17784
5 отделов продаж, выстроенных с нуля. С общим оборотом за последние 4 месяца в 76+ млн рублей 💸
Писая против ветра остался без денег.
Год назад, когда Антон Петроченков позвал меня на подкаст, он определил тему видео "Продвижение и продажи в телеграм".
Я тогда возмутился.
Я же нормальный маркетолог.
Какая разница, телеграм, вк, почта, нельзяграм?
Маркетинг он и в Африке маркетинг.
Хоть едь в Китай и делай его в вичате.
Но, думаю, ладно. 1й подкаст, пусть будет об этом.
Потом был второй, и автор настоял на этой же теме.
Потом меня начали звать на конференции, выступления
И все просили рассказать про телеграм.
У меня начала знатно гореть жопа.
Настолько, что я даже перестал продвигать свой мини-курс по телеге.
(Насколько мне не хотелось ассоциироваться со всеми этими "Андрей про 🍋🍋🍋🍋🍋🍋🍋🍋🍋🍋 в телеграмме" 🤡
Начал рекламировать кейсы, воронки, разборы и т д.
Да, лиды шли дороже, продажи хуже.
Но я, сжимая скулы терпел и повторял: "Заебали со своим телеграммом"
Пока, не понял одну простую вещь...
Это не я ассоциируюсь с телеграммом..
А аудитории... просто... очень... интересна... эта... тема...
А я, как маркетолог идиот, так долго до этого доходил.
Снова включил трафик на все, что связано с телегой — и о боги..
Лиды дешевле в 2 раза.
Короче.
Я к чему..
Какими бы не были твои мотивы, плыть против течения — опасно.
Рано или поздно ты выдохнешься, к цели не приблизишься, а еще тебя и обратно откинет.
Давай аудитории то, что она хочет. Вот и все...
10 минут назад вышел 2й урок из нашего Мастер-Класса
Секреты про аудиторию, которые разделяют бедных и богатых экспертов..
В нем мы дали 14 вопросов, на которые ты должен найти ответ, чтобы утонуть в продажах
Беги смотреть — /channel/+Z4xvDohY2KpmMjlk
Рынок перегрет. Выходить в инфобиз уже поздно...
.
.
... Сказал парабеллум в 2013 году 🤡
А после него, еще кучу "гуру". Последний раз я слышал это в июне, от одного их техно-гигантов.
Что в реальности?
Давай начнем с реального сектора.
1. Сеть Алкомаркетов «Бристоль» открылась в 2013. Все его основные конкуренты работали уже в 2004-2008х годах и владели 100% рынка алкоголя в России..
На 2021 год - “Бристоль” владеет 25% рынка. Они за 9 лет отобрали 25% рынка всей России, во всех регионах.
2. Онлайн школа «paulinаcake» основана в 2019 году
Рынок десертов и пирожных был уже «забит» конкурентами работающими с 2016-2017 года..
Сегодня “Рaulinаcake» делает 15-20 миллионов оборота в месяц. И где те злопыхатели, которые говорили, что на Ютубе полно бесплатных рецептов?
3. Быстрее чем Apple, Samsung, Nokia, Huawei, Xiaomi…
Realme поставила рекорд и стала самым быстрорастущим брендом смартфонов в мире
Им потребовалось всего 37 месяцев, чтобы отгрузить смартфоны с нуля до 100 миллионов. Это быстрее, чем Apple, Samsung, Nokia, Huawei, Xiaomi или любой другой крупный бренд смартфонов за последнюю четверть века
(Есть еще несколько примеров, типа Амо-срм и прочих сервисов).
Более того, на консультации регулярно приходят проекты из широких ниш, которые начали работать в 23-24 году, и уже вышли на оборотку в 5-10 млн в месяц.
Короче, какой вывод?
Иди туда, где есть спрос! Много спроса! Спрос регулярный! Спрос жизненно важный!
И никогда не бойся конкурентов
Конкуренты своими деньгами готовят рынок к тому, чтобы зайти на него было легче
Конкуренты делают для тебя платформу для старта - просвещают аудиторию (За свои деньги). Тебе остается только найти их слабое место и бить в него своим предложением.
Как создать и усилить свое предложение?
Завтра начнем разбираться на нашем Мастер-Классе.
Регестрируйся — /channel/+ZyiVDx2CTU1iYjhk
И жди урок — "До боли смешная, но чертовски эффективная воронка"
Завтра начинаем)
1,5 года работы — впустую.
Есть прикольная история.
Одна компания производила удлинители.
Руководство поставило задачу:
"Разработать новую модель, для улицы. Укрепленные, водонепроницаемые, и т д."
Спустя 1,5 года компания делает релиз навороченной новинки.
Но, ожидаемого эффекта не случилось.
Людям не нужны были эти функции..
Им понравилось кое-что другое.
Цвет удлинителя. Он был рыжим. И из-за этого легко находился в траве.
Прикольно?)
Клиенты — принимают решения на основе воспринимаемой ценности.
Воспринимаемой — ЛИЧНО для них.
Например, WhatsApp является более безопасным мессенджером, чем Telegram, но большинство людей считает обратное.
(У Вотсапа каждый чат - секретный, а в Телеграмме их нужно создавать отдельно)
Статистически летать на самолете безопаснее, чем водить машину, но многие боятся летать, и никак не поддаются убеждениям про статистику.
Поэтому самое важное - учитывать воспринимаемую ценность
Делать свой продукт объективно более эффективным — это безусловно важно.
Но, нельзя забывать и о том, как пользователь воспринимает ценность продукта, принимая решение.
Ведь продают всегда — только выгоды)
(Сходи проверь свои посты и сайты, есть ли там выгоды для ЦА?)
Такой урок на сегодня.
А если тебе нужна будет помощь с убедительными и продающими текстами..
Заходи на движуху, там выйдет урок про продающим постам — /channel/+yA09w2JDgndjZTlk
Начинаем через 3 дня
Работай над тем, что «кричит», а не над тем, что «шепчет»
В одном проекте у клиента была проблема.
