4663
По вопросам рекламы: @petr_khandozhko ⭐️ от 6 часов на первом месте ⭐️ от 3 000 просмотров вашей рекламы ⭐️ есть опция, без удаления Обмены не делаем
На мой взгляд, профессиональная нативная реклама помимо своей органичности в контексте должна еще и побуждать аудиторию к обсуждению прочитанного, вызывать ее на диалог. Такой подход маркетологов к рекламным проектам всегда завоевывает доверие читателей, тем самым повышая ценность публикуемого материала.
Пример того, каким может быть эталон нативного контента ВКонтакте, вы найдете в посте telegram.me/marketing_smm/645.
В середине декабря на YouTube был выложен один #реальный_натив, который вызвал широкий резонанс. Возможно, вы уже слышали о рекламе Adidas, сделанной немецким студентом Юджином Мерхером. Он представил собственный вариант того, как должна выглядеть реклама популярного бренда.
К сожалению, когда Юджин (еще до размещения ролика) обратился в компанию Adidas с просьбой помочь в продвижении его работы, его сообщения были проигнорированы.
Но это не помешало достойному сюжету обратить на себя внимание многомиллионной аудитории.
Ролик называется «Adidas — Break Free», за месяц он набрал более 10 миллионов просмотров. Хоть рекламируемый бренд и предпочел остаться в стороне, о видео заговорили несколько европейских изданий. Именно после упоминаний о нем в СМИ, реклама начала набирать просмотры.
Главный герой ролика – бывший марафонец, который теперь проживает в доме для престарелых. Но в душе он остается спортсменом и, найдя свои старые кроссовки, он решает устроить забег.
Это видео навело меня на мысль, что идеальная реклама – именно та, которую делают клиенты, фанаты. Ведь в таком случае они делятся тем, что им действительно важно.
Само же видео вы найдете здесь: vk.cc/66NpZN.
#pro_nativ в последние годы говорят все кто так или иначе связан с рекламой и маркетингом. Своим мнением о нативной рекламе во ВКонтакте поделилась Екатерина Кондратьева (vk.com/katikondrateva), исполнительный директор в коммуникационном агентстве NextMedia.
Когда во ВКонтакте появилась реклама в пабликах, предполагалось, что это будет органическая реклама. Но рекламодатели не тратили время на изучение сообществ и написание рекламных текстов под них.
Такая реклама не вписывалась в контент площадок. На её смену пришло новое, модное теперь словосочетание «нативная реклама», которая мало отличается от качественной рекламы в пабликах.
Когда в рекламной кампании хочется использовать приемы нативной рекламы, надо понимать ее цели:
- определить какую задачу необходимо решить;
- понять как этот месседж доносить через тексты, и какой результат предполагается от его размещения;
- определить на какую целевую аудиторию направлен тот или иной посыл;
- сделать подборку пабликов с нужной целевой аудиторией;
- проанализировать какой формат текстов (картинок) размещается в данных сообществах, найти их самые популярные форматы;
- написать тексты под эти сообщества, которые будут органично вписываться в контент, не вызывать отторжения и принесут пользу читателям.
Представители соцсети ВКонтакте уже говорят о том, что со временем появится новый вид таргетированной рекламы, который будет показывать рекламные посты аудитории сообществ. Пока нет чёткого понимания, как это будет работать.
Уже сейчас представители соцсети сообщили, что прямые размещения в пабликах будут получать охват лишь в том случае, если их пост будет виральным или достаточно хорошим с точки зрения алгоритмизированной ленты новостей.
Нельзя сказать, что натив полностью вытеснит таргетинг. Лучше использовать эти 2 приема в комплексе, ведь мы неизвестно, на какой вид рекламы откликнется целевая аудитория.
Если бюджет ограничен, нужно использовать тесты для выявления эффективного рекламного инструмента для каждой конкретной рекламной кампании.
Не последнее место в рабочем процессе маркетолога занимает анализ как лично организованных и запущенных рекламных проектов, так и внешний взгляд на кампании конкурентов. Чтобы с помощью мониторинга объективно оценивать конкурентоспособность проекта, многие профессионалы рекомендуют брать за его основу цели рекламной кампании.
