4663
По вопросам рекламы: @petr_khandozhko ⭐️ от 6 часов на первом месте ⭐️ от 3 000 просмотров вашей рекламы ⭐️ есть опция, без удаления Обмены не делаем
Друзья, сегодняшний #реальный_натив построен в форме игры: выбирая свой вариант ответа на поставленный вопрос, пользователь смотрит ролик именно на актуальную для него тему.
Именно в таком формате «Комменсант Lifestyle» и «Мастерская Петр Фоменко» запустили нативный видео-проект «Мастер ответов», в котором герои спектаклей отвечают на вопросы о счастье, любви, отношениях между мужчиной и женщиной, говорят и на другие всегда актуальные темы.
Очень понравилась идея проекта и простота ее исполнения. Здесь нет пометок, только кликабельный логотип в углу, но в данном случае акцент на партнерстве считаю излишним: vk.cc/5Zghbg.
Интересный #реальный_натив, а по совместительству и редакционный спецпроект я нашел в истории старейшей флорентийской аптеки Santa Maria Novella и журнала Elite Life.
Публикация была выпущена с пометкой «Партнерский материал», название бренда мелькало и тут и там, а ссылки на сайт рекламодателя указывались также же часто как и имена знаменитостей разных эпох: все они тоже связаны с продукцией Santa Maria Novella: vk.cc/6gYVSW.
Отдельным проектом выпущен тест о парфюмерии и косметике Santa Maria Novella: здесь и пометка о партнерстве, и логотип бренда, и постоянное упоминание его в тексте вопросов.
На мой вкус, слишком много внимания заказчику, на этом фоне интерес и потребности читателя как-то уходят на второй план. Но тем не менее, и этот тест не самый простой: vk.cc/6gYZjy.
Эксперты продолжают говорить о нативной рекламе и на этот раз специалист по мобильным продуктам компании Google Экин Озенчи рассказала #pro_nativ, его преимущества и о том, что следует учитывать площадкам, которые работают с нативным контентом.
Google определяет как нативную рекламу тот рекламный контент, который преподносится в полном соответствии со стилистикой ресурса: т.е. он соответствует функциям, форме и содержанию того сайта, на котором размещается. Нативность крайне важна для Google — за этой рекламой будущее.
Для потребителей контента (читателей) преимущества заключаются в том, что они получают интересный материал, безупречно вписывающийся в тот ресурс, на котором он размещен.
Для рекламодателей это означает, что они получают большую вовлеченность и большую отдачу.
Кроме того, это возможность совместно с изданиями (площадками) разрабатывать и придумывать новый рекламный контент. Выгода для издателей очевидна: нативный контент лучше читают, следовательно, за него больше платят и чаще заказывают.
При этом монетизация нативной рекламы должна быть прагматичной. Кроме того, издатели должны взять на себя ответственность за контент нативной рекламы — за ее стиль и манеру подачи.
Они должны приложить усилия к тому, чтобы рекламный материал действительно совпадал с их оригинальным (редакционным) контентом и не выделялся как заказной. Особенно это касается дизайна.
Учитывая, что сейчас большое количество информации потребляют с помощью мобильных устройств, очень важно, чтобы небольшой экран смартфона был мудро использован.
Все инструменты продвижения, в том числе нативная реклама, должны быть частью общей маркетинговой и PR-стратегии компании. Офлайн-мероприятия социальной направленности могут стать для бренда отличным инфо-поводом, который привлечет внимание аудитории к существующей проблеме, а также продемонстрирует социальную ответственность компании. Об этом сегодняшний #реальный_натив.
Прекрасный пример: кампания Defy Hunger (Бросим вызов голоду), в которой принимали участие компании Mini, Feeding America и The Wall Street Journal.
Объединившись с владельцами автомобилей марки Mini, бренды устроили ралли, в ходе которого его участники посетили 15 городов США. Его цель - собрать средства для благотворительной организации Feeding America, которая помогает голодающим.
Результатом стали не только собранные деньги, но и масштабный отчет с большим количеством фотографий и видео с места событий. Посмотреть и проникнуться атмосферой взаимопомощи можно здесь: vk.cc/6fRoC2.
Мастерство привлечения целевого трафика – весьма ценное качество для маркетолога. И у многих специалистов интернет-маркетинга найдутся свои «любимые» источники трафика, к которым они привыкли и которым доверяют.
