17784
5 отделов продаж, выстроенных с нуля. С общим оборотом за последние 4 месяца в 76+ млн рублей 💸
Иногда мне становится страшно.
Очень страшно за людей.
Сейчас я покажу вам диалог (частями) со знакомым, опыт в инфобизе у которого 4+ лет.
А дальше все обьясню.
Вижу у него пост:
"Я буду выстраивать клиентам систему и процессы внутри ОШ. Чтобы им это ежемесячно и стабильно приносило деньги. Цена вопроса 900к и 10% от прибыли"
Пишу ему:
Я - "Дядя, а в чем оффер? Я вот вообще ничего не понял, ни результата для себя, ни выгод"
..
Он - "Я понял причину исходного вопроса, ага. Там оффер на тех, у кого структуры вообще нет никакой и нужно строить с нуля. И там исходное предложение - 900к + 10%.
С теми, у кого структура есть - надо разговаривать. Что тебе от этого проекта надо, какие цели и показатели нужны. Тупо это сумма в месяц или за год, предпочтения по разбивке людей на тарифах, внутренние продажи чего-то еще и тд."
Я - "Ну ты все еще оффер не написал)"
Он - "Что ты сам от ОШ хочешь по деньгам, статусу и числу народа?)
Или
Если мы конкретно про тебя говорим - то мое мнение примерно такое:
500к + 7% от дельты прибыли в месяц/5% от общей прибыли", мне оба варианта нравятся, проект с потенциалом высоким)
Конкретный пул задач и целей в оффер запихать не могу, потому что это как раз то, что нужно обсуждать) Явно что-то про увеличение вовлечения, удержания и так далее."
Я - "А оффера все нет..."
Понимаешь? И это ситуация "старичка"
Что ж тогда в голове у новичков?
Знаешь что такое оффер?
Это когда ты говоришь человеку:
"Вот ты упахиваешься на запусках. Делаешь их 6 штук за год. Каждый приносит по 5 млн (например).
Ты вкладываешь в трафик. Не понимаешь почему сумма запусков не растет. А ты все равно должен писать эти сраные прогревы. Постоянно генерировать контент как из пулемета.
И при этом ты имеешь 30 млн выручкой в год... и 15 млн прибылью..
По ляму в месяц по сути.
А давай я тебе систему выстрою?
Ты сможешь эти же самые деньги делать - но.. БЕЗ запусков?
Круто? круто
А еще, ты сможешь понять когда ты новый трафик покупаешь - где дыры и почему ты не растешь в выручке.
Круто? Круто
А еще, ты начнешь наконец-то в ней расти, да еще и руками команды!
Без выдумывания прогревов и попыток "надавить побольнее"
За первые пол года ты вырастешь минимум на 30%. А до конца года - на 70%
Итого - в следующий год я тебе заработаю дополнительно 21 миллион и разгружу тебя
Круто? Круто
С тебя - 900к и потом 2 ляма от этих 21 (по результату)
Итого:
Ты получаешь растущий без тебя проект на 70% в год
И 21м +ом в следующем году
21 миллион за 3 миллиона.
ВОТ, что такое оффер. (Если прям коротко)
А теперь, открой свою тетрадочку, и подумай есть ли оффер у тебя? Проанализировав этот диалог...
А если нужна помощь с тем, чтобы сделать такой оффер..
У нас 4 декабря стартует 2й поток курса Конвейер Продаж.
И если хочешь узнать ранние условия, пиши "ХОЧУ" в бота - http://t.me/sales_pipeline_bot
Запись последних Зум-разборов.
Посмотреть: https://youtube.com/live/tj2QUrSGI6s?feature=share
Тайм-коды:
Психология - физиология. Портрет ЦА, понимание своей аудитории и продукта – 0:02
Бизнес-психолог. Выгорание. Как продавать Нужны ли мини-продукты? – 0:11
Репетитор. Как лучше продавать? – 0:20
Наставник коучей и психологов. Позиционирование. Как сделать систему привлечения и продаж? – 0:24
Таргетолог-маркетолог – 0:31
Похудение. Какие способы продвижения выбрать для тестов? Как тестировать гипотезы с небольшим бюджетом? – 0:35
Коуч-расстановщик. Как поставить продажи курса на поток? Как расти в запусках? – 0:41
Дизайн интерьера. Как разобраться с ЦА и продвигаться? Как выделится среди конкурентов на Профи.ру? – 0:48
Клуб по похудению. Воронка стала мало конвертить. Как повысить доходимость до вебинара в воронке? Что делать? – 0:54
Мастер Цигун. Есть ТГ канал как продвигаться и продавать с 0 ? – 1:00
Трафик 1 к 1 это круто или нет? – 1:06
Коуч. Хочу сделать платформу с широким продуктом. Есть ли широкие инструмент, чтобы начать? С чего начать ресёрч аудитории? – 1:09
Маркетолог. Есть ли смысл заниматься продуктом без рекламы и его продвижения? – 1:14
Репетиторы. Нужно ли добавлять новые источники трафика кроме ТГ? – 1:26
Какой может быть курс за 3-4 тыс. рублей, если это не полный курс обучения профессии? – 1:31
Консультирование бизнеса. Куда лучше пойти в Конвейер продаж или в клуб? Или и туда, и туда? – 1:36
Фитнес. Как понять свой аватар ЦА? Как лучше стартануть? – 1:43
Взаимодействие продюсера и эксперта. Какие экономические договорённости в партнёрстве? Как расти как продюсеру? – 1:50
Продюсер. Мне не нравится как эксперт ведёт соцсети. Лучше научить эксперта или вести контент самому? – 1:58
Просто посмотреть: https://youtube.com/live/tj2QUrSGI6s?feature=share
Пиши слово ХОЧУ в бота - http://t.me/sales_pipeline_bot , чтобы узнать подробности о Конвейере.
Команда ответит
Запись 18 разборов!)
Смотреть запись - https://youtube.com/live/WOJI9R9qbrY?feature=share
Тайм-коды:
1. Разбор
Фитнес - никогда не запускались в ТГ. Переупаковываем продукт на аудиторию с другим языком. Как бы ты сделал первый запуск воронки? – 00:30
2. Разбор
Бот-трекер по работе с привычками. Прокрастинация и поиск предназначения. Разбор продукта – 0:09
3. Разбор
Психолог. Как организовать работу в команде? – 0:20
4. Разбор
Как лучше вести трафик на инфобиз? – 0:27
5. Разбор
Иностранные языки. Как вести не только полезный, но и продающий контент в ТГ канале? – 0:30
6. Разбор
Свой метод решения проблем. Новичок в инфобизе. – 0:37
7. Разбор
Онлайн школа. Курсы бухгалтерии и 1С. Какую воронку выбрать? – 0:42
8. Разбор
Люди плохо реагируют на полезный контент. Проблема в людях или в стратегии? – 0:50
9. Разбор
Вопросы из чата. Как вести ТГ канал? Контент не работает. – 0:54
10. Разбор
Рынок перепродажи авто. Можно ли продвигаться и продавать через канал ТГ? – 0:58
11. Разбор
До Лучше взять специалиста или самому разобраться в вопросе трафика, не имея в этом опыта и знаний? – 1:05
12. Разбор
Есть ли у тебя реклама в видео формате? Видео лучше конвертит? Бот с ИИ. Работа заграницей. – 1:08
13. Разбор
В среднем заработок 1 млн в месяц, не получается масштабироваться. – 1:18
14. Разбор
Детский курс. Возможно ли продавать с вебинара? Рынок Азии – 1:27
15. Разбор
Можно ли развить в ТГ банкротство под ключ? – 1:33
16. Разбор
Как раскрутить табачный бизнес в онлайне? Открыть оффлайн точку. – 1:35
17. Разбор
Психолог. Новичок в инфобизе. Хочется придумать что-то своё в онлайне. – 1:43
18. Разбор
Турагентство. Как перетянуть к себе аудиторию конкурентов? – 1:50
Смотреть запись - https://youtube.com/live/WOJI9R9qbrY?feature=share
Отзывы о нем пишут в комментарии)
Чтобы узнать про следующий поток Конвейера Пиши "Разбор" - /channel/sales_pipeline_bot
Слита ГТА 6 и Новый айфон 16!
