17784
5 отделов продаж, выстроенных с нуля. С общим оборотом за последние 4 месяца в 76+ млн рублей 💸
#Вопросответ 2
С месяц назад я кидал форму вопросов, которые мне можно задать, чтобы я публично ответил.
Вот 2й:
"Добрый день! Можно ли в тг продавать дорогие продукты, например, элитную недвижимость?"
Вопрос, кстати, хороший.
Потому что, он касается 70% ниш (которые не такие широкие, как например похудалка)
Короче, как я хотел решать ее у себя (И как решил в тоге)
Мы же должны показывать рекламу там, где сидит наша ЦА, так?
А что делать, например мне, когда прямые конкуренты мне рекламу не продают, а на что подписаны продюсеры и эксперты - я не знаю?
1) Взять список из 100 купивших клиентов, и попросить их скинуть ТГ каналы, на которые они подписаны.
(Вдруг окажется, что у 80% из них - это будет рыбалка. Или определенный канал с новостями. Или... обзор русских сериалов.. Кому знать)
В идевле - ты делаешь выборку повторяющихся каналов - и идешь туда с рекламой.
"Да, рыбалка это круто и для души. Но мб ты хочешь 20% годовых от элитной недвижки? Зарабатывать пока катаешься на лодочке"
Либо - просто берешь направление интересов. (Каналы по рыбалке)
2й) Вариант. (Телега услышала мои мольбы)
В ТГ же появилась функция похожих каналов.
И если у тебя уже есть, например 100 твоих клиентов в тг канале - ты смотришь на что еще они подписаны. (Канал Х)
А на что подписаны те, кто, кто подписан на канал Х?
Ну и т д.
Короче, копаешь все глубже и глубже. Пытаясь найти, чем твоя ЦА занимает свое внимание в свободное время.
В оффлайне - это может быть, например, журнал про машины (хз).
Короче, принцип остается неизменным.
И конечно, в ТГ можно продавать любые продукты. (Да и где угодно)
Хоть яхты.
Суть в том, чтобы понять, где глаза покупателей.
Как-то так.
Но, просто найти ЦА - недостаточно.
Если ты хочешь, чтобы она у тебя покупала
Не отписывалась
Окупалась, и позволяла расти дальше...
Записывайся в Анкету предзаписи последнего потока Конвейера Продаж. - https://nkorytin.ru/pred
(Там же описание и подробности, как мы решим эти проблемы.)
Попасть на курс можно будет только через нее.
И получить скидку для "первых" - тоже.
Подписчики по 9 рублей.
Взял интервью у чувака, который "взломал" нельзяграм.
Что будет в Интервью:
- Секрет Гарри Поттера, который позволил ему победить Темного лорда, хотя тот был в разы сильнее него. (Этот же секрет позволит тебе легко конкурировать с блогерами-миллионниками и крупными школами).
- Простой способ получить 377 репостов и 130 подписчиков за 200 рублей потраченных в рекламу. (разбор кейса).
- Формула контента, которая позволяет попадать в рекомендации 9 из 10 раз, приводя тебе аудиторию, которая готова покупать в тот же день.
- Обращаться к таргетологу, если это твои последние деньги на рекламу - лучшее решение? Нет! Худшее, и вот какие последствия это несет.
- Почему Коуч, которая сняла 240 рилс за полгода - не получила ни одного подписчика? И как всего одно изменение помогло ей выстрелить.
- Абсолютный рекорд! Как мы получили 248 целевых подписчика по 3 рубля за каждого и 37 продаж в этот же день.
Правила теже:
Набираем 2000 огоньков и 400 репостов
И я выкладываю)
Я не знаю, сколько я зарабатываю.
Пошли мы значит с родителями в баню, числа 28 декабря.
И тут, ни с того ни с сего мама спрашивает:
- А сколько ты зарабатываешь?
Я призадумался....
- А я не знаю
- Как не знаешь? Это же твой бизнес, твои деньги.
- Ну вот не знаю. Могу выручку сказать.
За прибылью я не слежу.
Зачем мне это?
Все мои траты по месяцу заканчиваются на том, что я 25-26 дней в месяце сижу в кафе, ем и работаю.
(Ну и еще комуналка с едой)
Я слежу за тем, чтобы каждый месяц тратить больше денег в рекламу.
Во всех проектах.
Какой-то проект был аномально прибыльным в этот месяц?
Несем больше денег в него.
Не можем так быстро расти?
Берем эти деньги и несем в другие проекты.
Вот и вся философия.
- А почему ты так спокоен за это? А если ты вкладываешь в рекламу, но с нее ничего не зарабатываешь.. А ты и не знаешь.
- Потому, что у меня такая система. (Коротко ответил я)
А вам отвечу подробнее.
Во всех проектах у меня маркетинг делится на 2 "Завода"
1 Завод - привлечение клиентов.
2 Завод - монетизация клиентов.
Именно этот принцип (А он нем я кстати сейчас начал писать книгу)
Позволяет мне не следить за прибылью, не боясь кассовых разрывов.
В чем суть:
1. Завод - Привлекает клиентов в проекты.
Во всех проектах они работают +- около нуля.
То есть лям вложил - лям достал.
Получил себе, условно 300 клиентов.
Решил одну их проблему - и после этого предлагаешь решение следующей.( на 2м заводе)
2. Завод - Монетизация.
В этом этапе все от продажи флагмана в тот же день, что купили фронтед.
Заканчивая запусками, прогревами и вот это все.
Так вот, прибыль для меня - это лишь доп ресурс, который помогает растить бизнес быстрее, чем он растет сам.
И весь фокус внимания уходит на то, чтобы 1 завод работал исправно
Возвращая все деньги с рекламы обратно.
(А это автоматически защищает меня от всяких проблем)
И...
Бесплатно растет база подписчиков
Бесплатно растет база клиентов.
А как мы все уже знаем, база - это нефть 21 века)
Такие вот рассужения.
Подробнее о том, как набирать подписчиков бесплатно писал тут - /channel/nmiacm/1001
Cпустя 470.000 рублей и 4 месяца ада.
(ака Продам то, что продать невозможно)
Знаешь почему твердые ниши продаются легче, чем мягкие?
Правильно, в них есть четкая "боль".
А как заставить человека начать что-то делать, пока не болит?
Рассказываю.
В октябре 2023 года девушка заставила меня пойти на профилактику и чистку к зубному.
(У меня ничего не болело)
Ключевое слово - заставила.
Потому что я, как наверное и любой мужик - буду сидеть, пока не начнет рассыпаться..
Придя к зубному и сделав снимки... у меня обнаружили кариес в 18!!!! зубах.
(И угадай где)
Кариес везде попадал на поверхность между зубами (Потому, что ниткой я не пользовался. Зачем мне эта профилактика..)
И знаешь чего я натерпелся?
Пока мне почти каждую неделю лечили верхнюю челюсть, обезболивающее затекало в гейморовы пазухи в носу.
Что обеспечивает тебе адские впечатления на следующие несколько дней.
Головную боль, невозможно докоснуться до носа, бесконечные потоки соплей.
Глубочайший выпил зубов, вплоть до коронок.
А это до 3х часов в кресле, с постоянно отходящей анестезией, после которой ты начиаешь чувствовать ВСЕ.
В одном из зубов у меня обнаружили пульпит, и я не могу до него докасаться, чистить.
Ничего.
(А это еще +2 сеанса)
Поэтому, выводы:
1) Чисти зубы ниткой каждый день.
Не ленись.
Не знаю как у тебя, но свои последствия к 25 годам - я описал.
Я оставил уже 470к и 4 месяца. (И это еще не все!)
Впереди еще 5 зубов.
Выбор не велик.
Или 5 минут в день на нить. Или сотни тысяч и месяцы печали.
(Даже напиться после зубного нельзя 😢)
2) Проще всего продавать профилактику и идеи - через истории.
И чем больше историй человек "проживет"
Тем больше шанс, что он решится начать профилактику.
А единственный способ бесплатно показывать человеку большое количество таких историй - свой блог.
Так что, если не можешь полагаться на быструю конвертацию с холодного трафика - это твой выход.
И если ты хочешь научиться делать это мастерски, то заходи в наш клуб..
Стоит напомнить, что ты получишь, если успеешь попасть к нам до 31 января 23:59 МСК.
#1 Выпуск журнала, в котором:
* Что успешнейший копирайтер и автор текста, который принес более 7300000 клиентов, Гари Халберт считал самым мощным продающим триггером - и как ты можешь его встроить уже в свой следующий текст, письмо, видео.
* Способ продаж Netflix, который приносит им львиную долю прибыли и который идеально сработает в рассылке. (Я его использовал его почти в каждом письме/посте из серии, которая позволила нам набрать в 10 раз больше участников в клуб, чем до этого.)
