17784
5 отделов продаж, выстроенных с нуля. С общим оборотом за последние 4 месяца в 76+ млн рублей 💸
«31 го декабря, мы с друзьями ходим в баню»
Ну ладно, я правда только что вышел с другом из бани, и есть важный совет на 2024.
У него есть сеть оффлайн бизнесов, которые генерят неплохую выручку.
И вот, он наконец дошел до того, чтобы продавать франшизы.
Но, стал заложником «обычаев» в оффлайн бизнесе.
Пришел в «компанию, которая делает лендосы»
Я, честно хз, чем занимаются эти компании.
Он заплатил 90к, и при этом текст для сайта дал сам.
Договорился с «компанией по трафику» , чтобы они настроили Ядирект на сайт.
План продать 30 франшиз.
Бюджет на 2024 - 4млн рублей.
Сижу я все это слушаю, и поражаюсь.
Говорю, ты понимаешь…..
Что, тебе подписчик в ТГ канал будет стоить примерно столько же, сколько посетитель твоего сайта с франшизой?
И вот, у тебя есть выбор.
Потратить 4ляма и получить 40-50к посетителей сайта
Или за теже деньги получить 20-30к подписчиков в ТГ канал…
Где ты будешь рассказывать, как открываешь новые точки..
Как продаешь франшизы, какие ситуации в коллективе, как ты нанял финансового директора (и зачем он нужен)
И вот.
Показать сайт 50к холодных людей (один раз)
Или показать его 20к «прогретым» людям, несколько раз….
С каким шансом ты продашь 30 франшиз? А 50?
Короче…
Думаю, суть ясна.
И мой главный совет на 2024 - НАБИРАЙТЕ БАЗУ.
База - читает и начинает доверять.
База - покупает в 10ки раз легче.
Показы Базе - бесплатные.
И….
Если ты хочешь, чтобы тебе помогли разобраться с работой с базой лучшие в этом деле…
Заходи к нам в клуб.
Там лучшее обучение по работе с базой, которые другие продают за 200к…
А у нас, за 4990 😏
Хочешь попасть в него? Заходи - https://nkorytin.ru/mhsl2
Если заходишь до 23:59 31 декабря, то получишь январский выпуск нашего журнала:
«Как продавать без обещаний, чтобы у аудитории не возникало возражений»
Канал про клуб - /channel/+TLI6Uvyq0vtjYzI0
Вчера я искал сколько варить картошку, а нашел причину отсутствия продаж.
Короче, я тут решил отдохнуть, а то 2 болезни и 4 выгорания за осень на что-то намекали.
И уехал к родителям в загородный дом, один.
А с учетом того, что все, что я себе готовил в жизни это пельмени...
... я очень расстроился, не обнаружив их в морозильнике.
Зато нашел картошку.
Помыл ее, поставил вариться и понял, что не знаю, когда она будет готова.
"Привет Сири, сколько варить картошку в мундире?"
Открыл один сайт.
Открыл второй.
И на обоих, вместо ОДНОГО предложения "Вари ее 25-35 минут, после того как закипит вода"
Мне пришлось пролистывать полотна текста про пользу картошки.
Про то, какие в ней витамины....
И тут я понял...
Люди не хотят зарабатывать, и не хотят продавать свои услуги...
Они просто хотят делать для галочки, а потом ныть, что не работает.
А как надо было?
Подумать о ЦА...
Вот кто, в здравом уме (кроме меня) не знает, как варить картошку?
99,9% это мужчина, который оказался в "затруднительной" ситуации.
Что ты можешь ему предложить?
Я бы точно зацепился на оффер на таком сайте вдухе:
"А хочешь порадовать свою девушку вкусным завтраком или ужином?
У нас есть ТГ канал, где мы рассказываем про простые рецепты и..
..как за 15 минут приготовить ужин как в крутом ресторане и порадовать половинку"
Простой рецепт, быстро, порадовать....
Все это - попадает в меня и большинство таких мужчин.
И вот, я уже в ТГ канале покупаю какой-нибудь крутой и авторский рецепт.
Но, чуда не произошло.
Какой урок?
Хочешь, чтобы у тебя подписчик стоил не 100р а 50?
Конверсия в заявку была не 5% и 10%?
В 2 раза больше оплат?
Начни писать для аудитории, на языке аудитории, и О аудитории.
И перестанешь думать о том "как же мне вырасти"
Нужна в этом помощь?
Забирай - "Секреты Тарантино. Как запускать фильмы в голове у читающего"
Переходи по ссылке - https://nkorytin.ru/tarantino
(Цену на продукт выбираешь сам)
#итоги года 4
4й совет был бы примерно такой:
"Не тупи с клубом, развивай его как можно активнее"
Знаешь, это становится настолько популярным, что 2023 в США прошел под эгидой:
"Если в твоем бизнесе нет реккурента - у тебя нет бизнеса"
И их можно понять
Как мне сказал один умный человек, в таргете такие страны как США, Австралия и т д
Называются странами класса "А"
Там, например, лид может стоить 10 долларов, а может 20 долларов.
И это для них - нормальная цена.
Примерно как для нас сегодня 100-150р.
Это, вероятно, стало главной причиной.
Но, мы отвлеклись.
Я очень часто повторяю, что база - это не те, кто на вас подписаны.
База - это те, кто у тебя хотяб раз покупал.
Заплатил тебе деньгами и временем.
Так вот, мало того, что если ты сделаешь крутой клуб - ты почти до конца жизни себя обеспечиваешь.
(Люди и правда платят годами.
Например:
Из 1й версии клуба (который мы создали в марте) - до сих пор осталось 60 человек.
А это 30%
Изменился клуб, изменился формат. Были непростые времена. А люди не ушли)
И продавая 1 раз человеку клуб за 5к, ты зарабатываешь не 5к.
При ретеншене(продлениях) в 80% ты зарабатываешь примерно 25-30к за год.
И при этом тебе не надо постоянно устраивать прогревы и допродажи.
И второе, что если человек платит, например 6 месяцев подряд, и тратит на тебя свое время.
Какой шанс, что если ТЫ предложишь решить его проблему, что он согласится?
Скажу так.
Шанс стремится к 100%
И в этом нет магии. Просто так работает человеческая психика.
И, подводя итоги года по клубу.
Клуб (только клуб) закрывается выручкой в 19,5 млн.
Это при условии того, что активное развитие он получил только в октябре.
План на 2024 год закрыть клуб на 80 млн р и довести его до 1000 участников. (Сейчас 607 человек)
Кстати, в новом году цены на клуб и дальше будут подниматься.
Так что, если хочешь успеть зафиксировать за собой выгодные условия и получить декабрьский выпуск нашего журнала..
Заходи до 31 дек 23:59 - https://nkorytin.ru/mhsl2
А если сомневаешься, подробнее в канале клуба - /channel/+TLI6Uvyq0vtjYzI0
Ну что, когда уже будешь делать клуб?)
#Итоги года 2
Ну че, погнали дальше.
Следующий мой совет себе год назад звучал бы так:
"Внедряй апсейлы как можно быстрее"
Расскажу на примере..
Короче, я же часто катаюсь на такси на короткие расстояния.
Доехать там до зала, до кафе.
И я из принципа еду на кофорт+
Потому, что меня душит внутренняя жаба ехать 7 минут за 800р на бизнесе, когда я могу доехать за 300р на К+.
(Я себя успокаиваю тем, что экономлю себе 40к в месяц на трафик))
Но, тут неделю назад я ездил в другой конец города.
Поездка длилась 45 мин.
И у меня был выбор:
К+ за 1300р
Или бизнес за 1600р
И я незадумываясь выбрал бизнес.
Почему?
Разница в цене не такая большая для длинны поездки.
А если копнуть глубже - мой мозг увидел ВЫГОДУ.
Типа, мне и так придется отдавать деньги, ну отдам я чуть больше.
Примерно так и работают апсейлы.
Человек УЖЕ решил купить.
И небольшая надбавка его не напугает.
Пост про более подробные расчеты можно прочитать тут
А, вот пример последнего запуска на одном из проектов:
Итоговая выручка: 4.845.370 р
Из который: 1.677.120 р - за счет апсейлов.
68% покупателей добавили в заказ бамп оффер.
18% добавили в заказ 2й апсейл.
24% добавили в заказ даунсейл.
Или, мой пример:
Суммарная выручка от апсейлов за 2023 год составила чуть больше 6 миллионов.
(А внедри я ее с самого начала - было бы 9+)
Неплохо так, верно?
Хочешь еще больше мотивации?
Открой свою выручку за 2023 и умножь ее на 1,3.
Примерно столько ты бы заработал, внедрив апсейлы.
Такой вот итог на сегодня.