Так, например, полноценный список источников трафика для Facebook и YouTube от популярного SMM-специалиста вы найдете тут: telegram.me/marketing_smm/717.
Как я уже не раз говорил, product placement – идеальный #реальный_натив, а если он вписывается в social media, то лично для меня это еще более интересная находка.
Год назад на большие экраны вышел фильм «И грянул шторм» (The Finest Hours).
Картина основана на событиях 1952 года: береговая охрана США спасла экипаж корабля SS Pendleton, пополам разорванного штормом возле побережья Новой Англии.
Для продвижения фильма в сотрудничестве с популярными фотографами-путешественниками были созданы посты в Instagram. Каждая публикация цепляет красивыми и загадочными пейзажами, но фото – только половина успеха.
Под ними фотографы делились своими историями о приключениях, не забывая упомянуть фильм и хештег #TheFinestHours. Все вместе составило прекрасный тандем, который здорово перекликалось с фильмом.
Публикации явно нацелены на аудиторию, у которой есть страсть к путешествиям и приключениям, именно таким людям и будет интересен «И грянул шторм».
В качестве примеров предлагаю вот такой пост из всей серии - instagram.com/p/BBEW05kDfdg и instagram.com/p/BA8p3fIDabv.
Форма, стиль и манера подачи любой рекламной кампании в интернет-маркетинге прямо свидетельствуют об уровне профессионализма того маркетолога, который ее организовал. Но не только они. Грамотно решенные организационные и технические моменты умело дополняют картину и способны вывести проект в ТОП среди конкурентов.
Критерии, позволяющие успешно выделять веб-ресурс на фоне его конкурентов, подробно прописаны тут: telegram.me/moj_marketing/154.
Приятно видеть, что рекламодатели не обходят вниманием Telegram. В данном случае это относится, скорей всего, к российским прокатчикам голливудских картин. В свете недавней премьеры новой части «Обители зла» #реальный_натив в виде бота «Красная Королева», может быть уже не так актуален. Но от этого он не становится менее эффектным.
“Красная Королева” завлекает пользователя в игру и задает каверзные вопросы, причем на время. Очки начисляются и за правильность, и за скорость, все игроки участвуют в общем рейтинге. Если не поспеваешь за прытким ботом, то неизбежно окажешься в немилости.
Особенно порадовало то, как общается программа – очень точно подмечены пренебрежительные «интонации» из фильма.
Если не боитесь проиграть, бросьте вызов “Красной Королеве” - @ObitelZlabot.
Эксперты adindex.ru поведали информацию #pro_nativ в RTB (RTB native - нативная реклама через открытый аукцион).
При получении запроса на показ рекламы в системе, происходит такой же процесс, как и при показе баннерной рекламы:
- классификация запроса по максимально доступным параметрам;
- сбор дополнительной информации о пользователе на бирже таргетинговых данных;
- передача информации о запросе и пользователе системам рекламодателей;
- прием ставок, по которым рекламодатели готовы купить данный показ;
- выбор наивысшей ставки;
- получение рекламного объявления от победителя и передача его браузеру пользователя.
В результате, рекламодатель получает возможность показать свою рекламу, органично включенную в контент конкретного сайта, сразу большому количеству пользователей непосредственно из целевого сегмента, т.е. людям, максимально подходящим ему по географии, полу, возрасту, интересам и другим показателям.
Благодаря RTB этот процесс можно автоматизировать. В мировой практике доступно семь форматов native ad, которые можно размещать через RTB:
- Content Wall – размещение в контенте страницы сайта;
- App Wall – размещение рекламы в магазине приложений;
- News Feed – размещение в новостной ленте;
- Chat List – естественная реклама на форуме и в чате;
- Carousel – реклама во вращающемся блоке анонсов главной;
- Content Stream – реклама в информационном потоке;
- Grid Adjoining The Content – сетка контентных блоков.
Все они органично вписываются в контент сайта и находятся в поле зрения пользователя, но к сожалению в России еще нет полноценной инфраструктуры для работы с native ad. Есть небольшое количество отдельных паблишеров, поддерживающих такой формат. Нет ни одной крупной локальной SSP, которая заявила бы о своей готовности работать с форматом нативной рекламы в России.
Учитывая этот факт, есть вариант предлагать услугу компаниям, заинтересованным в трафике западных SSP. Формально – это аудитория США, но фактически на зарубежных площадках всегда есть определенная доля российских пользователей.