* Фишка, которая позволяет сделать твой контент полезным, но при этом удивительно продающим. (Люди будут благодарить тебя за то, что ты даешь им этот - на 100% продающий - контент.)
* Страшный способ сделать свою рассылку очень продающей, не давая вообще полезного контента.
* 35 готовых идей для писем (видео, постов...), которые сработают почти в любой нише.
* 4 способа быстро находить и реализовывать идеи для постов и писем, если пишешь для клиентов или экспертов. (Ты можешь получить 20-40 готовых писем от клиента почти без труда... А клиент еще будет в шоке от твоей работоспособности и качества копирайтинга.)
#2 Разбор воронки от человека, которого называют лучшим копирайтером Австралии
Знаешь, что самое классное у него?
То, что письма ОООООЧЕНЬ длинные. (Чтобы было понимание: длинные - это 5580 символов... 4748 символов... 6822 символов...).
Но при этом он побеждает во всех партнёрских конкурсах, даже если у его конкурентов более крупные базы подписчиков, больше опыта в копирайтинге и куда больше авторитет.
И самое-самое прикольное:
Он даже не делает рекламу.
То есть тексты настолько круты, что он без трафика (!) уделывает по продажам одного и того же продукта конкурентов с большими базами и куда большим пакетом бонусов.
Как он сам заявляет:
Его формат воронки поднимает вовлечение новых подписчиков вплоть до 200%.
И ты получишь полный разбор одной из его воронок для новых подписчиков и сможешь смоделировать ее под свой проект.
Ссылка на вход - https://nkorytin.ru/mnsl
МаСшТаБиРуЕмСя?
Наболело.
Масштабируйся, Масштабируйся, Масштабируйся, Масштабируйся, расти, там деньги, там слава, там успех.
Звучит круто, и, в общем-то это правда.
Вероятно, каждый из нас хочет большего (в той или иной степени)
Роста, дохода, признания...
И как сказал Нассим Талеб:
"Поверьте мне, даже тот, кто искренне уверяет, что его не волнует признание, что он отделяет труд от плодов труда, — даже он реагирует на похвалу выбросом серотонина. А это значит, что похвала и признание за сделанное - нужны каждому. Так устроен мозг."
Масштабироваться, чтобы получать больше клиентов, которые будут приносить больше денег, чтобы было больше похвалы и пользы.... ну и т д.
Но, вот о чем тебе НЕ говорят из каждого угла...
Что когда ты "МаСшТаБиРуЕшЬсЯ" - у тебя масштабируется все.
Включая твои проблемы
Увеличивается стресс, накладные расходы,количество людей, которые тебя ненавидят, нагрузки на сервер, стоимость сервисов, кол-во людей в команде, риск возникновения проблем с обработкой платежей, налоги и юр ответственность, возвраты..
Я могу продолжать до бесконечности.
Например, трафик:
Когда у тебя до 10 продаж в день - все супер.
Тебе, даже не нужна большая команда.
Но, как только ты начнешь получать 50-100 продаж в день
Именно в этот момент начинается качка, и математика воронки начинает подвергаться проверке. Стоимость привлечения клиента при 1 - 10 продажах в день будет не такой, как при 100 продажах в день.
Помним же, что масштабируется все?
Cредний чек начнет падать, а цена лида - увеличиваться, и если это вовремя не заметить, может настать большаааая жопа)
Вот почему так мало реклам, которые крутятся хотя бы 6-12 месяцев.
Ибо ты платишь не только за показ рекламы людям, которые покупают продукт.
Но и за всех тех, кто увидит рекламу и не купит его.. Эти показатели точно также будут расти=)
А это значит, что стоимость приобретения клиента будет расти.
Короче, выводы:
1) Если вас мотивируют только ростом и масштабом - есть повод задуматься, так ли все идеально.
2) Набор в Мастер-группу будет закрыт на этой неделе.
А это - последний пост напоминание.
Хочешь масштабироваться не налетая на подводные камни, которые могут потопить корабль?)
Заполняй анкету- /channel/nmiacm/1097
Теперь вам стоит аккуратнее переходить через дорогу, потому что...
..
.
Я получил права!)
(Или как легко продать человеку без результата)
В чем была проблема:
В 18 лет я 4 раза сдал теорию, 4 раза сдал площадку, но..
4 раза не сдал город. Так получилось))
Но проблема не в этом
Все 4 пересдачи - были зимой.
И каждый щука раз, когда мне говорили приехать на сдачу к 9 утра...
Я садился в машину Гаи последним.
Ожидая своей очереди по 3-4 часа.
В минус щука 20-25 градусов.
Конечно же, начало сдачи было на пустыре, где не было ни магазинов, ни остановок, ни кафе, ни туалетов.
Даже лавочки.
(Видимо, чтобы не мешать автомобилистам)
Сказать, что у меня остались неприятные ощущения от 11 часов в -25 градусов - ничего не сказать.
За отсутствие этого ада я был готов заплатить. Очень много заплатить.
К чему я рассказал это?
У каждого человека, который не достиг желаемого с 1й попытки (а это грубо говоря 99%)
Есть механизм проблемы.
Причина, по которой не получилось достичь результата (Или это же дало болезненный опыт)
Человек может знать о нем, или не знать.
Разницы нет.
Тебе, как конкурентному предложению - важно знать этот механизм.
Зачем?
Чтобы:
1) Исправить это в своем продукте/сервисе
2) Пообещать, что теперь это не помешает человеку достичь результата.
Дописав лишь одно такое уточнение в тексте - ты расположишь в несколько раз больше аудитории.
Потому, что ты попадешь в диалог, который уже происходит в их голове.
Они увидят в тебе "своего", они увидят в тебе спасение.
И купят.
Прикольно, да..
И обещать миллиарды дохода не надо.
Понравился совет?
Еще больше практических советов, которые в короткий срок усилят твои тексты (Принеся продажи)..
Ты найдешь в - "Секреты Тарантино. Как запускать фильмы в голове у читающего"
Переходи по ссылке - https://nkorytin.ru/tarantino
(Цену на продукт выбираешь сам)
P.S. Еду на каршеринге, как нормальный инфобизнесмен🌚
[Вас упомянул владелец этого канала]
.
.
Или, почему секреты продаются лучше всего.
Года 2 подряд я изо всех авторитетных источников слышу такую фразу "Любопытство продает, и всегда побеждает выгоду"
И не то, чтобы я не доверял этим источникам (Эти маркетологи суммарно продали товаров, услуг и продуктов на триллионы долларов)
Но, мне стало интересно, как это работает с точки зрения мозга.
Как оказалось..
"Любопытство — бессознательное стремление к познанию, присущее не только человеку, но и всем животным. Любопытство лишено рационального зерна, но лежит в основе любого познания"
В чем суть:
Выгода/результаты/обещания - это условно "рациональная" часть мозга.
И тут два минуса
1) Они замыливаются и попадают в баннерную слепоту.
(Вспомни сам. Несколько лет назад обещание заработать 100к в интернете рвало продажи. А как оно сейчас? Живо еще? 🤡)
2) Они не заставляют человека думать.
А если у тебя плохо с аргументацией и маркетингом - это не идет тебе на пользу.
Любопытство же, что-то вроде инстинкта.
Вспомни свою кошку/собаку/ребенка
Которые идут в темную комнату на странный звук, изучают незнакомые предметы.
Казалось бы
Это же иррационально, да? Идти в темноту, где может быть скример.
Но, такова наша природа
Ни больше, ни меньше.
(К слову, пока писал, вспомнил. Что на любопытстве держится весь Ютуб.
Там же что главное - супер кликбейтное название и обложка. И первые 30 секунд давать нарезку "жести".
И тогда ты получаешь просмотры, а ЮТ тебя двигает)
Вывод?
Если хочешь больше продаж - заходи через любопытство.
Проверенный и бескомпромиссный способ.
А если захочешь инструкцию, как продавать через него..
Тогда заходи в клуб до 31.01.24, и тебе домой привезут свежий выпуск в котором мы разобрали, как с помощью любопытства мы подняли продажи в 10+ раз на ту же аудиторию..
(И да, чтобы его применить, хватит 30 минут, никаких долгих обучений)
Читать подробнее - https://nkorytin.ru/mnsl
Бухгалтер - главный человек в компании 😂
(В 5 раз продажи подняли))
Короче, услышал прикольный пример пару недель назад в одном из подкастов.
В чем суть:
"Была компания, которая продавала внедрение ЕРМ систем на базе 1С. За год она сделала Х продаж. Пока... они не обратились за помощью к адекватному маркетологу."