кхм... кхм... Счас обьясню.
Почему новое продается ВСЕГДА лучше.
Ты же тоже знаешь таких людей?
Вот он ходит с 13м айфоном.
И только-только стукает сентябрь...
Он покупает себе новый... 14й...
И так из года в год.
И тут конечно можно сказать, что эти люди хотят понтаваться, у них много денег и т д..
Но, ключевое не это.
Ключ - в новизне.
Наш мозг всегда выделяет больше дофамина от взаимодействия с новым.
Ты же знаешь, что у меня есть 2 собаки?
Аусси и Самоед.
Чисто для меня - 2 лучшие породы. Очень люблю их.
Но как ТОЛЬКО я вижу на улице чужую аусси или чужого самоеда...
... я бегу к ним как ребенок, который заметил мороженное.
И ничего не могу с этим поделать. Моя психика так реагирует на "новых" аусси.
Точно также и у твоих покупателей, которые годами пытаются решить проблему.
Напиши - "НОВЫЙ" способ похудения...
И вся толпа худеющих побежит смотреть, что же там нового, и может им это поможет.
Или инфобиз... лол...
"НОВАЯ" автоворонка, которая продает даже эскимосам снег зимой.
И 100% внимания аудитории не тебе.
(Да, примеры утрированные, но тут главное суть)
Короче, люди всегда "бдят" и ищут новые способы которые решат их проблему.
И им не важно, что старые работают (Но надо много трудиться)
В их голове - они НЕ сработали.
А что-то новое - обязательно поможет.
Так что, если хочешь привлекать внимание ЦА ..
Предстать свое решение по-новому.
А если не знаешь как...
То приходи на мой зум разбор 21 ноября в 17:00 по МСК и задашь вопрос лично.
Нет времени ждать? Пиши в отдел заботы "Разбор" - /channel/sales_pipeline_bot
‼️Анонс и важная просьба
1) Я прошу вас пройти опрос - https://gc.nkorytin.ru/opros
Тут я конечно мог бы написать, что за прохождение опроса вы получите очень крутой бонус.
Описать его. Навалить выгод. Кейсов. И т д.
Но, описывать я его не буду.
Кто знает, что я всегда даю больше чем обещал - поймут.
Единственное условие - заполнять его не на оть****
Чем подробнее и развернутее - тем выше шанс получить бонус.
2) Я решил до конца года добить тему с Системой (которую мы тут в последних постах обсуждали)
Поэтому....
17, 21 и 23 ноября пройдет 3 зум-разбора. Каждый будет в 17:00 по мск.
Что будет на зуме?
- Я случайно выберу 5-10 человек (из тех, кто будет онлайн) с НЕ стабильными результатами и отсутствием системы, которая постоянно генерирует деньги и подробно разберу их ситуации.
- Поделюсь инструментами, которые внедрили ребята с прошлого потока Конвейера продаж, чтобы начать получать прогнозируемые продажи.
P.S Разбираться и докручиваться будут не запуски на десятки миллионов, не эвергрин автоворонки.
А обычные эксперты.
До запусков и воронок - дойдем позже.
Собсна. Такие новости.
Первый разбор будет завтра в 17.00 по МСК.
Количество мест в зуме - ограничено (Да, это не выдуманное ограничение, оно правда есть)
Так что, если хочешь успеть - включай уведомления на канал и будь тут к 16:55.
Ну, и еще раз напомню про анкету - https://gc.nkorytin.ru/opros
Заполни ее, это важно для разборов.
Покупай собака, покупай!
Пару недель назад я писал про бредовый тренд на автоворонки.
Позволь мне раскрыть этот тезис с другой стороны.
Несколько лет назад в США проводились оооооооочень масштабные А/Б тесты автоворонок.
И знаешь, что они показали?
В районе 30% прочитавших статью/посмотревших вебинар - покупали с 1го касания.
20% - со второго.
еще 20% - с 3го
еще 15% с 4го
еще 10% с 5го
И еще 5% с 6го.
ПОНИМАЕШЬ?
Вот, у нас попало в воронку - 1000 человек.
100 из них купило.
И только 30 - в первый день!
Что это значит?
Люди могут не купить у тебя, из-за того, что у них плохое настроение.
Магнитные бури, опохмел, дети, и т д.
А знаешь какая самая большая ошибка начинающих маркетеров? (Да и всех экспертов)
Сделать воронку, или вебчик...
И забить. (Эвергрин же, хули)
А потом бегать и ныть, что воронка работает в минус, веб не конвертит и все плохо...
"Люди посмотрели и не купили!!! Веб говно, давай переделывать!"
И снова и снова вкладываться в трафик.. Покупая "внимание" людей.
А может быть... Проще купить его 1 раз?
И потом - звать их на вебинары...
Показывать и новые и новые воронки....
Позиционировать и продавать просмотр под разными углами?
Потому, что это уже не теория. Это проверенный факт.
Ставя все "фишки" на один единственный день.
На одно единственное продающее мероприятие.
Ты в лучшем случае зарабатываешь 30% от тех денег, которые мог бы заработать за 1ю итерацию.
(А если воронка херня - и того меньше)
Какой выход?
Уметь работать с базой. Писать и вести рассылки. Уметь убеждать людей текстом.
Как?
Я бы советовал начать с Секретов Тарантино. "Как запускать фильмы в голове у читающего"
Переходи по ссылке и забирай. - https://nkorytin.ru/tarantino
Тем более, что я пока отдаю его за донат (цену выбираешь сам)
А как получишь результат - возвращайся за новой порцией.
Рубрика #факапы.
Я выше писал, что мы печатаем оффлайн журнал для участников клуба.
Так вот, для тех, кто никогда не занимался издательством (а тем более доставкой, перечислю)
Как мы напечатали партию за 1 неделю и что выяснили:
1) Дизайн и верстка страниц, не одно и то же ))
2) Заранее найдите СВОЕГО дизайнера, и обьясните ему концепцию.
Иначе в типографии вам сделают дизайн в стиле 90-х.
3) Нельзя заливать страницы сплошным цветом (если не хотите попасть на бабки)
4) Позаботьтесь заранее, кто будет раскладывать выпуски в конверты и нумеровать их.
5) С почтой России лучше заключать договор ЗАРАНЕЕ.