Другое дело, что потенциальный охват ее будет скромным в сравнении с площадками Рунета. Когда крупнейшие российские SSP объявят о поддержке native ad, не пройдет и трех лет, как его доля составит не менее 30% от общего объема RTB-рекламы в России.
RTB native далек от России, потому что в этой сфере пока не решена проблема точного контекстного таргетинга. Зато с огромной скоростью растет programmatic native (натив в широком смысле, например, в Facebook и Instagram). По прогнозам экспертов в 2017 году в России будет наблюдаться резкий рост именно в этом направлении.
Не преувеличу, если скажу, что желанием каждого маркетолога является реализация рекламной кампании с максимальной отдачей и точным «попаданием» в целевую аудиторию. К сожалению не все медиаканалы могут гарантировать подобный результат.
Для того, чтобы грамотно спланировать бюджет рекламной кампании, необходимо уметь безошибочно отличать управляемые ресурсы продвижения от неуправляемых. Информацию о различных видах медиаканаов вы найдете в посте telegram.me/moj_marketing/147.
Мир рекламы полон креатива и неожиданных идей. Нативный подход позволяет их мастерски интерпретировать и выигрышно представлять в редакционном материале. Вместе с тем необходимы и определенные знания в последующем анализе рекламных кампаний. В данном случае неоспоримое преимущество у специалистов, в чьих «копилках» собраны самые лучшие для этого программы.
Подборку сервисов, позволяющих оптимизировать SMM-стратегию, можно найти тут: telegram.me/marketing_smm/689.
Много сказано о том, в каком виде и где можно встретить нативную рекламу в интернете. Этот пост посвящу сотрудничеству с блогерами. #pro_nativ и его перспективы в этой сфере рассказали эксперты cossa.ru.
У ключевых блогеров Рунета,как правило, есть либо продюсеры, либо они сотрудничают с агентствами на эксклюзивных условиях. Поэтому, если же у бренда сегментированная аудитория, эксперты рекомендуют обратить внимание на работу с нишевыми блогерами.
За ними большое будущее: они не гонятся за количеством подписчиков, а фокусируют свое внимание на качестве контента, открытом общении и живом интересе к потребностям своей аудитории.
Эти блогеры зарабатывают на просмотрах своего канала и рекламу рассматривают исключительно как приятный бонус. Авторитет автора канала как компетентного профессионала в своем вопросе выступает гарантом качества для его подписчиков, что дает возможность эффективно продвигать рекламируемый продукт.
Каналы видеоблогеров имеют совершенно разную направленность: спорт, еда, новости, здоровье, ремонт и так далее. Интеграция бренда в нишевые блоги дает возможность не только оценить конверсию в случае наличия посадочной страницы, но и на 100% понять аудиторию, которой интеграция будет показана.
Главное — придерживаться двух ключевых принципов работы с нишевыми блогерами: нативность и креативность.
Рекламируемый продукт должен быть релевантен видеоканалу и представлен в ролике максимально естественно. Например, домохозяйка может рассказать о том, как она пользуется той или иной помадой, которая легко наносится и экономит ее время у зеркала, благодаря чему она может заниматься другими делами.
При работе с нишевыми видеоблогерами можно и нужно использовать нестандартные подходы к интеграции бренда, неочевидные для пользователей и способные привлечь их внимание.
Важно отметить, что контент видеоблогеров пока не так жестко регламентируется законодательством, как, например, традиционные СМИ, поэтому данный канал дает больше возможностей для маневра рекламодателям.
Брендам стоит переходить от количества к качеству, не гнаться за цифрами и не бояться интегрировать свой продукт в видеоканалы с небольшой, но вовлеченной в тематику аудиторией, что приведет к максимальной конверсии при минимальном вложении средств.
Друзья, всегда очень рад вашему участию в формировании контента для нашего с вами канала. За тему для сегодняшнего поста отдельная благодарность Элине Такачевой (@elina_t), приславшей #реальный_натив: партнерский материал Big Picture и Urban Group.
Материал вышел в конце декабря, и тема предновогодней публикации более чем актуальная – “правильный” корпоративный календарь на 2017 год. «Правильный», кстати, не значит «голый» в данном случае.
Именно приевшиеся календари с обнаженными представителями совершенно разных профессий обсуждаются и осуждаются в статье, при этом даются ссылки на материалы Big Picture по этой теме. А выделяется на этом фоне, конечно же, партнер поста, застройщик Urban Group, который выпустил календарь с настоящими работягами.
