3399
По вопросам рекламы: @petr_khandozhko ⭐️ от 6 часов на первом месте ⭐️ от 1 000 просмотров вашей рекламы ⭐️ есть опция, без удаления Обмены не делаем
Нативная реклама завоевывает медиа, в подтверждение этой информации #pro_nativ публикую новость о The New York Times от Adindex.ru.
Издание отказывается от стандартной рекламы в виде баннеров на сайте, и будет делать ее более интегрированной в дизайн страницы.
Онлайн-реклама в виде баннеров стала стандартизированной в последнее время. Ее эффективность все более подвергается сомнению. В то же время платформы Facebook и Google используют другие форматы, которые стали ориентиром для Times.
По словам вице-президента по рекламе и инновациям газеты Себастьяна Томича, нативная реклама Facebook и Google довольно эффективна, однако редко увидишь подобное в СМИ.
Газета сворачивает традиционную рекламу, представляющую собой баннеры 300x250 и 300x600 пикселей. Стандартная реклама сокращена и занимает менее 30% web-страницы.
Со следующего года возможно еще более радикальное уменьшение, в зависимости от запроса рекламодателей. В то же время The New York Times представила горизонтальную рекламу, помещенную в рамку, которая появится под шапкой сайта, а также между абзацами статей.
Как сообщается, реклама будет более интегрирована в дизайн страницы и сможет подстраиваться под размер того или иного девайса. Такая реклама, как правило, включает в себя картинку, текст и ссылку.
Год подходит к концу и все начинают подводить итоги, а также делать прогнозы. Команда сервиса рекомендации контента Relap (spark.ru/startup/relap-io/blog) поделилась информацией #pro_nativ по исследованию, проведенному IAB Russia.
“В среднем рекламодатели использует 7 рекламных инструментов в области digital. Помимо «контекста» и баннеров, более трети брендов в 2016 году стали использовать нативную рекламу и спонсорские форматы - joxi.ru/vAWMGj4TnXVPmW.
В 2016 году бренды начали активно использовать нативную рекламу, мобильную рекламу и performance. Эти инструменты показали самый большой рост популярности.
Лучший результат у нативной рекламы (+16% за год) - joxi.ru/xAeE3VJH1aPKAy.
Когда рекламодателей напрямую спрашивали, какие инструменты их бренд «может начать использовать в этом или в следующем году», самый большой потенциал роста показала нативная реклама.
Рекордные 36% брендов ответили, что начнут использовать нативную рекламу в 2016-2017 году. Это самый высокий показатель среди новых рекламных форматов - joxi.ru/E2pLJQViqJX82Y.
В ответах на вопрос о новых (пока неиспользуемых) инструментах, которые рекламодатели могут начать использовать в ближайшее время, чаще всего назывались: видеореклама, в том числе мобильное видео и автоматизированные закупки видеорекламы; мобильная реклама; programmatic и RTB.”
В центре моего внимания оказался #реальный_натив от бывшего Slon.ru (теперь издание зовется Republic). А спонсором статьи стала Лаборатория инвестиционных технологий. Отметка о партнерстве стоит в начале и в конце текста.
В материале собраны мнения от известных предпринимателей и финансистов об инвестициях. Здесь есть, точнее, был и некоторый интерактив: после каждой цитаты стоят ссылки «Так и есть» и «Чепуха», чтобы пользователь смог выразить собственное мнение, подтвердив или опровергнув мысль спикера.
К сожалению, в связи с ребрендингом и переходом на новый домен эти ссылки просто перестали работать, так что интерактив улетучился. В концовке материала спонсор предлагает посетить бесплатный семинар по инвестициям, этакая небольшая рекламная ремарка.
Почитать о мыслях влиятельных известных бизнесменов можно здесь: vk.cc/5RrNs1.
#реальный_натив в виде теста сделали «Медуза» и сеть книжных магазинов «Республика».
Помните старое такое гадание на книгах? Выбираешь страницу, строку и узнаешь свое предсказание. Для своеобразного теста были выбраны несколько популярных книг, доступных для заказа у партнера (о чем сообщается внизу страницы).
Материал отмечен как партнерский, присутствует ссылка на магазины сети - здесь все достойно.
Думаю, что тест больше подойдет для женской аудитории, но ради интереса советую узнать, что предрекают книги всем желающим: vk.cc/5GLiyP.
Интернет-журнал Atlantic опубликовал большой проект компании по разработке беспроводных средств связи Qualcomm. Этот #реальный_натив объединил в себе видения будущего, технологии и «предсказания» от современных художников.
Главная страница представляет проект с помощью качественного видеоряда в шапке и ролика, рассказывающего о проекте. Читателям предлагают погрузиться в размышления о будущем с помощью 5 направлений: медицина, гаджеты, решение глобальных проблем с помощью современных технологий, мобильная связь и машины на автопилоте.
Каждая история раскрывается с помощью художественных образов и интерактивных картин, оценить которые можно прямо на сайте.
Вроде бы тема не нова, но то, как она подана, делает проект достойным внимания - vk.cc/5QmwVQ.