6) Почта Р требует доверенность для курьера, который везет материал на почту, чтобы зайти внутрь.
7) Создайте макет заранее. До того, как обращаться в типографию с ТЗ.
8) Разошлите макет в 5-8 типографий, так вы сэкономите много денег.
Как говорится #освоитьнавыкзанеделювыгоретьизаболеть
А как у вас прошла эта неделя? Делитесь факапами в комментариях.
(Туда же скину видео журнала)
Драки в магазинах или...
Самый яркий пример, почему ты НИКОГДА не должен верить словам людей.
2020 год. Весна. Корона.
Туалетная бумага разлетается с полок магазинов как горячие пирожки в столовой моей школы.
(Реально, у нас дело чуть не доходило до стычек)
Так о чем это я.
Магазины вводят ограничение на кол-во упаковок туалетной бумаги в одни руки после случаев инцидентов с массовыми драками.
И это понятно, все напуганы карантином.
Напуганы тем, что они не смогут пополнить свои запасы.
Они впринципе, напуганы.
Потом они смотрят новости, как народ вывозит бумагу из магазинов грузовиками и думают...
"Хм, ну я конечно не такой идиот, но надо бы сходить и купить себе хотя бы 1-2 пачки, пока не раскупили вообще все"
Они идут в магазин (Даже если прямо сейчас бумага им не нужна)
А теперь мы умножаем этот среднестатестический случай на миллионы граждан.
И что мы получаем? Синдром туалетной бумаги )))
Но самое смешное в другом...
Когда репортеры брали интервью у выходящих из магазинов людей о их отношении к короне, люди отвечали:
"Я абсолютно спокоен и адекватно к этому отношусь. Я вообще не понимаю этого неадекватного ажиотажа вокруг этой темы"
А когда журналист уточнял...
"Почему тогда в твоем пакете лежит 2 упаковки туалетной бумаги?"
Люди отвечали:
"Ой, да это я так, взял на всякий случай, ахахах, а то что-то все вокруг с ума сходят"
Другими словами:
Люди любят рассказывать себе истории, которые рационализируют
их поведение.
Я гарантирую, что опроси ты хоть 1000 таких людей - каждый из них скажет тебе что-то в духе:
Да не, корона их не беспокоила, и им было не важно запастись продуктами..
Однако их поведение их поведение и ФАКТ покупки - говорит полностью противоположное.
Какой вывод?
Не верь словам людей.
Они врут не только себе, они очень часто врут сами себе.
Чтобы оправдать себя, чтобы мозг сохранил программу "я нормальный, я все делаю правильно"
Смотри только на то, что они делают.
Только это будет работать как подлинное исследование аудитории.
А если тебе нужна будет помощь с тем, чтобы понять как доставать информацию правильно и превращать ее в систему продаж..
Пиши "Разбор" - /channel/sales_pipeline_bot
Команда разберет ситуацию и расскажет как тебе получить систему.
А ДаВаЙ я ТиБя ЗаПуЩУ?)?)?)?6
После того, как я пару раз тут дал ссылку на свой Нельзяграм...
В директе началось веселье.
"Я продюсер вася пупкин, вот пасматри маи кейсы.
- Мы сделали в нише крипты 6 лямов (И это на аккаунте где 30к подписчиков. Лол, почему так мало?)
- Мы сделали запуск курса по Рилсам на 7 миллионов. (На аккаунт в 80к)
- Мы сделали.....
Хотите, я вас запущу со своей командой??? Сделаем 3 миллиона запуск...."
Ну серьезно? Знаете как это называется?
Незрелый маркетинговый месседж.
1) Он предлагает мне сделать запуск на 3м.
Хотя, если бы он последил - он бы понял, что это не та цифра, к которой я стремлюсь.
2) Он приводит невалидные кейсы со слабым результатом. (Хотя вероятно других там просто нет)
3) Он предлагает то, что я НЕ хочу. (Не люблю запуски)
А как было правильно?
1) Узнать цифры моего среднего запуска и предложить больше (Ну логично же, правда?)
2) Узнать главное желание, и предложить в нем помощь.
(А это - много самоокупаемых автоворонок на всевозможные фронтенд продукты(связав это с выручкой))
3) Узнать слабые места. (И предложить решение связав с выручкой)
Какие могут быть слабые места у задрота-маркетера?
- Организация и управление
- ОП
- Финансовый оборот
- Системное отслеживание цифр.
- Итд.
Короче, к чему я.
Анализируй, прежде чем сделать ЧТО-ТО.
1) Выбрал аватар.
2) Узнал текущую ситуацию и убеждения.
3) Узнал проблемы и мечты.
4) Только после этого - предложил решение!
Пропуская первые 3 пункта - ты никогда не найдешь клиентов на свои услуги.
Как говорится... Это - БАЗА.
К слову, этим мы и будем заниматься уже через пару недель на Конвейере продаж.
И если хочет выстроить систему, которая приносит клиентов каждый день..
Пиши слово "Разбор" по ссылке - /channel/sales_pipeline_bot
Команда подхватит и ответит на вопросы.
Золотой компонент оффера.
В 90-х годах Williams-Sonoma выводила на рынок новый продукт.
Хлебопечку(Карл!)
Исследования показывали, что $275 — это оптимальная цена.
Но она не продавалась.
Не долго думая они пошли в маркетинговое агентство за помощью.
Первым, что они услышали было:
«Выкатите на рынок вторую хлебопечку ценой в два раза выше»
И аллилуя, продажи пошли.
Но не той, что за 540$, а той самой за $275.
Какой можно сделать вывод?
Сравнивайте в оффере другие варианты предложений и цены на них.
Они должны быть дороже.
Или могут быть хуже/сложнее/неудобнее.
Если клиент не чувствует «выгоды» от покупки, скорее всего сделки не будет.
А что такое выгода?
Ценность, в глазах конкретного клиента.
Эмоциональная, физическая, не важно.
Важно найти ее и апеллировать ей при продаже.
Потому что клиенту важно видеть, что же он покупает.
А если тебе понадобится помощь в создании оффера и поиске ценностей аудитории…
Пиши слово "Разбор" по ссылке - /channel/sales_pipeline_bot
Команда подхватит и ответит на вопросы.
P.S для самых внимательных кейс из американской статьи
Самый важный вопрос в рекламе
Очень часто в Сша приводят в пример парня по имени Рей Джакузи.
(Да-да, фамилия - это кличка)
Он одним из первых в Сша открыл компанию по продажи джакузи.
Кому нужны джакузи?
Конечно же, первая идея, которая пришла ему в голову - физиотерапевты.
Люди восстанавливаются после травм и операций, им нужен легкий массаж водой.
Не трудно догадаться, что дела его шли... не очень.
Пока он не задал себе тот самый вопрос.
"Что я продаю на самом деле?" (И кому это нужно)
Только на одном этом вопросе он построил империю по продаже джакузи в дома и квартиры.
Но!
Он продавал не джакузи.
Он продавал СПА не выходя из дома.
Он новый вид массажа горячими струями воды.
Он продавал комфорт и удовольствие.
Какой вывод?
Прежде чем утыкаться в первый попавшийся аватар ЦА, задай себе вопрос -
"Что я продаю на самом деле?" (И кому это нужно)
Например, мы продаем не умение вести рассылку. А возможность бесперебойно получать клиентов, используя эффективный и неиссякаемый канал.