Какими именно бывают рекламные цели и как на их основе построить качественный smm-аудит, читайте в посте telegram.me/marketing_smm/628.
Небольшой нативный тест от BuzzFeed и McDonald’s выявит, какой вы человек.
#реальный_натив в этот раз пестрит картинками блюд из Мака, которые помогут понять, действуете ли вы импульсивно или предпочитаете довериться разуму и логике. Пользователю предлагается составить свой заказ, а результат сразу покажет, кто есть кто: vk.cc/64Ly01.
Тест получился ну очень "аппетитным" !
Предлагаю любопытную информацию #pro_nativ: специалисты платформы по размещению нативной рекламы Buzzoola (fb.com/buzzoolarussia) поделились с нашим каналом ценной информацией - они перевели речь Генерального директора Института нативной рекламы (Native Advertising Institute) Джеспера Лаурсена.
По его мнению, первой тенденцией нативной рекламы стал рост профессионализма в индустрии. Тенденция номер два: большие рекламные агентства перестали занимать лидерские позиции, в тренде небольшие «домашние» компании-студии.
Нативная реклама - это смесь редакционного контента и рекламы, поэтому возникает вопрос: насколько редакционный штат площадки должен быть задействован в создании нативной рекламы? Многие участники, к примеру те, кто занимается новостным медиа-бизнесом уверены, что журналисты и рекламный отдел должны быть разграничены.
Многие считают, что сейчас практически невозможно нарастить аудиторию без финансовых вложений и промо. Но если взглянуть на “королей” распространяемого контента - BuzzFeed, то у них органический прирост хорошо заметен даже в нативных кампаниях.
Все, кто, так или иначе, связан с медиа-индустрией уже должны были заметить, что имеет место переход от громадных бюджетов к нативной рекламе. Native Advertising Institute опубликовал результаты двух опросов, один из которых касается нативной рекламы в печатных изданиях, а второй — в новостных медиа. Согласно объединенным результатам обоих исследований, процент нативной рекламы в 2015 году составил 14 (от всей рекламы на подобных площадках). К 2018 году цифра может достичь 28%.
Технология играет значительную роль почти во всех рекламных областях, в том числе и в нативной рекламе. Креативный директор New York Times Майкл Вильясеньор рассказывал о рекламной перспективе так называемой виртуальной реальности. Именно она станет одной из главных рекламных площадок в будущем и позволит взаимодействовать с размещенным контентом. По его мнению, нативная реклама будет использована абсолютно на всех новейших платформах. Поэтому начинать готовиться нужно уже сейчас.
Джеспер советует обратить пристальное внимание на соц.сети. Пользователи проводят там куда больше времени, чем на каком-то сайте. Поэтому, чтоб повысить охват надо стремиться появиться там, где чаще собираются потенциальные читатели.
США диктуют тренды во многих сферах и нативная реклама не исключение. Ребята из Rusbase.ru рассказали #pro_nativ и о некоторых каналах, используемых для натива в Штатах.
- Email-рассылка.
Корпорация Meredith – одна из первых компаний, которые начали использовать нативную рекламу в своих рассылках. Они заключили договор с концерном по производству упакованных продуктов питания Kraft Foods. «Мередит» отправляет более 450 миллионов писем в месяц, а вовлеченность их подписчиков составляет 96%.
Такая крупная b2b-компания в пищевой отрасли - второй по величине в мире концерн по производству упакованных продуктов питания после Nestle и он признает эффективность нативной рекламы в email-рассылке!
- Новостные порталы.
Ежедневная американская деловая газета The Wall Streer Journal подает спонсорские статьи своим читателям, в конце которых есть примечание мелким шрифтом: ”The Wall Streer Journal news organization was notinvolved in the creation of this content” (The Wall Streer Journal не принимал участия в создании этих новостей). Такую приписку часто вообще не замечают, поэтому воспринимается подобная статья как полноценный редакционный материал.