Ну, а если захочешь правильно внедрять систему апсейлов и описывать их, чтобы тебе тоже падали "халявные" 6 млн
Тогда заходи в клуб - https://nkorytin.ru/mhsl2
А пока можно написать в комменты что-то в духе: "Фу, лох, нормальные инфоцыгане только майбах заказывают"
Пришла настолько крутая идея, что итоги года чуть-чуть сдвигаются.
Короче, 2 минуты назад закончился очередной созвон у нас в клубе.
На котором мне задали вопрос:
"Как лидгенить аудиторию на курс по дрессировке собак"
У ребят в Москве проходят оффлайн занятия, бесплатные уроки, все как надо.
Но, начали появляться клиенты из других городов, которые тоже хотели заниматься по их методике.
И тут я выдаю:
"Ну, начало у нас базовое. Получать подписчиков в тг/емеил базу и желательно бесплатно"
Есть ли у вас фронтенд продукт, который сможет окупать трафик в 0?
Типа, 100к вложили - на 100к продали, получили там 1-2к аудитории.
- Такого нет.
"О, а что если запартнерится со всякими грумингами/кормами/ветклиниками?
Вы, от своего бренда создаете сайт, льете на него трафик (можно за свои деньги, можно разделить с грумингом)
И предлагаете им - я буду поставлять тебе клиентов, а ты просто будешь платить мне за трафик."
Ну кто откажется платить за готового клиента?
Стоит груминг 4к
Вы потратили на него, например 2к.
Салон заработал 2, а ты получил 200-400 лидов в базу за бесплатно.
И самое главное - целевую аудиторию.
Которой потом ты можешь продавать курсы по дрессировке.
Всякую амуницию для собак по партнерке
Корма
Ну и т д.
Это все приятные бонусы к самому главному...
Твой ТГ канал и твоя база почт..
Будут прибавляться бесплатно!
А если взять этот же сайт и раскатить на 500 грумингов по всей стране?
И получать тысячи подписчиков ежедневно бесплатно?
Да, это не просто реализовать.
Но, зато какой же это мощный источник трафика.
Договорился с грумингом?
Сделал велком цепочку писем на почту, про груминг и уход - потом увел просто в тему "собак"
Договорился с кормами или клиникой?
Сделал велком цепочку по питание и здоровье, и дальше в общий котел.
Да, для этого нужно:
1) Уметь в тексты
2) Уметь в работу с базой.
И, как же хорошо, что наш клуб закрывает обе эти проблемы.
Короче.
Если хочешь закрыть вопрос с сильным и продающим копирайтингом
Заходи в канал клуба - /channel/+TLI6Uvyq0vtjYzI0
(Да, и такие созвоны со мной и крутыми идеями тоже идут в комплекте)
Зайти - /channel/+TLI6Uvyq0vtjYzI0
Ну, и моделируй это на свою нишу, чтобы реализовать
Вот, почему я никогда не пойму людей, которые говорят что у них нет продаж.
Вчера мне в ЛС пишет назнакомец, про видео-разбор роста моего ТГ канала:
"После первых 10 - 20 секунд просмотра видео - возникло непреодолимое желание закрыть страницу. В наушнике что то булькало и шуршало, нормально стало слышно только с колонок ноутбука.
Информация интересная и цепляющая, проблема в том что не все до неё доберутся. Приходится постоянно вслушиваться.
Досмотрев до конца, я пришёл к мнению что ты хорошо разбираешься в теме которую преподносишь, однако, звук - он мне напомнил ров с водой вокруг зАмка."
Записывал я его еще в июле (между прочим с новым микрофоном)
И ради интереса открыл оригинал.
И правда, звук неплохой, но очень тихий. (Не знаю почему)
Но, суть не в этом.
В этом же сообщении, человек присылает Демо (видео выше)
И Сразу же - готовое видео на час с полностью обработанным звуком.
С пометкой:
"Вот мой номер карты, стоимость такая-то, если посчитаешь работу нужной - можешь оплатить"
Купил ли я новое видео?
Конечно.
Потому, что человек закрыл мой запрос.
Охренительный звук на видео, без сьемок в студии, без настроек "хороших" микрофонов через определенные программы
(В которых я не разбираюсь)
Более того, теперь каждое записанное видео - я буду отдавать ему на чистку звука.
Потому что мне понравился эффект.
Мне понравилось решение, сроки, качество.
Он не продавал "себя", свои умения...
Он закрыл мою проблему.
Какой вывод?
Абсолютно любой, перед тем как покупать курсы, включать рекламу...
Может проверить свой "товар" боем в реальном мире.
А еще и заработать денег.
Написали 10 людям с проблемой Х - из них заплатил только 1?
Скорее всего, промах.
Написали 10 другим с проблемой Y - заплатили 6?
Скорее всего - попадание.
Как-то так.
А если тебе будет нужна помощь с тем, чтобы продавать больше..
Заходи в наш маркетинговый клуб)) - https://nkorytin.ru/mnsl
Там уже 592 участника (такие же как ты, выстраивают систему продаж)
Если упрощаешь, думай головой.
Или...
Горе от ума, и почему ты до сих пор не миллионер..
Короче, в конце 1940-х у ВВС США была серьёзная проблема: пилоты теряли контроль над самолётами.
(Тогда же появились реактивные двигатели, что только усугубило ситуацию. За ДЕНЬ могло разбиваться по !17 пилотов! )
И дело было явно не в навыках пилотов, все они проходили полное обучение.
И не в качестве техники.
Инженеры тщательно проверяли каждый аппарат перед и после вылета.
Выдвинули гипотезу:
Что для идеального управления кабина должна быть спроектирована "под" пилота.
Тогда, в 1950-х американцы измерили тела более 4000 пилотов по 140 характеристикам, чтобы спроектировать идеальную кабину для "среднего" пилота.
Но...
Каково же было их удивление, когда после такого мудрого нововведения - количество смертей выросло вдвое.
Почему?
Во время проведения нового исследования выяснилось:
Используя данные замеров с 4063 пилотов, он составил "средний" портрет пилота.
((Условно) Рост 175, длинна рук 1м, длинна ног 1,5м, охват груди 80 см))
- "До этого момента общепринятым мнением среди ученых из ВВС было, что абсолютное большинство пилотов впишутся в средний диапазон по большинству параметров"
Каково же было их удивление, когда они определили истинное число таких пилотов.
НОЛЬ.
Из 4063 пилотов ни один человек не соответствовал среднему диапазону по всем параметрам.
Получается, среднестатистического пилота... не существует.
Ничего не напоминает?
Например, как мы выбираем свою ЦА?
"Человек от 30-60 лет, любого пола, который работает в найме и мало зарабатывает, хочет изменений... Обычно у него 1-2 ребенка."
Лол.
Так вот.
Гипотеза-то была правильной.
Кабина и правда должна быть спроектирована под пилота.
Вот только "средних" не бывает.
Тоже самое и в маркетинге.
Хочешь, чтобы рекламный бюджет принес результаты, а не слит в трубу?
Хочешь, чтобы подписчики читали тебя, а не молчали или отписывались?
Хочешь, чтобы это приносило тебе продажи, а не игнор?
Выбери УЗКИЙ сегмент.
И начни работать с ним.
Рекламу - для него. Контент - для него. Предложение - для него.
И будет тебе счастье.
К слову, это только один из уроков, который ты можешь получить, если до 31 декабря заходишь в наш клуб.. - https://nkorytin.ru/mnsl
(Там в шапке подробное описание + фото счастливых обладателей журнала)
____________
P.S Я тут заболел, поэтому 3 дня без постов на канале. Мой рекорд.
Запускаем "Белое исследование"
Я думаю мне не нужно еще раз говорить о том, на какой я "стороне" инфобиза.
И... собсна, мы с Димой Румянцевым..
Приглашаем принять участие всех, кто хочет стать вкладом в развитие, обеление и рост индустрии, кто хочет и готов быть частью изменений.
Исследование предназначено для: экспертов, продюсеров, EdTech компаний, онлайн-школ, собственников, руководителей всех кто хочет быть причастным и поделиться своим опытом в онлайне.
Мы объединяем всех крупных партнеров, платформы, комьюнити, чтобы на презентации в 2024 году показать куда движется бизнес в онлайн-обучении взрослых и детей, обсудить тренды, составить стратегии и сформировать видение, которое поможет каждому стать причастным к этому большому делу.
Исследование проходит в виде опроса, у вас это займет 20 минут времени, а для всей отрасли это сделает большой шаг на пути к узнаванию рынка и его подходов. Со всеми участниками опроса поделимся результатами исследования после подведения итогов.
Исследование АНОНИМНОЕ, вам не нужно предоставлять цифры и фактические данные по вашей компании.