(Пояснительная бригада: ERP-система — это набор интегрированных приложений или модулей для управления основными бизнес-процессами компании, включая финансы и бухгалтерский учет, логистическую цепочку, управление персоналом, закупки, сбыт, управление запасами и многое другое.)
Короче, в компании много людей, и поскольку люди по природе своей распиздяи - огромное кол-во данных вводится некорректно.
И, из-за этого страдают показатели бизнеса (Сильно). А эта система - не дает вводить данные неверно.
Продолжим..
Знаешь, что он сделал первым делом?
Нашел звено в компании, у которого болит сильнее всего.
И нет, это оказались не собственники, которые теряли на этом кучу денег (Потому что для них это - как китайский язык)
И даже не финансовые директора.
Это были главные бухгалтера.
Которые создают общие отчетности.
И расхлебывают тысячи "косяков", которые набрались за прошедшие месяцы.
Ребята нашли почтовую базу на 5000 гл бухгалтеров.
Провели опрос
После чего - позвали на вебинар, где популярно обьяснили, как они решат их проблему.
Гл. Бухгалтер (Как весомая фигура) шел к собственнику, и на его языке обьяснял - зачем ему эта покупка.
И вот таким нехитрым способом ребята за короткий срок сделали в 5 раз больше продаж..
... чем, за ВЕСЬ прошлый год.
И, вероятно, нашли "золотую жилу"
Какой урок?
Вернее, даже 2.
1) Б2Б - это нифига не бизнес для бизнеса, а такой же бизнес для клиента.
2) Если у тебя не очень хорошо идут продажи....
(А у твоих конкурентов хорошо)
То в 90% случаев твоя проблема в неверно выбранном аватаре(сегменте) аудитории.
Найди тех, у кого болит сильнее, и кому нужно меньше объяснять - и откопаешь свою жилу.
Хочешь еще 6 лайфхаков, которые можно быстро внедрить и сделать х2 к продажам?
Забирай тут - https://nkorytin.ru/income-x2-za-vecher
(Ценy выбираешь сам)
200 продаж в день курса по игре на Гитаре.
(Да, даже в таких нишах люди делают 5м+ в месяц)
После вчерашнего поста в комменты задали вопрос:
"Никита, а подскажи пожалуйста каналы с вовлекающими текстами сторителлом в других сферах - литература, кино, политика. В маркетинге плюс/минус понятно как писать и о чем, а вот например в тематике литературы сделать интересную подачу, раскрыть смыслы, придумать темы и сделать кликабельные заголовки гораздо сложнее (например, если эксперт писатель художественной литературы)."
И тут, я вспомнил, что Алекс (Мой Партнер по клубу),уже отвечал на этот вопрос:
"Я в тот же миг вспомнил про одного человека, который в нише обучения игры на гитаре построил базу из 80000 человек, делает по 200 продаж в день - и вот я смотрю на его блог и что я вижу?
У него на все 100% принципы, которые есть в “КонтентолOGe”.
Я видел внедрение тех же принципов у заграничного пастора, который продавал Библии, свои книги и приводил людей в свою церковь.
Я видел внедрение тех же принципов для продажи Харли-Дэвидсонов. (Вот уж где люди, казалось бы, не хотят слушать всякие истории и читать всякий контент.).
Какая ниша может быть более далека от развлечения\обучения\продаж, чем эти?.."
Везде. Абсолютно везде у людей есть спектр интересов.
И варианта 2.
Ты либо знаешь их. Либо нет.
В первом случае у тебя получается супер-вовлекающий и интересный контент.
Во втором - самобичевание и вылавливание его из себя.
И тем более в литературе/кино/политике.
Там старой информации столько, что жизни не хватит обо всем написать, а постоянно выходят новые книги/фильмы/новости.
(И всего этого гораздо больше, чем в маркетинге)
И, к слову, такая же картина в здоровье/психологии/эзотерике/спорте.
Вопрос лишь в том, сможешь ли ты "сделать интересную подачу, раскрыть смыслы, придумать темы"
Но, если сможешь - продажи не заставят себя ждать.
(В док-во своих слов, скину вчерашний кейс из клуба в комментарии, там история как в Игре Престолов)
Короче, если ты не используешь этот простой (и к слову самый эффективный инструмент)
Ты срезешь себе до 80% продаж.
Как-то так.
А чтобы такие вопросы не появлялись(Как тот, что выше), заходи в клуб и забирай метод, с помощью которого даже на базе из 109 подписчиков участник клуба делает 200к+ в месяц - https://nkorytin.ru/mnsl
P.S Та самая история в комментариях 👇🏻
Как вытеснить Аяза с рынка? Или, например Скиллбокс?
Делюсь еще одной интересной историей из книги:
Короче, ты же знаешь компанию Gillette?
Кажется, ВСЕ, что я видел связанного с бритьем - было от джилет.
Батя брился их бритвой.
Дед брился их станком.
Безостановочная реклама по ТВ, как брутальные мужики используют их продукцию.
Как длинноногие блондинки выбирают джилет.
Короче, вот у кого у кого, а у них с бренд маркетингом и выкупом внимания - все было замечательно.
Я даже если ОЧЕНЬ постараюсь не вспомню ни 1 другого бренда.
Но, все их "выгоды" от покупки, заканчивались добавлением кол-ва лезвий
Было 3, стало 5, потом 7, потом 9...
И знаешь, кто вытеснил их на рынке США?
(И я уверен, вытеснил бы в других странах, если бы их не купили)
Dollar Shave Club
В то время, пока Джилет продвали лезвия по 10+ доларов, новички пошли другим путем:
Они оформили подписную модель.
За ОДИН доллар в месяц - тебе привозят новое лезвие. Прямо домой.
Обратил ли народ внимание на это предложение? Бесспорно.
И как же они зарабатывали, если продают товары в минус себе, спросишь ты?
А я скажу, что их прибыльность была втрое больше, чем у джилет, далее цитата:
"Предложение было фантастическим: каждый месяц вам доставляют новое бритвенное лезвие всего за 1 доллар. Это продукт, создающий ценность. Как только вы покупаете предложение за 1 доллар, появляются всевозможные дополнения и предложения. Больше лезвий.
Лучшие лезвия. Крем для бритья. Лосьоны. И так далее. Это экономика в действии. Их модель позволила им запустить платную рекламу в социальных сетях, чтобы привлечь покупателей на $1, а поскольку люди обновляли свои заказы и получали счета каждый месяц, им не нужно было получать
прибыль от первоначальной продажи."
Урок?
Сильное предложение, которое "крадет" внимание людей - абсолютно всегда спасет твое положение.
Насколько бы небыл "перегрет" рынок.
Каких бы больших и грозных конкурентов-монополистов не было.
С ним - ты все равно победишь.
И, если ты захочешь узнать (и применить) самый мощный продающий триггер, который позволил нам поднять продажи клуба в 10+ раз...
(И да, чтобы его применить, хватит 30 минут, никаких долгих обучений)
Тогда заходи в клуб до 31.01.24, и тебе домой привезут свежий выпуск журнала об этом методе.
Читать подробнее - https://nkorytin.ru/mhsl2
P.S. Всего после 2х! лет работы компании доллар шейв клаб, ее купили за 1 млрд долларов.
Так что, решайся
Сегодня я разобью все оправдания об скалы, и все что тебе останется - грустить.
Ситуация:
Общаюсь со знакомым, который жалуется на трафик:
"Вот, у нас летом лид выходил по 130 рублей, а сейчас 200! Я сменил уже 4 команды подрядчиков. Можешь посмотреть, что они делают не так?
А то я видел кейс, что у конкурентов лиды вообще 100р.
В общем, не знаю что делать, срезаем обьемы бюджета"
- Открываю их кабинеты - все прекрасно.
СТР - отличный, посадочная - конвертирует.
Кейс конкурентов, оказывается, годовалой давности.
А знаешь в чем дело?
Недавно я смотрел выступление ребят, которые владеют агрегатором курсов.
(Тобишь они льют миллионы рублей в мес, на ВСЕ нишы)
И знаешь, какая у них статистика?
СPM (Цена тысячи показов) выросла во вконтакте в среднем на 35% за 2023 год.
В Яндексе она выросла в 2,2 раза!)
В ТГ адс - в 1.7 раз.
То есть, вне зависимости от качества твоей рекламы и копирайтинга.
Ты просто каждый день - будешь больше платить за подписчика/лида. Точка.
И пока ты будешь оправдываться тем, что:
"Ой, у меня рекламная подача не очень хорошо зашла... Дорого"
"Я еще подумаю над текстом"
"Мне нужно поменять подрядчиков"
Ты просто попадаешь на бабки.