- Блог.
Gawker’s внедрили нативную рекламу с помощью добавления кнопки «Спонсорская реклама», которая вписывается в общий дизайн блога. Блоги – прекрасная возможность размещать нативную рекламу в виде статей и даже в комментариях. Такой способ подойдет каждой компании.
Нативные комментарии часто используются пиар-менеджерами, которые обучены управлять общественным мнением незаметно. Продолжаются споры относительно того, какие комментарии можно назвать «естественными», а какие «спонсорскими», то есть online-деятельностью PR-специалистов.
- Видеоканал.
Компании, которые формируют имидж, часто используют нативное вирусное видео. Это эффективный способ заявить о товаре или услуге. Таким видео пользователи добровольно делятся между собой. Эффект достигается за счет креативности создателей, игры на эмоциях зрителей.
Так, производитель спортивной одежды Nike использует разнообразные виды нативной рекламы, и видео – не исключение. На сайте Sport Blog Nation, который посвящен спортивным новостям, Nike разместил 6 короткометражных фильмов с участием спортсменов, которые дают напутствия и советы зрителям.
В самом верху редакция SBNation сделала пометку Presented by Nike, а снизу упоминается, что фильм был снят совместно с SB Nation и медийной компанией Vox Creative.
По аналитическим данным, на долю компании Nike приходится почти 95% рынка баскетбольной обуви в США, бренд оценивается в $10,7 млрд и является самой дорогой торговой маркой в спортивной индустрии. Думаю, что нативная реклама сыграла в этом далеко не последнюю роль.
Друзья, вот и настало время для публикации заключительного в 2016 году поста. И сегодня он выходит под девизом самой актуальной на сегодняшний день рубрики #праздник_Новый_год.
Поздравляю всех вас, мои читатели, с наступающими праздниками и желаю в году грядущем исполнения самых заветных мечтаний, воплощения всех амбициозных планов, а также гармонии во всем!
Уверен, что 2016 г. для многих оказался по-своему необычен, в каких-то моментах тяжелым, но все же он был полезен и успел подарить много интересных моментов. Желаю, чтобы 2017 год для каждого из вас был в разы круче, ярче, позитивнее и результативнее чем год уходящий!
Всех благ вам и до встречи уже в новом году! Я успел подготовить для вас много новой полезной и интересной информации на тему натива, которой буду рад начать делиться с 04.01.2017 г.
С Новым годом и счастья вам!
Берегите себя!
Маркировка, пометки и уведомления о рекламе продолжают оставаться основными темами #pro_nativ во всем мире. Специалисты платформы по размещению нативной рекламы Buzzoola (fb.com/buzzoolarussia) поделились с нашим каналом исследованием западных коллег на тему отношения пользователей к нативным материалам.
В опросе приняли участие 1212 человек, которые активно пользуются интернетом.
54% опрошенных признались, что в свое время были весьма расстроены тем, что им под видом статьи была показана реклама.
77% респондентов не поняли того, что им была показана реклама.
44% не смогли определить рекламодателя.
Почти такое же количество - 43% опрошенных заявили, что потеряли доверие к площадке, на которой была размещена подобная реклама и больше к ней не вернулись.
Для всех площадок, особенно для крупных, работа с нативной рекламой всегда связана с риском. Если работа связана с брендом, который не пользуется особым доверием публики, риск потерять читателя велик.
Но в случае же с надежными и проверенными рекламодателями 41% респондентов уверяли, что больше стали доверять web-ресурсу, на котором прочитали данную информацию.
Друзья, хочу порадовать вас сегодня рубрикой #реальный_натив в формате видео.
Это добрый и светлый социальный ролик от турсайта Momodo в поддержку кампании Let’s Open Our World, показывающий как люди, уверенные в своей национальности и с определенными амбициями, меняют свои взгляды. Пройдя всего один несложный ДНК-тест, они узнали, что в них течет кровь множества народов.
Ролик уже набрал 35 миллионов просмотров на Facebook. Действительно стоящее видео и шедевр натива: vk.cc/5xyC5a.