Их реклама не работала, а посадочная не конвертила..
И я спросил у него:
«Саш, что вы уже пробовали, чтобы получать лиды по норм цене? Чтобы они дальше шли по воронке, подписывались, доходили до вебинара и т д»
Его ответ поразил меня))
«Ну, мы уже все картинки в крео перепробовали, цвет меняли, пытали пробиться через «баннерную слепоту», тексты переписывали, копирайтеров нанимали, блоки на посадочной местами меняли, заработок больше в рекламе обещали, формулировки в текстах… Да чего только не пробовали»
Готовили запуск 2 месяца, а получили дулю.
Как сегодня помню мой 2й месяц в инфобизе.
Я нашел первого эксперта, которая продавала курс по бизнесу на WB.
Вроде бы все замечательно
Охваты в сторис 3000, подписчики живые...
Наметили цели.
Я две недели прописывал смыслы для прогрева.
Грели-грели-грели.
Посты, эфиры, раскрывали "экспертность"
Потом еще неделю готовили вебинар, репетировали, даже презентацию закончили заранее..
Открыли набор, и я заподозрил неладное.
Из 3000 охватов, зарегистрировалось только 600 человек.
Ну, думаю, ладно..
Если 100 из них купит — будет круто 😂😂
Но, чуйка меня не подвела.
19:00
Старт вебинара, мы делаем рассылки, напоминаем..
19:05
На вебе 30 человек. (Думаю ну еще мало времени прошло, придут-придут😂)
19:30
На вебе 44 человека.
Я понимаю, что это полный провал. Но.. надежда же умирает последней?
Могут же из 44х людей купить 20-30? В теории — да)
Эксперт тоже видела эти цифры, и.. поплыла.
Спустя 1,5 часа вебинар закончился
А в геткурсе было НОЛЬ заказов 😳
К чему я?)
Вебинары - как автомат
Если хорошо настроишь — будет надежно стрелять
А, если не умеешь пользоваться — отстрелишь себе ноги.
Именно поэтому я позвал настоящего Ниндзю Вебинаров Лешу Евтушенко к себе на программу, чтобы он закрыл этот вопрос.
А сейчас, Леша вместе с Ленивым продюсером делают бесплатный видеокурс «Вебинарная машина»
Хочешь разобраться с вебами? Заходи
Хватит тыкать в свои регалии, как будто они что-то решают.
Ты заметил, что в один момент стало модно начинать фильмы и сериалы с середины?
Включаешь фильм, нажимаешь плей...
И тут же начинается какой-то экшен.
Как в фильме "Спасти рядового Райна"
С первых секунд, без какого либо контекста, нам показывают высадку военных, перестрелку, кучу смертей, волю к жизни, какую-то крепость.
И только потом...
Спустя 30 минут, когда мы уже переполнены эмоциями и сопереживаниями..
Нам рассказывают предысторию этой картины
В тот момент, когда мы уже вовлечены и "на крючке".
Для чего? Спросишь ты.
Все просто.
Гораздо легче сделать "мясное" начало, воспользовавшись эпическим моментом.
Чем создать его с нуля.
Вывод уже ясен?) Или надо обьяснить?)
Начало (Чего угодно. Текста, вебинара, видео, прогрева...)
Это САМОЕ главное.
Если ты смог попасть в сердечко человеку, и дал ему понять, что это про него..
Дальше — все пойдет как по маслу.
Он даже будет готов выслушать твои регалии, из уважения к контенту.
Как делать НЕ надо?
Вставлять в первые 10 минут твои дипломы, регалии и опыт.
Это банальщина, которая убивает вовлеченность.
Укради внимание клиента и будет тебе счастье)
Хочешь пошаговую инструкцию как это сделать?)
На 2м дне нашей движухи мы разберем тему - "Идеальная наживка для идеального клиента. Правила лучшего Лид-Магнита"
Стартуем через недельку, занимай место на Мастер-класс — /channel/+7c_feAwhNCozM2Y0
Он сам надел на себя в наручники и сел в тюрьму.
У великолепного Гудини есть чему поучиться в продажах.
У него был один проверенный способ, как привлечь на свои выступления максимум зрителей.
Каждый раз, когда он приезжал в новый город со своими гастролями, он шел в самую популярную газету и нанимал репортера. После ехал с ним в ближайший полицейский участок и там заявлял, что сбежит из любых наручников и любой клетки, которая у них есть.
И готов сделать это на спор.
Конечно же полицейские соглашались на это пари.
Они надевали на него наручники, сажали под замок, а он от них освобождался. И все это он проделывал под пристальным вниманием репортера. Который все это фотографировал, а потом в красках описывал в своей статье.
Которую публиковали чуть ли не на первой странице газеты.
Полный зал зрителей обеспечен!
В маркетинге и продажах эта тактика называется «Драматическая демонстрация».
«Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать» – это именно про этот принцип.
В чем урок?
Подумай, за какой результат в твоей нише платит клиент?
И покажи его "онлайн"
В похудалке - как худеешь ты, или другие
В фейсфитнесе - какое у тебя лицо в 60
В продажах - как ты продал 8 из 10 ледяных людей
В шитье, как ты даришь свитер ребенку с его любимыми героями, и как он счастлив..
Ну и т д
Клиенты — повалят рекой.
К слову, мы решили сделать тоже самое.
13 июля мы сделаем "Неделю открытых дверей" под капот нашей системы, и покажем..
"Самую простую и успешную бизнес-модель на 15 минут в день"
Вся движуха пройдет в ТГ канале клуба — /channel/+K52xZDPrb6NjYjVk
Занимай места, жди анонс видосов, скоро расскажу больше подробностей)
Когда пример про дрель и дыру в стене — уже надоел.
Вчера наткнулся на очень крутой кейс, который еще раз убедил меня в своей правоте (мухаха)
Ваня Замесин выложил историю, как бюро недвижимости подняло ROMI в 1,5 раза, потому что...