Потому что сегодняшняя "дорогая" цена за подписчика в 200 рублей.
Будет дешевле, чем через пол года минимальная цена за него же в 220..
Так вот, господа. Вывод:
Оправдываться больше нечем.
Даже самая говеная реклама - принесет вам подписчика дешевле, чем "хорошая" через пол года.
Пока ты соизволишь собраться и начать вкладывать в трафик больше.
И тут, уже ПОРА принять решение.
А иначе, скоро уже не хватит денег, которые мама дала на обеды - привлечь даже 1 человека.
А как говорится... "трафик - зызнь."
С уважением твой Никита "покупай трафик всегда" Корытин.
P.S. А если денег ну прям совсем нет, чтобы расти быстрее, читай статейку, как я набираю подписчиков бесплатно - /channel/nmiacm/1001
(И нет, это не спам и не комментинг. И даже не бартеры)
94 телефона и 6 ноутбуков (То, что критически важно знать)
Наткнулся на интересное исследование.
Суть в чем, мужик пишет:
"Я решил провести исследование, как я покупаю вещи (в том числе услуги).
И какова статистика?
Все, что стоит в районе 100 долларов - я без проблем покупал с телефона.
Но, если продукт/вещь/услуга были гораздо дороже - я бежал к ноутбуку.
Мне нужно было открыть сайт на полный экран, сравнить с аналогами, проверить банковский счет, изучить характеристики, сроки, и т д...
После своего "открытия" - я провел опрос своей аудитории, и оказалось, что больше 87% людей поступают также."
Я заблокировал экран и задумался.
Смутно пытаясь вспомнить, что я покупал из дорогих предметов/курсов - с телефона...
А пока я думал, я открыл метрику на своих сайтах.
Больше 90.000 уникальных посетителей.
И 94% - с телефона.
.... Ах да, это был айфон.
Но, это скорее исключение.
Потому что айфон - один. (Да, есть с большим экраном, а есть с маленьким, но суть такая же. Я покупаю их уже 10 лет)
На этом идеи кончились.
Ведь даже макбук, который я покупал - я покупал с ноута, а потом еще консультировался с продавцом.
Какую из вариаций взять.
Уже уловил идею?
Мы живем (и будем жить) - в век мобильного трафика.
И 94%+ новой аудитории, которая к тебе будет приходить - придет с мобильника.
И если ты захочешь продать что-то дорогое в лоб
То, скорее всего тебя ждет провал.
Выход?
Учиться работать с базой (и набирать ее).
Ибо, ежедневное касание с аудиторией - работает, примерно, как использование айфона.
Ну, он крутой, я его использую, старый уже битый и лагает, возьму новый.
И все.
Ну, и мысль на подумать.
Как думаешь, кто скорее откроет ноутбук, чтобы купить дорогой продукт?
Человек, который следит за тобой несколько месяцев или тот, кто увидел сегодня твою рекламу?
Как-то так.
Ну, а если ты захочешь инструкцию по:
1) Как гарантировать окупаемость любой воронки (100% не слить деньги)
2) Набирать новую аудиторию дешевле конкурентов
3) Работать со собранной базой..
Тогда забирай статью и наслаждайся - /channel/nmiacm/1058
Я летал, меня катали. Авиасейлс. (Идеальный маркетинг)
Меня просто удивить, правда.
Возможно, причиной тому то, что СНГ живет в диком западе бизнеса и маркетинга.
Тебе достаточно просто делать "что-то", чтобы зарабатывать.
(Каждый раз страшно, когда открываю сайты оффлайн бизнесов)
Короче, помните пост про Гарри Поттера?
Вот, Авиасейлс раскатывает этот принцип на ВЕСЬ свой маркетинг.
У них есть 2 подразделения.
1 - команда по производству клиентов.
2 - команда по производству денег.
И если со вторыми все +- понятно, мое восхищение уходит 1м.
Казалось бы, какой у них оффер?
Покупай самые Дешевые Авивбилеты.
Самый большой выбор.. и т д.
Видимо, в один момент они поняли, что всю аудиторию, которой это интересно они выгребли.
НОВЫХ клиентов не появляется.
И в ход пошли старые добрые принципы маркетинга прямого отклика.
- Музыкальные путшествия.
Есть "прослойка" людей, которые постоянно катаются в разные страны, чтобы послушать любимых исполнителей.
Они добавили внутрь приложения возможность поиска и покупки билетов на концерты!
И сразу после покупки они апсейлом предлагают билеты в эту страну.
- Отели.
Букинг же ушел из России, да?
Авиасейлс не упустил и этот шанс.
Они вкрутили выбор отелей, и сделали это дешевле конкурентов. (Как и с билетами)
- Тур. маршруты.
Ты можешь зайти в авиасейлс, и выбрать интересный тебе маршрут по стране, с описанием достопримечательностей и активностей.
Ну, и т д, скорее есть что-то еще, я не копал.
Но суть-то в чем???
Они сделали уникальный и выгодный оффер.
Все билеты на все концерты во всех странах. (Еще и дешевле, чем у коммерсов)
И начали привлекать новую аудиторию.
Они не зарабатывают на билетах. Возможно они работают в 0, возможно в минус.
Но тем самым, они производят себе клиентов.
Которые теперь - будут покупать билеты через них. Всегда.
И из года в год - их LTV будет расти.
В чем урок?
Тему аквизишна(привлечения) - я постараюсь сделать трендом 2024.
На эту тему уже готовится книга.
А еще, я начал собирать материалы для курса по запускам...
В общем, включай уведомления)
А пока, если нужен проверенные тексты для привлечения аудитории, сможешь забрать их на «13 писем, каждое из которых продало на 100-800к» - https://nkorytin.ru/13posts
(Цену выбираешь сам)
__________
P.S Авиасейлс, если захотите заплатить за рекламу, пишите
500+ подписчиков с рекомендаций от телеги.
(Наконец-то ты можешь получать подписчиков бесплатно!)
Короче, телеграм же в декабре того года выкатил обновление:
"Рекомендованные каналы"
Работает оно примерно так.
Если человек подписывается на канал Х. (Например про маркетинг)
Ему вылезают рекомендованные каналы по принципу:
Кол-во схожей аудитории+тематика.
Например, если я сейчас создам новый канал и на него подпишется 1000 человек из этого канала..
.. То, телега будет показывать этот канал - первым в списке рекомендаций.
(Он как бы показывает тебе, на какие каналы еще подписана аудитория, а значит, если тебе интересен мой канал, то могут быть интересны и те)
Технически оно работает так.
И раньше, я бы сказал, что против таких фич.
Да, мне пришло 500 подписчиков, бесплатно и все такое.
А сколько подписчиков "рассеяло" внимание, подписавшись на моих конкурентов?
Но сейчас я думаю иначе.
Конкуренты и так будут крутить рекламу.
Они и так будут заниматься инвайтингами и спам рассылками.
Нейрокомментингом.
Короче, они будут пытаться перетянуть одеяло на себя.
И знаешь, что им может помешать?
Только ты.
Твоя личность, твой слог, твои идеи, твой взгляд на мир.
И, конечно, умение это выражать.
(Кстати, ведь люди которые подписываются с рекомендованных каналов - тоже "оценивают" твой контент.
Канал работает как посадочная страница.
И тут, ты либо "попал" в сердечко, либо нет)
Вывод?
Захватывай внимание, потому что обучающим контентом - заполнен весь интернет, а вот интересным - нет)
И именно такой контент, позволяет разглядеть личность автора между строк.
И это не про талант, а про навык (и постоянство)
Если захочешь выдавать такой контент, забирай - "Секреты Тарантино. Как запускать фильмы в голове у читающего"
Переходи по ссылке - https://nkorytin.ru/tarantino
(Цену на продукт выбираешь сам)
Про Удаление постов с этого канала. И про вечнозеленый контент.
Если ты пролистаешь вверх, ты увидишь, что весь контент, который выходил в 2022-2023 - удален.
И не спроста.
1) Я ярый поклонник того, чтобы то, что ты создаешь - работало вечно.
Например.
Дожимные сообщения в воронке.
Вот представь, ты сделал воронку.
Убил месяц.
А тебе еще нужно написать 10-15 сильных продающих писем, чтобы получить максимальный эффект.
Как делал я?
Воронка посвещена офферам?
Я открываю свой канал. В поиске вбиваю "оффер"
Копирую 15 лучших постов и меняю ссылку на продажник.
2) Люди не читают каждое письмо.
Я проверял.
За 2023 я выкладывал 5 раз старые посты.
Каждый раз было больше 90% новых "читателей"
Да и зачем придумывать что-то новое, если у меня есть 200 хороших и 100 супер-продающих постов?