#реальный_натив, который пишется представителем редакции после лично пережитых эмоций на эту тему выглядит еще более естественным. Это я о статье в vc.ru о клинике «Атлас». Директор по продукту vc.ru Влад Цыплухин написал подробный рассказ о работе клиники и о своем пребывании в ней.
Материал интересный, откровенно нативный (даже упоминание о нативе имеется), с яркой пометкой о партнерстве. Все, как полагается: vk.cc/5ZQ41Z.
Все-таки BuzzFeed на то и лидер рынка нативной рекламы, чтобы каждый раз радовать эталонными материалами. Сегодня для рубрики #реальный_натив я выбрал статью от COCA-COLA (RED) «10 жизнеутверждающих фактов о том, как мы побеждаем ВИЧ».
Материал подготовлен ко Всемирному дню борьбы со СПИДом. Он освещает деятельность проекта «Last Mile», который призван рассказать о проблемах распространения медицины в труднодоступных районах.
Натив от зарубежного профи предлагаю по ссылке vk.cc/5Z01pg.
Сегодняшний #реальный_натив подготовлен изданием ain.ua совместно с «Майкрософт Украина» и виртуальным бизнес-центром Cloud Business City. Моя благодарность за него нашему читателю Евгению (@zingerua).
Сам материал образовательного характера, о науке и работе с данными, т.е. Data Science. А попутно упоминается еще и конференция по этой теме, ссылка на регистрацию дается в начале и в конце статьи: vk.cc/5W3xwN. Все непринужденно и по теме.
Издание meduza.io широко известно своими карточками и нативом. А что если объединить одно с другим? Получится #реальный_натив, конечно! Например, как здесь: партнерский (с отметкой) материал от «Медузы» и «Асконы» о том, как выбрать матрас.
11 карточек о матрасах и одна про клиента легко и непринужденно подводят читателя к мысли о необходимости приобрести матрас. Я и сам пока читал, то задумался, нужен ли мне новый…
Саму же статью вы сможете найти тут: vk.cc/5WBkCD.
Приятно, когда читатели поддерживают канал и делятся своими находками! На сей раз #реальный_натив прислал @Sergey_Lirr. Спасибо!
Портал Medialeaks.ru опубликовал совместно с сайтом Ремонтник.ру натив, ориентированный на мужскую аудиторию. Многие рекламодатели эксплуатируют тему кризиса, и мне не в чем их упрекнуть. При должном подходе подобный контент нравится аудитории.
В данном случае в статье есть несколько уместных ссылок на сайт рекламодателя и ставшая уже привычной плашка «Партнерский материал».
Речь пойдет о профессиях, которые могут стать палочкой-выручалочкой, если человека сократили или уволили. Возможно, кому-то данный список покажется простеньким, но в отсутствии другой работы и эти варианты тоже стоит рассмотреть - vk.cc/5XnVE4.
Прогнозом по использованию нативной рекламы в ближайшие пару лет с нашим каналом поделились авторы проекта «Мы и Жо» (themedia.center).
Они указали на то, что сообщении International News Media Association (INMA) #pro_nativ говорится, что в 2018 г. формат натива составит 25% рекламной выручки новостных медиа, что на 14% больше, чем показатели 2015 г.
Реклама, имитирующая внешний вид контента, обладает высоким вовлечением и поэтому широко распространяется в последние несколько лет.
Это позволяет интернет-ресурсам взимать за такие объявления большую оплату, привлекать трафик на сайты рекламодателей и удерживать внимание читателей. Но хотя нативная реклама может дополнять традиционную дисплейную, существует несколько проблем, связанных с получением максимальной отдачи от этого формата.
- У большинства площадок нет выделенных продавцов нативной рекламы. Только 20% медиа-компаний, опрошенных INMA, располагают командой продавцов, отвечавших исключительно за нативную рекламу
- Измерить успех кампании трудно. Так как нативная реклама обычно не обеспечивает прямой конверсии в продукт или услугу, кампании обычно используются для повышения узнаваемости бренда. Из-за этого доказать эффективность нативной рекламы непросто, и 19% издателей даже не пытаются этим заниматься.
