнеса,
— не стартап. На рынке 3-5-10+ лет
— команда 50+ человек
— в команде "не ИТ" люди, работают в основном с почтой, переписка в мессенджерах
Я: Знаешь, почему в данную ты секунду не заработаешь ни копейки?
Потому, что ты не знаешь ЦА
Никакой собственник - в душе не парится о потере задач, координации, и т п
Если он уже тот собственник, про которого ты пишешь, с 50ю чел в команде
У него одна метрика.
Выручка/прибыль. Все. (И руководители, которых он за это пинает)
Все, что перечислил ты - головная боль всяких проджектов, Ропов, директоров, и т д.
А они - другие люди. И продавать им надо, и по-другому.
А если смотреть на мелкий бизнес, где многорукий многоног — то, им вероятно будет комфортно и в вотсапе сидеть.
К чему я?
50%+ неудач, которые случается в проектах происходят из-за этого.
Ты продаешь не тем людям.
Интересно узнать какой самый важный вопрос, который обезопасит от ошибки?
Тогда возвращайся сюда завтра, и не пропусти главный анонс 2024 года (И получи тот самый секретный ответ)
А если не терпится узнать заранее..
Найдешь его в этом тексте — /channel/nmiacm/1127
Круто, когда даже без миллиона подписчиков ты будешь признан.
Больше всего меня расстраивает, что "крутых" и "некрутых" разделяют только по количеству подписчиков.
Есть блог? — тебе верят, тебя слушают, у тебя покупают. (Какую бы херню не нес автор)
Нет? — тебя ни во что не ставят.
За это я люблю Диму Румянцева и его конференции.
15 и 16 июня в Санкт-Петербурге пройдёт конфа про онлайн-образование без обмана и манипуляций «Белая конфа». И сейчас они активно формируют программу и набирают спикеров.
Кто может стать спикером?
Для ребят не важен ваш статус или уровень популярности. Любой специалист с реальным опытом в инфобизнесе может стать спикеров: психолог, методист, методолог, блогер, тьютор, аналитик, сотрудник службы заботы или технический специалист, собственник онлайн-школы, продюсер или куратор.
Главное — это подтверждённый опыт в индустрии онлайн-образования. Свежие кейсы, реальные цифры, подробные разборы в формате «сделали вот так, получили вот это, а потом повторили результат» гораздо важнее регалий и любой заслуженности.
Как подать заявку?
Оставляй заявку в боте спикеров @whiteconf_bot
После запуска бота ты получишь подробную инструкцию о том, какие темы будут на конференции в этом году, а также список критериев, по которым программный комитет проводит отбор заявок.
Заявляйтесь ребята, встретимся поболтаем)
Орущий робот. (Видимо о помощи)
В 1949 году Френк Макнабара забыл кошелек дома, перед тем как пойти в ресторан
Ему пришлось неловко извиняться перед официантом и просить у людей взаймы
(А тогда это считалось очень постыдным)
Чтобы таких ситуаций больше ни у кого не возникало..
Он придумал клуб.
Клуб любителей ресторанов
Они выдавали карточки
Гости предъявляли их в заведениях, а в конце месяца расплачивались по счетам
Так появились первые кредитки, в их современном виде.
Они появились (Как и большинство супер-популярных сегодня продуктов)
Из спроса.
Точнее, решения старой проблемы.
Америке нужен был надежный канал связи на случай войны с СССР — они сделали интернет.
Как он развивался дальше, думаю рассказывать нет смысла
Так вот, мораль
В 90% случаев Проблемы людей точно такие же, как и 100 лет назад.
Общение, заработок, выживание, противоположный пол, статус.. ну и т д.
Обратись к этим проблемам, и протестируй свой способ решения.
Не выдумывай кричащего робота, если клиенты уже не решают проблему другим способом
(Это прям очень важно!)
Как проще всего это сделать?
Именно, тестировать идеи на маленькой части базы. Ничем не рискуя.
И если тебе нужен готовая инструкция для этого..
Заходи в клуб — https://nkorytin.ru/mnsl
В контентологе ты найдешь ответ👀
Как найти то, что уже продается?