Если говорить о пометках на странице со статьей, единственным знаком о том, что это реклама является тег «Партнерский пост». Очень скромное упоминание, на мой взгляд.
Оценить нативный материал можно тут: vk.cc/5ZKg2w.
Я никогда не устану повторять, что современный маркетолог в большинстве случаев не может себе позволить продавать в «лоб»! Аудитория сегодня настолько избирательна и пресытилась классическими видами рекламы, что требуется постоянный поиск новых форм и идей для подачи коммерческого предложения.
Пример успешного запуска рекламного проекта в Faceboook, который помог выйти российской компании на мировой уровень, вы найдете в посте telegram.me/marketing_smm/674.
Уверен, каждый из вас в своей жизни проходил хотя бы один квест. Своеобразные приключения сегодня популярны и в аккаунтах соц. сети Instagram. Об этом сегодня рубрика #реальный_натив.
Их механика очень похожа на компьютерную игру: в профилях ставятся специальные отметки, при клике на которые пользователь попадает в следующий аккаунт, где алгоритм повторяется. Таким образом человек взаимодействует с сюжетом и брендом. Двигаясь по сюжетным узлам, пользователь приходит к одной из нескольких развязок действия.
Рассказать о подобном формате хочу на примере комикса от Old Spice, где участников ждут неожиданные и забавные повороты сюжета.
Сохраняя интригу, предлагаю вам самостоятельно пройти их квест: vk.cc/68Hs0K.
Всех SMM-спецов приглашаю для живого и плодотворного общения в "закрытый" клуб по интересам, а именно в приватный чат "SMM клан". Подать заявку на вступление вы всегда можете @tlgrm_team - хранительнице чата.
Сегодня я хочу поговорить #pro_nativ и его влияние на репутацию паблишера на примере одного заметного случая с «Лабораторией инвестиционных технологий» (ЛИТ) в главных ролях, а помогли мне с погружением в тему эксперты sostav.ru.
Компания заработала достаточно много негативных отзывов в процессе своего взаимодействия с клиентами: десятки заявлений о мошенничестве, открытые письма с предупреждениями о сомнительных операциях, регулярные визиты обманутых клиентов в офис.
Не буду углубляться в расследование, т.к. речь все-таки о рекламе. Компания поддерживала программу «Инвестиционный клуб» на радиостанции «Эхо Москвы», а также успела запустить ряд проектов в партнерстве с «Медузой» и Slon (теперь Republic). Что же происходит с площадками, которые рекламировали сомнительную организацию?
Главный редактор «Медузы» Иван Колпаков признался, что они получили негативные отзывы после первых спонсорских публикаций. Издание прояснило ситуацию с рекламодателем и удовлетворилось его ответами, однако после расследования удалило все партнерские материалы с сайта.
Ведущая «Эха Москвы» заявила, что обвинения в мошенничестве не отразятся на выходе передачи: «Это же реклама — они платят и говорят, что хотят». После прослушивания передачи с участием консультанта «Лаборатории» в редакцию Business FM было отправлено письмо.
«Вы же напрямую выпускаете в эфир дезинформацию и предложения, которые заведомо опасны и, скорее всего, приведут ваших слушателей к убыткам. Компании, которые вы рекламируете, с большой вероятностью закончат бегством владельцев и уголовными делами».
Практика в очередной раз показала, что проверка рекламодателя должна быть не менее тщательной, чем проверка фактов в редакционных материалах, ведь от репутации заказчика рекламы зависит и репутация площадки.
Всех SMM-спецов приглашаю для живого и плодотворного общения в "закрытый" клуб по интересам, а именно в приватный чат "SMM клан". Подать заявку на вступление вы всегда можете @tlgrm_team - хранительнице чата.
Зачастую клиенты, заявляя о своем продукте или услуге в сфере SMM, пытаются покорить сразу все возможные для этого ресурсы. При этом задача грамотного маркетолога заключается в полноценном анализе, фильтрации и отборе только самых перспективных для продвигаемого товара smm-каналов с целью запуска рекламной кампании с минимальным нецелевым расходованием бюджета.
О трех smm-китах, на которых держится профессиональный отбор площадок для размещения рекламы в соц. сетях написано в посте telegram.me/moj_marketing/165.
Возможно, сегодняшний #реальный_натив таковым вы не считается, но я попытаю счастье и поделюсь с вами своим видением.