(Подробнее напишу позже)
И из этого вытекает следующий пункт.
3) Новые подписчики не читают старые посты.
Вот только представь.
Я писал, наверное, 7-8 дней без остановки (Если сложить часы).
А каждую из единиц контента увидело +- 10к человек.
С учетом того, что размер моей ЦА примерно 6-8 миллионов человек.
И следующий по логике пункт:
4) Зачем придумывать велосипед?
Весной 2023, когда рост канала ускорился, самое частое сообщение в моей личке было:
"Твой канал - это глоток свежего воздуха, это что-то новое. Формат. Подача. Информация"
И если этот контент так хорошо работает, то почему-бы не показать его еще раз новой аудитории?
5) Продажи.
Смотри. Сухо по цифрам.
Только контент из этого канала.
Без запусков, без воронок.
Принес порядка 28 млн. При вложениях в рекламу канала (без воронок) - 5-6 млн.
Неплохая воронка, да?
И главное, эвергрин.
Написал контента на год, сделал подписную, собираешь туже эмеил базу, и окупаешься Х5.
Короче.
Если создаешь контент - всегда используй его много раз.
Но, делай его интересным, полезным и продающим.
(А иначе какой смысл?))
И если в этом нужна будет помощь, тогда забирай "Секреты Тарантино. Как запускать фильмы в голове у читающего"
С этого продукта начнется твое погружение в контент, который продает.
Переходи по ссылке - https://nkorytin.ru/tarantino
(Цену на продукт выбираешь сам)
Мы сливаем деньги в унитаз, а нас копируют😂
(Анонс последнего потока Конвейера)
Есть у меня знакомый.
Он работает продюсером в одной из самых крупных школ по Маркетплейсам..
И рассказывает историю:
"Мы сейчас покупаем ТАК много трафика и за ТАКИЕ деньги, что конкурентам и не снилось. У нас огромная команда...
А цикл до окупаемости трафика - 3 месяца.
Но, у нас все четко выстроено и выверено. До миллиметра.
Мы знаем, что мы делаем и зачем..
И каждый раз смеемся, когда находим 5-10 воронок в неделю, которые копируют наши действия.
Думая, что мы сходу зарабатываем.. И они смогут.
А в итоге - тупо копают себе яму, из которой не выбраться."
И самое грустное, что так устроено 90% рынка новичков и курсов.
Топы учат копировать воронки 1в1..
А не копировать ПРИНЦИП их создания (А это полярные вещи)
Что тогда делать?
Спасибо, что задал вопрос.
Варианта 2:
1. (Рискованный). Иметь насмотренность и опыт аудита воронок.
Если он есть - ты довольно легко поймешь, окупается ли воронка конкурента в моменте (Хотя бы за 7-14 дней)
И если они выходят хотя бы в 0 за это время..
Тогда смело можешь адаптировать ее под себя.
(Опять же, если тебе позволяют ресурсы типа отдела продаж, систем, и вложений)
Со временем - база начнет работать на тебя.
И ты заработаешь.
Но, как показывает практика...
Если ты начинаешь с 0, и у тебя нет несколько лямов на организацию
То будет очень трудно)
2. (Адекватный). Если насмотренности нет (А она скорее всего есть только у маркетологов)
Выстраивать воронку в проекте с 0.
По тем самым 4м пунктам, о которых я недавно писал..
1. Привлечение
2. Вовлечение
3. Конверсия в заявку
4. Конверсия в оплату
Планомерно идти и проверять каждый шаг, докручивая его до рабочего состояния.
Этот вариант дольше, но рано или поздно он гарантировано даст результат..
Ну, и собсна анонс:
26 февраля будет последний поток Конвейера продаж.
Почему?
Я "продаю" этот продукт стороннему проекту, и вести его больше не буду.
И, если ты хочешь выстроить свой конвейер продаж с 0
(Даже, если все попытки до этого были повальны..)
Записывайся в Анкету предзаписи - https://nkorytin.ru/pred
(Там же описание и подробности)
Попасть на курс можно будет только через нее.
И получить скидку для "первых" - тоже.
Обезопасим тебя от слепого копирования воронок, на которых можно потерять пару сотен тысяч)
Про подрядчиков
Я использую все виды трафика, причем в промышленных масштабах.
И если с посевами, тг адс, нельзяграм все более ли менее понятно..
(Ну реально, там по сути все упирается в качество крео))
То яндекс директ - это штука с которой умеют работать единицы.
(Особенно, если нужны объёмы)
И вот, в один из дней в боте появился подписчик, с которым завязался диалог.
Человек оказался с нереальным опытом в трафике в «кровавых»нишах, ибо работал с застройщиками, банками, медициной и имел в арсенале разные схемы.
Он подключил «серую» схему по директу, и доставал тысячи лидов по 20р за каждого)
Сейчас почти полностью перешли на классику)
К чему я?
У него небольшое закрытое агентство для своих, поэтому кучу головной боли с посадочными страницами, подключением аналитики - они закрывают на себя.
Сейчас ребята расширяются и выходят из закрытого формата работы.
Поэтому у вас есть шанс забыть о головной боли с яндексом.
Его зовут Влад. Даю ссылку на его канал, там найдете ссылку на него.
Кому актуально, скажите, что от меня - даст приоритет в работе.
Вот его канал: /channel/+LHTLaD_j38YwOGQy
Понты на Ферари и Ламбах.
Или как продать слона.
Смотри, если мы будем продавать, например Фольтсваген, то его "продажа" будет заключаться в его прямом функционале.
Поездки, сколько ест бензина, и т д..
А если же речь заходит, например, о Феррари..
Покупателям, зачастую, плевать на цену.
На то, что разгон до сотни будет не 3,5 секунды. а 2,9..
Там дело зачастую гораздо глубже, на одном из уровней:
1) Я успешен, я важен, вы должны обратить на меня внимание, вы должны относиться ко мне с уважением, я много работал и т п..
2) Эта машина/вещь отличного качества. Вещи хорошего качества предают уверенности.
В ней надежнее, она дольше прослужит. И т д.
В чем суть?
Ни для кого не секрет, что существуют "слои" желаний.
И что, чем глубже ты копаешь, тем сильнее влияешь на мотивацию человека купить.
Но как через них заходить, если люди в 90% случаев не осознают такие свои желания.
А даже если осознают - не признаются в этом. (даже сами себе)
"Нет, мне не нужны понты, нет, мне не нужно признание, нет, я и так уверен в себе"
На днях нашел в книге отличный пример "как":
"Старая реклама малярной компании, в которой соседи смотрят на дом Джонсов, отчаянно нуждающийся в покраске, а заголовок гласит: "Джонс, должно быть, разорился"
Причина, по которой эта реклама так сильно работала - она била во вторичный слой желания.
В данном случае - сокрушительное чувство, когда все соседи говорят у тебя за спиной о том, что ты разорен.
Реклама говорила об этом - не говоря об этом.
Они не писали: "Ты хочешь, чтобы твои соседи думали о том, как ты разорен?"
В этом соль.
Чувства симпатии, признанности, любимости, полноценности - это святой Грааль, которого хотят все люди.
Но, "продажи", через этот уровень можно добиться, только подразумевая этот результат клиенту, а не с помощью явных образов или прямых обещаний.
Вывод?
Если ты подумаешь о том, какой "второй слой" у твоей ЦА - ты поймешь какой результат они ищут.
И все, что тебе останется - это спозиционирвоать свой продукт в этом направлении)
Нужен пример, как это работает?
Читай в этой статье - /channel/nmiacm/1058
Папа, сделай мне бизнес....
(Или, как любому человеку построить инфобиз)
Последние несколько лет у меня есть помощник
Он же одноклассник
Он же таргетолог
Он же личный ассистент
Он же проджект менеджер
Этакий, многорукий многоног
И последние пол года он проедал мне плешь просьбами о том, чтобы я дал ему поиграть в инфобизнес.
Че нибудь построить, попродавать, проектик повести, денежек заработать.
В январе я сдался под давлением.
Выбрали нишу, нашли эксперта (просто в поиске в инстаграм, со 100 подписчиками), сказали ей, какой курс записать.
Ну, и пошел я собирать воронку.
Через пару недель все было готово.
Тг канал, ЛМ, крео, реклама.
Запустили, отлились.
Проходит 2 дня.
Я спрашиваю, ну что как?
"Вот, ничего не получается, продаж нет, бюджет слит"
Закупили еще рекламы - результат тот же.
Помощник расстраивается не на шутку, мол вот я криворукий, ничего не получится.