Или.
Продавать не курс по "поднятию" самооценки. А возможность перестать выбирать мудаков и получить счастливые отношения с любящим партнером.
И т д.
К слову, если тебе понадобится помощь, чтобы получить ответ на этот вопрос...
Пиши слово "Разбор" по ссылке - /channel/sales_pipeline_bot
Команда подхватит и ответит на вопросы.
Как Lays обманывает людей.
Не знаю как у вас, а у нас в детстве Принглс (Это такие чипсы)
Считались верхом вкуса и стиля.
(А еще верхом богатства, потому что они были в 2-4 раза дороже обычных чипсов и сухариков)
Продавались они в таких вертикальных жестяных баночках, из которых было очень удобно есть.
Так вот, сижу я пару дней назад вечером, и понимаю....
Очень хочется луковых чипсов со сметаной.
Открываю лавку (Приложение доставки еды Яндекса)
Набираю разные чипсы...
И тут..
Вижу ту самую жестяную баночку и думаю, ну все. Вечер удался.
Спустя 30 минут в дверь стучит курьер и отдает голубой пакетик с едой.
Я открываю упаковку, ему первую чипсинку и понимаю.. Что-то не так..
Не вкусно.
Смотрю на название..
Lays
(Да-да, тут можно было бы сказать про мою невнимательность и слепоту, но дело не только в этом)
Я увидел то, что мне было нужно.
Жестяную упаковку, которая у меня напрочь ассоциировалась с Принглс.
А все остальные примеры мой мозг отмел.
Какой можно сделать вывод?
Гораздо проще совершить любую продажу, если ты присоединяешься к УЖЕ существующим убеждениям.
(Они как бы подталкивают человека к покупке за тебя)
И подстраивать все свои доказательства, выводы, выгоды, результаты...
Под самое сильное и устойчивое убеждение человека.
Найти его и перестать париться о том, что "Не покупают"
На этом сегодня все.
А если ты хочешь увидеть больше примеров как присоединяться к убеждениям
Они уже лежат в "Легионе" - https://nkorytin.ru/legion
33% продаж, которые не требуют вложений в трафик..
Мы тут в нашем клубе решили, что хотим ежемесячные ньюслеттеры...
(Это что-то в духе информационного билютеня, выпуска журнала про фишки в маркетинге)
... сделать физическими.
То есть прям брать эти 40-50 листов, дизайнить, верстать и печатать в качестве журнала.
И каждый месяц отправлять участникам клуба в почтовый ящик в подьезде.
И тут в чате мне задали вопрос:
"Я понимаю весь кайф этого. Гораздо приятнее читать физическую версию, еще и сделанную для тебя лично. А вот тебе это для чего? Или за него надо будет доплачивать?"
Мой ответ..
"По такой логике:
Зачем проводить эфиры если и так продуктов надавали?)
Зачем отвечать на вопросы, если все есть в уроках?)
Зачем делать навигацию?) сами разберутся
Потому что хочется делать крутые штуки"
К чему я это?
Если ты еще "малыш" - бесспорно первое, на что нужно сделать упор это маркетинг.
Но дальше, есть 2 очень важные реперные точки.
1) Реферальная программа.
2) LTV (Повторные покупки)
Выступая на Суровом Смм Антон Петроченков сказал:
"У любого крупного бизнеса должны быть 3 устойчивые ножки (по 33%), которые приносят продажи. И одна из них - реферальная программа"
Уловил?
Когда люди будут рекомендовать именно ТЕБЯ?
Когда они получили еще одну сраную черно-белую ПДФ ку, которую даже не откроют из-за обилия информации.
Или когда заходя в подьезд они обнаружат в ящичке толстенький конверт...
Сядут в кресло, и смогут неспешно насладиться каждой строчкой не отвлекаясь на вечные уведомления..
Подчеркнув "инсайты"... Да хоть вырезать их ножницами и повесить на стену?
После чего люди решат дальше пользоваться твоими продуктами и покупать твои услуги?
Следить за тобой..
Думаю, ответ очевиден.
Делай хорошо, превосходи ожидания, давай больше чем обещал.
Кстати, тема Ноябрьского выпуска:
"Метод одного из лучших в мире тренеров по продажам, позволяющий получать тонну продаж, хвастаясь недостатками продукта"
Если хочешь успеть его получить, нужно зайти в клуб до 31 октября..
Нажимай - https://nkorytin.ru/mnsl
3 совета, если совсем-совсем нет идей для контента
Участник Клуба как-то написал:
=====
Провел тут одну параллель. В этом месяце получилось так, что две недели я вообще ничего не писал в рассылку.
Не идут темы, какой-то ступор, кажется, будто все уже написал и темы не рождаются. И как следствие, в два раза меньше продаж за период по сегодняшнее число по сравнению с прошлым месяцем. Ещё сегодня вот тема родилась и написал про людей, которые ищут миллион причин, чтобы не делать и одной из этих причин было "жена под ухом стоит и говорит, что на заводе стабильность, куда ты в бизнес собрался".
Как итог, сегодня нашему продажнику позвонила жена одного из потенциальных учеников)) он уже заявку оставлял, с ним общались, но вот письмо срезонировало именно на жену.
Как итог - плюс 25000 в кассу. Вот такую параллель в итоге провёл... Надо писать каждый день по любому. Только с темами гемор словил)
=====
Лол.
Больше писем = больше продаж.
Нет писем = меньше продаж.
Кто бы мог подумать, да?
Но, допустим, ты уже понимаешь про важность контента, рассылок, дожатия, а не только фронт-энда (трафик+продажник).
Где брать идеи, если идей нет?
Кратко:
1. Все ответы всегда у твоей целевой аудитории.
Продолжай изучать ее.
Продолжай тусоваться рядом с ними.
Продолжай замечать новые истории, новые способы зацепить их проблемы, новые способы рассказать об их боли или дать новые решения.
Ты в безопасности, пока находишься в мире своей аудитории и говоришь про них... А процесс изучения не заканчивается никогда.
2. Чтобы находить идеи - нужно искать идеи.
Замечать истории о себе. Замечать истории о других. Смотреть, что ты комментируешь. Смотреть, что ты читаешь.
Думать, может ли из этого получиться письмо с каким-нибудь полезным уроком для твоей аудитории?
И...
3. Перечитать страницы 155-196 мануала "Герой рассылок", который доступен бонусом для всех участников MH&CG Club.
Там подробно и с примерами описано, что делать, если совсем-совсем нет идей.
Например:
Упоминается один непопулярный сайт, где можно найти бесконечное количество идей для писем.
Или... способ, чтобы твоя аудитория написала письмо за тебя. (У авторов на такое письмо уходит 4 минуты или меньше... вообще без идей).
Или... как превращать мемчики в полезные и продающие емэйлы.
Или... как получить бесконечное количество писем в рассылку или постов в соцсети, просматривая старый фотоальбом.
Не говоря уже про использование сериалов или фильмов.
Короче...
Все уже описано и готово для внедрения.
Если хочешь получить этот же мануал "Герой рассылок", то он доступен бонусом для первых участников нашего Клуба:
https://nkorytin.ru/mnsl
Но!