Приятный #реальный_натив опубликован в мужском интернет-журнале BroDude, статья представлена как лайфхак от компании Ostrovok. Советы по бронированию отеля от профи в этой области – плюс материала. К тому же он визуально легко воспринимается и вписывается в стилистику издания, как по форме, так и по содержанию.
Однако лично меня несколько покоробили откровенно рекламные вставки с прямой речью: joxi.ru/nAyQ5RBcDKOEAZ. Да, это партнерский материал (такая пометка, кстати, имеется), но если смотреть на подачу с позиции естественности сообщения, то оно не должно кричать «выбери меня!». Если целью авторов был нативный материал, то статья должна больше походить на экспертное мнение.
Хотя, возможно авторы преследовали цель не 100% натива, а всего лишь ненавязчиво донести до читателей полезную информацию. Во всяком случае получилось интересно и достойно внимания.
Почитать и оценить статью можно тут: vk.cc/5PYWrO.
Друзья, не так давно я нашел интересное англоязычное руководство по нативной рекламе. Оно было создано Ассоциацией интерактивной рекламы (IAB). Этот сборник основан на 6 параметрах-вопросах. Хочу рассказать #pro_nativ языком IAB и представить вам эту схему.
Она создана для того, чтобы клиенты и профессионалы в области рекламы применяли общие понятия для обсуждения рекламных блоков с точки зрения их нативности по отношению к площадке размещения.
Форма – Вписывается ли оно в дизайн страницы? Находится ли в общем потоке информации с точки зрения посетителя?
Назначение – Реклама работает так же, как другие материалы страницы? Она представляет такой же тип контента? Например, видео на странице с видеороликами, статья среди других статей, или она выделяется на фоне других материалов?
Интеграция – Совпадает ли рекламный блок с окружающим контентом? Они одинаковые, например, есть привязка к тематике раздела сайта, или реклама представлена в качестве чего-то нового?
Таргетинг – Реклама будет размещена на определенной странице или в разделе, а может быть, будет распространяться через сеть площадок? Какой тип таргетинга доступен?
Оценка - Какие показатели обычно используются для оценки эффективности? Будет оцениваться такие показатели как просмотры, лайки, шеринг с друзьями, или же это будут продажи, скачивания, сбор данных о посетителях, регистрации на сайте бренда?
Открытость – Насколько четко контент идентифицируется как рекламный?
Предлагаю поговорить #pro_nativ с точки зрения эффективности различных форматов рекламы. Специалисты компании AnotherPoint привели некоторую статистику по данному вопросу.
«Некоторые считают, что баннерная реклама по-прежнему один из лидеров рекламных онлайн-коммуникаций между брендом и потребителем.
Специалисты провели исследование, в рамках которого сравнивалось два рекламных формата: естественное объявление (рекламный контент, помещенный внутрь авторского материала), и баннер размером 300х250 пикселей, находящийся в верхнем правом углу веб-страницы.
В ходе исследований было доказано, что потребители визуально взаимодействуют с естественным рекламным объявлением на 52% чаще, чем с традиционным баннером.
Эффективность нативной и баннерной рекламы - joxi.ru/BA06DbzTRPL8my.
Эффективность разных форматов нативной рекламы зависит от задач: контекст больше подходит для продаж и лидогенерации, видео – для максимального охвата, контент-маркетинг – для имиджа.
С точки зрения монетизации для издательств самыми эффективными форматами являются: посты в блогах (58%), статьи (56%) и видео (53%); для брендов и агентств: видео (68% и 50%), блоги (54% и 42%) и статьи (59% и 43% соответственно).
Нативной рекламе прогнозируют блестящее будущее. В США к 2017 году расходы на этот рекламный формат вырастут до 5 млрд долларов, основной упор будет сделан в пользу мобайла».
Не буду скрывать, что разбор кейсов и примеров натива мне всегда в удовольствие. Радует и то, что своими наблюдениями я могу поделиться с вами на этом канале. Сегодня #реальный_натив хочу посвятить естественной рекламе от американского онлайн-издания The Atlantic.
Нативная статья от банковского холдинга Morgan Stanley повествует о женщинах, трудящихся в высококонкурентной индустрии финансов. Сотрудницы компании делятся советами, которые помогли им в построении карьеры.
Каждый совет имеет «лицо»: под текстом не только имя и должность советчицы, но и фото. У некоторых даже есть ссылка на профиль на сайте холдинга.
Что мне нравится в The Atlantic, так это лаконичная маркировка спонсорского материала. Плашка-уведомление есть в шапке сайта и в конце статьи, чтоб читатель увидел пометку о рекламе.
Саму статью можно посмотреть по ссылке vk.cc/5Oxt2O.
Нативный формат рекламы - это один из мощных маркетинговых инструментов на сегодняшний день. Большой успех он получил в тандеме с SMM-продвижением.
И если с источником информации о нативе вы уже определились, то позвольте акцентировать ваше внимание на канале @smmlife - площадке целиком и полностью сконцентрированной на smm-кейсах и новостях из мира соцсетей. Авторы ежедневно радуют своих читателей актуальной и востребованной информацией и делают это максимально кратко, без "воды". Сам читаю и вам рекомедую!
Приятно находить рекламу, которая направлена на обучение пользователей.