- Нативная реклама может вводить в заблуждение, так как она схожа с контентом ресурса на котором размещается. Это, в свою очередь, ведет к недоверию аудитории как к рекламодателям, так и к web-ресурсу. В 60% случаев рекламные площадки выбирают метку «спонсорский контент».
Какое великое многообразие названий продуктов и товаров можно наблюдать в наши дни! И это только если рассматривать импортный товар, не говоря уже об отечественном производителе. При этом неоднократно замечал, что если в названиях одних товаров наблюдается хоть какая-то логика, пусть даже и скрытая, но соответствующая своей торговой марке, то в названиях других я ее так и не сумел найти.
На что следует обратить внимание при выборе названия для своего товара или услуги и чем руководствоваться в эти моменты, можно узнать здесь: telegram.me/moj_marketing/119.
Друзья, вы не перестаете радовать меня и всю аудиторию канала примерами для рубрики #реальный_натив. Спасибо за вашу активность! А Дмитрию Крыжко (@pistol666) персональная благодарность за наводку на тест от «Афиша Daily» и WD.
Натив разместился в разделе «Мозг», очень иронично, ведь тест определит кто ты: нуб или профи. В нем собраны 13 вопросов, связанных с компьютерными технологиями.
Не заметить, что это реклама практически нереально: здесь и плашка о партнерстве, продукция WD в шапке теста, продакт-плейсмент в картинках к вопросам, а также баннеры в шапке страницы и внизу. А если ответить на все вопросы, то появится еще одна ссылка в интернет-магазин, где продаются портативные накопители, которые, собственно, и рекламирует материал.
В общем, как-то уж слишком много рекламных элементов на одну страницу. А глаз к тому же зацепился за еще одного партнера, о котором умолчали: все ссылки ведут в интернет-магазин М.Видео. Так что в одном нативе мне привиделся второй.
А работу эту можно увидеть здесь: vk.cc/65FXME.
Не так давно Федеральная торговая комиссия США выпустила руководство #pro_nativ, причем в документе нет единого ответа, как помечать нативные материалы (предлагается 17 вариантов отметок), а в некоторых случаях пометку и вовсе предлагают не ставить. Учитывая эти неопределенности неудивительно, что 70% издателей не соблюдает эти принципы маркировки.
Чтобы не возникало путаницы, команда Contently настаивает на единой маркировке натива. Вот примеры того, какие отметки ставят на материалах в разных медиа: joxi.ru/82QNQZlUJoLEAd.
Федеральная торговая комиссия настаивает, чтобы на маркировке было написано «реклама». Такая формулировка не всем по душе, однако существует альтернативный ярлык для нативной рекламы, к которому лучше относятся потребители и издатели - "спонсорский материал". 49% респондентов заявляют, что "спонсорский" контент их не смущает. У ярлыка «реклама» при этом только 25%.
Единый стандарт в отрасли конечно мог бы помочь потребителям определять нативную рекламу и делать правильные выводы о материалах изданий.
Можно много найти информации в Интернете о том, какой должна быть рекламная кампания в соответствии со всеми канонами интернет-маркетинга. Но о затратах на рекламу при этом упоминается, как правило, вскользь.
На самом деле существует три основных метода формирования бюджета рекламных кампаний, подробно о каждом из них вы можете узнать в посте telegram.me/moj_marketing/113.
Совсем мало в моей коллекции примеров натива из соц. сетей, поэтому буду особенно рад, если вы поделитесь своими находками, друзья!
А #реальный_натив сегодня представлен сообществом TheQuestion на Facebook (fb.com/thqstn). Судите сами: формат постов так и располагает к нативному размещению. На вопросы частенько отвечают приглашенные эксперты из различных компаний.
А вот и конкретный пример: joxi.ru/V2VpMjaTQeWerv. В нем редактор журнала о путешествиях в нативной форме и без посредников отвечает на вопрос относительно того, можно ли съездить в Европу «дикарем».