Нашла, за что люди готовы платить..
В чем суть?
Раньше ребята пытались "базово" сегментировать аудиторию
На эконом/премиум/люкс сегменты
Но, как ты понимаешь, это было не так эффективно.
Было не определить, кто эти люди, какой у них сценарий проблемы и т д
Проанализировав рынок, они обнаружили 2 основных проблемы (и, соответсвенно, сегмента)
1. Люди, у кого нет квартиры.
Проблема — нет чувства безопасности, такие люди хотят свою "берлогу"
2. Люди, у кого есть своя квартира.
Базовая потребность закрыта, проблема — комфорт, район, ремонт и т д.
Пабабабам!
Имея всего 2 эти маленькие детали — ребята перестроили все.
Привлечение, общение, продажу.
И получили цифры:
- Количество встреч +30%
- Конверсия в продажу из квалифицированного лида поднялась с 10% до 14%
- ROMI [Return On Marketing Investment] был 800% стал 1200%
- Выручка +20%
Почему? Да потому что теперь они знают, какую же мать его проблему решают.
Меня уже бесит в 101й раз слушать пример про дрель и дырку в стене для картины.
Вот тебе новый.
Люди покупают не квартиру.
А...
1) Безопасность.
2) Комфорт.
Ване — респект за бравое дело.
А если ты хочешь получить разбор воронки, которая описана на скрине все...
Заходи в клуб — https://nkorytin.ru/mnsl
Через 2 дня набор закроется, а бонусы сгорят
Как я задонатил в игру 3,5 млн рублей
Весна. 2020 год. Ковид.
Мы с девушкой переезжаем из Москвы ко мне на дачу под Вологдой. (Скорее, даже загородный дом)
Развлечений и разнообразия становится меньше, собсна как и у всех.
И как то вечером я захожу в комнату..
Девушка сидит играет в телефоне, убивает зомби.
Мне стало интересно. Скачиваю... И залипаю на 2 часа..
На 10м уровне мне открывается Замок, кланы и общая карта.
Ищу русский клан. Вступаю.
На следующее утро приходит уведомление:
"На ваш замок напали и унесли ХХХ золота и ресурсов"
Я начинаю злиться, а потом захожу в чат.
Оказывается, Китайский клан напал на наш. Русский.
И тут, мне на фоне "убытков" от нападения предлагают очень выгодный донат.
(Правда, ты за 390 рублей получал прям оооооочень много плюшек)
Я покупаю.
Дальше по классике вылезают пакеты за 790/1490/3990/7990..
Все они были куплены. Герои и армия прокачана.
А китайцы - сожжены.
Весь клан буквально заваливал меня благодарностями и признанием.
В общем. Тот день удался. Я был очень доволен.
В чем урок?
Есть так называемые "доминантые" эмоции.
Человек всегда будет хотеть превосходства, признания, безопасности, возможности..
Ну и т д.
Хочешь продаж?
Возьми и присоединись к этим желаниям, они сами заставят человека купить.
Ровно также, как это сделала игра.
Меня ограбили? Несправедливость, месть.
Ограбили "своих"? Общность, не безопасность, больше мести.
Выгодная возможность на этом фоне? - Беру.
Сильные Герои и Армия? - Превосходство и уверенность.
Пожженые враги и ресурсы? + признание людей - Справедливость и внимание.
За следующий год (до лета 2021).... Я оставил в этой игре 3,5 млн рублей.
Соревнуясь, получая лидерство и помогая клану.
Да-да. Ровно на этой же механике и эмоциях.
Так что совет, который я дал выше - работает. Пользуйся.
А если захочешь узнать больше про.. "7-й секретный триггер продаж, который мало кто использует, но который работает очень мощно именно сейчас. (Плюс два примера, чтобы было понятнее, как это внедрить сразу после прочтения.)"
Переходи — https://nkorytin.ru/mnsl
Каждому своя выгода.
В 1831 году Майкл Фарадей открыл электромагнитную индукцию.
Но...
Как ты знаешь, людям нужно "продавать" все новое.
Как продвинуть свое открытие в мир?
Фарадей пригласил знать на свое представление. (В том числе премьер-министра)
Премьер-министр посетил лабораторию Фарадея в Королевском институте и, посмотрев демонстрацию индуцированных токов, спросил:
— Чем же так важно это ваше электричество? Какая польза от этого?
— Скоро вы сможете обложить это налогом, - ответил Фарадей.
И нашел выгоду государства, пополнение казны.
Пошел на производства, и "продал" им электричество со стороны их выгоды.
(Экономия, скорость развития и т д)
Для народа выгода — это удобство и комфорт.
Продукт один — "Упаковка" и выгоды — разные.
А теперь подумай, что ты продаешь и КОМУ ты продаешь.
И на какую выгоду надо сделать упор тебе)
Хочешь больше фишек, которые поднимут продажи?
Забирай 4й выпуск бесплатного журнала. "Алхимия Легких Продаж" - https://nkorytin.ru/jnk
И узнай... "Довольно странный (но суперэффективный) способ продавать дико дорогие продукты с помощью одного-двух предложений!"
#Загадка №7 Терять нельзя получить
Возле одной школы находились два магазина, торгующие сладостями.
Оба магазина были на примерно одинаковом расстоянии от детей.
Ассортимент конфет, за которыми приходили малыши, был практически идентичным.
Продавцы в обоих магазинах были одинаково дружелюбны к школьникам. Однако, в одном из этих магазинов сладости покупали реже, чем в другом.
Вопрос:
Почему так происходило? В чем была ключевая разница?
(Подсказка 1, именно по этому так эффективна запусковая модель)
Первые 3, кто ответит правильно, получат любой журнал на выбор — доставкой на дом.
Подсказку 2 можно найти в нашем сериале — https://nkorytin.ru/serial
Погнали 👇🏻
Куда тратить деньги на рекламу?
Надо ли обьяснять, что контекст подписки на тебя — влияет на вовлеченность и цикл сделки?