Порадовал меня на этот раз #реальный_натив от интернет-магазина E96.ru. Меня привлекли видеообзоры товаров на YouTube.Точнее не просто обзоры, а сравнение и рекомендации по выбору техники, так называемые howto — ролики о том, как выбрать товар внутри определенной категорий. Например, «как выбрать пылесос».
Каждое видео продолжительностью 8-10 минут. В заставке всегда проговаривается название магазина, и это не вызывает отторжения, ведь ролик обучающего характера. Показаны популярные товары категории (без акцента на конкретные модели) с разбором основных функций и преимуществ.
Рекламная составляющая роликов: видео бредировано, имеется ссылка на категорию товаров, о которой говорится в обзоре.
Все достаточно лаконично, но просмотры говорят сами за себя – 300-350 тыс. просмотров видеообзоров и первое место в поиске Youtube по howto-запросам.
Делюсь ссылкой на видео о выборе пылесосов - vk.cc/5O0lvY.
Как размещать естественную рекламу и учесть все нюансы, обязательны ли отметки на материалах? Или достаточно намека от редакции площадки для размещения? Сегодня #pro_nativ вновь рассказал медиа-юрист Михаил Хохолков (fb.com/mikhail.khokholkov).
Для меня очень важно, чтобы правовой аспект естественной рекламы был понятен. Ведь обмануть доверие аудитории достаточно легко, восстанавливать же в разы сложнее.
“Пометки о том, что контент является рекламой, обязательны. А для некоторых товаров должны соблюдаться специальные требования к предупредительным надписям.
Например, в рекламе медицинских услуг обязательное предупреждение о возможных противопоказаниях должно составлять: на радио — длительностью не менее 3-х секунд; на ТВ — 5 секунд и не менее 7% площади кадра; в остальных случаях — не менее 5% рекламной площади (для БАДов не менее 10%).
Хочу отдельно отметить рекламу алкоголя: Российский Закон «О рекламе» запрещает рекламу алкогольной продукции и пива в интернете. Поэтому о нативной рекламе алкогольной продукции интернет-изданиям нужно забыть. Печатные СМИ, с некоторыми ограничениями, такую рекламу могут размещать.
Как вы могли заметить, каких-то специфичных требований к нативной рекламе закон не предъявляет. Невзирая на отсутствие прямого регулирования естественной рекламы, нужно пользоваться общими принципами рекламного законодательства.”
Друзья, сегодня хочу предложить вам #реальный_натив в виде игры. Думаю, что мое предложение будет актуально в преддверии праздничных выходных, если учесть, что игра эта посвящена потребительской корзине.
Создатели данного проекта предлагают вспомнить реальные цены на продукты, что мы видим с вами ежедневно на полках магазинов.
Все познается в сравнении. Именно на это сравнение и рассчитывают создатели натива, когда в начале игры предлагают вспомнить сколько стоят самые простые продукты, а в ее процессе ненавязчиво, но с завидным постоянством указывают на то, что цены у рекламируемой компании на порядок ниже.
В целом проект интересный: игрока не ограничивают в выборе из нескольких предлагаемых вариантов ответов, дают возможность решить самому. Удачно подобран и фотоматериал.
Все в классике жанра: метка “партнерский материал” и ссылка на самого спонсора проекта присутствует.
Убедиться в этом сможете и вы, пройдя по ссылке vk.cc/5NjAhb.
Натив с точки зрения обывателя рекламой не является, пользователи не идентифицируют ее таковой. Маркетологи зачастую думают #pro_nativ с точки зрения креатива.
Я решил подойти к теме серьезнее и узнать, что российское законодательство говорит о подобной рекламе. Разобраться мне помог медиа юрист Михаил Хохолков (fb.com/mikhail.khokholkov), член экспертного совета УФАС:
“К нативной рекламе применяются общие требования — она должна быть добросовестной и достоверной. Понятия «нативная реклама» российское законодательство не описывает.
Во-первых, законодатель не всегда успевает за развитием рекламного рынка. Во-вторых, отдельного регулирования и не требуется, по своей правовой природе натив схож со спонсорским контентом.
Посмотрев на яркие примеры нативной рекламы, можно сделать вывод: нативная реклама как вид брендированной рекламы почти всегда — спонсорская.
В США вопросы о нативной рекламе решает Федеральная торговая комиссия. Она рекомендует размещать натив с соответствующей пометкой. ФАС РФ пока подобных разъяснений не выносила. Поэтому будем исходить из того, что рекламный материал является рекламой независимо от того, есть ли на нем маркировка или нет.
Рассмотрим случаи, когда такая пометка является обязательной: ТВ,радио и не рекламные печатные СМИ должны отмечать нативную рекламу как спонсорскую (формулировками «партнерский», «реклама»).
А вот на интернет-ресурсы СМИ, на блогеров и на сайты, обязательное требование о рекламной метке не распространяется. В данном случае решение о маркировке обычно принимает издатель, исходя из его редакционной политики.”
Друзья, хочу сегодня вам рассказать об очередном нативе от “Медузы”, составленном в партнерстве с “Почта Банк”.
