3399
По вопросам рекламы: @petr_khandozhko ⭐️ от 6 часов на первом месте ⭐️ от 1 000 просмотров вашей рекламы ⭐️ есть опция, без удаления Обмены не делаем
От руководителя отдела контент-маркетинга LPGenerator Марии Краснопеевой (vk.com/krs_86) я узнал много интересной информации #pro_nativ. На мой взгляд, в идеале нативная реклама должна обладать еще и свойствами вируса, а, значит, советы Марии справедливы и для нее.
“Работа с клиентами в социальных сетях показывает, что наиболее популярный контент — вдохновляющие истории, неизвестные факты из биографий успешных людей, правила жизни, и т. д. Подобные истории на стене социальной сети улучшают имидж пользователя в глазах целевой аудитории даже несмотря на те моменты, когда в материалах скрыта реклама.
Люди склонны читать контент, вызывающий сильную эмоциональную реакцию. Удивительно, но наиболее популярный контент не фокусируется на подавляющих эмоциях, таких как грусть. Большая часть контента работает на такие эмоции как тревога, гнев, восторг. Обращение к этим чувствам вызывает сильный эмоциональный всплеск.
Если люди видят, что кто-то из друзей и знакомых уже совершил определенное действие, им становится проще повторить его. Как утверждает психолог Роберт Чалдини, людям необходимо представить действие и убедить в его значимости, прежде чем они это действие совершат. Например, жертвуя на строительство храма, человек изучает список спонсоров, собранную сумму, и только после этого делает вклад в общее дело.
Люди любят распространять информацию, которую можно применить в жизни. Это позволяет просвещать друзей и повышать свою значимость одновременно.
В мире маркетинга ценятся хорошие истории. Расскажите людям интересную сказку, в которой ваш продукт — главный герой. Заинтригуйте тем самым публику, заставьте ее ждать продолжения.”
В воскресном выпуске рубрики #реальный_натив не хочется ничего усложнять: недавно я увидел старенький вирус от GoPro и не могу им не поделиться. Видео как нельзя лучше вписывается в контент площадки (ведь котики – это всегда миллионы просмотров).
Нативная реклама камер GoPro демонстрирует видео о пожарных, спасающих котенка. Во-первых, сам повод очень трогательный, а во-вторых, реклама выгодно показывает качество камеры - vk.cc/5V6uup.
Продолжая тему иностранных примеров рекламы в рубрике #реальный_натив, хочу рассказать о кампании Philips для New York Times.
Тема проекта – Living Health, истории об улучшении качества жизни. Разделов много: про сон, стоматологию, старение, питание и др. Интересно, что главная страница проекта содержит ссылки и на статьи на сайте рекламодателя, и на статьи рекламодателя внутри NYT, а также на материалы, не относящиеся к кампании, но соответствующие тематике рекламы.
Раздел сайта издания брендирован, прямым текстом указано, что это реклама. Но это как раз настолько «естественная» и ненавязчивая реклама, что проплаченность публикации отходит на второй план.
Оценить сам проект вы можете по ссылке vk.cc/5UHUtg.
Друзья, всегда интересно, как сама редакция, выпускающая #реальный_натив совместно с брендом, описывает свой кейс. Я перевел для вас историю от BuzzFeed и Google Play Australia.
Совместными усилиями они делали проект для продвижения ТВ-драмы, точнее, для скачивания новых серий с помощью Google Play.
Авторы натива рассказывали о сериале «Игра престолов» в 3 брендированных публикациях, упоминая о том, что сериал доступен для скачивания в Google Play.
В результате посты были просмотрены 81,500 раз, eCPV=0,55$ (показатель превзошел ожидания на 21%).
Чтобы определить, насколько рекламные посты повлияли на узнаваемость бренда, восприятие и намерение использовать Google Play, было проведено исследование эффективности рекламы.
Были обследованы две группы: контрольная группа читателей, которая не видела постов, и пользователи, которые читали материалы.
В целом, контакт с брендированным контентом привел к увеличению узнаваемости бренда на 51% по сравнению с теми, кто не читал публикации. Осведомленность о том, что в Google Play можно скачать все сезоны, увеличилась на 257%.
Пользователи, видевшие посты, на 23% больше склонялись к тому, чтобы воспользоваться GP, чем не осведомленные о постах.
При анализе просмотров выяснилось, что 62% пользователей взаимодействовали с нативом с мобильных устройств.
Конверсия (переходы в Google Play) составила 1,48%, что в 15 раз больше среднего CTR материалов BuzzFeed по внешним ссылкам.
Многие материалы сайта Lifehacker лично у меня вызывают вопросы. Не всегда понятно, что является рекламой, хотя сами они отвечают, что на всех проплаченных материалах стоит отметка «Реклама». #реальный_натив, который я выбрал для сегодняшнего поста, такую плашку имеет.
Лонгрид от Hostiq рассказывает о том, как сделать продающий сайт за неделю. В материале очень подробно рассказано обо всех этапах создания собственного сайта, естественно, не забывая о том, что владельцу понадобится хостинг и домен. Ненавязчиво рассказывая о процессе выбора хостинга и его настройке, в статье дается большое количество ссылок на сервис.