(Честно признаться, со своим синдромом самозванца я тоже на пару часов приуныл)
Захожу в душ и думаю:
"Ну у нас же есть 4 этапа, условно
- Привлечение
- Вовлечение
- Заявки
- Продажи
1) Подписчики с первой рекламы пришли по 20 рублей! (С последующих по 40)
Круто же? Круто. (С учетом того, что крео - не тупой кликбейт, лишь бы перешли)
Значит этот этап работает.
2) Сколько людей читает ЛМ? (тобишь вовлекается в воронку)
90% читают ЛМ
Значит с этим тоже все отлично.
3) Какая конверсия в заявку на обучение?
Больше 11% конверсия в заявку
С простого текста на 6 страниц А4.
(Нас такая устраивает выше головы)
4) Но вот что с продажами?
Их нет, ни одной.
Чтобы не заниматься "креативом" - пишем моему РОПу Яночке❤️
Она буквально за 30 минут раскидала диалоги помощника и скрипты, которые я взял со старого проекта.
И О БОГИ.
Со следующих же посевов - идет полный окуп рекламы фронтендом (еще на моменте первого касания, до работы с базой)
Тг канал растет бесплатно.. (А с такой ценой подписчика мы точно за февраль сделаем туда 10-20к аудитории)
Короче, какой вывод?
Я по себе знаю, что когда что-то не получается (А особенно когда это щука 5й раз подряд не получается) - охватывает очень сильная дизмораль.
Не поддавайся ей.
Открой 4 пункта, которые я описал выше - и иди по ним.
Оно работает как гирлянда (Если не горит с первой лампочки - причина в ней)
Если не горит с 4й - ищи там.
Причина всегда есть. И она не в том, что я/ты криворукий.
Такие мысли на сегодня.
И, ненавязчиво напомню, что остается 35 часов, чтобы зайти в клуб и успеть получить новый выпуск журнала "Самый мощный продающий триггер, который позволил нам 10-х нуть продажи клуба за 2 недели"
Забрать можно тут - https://nkorytin.ru/mnsl
Я не продавал свою личную работу за 5 миллионов уже 7 месяцев.
(Анонс мастер-группы)
Короче, я не продавал свою личную работу за 5м, и консалтинг за 2м - уже 7 месяцев.
(Зачем развивать чужое, если можно - свое)
Но, в преддверии курса по прогнозируемым запускам - я хочу набрать в ... (как-там серьезные инфобизнесмены говорят? Мастер-группа/премиальная программа/менторство... Я не знаю)
Пускай будет Мастер-группа.
Набрать в нее 3-5 человек, и 3 месяца я буду личным куратором/мозгами.
Чтобы еще глубже окунуться в рынок - помогая дойти в результату
Если ты хочешь попасть в мастер-группу, чтобы я работал вместе с тобой над твоим проектом...
Заполняй анкету - https://forms.gle/fY6VnBvv8GKi2e55A (Более подробное описание по ссылке)
Если ты подойдешь - я напишу тебе и назначу дату собеседования.
P.S 40 мест уже занято людьми, кто записывался в лист ожидания консалтинга.
P.S.S Вставлю цитату клиента, который был на консалтинге прошлой весной:
"За 1,5 месяца выросла окупаемость воронки раза в полтора, за следующие пол года выросли в обороте в 3 раза"
Сколько должен денег приносить блог?
(Разбор знакомого на 4м в месяц)
Недавно наткнулся на статью, где эмпирическим путем вывели "хороший" доход на размер твоего блога.
"Ценность вашего сообщества трудно измерить, трудно назвать цифру и трудно предсказать доход,
который оно приносит, но эмпирическое правило гласит, что вы должны быть в состоянии
заработать 1 доллар на каждого члена сообщества в месяц (при условии, что вы все делаете
правильно)."
И если кто смотрел сторис этого ТГ канала, уже видели, что меня позвали на подкаст.
( Я думаю в течении недели +- уже выйдет)
В чем суть?
Меня пригласил Антон, бывший айтишник, который завел Ютуб канал про айти.
И за 2 года раскачал его до 30.000 подписчиков.
Основной способ монзтизации - закрытое сообщество в Бути. (С реккурентным платежом)
Перед подкастом я прошу открыть его Бусти (Интересно же, кто как работает с базой)
Сказать что я а*** - ничего не сказать.
Почти 6 тысяч! платных подписчиков и 4 млн в месяц реккурентного дохода.
Внутри Антон переодически дропает контент, больше 100 закрытых чатов по разным тематикам, и участники сообщества раньше могут смотреть новые выпуски.
Прикольно, да?
Как ты уже мог заметить, его средний чек меньше 1000р
И он стабильно, и я бы сказал "пассивно"
Делает неплохие деньги.
(С ухмылкой вспоминаю "Наставников Наставников", которые называют пассивным доход автоворонку, где ты впариваешь на групповых созвонах свое детище за 500к незнакомым людям. И утверждающих, что инфобиз на низких чеках - умер)
Выводы?
1) Совет Антону.
Если ты делаешь 40-50 едениц в год на клубе с таким чеком, то тебе срочно..
Очень срочно..
Нужно найти запрос/проблему, за которую твоя аудитория платит не тебе.
Сделать бекенд продукт/услугу. И начать ее решать.
Одно это действие принесет тебе за 2024 (минимум) 100 млн дополнительно.
(Этот же совет касается всех, у кого много низкочековых продаж)
2) Ты можешь 2 года пытаться в "тренды", рилсы и прочие тактики.
И остаться с дырой в кармане.
А можешь развивать сообщество, которое будет кормить тебя до конца твоих дней.
Как любят говорить на Бали "на пассиве"
Хочешь научиться так работать с базой..?
Заходи в наш клуб и забирай "Контентолога", который покажет тебе, как создать фан-базу, которая покупает годами
Ссылка тут - https://nkorytin.ru/mhsl2
P.S В клубе уже 675 человек.
А отзывы о нем тут - /channel/+bLxvbAvcqDBhOWRk
Шли маркетолога нахер, если:
(расширенная версия старого поста "Не делегирую Тексты, Маркетинг и Секс...")
Самый частый вопрос, который я получаю на каждой встрече, это:
"Никита, а не мог бы ты порекомендовать крутого копирайтера/маркетолога?"
На что я всегда отвечаю:
"К сожалению, нет, если бы они были - я бы уже забрал их себе. Но... есть совет..
Если при найме на такую позицию человек не попросит у вас:
1) Глубокий анализ ЦА и рынка страниц на 30-40 А4
2) Анализ конкурентов
3) 3-4 часа времени на созвон с экспертом
4) НЕ попросит изучить/посмотреть продукт, который вы продаете..
5) Отзывы клиентов, где они изливают душу..
Смело шлите его нахер.."
Потому что, без глубокого понимания каждого из этих пунктов..
Никакого результата вы от него не получите
А только сольете деньги.
(И да, важно чтобы он САМ сходу просил все это, если диалог начинается с этого - 90% на успех гарантированы)
Собсна, примерно по этому я не делегирую Тексты, Маркетинг и Секс.
Я уверен, что в данную секунду времени нет человека более погруженного в рынок и мои продукты/идеи, чем я сам.
Вот примеры:
1. Давай так. Закрой глаза и представь машину.
Представил?
Что тебе пришло в голову? Мне - Черный джип, стоящий на обочине трассы в лесу. Затонированный. Что-то типа нового Range Rover.
У Кого-то красная ламба
У Кого-то серый Вольво.
2. А теперь, представь, что ты хочешь познакомиться и добиться девушку мечты
Ты доверишь это своему помощнику (или кому бы то ни было)
Вот так я воспринимаю Маркетинг и Текст.
Итог?
1) Хочешь хорошего маркетинга? - Ищи маркетолога копающего глубоко.
2) Люди не глупые, и даже через текст на экране легко прослеживается мотив/идеи/мотивация автора.
И если ты хочешь по-настоящему лояльное сообщество - тебя никто не заменит.
К слову.
С этим поможет Легион, в котором ты найдешь тренинг "Клиенты на всю жизнь" и "31 письмо для удвоения продаж"
Забрать можно тут - https://nkorytin.ru/legion
P.S. (Если ты уже в клубе - то он доступен тебе автоматически)
Немного про доверие
Пытаясь убедить человека в чем-то - ты всегда проигрываешь.
Хочешь, чтобы человек поверил в твою идею? Поверил тебе?
А может быть поверил в себя? Что, у него получится..
Дай ему возможность самому придти к этому выводу:
"Если вы идете на обед с кем-то, кого вы плохо знаете, и он грубит официантке, вы делаете вывод, что
это нехороший человек, независимо от того, как он к вам относится.
Никто не сказал вам, что это плохой человек, это был ваш вывод. Если вы видите на ком-то часы за 100 000 долларов, вы делаете вывод, что он богат, никто вам этого не говорил.