Казалось бы, если речь заходит о банке, то и кампания будет посвящена экономике или финансам. Но креатив сотрудников “Медузы” как всегда на высоте: партнерский материал предлагает протестировать читателю его географические познания.
Таким образом читателя знакомят с обширной сетью филиалов банка на территории нашей страны.
Форму подачи данного натива сложно назвать тестом, т.к. отсутствует классическая его составляющая - ответы. Вместо них после каждого вопроса предлагается фрагмент карты территории РФ, на которой необходимо указать месторасположение запрашиваемого населенного пункта.
Указать точное расположение того или иного города на карте у меня практически не получилось, но порадовала позитивная “реакция” программы на мои промахи.
Сама же кампания построена открыто с указанием спонсора еще в самом начале статьи. В конце всего материала также предлагается перейти на сайт “Почта Банк”.
Ну а всем, кто желает проверить свои географические познания, предлагаю перейти по ссылке vk.cc/5IoqNB.
Хоть нативная реклама и берет свое начало в конце XIX веке, но с приходом информационных технологий она не потеряла актуальности. Наоборот, теперь это глобальный тренд в мире интернет-рекламы. Каково будет ее развитие в этой сфере рассказали #pro_nativ эксперты Sostav.ru.
«Важной вехой в развитии натива будет автоматизация процесса закупки и управления нативной рекламой (native programmatic). Несмотря на то, что сегодня в российском RTB-инвентаре пока нет полноценной инфраструктуры для нативной рекламы, российский programmatic рынок начинает догонять американский.
Ожидается, что натив в США будет в нормальном заметном объеме только в 2017 году, в России с отставанием года в два. Поэтому, когда крупнейшие российские SSP объявят о поддержке нативной рекламы, native programmatic займет свое достойное место в сплитах рекламодателей.
Чуть более подробно рассмотрим американский рынок native programmatic. По разным оценкам, доля нативной рекламы в RTB в США сегодня на уровне 3% от общего RTB-трафика. IDC прогнозирует рост native programmatic с 228 млн. долларов в 2014 до 4.8 млрд долларов в 2018 году с ежегодным темпом роста в 114%.
На данный момент в США существует около 10 SSP (PubNative, ShareThrough, GumGum, AdsNative, Triplelift и другие), которые работают с native в дисплее. Доступный дисплейный инвентарь более 4 млрд показов. По мобайлу игроков меньше, например, GetIntent работает с тремя такими , по ним доступный инвентарь более 6 млрд.
Для полноценного функционирования native programmatic в России необходимы три условия. Во-первых, это готовность крупнейших SSP-платформ работать с форматом нативной рекламы в России. Во-вторых, это готовность существенного количества отдельных площадок в составе крупнейших SSP поддерживать стандарт нативной рекламы на своих сайтах и , наконец, готовность DSP-платформ работать с форматом нативной рекламы».
Как думаете, вирусный контент и #реальный_натив – родственники? Или может, это разные точки зрения на один и тот же проект? Мне кажется, вирусу не обязательно иметь коммерческую составляющую, а нативная реклама не всегда будет настолько нравиться пользователям, чтобы стать вирусной. Встречаются, конечно, успешные кампании, в которых соединились крутой креатив и продуманная монетизация.
Создатели такого проекта поделились своим опытом на Cossa.ru, а я делюсь с вами.
“В середине октября мы запустили сайт вымышленного digital-агентства ”Борода”: сборник самых отчаянных стереотипов об агентском бизнесе. А в конце дня на входящих заявках уже окупили трудозатраты и вышли в прибыль.
Изначально планировали просто фановый проект, повеселить коллег и клиентов, вспомнить и поностальгировать по временам становления Рунета, когда трава и орки были зеленее. Но, к счастью, вовремя поняли, что монетизацию нужно обязательно предусмотреть.
Структуру создавали коллективно - joxi.ru/L21lwVvCpZw9mX.
У многих вирусов одна и та же болезнь: большой охват, но непродуманная монетизация. Мы поняли, что для нас оптимальным вариантом будут как минимум переходы на наш основной сайт, а как максимум — заявки сразу на сайте Бороды. В итоге решили сделать страницу, на которой можно будет оставить заявку. И на ней уже рассказать, что это проект нашего агентства и подарить скидку на услуги.
В четверг, 13 октября, сделали пробный вброс в 4 тематические группы в Facebook. Получили обратную связь и поправили пару моментов. А в пятницу — 14 октября — официально запустили проект. Сделали посев в социальных сетях: сами написали посты, попросили знакомых, опубликовали ссылки с кратким текстом в 15 тематических группах.
Уже в день официального запуска к нам зашло 2500 человек. И это с таким банальным посевом, без рекламы или какого-либо другого платного продвижения - joxi.ru/VrwnjZ3iQJgjAX.”
Одному из самых старых мессенджеров ICQ исполнилось 20 лет. То самое чувство, когда понимаешь, сколько изменилось с тех пор, когда завел себе «аську». И сама программа сейчас выглядит совсем иначе, по ней и не скажешь, что такой долгожитель. Но что-то я отвлекся.
Завел о ней разговор я не случайно, ведь специально к этой дате на Медузе запустили ностальгический тест об ICQ. А это не что иное, как #реальный_натив.