Только до 31 октября.
Подписчики по 4000 рублей и мой главный (или единственный) фанат😂
Ну раз обещал - рассказываю.
Закончился Суровый Питерский Смм, где я был партнером и покупал размещение своей рекламы.
Вот такой Ролл-ап, напротив которого стоит Антон - стоит 200к.
(Вместе с пакетом размещений в соц сетях)
И еще 60к стоили баннеры в туалетах.
По своей глупости я не разделил откуда людей пришло больше, с роллапа или из туалетов.
Но не суть, подписчик стоил примерно 4000р
И вывода тут 3:
1) Я не позаботился о том, какая ЦА будет на мероприятии
(А туда пришло ОЧЕНЬ много людей из оффлайн бизнесов)
Моя же реклама была обращена к меньшинству инфобиза.
2) Тем не менее - это отлично сработало как охватово/вирусная реклама.
Потому, что ко мне подходили несколько людей, рассказывая как все рассылают мой баннер из туалета 😅
3) Если грамотно подходить к таким размещениям, то это очень выгодно.
- Изучаешь темы докладов
- Понимаешь какая ЦА придет на мероприятие, и что ее интересует.
- Простаиваешь воронку на целевое действие (коей у меня тоже не было)
- Ставишь менеджеров рядом со стендом, чтобы они привлекали внимание и закрывали вопросы.
- Окупаешь размещение с любой сделки на 200-300к
Profit
А если остался вопрос как сделать так, чтобы твои тексты засасывали и продавали..
Поможет - "Секреты Тарантино. Как запускать фильмы в голове у читающего"
Он тут - https://nkorytin.ru/tarantino
Цену - выбираешь сам.
15 часов на телефоне. Прокуратура и Таможня.
#Факапы
Знаешь, есть такая замечательная организация..
Почта России.
В народе для нее еще придумали слоган:
"Лучше поздно, чем никогда"
12 ноября типография напечатала нам первый выпуск нашего журнала (этот)
Почта успешно приняла его со словами "по спб и мск доставим за 1-2 дня, по остальным городам за 4-5 дней"
Отлично! Это почти укладывается в наш план доставлять каждый следующий выпуск журнала до 15 числа каждого месяца.
Спустя 5 дней (Когда никому ничего не пришло)
Я начал напрягаться...
Пишем на почту.
"Да-да, все хорошо, скоро все придет"
Проходит еще неделя.
Люди ждут.
Нам никто не отвечает.
И знаешь, что выяснилось после 15 часов на телефоне и звонков знакомым в прокуратуру?
"Субьект А, обманывает меня 2 недели, говорит что все хорошо, еще день два и доставят. (Она же уверила нас, что маркировать не обязательно)
Субьект Б - принимала нашу доставку, в итоге через нее за 2 дня допроса я выяснил, что товар не отправили, потому что адреса должны быть нанесены на конверты
Субьект А убеждала Б, что нужно меня и дальше обманывать"
И вчера.. Силами хер знает скольки людей мы протолкнули этот треш, нашли правых и виноватых..
И знаешь, что произошло сегодня?
Одна из участниц клуба скинула скрин в чат:
"А мне пришло уведомление, что посылку отгрузили"
СЛАВА ТЕБЕ ГОСПОДИ.
И самое забавное другое))
Мы уже напечатали 2й выпуск журнала, который придет ребятам в начале декабря
(Теперь точно, без задержек) (фото выше)
Короче, какие выводы.
Всегда, начиная заниматься чем-то новым.. ты 100% будешь сталкиваться с неразберихой и тупиками, которые будут тебя тормозить..
У нас 4 декабря стартует 2й поток курса Конвейер Продаж..
И если хочешь узнать ранние условия, пиши - ХОЧУ в бота - http://t.me/sales_pipeline_bot
Команда ответит и направит.
P.S. если бы у меня был выбор купить курс по "Почте России" и не сидеть на нервах 2 недели
Не поднимать связи всех со всеми..
Я бы купил.
А в след постах расскажу, как мы меняли Курс после 1го потока (и почему)
Как сделать Х2-Х3 на любом запуске или воронке, даже если все летит в тар-тарары.
От чего зависит "успех" твоих продаж?
От знания аудитории?
От качества "прогрева"?
От сильного оффера?
От правильно заложенных смыслов до продажи?
От качественных лидов?
От... (можно перечислить еще штук 20)
Хм.
Дай подумать.
От всего этого.
А что, если я скажу тебе, что есть одна единственная стратегия, которая бьет ВЕСЬ список пунктов выше?
Просто посмотри на скрин выше.
Лично меня очень тяготит мысль о том, что для того, чтобы мочь зарабатывать нормальные деньги, я должен шарить в 20+ пунктах выше.
А что, если я в чем-то не разбираюсь?
А что, если я НЕ пойму из-за какого конкретно пункта весь запуск или воронка развалились и НЕ принесли деньги?
Да-да.
Я просто обращаюсь к стратегии, которой мы делимся в клубе.
(Кстати, именно она утроила выручку моего последнего запуска "Конвейера продаж")
Но.
Что меня бесит сильнее всего..
А если произойдет что-то независящее от меня?
Во время вебинара отключат свет и трансляция отвалится?
Или смс-ки не дойдут?
Или еще тысяча "но"?
Все верно. На помощь придет вся таже проверенная стратегия.
Ах да.
Она не только спасает повальные продажи.. Она с легкостью делает иксы на стабильных воронках. (Осталось лишь применить)
К слову, она УЖЕ есть в этом тексте...
И если ты пристально присмотришься и перечитаешь его, ты точно поймешь о чем идет речь..
А если разбираться самому невтерпеж, забирай ее в клубе - https://nkorytin.ru/mnsl
Ведь тем, кто зайдет до 30 ноября - в первой половине декабря прям домой доставят новенький выпуск журанала.(Описание его в самом вверху сайта)
На этом сегодня все.
Встречаемся завтра в 17:00 по МСК.
Пройдут последние зум-разборы ваших ситуаций.
Постоянный слив денег на рекламу.
У нас же тут разборы идут полным ходом. (Уже больше 900 человек отписало)
Так вот.
Пишет один мужчина:
"Я слил уже больше 200к на рекламу, ничего не работает.
Чем вы мне вообще сможете помочь?"
Хм... Интересный случай..
(Да-да. Я как тот доктор, которому интересно вылечить еще одного безнадежного пациента)
Спрашиваем у него, чем он занимается?
"Я энерготерапевт, веду индивидуальные консультации и есть групповые программы."
Смотрим креативы:
"Современная Энерготерапия – это не только работа целителя, хотя в результате глубокой, методичной, профессиональной работы можно убрать не только симптомы, но и причины возникновения болезни.
Энерготерапия — это комплексный процесс работы с энергетическим телом человека, в котором ЭНЕРГИЯ является и лекарством и пациентом.
Кроме того, и человек в энерготерапии является и «пациентом» и целителем одновременно."
Кхм... Кхм..
Поперхнулся я..
Это.. Может быть перестать писать на птьичем языке, который понятен только твоим коллегам?
Или.. Сфокусироваться на одной проблеме, которую ты решаешь?
Ты делаешь сайты?