Если вы видите, как кто-то убирает мусор, который ему не принадлежит, вы делаете вывод, что он заботится об окружающей среде.
Если вы видите, как кто-то дает деньги бездомному, вы можете сделать вывод, что он сочувствует.
Как только вы сами сделаете вывод, он станет ОЧЕНЬ сильным, и его очень трудно изменить.
То же самое касается и ваших потенциальных клиентов. Когда вы хотите, чтобы кто-то во что-то поверил, вместо того чтобы говорить ему, во что верить (это неэффективно), придумайте, как поставить его в ситуацию, чтобы он сам пришел к такому выводу."
А знаешь, какой самый простой способ добиться такого эффекта?
Правильно, постоянно общаться с базой.
И каждый раз, когда ты показываешь новый способ сделать что-то, разобраться в их проблеме/ приблизиться к желаемому....
Они делают вывод, что ты, вероятно, хорошо разбираешься в теме...
А еще, знаешь что-то еще, чего не знают они.
Тебе не пришлось выходить и говорить "Эй, я очень умный, вы должны слушать все, что я говорю и доверять мне"
(Как учат многие "гулу" на вебинарах или диагностиках)
Ты продемонстрировал, что знаешь то, чего не знают они, предложив решение их проблемы..
А это заставило их прийти к выводу, что ты можешь быть полезен.
Если перевести это на инфоцыгансикий, звучать будет примерно так:
"Ты наконец-то прогреешь людей, и они начнут тебе доверять и покупать"
Без шанса на провальный вебинар
Или марафон
Или что-то, через что ты продаешь и пытаешься в ограниченный срок убедить во всем сразу.
Вывод?
Дай человеку самому принять нужный вывод, и тогда он будет нерушим.
Как этому научиться?
Читай тут - https://nkorytin.ru/mnsl
А если не убедил, больше подробностей в канале клуба - /channel/+0LXC3-MFdnU3MDA0
УРОКИ УБЕЖДЕНИЯ В СТРИП-КЛУБЕ
(Именно по этому у блогеров такие большие запуски)
"Было 10 утра во вторник, и я шел в свой офис после утренней тренировки в спортзале.
Когда я шел по Старому городу Кракова, то увидел периферийным зрением знакомое зрелище...
Ко мне приближалась девушка с розовым зонтиком, и я начал придумывать отговорку, которая позволила бы мне продолжить свой день, не столкнувшись с тем, что меня ждет (я точно знал, что ждет).
Когда девушка оказалась на расстоянии разговора, она произнесла:
"Может, стрип-клуб?"
Я продолжал идти и ответил: "Спасибо, все в порядке", а про себя подумал: "В 10 утра во вторник... лол".
Любой человек, который гулял по Старому городу в Кракове (Польша), знает, что это обычное явление."
Ну, уж очень показательная история, не так ли?
Но, к чему я?
Смотри, у тебя, как у человека/школы оказывающей кому-то, какие-то услуги - всегда будет выбор.
Ты конечно можешь усилить свой оффер.
Так, чтобы люди с холодного трафика чаще соглашались "зайти в твой стрип клуб в 10 утра"
Ты можешь поработать над "Теплотой" трафика, чтобы к тебе попадали более пьяные и похотливые мужчины, которые согласятся.
Ты можешь сделать еще с десяток действий. (Надеюсь аналогия с историей понятна)
Но все они - гораздо сложнее, чем просто пройти под "рекламными радарами"
И именно поэтому у блогеров так хорошо (и много) покупают
Они не продают новым подписчикам с 1го касания.
Не регистрируют их на вебинар, не просят их номер телефона, не звонят им в лоб.
Они меняют "лайф/экспертный" контент на внимание человека.
Конечно, условно 50% людей отвалится, и блог им не зайдет.
Но останется еще 50%, которые уже в твоем мире.
Они уже слушают тебя без рекламного "щита"
И поверить тебе - им гораздо проще.
Какой урок?
Трафик, продажи, воронки - контролировать сложнее, чем то, что вылетает из твоего рта.
Ибо на них завязано много людей.
И перед тобой есть выбор:
Усилить сильное простыми действиями (Люди в конечном счете покупают у тебя лично) и начать работать с базой.
Проходить под рекламными радарами, имея лояльную аудиторию, которая читает тебя годами.
Вырастить "адвокатов" бренда, которые будут покупать все твои продукты.
Или..
Погрязнуть в операционке, нацелившись на продажи день в день
(И вылететь с рынка, когда отключат очередной источник трафика)
Собсна, если первый вариант симпатизирует больше..
Заходи в наш клуб и забирай "Контентолога", который покажет тебе, как создать фан-базу, которая покупает годами
Ссылка тут - https://nkorytin.ru/mnsl
Как поднять конверсию в оплату с 8% до 35% с помощью одной фразы.
(Если что, измены я не одобряю, но факт остается фактом)
"Несколько лет назад один из мастодонтов копирайтинга сделал воронку на рынке знакомств.
Конверсия на странице оформления заказа составила около 8 %.
Когда он проанализировал страницу оформления, ему стало ясно, что люди, покупающие продукт, могут беспокоиться о том, что с ними свяжутся после покупки.
Особенно если речь идет о деликатной теме.
Он добавил надпись:
"Никто не будет связываться с вами, звонить, писать или упоминать о заказе"
Зачем?
Чтобы уменьшить беспокойство, и, конечно, коэффициент конверсии мгновенно вырос до 35 % с 8 %.
Большинство покупателей были женаты, так что одна эта строчка устранила все оставшиеся опасения по поводу покупки."
Вот такая история, но рассказываю я ее не просто так...
Знаешь, что самое главное для того, чтобы продажа состоялась?
"Простота + понимание"
Ты можешь засунуть в свой оффер десятки бонусов, расписать кучу результатов.
Выгоды нарисовать так, что у человека просто потекут слюни...
Но, если ты не закроешь его базовые вопросы, условно:
- Работает ли куратор по выходным?
- Как часто проверяют дз?
- Есть ли в рассрочке переплата?
Или если про оффлайн
- через сколько привезут товар?
- занесут ли его? соберут?
Ну и т д.
Не поверишь, но если ты не ответишь на 1 ОЧЕНЬ банальный, но при этом частый вопрос..
То ты влегкую срежешь себе 50% в заказ/оплату..
Вывод?
После того, как ты сделал идеальный оффер, обязательно расскажи человеку, что и как будет происходить после оформления заказа, после покупки, после получения...
Конверсии вырастут. Проверено.
И если у тебя остался вопрос, как нарисовать картинку в голове человека так, чтобы он купил..
(И вообще, как продавать текстами...)
Тогда заходи в наш клуб...
Там, ты полностью закроешь свой вопрос - https://nkorytin.ru/mhsl2
Почему если ты не продаешь через эмоции, то шансы на успех почти 0-е?
(Разбираем рекламу Эпла)
Пока мои маркетеры ресерчили рынок, они нашли один интересный факт:
В 1984, когда Apple выпускали Макинтош, они обратились за рекламным роликом к Биллу Кэмпбеллу
"Чтобы понять насколько гениальным маркетологом был Билл, посмотри на запуск Macintosh. (Да, яблочные не всегда выпускали только айфоны).
Команда Билла создала ролик, который планировали показать на Финале Суперкубка США по футболу.
Но ролик не понравился никому из совета директоров Apple, кроме самого Билла и … Стива Джобса"
Ролик показался им излишне депрессивным и не раскрывающим "суть" и выгоды нового компьютера.
(Да-да, это стандартное желание всех людей, рассказать всем, какой крутой их продукт, а не как людям будет с ним круто)
Что сделал Билл, и что увидел Стив?
В конце ролика говорится:
"24 января Эппл представит новый персональный компьютер, и вы увидите, почему 1984 будет не таким, как "1984" (книга Оурелла)"
Знаешь что зарыто в этой фразе?
- Свобода
- Независимость
- Проявление
И думаешь, они там случайно?
Нет.
Все это - основные идеи Америки.
И да, как обычно, все гениальное просто.
Они присоединились к главным доминирующим(и движущим) эмоциям Американцев.
И сделали самый вирусный ролик на планете (на то время).
Тем самым, вызвав огромный ажиотаж и интерес к продукту.
Реклама на Суперкубке разделилась на “до” и “после” этого ролика. После выхода шедевра, реклама на Суперкубках стала так же важна, как и сама игра.
А в 2017 году журнал Times назвал ролик Билла «единственной великой рекламой, показанной на Суперкубке».
Итог?
Если ты хочешь перестать бороться с конкурентами лишь сухими фактами и характеристиками..
Просто добавь щепотку эмоций, которые испытывает аудитория.