7 вопросов окунут вас в прошлое и заставят вспомнить даже не столько саму «аську» сколько то время, когда интернет и общение в нем были другими.
Вспомнить прошлое можно здесь - vk.cc/5QlrxD.
Друзья, уверен, что и у большинства читателей канала “Ой, натив!” много своих личных фишек на тему рекламы и ее нативного проявления. А потому всех опытных маркетологов, желающих обмениваться профессиональным опытом, рад пригласить в закрытый чат данного канала.
Для этого всего лишь необходимо написать хранительнице чата @tlgrm_team и рассказать о себе как специалисте, указав какие проекты продвигаете.
Медиа в интернете совершенно не похожи на своих старших братьев – ТВ и прессу. С появлением соц. сетей многое изменилось в потреблении информации в сети. Главный редактор PRNEWS Роман Скрупник (fb.com/romanskr) вкратце рассказал как писать вовлекающие аудиторию материалы, в том числе и #pro_nativ.
“Пятнадцать лет назад посещение статьи равнялось прочтению, потому что тогда потребление контента было осознанным — человек заходил на сайт издания и читал статьи — он находил сайт в каталогах и добавлял его в закладки. Сейчас пользователи потребляют контент неосознанно — основными источниками трафика стали поиск и соцсети. Человек заходит на страницу и сразу уходит, если его не зацепить.
За сутки читатель несколько раз меняет платформу для чтения, что в идеале должно влиять на формат подачи. Это значит, что если вы выпускаете материал в пять часов вечера, первый час трафика будет по большей части с десктопов, а после шести вечера — с мобильников, потому что потребители едут домой и читают новости. В этот момент редакция должна подстраивать верстку под доминирующую на данный момент платформу.
Аналитика показывает, что содержание важнее. Эмоции читателя — удивление, злость, сочувствие — заставляют дочитать текст до конца. Сопереживающий читатель может читать даже материалы без картинок, графиков и других вложений. Пользователей привлекают настоящие истории, персонажу которых они сопереживают. Но в случае с подборками, списками и аналитическими статьями текстовый массив необходимо разбавлять изображениями, таблицами и графиками.
Чтобы сделать интересную потребителям нативную рекламу и публиковать полезные статьи, бренду полезно знать:
- как бороться за внимание читателя в условиях кислотной среды;
- какие статьи вовлекают читателей и почему;
- как постоянно меняется поведение людей в интернете;
- почему стоит доверять редакции при подготовке рекламной статьи."
Так как разговоры о метках на нативной рекламе не прекращаются, а воз и ныне там, то хочу рассказать, что #pro_nativ с этой точки зрения думают агентства. Руководитель компании Tigermilk Арсений Ашомко (vk.com/ashomko) поведал о том, какова политика его коллектива по отношению к специальным меткам на рекламных материалах.
“Когда реклама по форме и сути похожа на саму себя, всё очевидно. Но когда она нативна и мимикрирует под контент, появляется вопрос: нужно ли ставить пометку о том, что это промо?
Например, безобидный и безрисковый формат— Product Placement. В его рамках мы просто показываем рекламируемый продукт в деле. Не навязываем его, не рекомендуем, не убеждаем купить — просто красиво показываем.
В данном случае пометка типа «это реклама» не имеет никакой практической пользы. Так как мы не высказываем никакого мнения или суждения, нам не следует предостерегать аудиторию, что на нас повлияли финансово.
Тут мы опираемся ещё и на многолетнюю практику того же кинематографа. Хотели бы вы, например, по ходу фильма о Джеймсе Бонде видеть сотню всплывающих дисклеймеров? Вы же не чувствуете себя обманутым от того, что он предпочитает Aston Martin, хотя ещё пять серий назад — BMW? joxi.ru/KAg0njkHDLnWrl.
А что по поводу спонсорского формата? В рамках него мы говорим и пишем прямо: «Этот контент подготовлен при поддержке такого-то бренда». И тут с точки зрения этики всё предельно просто: мы предупреждаем людей о рекламе.
Сейчас появляются более сложные гибридные форматы, где спонсорское брендирование комбинируется с использованием продукта в кадре.
Нужны ли там особые пометки про рекламу? Да, в тех случаях, когда это либо необходимо (по требованию клиента или закона), либо уместно. Но — честно — мы не будем лепить эти пометки везде и всюду просто так. Считаем ли мы, что это неэтично? Абсолютно нет.
Наша голубая мечта — сделать весь контент рекламным. Буквально. Чтобы в каждом видео, в каждом фото, в каждой статичной или анимированной картинке была реклама. При всей абсурдности идеи, женский глянец доказал, что никого не смущает журнал, состоящий на 80% из рекламы. Наоборот — иногда ради неё и покупают тот же VOGUE!
Только для этого реклама должна быть особенной: не информативной безвкусицей, а буквально шедевром или хотя бы на грани с искусством. А переизбыток формализма, звёздочек и дисклеймеров не сильно этому способствует. Поэтому надо оставлять только то, что необходимо."
Рубрика #pro_nativ в очередной раз затрагивает тему составляющих успешной нативной рекламы. Своей формулой успеха поделилась команда сервиса рекомендации контента Relap (spark.ru/startup/relap-io/blog).