Те, кто пройдут опрос, получат возможность попасть на закрытую презентацию в феврале 2024 года в Москве, где будет проходить подведение итогов, дискуссии, обсуждения и получат выдержку, которая поможет сформировать стратегию для вашего проекта. Онлайн-трансляция тоже будет.
Чтобы участвовать в опросе, пройдите по ссылке и заполняйте анкету: https://white-reserch.ru
Чего хотят женщины? (Когда у них "болит" голова)
Или
Главная причина, по которой у тебя нет продаж.
Вчера посмотрел фильм "Чего хотят женщины"... Как же меня подорвало.
Если не смотрел, то основная суть в том, что главный герой научился читать мысли женщин.
Короче, сцена такая:
Планерка, на которой обсуждают как рекламировать препарат Адвил.
Одна из героинь думает про себя:
"Я принимаю его каждый раз, когда в постели нужно притвориться больной. Действует безотказно!"
(Ремарка: Понимаешь, у нее уже есть проблема, за решение которой она платит деньги конкретному производителю. Это факт интереса подтвержденный деньгами)
После этой фразы главный герой срывается, чтобы провести презентацию "своей" идеи.
(Смотри ее на видео выше)
Заканчивая ее, он задает вопрос:
"А что, что, разве это не отвечает внутренним потребностям женщины?"
- Нет
"Но ведь женщины так делают?"
В ответ он услышал групповое "Нет, я так не делаю никогда"
И даже, когда он задал вопрос Женщине, которая просебя призналась в этом, он услышал 4!!!!! раза "Нет, я не такая"
(Именно в этот момент я вскочил с дивана и побежал за телефоном крича на всю квартиру "А Я ЖЕ ГОВОРИИИИЛ")
Вывод?
Люди что в опросах, что на касдевах - врут.
И врут безбожно, если этим они могут выставить себя в нелучшем свете.
И если ты им доверишься и будешь продавать то, что они "якобы хотят с их слов"...
... то желание, которое они не подтвердили оплатой...
То горе твоему проекту и твоим денежкам..
Хочешь уметь доставать из аудитории реальные запросы, за которые они готовы платить?
Завтра опубликую статью, которая в этом поможет и покажет как гарантировать на 100%, чтобы твоя воронка была прибыльной.
А пока....
Можешь забрать примеры 13-ти постов, каждый из которых продал на 100-800к.
(А значит, что спрос там уже проверен)
Цену выбираешь сам - https://nkorytin.ru/13posts
Фрейм, который легко поднимает продажи в 4 раза.
#внутрянка
Похоже, этот канал превращается в блог про игры...
Знаешь, что меня бесит больше всего?
Включаешь ты ВПН, а тебе вылезает реклама на первый взгляд прикольной игрушки..
Типа, на тебя через лабиринт ползет огромная змея..
Змея как будто из составных частей.. Разноцветных.
А ты должен успевать расстреливать ее из пулемета, чтобы она не доползла.
За это ты получаешь бонусы, прокачиваешь пулемет, ну и т д.
Ты вдохновленный увиденным - скачиваешь игру..
А там и в помине нет ничего такого.
Зачем это разработчику?
Мало того, что деньги на рекламу слиты - они еще потом получают 1 звезду в аппсторе с комментариями "в рекламе обман".
Как это перенести на продажи?
Мы с командой поставили эксперимент:
С 1го по 22 ноября мы с постов приглашали на "разбор"
Зачем?
Чтобы человек получил консультацию, почему и что у него не работает сейчас.
И пригласить его после этого решать затык на курс.
С 23го ноября и по сейчас - мы просили писать слово "хочу".
(Прямую заявку хочу на курс)
Каковы итоги?
Со слова Хочу - конверсия в оплату в 4 раза выше, чем со слова разбор.
Почему?
Какой бы у тебя не был крутой ОП, если люди изначально идут с фреймом, чтобы их разобрали - они не намерены покупать.
И, соотвественно, наоборот.
Как тебе это применить?
Привлекай только свою ЦА, которая осознает проблему.
Например, если у тебя услуги по инвестициям - пиши о проблеме в креативах.
А если ты напишешь:
"Путин ввел законопроект, и теперь любой может заработать на том, что купит ХХХ и продаст ХХХ. Об этом рассказывает Вася Пупкин на канале/вебинаре"
Может ты и получишь подписчиков в 2 раза дешевле..
Но, не удивляйся, что потом у тебя никто не купит.
Неверный фрейм на входе - всегда убивает продажи.
Такой урок на сегодня.
А если ты захочешь получить креативы, которые будут привлекать только аудиторию с деньгами и проблемой..
Пиши "ХОЧУ" в бота - http://t.me/sales_pipeline_bot (Уроки об этом в Конвейере Продаж в 3 модуле.)
Завтра набор будет закрыт.
Как мы нашли 6 миллионов в помойке.
Короче, пришел ко мне на консультацию клиент в июне этого года.
Школа по трейдингу.
Говорит:
"Я не знаю что делать.
Я за последние 8 месяцев был на 3х наставничествах.
И за это время меня "наставляли" как сделать автовебинарную воронку.
За 2 месяца работы, мы сделали 3 воронки.
Все 3 отработали в дикий минус.
1,5 ляма в трафик ушло - продаж на 400к.
Наставничество закончилось. А мне посоветовали не сдаваться и заливать больше денег, вдруг окупится.
На следующем курсе мне сказали, что вебинары уже не работают.
И надо продавать через марафоны.
Мол люди не успевают за 1 день прогреться.
Мы сделали две версии марафона.
1ая итерация - минус 50%
2ая итерация - минус 30%
Курс закончился. Ответить на мой вопрос "ПОЧЕМУ не работает?" никто не смог.
Еще 1 миллион превратился 600к.
Но, я знаешь не из тех, кто так просто сдается.
Я пошел к третьему "Гулу".
Гулу сказал, что мы занимались фигней - и надо делать запуски.
Мы купили рекламы у блогеров, залили трафиком.
Сделали "прогрев"
Из 3000 новых подписчиков на вебинар дошло 30 человек.... (И это с учетом того, что на вебинар звали и всю старую базу)
Мы сделали новый антирекорд.
2 продажи.
Так еще 700к превратились в 300к."
И в конце он задал вопрос:
"Никита. Может я проклят?
Я потратил на этих учителей 1,3 ляма.
Я потратил на трафик 3,2 млн.
А продал на 1,3.
А теперь прибавь сюда ЗП команды, трафогонов, ну и т д...
Что мне делать?"
Для начала - давай попробуем встать на ноги. Прежде чем пытаться идти дальше.
Я открыл файл с исследованием ЦА.
Проресерчил рынок.
И через 3 дня принес клиенту 60 писем и сайт.
"Давай возвращать твои деньги. Первые 40 писем выстроим коннект с аудиторией. За остальные 20 продадим."
И что ты думаешь?
Из базы емейлов на 13 000 человек и инстаграмма на 3000 человек - мы закрыли 6 миллионов рублей за 1,5 месяца текстов.
Максимально тупо.
- Текст
- Сайт с заявкой
- Отдел продаж.
ВСЕ.
На казалось бы "помойной" базе, которая даже не пришла на вебинар.
В чем урок?
Хочешь гарантировать себе, чтобы твоя воронка точно не сработала в минус?
Учись работать с базой.
База - это нефть 21 века..
Умение работать с ней - на 100% гарантирует тебе, что ты всегда отобьешь деньги вложенные в трафик.
Даже... если все пошло максимально не по плану.
Ну, а если ты захочешь получить инструмент, который обезопасит всю твою дальнейшую жизнь..
Пиши "ХОЧУ" в бота - http://t.me/sales_pipeline_bot , чтобы забрать его. (Он идет бонусом к конвейеру продаж в 4 модуле.)
Через 3 дня набор будет закрыт.
Коллеги по цеху лают, караван идет...
ИЛИ.
Каждый, кто купил 1 раз - купил второй.
Одно время меня очень вдохновила фраза Кеннеди.
"Побеждает тот, кто готов платить за клиента больше конкурентов"
Ибо, что есть бизнес?
Ты выкупаешь холодный трафик.
Выстраиваешь с ним отношения.
И потом - он покупает все твои продукты и услуги. Он тебе уже доверяет.
Смысл идти к кому-то другому, если ты проверено раз за разом закрываешь проблему?
А знаешь, что бывает, когда ты тратишь на рекламу допустим максимум 100к в месяц?
Чтобы лид у тебя был "дешевый"
Внимание остальных 99% рынка забирают твои конкуренты.
А ты теряешь клиентов, которым мог бы помочь.
Так к чему я?