Друзья, поздравляю с наступившим новым годом!
Уверен, то #реальный_натив в начале года должен давать установку на эффективность и продуктивность, совсем как аэрозоль WD-40, который может почти что угодно, если верить лайфхакам с Пикабу.
Впервые увидев текст про удивительные возможности применения WD-40 в быту в одном из сообществ Вконтакте с полезными советами, я решил, что это реклама с налетом натива. Однако вскоре засомневался, обнаружив такой же текст на известном развлекательном портале и не на одном. В списке опубликовавших пост и Пикабу, и ЯПлакалъ, и Fishki, а также множество других сайтов.
В общем-то, этот материал преподносится как лайфхак, но подача у него рекламная. Чего стоит только постоянное упоминание названия чудо-средства в тексте. Тем не менее, виральная составляющая в статье есть, иначе бы текст не распространялся по сети.
Так и не решив окончательно, коммерческий ли это посев или естественное распространение, я решил поделиться им с вами, так как нативность налицо: текст о товаре, но преподнесен он как полезная информация, призывов к покупке и ссылок на интернет-магазин не имеется.
Прав ли я, решать вам: vk.cc/3ngJqC.
Уже завтра долгожданный праздник, но а сегодня я хочу рассказать о совместном проекте Vice и Dove о женской красоте. Косметический бренд давно заявляет о том, что красота бывает разной и не обязательно подгонять всех под стандарты. В этот раз #реальный_натив отразил некоторые предубеждения относительно внешности: будь то длина волос, рост, количество прожитых лет или облик.
Серия статей, а лучше сказать, интервью с женщинами развеивает некоторые мифы относительно внешности. В анонсе видео предлагается перейти на сайт рекламодателя, а также поделиться своей историей о предвзятом отношении под хештегом #BeautyBias.
Материалы помечены как «Платный партнерский материал», имеется также надпись «Сделано совместно с Dove».
Профессиональный подход к теме натива налицо: joxi.ru/nAyQ5RBcL7RYAZ.
К сожалению, проект с сайта убрали, но ролики на YouTube можно посмотреть и сейчас: vk.cc/61TCCm.
Стартовала крайняя неделя 2016 года, уже совсем скоро долгожданная череда праздничных выходных. Пока же все в тонусе, я с удовольствием представлю новый #реальный_натив. На этот раз это своеобразная видео-игра от пиццерии Hell Pizza на YouTube. Этот ролик обнаружил наш читатель Влад Ярошенко (@vladiar), за что ему большая благодарность!
Сами авторы назвали свой проект «Deliver me to hell» interactive zombie movie adventure, он объединил в себе и фильм про зомби и интерактивность.
Зрителю при просмотре видео отведена роль разносчика пиццы. Ему в условиях зомби-апокалипсиса необходимо не только уметь выживать, но и работать при этом. После небольшого вступления о том, кто и при каких обстоятельствах заказал пиццу, смотрящему ролик предлагается самому выстроить логическую цепочку событий, нажимая на ссылки, которые ведут на следующее видео.
Ролики появились в сети аж в 2010 году, и это было не просто приятное приключение: это был квест, победитель которого получал год бесплатной пиццы от Hell Pizza.
Видео от новозеландской пиццерии за неделю набрало 3 млн просмотров и в свое время к участию в игре подключился весь мир. Сейчас это скорее напоминание об успехе кампании, но посмотреть видео и виртуально поучаствовать в приключениях можно и сегодня: vk.cc/60V76i.
Как правило, у большинства профи нативной рекламы всегда есть заранее сформулированный список вопросов к заказчику #pro_nativ. Хочу поделиться информацией на эту тему, которую удалось знать из meduza.io.
Специалисты часто спрашивают своих рекламодателей о том, какие эмоции те хотят вызвать у своих читателей? А также: насколько явным должно быть присутствие бренда в материале?
Изначально существовало мнение, что материал должен быть максимально похожим на редакционный, и поэтому бренды были практически незаметны. Но некоторые клиенты заявляли о своем желании быть заметными для читателя. В таком случае, как говорят мастера натива, необходимо четко понимать в чем ценность такого бренда, чтобы его открыто объявлять.