(Раз уж так триггерит тема касдевов)
В детстве, у нас с родителями был ритуал.
Если мы ехали куда-то на машине, то обязательно заезжали в Мак в ближайшем городе
Чтобы купить картошки фри с нагенцами..
Так вот, пару недель назад я в очередной раз выехал из СПБ в 6 утра, и спустя 100 км я замечаю новые баннеры:
"Помпончик"
Хм, на трассе мои любимые пончики еще никто не продавал.
Круто, надо заехать.
Остановившись.. Моей радости не было придела..
В Помпончике продавались и:
- Картошка фри
- Нагенцы
- Блинчики
- Пончики
- Бургеры
Все, что я так люблю 😂
Знаешь почему их проект обречен на успех?
1) Они взяли тот продукт, за который люди уже платят. Продукты, которые люди любят.
2) Они обьеденили 3 бренда. Мак, теремок и пончичные.
(Каждый может заезжать за своим любимым блюдом)
И по последним статьям, что я нашел..
За последний год они продали 400 тонн пончиков
И пробили ярд выручки
Вывод?
Все гениальное — просто.
И в онлайне — тоже.
Если люди платят за 1 запрос, просто подставь кошелек)
Как найти такой запрос?
Сегодня в 15:00 выйдет видео на эту тему в канале по ссылке ниже)
"Не проводи касдевы, если хочешь построить успешный проект"
Заходи, включай уведомления — /channel/+26ZP9Fl1UwZmN2Q0
Избавился от вебинаров и марафонов и вырос с 200к до 1 380 000 рублей в месяц в узкой нише через воронки
Сегодня кейс Юры Химика, в котором:
- Как освободить 5+ часов в день, избавившись от роли говорящей головы на вебинарах
- Почему регестрируются на марафон 500 человек, а доходят 15?
- Система, которая увеличивает средний чек в 3 раза, через апсейлы в ГК
- Путь от 200к к 1,4м через стабильную работу с трафиком и смыслами
Читать разбор кейса — miranick/RPnaD6wlXQy" rel="nofollow">https://teletype.in/@miranick/RPnaD6wlXQy
А если хочешь также, подписывайся в канал предзаписи на программу "СПН8"
Там же 13 мая начнется МК "Автоматические Клиенты" - /channel/+iQUS7yFuPYc4Njdk
Универсальная структура убеждения — существует.
В учебниках люди обычно делятся на 2 типа:
- Те кто принимают решения скорее эмоционально.
- Те, кто принимают решения скорее рационально.
Но, в жизни все чуть сложнее.
Хочешь, чтобы человек тебе поверил?
Тебе нужно убедить и его сердце, и его ум.
И на этом принципе строится структура убеждения.
(Хотя мне больше нравится обьяснения)
И делится она на 3 части:
1) Лид
2) Аргумент
3) Оффер
1) Лид (От слова вести)
В лиде ты должен показать, что ты понимаешь ситуацию человека, показать, что знаешь о его проблемах.
Указать на выгоды, которое он получит
Важно: В этой части очень важно говорить О человеке.
Не о тебе и твоих реагалиях.
Каждое предложение посвящено людям. Как будто ты пишешь их план лечечения.
Только так устанавливается эмоциональный раппорт, который заставляет слушать твои док-ва.
2) В аргументе, тебе, как адвокату — надо доказать, что твой способ поможет.
По сути — ты обьясняешь, как с технической точки зрения получается результат.
(Ты ешь продукты с ингредиентом Х — организм начинает худеть)
Но, не забывай доказывать каждое свое утверждение.
Иначе все будет зря.
3) Оффер.
Когда твой подход продан.
Ты переходишь к продукту.
По сути, структура оффера состоит повторения эмоциональных выгод и результатов от внедрения продукта.
И практического обьяснения шагов продукта/услуги.
Нужно лишь обьяснить человеку, как ты поможешь ему.
Так что, ставь лайк, если было полезно)
А если захочешь получить шаблон вопросов, ответив на которые ты получишь готовую воронку или ЛМ..