Если тебе кто-то говорит:
"Вот у меня крутая воронка, она дает вот такие результаты.
А у него - плохая, он льется в минус."
Ты спроси у него:
"Вася. А ты сколько денег на рекламу тратишь?"
И тут окажется, что Вася тратит на рекламу 50к в месяц, а Никита - 3 миллиона.
Но, вот не задача.
Васе деньги перестают платить после первой покупки.
А Никите - только начинают. (Глянь скрин со статистикой выше, и ты все поймешь)
Почему? Потому что у меня выстроена продуктовая линейка, которая окупает трафик в первый месяц.
А следующие несколько лет - я буду стабильно идти в большой-большой плюс.
К чему я это?
Хочешь очень-очень быстро расти?
Выстраивай продуктовую линейку, которая позволит тебе окупать трафик за счет длинного ЛТВ.
К слову.
Те, кто заходит во 2й поток Конвейера продаж, получат небольшой бонус.
Воркшоп-разбор «Как выстроить продуктовую линейку» лично тебе.
Как создавать и простраивать линейку из мини-продуктов.
Да не абы как..
А чтобы один продавал другой, а в конечном итоге - они продавали твои флагманские продукты.
Но, и это еще не все.
Я лично покажу, как прям руками у меня настроены Апсейлы.
(Это когда человек покупает 1 курс, а потом добавляет в корзину еще несколько)
Тем самым, увеличивая мой средний чек с 150р до 3890р за одну покупку)
Я покажу тебе, как выстраивать логику апсейлов, чтобы человек не мог отказаться от предложения.
Этой историей убивается сразу 3 зайца:
1) Когда у тебя несколько дешевых/средних продуктов, их сложно продавать одновременно.
А тут, ты как будто выложил 3 продающих поста на 3 продукта, хотя сил затратил только на 1.
2) Людям проще купить 1 раз, не отходя от кассы, чем возвращаться снова и снова.
Ты будешь получать их "горяченькими" и не отпускать, пока деньги не поступят вам на счет.
3) Выстроим структуру мини продуктов ТАК, чтобы они работали как вебинары.
Только представь.
Человек платит тебе не только за то, чтобы получить пользу..
Но, и чтобы ему дальше продавали следующие продукты.
И после первой продажи.. ты начинаешь получать сообщения в личку:
"Ой, а я услышал про ваш вот этот продукт, как его приобрести?"
Сокращая цикл сделки и время на "прогрев" человека в разы и получая продажи на автомате. Без дополнительных телодвижений..
Собсна.
Если хочешь выстроить систему и забрать этот бонус..
Пиши ХОЧУ по ссылке - /channel/sales_pipeline_bot
На связи
Как я задонатил в игру 3,5 млн рублей АКА Доминантные эмоции.
Весна. 2020 год. Ковид.
Мы с девушкой переезжаем из Москвы ко мне на дачу под Вологдой. (Скорее, даже загородный дом)
Развлечений и разнообразия становится меньше, собсна как и у всех.
И как то вечером я захожу в комнату..
Девушка сидит играет в телефоне, убивает зомби.
Мне стало интересно. Скачиваю... И залипаю на 2 часа..
На 10м уровне мне открывается Замок, кланы и общая карта.
Ищу русский клан. Вступаю.
На следующее утро приходит уведомление:
"На ваш замок напали и унесли ХХХ золота и ресурсов"
Я начинаю злиться, а потом захожу в чат.
Оказывается, Китайский клан напал на наш. Русский.
И тут, мне на фоне "убытков" от нападения предлагают очень выгодный донат.
(Правда, ты за 390 рублей получал прям оооооочень много плюшек)
Я покупаю.
Дальше по классике вылезают пакеты за 790/1490/3990/7990..
Все они были куплены. Герои и армия прокачана.
А китайцы - сожжены.
Весь клан буквально заваливал меня благодарностями и признанием.
В общем. Тот день удался. Я был очень доволен.
В чем урок?
Есть так называемые "доминантые" эмоции.
Человек всегда будет хотеть превосходства, признания, безопасности, возможности..
Ну и т д.
Хочешь продаж?
Возьми и присоединись к этим желаниям, они сами заставят человека купить.
Ровно также, как это сделала игра.
Меня ограбили? Несправедливость, месть.
Ограбили "своих"? Общность, не безопасность, больше мести.
Выгодная возможность на этом фоне? - Беру.
Сильные Герои и Армия? - Превосходство и уверенность.
Пожженые враги и ресурсы? + признание людей - Справедливость и внимание.
За следующий год (до лета 2021).... Я оставил в этой игре 3,5 млн рублей.
Соревнуясь, получая лидерство и помогая клану.
Да-да. Ровно на этой же механике и эмоциях.
Так что совет, который я дал выше - работает. Пользуйся.
А если хочешь научиться так делать и получать стабильные продажи...
Пиши "ХОЧУ" в бота - http://t.me/sales_pipeline_bot , чтобы узнать подробности о Конвейере продаж. Старт через 4 дня.
_________________
ЗЫ: Игра - State of survival
НИКОГДА не устанавливайте ее, если не хотите бессмысленно потратить месяцы жизни и кучу денег.
"Я выйду в окно, если меня еще хоть раз спросят:
Как писать такие же вовлекающие и продающие тексты как у тебя"
Как-то так я написал пару дней назад в соседнем канале.
Меня тут Кадырыч своим примером замотивировал в зал начать ходить
Вот как ты думаешь....
Если я подойду к качку в зале и скажу:
"Братан, я хочу такую же накачанную грудь как у тебя"
Случится магия? Эта грудь у меня появится сама собой?
Нет..
Он ответит мне.
"Смотри Никита. Грудь состоит из 3х подгрупп. И если ты хочешь такую грудь как у меня нужно:
1)
2)
3)
4)
..
18) Правильно питаться и тренироваться 4 раза в неделю.
19) А еще нужно бы плечи подкачать, а то будет неестественно смотреться.
Но.....
Я же хотел просто грудь....
Так вот.
27 ноября я насчитал 13 сообщений в лс и больше 20-ти сообщений на разборах с посылом..
"Хочу писать как ты"
Могу я приоткрыть завесу тайны?
Писать как я это:
1) Знать аудиторию лучше, чем друзей
2) Знать ситуацию на рынке
3) .
4) ..
...
18) Разбираться в маркетинге.
"Круто писать" - это следствие действий, которые ты делаешь для получения результата.
Не убедил?
А попробуй поспрашивать у коллег.. "Какая самая востребованная позиция, которую вы не можете закрыть?"
9 из 10 ответят тебе... - копирайтер.
Знаешь почему?
Потому, что шаблоны не работают без понимания сути.
Шаблоны не работают, если у тебя нет системы.
И ты не сможешь писать так, чтобы у тебя покупали, если у тебя нет системы.
Задумайся над этим и перестань искать волшебную таблетку.
Ну, а если ты и правда хочешь научиться писать так, чтобы у тебя всегда были клиенты...
Пиши "ХОЧУ" в бота - http://t.me/sales_pipeline_bot , чтобы узнать подробности о Конвейере продаж. Старт через неделю.
История Zoom.
Пару дней назад наткнулся на историю создания Зума.
И знаете, что самое занимательное?
Как оказалось, Зуму - 12 лет.
С 2010 года по 2019 - они выросли до 10 миллионов ежедневных пользователей.
А в 2020 - резко скакнули до 200 млн.
В 2023 закрепили 400 млн ежедневной аудитории.
Как?
Ведь в том же Скайпе - бесплатный видео-звонок на 100 человек.
Он гораздо дольше на рынке...
Им владеет самая богатая корпорация мира...
Все просто.
Качество продукта.
"Все, что мы сделали - это поставили клиента на первое место"
Качественный продукт - убивает сразу 2х зайцев.
1) Удержание старой аудитории.
2) Рекомендации друзьям.
Собственно, мы пошли по тому же сценарию.
В начале Осени мы набрали первый поток "Конвейера Продаж", который закончился неделю назад.
Все это время мы с командой не поднимая головы проводили докрутки и работу над проектами.... и, собирали обратную связь.
Что решено:
0) Каждый участник первого потока - получает бесплатный доступ к обновленной программе 2го потока.
1) Удлиняем длительность курса с 6 до 8 недель (Многие не успевали выполнять домашки и внедрять рекомендации за такой короткий срок. Из-за чего стопрились на 4-5 модуле.)
2) К каждому модулю будут дозаписаны примеры внедрения информации (Как оказалось, моделировать с примеров гораздо проще)
3) Переделывается формат домашек и их проверок.
4) Перезаписываем часть уроков и пригашенных спикеров.
_____________________
Зачем?
1) Потому, что мы не обещали волшебных изменений, после того как человек "прокачает" мышление.