Например, если брать средние цифры по запускам:
- Человек подписавшийся с ТГ адс — покупает через 3-6 месяцев.
- Человек подписавшийся с Ютуба — через 2-6 недель.
В разрезе года остаются подписанными на канал:
- С тг адс — 56%
- С Ютуба — 73%
С контекстом разобрались.
У меня было 2 подкаста.
Первый набрал 107 000 просмотров и принес 2к подписчиков.
Второй 14 000 и принес 450 подписчиков.
2000 подписчиков в моей нише по самым скромным подсчетам обошлись бы мне в пол миллиона.
И..
Они были бы не замотивированы и "холодны".
Собственно, поэтому я и пошел на Ютуб.
За 1 подписчика с ютуба можно спокойно отдавать в 2-4 раза больше денег, чем за подписчика с таргета. (Логику и расчеты привел выше).
Более того, как сказал 1 мой знакомый: "Ютуб правильнее воспринимать как автовебинары на органическом трафике"
Снял видео — раскрыл тему — продал идею/продукт.
И (возможно не сразу), но это абсолютно точно окупит все вложения в сьемки/продакшн.
Особенно в нашу эру контент-маркетинга, баннерной слепоты и дорожающей рекламы.
Так что, настоятельно рекомендую посмотреть в сторону ютуба)
А если ты хочешь следить за внутренними процессами..
Отчетами и удачами/неудачами по ютубу
Да и в целом о всем, что работает в инфобизе..
Заходи в закрытый клуб — https://nkorytin.ru/sc
В инфобизе не существует репутации.
На этих выходных, выслушав огромное количество историй от знакомых..
Я еще раз убедился в своем тезисе:
"В инфобизе (А может и не только в нем) — не существует репутации."
Да, возможно узкий круг "тусовки" - будет думать про кого-то.. в не лучшем свете.
Но, это НИКАКИМ образом не сказывается на доходах человека и возможности расти дальше.
Культуры отмены, тут, пока, нет.
(К сожалению)
Че думаешь об этом? С чем сталкивался сам? Напиши, мне интересно подискутировать на эту тему.
А на днях подробно раскрою тему, почему оно так работает с научной точки зрения, и как за этот счет поднять продажи.
Жду 🌚👇🏻
Зачем каждый месяц уходить в минус?
Весной я закончил читать серию книг Нассима Талеба.
Черный лебедь, Антихрупкость, Рискуя собственной шкурой.
На второй книге я абсолютно четко осознал:
"Если бы к него был семинар (в любой стране), курсы, выступления, лекции, продукты — я бы скупил все"
Правда, мне настолько отозвались мысли, которыми делится автор в книге.
Часть просто совпало с моим мировоззрением.
Часть поразила меня до глубины души.
Я... как будто прослушал 100 вебинаров, не знаю.
Потом я сел и начал вспоминать.
А как я становился "фанатом" того или иного человека, скупая его продукты и услуги?
И... Все опять свелось к книгам (В основном)
Иногда книги заменялись просмотром 5-10 часов ютуба этого автора.
(По сути равноценно одной книге)
Но так или иначе, это обьем контента.
1 книга - равноценна чтению блога за 2-3 года.
1 журнал - чтению блога 2-3 месяца.
Но, вот проблема.
Из блога люди вываливаются.
На вебинары не доходят.
А вот читают — без проблем.
(Особенно, если это интересно подать)
Поэтому, я готов каждый месяц уходить в минус, печатая журналы (Партия за партией)
И собирая деньги только за упаковку и доставку.
Потому что, я хочу и буду работать в долгую. Оставляя тут свой вклад))
И завтра на белой конфе я раздам 1500 журналов, всем кто придет:)
Вывод, думаю, озвучивать не надо. Моделируй.
А Забрать 4й выпуск бесплатного журнала. "Алхимия Легких Продаж".. Можно по ссылке — https://nkorytin.ru/jnk
Ты вообще свое избранное открывал? Насохронял туда кучу всего
=====
Однажды молодой монах получил задание: переписать несколько молитв.
Он сразу обратил внимание на то, что другие монахи переписывают подобные тексты не с оригинала, а с предыдущих (уже не раз переписанных) копий.
Он поделился этой мыслью с настоятелем:
– Отец, братья переписывают тексты с копий, а вдруг в первой копии кто–то случайно допустил ошибку? Ведь те, кто переписывают, повторят её…
– Хм, сын мой, вообще мы так делали столетиями… Но, в принципе, здравый смысл есть. Пойду сам схожу, на оригиналы гляну.
Ушёл и… исчез… пропал на сутки.
Нашел его тот же молодой монах в одной из дальних комнат.
Батюшка сидел в прострации перед открытой старинной книгой и что–то бормотал под нос.
- Что случилось?! — воскликнул изумлённый монах.
– Celebrate, — простонал батюшка, — слово было: c–e–l–e–b–r–a–t–e! А не celibate!
Примечание:
• Celebrate — празднуй, радуйся;
• Celibate — воздерживайся
=======
Так вот..
Лет 10 назад, кто-то из "гулу" перевел Райна Дайза.
Мол, нужно делать первый продукт невероятно полезным и за копейки. Типа клиент купит, будет в шоке от того, что в продукте столько пользы за такие малые деньги... И купит основной продукт за сто тыщ миллионов.
Вот, только...Райн никогда не говорил такого..
Он говорил про то, что нужно решить проблему человека в дешовом/бесплатном(т е дать пользу).
Но, не говорил, что надо "заваливать" полезностями клиента по уши.
Чтобы и книги, и видео и чек-листы. Это не работает.
Именно по-этому, если ты перед тем как продать...
Выдал клиенту чек-лист на 50 страниц, 10 полезных постов и тд
То... до покупки он не доберется никогда.
А некоторые "деятели" все еще продолжают учить по тем неправильно переведенным маркетинговым трактатам.
Хочешь узнать, как делать простые воронки и Лид-Магниты, которые продают?