В общем-то раздражения не вызывает, некоторые ссылки ведут на обучающие статьи, подобные данной. Но тон статьи меняется на рекламный, как только речь заходит о заказчике. Возможно, стоило бы поработать над нативностью этих абзацев, чтобы больше увлечь читателя.
Оценить же саму статью можно здесь - vk.cc/5LulY5.
Всем тем, кто любит узнавать новое, но не всегда обладает для этого достаточным количеством времени хочу порекомендовать канал Ивана Грибова - @pereskazal. В нем вы найдете удобные пересказы книг, статей, курсов, мастер-классов и конференций на самые разные темы: медиа, реклама, продуктивность, повседневная жизнь, работа, спорт, еда.
Большинство пользователей заходят в сеть с мобильных устройств, поэтому актуальна тема продвижения и рекламы, в том числе нативной, именно для рынка мобайла. #pro_nativ в этой среде поведал портал Cossa.ru.
“Согласно отчету глобальной исследовательской компании IHS Technology, тренд нативной рекламы развивается впечатляющими темпами, и наиболее успешные рекламодатели в мобайле уже перешли на этот формат продвижения.
Около двух третей (63,2%) всех мобильных показов рекламы к 2020 году будут нативными, привлекая в сумме $53 млрд всех рекламных бюджетов.
В то время как нативные объявления, показываемые «из первых рук» — те, которые пользователи видят в приложениях Facebook и Instagram — останутся главным драйвером доходов в mobile native, реклама, обслуживаемая третьей стороной — например, Facebook Audience Network — станет самым быстрорастущим сегментом.
Ожидается, что рост подобной рекламы составит 70,7% в годовом выражении, то есть 10,6% от всех мобильных показов объявлений ($8,9 млрд) к 2020 году.
Исследователи также выяснили, что уровень вовлеченности применительно к нативным объявлениям на 20-60% выше, чем к обычным баннерным показам. Кроме того, нативная реклама в мобайле вызывает гораздо меньше «усталости пользователя», чем стандартные форматы, и имеет более высокие показатели эффективности.”
Нативная реклама завоевывает медиа, в подтверждение этой информации #pro_nativ публикую новость о The New York Times от Adindex.ru.
Издание отказывается от стандартной рекламы в виде баннеров на сайте, и будет делать ее более интегрированной в дизайн страницы.
Онлайн-реклама в виде баннеров стала стандартизированной в последнее время. Ее эффективность все более подвергается сомнению. В то же время платформы Facebook и Google используют другие форматы, которые стали ориентиром для Times.
По словам вице-президента по рекламе и инновациям газеты Себастьяна Томича, нативная реклама Facebook и Google довольно эффективна, однако редко увидишь подобное в СМИ.
Газета сворачивает традиционную рекламу, представляющую собой баннеры 300x250 и 300x600 пикселей. Стандартная реклама сокращена и занимает менее 30% web-страницы.
Со следующего года возможно еще более радикальное уменьшение, в зависимости от запроса рекламодателей. В то же время The New York Times представила горизонтальную рекламу, помещенную в рамку, которая появится под шапкой сайта, а также между абзацами статей.
Как сообщается, реклама будет более интегрирована в дизайн страницы и сможет подстраиваться под размер того или иного девайса. Такая реклама, как правило, включает в себя картинку, текст и ссылку.
Год подходит к концу и все начинают подводить итоги, а также делать прогнозы. Команда сервиса рекомендации контента Relap (spark.ru/startup/relap-io/blog) поделилась информацией #pro_nativ по исследованию, проведенному IAB Russia.
“В среднем рекламодатели использует 7 рекламных инструментов в области digital. Помимо «контекста» и баннеров, более трети брендов в 2016 году стали использовать нативную рекламу и спонсорские форматы - joxi.ru/vAWMGj4TnXVPmW.
В 2016 году бренды начали активно использовать нативную рекламу, мобильную рекламу и performance. Эти инструменты показали самый большой рост популярности.
Лучший результат у нативной рекламы (+16% за год) - joxi.ru/xAeE3VJH1aPKAy.
Когда рекламодателей напрямую спрашивали, какие инструменты их бренд «может начать использовать в этом или в следующем году», самый большой потенциал роста показала нативная реклама.
Рекордные 36% брендов ответили, что начнут использовать нативную рекламу в 2016-2017 году. Это самый высокий показатель среди новых рекламных форматов - joxi.ru/E2pLJQViqJX82Y.
В ответах на вопрос о новых (пока неиспользуемых) инструментах, которые рекламодатели могут начать использовать в ближайшее время, чаще всего назывались: видеореклама, в том числе мобильное видео и автоматизированные закупки видеорекламы; мобильная реклама; programmatic и RTB.”
В центре моего внимания оказался #реальный_натив от бывшего Slon.ru (теперь издание зовется Republic). А спонсором статьи стала Лаборатория инвестиционных технологий. Отметка о партнерстве стоит в начале и в конце текста.
В материале собраны мнения от известных предпринимателей и финансистов об инвестициях. Здесь есть, точнее, был и некоторый интерактив: после каждой цитаты стоят ссылки «Так и есть» и «Чепуха», чтобы пользователь смог выразить собственное мнение, подтвердив или опровергнув мысль спикера.
К сожалению, в связи с ребрендингом и переходом на новый домен эти ссылки просто перестали работать, так что интерактив улетучился. В концовке материала спонсор предлагает посетить бесплатный семинар по инвестициям, этакая небольшая рекламная ремарка.