(По ним написаны почти все мои воронки)
Тогда переходи в канал Мастер-Класса "Автоматические Клиенты" — /channel/+ow0VZgM6KPw2ZWNk
И жди урока - "Микроволновка для холодного трафика.
Универсальная структура смыслов, которая “прогреет” аудиторию на любом запуске и воронке."
Не проводи касдевы аудитории, если хочешь построить успешный проект. (Часть 2)
Реальная история:
1,5 года назад приходит на консультацию ОШ по выстраиванию бизнес-процессов.
Выручка падает 9 месяцев к ряду.
Ребята уже не знают за что хвататься. Консультантов нанимали. Маркетологов перебирали.
Ничего не помогало.
К этому моменту все воронки остановили, как и вложения в рекламу.
Подписчик по 700 рублей.
А продаж на "холодную" нет.
От безысходности, они заказали исследование аудитории "под ключ".
Консультация начинается.. Они открывают документ на 34 листа со словами: "Никита, помоги. Что тут вообще можно использовать?"
И знаешь что там внутри?
- Сколько вы хотите зарабатывать?
- Какие потребности вы реализовываете через бизнес?
- Что вам это даст?
- Главная цель?
- Какой инструмент может тебе в этом помочь?
- Какие есть проблемы в бизнесе? (А все ответы в духе — мало клиентов/денег)
- Решаете ли вы эти проблемы?
- Чтобы вы купили, чтобы решить эту проблему?
Ну и т д.
Изучив это полотно, я просто развел руками..
Половина вопросов о мечтах.
(Мало того, что там почти ВСЕ ответы разные, так они еще и не применимы к реальности)
Вторая половина — просто поверхностная херня.
И знаешь, в чем большааааааая проблема?
На всех курсах "гулу" учат начинать с касдевов.
Не объясняя, что:
- Респондентов хрен найдешь
- Чтобы научиться проводить касдевы, надо потратить годы (без шуток)
- 90% ответов, которые ты получишь будут тупо неприменимы.
(Жизненно же да? Читаешь ответы с исследования и не понимаешь как нахрен это применить)
- Ты убьешь на это тучу времени. (И поймешь, что это было впустую)
Все это — реальные проблемы, с которыми ко мне приходили в двух случаях:
- Надо раскачать новый проект.
- Надо спасти старую школу, в которой покупают только крохи подписчиков. А холодный трафик не отбивается.
Что делать?
Если коротко — смотреть за тем, что делают люди. Вместо разговоров с ними.
Если хочешь подробнее, то 13 мая выйдет 1й урок мастер-класса "Автоматические Клиенты" — "НИКОГДА не проводи касдевы, если хочешь начать получать клиентов и деньги. Механика продаж без касдевов"
Подписаться на канал с уроками — /channel/+lKdtHvXoBTw3NzJk
(И конечно же, жду комментарии про то, что я не прав 😺
Никита попался в воронку/Сапожник без сапог.
С месяц назад, листая ютуб, я наткнулся (ты не поверишь)
На канал, который рассказывает про фишки развития ЮТ каналов.
(Примерно как я про маркетинг тут)
Я подписался.
И, что самое важное — ни одного видео, я не посмотрел.
Но, после подписки его контент стал чаще появляться у меня в рекомендациях.
Про структуру видео
Про обложки
Про алгоритмы
Я смотрел как его видео набирают просмотры, как растет его канал.
И подумал:
"Ну наконец-то первый ютуб-продюсер, кто сделал свой канал. А не только показывает кейсы клиентов"
(Это уже мой личный бзик, про сапожников без сапог. Ежели ты ЮТ продюсер — раскрути и себе канал. Не могу с такими работать)
Сделаю ремарку. На этом моменте у меня УЖЕ сформировалось доверие. Я УЖЕ видел результаты.
И тут, я попадаю в воронку из шортса, который продает мне просмотр горизонтального видео, которое продает мне оставить заявку на работу.
Бац.
Вот тебе и путь клиента.
Мне уже год разные ребята предлагают сделать ютуб, я ходил на встречи, слушал предложения.
Но, делом это не заканчивалось.