2) Мы так сильно гонимся за новыми подписчиками, продажами.
Часто забывая про тех, кто УЖЕ поверил нам.
И как по мне - абсолютной тупостью будет "забить" на тех, кто по сути "в бою" проверял твой продукт на себе. Помогая тебе его докручивать.
3) Невозможно создать что-то идеальное с первого раза. Поэтому обо всех изменениях и косяках - я говорю открыто.
Так, к чему я это все?
Работать над продуктом, который потом будет работать на тебя - выгоднее на длинное плечо.
Его будут рекомендовать, а это самое ценное.
Ибо, репутацию не купишь.
Если хочешь узнать подробности и вписаться - 4 декабря стартует 2й поток курса Конвейер Продаж.
Чтобы получить ранние условия, пиши "ХОЧУ" в бота - http://t.me/sales_pipeline_bot
Мне нужна именно твоя помощь.
А я дам тебе бесплатный доступ к продукту.
Я собираю кейсы и отзывы о своих продуктах и услугах.
(Чего не делал ни разу за весь год)
Так что, если ты был на консультации, в клубе, покупал различные продукты..
И это дало тебе денежный результат, рост проекта
И т п...
Заполни пожалуйста эту анкету - https://forms.gle/74wq72Yj574imFtJA
Я лично свяжусь с тобой, мы соберем кейс, а в благодарность я подарю доступ в клуб на месяц.
Спасибо за помощь, мне это важно) - https://forms.gle/74wq72Yj574imFtJA
#итоги года 5 (Самые важные итоги. Последний раз открыто говорю о цифрах)
Ну что, всеми любимые цифееркииии.
Честно, вкладывая первые деньги в продвижение своего детища ровно ГОД назад, я даже представить себе не мог, во что он потом вырастет.
Данный канал создавался, как моя отдушина. Пет проджект.
Место, где я смогу писать то, что захочу, а не то, что надо писать патамушта ЗАПУСК И ПРОГРЕВ.
Место, где люди смогут начать читать по Маркетинг прямого отклика (в 2022 таких каналов не было)
Но, мне как и каждому из вас, было грустно писать на 100 человек.
И, я решил поставить эксперимент:
Развить канал с 0, поставя себя на место любого новичка.
Пользуясь лишь тем, что я знаю про маркетинг.
И, случайно, этот канал стал самым большим блогом про инфобизнес, полностью на холодном трафике.
Без миллионов подписчиков в нельзяграм и "друзей" блогеров.
Я вам больше скажу, так сказать поделюсь своей болью.
Если вы изредка заходите в нельзяграм, то могли заметить, как один большой блогер - рекламирует другого.
Или рекламирует своего нового "друга"
Мы связывались почти с каждым из них.
И все они послали меня, отказав в рекламе. Отказываясь упрощать мне задачу.
Ну да ладно.
Но, это не помешало проекту:
- Сделать 16600 платных заказов, 12018 из которых - полностью оплачены.
- Собрать базу из 5922 покупателей.
- Сделать 6108 повторных продаж.
- Собрать базу почт 10607 человек.
- Базу в ботах в 14000 человек.
Не помешало подписать на этот канал 69 701 человека.
И потерять 30390 из них
По поводу рекламы, потрачено:
Тг адс - 31959 евро. (По среднему курсу около 3м)
Посевы в ТГ - 1,9м
Вк - 360к
Посевы НГ - 579 455р
НГ таргет - 2,1м
ЯД - 1,4м
Итого: 9м 330к потрачено на рекламу.
Выручка:
Клуб - 19,5м
Продукты - 26,4м
Консалтинг и консультации - 13м
Прочее - 3,7м
Итого - 62,2м.
По поводу набора аудитории:
Моей влажной летней мечтой было сделать 100к на этом канале до конца года.
Сухой мечтой - 50к.
Но, столкнувшись лицом об жестокую реальность отписок растущих с той же скоростью, с которой растет канал...
Скажу так, я понимаю как сделать 100к к концу 2024 года.
Может быть даже 120к.
И поскольку я опустил стоиомсть подписчиков из разных источников..
(Там все пипец как зависит от дат, подрядчиков и воронок)
Могу сказать одно.
Если рассчитывать ТОЛЬКО на холодный трафик, добраться до 100к подписчиков мне обойдется примерно в 36 миллионов рублей.
Так что...
Если тут у кого-то была цель с 0 сделать 100к в твердой и конкурентной нище..
Готовьте 40 лимончиков, будьте добры)
Ну.
А этот пост - скорее всего последний, где я открыто говорю о ВСЕХ цифрах этого проекта.
Думаю... почему - обьяснять не нужно.
Что хочется сказать напоследок?
Сегодня, абсолютно любой вменяемый специалист, без мам, пап и аудитории - может за 1-2 года абсолютно спокойно залезать в ТОП 5 своей ниши.
Я показал (и продолжу) демонстрировать это на своем проекте.
И еще нескольких в 2024 году.
Так что, если за 23 год не вышло вырасти, не переживай
В 24м году сделать это будет не сложнее по 2м причинам:
1) В СНГ до сих пор конкуренция ниже плинтуса
2) Огромное количество людей с каждым днем открывают для себя покупки в интернете.
Так что, лучшее, что ты можешь сделать для себя - отложить деньги на рекламу и начать собирать аудиторию.
Иначе - не изменится ничего и никогда)
Такое вот мое напутствие на 2024.
А если ты захочешь увидеть цифры моих проектов, и мочь моделировать то, что делаю я..
Рассказывать это буду уже в своем закрытом канале..
Отдельно доступ туда стоит 10к, и не продается.
Получить его смогу только участники клуба.
Хочешь попасть в него? Заходи - https://nkorytin.ru/mhsl2
#итоги года 3.
Третий совет, который я бы себе дал:
"Обязательно внедряй адекватную реферальную программу"
Зачем? причин несколько.
1) Аудитория, которая пришла/купила по рекомендации - самая лояльная.
Если она подписалась - она читает, а не воротит носом.
Если начала покупать - покупает много и часто.
Знаешь, с чем сравнить это качество?
Вот закупаешь ты аудиторию, и подписчик стоит тебе например 100р.
А если провести глубокую аналитику, ты узнаешь, что:
- 20% этой аудитории отписывается в течении 2х недель
- еще 20% отписывается в течении полугода.
И остается примерно 60%, а значит, что подписчик стол тебе не 100р, а 170р.
Более того, из оставшихся 60% читать тебя будет в лучшем случае - половина.
И вот, цена активного подписчика стала 350-400р.
Не так радужно, да?
Аудитория же, которая пришла по конкретной рекомендации - почти не отписывается.
2) На днях мы сели прикинуть, какой % из постоянно платящей аудитории пришло по рекомендации.
И поскольку цифр мы не собирали, сошлись на 9-14%.
И это без рефералки.
Просто за счет качества контента и продукта.
И это было самым тупым решением.
Почему?
Клиент же стоит тебе денег.
Если ты ведешь на фронтед, то, он может стоить 3-7к рублей.
Если продаешь флагман, то 15-30к рублей.
То есть, ты фактически платишь рекламным сетям за клиентов, которые будут менее лояльны.
С меньшим шансом купят следующий продукт или клуб.
А мог бы отдать эти же деньги - своей аудитории.
Которая привела бы максимально целевой и лояльный трафик.
Так что, совет:
1) Посчитай, сколько тебе стоит клиент.
И сделай выгодную партнерскую программу.
Не как все ОШ 3 или 7%, а больше)
У меня с Июня очень многие участники клуба (да и не только) просили реферальную программу.
И я собсна ее собрал.
Че у меня будет по условиям:
Человеку от вас - скидка 10% на продукт
Вам - 25% деньгами от стоимости заказа.
Стать моим партнером - https://gc.nkorytin.ru/partner
Рилсы - сосут в сторонке?
Я тут недавно посмотрел один созвон, где чел делился своим опытом:
"Мы обычно на все наши школы крутим рекламу в ленте Нельзяграм. Лид всегда выходил +- 3 доллара.
И вот, тут стреляет хайп на рилсы. Ну мы что, мы не мамонты.
Начали тестировать таргет на рилс.
И офигели.
Лид - 60 центов.
(Я уже было собирался пойти выбирать себе новый бентли, но не тут то было)
При том, что наша обычная конверсия в оплату - 10% (день в день)
Конверсия платного трафика в рилс - 1%
ВСЕ тоже самое.
Креатив, аудитория, воронка, продукт.
Разница лишь в источнике.
(И ровно таже ситуация была с органическим трафом с рилс)
Эта же самая история с трафиком повторилась в сторис.