Заходи в наш клуб — https://nkorytin.ru/mnsl
В закрытом канале уже лежит 3 разбора воронок и лид-магнитов с примерами.
(И ежедневно выходят новые)
В продолжении темы, как обогнать "топов" рынка.
Рассказываю историю.
В Сша несколько лет назад была довольно крупная компания, которая занималась всем, что связано со стеклом
Остекление домов, коттеджей, и все-все.
Суммарный оборот за год исчислялся миллионами долларов.
Казалось бы, что не так?
У них было 3 партнера.
И одного из них не устраивало, что бизнес не развивается.
Он хотел вливать деньги в рекламу... "Захватывать" Америку.
Как ты понимаешь, два других парня — были против. Их все утраивало.
Отделившись от коллег, наш герой за 4 года обогнал и "перерос" и выручку.
Как?
Он нашел рычаг.
Застеклять квартиры и дома, это конечно выгодно...
Но....
1) Это долго. Замеры, изготовление, установка, рассечет. На все это уходило месяцы.
2) При кажущейся "Жирности" чека — там довольно маленькая маржа.
3) Таких клиентов гораздо меньше.
4) Это дорого. Точнее не так.
Клиент платит много, и тщательнее принимает решение. Конкуренту легче "увести" его.
В чем был рычаг?
Он сделал упор на продаже душевых дверей. Тут полная противоположность всех пунктов выше.
1) Огромный рынок сбыта.
2) Огромная маржа.
3) Низкий чек, быстрая сделка, быстрые деньги.
4) 1 работник может изготовить 10 штук за день.
За короткое время он собрал огромную клиентскую базу.
Которая что? Верно, доверяла ему.
И начал предлагать им дорогие услуги. (Остекление дома)
Обогнать любого конкурента — поможет рычаг.
Прогони каждую услугу в своей нише через эти вопросы.
И направь всю рекламу на нее.
Аминь
А если хочешь больше подробностей... у нас вышло 0е видео в нашем мастер-классе
"Самый быстрый способ для экспертов и продюсеров делать массовые продажи"
Переходи смотреть — /channel/+l3mt9I9mJUs1N2M0
Бизнес, который делает 1,4 ТЫСЯЧИ иксов...
Кто не в курсе, 90% оффлайн бизнесов — не могут быстро расти без инвестиций.
Вот есть у тебя кофейня.
Она приносит 200-300к в месяц чистыми.
Открыть еще 1 такую же — 2/3 млн.
Прикинь, надо год копить, ничего не тратить, чтобы теперь зарабатывать 600к.
Именно поэтому, я ах***ел от истории старбакса.
90% их точек — в собственности.
Не франчайзинговые.
Не инвесторские.
Свои.
Хочешь узнать как?)
За 5 лет, средняя сумма (чистой прибыли), которую им приносит клиент, составляет 14 099 долларов.
А привлечение нового клиента, обходится им в 10-15 долларов. (В среднем)
За счет чего?
Конечно же, за счет работы с базой.
(Я не знаю внутренней кухни)
Но из той информации, что я откопал..
У них есть целые отделы, которые занимаются повторными касаниями с клиентами.
Метрики по тестированию систем лояльности и бонусных систем.
И из-за этого Старбакс зарабатывает в 3-4 раза больше любой среднестатистической кофейни.
Вот представь себя.
Ты знаешь, что ОДИН клиент принесет тебе 14к долларов прибыли.
Грустил бы ты, если бы трафик подорожал...
И новый клиент стоит тебе не 15 долларов....
А 50?
Или 100?
Мне было бы плевать.
Ты уже понимаешь в чем сила?
Сила — в базе.
И правильной работе с ней.
В базе — бесконечное количество "бесплатных" денег.
И только она спасет от вечно дорожающего трафика.
Хочешь научиться с ней работать?
Все расскажем на мастер-классе "Самая простая бизнес-модель, которая занимает всего 15 минут в день"
Заходи, через 2 дня начнем — /channel/+bLHIHgddeJE1M2Q0
Как найти своего клиента?
Смотри, вот хочу я оформить визу, например.
Но..
Я не хочу:
- Искать в какую страну ЕС подать, чтобы точно одобрили
- Узнавать, для какой страны какие документы нужны
- Лазать по госуслугам, чтобы найти эти документы
- Ехать час по пробкам до визового центра
- Сидеть там в очереди
(Чтобы потом понять, что какой-то документ не верен, и проделывать все это снова)
Для меня — эти действия слишком высокая "плата" за визу.
Если другого варианта не будет, мне проще остаться без визы. Серьезно.
Соотвественно, я выберу вариант, где ко мне приедет курьер, предварительно подготовив все, что нужно.
(Пускай я и переплачу за это 20-30к)
И есть другой вариант.
Люди, которые точно знают, в какую страну они хотят.
Они ограничены бюджетом.
И они готовы пройти 7 кругов ада, но сэкономить.
И тут не прокатит разделение на "Бедных" и "Богатых"
Такое деление — не даст тебе понимание.
У тебя не появится "рычаг"
Через который ты сможешь получать деньги.
(А еще хуже ты сделаешь, если скажешь просто: "Мои клиенты "все, кто хочет оформить визу в ЕС". Так ты потеряешь и тех и других)
Выбери сегмент, пойми его задачу, и сфокусируйся, чтобы создать лучшее решение этой задачи.
Дам небольшой спойлер:
Просто проделав эти действия, ты уже будешь на голову выше конкурентов.
БЕЗ знания "маркетинговых штучек и приемов"
Тут лежит ооочень много денег.
____
А если хочешь больше подробностей, как это реализовать на практике..
Заходи на мастер-класс и жди урок — "Как стать мастером рынков и ниш"
После этого дня ты будешь разбираться в глубокой психологии своих клиентов и знать о них больше, чем они сами о себе...
Начинаем через 4 дня — /channel/+sZrUD4c34CgwNjA0
Когда люди покупают, а когда "думают"
Вспомни какой-то эмоциональный момент в своей жизни
Когда кто-то тебя вывел так, что пипец.