А сегодня, выйдя с созвона, я понял..
Что скорее всего куплю у них сопровождение.
(в след постах обьясню почему)
К чему я?
Попадание в боль + закрытие человека достаточным количеством кейсов (В том числе и своим) — дает 80% результата.
А что важнее, я описал путь клиента от "холодного" до "горячего"
Замени ютуб на таргетированную рекламу и телеграм, и получишь средние по больнице рассуждения клиента. (Сохрани, чтобы не потерять)
А если захочешь забрать Топ 10 ошибок, которые срезают твои продажи..
Регистрируйся на Мастер-Класс "Автоматические Клиенты" — https://nkorytin.ru/mk_ak
И жди 3го урока
Участие бесплатное)
Как научиться писать интересно? Чтобы люди вовлекались.
"Гулу" любят учить чужим формулам.
AIDA, AIDCA, ACCA, BAB, PMHS
Слышали же о таких?
Они не работают, если не знать главного компонента.
В основе любой такой формулы — должна лежать история.
Люди любят истории, люди верят историям, истории "взламывают" рациональный мозг.
И именно на этом сыпятся большинство проектов.
На омерзительно скучных и поверхностных текстах
Давай на примере:
"Вася был веселым молодым доктором, и он очень любил свою машину.
У него был очень красивый и дорогой автомобиль, и он любил чувствовать множество лошадиных сил, когда он заводил мотор."
ИЛИ ЭТОТ:
"Вася вышел на парковку, залитую ярким летним солнцем, с улыбкой на лице.
Насвистывая простенькую мелодию, он подошел к своему Порше и не смог сдержать восхищения - ах, эти колеса, этот блестящий корпус...
— Доброе утро, зверь! - прошептал он, наклонился и даже поцеловал капот автомобиля. Вася бросил свою докторскую сумку на заднее сиденье, сел сам, и мотор взревел."
Есть разница?
В этом примере спрятано много техник, но самое главное - это внимание к деталям.
Не пиши/говори общими фразами.
Используй как можно больше деталей.
Детали крадут внимание.
Детали вызывают доверие.
Детали пробуждают интерес.
Детали - это самый простой и эффективный инструмент, который удержит внимание людей.
И если тебе понадобится помощь с тем, чтобы научиться увлекать людей..
Регистрируйся на Мастер-Класс "Автоматические Клиенты" — https://nkorytin.ru/mk_ak
И жди 2й урок..
Участие бесплатное)
Лиды не покупают.
— Как прогреть лида до покупки? Старички покупают, а новые нет
— Обьясни им проблему и решение.
В 1998 году OxfordSM предложила подход CJM
Что в переводе на русский - Карта путешествия клиента.
Давай разберем на примере.
Мужчина, 30 лет. Назовем его Коля.
Всю жизнь был подтянутым и с кубиками.
Смотрел на взрослых дядь с пузиком — с презрением, давая себе слово, что он так себя не запустит.
Но, сидячий образ жизни и нерегулярное питание сделали свое дело. У него начало появляться пузико.
Еще маленькое, но он уже знал, чем это закончится.
Из-за чего это? Как это решить?
Он начинает ходить в зал 2 раза в неделю, занимается — эффекта нет.
Мышцы адски ноют на следующий день, убивая всю мотивацию.
Он будет? Когда? Или я что-то делаю не так?
После чего он начинает гуглить, как решить эту проблему. И сталкивается с кучей советов. Начиная бегом и заканчивая голоданием.
А что подойдет именно мне? А если я не хочу голодать, тогда я становлюсь грустным?
А бегать я не люблю..
Он подписывается на тренеров и диетологов.
И начинает следить.
Занавес опускается, и выходит режиссер..
Дорогие зрители.. Вы уже уловили суть этой постановки?
Перенесите этот путь на свою нишу, и вы поймете 90% людей, подписанных на вас.
Они потеряны, они сконфужены, они не знаю что делать.
Обучите их. Ответьте на их вопросы. Покажите им выход.
Обьясните Коле, почему спасательный круг начал расти
Обьясните, что занятия в зале могут помочь, но это долго и больно.