Что в рилс, что в сторис - трафик "низкомотивированный"
Люди заходят потреблять "быстрый" контент, и покупают в разы хуже.
И все эти модные истории про рилсы.
"О, смотрите, я набрал 60к подписчиков на рилсах"
А вы цифры-то посчитайте. Чел набрал 60к подписчиков, а продуктов продал на 500 человек.
Там же даже 1% нет.
Набери ты эти же 60к подписчиков с ленты, или другого адекватного источника трафика - там было бы 5000 продаж.
(Не говоря уже про длинные видео с ютуба. Оттуда 60к подписчиков дали бы 15000 продаж)
Собсна, какой вывод?
Чем длиннее контент изначально, тем лучше для тебя. И больше продаж ты получишь.
_______________
Это, одна из главных причин, по которым я все эти годы топил за телеграм.
(И адекватный контент в нем)
Если тебя продолжают читать на протяжении долгого времени - ты гарантируешь себе безбедное существование.
А вот если единственный контент, который ты создаешь это рилсы - пеняй на себя.
Такой вот урок на сегодня.
А если ты хочешь гарантировать себе прибыльность воронки... А вдобавок научиться продавать без обещаний и возражений..
**Забрать сможешь тут** - https://nkorytin.ru/mhsl2
(да-да, новый сайт)
#итоги года 1
Ну что, не знаю как у тебя, а у меня уже 21е декабря на календаре.
Можно уже итоги подводить?
Если бы я давал себе совет год назад, я бы, наверное, начал с этого:
"Собирай базу эмейлов гораздо активнее"
Вот смотри.
На этом канале сейчас почти 38к подписчиков.
А эмейл база - всего 11 000 человек.
Из которых активных около 8к.
Но, вот парадокс...
За ноябрь и декабрь почта принесла почти столько же денег, сколько ТГ канал.
Да, у них впринципе немного разные функции.
С Тг канала - больше покупали дешевых продуктов.
(Он в каком-то роде является способов "провалить" человека в воронку.)
Но в тоже время с Мейла - ГОРАЗДО лучше покупают дорогие продукты.
Так вот.
Это первая (и самая главная) причина, по которой я бы дал себе этот совет.
Ведь все деньги - в базе.
Но, человек мог закинуть канал в архив, мог выключить уведомления
И попросту не увидеть анонс следующего продукта.
А на почте - он его не пропустит.
И из этого плавно вытекает 2й пункт.
Меил - внеконкурентное место.
Просто представь, если ты бы твоя лента в телеге выглядела как огромная свалка:
- Чек о покупке
- Письмо от кинопоиска о новом сериале
- Спам от хренпойми кого с заголовком "Я решил открыть продажи на еще 1 день только по вашим просьбам!!!"
- И т д.
И единственным лучем света в этой клааке был бы мой канал, на котором выходит контент.
Примерно также в СНГ в 2023 выглядит почтовый ящик.
И ты просто обязан использовать этот канал, потому что там ты НЕ конкурируешь нискем за внимание человека.
Наверное по этой причине открываемость у моих писем держится в районе 20-30% от базы.
(И то, с части устройств она не считывается, так что она еще больше)
В общем..
Дорогой Никита..
Активнее собирай базу почт
Ибо по примерным прикидкам из-за этого ты недозаработаешь в 2023 4-5 миллионов.
Такой вот первый итог.
Ну, а если тебе нужна будет помощь с тем, чтобы научиться продавать через почтовую рассылку
Забирай контентолога - тут
Он как раз создавался для продаж текстом через почту.
Я специалист, а не продавец.
Вот и сижу без денег..
Пару недель назад в чат клуба пришел вот такой отзыв, который решает эту проблему:
_____________________________________
Привет! Я с благодарностями @miranick , Алексу и Денису за клуб)
Сегодня получил классный результат, которого всё никак не получалось добиться, и опыт
Сама история такая:
У меня школа программирования, мы набираем людей через закупы в тг, проводим бесплатники с кодингом и дальше приглашаем людей на основной курс.
Раньше был спикер, который отлично продавал, но он ушёл. Другой препод хороший разработчик, но не продавец. Он хороший спец и препод, но включать продающие элементы не умеет. Продажи сильно просели, в основном вебинары стали прогревающими, а продажи собирали уже через переписки
На прошлой неделе был очередной бесплатник, и я переписал структуру и содержание вебинара на основе прочитанного в клубе.
Короч, сначала отлично получилось попасть в переживания людей и продать им пару идей, а во второй половине продавали цену в 5(!) ступеней — **На третьей люди просили ссылку на оплату в чате, на пятой там уже была истерика** 😁
Помимо структуры я добавил смелый оффер (для меня точно смелый) — и людям зашло!
Поднял цены, а людям норм, автооплаты пошли на 50к с вебнара. В других проектах это не фантастика, но в этом с подобными чеками всегда были проблемы
____________________________
Какой вывод?
Я часто повторяю, что хороший маркетинг - делает продажи ненужными.
И если ты можешь сильный маркетинг Закрепить! (Не заменить) продажами - тогда, конечно результаты будут совсем заоблачными.
Но, даже если у тебя нет отдела продаж.
Нет навыка глаголом жечь сердца людей, и ты теряешься перед камерой..
Это не проблема.
Все что тебе нужно:
1) Знать ЦА
2) "Расставить" продающие смыслы
3) Дать ссылку на оплату.
Так что перестань оправдывать отсутствие продаж или клиентов - рандомными обстоятельствами.
А если захочешь забрать те материалы, которыми воспользовался участник клуба..
Они будут ждать тебя по ссылке - https://nkorytin.ru/mnsl
P.S. В комментах не дадут соврать, я точно также дико боюсь камеры и не могу выдавливать из себя продажи. Так что пост в том числе на основе моего "интровертического" опыта))
Вчера я напился... И осознал важный маркетинговый урок.
Но, я думаю меня можно понять...
Я большой фанат Гарри Поттера, я каждый год пересматриваю все фильмы из серии (обычно после нового года)
И тут, в одном из каналов Питера, я увидел пост..
Один из баров (Цунами)
Купил рекламу, в которой было описано, что они ввели временное меню коктейлей из Гарри поттера.
Сливочное пиво!
Кубок огня!
Слезы Северуса!
Котел заклинаний...
И т д..
В ту же секунду я сохраняю себе адрес, и уже через пару дней мы едем вечером в этот бар с твердым намерением - попробовать каждый из этих коктейлей.
Мне было не важно, есть там еда, и какая она.
Не важно местоположение.
(А как оказалось - там вкусно, уютно, и очень креативный подход к подаче. В общем "внутрянка" продукта не разочаровала. Как и вкус коктейлей)
К чему я это?
Этот способ привлечения аудитории - абсолютно универсален.
И для онлайна и для оффлайна.
Нас сегодня не удивишь новым баром, новым магазином, новым ТГ каналом.
Рекламировать ПРОСТО продукт - почти бессмысленно.
Но, очень круто работает реклама вот таких вот "хуков" (крючков).
Мне было все равно на бар, я шел на Гарри поттера.
И теперь знаю про крутой бар. И буду в него ходить.
И им же ничего не мешает сделать через месяц тоже самое про вселенную звездных войн.
Через 2 - про сумерки.
Через 3 - про властелин колец.
И собрать вокруг себя очень большой поток постоянников.
(Единственное, на из месте я бы подписывал человека на емаил рассылку за скидку, чтобы увеличить повторные посещения)
Короче, какой урок?
Не рекламируй себя/свой продукт.
Рекламируй отдельные особенности.
То, что зацепит отдельные части аудитории.
Так у тебя и идей для рекламы будет в 10 раз больше, и аудитория будет приходить дешевле.
К слову, это только один из способов гарантировать прибыль твоей воронки..
Об остальных можешь прочесть тут - Клик
Есть ли способ гарантировать на все 100%, что твоя воронка будет прибыльной?
"Хочешь получать миллионы в интернете? Тогда тебе нужна крутая автоворонка, штоб трафик окупала и вот это фсе".
Почти каждый эксперт или владелец онлайн-школы это слышал.
Типа маркетинговая аксиома.
Но так ли это?
Слушай, за последние 5 лет я реально изучил ВСЕ возможные воронки.
Прибыльные и не очень.
От матерых гуру и от полных новичков.
Все возможные форматы.
Все возможные способы.
И в этой серии статей я разберу ВСЕ самые популярные воронки.
Покажу их плюсы и минусы.
Но главное...
Ты узнаешь один главный Фактор, который позволяет...
Буквально гарантировать прибыль от почти любой твоей воронки..
Это нечто, что я узнал за последние полгода.