“Нативная реклама — это когда пользователю удобно и интересно контактировать с брендом.
Поэтому, чтобы начать делать нативную рекламу определитесь с целями.
Зачем вам реклама? Она решает бизнес-задачу? Например, завоевать доверие клиентов или повысить продажи. Или вами движет чувство прекрасного и жажда охвата, шеров и всеобщего веселья, в центре которого ваш бренд? Цель определяет формат, в котором вы будете работать.
Вы можете отвечать на вопросы, которые беспокоят людей. Потому что ваш бизнес нуждается в высоком уровне доверия.
Можете делать тест, как Макдоналдс на Медузе, потому что у вас большой известный бренд, и надо показывать его с новой стороны, чтобы не залежался.
Кто аудитория? Звучит как самый тривиальный вопрос на свете. Каждый бизнес знает, для кого он работает. Но когда возникает задача быть «в мире читателя» общаться с клиентом на одном языке, начинаешь понимать разношерстность аудитории.
Существует много точек зрения на работу с целевой аудиторией. И это многообразие может сильно запутать. Перед тем, как создавать контент задумайтесь над целью и определите самого прибыльного клиента. Потратьте время на сегментацию. В итоге найдется одна-две привлекательные группы, они и будут отправной точка, ориентиром.
Если вы правильно определили цель, вид контента и аудиторию, нативная реклама работает суперкруто.
Так, например, компания Urjanet помогает крупным предприятиям разумно расходовать энергию. Делает так, чтобы автомобильный завод тратил меньше денег на электричество. Для этого она анализирует большие данные о потреблении энергии на всей территории США.
Компания поставила цель увеличить количество клиентов. Проблема продаж была в том, что технология сложная, а владелец завода не купит кота в мешке.
Так появился блог Urjanet. Здесь компания рассказывает, как с помощью анализа данных снижать уровень потребления энергии в разных отраслях: от телекоммуникационных компаний до жилых кварталов. Публикует кейсы с партнерами и интервью с профессионалами.
Через 6 месяцев после создания блога количество контактов с потенциальными клиентами выросло в 3,3 раза. В 7 раз увеличилось количество лидов."
Этот #реальный_натив обратил на себя внимание еще в 2015 году, когда за пару дней собрал более миллиона просмотров на YouTube. Это ролик от детского центра «Кидбург», где кандидаты на должность менеджера по маркетингу проходили собеседование у 8-летнего мальчика.
Оказывается, чтобы реализовать вирусный потенциал видео, его создатели прибегали к услугам системы продвижения видео: размещали ролики в сети, подбирая релевантные параметры таргетинга площадки; к кампании также подключились площадки в соц. сетях.
Позитив видео зашкаливает. Мальчик прекрасно справился с отведенной ему ролью. По итогам данных собеседований один из соискателей действительно был принят на должность менеджера.
Обязательно посмотрите само видео: vk.cc/5PyjOS.
Радуют спецпроекты медиа, где есть особый подход к клиенту, креатив, хорошие тексты и 100% попадание в тематику площадки. Естественно, #реальный_натив в большинстве таких случаев сделан самой редакцией.
Тема сегодняшнего поста – работа журнала «Сноб» и Frederic Malle.
Проект состоит из двух публикаций. Первая выпущена в виде теста, причем с отсылкой к оффлайн событию: специально к международной биеннале молодого искусства парфюмерный бренд оформил витрину в ЦУМе.
Тест позволяет узнать, понимает ли читатель что-нибудь в художественном оформлении витрин (оказалось, я далеко не специалист в этой области) - vk.cc/5PcjK0.
Второй материал – интервью с основателем бренда Фредериком Маллем. Беседовала с высоким гостем основатель IT-стартапа Channelkit Нина Завриева. Основная тема интервью – правила для начинающих инвесторов.
Интересный и длинный диалог двух бизнесменов дает много пищи для размышлений. Почитать можно тут: vk.cc/5PclLf.
Проект, конечно же, брендирован подложкой партнера, есть ссылки на компанию внутри текста - все правильно!
Друзья, как бы это тривиально не звучало, но реклама в нашей жизни повсюду.
А потому маркетологам есть где развернуться и не только в Интернете.
Тема натива для меня близка, я вижу ее наиболее перспективной и интересной, чем реклама классическая (прямая).
В связи с этим я решил создать закрытый одноименный приватный чат для канала “Ой, натив!”, который будет позиционироваться для специалистов интернет – маркетинга как место для обмена мнением и опытом относительно рекламы и особенно нативного ее проявления.
Я долго думал, стоит ли ограничивать к нему доступ, но все же принял данное решение.
Таким образом:
- в чате будут собираться именно специалисты - практики и знатоки рекламы во всех ее проявлениях;
- высокая концентрация знаний и навыков не будет “утекать” за его пределы;
- обмен опытом и мнением будет осуществляться между реальными профессионалами своего дела.
Желающие оказаться в обществе единомышленников и продолжать свой профессиональный рост сообща, могут смело адресовать свои заявки смотрителю чата @tlgrm_team!
В заявке необходимо описать себя как специалиста и указать:
- стаж работы в интернет - маркетинге;
- самые успешные рекламные кампании;
Присоединяйтесь к чату единомышленников и профессионалов!