Обьясните, что бег и голодание могут помочь, но есть решение лучше, чем страдать.
Обьясните, что по определенной причине, мужчине в 30 лет лучше всего подходит... (Ваш способ)
Обучая человека проблеме — ты автоматически получаешь кредит доверия.
Быстро. Метко. Наверняка.
Выкладывая свой лайфстайл и случайные посты — ты не контролируешь процесс.
Оказалось, что не так уж все и сложно, да?
И если тебе, мой дорогой зритель понравилась пьеса, не забудь поставить лайк.
А если захочешь также эффективно прогревать(Что в воронках, что на запусках)
Подписывайся на канал предзаписи к первому потоку программы — /channel/+UtWErM2V-6gyMTE0
Чтобы точно ничего не пропустить
Как женщины превратились из неумелых лентяек в заботливых кулинаров.
в 1930 компания Дженерал Милс представила новый продукт...
Сухая заготовка для торта.
Берешь пакетик, заливаешь его водой с маслом и ставишь на противень в духовку и через час получаешь готовый торт.
Муж и дети счастливы и сыты, а ты даже не вспотела.
В тридцатые этот продукт был в новинку
Домохозяйки на фокус группах "пищали" от этой идеи, обещая раскупить запасы на месяц вперед.
Когда же компания выпустила продукт в продажу — его никто не покупал.
Руководство встало в тупик.
Пока, не начала тестировать спрос деньгами
И оказалось..
Что помимо скорости и легкости приготовления, девочкам было важно еще одно..
Они не хотели кормить мужей полуфабрикатами.
При этом — чувствуя себя плохой хозяйкой, женой, и т д.
Решение проблемы оказалось простым.
Дженерал Милс убрала из состава продукта яичный порошок, и сделала упор на то, что теперь ты можешь приготовить любимому профессиональный десерт, используя только настоящие яйца, масло и воду.
"Все самое сложное мы уже сделали за тебя"
И вот, женщины из неумелых лентяек превратились (Коими быть не хотели) в заботливых кулинаров (В их же глазах)
А продажи начали расти как на дрожжах.
Вывод?
Первый, уже был в тексте. Перечитай.
Второй — ты никогда не застрахован от провала, если не знаешь как проверять спрос на продукт.
Но, есть и хорошая новость.
Любой продукт можно "докрутить", чтобы его начали сметать с полок.
Как?
Я уже ответил на этот вопрос в закрытом канале для тех, кто записался в анкету предзаписи на ближайший поток СПН8.
Хочешь услышать ответ? Или получить готовую инструкцию как это сделать на программе?
Записывайся в анкету и заходи в канал — https://nkorytin.ru/sz8pred
Прости. Но твой продукт говно.
[Кейс] Как вырасти с 2х до 6-ти миллионов за 3 месяца и 15 миллионов за год с помощью метода CSC.
Исправив 2 слабых места в воронке.
Если ты до сих пор считаешь, что:
- Рынок поменялся, то, что работало 4 года назад - сейчас не работает.
- Высокая конкуренция, всех клиентов разобрали
- У меня мало опыта и нет кейсов, чтобы что-то продавать
- Страшно вкладывать в рекламу, потому что деньги не вернутся
- Люди очень долго греются и очень мало покупают
- Системные продажи выстроить сложно, работает только сарафан
Тогда присаживайся поудобнее, потому что это будет лучшая статья, которую ты видел.
Читать — miranick/hw0yS72lQES" rel="nofollow">https://teletype.in/@miranick/hw0yS72lQES
P.S. В статье еще разобраны 2 сработавшие фишки, которые идут на программе.
P.S.S За 2 дня в анкету прибавилось еще 100 человек.
Теперь конкурс на 1,5 человека на место.
Хочешь тоже пробить планку, за пару недель исправив поломки в своей системе привлечения лидов/подписчиков?
Записывайся в Анкету — https://nkorytin.ru/sz8pred
Как мы сделали с запуска в 4 раза больше денег, изменив призыв к действию.
В продолжение вчерашего поста про фрейминг.