Почитать о мыслях влиятельных известных бизнесменов можно здесь: vk.cc/5RrNs1.
#реальный_натив в виде теста сделали «Медуза» и сеть книжных магазинов «Республика».
Помните старое такое гадание на книгах? Выбираешь страницу, строку и узнаешь свое предсказание. Для своеобразного теста были выбраны несколько популярных книг, доступных для заказа у партнера (о чем сообщается внизу страницы).
Материал отмечен как партнерский, присутствует ссылка на магазины сети - здесь все достойно.
Думаю, что тест больше подойдет для женской аудитории, но ради интереса советую узнать, что предрекают книги всем желающим: vk.cc/5GLiyP.
Интернет-журнал Atlantic опубликовал большой проект компании по разработке беспроводных средств связи Qualcomm. Этот #реальный_натив объединил в себе видения будущего, технологии и «предсказания» от современных художников.
Главная страница представляет проект с помощью качественного видеоряда в шапке и ролика, рассказывающего о проекте. Читателям предлагают погрузиться в размышления о будущем с помощью 5 направлений: медицина, гаджеты, решение глобальных проблем с помощью современных технологий, мобильная связь и машины на автопилоте.
Каждая история раскрывается с помощью художественных образов и интерактивных картин, оценить которые можно прямо на сайте.
Вроде бы тема не нова, но то, как она подана, делает проект достойным внимания - vk.cc/5QmwVQ.
Приятный #реальный_натив опубликован в мужском интернет-журнале BroDude, статья представлена как лайфхак от компании Ostrovok. Советы по бронированию отеля от профи в этой области – плюс материала. К тому же он визуально легко воспринимается и вписывается в стилистику издания, как по форме, так и по содержанию.
Однако лично меня несколько покоробили откровенно рекламные вставки с прямой речью: joxi.ru/nAyQ5RBcDKOEAZ. Да, это партнерский материал (такая пометка, кстати, имеется), но если смотреть на подачу с позиции естественности сообщения, то оно не должно кричать «выбери меня!». Если целью авторов был нативный материал, то статья должна больше походить на экспертное мнение.
Хотя, возможно авторы преследовали цель не 100% натива, а всего лишь ненавязчиво донести до читателей полезную информацию. Во всяком случае получилось интересно и достойно внимания.
Почитать и оценить статью можно тут: vk.cc/5PYWrO.
Друзья, не так давно я нашел интересное англоязычное руководство по нативной рекламе. Оно было создано Ассоциацией интерактивной рекламы (IAB). Этот сборник основан на 6 параметрах-вопросах. Хочу рассказать #pro_nativ языком IAB и представить вам эту схему.
Она создана для того, чтобы клиенты и профессионалы в области рекламы применяли общие понятия для обсуждения рекламных блоков с точки зрения их нативности по отношению к площадке размещения.
Форма – Вписывается ли оно в дизайн страницы? Находится ли в общем потоке информации с точки зрения посетителя?
Назначение – Реклама работает так же, как другие материалы страницы? Она представляет такой же тип контента? Например, видео на странице с видеороликами, статья среди других статей, или она выделяется на фоне других материалов?
Интеграция – Совпадает ли рекламный блок с окружающим контентом? Они одинаковые, например, есть привязка к тематике раздела сайта, или реклама представлена в качестве чего-то нового?
Таргетинг – Реклама будет размещена на определенной странице или в разделе, а может быть, будет распространяться через сеть площадок? Какой тип таргетинга доступен?
Оценка - Какие показатели обычно используются для оценки эффективности? Будет оцениваться такие показатели как просмотры, лайки, шеринг с друзьями, или же это будут продажи, скачивания, сбор данных о посетителях, регистрации на сайте бренда?
Открытость – Насколько четко контент идентифицируется как рекламный?
Предлагаю поговорить #pro_nativ с точки зрения эффективности различных форматов рекламы. Специалисты компании AnotherPoint привели некоторую статистику по данному вопросу.
«Некоторые считают, что баннерная реклама по-прежнему один из лидеров рекламных онлайн-коммуникаций между брендом и потребителем.
Специалисты провели исследование, в рамках которого сравнивалось два рекламных формата: естественное объявление (рекламный контент, помещенный внутрь авторского материала), и баннер размером 300х250 пикселей, находящийся в верхнем правом углу веб-страницы.
В ходе исследований было доказано, что потребители визуально взаимодействуют с естественным рекламным объявлением на 52% чаще, чем с традиционным баннером.
Эффективность нативной и баннерной рекламы - joxi.ru/BA06DbzTRPL8my.
Эффективность разных форматов нативной рекламы зависит от задач: контекст больше подходит для продаж и лидогенерации, видео – для максимального охвата, контент-маркетинг – для имиджа.
С точки зрения монетизации для издательств самыми эффективными форматами являются: посты в блогах (58%), статьи (56%) и видео (53%); для брендов и агентств: видео (68% и 50%), блоги (54% и 42%) и статьи (59% и 43% соответственно).
Нативной рекламе прогнозируют блестящее будущее. В США к 2017 году расходы на этот рекламный формат вырастут до 5 млрд долларов, основной упор будет сделан в пользу мобайла».