IKEA запускала конкурс в Instagram - «Новые идеи есть» (в этих местах люди на кухнях могут бесплатно готовить любимые блюда вместе с профессиональными поварами), хэштег для участников был весьма созвучен теме - #новыеидеиготовить.
Суть такова: пользователь размещал у себя на странице фотографию пустой тарелки, отмечал на изображении “@ikea_rus”, а в подписи ставил #новыеидеиготовить и добавлял в комментарий пять эмодзи-ингредиентов придуманного блюда. Самые необычные кулинарные фантазии подписчиков были вопрощены, а видеоролики появились на официальном аккаунте IKEA.
Пример поста от участника: vk.cc/6gjAeH. А вот один из снятых рецептов: vk.cc/6gjBI9.
Именно за ненавязчивость и идеально вписывающийся в соц.сеть формат, продвигающий бренд, я и назвал данный конкурс нативным.
#реальный_натив в Snapchat: возможно ли? Очевидно, да, причем решение лежит на поверхности. Нужно встроить бренд в самую соц. сеть и использовать особенности контента для взаимодействия аудитории с продуктом.
Как известно, важной особенностью Snapchat являются его линзы – фильтры и маски, способные кардинально менять оригинал фотографии. Для масштабной кампании нужно разработать фирменную линзу, с помощью которой пользователь «подружится» с рекламодателем.
Так поступила компания Kraft, представившая маску для продвижения своего знаменитого продукта Mac & Cheese (макароны с сыром). Поводом начала кампании стало изменение рецепта этого национально (не побоюсь этого слова) любимого блюда.
Думаю, вы уже догадались, как выглядела эта линза. Конечно, это были сами Mac & Cheese: joxi.ru/YmEy7pEHOpB4m6.
В результате линзой воспользовались более 40 млн. раз, в кампании участвовали около 20 млн. пользователей, каждый из которых «набивал рот макаронами» примерно 20 секунд. По словам представителей бренда, данная реклама помогла повысить намерение купить «старый новый» продукт на 13%.
#pro_nativ и идеи для материалов поведала управляющий партнер агентства «5 o’click» Ева Кац (fb.com/evafoks).
Нет трудных тем, равно как и нет скучных. Увлекательно писать можно обо всём. Чтобы этого добиться, нужно поставьте себя на место читателя. О чём бы вам хотелось узнать? Вокруг полно людей, которым будет интересно то же, что и вам.
Если идеи собраны, нужно из всей массы выбрать достойную. Порядок простой:
- вычеркнуть всё, что не нравится.
- вычеркнуть всё, что по каким-то причинам не подходит — например, требует больше времени или денег, чем запланировано. Можно отложить их до лучших времен.
- выписать идеи, которые приглянулись. Сейчас не обязательно думать, чем они понравились.
- разобраться с тем, что было отобрано. Идея подходит только для одной статьи? Или пойдет на целую серию?
- нужно найти значимые идеи с большим образовательным потенциалом.
Подходящих идей не так-то и много. А если в сухом остатке ничего не осталось, тогда снова нужно приниматься за поиски. Только на этот раз следует отталкиваться от того, что не сработало в прошлый раз.
Одни авторы при подготовке контента отталкиваются от читателя, которому бы изначально понравилась идея. Другие — напротив — сначала производят идеи, а потом отбирают подходящие, исходя из особенностей аудитории.
Следующий шаг: продумать и описать в подробностях одного клиента, который представляет целевую аудиторию. Недостаточно знать, что аудитория заинтересована в теме. Нужно понять, что она хочет извлечь из статей на эту тему, это позволит увеличить конверсию. Анализ предпочтений аудитории покажет где пересекаются ваши интересы.
Признаки ценного контента можно найти здесь: joxi.ru/krD4Kw8ibw5Zrp. На их основе также необходимо проанализировать личные идеи в плане контента, отвечают ли они заданным критериям? Если нет, то придётся вновь вернуться к этапу поиска идей. Что-то придётся изменить. Возможно, потребуется свежий взгляд. Но всё это окупится и оправдается, когда отыщется та самая идея, которая сразит пользователей.
Нативная реклама не только должна хорошо вписываться в контент сайта, но и быть при этом ценной. Пользователь всегда заинтересован в том, чтобы получить полезную информацию. Нужно объяснить пользователю простым языком и прямо в заголовке, как можно решить его проблему, тогда он обратит внимание на само сообщение.
Эксперты из Relap (spark.ru/startup/relap-io/blog) любят тему #pro_nativ и предлагают на примерах разобрать, как адаптировать сообщения под читателей.