Когда ты был готов рвать и убивать, когда ты был на пике.
Вспомнил?
А теперь к исследванию
Недавно я вычитал очередное подтверждение своей теории.
"Воздействие на рациональную часть мозга ведет к выводам.
Воздействие же на эмоциональную часть мозга ведет к действиям"
Краш-курс по продающим постам
Наставнику? — Пожалуйста
Спецу? — Дорого
Недавно наткнулся на прикольную статью, вот вырезка:
"Человек не способен определить денежную стоимость чего-либо без участия других людей, согласных с этой стоимостью.
Все рынки диктуются спросом и предложением товаров и услуг.
Компания Rolex печально известна тем, что искусственно ограничивает количество часов,
выделяемых их официальным дилерам каждый год, чтобы создать впечатление повышенного спроса.
Который, в свою очередь, контролирует цену и, как следствие, прибыльность."
Его снова бортанули.
За это я люблю старую рекламу из Газет....
Ребята писали продающий текст, без ссылок, без вариантов быстрой оплаты.
Им надо было очень сильно попасть в сердечко.
Вот один пример:
1) Ему снова отказали , возможно, из-за комедонов
— Привлекаем внимание ЦА. Молодые парни, которые знакомятся с девушками.
2) Ни одного танца с ней. Как он завидовал другим мужчинам, когда они весело кружили ее по танцполу!
Почему-то всегда было "слишком поздно". Он подозревал, что она намеренно отклоняет его приглашения. Но он ни на секунду не предполагал, что причиной были... комедоны.
— Показываем, что эта история про него, и мы знаем в чем проблема, которую надо решить.
3) Массажный крем "Помпейский" помогает избавиться от комедонов. Он придает коже чистый румянец. Он проникает в поры, где образуются комедоны, удаляет всю грязь и жирные выделения и стимулирует здоровое кровообращение, сохраняя кожу чистой, а поры открытыми.
— Обьяснение механизма решения, как он работает, и как поможет решить проблему.
4) Попробуйте это средство. Очень многие молодые люди страдают от комедонов, которые обычно называют черными точками. Кожа не может выглядеть чистой, свежей и здоровой, если на ней присутствуют эти уродующие образования.
Более того, вы можете даже не подозревать о наличии комедонов. Но ваши друзья замечают это. Вы можете задаться вопросом, почему приглашений становится все меньше, почему друзья, особенно девушки, избегают вас. Вы можете никогда не догадаться. Возможно, это комедоны.
— Усугубление проблемы, причина действовать прямо сейчас. Возвращение к ситуации ЦА.
5) После бритья обильно намажьте лицо кремом Pompeian Mas-Sage и
смойте. Продолжайте втирать, пока крем не растечется. Обратите внимание, насколько темным выглядит крем. Это грязь, которая была в ваших порах.
— Драматическая демонстрация. Как эффективно работает инструмент.
6) Не нужно, чтобы кожа была грязной. Не допускайте образования комедонов. Воспользуйся Помпейский массаж
Наносите крем каждый день. Это значит, что кожа будет здоровой и ухоженной. Это значит, что жизнь будет приносить больше радости.
— Призыв к действию. Выгоды. И Точка Б.
_________________________________________________
Как-то так, получилась прям структура для промо-поста
Бери и копируй))
А если хочешь увидеть больше таких примеров, и создавать продающие письма с такой же легкостью...
Через неделю у нас начнется движуха ""Самая простая и успешная бизнес-модель на 15 минут в день"
Пройдет тут! - /channel/+83bHH7t8iKs3YWE8
4 дня с заданиями, которые позволят тебе внедрить эту модель в свой бизнес и реально работать там 15 минут... если хочешь.
/channel/+83bHH7t8iKs3YWE8
Хочешь продаж? Просто Прими решение за клиента.
Пару недель назад я словил жуткое выгорание.
Мы закончили запуск.
Белая конференция, печать журналов, их доставка.
Разборы на курсе по 9 часов.
Короче, в один из дней я проснулся и 10 минут не мог решить, какую футболку мне надеть.
(Чтобы ты понимал, я не модник от слова совсем. Мне плевать в чем идти)
Чего мне хотелось в тот момент?
Правильно, чтобы этот выбор кто-то сделал за меня.
Этот, и все остальные. У мозга не было ресурсов принимать решения.
К слову, этот принцип отлично описала Лиза Фельдман Барретт в книге "Как рождаются эмоции"
«Основная функция мозга—управлять аллостазисом предсказывая потребности в энергии перед тем как они возникнут, так, что вы сможете эффективно двигатсья и выживать. Мозг постоянно инвестирует энергию в ожидании возврата инвестиций так, чтобы выполнить главную задачу природы—передать гены в следующее поколение. Кратко: основная функция мозга—не думать, а управлять оочень сложным червём»
Дай людям то, что они любят, и наслаждайся деньгами.
Вчера начали спорить со знакомым, которые жалуется на недостаток денег и при хэтом работает в найме.
Я спросил, почему он не учится чему-то полезному, может там профессии, квалификацию повысить
Хоть что-то.
На что, он очень убедительно расписал, как мало у него свободного времени, и как поздно он ложится.
"А открой экранное время на телефоне" — Сказал я.
Открывает, смотрим...
Тик-Ток:
- 2,5 часа за сегодня
- 1,5 часа за вчера
- 2 часа за позавчера..
"Нет времени, говоришь?"
Так вот, к чему я.
Я изо всех углов кричу, что надо присоединяться к тому, что люди УЖЕ делают, за что платят и т д.
И.. Они хорошо ведутся на развлечение.
И это же подтвердил наш недавний эксперимент.
Мы сделали воронку-сериал.
Видел бы ты мое лицо..
Когда, вместо обычных 150-200 рублей за лида в воронку
Мы начали получать лидов по 50 рублей 👀
Стоило лишь к обычным офферам добавить интриги и слово "сериал"
Вывод?