Не буду скрывать, что разбор кейсов и примеров натива мне всегда в удовольствие. Радует и то, что своими наблюдениями я могу поделиться с вами на этом канале. Сегодня #реальный_натив хочу посвятить естественной рекламе от американского онлайн-издания The Atlantic.
Нативная статья от банковского холдинга Morgan Stanley повествует о женщинах, трудящихся в высококонкурентной индустрии финансов. Сотрудницы компании делятся советами, которые помогли им в построении карьеры.
Каждый совет имеет «лицо»: под текстом не только имя и должность советчицы, но и фото. У некоторых даже есть ссылка на профиль на сайте холдинга.
Что мне нравится в The Atlantic, так это лаконичная маркировка спонсорского материала. Плашка-уведомление есть в шапке сайта и в конце статьи, чтоб читатель увидел пометку о рекламе.
Саму статью можно посмотреть по ссылке vk.cc/5Oxt2O.
С места в карьер! Начну я неделю с запоминающегося натива от издания BroDude.ru. Таков #реальный_натив.
Идея проста и не нова: сделать материал с несколькими заказчиками в качестве экспертов. Статья написана о различных хобби, которые превратились в свое время в бизнес-проекты.
В данном случае меня порадовало само воплощение идеи: редакция предлагает вниманию читателей несколько реальных историй об успехе. В каждой есть ссылка на место обучения героя. При этом акцента на них не делается, просто мимоходом упоминается название, этакий продакт плейсмент в сторителлинге.
Ссылки, естественно выделяются в тексте, но рядовой читатель вряд ли воспримет их как надоедливую рекламу. Кстати, пометка о партнерстве имеется. Предлагаю ознакомиться и вам: vk.cc/5MDGoA.
Други мои, хочу начать эту неделю еще и с рекомендации полезного канала @prochitalanapisala, автор которого говорит о себе: "Читаю хорошие книжки, чтобы рассказать о них вам, и плохие, чтобы вам не пришлось". Сам канал наполнен остроумными авторскими рецензиями на большое количество классической литературы и не только... Рекомендую заглянуть в поисках интересного чтива!
Я часто размышляю о том, как пересекается нативная реклама с другими инструментами продвижения: она может содержать элементы вируса, партизанского маркетинга, контент-маркетинга. Да и форм, в которых она преподносится огромное множество. Встречается и прием сторителлинга.
Я попросил Елизавету Викулову (fb.com/evik.design ), руководителя «Первой студии Сторителлинга» поделиться информацией о том, как истории, а особенно визуальный сторителлинг, помогают достигать маркетинговых целей. Это рубрика #pro_nativ.
"Для начала ответим на вопрос — почему люди покупают или наоборот не покупают какой-либо товар или услугу? Ответ прост. Покупают, если доверяют продукту, его качеству, бренду производителя. И наоборот — не покупают, если что-либо из вышеперечисленного не вызывает доверия.
Момент доверия конечно очевиден. Всегда, конечно, нужно предлагать действительно качественные продукты и услуги. Но качество продуктов будет важно, только когда совершится покупка. Важно до этого момента вызвать доверие у покупателя, добиться того чтобы он обратил внимание на ваш продукт, да еще и запомнил его.
Тут нужна комплексная система мер, цель которых вызвать вовлеченность человека в жизнь вашего бренда и сделать так, чтобы он запомнил вас и ваш продукт. И вот когда уже есть отличный продукт и появляется вопрос как донести его пользу до людей — именно здесь и помогает правильно выстроенная маркетинговая стратегия. И самый мощный ее инструмент — визуальный сторителлинг.
Цели, для которых используется подобный контент могут быть разными. Но суть их в том, чтобы донести нужную информацию до аудитории наиболее результативным способом.
Сторителлинг помогает донести информацию до аудитории наиболее результативно, благодаря тому, что основывается на законах человеческого восприятия.
Сторителлинг позволяет облечь сообщение, которое нужно донести до аудитории в легкую, увлекательную, «живую» форму. История — это эмоции, действия, персонажи. Истории это часть нашей жизни. Это естественный способ общения. В то время как традиционная реклама, навязывающая нам что-либо — противоестественный. Это важно. И в этом и заключается суть сторителлинга.
Визуальная форма, в которую облекается история может быть разной. Возможно, лучше будет использовать анимационный видеоролик, моушн дизайн. А возможно — сайт-историю, презентацию или комикс. В какую форму облекать сообщение зависит от конечных целей, целевой аудитории и т. п."
Рекламодатели все больше используют нативную рекламу, ориентируясь на статистику по данным материалам. А что на самом деле думают читатели и потребители, когда видят нативный контент? Главный редактор PRNEWS Роман Скрупник (fb.com/romanskr) поделился информацией #pro_nativ с точки зрения аудитории.
«По данным исследования 2016 Label Insight Food Revolution Study, для 94% потребителей важно, насколько бренд открыт перед ними и рассказывает, из чего и как сделан продукт и какие люди работают в компании. 83% клиентов хотели бы получать больше информации о продуктах брендов. 37% потребителей готовы изменить предпочтения и покупать продукты того бренда, который предоставит больше информации о продукте.
Сегодня главные потребители — представители поколения Миллениум и Зет. Миллениалы — тридцатилетние, зеты — подростки и двадцатилетняя молодежь.