Да всем насрать в каком стиле ты их делаешь и какой Ux-xyix используешь.
99% твоих клиентов даже терминов таких не знают.
Начни показывать, что ты решаешь проблему...
Которая каждый день крутится в голове у твоей ЦА.
И напиши о ней именно так, как думают они.
"Мой сайт гарантировано увеличит время проведенное на сайте на Х%... И ваша конверсия в заказ вырастет на У%.."
"Избавься от панических атак с помощью энерготерапии навсегда.. бла бла бла.."
И именно в этот день.. Магическим образом.. Деньги на рекламу перестанут сливаться в унитаз.
Ты начнешь получать целевые заявки.
Лояльных, адекватных и главное... платежеспособных подписчиков.
А если в этом нужна помощь.. Пиши "Разбор" по ссылке - /channel/sales_pipeline_bot
Ну. И не удивляйтесь, если ваша реклама не будет работать, если вы пишите сами для себя.
Если что - следующий онлайн разбор 21 ноября в 17:00
Предыдущий можно посмотреть тут
Запись зум-разборов за 17 ноября.
Разбор уже прошел. Ты не успел.
1 разбор:
Как вырасти? Ниша похудение.
Точка А 50к
Точка Б 500к.
Курс не продается. Трафик не окупается.
Находим причину.
2 разбор:
Бизнес-трекинг компаний.
Запрос - вырасти до 1м в месяц.
Как с нуля наладить лидген и продажи без соц-сетей и кейсов.
3 разбор:
Как фрилансеру зарабатывать в 10 раз больше, и перестать упахиваться в 7 проектах за 80к.
(На примере таргетолога)
4 разбор:
Как наладить поток клиентов на консультации к докторам.
И выйти с 30к на 300к
5 разбор:
Дойти с 200к до 1 млн на услуге "продажи чужими руками"
Разобрали план. Нашли аватар. Придумали оффер.
Посмотреть cегодняшнюю запись: https://youtube.com/live/vHBulvbnSVc?feature=share
Следующий разбор 21 ноября в 17:00 по МСК.
Чтобы узнать про следующий поток Конвейера Пиши "Разбор" - /channel/sales_pipeline_bot
От кого вы еще сможете получить скидку 75% на конфу?
Первая выставка инновационных решений для онлайн-образования EDTech Expo 21-22 ноября пройдет в Сколково.
Если вы хоть как-то лежите в сторону интернет-бизнеса и продаж продуктов, услуг, товаров онлайн, то вам будет полезно.
Вы можете найти множество решений для своих проектов, сэкономить денег и увеличить свою выручку, собрав все сливки предложений от самых передовых компаний.
23го ноября VIP-день с разборами, где лидеры вместе с лидерами ниши вы получите ответы на самые наболевшие вопросы и что делать с этим дальше.
Ссылка - https://edtechexpo.ru/
Специальный промокод: NIK (пишем с маленькой буквы), который даёт
75% скидку на билет "Стандарт"
30% скидку на билеты "Бизнес" и "VIP"
Подожди, подожди, я вот сейчас саааайт сделаю, и все будет.
Или.
Зачем заниматься продажами, когда можно "допиливать" продукт.
Пару дней назад созванивался со своим одноклассником.
Закончив школу, он, как и я - не пошел в институт.
Начал работать.
Потом обучился делать сайты и стал дизайнером. (Знакомый путь любого эксперта, да?)
Дела шли, мягко говоря - не очень.
За месяц могло выйти 70к, а могло 0.
Чаще, конечно ноль.
Картина маслом, все как мы любим.
Сарафан, поиск клиентов в чатах, скидки, демпинг и т д.
Так прошло 4 года.
Пока, не случилось СВО и друг не уехал в США.
Там, конечно жить поприкольнее.
Работает грузчиком. 5/2. Получает 4-5к долларов в месяц.
(Полмиллиона грузчиком, круто ж, да?)
И тут, он озвучивает мне свой "надежный" план.
Грит:
- "Я сейчас себе сайт сделаю, таргет на него запущу и буду сайты делать. Хочу на 10к дол в месяц выйти"
- "Зачем тебе сайт? Ты проф копирайтер и знаешь, как продать текстом? Или может быть ты выбрал аватар и знаешь кому и зачем продаешь?
Что тебе мешает, вместо сайта давать ссылку на личные сообщения и отправлять кейсы точечно, закрывая вопросы конкретного человека?
Ибо сайт для тебя - это лишнее звено, которое будет срезать тебе конверсии в 0, пока у тебя нет системы!
И понимания кому ты продаешь и зачем это покупают."
Какой вывод?
Хватит заниматься продуктом.
Хватит поднимать квалификацию.
Хватит сидеть над красотой сайта.
Над сьемкой уроков в студии.
Все это - не приносит деньги. (А только забирает их, вместе с твоей мотивацией)
Настрой систему сбыта и продаж.
Иначе о твоих знаниях и умениях - так никто и не узнает.
Нужна помощь в создании конвейера продаж? Пищи "разбор" - /channel/sales_pipeline_bot
А пока.. Плюсаните в комментарии, кто узнал себя.
Вам же для постоянного заработка только 5го высшего образования не хватает, да?
Или сделанного сайта.
Ну это же классика)
Я даже тут об этом рассказывал - смотреть
Толстый остался толстым, а дрищ - дрищем.
Дело было еще в Вологде.
Лет в 17 я слез с веганства и начал есть мясо, пить добавки и решил ходить в зал.
Был теплый и солнечный Май. Спускаюсь в подвал моего нового зала..
И тогда я в первый раз увидел их..
Двух друзей.
Им было лет по 30
Первый носил футболку XXL (знаешь, которые болтаются как большие платья) и весил... килограмм 110..
А второй, был меньше меня (хотя я тот еще дрищ)
Они стояли и весело обсуждали, как вчера вечером они раскатали противника в Доте, вспоминая глупость апонента.
А когда они закончили гоготать, мелкий напомнил своему другу их общую цель.
Через год - иметь одинаковый вес. (И видимо телосложение)
Первому нужно было скинуть жир и "высушиться", а второму наоборот, набрать массу.
В следующий раз я встретил их ровно через 1,5 года.
В этом же самом зале, у тех же шкафчиков.
Угадаешь, что было дальше?
Они выглядели ТОЧНО также, как и 1,5 года назад. И точно также обсуждали доту.
Ах да, о чем это я.
Для достижения любого результата существует система из определенных повторяющихся шагов.
Хочешь похудеть?
Мало просто ходить в зал.
Наверное (Я не тренер, я не знаю)
Нужно не только тягаться веса, а еще бегать.
Наверное (Хотя тут уже не наверное)
Нужно перестать жрать белый хлеб с маслом каждый день?
Ну, и прочие "элементы" этой системы.
И ты не поверишь.... Но в бизнесе (И в инфобизе) - тоже есть система.
И только систематические действия - дают прогнозируемый и постоянный результат.
"Пуки в воздух" под названием спам, продажи на диагностиках на высокий чек своим друзьям и прочая лабуда - это НЕ система.
Каналы для спама кончатся и что дальше? "Система" рухнула.
Ты выгорел проводить бесплатные диагностики и что дальше? "Система" рухнула.
Научили тебя делать запуски на теплую.