Так как популярность нативной рекламы – мировой тренд, не могу не поделиться переводом статьи #pro_nativ генерального директора HootSuite Райана Холмса, который сделали эксперты cossa.ru. В ней он рассказывает, как эффективно использовать коммерческие посты в социальных сетях.
"Если у вашей компании есть аккаунты в социальных сетях, вы, скорее всего, и так ежедневно публикуете по несколько постов. Используя аналитические сервисы, можно легко отслеживать, какие посты были более успешны. Именно они лучше всего подходят для рекламы. Вы просто их берете и платите за то, чтобы их увидела новая, большая аудитория.
В LinkedIn оплаченные материалы могут быть таргетированы на определенные регионы и сферы деятельности вплоть до конкретных профессий и даже компаний. Спонсорские посты на Facebook могут быть направлены на бесконечное количество групп по интересам. Facebook даже учитывает похожие аудитории, то есть пользователей, которые уже показали интерес к продуктам, аналогичным вашим.
Ключ к успеху — это свежий, постоянно меняющийся контент. В то же время, реклама в социальных сетях может быть использована заново, если обратить ее на другую аудиторию. Показывать одно и то же сообщение разным группам — это на самом деле один из самых легких способов эффективно использовать рекламные посты.
Одно их самых больших преимуществ нативной социальной рекламы — это постоянный фидбек. Уже через пару минут после публикации продвигаемого поста можно оценить его эффективность. Детальные аналитические отчеты и диаграммы показывают, кто кликает на посты и как часто.
Разные сети продают рекламу по-разному. Есть две модели оплаты: за показы и за действие пользователя. Следует об этом помнить.
Социальные медиа потребляются преимущественно через мобильные платформы. У Facebook это 68%. Следовательно, посты должны быть адаптированы для устройств с маленьким экраном.
Тот факт, что нативные рекламные объявления просматриваются на устройствах, которые люди постоянно носят с собой, открывает уникальные маркетинговые возможности.
Например, пользователи приезжают в какой-либо район, и в этот момент в ленте появляются посты о находящихся неподалеку пабах, химчистках или кафе. Такая технология, которая у Facebook появилась еще в 2011 году, позволяет компаниям наилучшим образом взаимодействовать с покупателями, и привлекать их внимание к специальным предложениям и акциям."
На этой неделе я много рассказывал про правовой аспект нативной рекламы, в частности, о важности маркировки контента. Поэтому #реальный_натив решил взять для иллюстрации примера «как делать не стоит».
В июле 2015 Marvel Studios запустили нативную кампанию на Mashable. Спонсорский пост имитирует стиль настоящих криминальных отчетов: «Через 10 дней из тюрьмы San Quentin будет выпущен один из ее самых знаменитых заключенных». В тексте объясняется, почему Скотт Ланг оказался в тюрьме, анонсируется его интервью для WHIH World News.
В статье также есть видео — новостной сюжет об освобождении Ланга. Текст написан в стиле Marvel и должен понравиться фанатам супергероев.
Все бы ничего, но отметка о спонсорстве материала скрывается: внизу текста стоит пометка BrandSpeak (проект, который помогает рекламодателям делиться контентом с аудиторией сайта) и мелкими буквами приписка о том, что материал написан совместно с Marvel.
В верхней части страницы, много выше самого текста есть плашка Paid Content, заметить ее сразу не представляется возможным. Получается, отметка формально есть, но для многих она невидима. В общем, хороший контент, но плохая маркировка.
Ну и конечно же ссылка на первоисточник - vk.cc/5O8ZlP.
Друзья, не было ни дня, чтобы в новосттную ленту в последние месяцы не включили выборы в США, что ж, я не останусь в стороне.
Не буду говорить о нынешних кандидатах, а хочу вспомнить действующего президента и его участие в социальной рекламе, посвященной регистрации в программе гос. здравоохранения.
Видео, размещенное Buzzfeed, нельзя назвать иначе как #реальный_натив.
В ролике параллельно показан Барак Обама и сотрудник Белого дома, которые совершают одни и те же действия: гримасничают перед зеркалом, делают селфи, репетируют речь и даже винят Обаму в своих неудачах.
Президент по ходу репетиции несколько раз произносит «15 февраля» - дату окончания регистрации в программе здравоохранения. В конце ролика появляется ссылка на сайт министерства здравоохранения США.
Двухминутный видеоролик менее чем за сутки набрал 18 млн просмотров и 515 тысяч лайков на Facebook. А вот и само видео - vk.cc/3sRpJo.
После просмотра видео предлагаю вам также заглянуть на интересный канал для диджитал- гроккеров - @Groks, который представляет собой увлекательную смесь новостей из мира маркетинга и технологий. Уверен, что найдете на нем много интересного для себя.
Когда я начал читать этот канал, то заинтересовался, что же такое «грок»? Оказывается, этимология этого интересного слова связана с фантастическим философским романом Роберта Хайнлайна “Чужак в чужой стране”. Грок - это настолько высокая степень вовлеченности в познании, когда наблюдатель теряет идентичность в рамках исследуемого объекта.