По статистике, потребители не испытывают негатива к спонсорскому контенту и нативной рекламе, если она полезна или развлекает - joxi.ru/l2ZMjp1Tj8GbmJ. Их не раздражают спонсорские статьи, если последние честные - joxi.ru/D2PE7v4HNdZNA3.
Как бренду наладить отношения с тридцатилетними и подростками.
- Дарить настроение. Передавать эмоции и делиться впечатлениями.
- Помогать аудитории избегать рутины, даря им ощущение полноценной жизни и вдохновляя их.
- Креативить, играть с абсурдными коллажами, творческими инсталляциями и умело использовать мемы.
- Не забывать о поп-культуре, вызывать нотки ностальгии и делать отсылки к знаменитостям.
- Помогать читателям форматами статей «как сделать», лайфхаками и другими статьями, которые обучают чему-либо.
- Помогать аудитории исследовать старые темы и рассматривать их под новым углом.”
Из статьи #pro_nativ от ребят из Relap (spark.ru/startup/relap-io/blog) я узнал об исследовании на тему того, сколько бренды тратят на контент-маркетинг, сколько на нативную рекламу и что получают в итоге.
“Контент-маркетинговые агентства создают кампании для брендов, а потом предлагают их топовым СМИ для публикации. В каждом материале издание дает обратную ссылку на бренд как на источник. Эти ссылки повышают позиции сайтов компаний в поисковой выдаче, увеличивают прямой трафик и усиливают вовлеченность пользователей через соцсети.
Если цель контент-маркетинга - освещение одного кейса в десятках СМИ, то нативная реклама — это оплаченное продвижение контента на единственной площадке. Нативная реклама — это гарантированное размещение на топовой площадке с многомиллионным трафиком.
Когда контент-маркетинг только появился, доминирующим форматом были “списки” и виджеты. Как только Google начал наказывать бренды за нерелевантный контент и ссылки, контент-маркетинговые агентства занялись созданием брендированных статей и инфографики.
Мы собрали данные о стоимости нативной рекламы на примере, порядка 600 паблишеров, чтобы понять, какую цену они назначают за размещение. В выборку мы включили новостные сайты, которые доминируют в результатах поиска и в сумме имеют более 100 000 подписчиков в соцсетях.
Нативная реклама в TIME может обойтись клиенту в сумму до $200 000. Стоимость нативной рекламы в топовых СМИ составляет $54 014,29. Средняя стоимость размещения — от $70 до $8000.
Очевидно, что нативная реклама — это дорого. Но какова отдача? Мы рассмотрели 38 нативных кампаний, опубликованных на BuzzFeed и 58 контент-маркетинговых кампаний Fractl. Сравнивали охват (количество ссылок) и вовлеченность (шеры в соцсетях).
Ссылками на кампании Fractl делились чаще, и они получали больше репостов, чем публикации на BuzzFeed.
Если сравнивать только самые успешные кейсы, то 11 кампаний, подготовленных Fractl для Movoto, собрали в среднем 146 ссылок в медиа и 17 934 репоста в соцсетях. В то время как 13 кампаний для Intel, подготовленных BuzzFeed, лишь один раз упоминались в медиа и в среднем получили 12 481 репостов.”
Мода на бороду подпортила показатели Gillette и Nivea Men, из-за чего последние стараются с помощью сегментации аудитории и нестандартных кампаний увеличить продажи и лояльность к бренду. Именно об этом сегодня #реальный_натив.
Кампания «Пушок не ОК» нацелилась на молодых людей 16 - 22 лет, которые хотят быть в тренде, но, в силу возраста, презентабельной растительности на лице у них пока не наблюдается. Собственно, поэтому Nivea и намекает, что пора избавиться от этого недоразумения.
В рамках кампании создано три ироничных ролика, где главный герой попадает в неловкие ситуации именно из-за «козлиной бородки». Портал Adindex.ru приводит слова креативного директора агентства Pichesky Сергея Милюка: «Кампания была заточена под нативное размещение видео в молодежных мужских пабликах ВКонтакте. Мы создаем контент, который интересно смотреть, а значит, нам не нужно навязывать его людям. Чтобы увеличить вовлечение в историю и процент органических просмотров мы рискнули, разместив продукт и бренд в самом конце ролика. И судя по статистике досмотров и первым комментариям наши расчеты оправдались».
Самый популярный из роликов набрал более 2 млн. просмотров на YouTube, предлагаю его оценить и вам: vk.cc/5Tew94.
Друзья, считаю, что натив – это скорее, свойство рекламы, поэтому #реальный_натив может быть и вирусом, и кампанией партизанского маркетинга, и привычной нативкой в интернет-изданиях.
Специалисты агентства AnotherPoint поделились кейсом, который по праву может называться native advertising.
"Американская телекомпания Comedy Central использовала вирусный маркетинг для пиара нового ведущего The Daily Show. Им стал молодой комик Тревор Ноа. После заявления о смене ведущего тысячи поклонников шоу ежедневно искали в интернете, кто такой Тревор Ноа, сколько ему лет, женат ли он и т. п.
Чтобы создать вокруг имени ведущего шумиху, познакомить зрителей с новым лицом программы и привлечь более молодую и прогрессивную аудиторию, Comedy Central приготовила игру. Маркетологи канала записали на каждый популярный запрос короткие шуточные видеоответы Тревора и продвигали их с помощью AdWords.