Первое, что привлекает внимание – изображения. 90% пользователей сначала смотрят на картинку, а потом читают заголовок. Поэтому задача найти такое изображение, которое не просто дублирует заголовок, но и несет в себе некую эмоцию. Читатель должен легко проводить параллели между героем изображения и собой (если герой есть), либо это должна быть картинка, которой хочется поделиться или сохранить себе.
Какие заголовки использовать? Есть несколько общих правил хороших нативных заголовков.
- Помощь пользователю. Человек не покупает абстрактный продукт, он покупает решение проблемы или эмоцию. Поэтому лучше работают заголовки, описывающие конкретное желание покупателя, которое товар или услуга могут удовлетворить.
- Разговор на одном языке с клиентом. Люди не любят непонятные и малоизвестные слова, аббревиатуры и сокращения. Если это возможно, нужно упростить текст и заголовок.
- Заголовки-списки. По статистике Relap заголовки-списки собрали в 3 раза больше кликов, чем другие заголовки. Пользователям комфортно, когда информация систематизирована. Все любят списки.
- Заголовки-вопросы. Они помогают уже в заголовке сформулировать, чем продукт или услуга будут полезны пользователю. Для такого типа заголовков используются вопросительные слова: как? где? почему? зачем?
- Заголовки-новости. Способ хорошо подходит для анонсирования акций, а реклама вписывается в новостную ленту пользователя.
Люди предпочитают не читать, а «сканировать» текст — пробегать по нему, цепляя взглядом интересные отрывки.
Следует избегать сплошные полотна текста, лучше делить его на абзацы с яркими и “сочными” подзаголовками, чтобы читатель понимал, о чем он будет читать. Если нужно сказать читателю что-то важное, нужно поместить это в начало статьи.
Статьи должны сопровождаться изображениями, инфографикой, видеороликами — лучше показывать, визуальные элементы лучше запоминаются. А большие блоки текста пугают. Люди проводят в 2-3 раза больше времени на статьях, где объем изображений чуть больше или равен объему текста.
Эксперты vc.ru подробно рассказали про кейс Rambler&Co и «Бинбанка». Идеальный #реальный_натив с анализом результатов кампании. Данный кейс – совместная работа редакции площадки и рекламодателя на базе Programmatic Native Advertising продукта, который использует аудиторные закупки для продвижения контента.
Цель кампании: увеличение количества обращений в банк для открытия вклада.
Ключевая задача: повысить осведомленность о линейке вкладов среди целевой аудитории бренда в условиях высокой волатильности рубля и повышенного интереса читателей к котировкам зарубежных валют.
Целевая аудитория бренда: экономически активное население страны, то есть люди 25–45 лет, которые часто пользуются банковскими услугами.
Реализация: на сайте «Рамблер.Финансы» был размещен специальный материал «Ни дня без процента» (deposit.rambler.ru). В нем подробно, с использованием интерактивных калькуляторов и инфографики описаны преимущества вкладов в «Бинбанке и другие плюсы подобных банковских продуктов.
Материал анонсировался нативными блоками на площадках Rambler&Co («Газета.ru», Lenta.ru, Rambler.ru и Livejournal.com) с таргетингом на представителей целевой аудитории. Нативные блоки соответствовали дизайну той площадке, на которой они размещались, и были релевантны аудитории.
По окончании кампании было проведено количественное исследование эффективности размещения. По итогам кампании опрашивались две группы респондентов: охваченные и неохваченные рекламной кампанией.
Ключевой эффект проекта — прирост склонности использования продуктами «Бинбанка» среди целевой аудитории бренда: +14% для вкладов и +8% для кредитных продуктов.
Эти метрики также нашли отражение в росте количества открытых депозитов за отчетный период.
Спонтанное знание бренда «Бинбанк» - joxi.ru/V2V5Vv1f5ev8mv.
Заметный для бренда эффект кампании — рост знания о продвигаемых продуктах (в данном случае — всех вкладов «Бинбанка»). Знание конкретных вкладов «Бинбанка» - joxi.ru/krDqykNhb6BZmp.
Эти результаты были достигнуты благодаря сочетанию наглядного, интерактивного и сфокусированного на продукте материала и его нативному анонсированию на площадках Rambler&Co. Полученные результаты (приросты осведомленности и ассоциации с брендом) можно использовать как бенчмарк для проведения будущих кампаний.