Короче, рассказываю ситуацию, примеры будут вымышлены, а цифры приведены для примера.
Пару лет назад мы запускали блогера-психолога
Все по классике, прогрев в сторис, набор на бесплатник, вебинар
Но, с одной оговоркой.
Зазывали на вебинар под соусом "Получи методики, как найти мужчину мечты"
Какие были результаты:
1000 регистраций
400 человек на вебинаре
17 заявок и 12 продаж.
(Это, наверное, одно из самых позорных моих воспоминаний за всю историю работы. Очень уж больно для самооценки его вспоминать)
Анализируя ситуацию я обратился все к тому же принципу фрейма привлечения.
И в следующий раз мы набирали не просто на вебинар по теме.
Мы набирали на:
"Разберем ошибку, которая притягивает к вам абьюзеров, и презентуем наш курс "Название"
Как итог:
900 регистраций
400 человек на вебинаре
70 заявок и 50 оплат.
(Важное уточнение. Бесплатник и вебинар — остались такими же)
Все дело в том, что во второй раз, на презентацию шли люди, которые уже знали о курсе.
А как известно, если человек уже готов выслушать нашу продажу, шансов на успех гораздо больше..
К слову, это была фишка №116 из программы СЗН8
(Теперь понятно, как можно окупить всю стоимость внедрением одной наработки?)
Хочешь получить систему запусков на восьмизнак, и еще 150+ таких фишек?
Записывайся в анкету — https://nkorytin.ru/sz8pred
P.S. За 1,5 суток в анкету записалось уже больше человек, чем мест на программе (их будет 200).
Такими темпами, к открытию продаж будет конкурс 5-7 человек на место..
Я рад 🤗
Как эротическая звезда OnlyFans увеличила свою выручку с 350к до $4 миллионов в месяц
Прочитав такой заголовок у Морейниса, мне стало интересно, за счет чего?
Я пошел гуглить, и наткнулся на интересную статистику ее дохода.
≈350.000$ в месяц в 2019 году
≈1.500.000$ в месяц в 2021 году
≈4.000.000$ в месяц в 2023 году
Знаешь, в чем ее секрет?
Секрет, который позволил ей Стабильно расти в прибыли день ото дня, месяц от месяца, год от года?
Получая оплаты каждый день..
(И нет, это не Силиконовая грудь).
По сути, она двигалась по методу CSC
Conversion Step Control
В переводе на русский это — "Контроль Конверсии Этапов".
Она наняла команду, которая начала заниматься ее продвижением в соц-сетях.
Докручивая каждый шаг они научились простыми действиями влиять на доход проекта..
Самое время перейти к анонсу..
Последние полгода я работал над новой программой "Система Запусков На Восьмизнак"
Анкета предзаписи на нее тут — https://nkorytin.ru/sz8pred
Она состоит из 2х частей.
1я часть - Запуски по методу CSC.
Если описать ее суть простыми словами...
Мы сделаем так, чтобы твой запуск был готовой машиной по производству денег.
Без:
“Ой, а какой пост написать чтобы купили”
“А какую выбрать тему вебинара”
“А что делать если не покупают”
Ты будешь знать, сколько денег тебе приносит каждая выложенная сторис, каждый пост и каждый новый подписчик.
Чтобы любой участник курса смог окупить ВСЮ стоимость участия, применив всего ОДНУ любую мою наработку из 150+
"Формула" высоких цен
Не так давно в клубе обсуждали "формулу" обоснования цены.
Что хочется сказать...
Мы же все понимаем, что нам по-большому счету насрать на других?
Нас не очень волнует, приедет ли человек на такси, на автобусе или придет пешком.
Сколько сил он потратит на то, чтобы выполнить свою работу.
ОЧЕНЬ сильно он устанет, или не очень?
Есть работа, есть оплата.
Все все сами понимают.
Давай на примерах.
1) Первая няня скажет:
"Я уезжаю/приезжаю в 2 часа ночи, автобусы не ходят, и я могу добраться только на такси.