Единственным способом посмотреть видео был переход из Google по запросам формата «Тревор Ноа» + «популярные тематические запросы». Так пользователи находили скетчи на YouTube и пересылали их друзьям: сохранить в плейлист было невозможно.
Зрители могли только догадываться, сколько видео существует и по каким запросам получится найти новые. Это стало мощным стимулом для того, чтобы делиться находками и обсуждать их в соцсетях. Одни видео намекали на другие, мотивируя зрителей продолжать охоту за сюжетами.
Результат: 2,8 млн просмотров за 4 месяца. Кампания имела ошеломительный успех в СМИ.
Оценить видео о кампании можно тут: vk.cc/5SWljn."
Как думаете, вирусный контент и #реальный_натив – родственники? Или может, это разные точки зрения на один и тот же проект? Мне кажется, вирусу не обязательно иметь коммерческую составляющую, а нативная реклама не всегда будет настолько нравиться пользователям, чтобы стать вирусной. Встречаются, конечно, успешные кампании, в которых соединились крутой креатив и продуманная монетизация.
Создатели такого проекта поделились своим опытом на Cossa.ru, а я делюсь с вами.
“В середине октября мы запустили сайт вымышленного digital-агентства ”Борода”: сборник самых отчаянных стереотипов об агентском бизнесе. А в конце дня на входящих заявках уже окупили трудозатраты и вышли в прибыль.
Изначально планировали просто фановый проект, повеселить коллег и клиентов, вспомнить и поностальгировать по временам становления Рунета, когда трава и орки были зеленее. Но, к счастью, вовремя поняли, что монетизацию нужно обязательно предусмотреть.
Структуру создавали коллективно - joxi.ru/L21lwVvCpZw9mX.
У многих вирусов одна и та же болезнь: большой охват, но непродуманная монетизация. Мы поняли, что для нас оптимальным вариантом будут как минимум переходы на наш основной сайт, а как максимум — заявки сразу на сайте Бороды. В итоге решили сделать страницу, на которой можно будет оставить заявку. И на ней уже рассказать, что это проект нашего агентства и подарить скидку на услуги.
В четверг, 13 октября, сделали пробный вброс в 4 тематические группы в Facebook. Получили обратную связь и поправили пару моментов. А в пятницу — 14 октября — официально запустили проект. Сделали посев в социальных сетях: сами написали посты, попросили знакомых, опубликовали ссылки с кратким текстом в 15 тематических группах.
Уже в день официального запуска к нам зашло 2500 человек. И это с таким банальным посевом, без рекламы или какого-либо другого платного продвижения - joxi.ru/VrwnjZ3iQJgjAX.”
Одному из самых старых мессенджеров ICQ исполнилось 20 лет. То самое чувство, когда понимаешь, сколько изменилось с тех пор, когда завел себе «аську». И сама программа сейчас выглядит совсем иначе, по ней и не скажешь, что такой долгожитель. Но что-то я отвлекся.
Завел о ней разговор я не случайно, ведь специально к этой дате на Медузе запустили ностальгический тест об ICQ. А это не что иное, как #реальный_натив.
7 вопросов окунут вас в прошлое и заставят вспомнить даже не столько саму «аську» сколько то время, когда интернет и общение в нем были другими.
Вспомнить прошлое можно здесь - vk.cc/5QlrxD.
Друзья, уверен, что и у большинства читателей канала “Ой, натив!” много своих личных фишек на тему рекламы и ее нативного проявления. А потому всех опытных маркетологов, желающих обмениваться профессиональным опытом, рад пригласить в закрытый чат данного канала.
Для этого всего лишь необходимо написать хранительнице чата @tlgrm_team и рассказать о себе как специалисте, указав какие проекты продвигаете.
Медиа в интернете совершенно не похожи на своих старших братьев – ТВ и прессу. С появлением соц. сетей многое изменилось в потреблении информации в сети. Главный редактор PRNEWS Роман Скрупник (fb.com/romanskr) вкратце рассказал как писать вовлекающие аудиторию материалы, в том числе и #pro_nativ.
“Пятнадцать лет назад посещение статьи равнялось прочтению, потому что тогда потребление контента было осознанным — человек заходил на сайт издания и читал статьи — он находил сайт в каталогах и добавлял его в закладки. Сейчас пользователи потребляют контент неосознанно — основными источниками трафика стали поиск и соцсети. Человек заходит на страницу и сразу уходит, если его не зацепить.
За сутки читатель несколько раз меняет платформу для чтения, что в идеале должно влиять на формат подачи. Это значит, что если вы выпускаете материал в пять часов вечера, первый час трафика будет по большей части с десктопов, а после шести вечера — с мобильников, потому что потребители едут домой и читают новости. В этот момент редакция должна подстраивать верстку под доминирующую на данный момент платформу.
Аналитика показывает, что содержание важнее. Эмоции читателя — удивление, злость, сочувствие — заставляют дочитать текст до конца. Сопереживающий читатель может читать даже материалы без картинок, графиков и других вложений. Пользователей привлекают настоящие истории, персонажу которых они сопереживают. Но в случае с подборками, списками и аналитическими статьями текстовый массив необходимо разбавлять изображениями, таблицами и графиками.