В этой кампании основными приоритетами стали разговор с клиентом на одном языке и создание решений, которые работают на достижение целей заказчика и эффективность которых можно проверить. Инструмент эффективен именно на тех этапах коммуникации (повышение осведомленности, обучение, донесение УТП) с потребителем, на которые он и был ориентирован.
Существуют товары и услуги, которые без нативного подхода очень сложно реализовать. К таковым можно отнести продукты инфобизнеса, сетевого маркетинга, продвижение финансовых продуктов. Как правило, целевая аудитория подобных проектов обширна либо специфична, а в силу большого количества аналогичных предложений еще и избирательна.
Узнать о том, как успешно продвигать подобные кампании в SMM на примере финансового продукта, можно тут: telegram.me/marketing_smm/701.
Хочу поделиться с вами примером от трендсеттеров нативной рекламы.
На этот раз #реальный_натив от BuzzFeed и сериала TV Land «Юная» (Younger) позволяет вспомнить о привычках бурной молодости. Все они кажутся естественным, когда вам двадцать, но со временем ситуация меняется.
Думаю, каждый из вас найдет в списке что-то близкое по духу и вспомнит забавные случаи из личной жизни.
Материал опубликован в формате списка и представлен от имени бренда, а также содержит ссылку на страницу сериала на сайте ТВ-канала.
Немного ностальгии здесь: vk.cc/6cHzcX.
Специалисты платформы по размещению нативной рекламы Buzzoola (fb.com/buzzoolarussia) предоставили подборку данных #pro_nativ, которые отображают эффективность разных форматов интернет-рекламы.
Баннерная реклама.
- Из-за растущего числа блокирующих систем эффективность баннеров значительно упала.
- 92% баннерных объявлений остаются незамеченными.
- 64% опрошенных считают баннерную рекламу надоедливой и крайне назойливой.
Однако ретаргетинг все-таки помогает баннерам ударить по цели:
- Посетители сайта, которым была показана реклама с помощью ретаргетинга, на 70% охотнее переходят на потенциальную страницу.
- CTR обычной баннерной рекламы составляет 0,07 %, в то время как ретаргетинг может увеличить «кликабельность» до 0,7.
Нативная реклама в ленте новостей.
- Потенциальные клиенты взаимодействуют с нативной рекламой на 20–60% охотнее, чем со стандартными баннерами.
- Нативная реклама с видео и картинками получает на 60% больше взаимодействий, чем подобная реклама без.
- Чтение заголовка нативного материала привлекает внимание клиентов в 308 раз больше, чем слоган на баннере.
- 53% опрошенных пользователей заявили, что предпочитают видеть на площадках нативную рекламу, нежели баннерную.
- На мобильных площадках конверсия нативной рекламы в 6 раз выше, чем у баннерной.
- Нативная реклама опережает баннерную и по количеству клиентов, заинтересованных в дальнейшей покупке после взаимодействия с ней (52% против 34).
Нативная реклама в медиа (спонсорский, партнерский контент):
- 70% опрошенных хотят узнать больше о продукте после того, как прочитают о нем в редакционном материале.
- Подобный формат рекламы благоприятно отражается и на отношении к бренду.
- Читатели в среднем тратят 2,5 минуты на чтение продвигаемого контента. Такое же время тратится и на обычный редакторский материал.
- 81% опрошенных отметили, что им понравился размещенный материал.
- 75% заявили, что с удовольствием прочли бы и другой продвигаемый материал.
- 63% не прочь поделиться подобным материалом на своих страницах в соц.сетях.
Брендированный контент, который размещается в блоге компании, ее профиле в социальных сетях, также демонстрирует неплохую эффективность:
- 68% читателей тратят больше времени, читая о брендах, которые им интересны.
- 60% ищут больше информации о продукте и изучают его после прочтения взаимодействием с контентом.
- 80% опрошенных нравится узнавать новое о компаниях и их продукцию с помощью специально подготовленного материала.
- 70% клиентов чувствуют связь с компанией благодаря контент-маркетингу.
- 82% думают о компании в позитивном ключе после чтения специально разработанного компанией материала.
#реальный_натив в этот раз будет в большей степени интересен женской аудитории канала. L’Oreal совместно с сообществом «Шпильки» в Facebook выпустили видео в формате «испытано на себе», в котором главная героиня красит волосы краской от L’Oreal . В данном случае весь сюжет строится вокруг бренда и его продукта.