Так что ночью будет на 1000 р дороже. Цена 6000р"
2) Вторая няня скажет:
"Я готова остаться при форс-мажорных ситуациях - бесплатно. И приехать в ночное время по звонку. А еще я умею делать массаж сердца/животика. Цена 7000р"
(Примеры утрированные, но кого бы ты выбрал?)
Или другой пример
1) Первая клининговая компания скажет:
"У вас 170 квадратов, собаки, и краска на ковре. Тут в 2 раза дольше из-за шерсти, чем обычно.
Поэтому будет не 10к а 15к"
2) Вторая компания:
"Достанем шерсть из самых дальних уголков, и снимем ее с постиранной одежды.
(Да, когда дома собаки, только что постиранная одежда ПОЛНОСТЬЮ в шерсти)
А также удалим краску с ковра с гарантией сохранения качества ковра (Если испортим его - купим новый такой же)
Ну и т д.
Цена - 15 000р"
Кого бы выбрал?
Так вот.
Никогда не обосновывай цену - своим временем или усилиями.
Обосновывай ее тем, что важно для клиента.
И будет тебе счастье, продажи и длинный LTV.
Гораздо подробнее этот вопрос будет раскрыт на новой программе
(Да, только после 3го модуля ты навсегда забудешь о фразе «у меня не покупают»)
Анонс которой будет через 2 дня…
..А пока, хочешь больше лайфхаков для продаж?
Забирай 2й выпуск журнала — "Секреты увеличения прибыли в 2-3 раза" — https://nkorytin.ru/jnk
(По цене проезда на такси) 🚕
Поменяй 2 слова в рекламе и она заработает..
Пишет мне вчера новый участник клуба. Назовем его Кирилл:
Никита, мне очень нужна помощь:(
Зашли с моим проектом в ТГ адс..
И никак не могу удержать даже 3 евро за подписку, все время улетает дороже..
Прикрепляю креатив:
13 таблиц для инвестора, которые могут помочь в управлении деньгами на цирфах и фактах. Скачать бесплатно — ссылка
#Разгадка 6 Эксперимент, который принес миллионы долларов.
Управляющий сети отелей Говард Вейн, решил открыть маленький ресторан.
Без вложений в рекламу. Ресторанчик назвали - Barclay Prime.
Barclay Prime должен был стать лучшим стейк-хаусом, который только можно себе представить. Ресторан расположен в центра Филадельфии, вход выложен мрамором, освещение приглушено.
Однако Вейн знал: одной только хорошей еды и отличной атмосферы недостаточно.
Недаром более 25% заведений становятся банкротами в первый год, а еще 60% закрываются в течение трех лет со дня открытия.
Рестораны прогорают по разным причинам.
Как и большинство небольших компаний, рестораны сталкиваются с огромной проблемой: им надо стать узнаваемыми.
Опубликовать небольшую заметку о том, что открылся новый ресторан, уже недостаточно; надо еще написать, почему его стоит посетить.
У крупных гостиничных сетей, где ранее работал Вейн, есть деньги на обширную рекламу или маркетинг. У ресторанов таких средств, как правило, нет. Их успех зависит только от мнения посетителей.
Вейн знал: ему нужно выделится.
Филадельфия может похвастаться десятками дорогих стейк-хаусов, и Barclay Prime должен чем-то выделиться.
И он придумал.
А как насчет "чизстейка" (шавермы, если по-русски) за сто долларов?
Обычный чизстейк всего за четыре-пять баксов можно купить в сотне закусочных по всей Америке.
Он приготовил его с мраморной говядиной, черными трюфелями и хвостом американского омара.
А чтобы сделать блюдо еще более роскошным, Вейн решил подавал его с шампанским «Вдова Клико».
Реакция была невероятной.
Попробовав сэндвич, люди бросились рассказывать о нем другим.
Вейн не просто создал новую шаверму, он нашел тему для разговора.
И это сработало.
Пример стодолларового чизстейка оказался заразительным.
Люди по всей стране говорили про это место.
Это событие, и событие настолько интересное, что газеты USA Today, The Wall Street Journal и др. опубликовали заметки о сэндвиче.
А причиной шумихи, ее изюминкой, являлся просто сэндвич.