Развлекай, а потом уже обучай.
И дела пойдут в гору)
(А как мы гарантировано окупаем любой трафик, описал тут — /channel/nmiacm/1058)
Пробовал добавлять развлечение?)
Чернушное обьяснение маркетинга за 2 минуты.
Один из пунктов, которые раскрываются в 4м выпуске журнала (Подробнее)
Стоит: "Старая тактика продаж американских коммивояжеров, которая может заставить людей захотеть купить товар, о котором они сначала даже не хотели слышать"
Знаешь, как коммивояжеры продавали сигнализации в дома американцев?
За неделю, до планируемого визита в определенный район — они раскидывали шприцы, презервативы и бутылки с виски по дворам жильцов.
Чтобы через неделю нежно постучать в дверь и сказать:
"А мы тут сигнализации продаем, чтобы бомжи и наркоманы не проникли к вам в дом. Надо?)"
Конечно, после такой подготовки, люди покупали в десятки раз лучше.
Знаешь почему?
Любая продажа состоит из 2х элементов.
И 1й элемент — уровень осознанности по шварцу.
- Продавцы сначала подняли уровень понимания к проблеме, у своих будущих клиентов. (раскидав мусор)
- Дали им время на подумать (Самим поднять уровень понимания о Решениях проблемы)
- Пришли к ним, когда они были на 3м уровне осознанности, и подняли их уровень понимания о продукте (4) и закрыли сделку (5)
В этом — суть всего маркетинга.
И только проведя человека по этим шагам - ты начнешь получать шквал продаж.
Выше я упомянул, что важных элемента для продажи два?
Как раз о втором ты узнаешь в 4м выпуске журнала — https://nkorytin.ru/jnk
А также "Как использовать отзывы о продуктах и услугах конкурентов, чтобы продавать твои продукты."
Переходи по ссылке и забирай бесплатный журнал)
#Разгадка №7 Больше лучше чем меньше
"Продавец одного магазина, взвешивая сладости, клал на весы заведомо больше, чем нужно, а потом постепенно убирал с весов лишнее.
Детям же больше нравилось то, как делал продавец другого магазина: он клал на весы меньше, чем нужно, а потом понемногу докладывал до тех пор, пока стрелка не покажет нужное количество."
Как это связано с запусками и продажами?
Люди не любят терять то, что у них уже якобы было. Это правда.
И если ты сделаешь дедлайн в духе:
"Покупая До 1 июля ты, ты получишь курс + 20 бонусов. А с 1 июля, за те же деньги будет курс и 2 бонуса"
Ты конечно поднимешь продажи к концу месяца, но вот с 1го июля покупать у тебя почти перестанут.
Как можно усилить эту стратегию?
Презентуя бонусы по очереди.
Каждый день добавляй тем, кто покупает — по 1 бонусу.
29 июня - курс и 11 бонусов.
30 - курс и 12 бонусов.
1 июля курс и 13...
Ну и т д
1) Первым 3м ответившим правильно напишут в личку по поводу журнала.
2) В понедельник у нас в клубе пройдет винный вечер, где мы все дружно соберемся в зуме и Алекс будет писать письма в блоги каждому участнику клуба, кто придет.
Покажет, как можно не зная ниши, за 5-10 минут создавать контент, который вовлекает и продает.
Хочешь, чтобы написали и тебе?
Заходи — https://nkorytin.ru/mnsl
(И бонусом получишь выпуск журнала..
"Секрет, позволяющий писать посты, которые выглядят полезными, но на самом деле интенсивно продают твои продукты и услуги. (Говорят, этим секретом пользуется один топовый копирайтер и стриптизерши. Не то, чтобы это было связано между собой...))"
Эльдорадо головного мозга.
Как цеплять внимание только тех, кто тебе заплатит.
Я регистрирую все рекламу, которую вижу.
Это моя профдеформация - фиксить в сознании ВСЮ рекламу, что попадается на глаза.
И делать ее анализ.
Сегодня увидел очередную рекламу Эльдорадо на билборде. И словил инсайт.
А ведь в Эльдорадо (И прочих таких сетях) маркетологи не дураки.
Эльдорадо, по крайней мере, сейчас, не рекламирует свой бренд.
Они всегда дают четкий, понятный оффер (предложение) рынку.
Например
1) Купите этот пылесос со скидкой 40%
2) Купите этот телефон и получите в подарок еще один.
3) Купите эту электробритву и получите годовой запас крема после бритья…
И они делают совершенно правильно.
Когда мне очень нужен телефон, бритва или пылесос… Когда они мне так нужны, что подгорает, то мой мозг обязательно заметит эту рекламу в океане информационного шума.
Но мой мозг не заметит рекламу
“В эльдорадо скидка 20%”
"Бытовая техника по акции"
"Как сэкономить на покупке техники"
Мозгу пофиг на Эльдорадо и на их скидку. У него другая проблема: побриться, убраться и позвонить.
Уже понимаешь к чему я?
Мы продаем не продукты, мы продаем решения проблем.
(Или как говорили классики, мы на рынке, где продаются только идеи)
И все, что тебе нужно, чтобы утонуть в продажах, это:
1) Найти проблемы, за которые люди готовы платить. (Побриться/позвонить)
2) Описать их языком ЦА
3) Директивно показать рекламу этим людям.
В-С-Е.
Хочешь больше подробностей?
Заходи в клуб и забирай Июльский выпуск журнала:
"Как продавать при помощи простых текстовых "ретро" постов в нишах, где все раздают свою самую лучшую информацию бесплатно. (У тебя будет 4 способа, которые подойдут любой нише." Плюс примеры для изучения и моделирования.)
По ссылке — https://nkorytin.ru/mnsl
[Видео] Важен ли формат, в котором ты продаешь продукт?
Колл ми ютубер. Новый выпуск #Вопросответ
Внутри:
- Какой формат продажи продукта выбрать, и сколько их существует?