И это, своего рода, мое “секретное оружие”, которое позволило выводить любые воронки в плюс… даже те, которые казались убыточными. Это же позволило мне за 2 недели набрать в новый Клуб 450+ новых участников, хотя ранее получалось сделать только по 40-50 в месяц.
Что еще будет в статье:
- Главная причина, почему твои вебинары так плохо работали все это время, именно после нее аудитория уходит покупать у твоих конкурентов. Что делать? (См стр 4)
- Стандартная формула продажи такая: Реклама+Конвертер. Но, если ты думаешь только о этих двух элементах... Ты буквально стреляешь в ноги своему бизнесу... (см стр 2)
- Ещё пару лет назад я слышал недовольство, мол, привлечение подписчика обходится слишком дорого… аж под 30 рублей. “Ох и ах. Таргетированная реклама доживает последние дни. Мы все умрём! (с).
Позволь полюбопытствовать…
Сколько ты платишь за подписчика сегодня?
100 рублей? 200 рублей? 300 рублей?
Нужен способ, который может окупать даже такой дорогой трафик?
Чтобы забрать статью нажимай по ссылке 👇🏻
https://gc.nkorytin.ru/hero_club
Какую цену поставить на фронтенд или мини-продукт?
#внутрянка
На КАЖДОМ (Вот прям без преукрас)
Каждом созвоне у меня спрашивают:
"Никита, а какой заголовок будет лучше?"
"А как назвать продукт?"
"А какую выбрать цену?"
"А какой пост лучше отработает в рекламе?"
И еще 20 таких же вопросов.
И ладно, когда спрашивают ребята, которые работают в нише Маркетинга/бизнеса/продаж.
Там, где я знаю ЦА.
Но чаще всего мне задают такой вопрос о похудении, психологии, хобби, и т д...
Где я не знаю аудиторию от слова совсем.
А я всегда повторяю одну фразу:
"Вам никто и никогда не сможет сказать, что гарантировано сработает лучше. Приведет лиды дешевле, или более платежеспособных. И что будет лучше работать."
Приведу последний пример: (картинка выше)
Я запустил новую воронку.
И мне стало интересно...
Какую цену поставить на фронтенд продукт?
Поставил тех-спецу задачу сделать А/Б тест на 4 цены.
1)6990
2)2990
3)3990
4)4990
Заголовки одинаковые.
Дожимные одинаковые
Текст тот же.
Одинаковое кол-во людей попало во все 4 цепочки.
Разница ТОЛЬКО в цене.
Как итог:
10 заказов за 6990 и 3 оплаты. (30% в оплату заказа)
31 заказ за 2990 и 19 оплат (60% в оплату)
71! заказ за 3990 и 32 оплаты (45% в оплату)
16 заказов за 4990 и 6 оплат (37,5% в оплату)
Парадокс? Для меня - да.
Но, что я могу сделать против железобетонных фактов?
Так, к чему я это?
Истины в последней инстанции не существует.
Есть лишь гипотезы, которые ты обязан тестировать, если хочешь зарабатывать больше и расти быстрее рынка.
Но, знаешь, что точно положительно влияет на продажи?
Умение цеплять человека текстами.
И если хочешь этому научиться забирай - "Секреты Тарантино. Как запускать фильмы в голове у читающего"
Переходи по ссылке - https://nkorytin.ru/tarantino
(Цену выбираешь сам)
А скоро расскажу, как гарантировать на 100%, чтобы твоя воронка была прибыльной)
P.S А/Б тесты уже отключил
Когда хотел рекламу сделать, но опять все напутал.
Или почему Бренд Маркетинг говно.
Короче, ты же знаешь, что у ресторанов есть свои рейтинги "крутости"?
И измеряются они в мире звездами Мишлен.
Ресторану (и вроде как повару)
Сначала дают 1 звезду, потом могут поднять до 2х..
И самые топовые места могут похвастаться 3-мя звездами.
Там почти всегда забронированы все столики и от гостей нет отбоя, хотя стоиомсть блюд там начинается от 200 долларов.
Но, мы немного отвлеклись.
Я только в этом году (И то случайно)
Узнал, что шины Мишлен. И звезды мишлен - произошли от одной компании.
Ниже приведу цитату:
"История возникновения мишленовских звезд отсылает нас в далекий 1900 год, когда Андре Мишлен, один из основателей французской компании Michelin по производству автомобильных шин, решил выпустить брошюру со списком мест, которые могут пригодиться туристам, путешествующим на машине."
То есть понимаешь?
Человек задумывал всю эту штуку - как одну большую рекламу своей компании.
И чем все это закончилось?
Я специально опросил 8 знакомых, у кого есть машины. (В том числе не в РФ)
Только 1 из них знал о связи звезд и шин.
И даже у него шины оказались - не Мишлена.
К чему я это?
Возможно, бренд маркетинг это прикольно.....
.... когда твои точки стоят через каждый километр, а в любом торговом центре есть твой стенд.
Когда люди неосознанно могут закинуть твои пельмени себе в корзину, потому что где-то их видели..
Но.
Эта штука не подойдет мне. И не подойдет тебе.
Люди выбирают шины (И другие товары и услуги) - руководствуясь конкретными характеристиками.
Ценой, своей выгодой, хар-ми продукта, результатами, сроком доставки, и т д..
И чтобы сделка состоялась, а деньги были у тебя в кассе...
... клиент должен увидеть ВСЕ это до покупки.
Увидеть оффер.
Оффер - который его поразит и украдет его внимание своей простой и выгодой.
(Кстати, именно этим ты сможешь отличиться от 99% конкурентов. У каждого есть соц-сеть, у каждого контент, у каждого "прогрев". Но почти ни у кого нет оффера. А в следствии - и продаж.)
Короче.
Хочешь отбиваться от клиентов?
Создай оффер. И хватит заниматься пустой рекламой.
Ну, а если нужна будет помощь в создании твоего продающего оффера...
Пиши "ХОЧУ" в бота - http://t.me/sales_pipeline_bot (Уроки по офферам идут бонусом Конвейеру Продаж в 5 модуле.)
Через 2 дня набор будет закрыт.
__________
P.S Жду хейтеров в комментах со словами: "Фу, как можно не знать, что это от одного производителя"
Как тренер в спорт зале открыл мне глаза на секрет в продажах.
Короче, история.
Я же тут в зал начал ходить.
И в одни из дней у меня были упражнения на грудь.
Подхожу к тренажеру. Ложусь
Делаю разминочный подход, с пустым грифом.
На второй поход прибавляют 5кг
На 3й подход еще 5кг
На 4й подход еще 10кг.
Примерно на 6м повторении я понимаю, что 40 кг - это мой предел.
Я кручусь как уж на сковородке, из последних сил пытаясь выжать еще 4 раза...
Когда я закончил - я чувствовал напряжение везде.
Шея, спина, руки.
Везде, кроме мать его груди. С которой я вроде как должен был работать.
На следующей тренировке мы разговорились с тренером. Как он начал заниматься..
И тут он рассказывает:
"Я когда в первый раз делал жим на грудь, не понимал нахера его делать. Из-за того, что мышц не было, напрягалось все что можно.... Кроме груди. А вот со временем - это прошло"
И тут в моей голове щелкает:
"Ты свой"
А знаешь у кого покупают? У своих.
Знаешь за кем следуют и поддерживают? Своих.
Я 1000 раз приводил этот пример.
Ты можешь написать лучший оффер в своей жизни.
Написать лучший прогрев или продающую историю.
Но, если ты 1 раз не попал в корневое убеждение аудитории -- ты стал "чужим"
Если ты написал, что Чиновники - красавчики, а твоя аудитория их ненавидит - ты стал чужим.
И тут тебе уже ничего не поможет.
А чем больше ты "метчишься" с аудиторией - тем быстрее совершится продажа.
И это должны быть не тупые истории в духе "Ты не можешь найти клиентов - я тоже не мог"
Это должны быть ИХ мысли и переживания.
"На тот момент я уже 3 года пытался найти клиентов в онлайне. У меня 20 лет опыта работы. Тысячи клиентов. 3 образования. А у меня не покупали.
И каждый раз, когда я видел выпускниц, которые еще жизни не нюхали, а у них уже десятки тысяч подписчиков и чек в 5 раз выше моего - мне просто хотелось выйти в окно от этой несправедливости."
Во ЭТО - реальная ситуация. Которая пробивает стену недоверия.
Собери 10 таких и отбоя от клиентов у тебя не будет.
Кстати, это во многом помогло Жене из разбора - Читать
Такой вот урок на сегодня.
А если хочешь получить еще 4 способа убеждения аудитории, чтобы люди в разы быстрее проникались к тебе доверием..
Пиши "ХОЧУ" в бота - http://t.me/sales_pipeline_bot , чтобы забрать из (Они идут бонусом к конвейеру продаж)
Через несколько дней набор на курс будет закрыт.