Ролик был размещен также на YouTube: vk.cc/6b2P6d.
И вроде бы все сделано по правилам в данном случае, но вот почему-то нигде не указано, что ролик партнерский. Именно из-за неоправданных ожиданий некоторые пользователи высказывали в комментариях свое негодование, открыто заявляя о том, что лучше бы стояла пометка о спонсорстве, тогда и реакция была бы другой.
Как правило, целью маркетологов при запуске кампаний является не только краткосрочная импульсивная реклама продукта или услуги, но и постепенное формирование общественного мнения относительного самого бренда. Именно совокупность пиара и рекламы позволяет добиваться максимальных результатов в продвижении, как конкретных товаров, так и торговой марки в целом.
Вам в помощь краткий экскурс о тонкостях и нюансах, отличающих рекламу от пиара: telegram.me/moj_marketing/140.
Пост #pro_nativ сегодня короткий, но по делу. Я уже говорил про контент-маркетинг и нативную рекламу и их различиях по мнению западных экспертов. А вот как определяет эти понятия Марина Правда (vk.com/id377977288), представительница рекламного интернет- агентства Alfa-content.
Естественная (нативная) реклама — это способ привлечения внимания к рекламируемому объекту в контексте площадки и интересов пользователей. Ее воспринимают как часть просматриваемого сайта и не идентифицируют как рекламу, она не вызывает у пользователей отторжения.
Есть мнение, что контент-маркетинг и нативная реклама — это тождественные понятия. На самом деле, это не так. Контент-маркетинг — более широкое понятие, это совокупность маркетинговых приемов продвижения продукции или услуг. Нативная реклама — это один из инструментов, с помощью которого может быть реализован контент-маркетинг.
Нативная реклама используется не только в контент-маркетинге. Ее очень часто можно встретить в кинофильмах, сериалах, ТВ-шоу, на массовых мероприятиях, концертах, спортивных событиях и т.д.
Контент-маркетинг преимущественно строится именно на нативной рекламе. Она позволяет без лишнего навязывания предложить товар потребителям, рассказать о компании, мотивировать пользователей не только дочитать пост до конца, но и перейти по размещенной ссылке. Одна естественная публикация в правильном месте и в правильное время может обеспечить CTR на уровне 4, 5, 10 или даже 20%.
Считаю, что российские медиа в отношении нативной рекламы смело могут ориентироваться на опыт издания «Медуза», так как это один из наиболее успешных проектов в Рунете. Во многом это заслуга их редакционной политики. А вот что рассказали #pro_nativ внутри «Медузы» эксперты vc.ru.
Есть правила, которых придерживается издание:
- В редакции должно быть несколько человек, которые умеют придумывать идеи под рекламные брифы — при этом они не заинтересованы в этом финансово.
- Количество людей в редакции, имеющих отношение к созданию рекламы, должно быть строго ограничено и сведено к минимуму. 2–3 человека, не больше. Остальная редакция должна быть ограждена от рекламы.
- Эти люди должны обладать огромным опытом работы журналистом и редактором, они должны очень четко понимать, что такое профессиональная этика журналиста и жестко соблюдать ее.
- У них не должно быть конфликта интересов. В «Медузе» нет закрепления по темам, поэтому ситуации, что редактор, занимающийся банковской сферой, делает рекламу банков, в принципе возникнуть не может. Однако случаи пересечения тем могут возникать, все это должно проверяться до того, как редактор берет материал в работу. Если есть хотя бы намек на конфликт интересов, решение выносится в пользу интересов редакции.
- Главный редактор и заместитель главного редактора не участвуют в создании рекламы и являются гарантами того, что в любой спорной ситуации будет принято решение, защищающее независимость и объективность редакции.
- Сложные материалы необходимо отдавать на вычитку редакторам, не занимающимся рекламой. Редактор не должен иметь никаких связей с рекламодателем и участвовать в согласовании материала с рекламодателем: ведь это человек со стороны редакции, защитник ее интересов и беспристрастный судья для текста.
И это только основные законы работы коллектива в сфере медиа.
Каждый маркетолог понимает, чем органичнее и целостнее выглядит реклама в основном контенте, тем больше она вызывает доверия и интереса со стороны аудитории. Одним из немаловажных факторов, способных привлечь внимание потенциальных клиентов является и наличие в рекламной кампании промоакций.
Информацию о том, на какие действия промоакции должны побуждать целевую аудиторию, вы найдете в посте telegram.me/moj_marketing/125.