- В каком формате лучше подать воронку, чтобы она работала?
- Почему касдевы - худшее решение для любого новичка
- Как зарабатывать, исследуя свою аудиторию? Чем заменить касдевы
- Как привлекать аудиторию в Телегу?
Смотреть — https://youtu.be/FLD2qjpIlfI
Хочешь больше подробностей?
Читай статью: Есть ли способ гарантировать на все 100%, что твоя воронка будет прибыльной? - /channel/nmiacm/1058
Подходи и забирай бесплатный журнал)
А для тех, кто пришел с Белой, вот обещанные кейсы:
1. Интервью о том, как "взломали" алгоритмы Нельзяграмма и получаем подписчиков по 9 рублей
Что внутри:
- Простой способ получить 377 репостов и 130 подписчиков за 200 рублей потраченных в рекламу. (разбор кейса).
2. Гарантия прибыльности воронки.
Есть ли способ гарантировать на все 100%, что твоя воронка будет прибыльной?
"Хочешь получать миллионы в интернете? Тогда тебе нужна крутая автоворонка, штоб трафик окупала и вот это фсе"
3. Видео-разбор, как я набрал 30.000 подписчиков в ТГ канал и заработал на нем 25 млн рублей, не вложив ни рубля собственных денег.
(Особенно актуально для начинающих экспертов)
4. Узнайте, как спортивный тренер смог за пять лет создать собственную бизнес-империю на развитии фитнес-залов и выйти на прибыль в $470.000.000 в месяц с помощью своей формулы продаж
И как метод “Неотразимого Оффера” поможет вам получать два-три новых потенциальных клиента, начиная с завтрашнего дня.
5. Первый фентези-сериал о маркетинге для экспертов, продюсеров и ОШ.
Как увеличить продажи на 100%,200% или даже 400% за 15 минут в день
- Разбор воронки, которая умножает средний чек в 10(!) раз. (Продаётся продукт за 27.95$... а в кассу поступает 304.55$... КАК?)
Все они лежат в боте по ссылке — https://salebot.site/md/n_menu
Шпионю за Яндексом.
Один из моих самых частых тезисов, которые я повторяю:
"Продавай каждое действие"
- Продай нажать на креатив
- Продай оставить данные на посадочной. (Также, как будто ты продаешь основной продукт)
- Продай прийти на вебинар.
и т д
Вот сегодня, мне скинули пример от Яндекса.
Посмотри, как заморочились ребята.
У них есть "царь-подписка"
Яндекс 360. На все их сервисы.
И по разным данным (В зависимости от того, кто ты)
Если ты нажимаешь "отменить подписку" — перед тобой открываются от 3 до 7 "упущенных" выгод.
(Примеры на скрине выше)
Но, они не просто перечисляют все подряд..
Они ориентируются на то, чем ты больше всего пользуешься)
И давят на то, что ты будешь упускать.
А если тебя это "не берет" — ты получаешь уникальный (и одноразовый) оффер.
1 рубль за подписку/студенческая/семейная
И т д.
Они продают тебе свою экосистему всеми возможными способами.
И это первый урок.
Зачем?
Потому, что им не надо зарабатывать на подписке.
Или такси.
Они зарабатывают на всем вместе.
Оставляя тебя в "системе", они имеют возможность касаться тебя в дестяки раз чаще.
Закрывая на использование всех продуктов.
И в этом второй урок.
Чем чаще ты мелькаешь в жизни клиента — тем больше он тебе заплатит.
Исключений не бывает.
И это лишь часть из их лайфхаков)
Хочешь узнать, что какие еще методы применять, чтобы зарабатывать максимум со своей базы?
Хочешь узнать, что используют самые большие школы?
Заходи в наш клуб, и смотри за тем, что работает в инфобизе — https://nkorytin.ru/sc
(Да, да, новый сайт. Читай, моделируй у себя)
Интересный факт:
.
.
Ты думаешь, что продаешь свой продукт. А по факту — нет.
И пока ты не поймешь это — ты не вырастешь.
Давай на примере.
Возьмем фрилансера-таргетолога Колю.
Он ведет 3 проекта, и зарабатывает 100 000 рублей в месяц.
Его постоянно шпыняют, его рабочий день начинается в 9 и заканчивается в 20:00
Переодически клиенты уходят, и он находит им замену.
И.... Ему это надоело.
Надоело работать по 10-12 часов без выходных.
Надоело зарабатывать 100к.
Надоели придирки от клиентов и текучка.
Как он может решить эту проблему?
1) Он может прийти ко мне. И я сделаю так, что у него будет 1 клиент, но платить он будет 300к в месяц. А занимать работа будет 4 часа в день.
2) Он может пойти к коучу, чтобы тот нашел, как Коля сам себя ограничивает.
Тот избавится от "лишнего" и придет к +- такому же результату.
3) Он может пойти и купить курс по таргету в телеграмме. Получить доп навык, и начать вести других клиентов за другой чек.
4) Он может пойти и заплатить за новую профессию. Например, продюсера.
Ну и т д.. (Я правда могу сходу написать пунктов 20)
Знаешь что важно понять?
Коле — все равно за что из 20 вариантов заплатить.
Правда-правда. Ему без разницы.
Потому что платит он не за твой продукт. А за решение проблемы.
Урок?
1) Забудь напрочь про свой продукт. Влюбись в клиента, и показывай как решится проблема.
2) Не забывай, с кем ты на самом деле конкурируешь, когда продаешь свое решение.
И да. В 90% случаев — это не твой ненавистный конкурент (У которого конечно же продукт хуже, чем у тебя)
А... другие решения проблемы.
(Без разницы что ты продаешь!!!!!!!! Курс, услугу, квартиру, франшизу или фильм)
Хочешь узнать подробнее как это делать? Больше техник и лайфхаков для продаж решения проблемы?
Забирай 4й выпуск бесплатного журнала. "Алхимия Легких Продаж" (Он же на фото выше) - https://nkorytin.ru/jnk