Теплая аудитория выжглась, продажи упали. "Система" рухнула.
Все это - лишь разовые инструменты, которые могут придать уверенности в моменте.
Но никак не система.
Собственно, это и есть основная мысль всего поста.
Если не хочешь через 1,5 года увидеть в зеркале все такого же "толстяка" - строй систему.
А если с этим нужна будет помощь, пиши "Разбор" - /channel/sales_pipeline_bot
Команда разберет ситуацию и расскажет как тебе получить систему.
[Лайфхак] Ссыкотно не дать результат VS крутой оффер.
Я всегда чувствую себя гребанным первопроходцем, который должен переубедить весь мир.
Пару лет назад, когда мы ставили в онлайн школы ОП через переписки...
Я всегда слышал упреки от РОПов и Директоров по продажам в духе:
"Да мы тут на чеки 100-200к еле звонками продаем, куда ты со своими переписками"
Потом, когда мы брали школы на продюсирование мы буквально "принуждали" экспертов давать гарантию на возврат средств по любой причине.
"А если они все посмотрят и вернут деньги"
"А если мы уйдем в минус"
"А если, а если..."
Как итог - все школы сходу (только за счет гарантии) - удваивали выручку.
И все это - напрямую связано с основной темой поста.
Буквально на каждом зум-разборе мне задают один и тот же вопрос.
"Как мне дать сильное обещание клиенту, которого он хочет? А если у меня не получится?"
(Опустим часть, что результат ученика на 70% зависит от него самого)
И перейдем к этой самой гарантии на возврат.
Добавляя гарантию ты:
1) Можешь сделать самый сильный оффер (поднять себе продажи)
2) Не переживать о "обманутых ожиданиях".
Человеку не понравилось? Он считает что обучение не соответствует обещанному?
Он получает возврат - все довольны.
3) Сохраняешь свою репутацию.
В 99% те люди, которые просят возврат - просят его не из-за размера обещания или "силы" оффера.
Они посмотрели внутрянку курса, и им не зашло.
Или было солнечное затмение.
Не важно.
Если бы гарантии не было - у них бы остался осадок.
А так - ты вернул деньги и все довольны.
А ты заработал больше и получил больше клиентов.
Такие лайфхаки на сегодня.
А если хочешь увидеть полный разбор, как создавать воронку, которая приводит тебе лояльную аудиториюю..
Читать тут - /channel/nmiacm/835
Если кто-то не знал чем заняться в эту субботу..
Очень советую к просмотру.
Философия настоящего инфобизнеса…
https://www.youtube.com/watch?v=5A0gn5LCLjU
Печальные реалии инфошоубиза. (Бомбит)
____________________
____________________
Кроха сын к отцу пришел, и спросила кроха: папа кто такие "грантоеды"?
- Видишь ли, сын, это такие люди… Например, они пишут что 30 миллионов детей в России не умеет читать! и за это получают деньги от западных организаций.
- Папа, значит, они врут?
- Нет, сынок, просто этим 30 миллионам детей еще не исполнилось 6 лет.
____________________
____________________
Знаете как оно работает а Америке?
Где инфобизнес - это реально бизнес и маркетинг.
(Да, в России правильнее говорить Шоубизнес, а не инфобизнес)
Там, самых сильных маркетеров садят на работу с холодным трафиком.
Им ставят сложные задачи.
Например, начать тратить в рекламу дополнительно 1м долларов в месяц, при этом сохранив окупаемость.
А новичков - сажают продавать базе (Теплым и горячим клиентам)
Сейчас обьясню к чему я.
Как происходит у нас?
"Гуру" делает рассылку за 2000 рублей.
У него случайно стреляет продажа за 200.000 рублей.
И следующие 2 года он ходит по конференциям и подкастам рассказывая всем, что он изобрел.... о боже.. воронку с ОКУПАЕМОСТЬЮ 1к100!!!!
Конечно, не говоря о том, что следующие 10.000р на рассылки были смыты в унитаз.
Не говоря о том, что когда он запустил Яндекс - лид у него стоит 500 рублей.
Ну и т д.
Или новый тренд.
"Миллионы с ТГ канала, в котором всего 30 подписчиков"
Хотите также? Покупайте!
Но, конечно же вам никто не скажет, что эти 30 человек - старые клиенты "гулу" , которых он грел годами.
Или, что это люди, для которых его представили. И поделились чужим кредитом доверия.
В общем, шоубизнес у нас примерно такой же, как в этом анекдоте.
Не знаю как вы, а я выбираю вкладывать 1м долларов в рекламу и доставать 2м
Тут, хотя бы есть деньги, а не только понты.
Ах да, у меня тут заканчивается первый поток Конвейера продаж.
Скоро буду делиться с вами настоящими результатами.
(Без окупаемости 1к 100)
А пока нагрузка у команды стала чуть меньше, вы сможете записаться в анкету предзаписи на следующий поток и получить разбор, что делать.
Как?
Пиши - "Разбор" по ссылке /channel/sales_pipeline_bot
Измени 3 слова на своем сайте, чтобы зарабатывать в 2 раза больше денег.
Как-то Девид Огилви (Один из отцов основателей маркетинга прямого отклика) сказал:
«В среднем, заголовок читают в 5 раз больше людей, чем остальной текст. Когда вы выбрали ваш заголовок - вы потратили 80 центов каждого вашего доллара.»
В переводе на русский это означает...
Что 80% твоих продаж зависит от заголовка, который ты выберешь.
И мои тесты не дадут соврать.
Проверить это очень легко.
Если у вас на сайте/посадочной установлена ЯД метрика - откройте тепловую карту (Или карту прозрачности)
И проверьте, где отваливается больше всего людей.
Да-да-да
Это будет именно 1й блок (Он же заголовок и подзаголовок)
Сделай заголовок менее интригующим или цепляющим аудиторию, и ты будешь сжигать 90.. 80... 70.. копеек с каждого вложенного в рекламу рубля.
Просто потому что люди даже не увидят твои замечательные обещания, выгоды и бонусы, которые ты придумал..
Поэтому следствие слабого заголовка - отсутствие вовлеченности, комментариев, переходов и продаж..
А вот примеры заголовков Огилви (середина 20 века)
- Личный фаворит Огилви: «На скорости 60 миль в час самый громкий шум в новом Роллс-Ройсе исходит от электрических часов»
"В рекламе Rolls-Royce я приводил только факты. Никаких прилагательных, никакой «благодатной жизни»."
- «Теперь Пуэрто-Рико предлагает 100% освобождение от налогов для новой отрасли»
- «Гормональный крем Хелены Рубинштейн.Как женщины старше 35 лет могут выглядеть моложе»
- «Как совершить поездку по США за 35 фунтов в неделю»
(Исследование показало, что европейцы имели преувеличенное представление о стоимости посещения США.)
К чему я это?
Успех любого твоего текста на 80% зависит от заголовка. Думай об этом каждый раз, когда решишь не запариваться и забить.
А если тебе нужна будет помощь с заголовками и сильными текстами..
Поможет курс КонтентоОГ
Забрать его можешь тут - https://nkorytin.ru/mnsl
Ах да, сегодня последний день, когда ты сможешь забрать бонусы за вход.
Сила правдивых отношений с аудиторией и доходимость до вебинара 116%
Вечер в пятницы, захожу в гости к другу.