Присоединись к ним, и продажа состоится сама собой..
Поможет тебе в этом - "Секреты Тарантино. Как запускать фильмы в голове у читающего"
Переходи по ссылке - https://nkorytin.ru/tarantino
(Цену на продукт выбираешь сам)
Продают урок игры на фортепьяно за 1000 долларов.
(Самые богатые - учителя музыки)
Короче, позавчера я был у зубного (А там мы всегда смотрим Птушкина)
И вот, включается выпуск про Саудовскую Аравию.
И оказывается, она была полностью закрыта для туристов до 2020 года.
А еще, там Вооооообще нет алкоголя.
А еще, там есть смертная казнь за атеизм
А еще, там запрещены кинотеатры и концерты.
Думаю, стало понятно, что это достаточно консервативная страна.
И чтобы не развращать население, в школах не преподают музыку.
Единственным способом обучить ребенка игре на фортепьяно - частный учитель.
Но, как ты понимаешь, их количество можно пересчитать по пальцам.
И, у родителей 2 варианта:
1) Отправлять ребенка в другую страну учиться играть.
А это:
- перелет
- проживание (из финансов)
- новое окружение и стресс
- невозможность видеться
- на него негативно повлияют либералы. (Из нематериального)
2) Или, нанять(или привезти в страну) супер-дорого учителя.
Это закрывает все минусы из пункта 1.
Это, если что, все про оффер.
Так вот, твоя задача сделать так, чтобы выгода(результаты) человека - были несравнимы цене.
(Как в примере выше)
И это не только про деньги.
Это про статус
Про состояние
Про уверенность
Про избавление от страхов.
Все это - результаты для одного конкретного человека.
И если ты хочешь, чтобы у тебя покупали, выпиши ситуации, в которые попадает ЦА.
А потом сделай роудмеп.
В котором ты покажешь, как шаг за шагом ВСЕ проблемы будут закрыты.
И тогда ценность, всегда будет превышать цену, которую ты назовешь.
Такие дела.
А как еще можно улучшить оффер, и еще 6 триггеров для продажи, чтобы сделку только текстом..
Ты узнаешь тут - https://nkorytin.ru/income-x2-za-vecher
(Цену выбираешь сам)
(Шок-контент)
Продажа на холодную за 20 минут.
Или..
Никита покупает хороший микрофон...
Короче, старичики вспомнят, что раньше все контент я зaписывал на аирподс
Потом купил себе проводной микрофон. (Но если честно лучше не стало)
И тут, в одном из чатов я вижу сообщение:
"Сижу на кнопке купить, вроде аппарат отличный."
И ниже ссылка на обзор микрофона DJI "Лучший микрофон для блога"
Открываю обзор, далее структура:
1) Показывает, что 7 звезд используют эти микрофоны для интервью/видео. (Соц док-во)
2) Рассказал про набор. (Что все, что нужно - входит в комплект. НЕ надо докупать защиту от ветра, провода, переходники, короче, ничего.) (Готовый комплект/результат)
3) Показал встроенные переходники в Мак и айфон.
Для меня это важно.
Потому, что если бы я хотел задолбаться с качеством, я бы давно поставил камеру, проф микрофон, соединил бы все через ОБС и выходил бы в зум очень красивый и модный.
Но, я в этом не разбираюсь (и разбираться не хочу)
Т е, ты просто втыкаешь его в привычную дырку, и получаешь результат (Легкость (такой же триггер))
4) Дальше по классике Парнишка сравнивает этот микрофон с другими.
(И да, этот выигрывает) (Еще одно соц док-во и "убийство" конкурентов)
5) Проверяет качество звука на улице с ветром.
Качество шумодава (А для меня это важно при записи в людных местах)
6) Возможность слышать собеседника через наушники, а говорить через микро.
(Но, это уже лично моя заморочка с зумом)
И смотри, это не было "острой" болью.
Иначе, я бы сам сидел и смотрел обзоры, выбирал, сравнивал...
Это была воронка.
Крючок
Промо (обзор)
И принятие решения о покупке.
А это лишь подтверждает то, о чем я всегда пишу.
Хороший маркетинг - делает свою работу.
Все возражения в видео закрыли, выгоды показали, конкурентов убили, предложение сделали.
(По этой же структуре можно продавать любой ваш продукт)
А если захочешь больше подробностей, как создаются такие воронки, читай об этом в статье - /channel/nmiacm/1001
Люди не следят за тобой, даже если тебе так кажется (Тут то и лежат твои деньги)
Короче, где-то 1,5 года назад, мы с экспертом поспорили.
У нее ежедневный охват в сторис был порядка 2000 человек. (Было 32к подписчиков)
И она давила за то, что нужно держаться сторитела и ни за что не повторять ключевые идеи проекта.
Я же утверждал, что сторис каждый день смотрят разные люди, а не одни и теже.
Следующие сутки я занимался тем, что скринил тех кто посмотрел сторис в день 1, а потом во второй.
Знаешь какой итог?
Больше 60% аудитории во второй день было "новой"
Которая не видела даже 1й сторис из вчерашней серии.
60% КАРЛ.
И это в нельзяграм, где аудиторию буквально приучивают следить за жизнью, за историями..
Вывод?
1) Глупо говорить что-то 1 раз.
(Как оказалось, даже в нельзяграм)
А особенно глупо оправдываться потом:
"Ну я же им говорила 2 недели назад, что в курсе есть проверка домашек, зачем повторять"
2) Еще глупее делать истории текстом (В телеге, на почте, да в том же НГ)
Очень часто вижу в каналах коллег истории из 10-20 частей.
Но пойми, люди не читают каждый пост, и если ты рассчитывал на вовлечение и "прогрев" - ты стреляешь себе в ногу.
И в новый год моя "теория" подтвердилась.
Мы праздновали с моей племянницей и другом. Они подписаны на этот канал.
И когда речь зашла обо мне, я как обычно начал говорить:
- "Так я же писал об этом уже, ты не читала?"
- "Нет"
- "А какие посты ты читала?"
- "Не помню, я читаю те, где мне заголовки нравятся"
Пум-пум-пум.
Вот тебе и ответ.
Короче.
Если ты хочешь выжимать максимум из каждого касания с людьми..
То ты должен каждый раз делать предложение, от которого невозможно отказаться.
Даже, если человек не видел 20 постов ДО этого, и не увидит 20 следующих.
Как-то так.
А как еще можно улучшить оффер, и еще 6 триггеров для продажи, чтобы закрывать продажу с одного поста..
Ты узнаешь тут - https://nkorytin.ru/income-x2-za-vecher
(Цена выбираешь сам)
О продуктах за донат
Хороший кстати вопрос задали:
"Есть corе offer на 20к рублей (наставничество). Хочу сделать бусти/ВК донат за реккурент. Как не допустить спада продаж кор оффера?"
Поделюсь опытом, который ты врядли где-то еще найдешь.
Смотри, если ты хочешь очень быстро расти, то связка флагман+минипродукты/клуб - лучшее решение.
Что в 2023, что в 2100.
Но.
Основной упор в монетизации и масштабировании, ты делаешь на флагман.
Ты делаешь воронку, которая заводит людей на флагман.
Ты считаешь математику исходя из цены и конверсий флагмана.
И если у тебя сходится математика, то тогда ты начинаешь добавлять что-то за донат.
Почему?
Приведу пример моего запуска.
Помимо прочих косяков, один из подводных камней, на который я напоролся был ответ:
"Я купил/а у никиты 9 продуктов и еще не все посмотрел/а. Поэтому пока не пойду на флагман"
Получается, расплодив много дешевых штук, я сам выстрелил себе в ногу.
(Но, как говорится, с дуру можно и *** сломать)
Какой итог?
Если не хочешь порезать себе продажи флагмана, варианта 3:
1) Продавать клуб только по тем, кто купил курс.
2) Продавать клуб/минипродукты, но не перегружать в них кол-вом информации.
3) Заводить людей в АП, и по тем почтам, которых там нет - продавать что-то дешевое.
Чтобы человек "догрелся" через мини-продукт до целевого действия.
(Опять же. Не забывай, что в мини-продукте, нужно продавать следующее целевое действие)
В общем, как-то так.
Дешевые продукты - дают огромные результаты, если использовать их правильно)
Например, больше всего положительных отзывов у меня собрал "«13 писем, каждое из которых продало на 100-800к» - https://nkorytin.ru/13posts
Он спасал запуски, принося дополнительные 500к
Приносил подписчиков по 30 рублей..
Ну и т д.
При том, что цену за него человек выбирает сам.
Если хочешь увидеть пример идеального продукта, а еще и получить эти посты...
То, переходи по ссылке, цена любая - https://nkorytin.ru/13posts )