Сейчас главный тренд в нативной рекламе – видео, а также наблюдается немалый интерес к социальным сетям,об этом тоже следует помнить при формировании материала.
Можно делать множество дорогих проектов для крупных брендов, но это не значит, что малому и среднему бизнесу она не подходит. Нативная реклама подходит всем, нет таких ограничений. Можно работать и с небольшими бюджетами, создавая продукт отличного качества, но меньшими средствами.
Научных статей #pro_nativ немного, поэтому каждая достойна внимания. Сегодня я хочу кратко рассказать о вреде нативной рекламы на основе статьи «Зачем и как регулировать нативную рекламу в новостных изданиях» журнала Балтиморского университета права. Конечно в переводе.
Если реклама прозрачна, то вреда она не принесет. Но проблема в том, что в некоторых случаях она настолько сливается с окружающим контентом, что коммерческое происхождение материала незаметно. Да, есть примеры «естественной рекламы», где очевидно участие бренда. Но есть множество противоположных ситуаций. Тогда натив может быть во вред.
Подобная реклама использует доверие людей к медиа. У читателей высокие ожидания от таких материалов, потому что многие верят в журналистскую объективность и независимость. Когда дело касается здоровья, путешествий, технологических новинок, люди склонны доверять СМИ.
В 2013 году компания Nielsen провела исследование, согласно которому 67% респондентов полностью или частично доверяют редакционным статьям в газетах, в которых упоминается какой-либо товар или бренд.
Нативную рекламу сложно идентифицировать. Когда пользователи видят контент, похожий по форме на тот, который они привыкли читать, то они сразу решают, что это редакционная статья. Натив иногда появляется в разделах с «популярными» или «самыми обсуждаемыми» статьями. Читатели, таким образом, еще больше путаются, ведь они полагают, что в этих блоках только авторские материалы от журналистов.
Я уже писал о том, что нативная реклама не является контент-маркетингом, хотя и имеет схожие черты. Продолжая тему #pro_nativ и его особенности, хочу поговорить о том, можно ли приравнять к “джинсе” нативную рекламу. Очень доходчиво об этом поведали специалисты Sostav.ru.
«Джинса» - проплаченный материал в СМИ, не имеющий пометки о том, что это реклама. С нативной рекламой их можно спутать, т.к. оба инструмента мимикрируют под окружающий их контент. Но натив не стыдится своей рекламности, не обманывает читателей, а в идеале содержит полезную информацию.
«Джинса» же нередко присутствует в заказных материалах, которые публикуются под видом авторских или редакционных. Подобные публикации часто представляют собой симбиоз авторского журналистского материала с заказными пассажами.
Как считают специалисты, стремление обойти закон ведет к целому букету правонарушений. Осуществлять безналичный расчет за заказные публикации, если они не проходят как реклама, нельзя. Наличные расчеты между юридическими лицами запрещены. Следовательно, деньги передают из рук в руки, минуя бухгалтерию.
Заказные публикации, чей действительный статус не соответствует фактическому, делают уязвимой позицию редакции. Юридически такие материалы считаются авторскими или редакционными. Следовательно, вся ответственность за распространенные сведения лежит на редакции и она лишена возможности спрятаться за спину реального рекламодателя.
На сегодняшний день редакции спасает только стойкое нежелание судей взыскивать с исполнителей по полной программе за подобные случаи.
Оценка нативных материалов зачастую ставит в тупик. Но стоит подумать #pro_nativ, делая акцент на формат рекламы, как все встает на свои места. Отдельно стоит подумать и о том, как оценить возврат инвестиций от созданного контента. Профессионалы рекламы из Relap (spark.ru/startup/relap-io/blog) поделились с нашим каналом переводом материала одного из зарубежных агентств.
Как считают специалисты трудности появляются, когда надо совместить сухой остаток в виде затрат, прибыли и дохода с метриками широкой части воронки: узнаваемость бренда и вовлеченность.