Чтобы сделать интересную потребителям нативную рекламу и публиковать полезные статьи, бренду полезно знать:
- как бороться за внимание читателя в условиях кислотной среды;
- какие статьи вовлекают читателей и почему;
- как постоянно меняется поведение людей в интернете;
- почему стоит доверять редакции при подготовке рекламной статьи."
Так как разговоры о метках на нативной рекламе не прекращаются, а воз и ныне там, то хочу рассказать, что #pro_nativ с этой точки зрения думают агентства. Руководитель компании Tigermilk Арсений Ашомко (vk.com/ashomko) поведал о том, какова политика его коллектива по отношению к специальным меткам на рекламных материалах.
“Когда реклама по форме и сути похожа на саму себя, всё очевидно. Но когда она нативна и мимикрирует под контент, появляется вопрос: нужно ли ставить пометку о том, что это промо?
Например, безобидный и безрисковый формат— Product Placement. В его рамках мы просто показываем рекламируемый продукт в деле. Не навязываем его, не рекомендуем, не убеждаем купить — просто красиво показываем.
В данном случае пометка типа «это реклама» не имеет никакой практической пользы. Так как мы не высказываем никакого мнения или суждения, нам не следует предостерегать аудиторию, что на нас повлияли финансово.
Тут мы опираемся ещё и на многолетнюю практику того же кинематографа. Хотели бы вы, например, по ходу фильма о Джеймсе Бонде видеть сотню всплывающих дисклеймеров? Вы же не чувствуете себя обманутым от того, что он предпочитает Aston Martin, хотя ещё пять серий назад — BMW? joxi.ru/KAg0njkHDLnWrl.
А что по поводу спонсорского формата? В рамках него мы говорим и пишем прямо: «Этот контент подготовлен при поддержке такого-то бренда». И тут с точки зрения этики всё предельно просто: мы предупреждаем людей о рекламе.
Сейчас появляются более сложные гибридные форматы, где спонсорское брендирование комбинируется с использованием продукта в кадре.
Нужны ли там особые пометки про рекламу? Да, в тех случаях, когда это либо необходимо (по требованию клиента или закона), либо уместно. Но — честно — мы не будем лепить эти пометки везде и всюду просто так. Считаем ли мы, что это неэтично? Абсолютно нет.
Наша голубая мечта — сделать весь контент рекламным. Буквально. Чтобы в каждом видео, в каждом фото, в каждой статичной или анимированной картинке была реклама. При всей абсурдности идеи, женский глянец доказал, что никого не смущает журнал, состоящий на 80% из рекламы. Наоборот — иногда ради неё и покупают тот же VOGUE!
Только для этого реклама должна быть особенной: не информативной безвкусицей, а буквально шедевром или хотя бы на грани с искусством. А переизбыток формализма, звёздочек и дисклеймеров не сильно этому способствует. Поэтому надо оставлять только то, что необходимо."
Рубрика #pro_nativ в очередной раз затрагивает тему составляющих успешной нативной рекламы. Своей формулой успеха поделилась команда сервиса рекомендации контента Relap (spark.ru/startup/relap-io/blog).
“Нативная реклама — это когда пользователю удобно и интересно контактировать с брендом.
Поэтому, чтобы начать делать нативную рекламу определитесь с целями.
Зачем вам реклама? Она решает бизнес-задачу? Например, завоевать доверие клиентов или повысить продажи. Или вами движет чувство прекрасного и жажда охвата, шеров и всеобщего веселья, в центре которого ваш бренд? Цель определяет формат, в котором вы будете работать.
Вы можете отвечать на вопросы, которые беспокоят людей. Потому что ваш бизнес нуждается в высоком уровне доверия.
Можете делать тест, как Макдоналдс на Медузе, потому что у вас большой известный бренд, и надо показывать его с новой стороны, чтобы не залежался.
Кто аудитория? Звучит как самый тривиальный вопрос на свете. Каждый бизнес знает, для кого он работает. Но когда возникает задача быть «в мире читателя» общаться с клиентом на одном языке, начинаешь понимать разношерстность аудитории.
Существует много точек зрения на работу с целевой аудиторией. И это многообразие может сильно запутать. Перед тем, как создавать контент задумайтесь над целью и определите самого прибыльного клиента. Потратьте время на сегментацию. В итоге найдется одна-две привлекательные группы, они и будут отправной точка, ориентиром.
Если вы правильно определили цель, вид контента и аудиторию, нативная реклама работает суперкруто.
Так, например, компания Urjanet помогает крупным предприятиям разумно расходовать энергию. Делает так, чтобы автомобильный завод тратил меньше денег на электричество. Для этого она анализирует большие данные о потреблении энергии на всей территории США.
Компания поставила цель увеличить количество клиентов. Проблема продаж была в том, что технология сложная, а владелец завода не купит кота в мешке.
Так появился блог Urjanet. Здесь компания рассказывает, как с помощью анализа данных снижать уровень потребления энергии в разных отраслях: от телекоммуникационных компаний до жилых кварталов. Публикует кейсы с партнерами и интервью с профессионалами.
Через 6 месяцев после создания блога количество контактов с потенциальными клиентами выросло в 3,3 раза. В 7 раз увеличилось количество лидов."