Банки любят #реальный_натив в интернет-изданиях, благо у них на это есть ресурсы.
Я встречал множество примеров нативных кампаний от финансовых организаций, и сегодня решил поделиться с вами таким кейсом. «Альфа-Банк» совместно с изданием «Медуза» запустил тест на основе характерных черт героев русской классики.
В основе теста – 15 утверждений, отметив, какие из них к вам относятся, вы получите описание вашего отношения к деньгам. А попутно (куда без этого) рекомендации, какой финансовый продукт от банка вам подойдет.
Качественный натив никогда не скрывает, что он реклама, и всегда имеет пометку, например, «партнерский материал», как в данном случае - vk.cc/5Dcps6.
Друзья, я очень рад тому, что вы начали активно участвовать в пополнении канала качественной нативной рекламой, огромное спасибо! Ссылку на #реальный_натив сегодня прислала Наталья Костюк (@kettikost_scrap), наша внимательная читательница.
Признаться честно, подвоха я сразу не увидел, ведь в видеоролике, как и во многих других, просто знакомят китайских граждан с российскими сладостями. Ранее я смотрел подобные видео с иностранцами, которые пробуют наши традиционные блюда, смотрят наши клипы и кино. Ну, думаю, а натив где?
Реклама, конечно, «прячется» в конце ролика, когда директор компании «Интермост логистика», разместившей ролик, предлагает подумать об экспорте российских продуктов в Китай. Естественно, мне стоило сразу обратить внимание на то, кем размещено видео. Сфера деятельности данной компании – грузоперевозки, сам же канал посвящен экспорту товаров в Китай.
Не буду томить заинтересовавшихся, ссылка на сам ролик - vk.cc/5Mtelk.
Друзья, предлагаю сегодня разобраться о чем необходимо договариваться с площадкой, прежде чем проводить нативную кампанию. #pro_nativ специалисты "Smart media" (fb.com/SmartMedia.Msk/) согласилась дать несколько советов , основанных на личном опыте.
“Необходимо понимать подходит ли ваша реклама под формат сайта и вписывается ли в его дизайн. Основное условие естественности - ничем не отличаться от места размещения. Ничем - значит ни визуально, ни по контексту.
- Уточните, где будет размещаться ваша реклама, ведь правильно выбранный ресурс может принести до 33% доверия к размещенной рекламе. Очень важно, чтобы и аудитория на сайте находилась платежеспособная.
- Создавать нативную рекламу не настолько дорого, если есть, куда привести пользователя. Самое дорогое здесь - размещение на отдельных площадках. Иногда лучше воспользоваться сетью нативной рекламы.
- Подумайте о brand safety. Если вы размещаете нативную рекламу автоматически, нужно убедиться, что она не окажется на площадках сомнительного характера и не будет вредить бренду.
- Будут ли вам доступны инструменты таргетинга? Поймите, сможете ли вы донести сообщение конкретному сегменту аудитории.
- Многие издания специально ограничивают количество размещений и ссылок. Обсудите, какие призывы к действию вы сможете разместить, какой уровень вовлечения вам будет предложен: метрики на уровне узнаваемости (лайки, шеры, время, проведенное на сайте) или метрики, ориентированные на действие (продажи, переход по ссылке, регистрация, сбор данных).
- Если вы выбираете спонсорское размещение контента, то попробуйте договориться о бонусах (анонсирование в дополнительных каналах, доступных редакции, анонс в социальных сетях изданий-партнеров, дополнительное анонсирование спустя некоторое время и т.д.).
- Узнайте, как долго редакция будет хранить на сайте ваш материал. Если публикация окажется полезной, то она может еще долго выпадать в поиске пользователям. К тому же, вы сами можете анонсировать в собственных каналах ее снова и снова.
И все же, несмотря на все привлекательные условия размещения, о которых вам удастся договориться, всегда помните, что контент, который вы предлагаете, должен сначала раскрыть проблему, а затем уже дать решение. Не нужно сразу же предлагать пользователю что-либо купить, позвольте ему дойти до этой мысли самому.”
Мне нравится подход журнала «Сноб» к спецпроектам: это почти всегда серия материалов, страницы всегда брендированы, а значит, от аудитории ничего не скрывают.
#реальный_натив сегодня от кампании часов Carl F. Bucherer. Материалы вышли в рубрике «Стиль», а посвящены они мужской моде.
Среди мужчин, увлеченных модой, наметилось противостояние любителей наряжаться и тех, кто демонстративно отказывается от разнообразия гардероба. Fashion-редактор проекта «Сноб» разбирает проблематику и дает советы по стилю - snob.ru/selected/entry/103820.
Вторым материалом стала редакционная заметка о мужских аксессуарах, часах, как их носить и что говорят о вас подобранные аксессуары - snob.ru/selected/entry/104027.
Тест никогда не бывает лишним, а этот тест был о том, насколько хорошо вы разбираетесь в мужской классической одежде и стиле - snob.ru/selected/entry/104618.
Каждый из вышеуказанных материалов самодостаточен по своему оформлению и наполнению. В совокупности же все три статьи Carl F. Bucherer создают по-настоящему мощный натив, достойный уважения и внимания.