Можно рассчитать ROAS: возврат инвестиций в рекламу. Чем ROAS лучше ROI ? Концепция ROI появилась в доцифровую эпоху. Поэтому при наложении на диджитал она не дает оценки эффективности онлайн-рекламы.
ROI предполагает, что можно по отдельности измерить возврат от каждой конкретной инвестиции. Но нативная реклама не нацелена на получение прямой прибыли. Цель нативной рекламы — увеличить узнаваемость и стимулировать конверсию.
Формула ROAS создана именно для рекламы и определяет доход в разрезе отдельных каналов распространения. Поэтому, в случае с нативной рекламой, имеет смысл применять модель ROAS.
Не лишним будет и определить показатель LTV — совокупную прибыль от одного потребителя за все время сотрудничества с ним. В онлайн-рекламе LTV показывает, во сколько один потребитель обходится бренду в денежном выражении. Таким образом, маркетолог может сформировать бюджет: оценить, сколько он тратит на привлечение одного клиента в каждом канале распространения контента.
LTV позволяет оптимизировать рекламную кампанию для получения максимального эффекта при минимальных затратах. Достаточно использовать формулу - joxi.ru/52ayKV8hy0x920.
Следующий шаг: формула ROAS - joxi.ru/8234wVbiBwqJAO.
В конечном счете, ROAS нативной рекламы для бизнеса зависит от ряда переменных, которые могут меняться в зависимости от отрасли. В связи с этим каждый раз необходимо адаптировать формулу под себя. Исключение — цифра «12», которая указывает на жизненный цикл продвигаемого контента в месяцах. Ее оставьте как есть.
Чем больше мы узнаем #pro_nativ, тем лучше в голове все раскладывается по полочкам. Сегодня поделюсь информацией от ребят из сossa.ru. Они нашли целый свод документов, призванных регулировать нативную рекламу.
Оказывается, так же, как и у нас, на Западе по-разному определяют нативную рекламу, что вредит прозрачности и предотвращению спекуляций. Поэтому агентства и рекламодатели занялись саморегулированием рынка натива: инициировали обсуждения, разработали стандарты и стали проводить отраслевые конференции.
Так появился документ The Native Advertising Playbook (vk.cc/5XvtVx) ассоциации Internet Advertising Bureau (IAB) с перечнем рекомендаций для брендов и медиа.
Появилось большое количество научных публикаций. Например, статья «Зачем и как регулировать нативную рекламу в новостных изданиях» в журнале Балтиморского университета права.
Федеральная торговая комиссия (FTC), защищающая права потребителей, опубликовала стандарты публикации нативной рекламы (vk.cc/5XvuE2).
Главное правило: рекламный материал должен быть четко обозначен таким образом, чтобы потребитель мог быстро и недвусмысленно понять его рекламное происхождение.
В регламентирующих нативную рекламу документах прослеживается соответствие правилам Манифеста допустимой рекламы:
- Допустимая реклама не раздражает.
- Допустимая реклама не нарушает и не искажает содержимое веб-страницы, которую мы читаем.
- Допустимая реклама не скрывает свою рекламную сущность.
- Допустимая реклама эффективна «без крика».
- Допустимая реклама подходит сайту, на котором она размещена.
Вот действительно масштабный подход к теме натива!
Все-таки нативной рекламе стоит учиться у американских изданий. Очередной #реальный_натив от New York Times представляет Oppenheimer в виде размышлений о том, как наши эмоции влияют на решения.
В материалы включены тест, видеоряд, аудиофайлы. Особенно интересна реализация тестирования: ответы на вопросы принимаются не простым кликом, нужно тянуть курсор вверх-вниз, при этом «варианты» ответов появляются в виде картинок.
Тест определяет уровень оптимизма, а потом предлагает послушать трек, отражающий ваше текущее состояние, и посмотреть видео об эмоциях, будущем и инвестициях от рекламодателя (на его сайте, естественно).
Прочувствовать свои эмоции и понять как они влияют на принятие решений, можно тут: vk.cc/5WZ3S1.