Этот #реальный_натив обратил на себя внимание еще в 2015 году, когда за пару дней собрал более миллиона просмотров на YouTube. Это ролик от детского центра «Кидбург», где кандидаты на должность менеджера по маркетингу проходили собеседование у 8-летнего мальчика.
Оказывается, чтобы реализовать вирусный потенциал видео, его создатели прибегали к услугам системы продвижения видео: размещали ролики в сети, подбирая релевантные параметры таргетинга площадки; к кампании также подключились площадки в соц. сетях.
Позитив видео зашкаливает. Мальчик прекрасно справился с отведенной ему ролью. По итогам данных собеседований один из соискателей действительно был принят на должность менеджера.
Обязательно посмотрите само видео: vk.cc/5PyjOS.
Радуют спецпроекты медиа, где есть особый подход к клиенту, креатив, хорошие тексты и 100% попадание в тематику площадки. Естественно, #реальный_натив в большинстве таких случаев сделан самой редакцией.
Тема сегодняшнего поста – работа журнала «Сноб» и Frederic Malle.
Проект состоит из двух публикаций. Первая выпущена в виде теста, причем с отсылкой к оффлайн событию: специально к международной биеннале молодого искусства парфюмерный бренд оформил витрину в ЦУМе.
Тест позволяет узнать, понимает ли читатель что-нибудь в художественном оформлении витрин (оказалось, я далеко не специалист в этой области) - vk.cc/5PcjK0.
Второй материал – интервью с основателем бренда Фредериком Маллем. Беседовала с высоким гостем основатель IT-стартапа Channelkit Нина Завриева. Основная тема интервью – правила для начинающих инвесторов.
Интересный и длинный диалог двух бизнесменов дает много пищи для размышлений. Почитать можно тут: vk.cc/5PclLf.
Проект, конечно же, брендирован подложкой партнера, есть ссылки на компанию внутри текста - все правильно!
Друзья, как бы это тривиально не звучало, но реклама в нашей жизни повсюду.
А потому маркетологам есть где развернуться и не только в Интернете.
Тема натива для меня близка, я вижу ее наиболее перспективной и интересной, чем реклама классическая (прямая).
В связи с этим я решил создать закрытый одноименный приватный чат для канала “Ой, натив!”, который будет позиционироваться для специалистов интернет – маркетинга как место для обмена мнением и опытом относительно рекламы и особенно нативного ее проявления.
Я долго думал, стоит ли ограничивать к нему доступ, но все же принял данное решение.
Таким образом:
- в чате будут собираться именно специалисты - практики и знатоки рекламы во всех ее проявлениях;
- высокая концентрация знаний и навыков не будет “утекать” за его пределы;
- обмен опытом и мнением будет осуществляться между реальными профессионалами своего дела.
Желающие оказаться в обществе единомышленников и продолжать свой профессиональный рост сообща, могут смело адресовать свои заявки смотрителю чата @tlgrm_team!
В заявке необходимо описать себя как специалиста и указать:
- стаж работы в интернет - маркетинге;
- самые успешные рекламные кампании;
Присоединяйтесь к чату единомышленников и профессионалов!
Так как популярность нативной рекламы – мировой тренд, не могу не поделиться переводом статьи #pro_nativ генерального директора HootSuite Райана Холмса, который сделали эксперты cossa.ru. В ней он рассказывает, как эффективно использовать коммерческие посты в социальных сетях.
"Если у вашей компании есть аккаунты в социальных сетях, вы, скорее всего, и так ежедневно публикуете по несколько постов. Используя аналитические сервисы, можно легко отслеживать, какие посты были более успешны. Именно они лучше всего подходят для рекламы. Вы просто их берете и платите за то, чтобы их увидела новая, большая аудитория.
В LinkedIn оплаченные материалы могут быть таргетированы на определенные регионы и сферы деятельности вплоть до конкретных профессий и даже компаний. Спонсорские посты на Facebook могут быть направлены на бесконечное количество групп по интересам. Facebook даже учитывает похожие аудитории, то есть пользователей, которые уже показали интерес к продуктам, аналогичным вашим.
Ключ к успеху — это свежий, постоянно меняющийся контент. В то же время, реклама в социальных сетях может быть использована заново, если обратить ее на другую аудиторию. Показывать одно и то же сообщение разным группам — это на самом деле один из самых легких способов эффективно использовать рекламные посты.
Одно их самых больших преимуществ нативной социальной рекламы — это постоянный фидбек. Уже через пару минут после публикации продвигаемого поста можно оценить его эффективность. Детальные аналитические отчеты и диаграммы показывают, кто кликает на посты и как часто.
Разные сети продают рекламу по-разному. Есть две модели оплаты: за показы и за действие пользователя. Следует об этом помнить.
Социальные медиа потребляются преимущественно через мобильные платформы. У Facebook это 68%. Следовательно, посты должны быть адаптированы для устройств с маленьким экраном.
Тот факт, что нативные рекламные объявления просматриваются на устройствах, которые люди постоянно носят с собой, открывает уникальные маркетинговые возможности.
Например, пользователи приезжают в какой-либо район, и в этот момент в ленте появляются посты о находящихся неподалеку пабах, химчистках или кафе. Такая технология, которая у Facebook появилась еще в 2011 году, позволяет компаниям наилучшим образом взаимодействовать с покупателями, и привлекать их внимание к специальным предложениям и акциям."