Он открывает мне дверь и убегает к ноутбуку.
Раздеваюсь, и отчетливо слышу...
Вебинар.
Прохожу в комнату, и правда.
Сидит и смотрит вебинар на курс по Англ языку.
"Тебе че, заняться нечем? Это ж веб, купишь курс потом, ссылку дадут, на вотсап напишут, слезно будут умолять. Все как обычно"
А он отвечает:
"Не, тут другое. У нее на прошлом вебе все тарифы с кураторами раскупили прямо онлайн. А я с куратором хочу."
Подхожу к экрану, на вебе 1300 человек.
Спикер ведет контентную часть уже 2 часа.
2 часа карл!!
И открытием продаж еще даже не пахнет.
А люди все сидят и сидят.
Но больше всего я удивился, когда зашел в ТГ предзаписи этого запуска.
В канале 1100 человек.
А на вебе 1300..
Анонсов в основных соц сетях - нет.
В общем, для меня этот феномен останется загадкой.
Но, какие можно сделать выводы?
1) Когда ты "свой в доску" - вовлеченность людей и их доверие к тебе вырастает до космических масштабов.
(Это ярко показывают примеры блогеров с миллионами подписчиков, которые делают 30-40 млн на запусках. И их антагонистов, ребят с 5-10к подписчиками, которые влегую делают 50-60 лямов.)
((Кстати, она с этого веба сделала что-то в районе 25 млн))
2) Если ты всегда делаешь то, что обещал - ты выигрываешь.
Да, возможно в моменте ты получишь чуть меньше выручки.
Немного проиграешь в деньгах.
Но на дистанции - ты почти на 100% гарантируешь себе солдаут в первые часы после открытия продаж.
Как создать такие отношения?
Ты узнаешь в мануале "Герой рассылок". (Это, если что не про спам рассылки)
После него ты сможешь делать продажи, даже если у тебя мало подписчиков
Ах да, не выжигая базу.
Но, он доступен только при покупке до 31 октября:
Забрать - https://nkorytin.ru/mnsl
Хотели выжечь аудиторию, а получили восторженные отзывы.
14 октября мы открыли продажи обновленного клуба в отдельном ТГ канале.
Зачем в отдельном, можешь спросить ты?
Чтобы безжалостно выжигать подписавшихся продающими письмами, и при этом не рисковать охватами в основном канале.
Писать только про клуб, про продукты внутри него, расписывать 3х страничные выгоды и рисовать картинку светлого будущего.
Публиковать по 2-3-4 поста в день.
В общем, продавать.
(Способ проверенный и действенный. Так что если что применяй)
Но, что-то пошло не так...
За почти 2 недели бомбардировки... От канала отписалось чуть больше 100 человек..
Количество включенных уведомлений - 51%, а охватов постов доходит до 60% подписчиков..
(Сижу в шоке)
Хотя ВСЕ уже видели сайт.
ВСЕ уже видели оффер.
Мы не шлем туда никаких полезностей или лайфхаков.
Только представь, люди сидят в канале как вкопанные и читают тексты, которые должны и продавать.. Которые должны распугивать всех...
Ведь это противоречит всем законам маркетинга и запусков?
И да и нет.
Ведь на нашей стороне самый сильный "триггер"
Любопытство.
Любопытство - сильнее выгоды. Сильнее результатов. Сильнее отзывов.
К чему я это?
Если ты хочешь, чтобы во время твоих продаж люди точно также ждали каждого следующего продающего письма, не выключали уведомления и покупали... покупали и покупали...
Заходи через любопытство..
Не знаешь как?
Можешь прости зайти на канал продаж клуба и смоделировать - /channel/+0LXC3-MFdnU3MDA0
Не благодари.
А, и еще.
Завтра в 12:00 в этом канале пройдет прямой эфир с ответами на вопросы участников клуба.
(Такие открытые уроки бывают всего 1-2 раза в год)
Я не в опасности! Я и есть опасность
"Какому-то парню стучатся в дверь, а затем стреляют прямо в лицо — и ты сразу думаешь обо мне, Скайлер, думаешь, что я в опасности. Я не в опасности, Скайлер. Я И ЕСТЬ ОПАСНОСТЬ! Я — тот, кто стучится в дверь."
Прямо не цитата, а маркетинговая мудрость)
Это из сериала Breaking Bad. Обязательно посмотри, если серьёзно хочешь заняться онлайн-маркетингом.
Он о простом школьном учителе Уолтере Уайте, который начал с карьеры учителя химии...
...и дорос до наркобарона.
Начал со стресса, сомнений, депрессии и постоянного страха в своей жизни...
...и дошёл до ситуации, когда бояться стали уже его.
Знаешь, что напоминает?
Онлайн-бизнесменов.
Многие из нас начинали из места, где есть страх, беспокойство и сомнения.
Страх, что не получится.
Страх, что следующий запуск, вебинар или рекламная кампания не получатся - и в этот раз ты останешься без денег.
Особо напрягает, когда у тебя нет другого источника дохода.
И особо бьёт по самооценке.
Начинаешь думать, что ты нафиг никому не нужен со своими тренингами, обучением и прочей ерундой.
Смотришь на гуру, которые продают штуки НАМНОГО хуже, чем у тебя - и не понимаешь, почему у него покупают, а у тебя нет.
Страх, что твой бизнес в постоянной опасности.
Завтра перестанет работать твоя реклама - и что тогда?
Следующий запуск провалится - и что тогда?
Рекламный бюджет сожжен без отдачи - и что тогда?
Придётся возвращаться на работу?
Придётся объяснять семье, что сказка закончилась?
Это будет очень тяжелый разговор, поверь мне.
Поэтому самое эффективное, что можно сделать - это шаг из "я в опасности" - прямо в "я и есть опасность".
Что это значит?
Это значит, что ты не зависишь от дешевого трафика, партнеров, сотрудников или технических особенностей.
У тебя есть минимальная база людей, которым интересно тебя читать.
И ты умеешь строить с ними отношения.
Они читают тебя, они ждут от тебя сообщения, они охотно покупают всё, что ты продаешь.
Более того...
Ты знаешь, сколько денег ты получишь - сразу как только нажмёшь кнопку "Отправить" для своего следующего письма или поста.
Это навык.
Его развитие может занять несколько лет.
Например, чтобы создать первую воронку, я потратил 3 месяца, и знаешь что?
Она не сработала
А я - ничего не заработал.
Ни-че-го.
У меня на кредитках было - 500к и 120к задолженность по ипотеке.
А знаешь, сколько миллионов символов (да-да, это не опечатка) я написал, прежде чем появились те тексты, которые ты читаешь каждый день?
А сколько десятков попыток было начать вести блог?
Пока все это не вылилось в понятную и обьяснимую систему, которая теперь кормит сотни людей обучившихся ей?
Много.
Но, есть хорошая новость..
Ты можешь быстрее.
Например, прочитав мануал “Герой рассылок” и внедрив 30-дневный план удвоения продаж, который ты там найдешь.
Этот мануал доступен только (!) для тех, кто успеет попасть в наш обновленный Клуб (начиная с уровня Сильвер и выше) до 31 октября:
- https://nkorytin.ru/mnsl
Действуй сейчас!