(А пока можно пошутить над тем, что я дрищь)
Первые продажи в ТГ на 510к спустя год сливов.
Сегодня у нас пошаговый разбор кейса, где было:
1) Сложно найти клиентов в онлайне.
2) Не знал как привлечь подписчиков и клиентов.
3) Как создавать продающий контент.
4) Как вести и создавать контент для аудитории, чтобы им было интересно и они реагировали
Превратилось в:
510 000 рублей с первого набора холодного трафика и окупаемость Х5.
Читать кейс - miranick/_xBxUSXKmLF" rel="nofollow">https://teletype.in/@miranick/_xBxUSXKmLF
Следующий поток Конвейера стартует через 2 дня.
Хочешь успеть вписаться?
Пиши "ХОЧУ" по ссылке - http://t.me/sales_pipeline_bot
Короче, я снова стал задротить.
(И нашел оч крутую воронку)
Кто тут самый глазастый должен был заметить, что я пару раз упоминал....
... о том, что на пару недель провалился в выгорание (какое-то фоновое)
И снова начал играть в мобильные игры.
И поскольку я у мамы стратег, с детства любил всякие игры типа Tower Defense.
Так вот.
Захожу я в Апп стор, вбиваю товер дефенс.
Скачиваю первую же игру.
Открываю, а она блин такая красивая.
Ставишь там башенки с лучниками, магами.
Башенки с солдатами, чтобы они не давали дойти врагам до замка.
Тебе за убийство мобов дают золото, ты на него апгрейдишь башенки.
Ну все по классике.
И тут.... случается ужасное...
Уровни в игре заканчиваются!!! Их всего 12!
А я только открыл нового крутого героя!
Я только вошел во вкус..
И тут на экране вылезает плашечка...
Вот, мол, у нас есть 2я игра, точно такая же, но:
1) В ней 50 уровней
2) В ней в 3 раза больше видов башен
3) В ней в 2 раза больше героев
Нажимаю на ссылку, открывается апстор с платной игрой.
500 рублей.
Я тут же без раздумий купил.
А потом я каааак понял...
- Лид-Магнит.
- Фронтенд
- (Что предложат купить дальше еще не знаю)
Почему купил?
Потому, что Лид-Магнит был ну уж ОЧЕНЬ хорош.
Он буквально продал мне покупку.
Какой вывод можно сделать?
Купил бы я Товер дефенс за 500р сразу? - Нет
И не потому, что это какие-то большие деньги..
Я бы скачал 5 разных бесплатных, просто, чтобы их попробовать.
Хочешь, чтобы у тебя покупали?
Перестань давать Лид-Магнитом чеклисты и гайды.
НЕ делай как все.
Дай человеку то, что его сильно зацепит.
И продажи не заставят себя ждать.
_________
(Оффтоп)
Прикольно, да?
Везде эта самая "система" , которую мы выдаем на Конвейере продаж.
Даже в мобильных играх.
Аудитория - ЛМ - контент - продажи.
Хочешь себе такую?)
Пиши "ХОЧУ" в бота - http://t.me/sales_pipeline_bot , чтобы узнать подробности о Конвейере продаж. Старт через неделю.
Короче. Я нанял маркетеров.
В свое время меня знаешь че удивило?
Я узнал, что пепси и кока колой - владеет одна компания.
Шкодой и Фольцвагеном - одна компания.
Еще помню были какие-то бренды одежды из сегмента низкочековых.
Все - очень популярные.
У всех - один владелец.
Я тогда искренне не понимал - зачем им это?
Но, как говорится.. С годами я поумнел...
Смотри. Не знаю как именно это работает, но работает.
Вот есть у тебя одна успешная школа по рисованию, например.
Эксперт - женщина 30-ти лет.
Ты зарабатываешь пускай 5 млн в месяц.
Начинаешь заливать больше трафика - уходишь в минус.
Что делать?
Ты просто берешь, копируешь все под чистую.. И создаешь 2ю школу по рисованию.
Но.. ставишь экспертом мужчину 40-ка лет.
И как бы это парадоксально не было - получаешь 2ю школу, которая генерит тоже по 5 млн в месяц.
Почему?
Люди готовы читать и покупать у одних, и не готовы читать и покупать у других.
Точка.
Тот же самый принцип работает с воронками привлечения.
Ты меняешь идею, немного копирайтинг... А оффер оставляешь тот же.
И получаешь новые продажи, которых раньше бы никогда не состоялось.
К чему я это?
Ах да.
Я нанял маркетеров в команду.
Аж целых 6 штук.
Зачем?
Теперь я смогу генерировать не 1-2 воронки на холодный трафик в месяц своими руками..
А 6-12 воронок в месяц руками команды.
Да, возможно какие-то из них будут работать не так хорошо.
НО
Это полностью развязывает мне руки к масштабированию. (И не только моего проекта)
Такой вот тебе небольшой лайфхак на сегодня. Как обойти баннерную слепоту людей и откусить больший кусок рынка
Если что, делиться их успехами буду в своем закрытом ТГ канале.
Доступ в него ты сможешь получить бонусом, если заходишь на конвейер продаж с 4-го декабря.
Пиши "ХОЧУ" в бота - http://t.me/sales_pipeline_bot , чтобы узнать подробности.
А на днях расскажу, почему такая модель - моя влажная мечта.
Иногда мне становится страшно.
Очень страшно за людей.
Сейчас я покажу вам диалог (частями) со знакомым, опыт в инфобизе у которого 4+ лет.
А дальше все обьясню.
Вижу у него пост:
"Я буду выстраивать клиентам систему и процессы внутри ОШ. Чтобы им это ежемесячно и стабильно приносило деньги. Цена вопроса 900к и 10% от прибыли"
Пишу ему:
Я - "Дядя, а в чем оффер? Я вот вообще ничего не понял, ни результата для себя, ни выгод"
..
Он - "Я понял причину исходного вопроса, ага. Там оффер на тех, у кого структуры вообще нет никакой и нужно строить с нуля. И там исходное предложение - 900к + 10%.
С теми, у кого структура есть - надо разговаривать. Что тебе от этого проекта надо, какие цели и показатели нужны. Тупо это сумма в месяц или за год, предпочтения по разбивке людей на тарифах, внутренние продажи чего-то еще и тд."
Я - "Ну ты все еще оффер не написал)"
Он - "Что ты сам от ОШ хочешь по деньгам, статусу и числу народа?)
Или
Если мы конкретно про тебя говорим - то мое мнение примерно такое:
500к + 7% от дельты прибыли в месяц/5% от общей прибыли", мне оба варианта нравятся, проект с потенциалом высоким)
Конкретный пул задач и целей в оффер запихать не могу, потому что это как раз то, что нужно обсуждать) Явно что-то про увеличение вовлечения, удержания и так далее."
Я - "А оффера все нет..."
Понимаешь? И это ситуация "старичка"
Что ж тогда в голове у новичков?
Знаешь что такое оффер?
Это когда ты говоришь человеку:
"Вот ты упахиваешься на запусках. Делаешь их 6 штук за год. Каждый приносит по 5 млн (например).
Ты вкладываешь в трафик. Не понимаешь почему сумма запусков не растет. А ты все равно должен писать эти сраные прогревы. Постоянно генерировать контент как из пулемета.
И при этом ты имеешь 30 млн выручкой в год... и 15 млн прибылью..
По ляму в месяц по сути.
А давай я тебе систему выстрою?
Ты сможешь эти же самые деньги делать - но.. БЕЗ запусков?
Круто? круто
А еще, ты сможешь понять когда ты новый трафик покупаешь - где дыры и почему ты не растешь в выручке.
Круто? Круто
А еще, ты начнешь наконец-то в ней расти, да еще и руками команды!
Без выдумывания прогревов и попыток "надавить побольнее"
За первые пол года ты вырастешь минимум на 30%. А до конца года - на 70%
Итого - в следующий год я тебе заработаю дополнительно 21 миллион и разгружу тебя
Круто? Круто
С тебя - 900к и потом 2 ляма от этих 21 (по результату)
Итого:
Ты получаешь растущий без тебя проект на 70% в год
И 21м +ом в следующем году
21 миллион за 3 миллиона.
ВОТ, что такое оффер. (Если прям коротко)
А теперь, открой свою тетрадочку, и подумай есть ли оффер у тебя? Проанализировав этот диалог...
А если нужна помощь с тем, чтобы сделать такой оффер..
У нас 4 декабря стартует 2й поток курса Конвейер Продаж.
И если хочешь узнать ранние условия, пиши "ХОЧУ" в бота - http://t.me/sales_pipeline_bot