5760
MTS StartUp Hub: венчурные инвестиции, коммерческое сотрудничество, гранты и экспертиза экосистемы МТС. Сотрудничество: startup@mts.ru Подробнее: https://startup.mts.ru
🎥 Новый выпуск Unicorn Case Study
На разборе: ManyPets — лондонский сервис, который страхует питомцев по подписке 🐾
Вместе с экспертами рынка товаров и услуг для животных обсуждаем:
◽️Как ManyPets стал единорогом без собственной страховой лицензии
◽️Сколько россияне готовы платить за полис для питомца
◽️Почему владельцы животных не идут в ветклиники при зоомагазинах
◽️Подписки на вакцинацию и плановые осмотры: замена страховки или дополнение к ней
◽️Есть ли венчурный потенциал у ветеринарных продуктов
В дискуссии участвуют:
◽️Николай Воронов, Vetsy
◽️Наталья Комарова, ЧЕКЛАП
◽️Алексей Пролыгин, «Бетховен»
◽️Сандро Рухая, Vet Union (группа компаний ИНВИТРО)
◽️Дмитрий Хромов, «Собака-гуляка»
◽️Никита Шутемов, PetStory (Mars)
Модератор: Глеб Тертычный, консультант по продуктовой тактике.
Запись уже доступна на YouTube и VK 👈
Приятного просмотра!
Telegram | Сайт
Венчур обходит B2C-стартапы стороной... а зря?
В первом полугодии 2026-го инвесторы закрыли 23 сделки с B2B-проектами и только 7 с потребительскими, по данным Dsight.
Причем 81% денег, вложенных в B2C, забрала сеть складов для хранения вещей «Мегасклад» с раундом на 300 млн руб.
«Коммерсантъ» спросил экспертов, в каких нишах у потребительских стартапов есть будущее, а мы собрали основные тейки.
Куда смотреть инвесторам?
Сегмент B2C недооценен: у массовых продуктов много потенциальных клиентов, но, чтобы масштабироваться и захватить рынок, нужны вложения. Вот 3 направления, где появляются перспективные проекты:
◽Прокат. Toolbox сдает инструменты для дома и ремонта через арендоматы: начинал с 1 точки в Екатеринбурге, а сейчас их 80, в том числе в Москве, Уфе и Челябинске. В августе компания начала собирать новый раунд на 60-120 млн руб.
◽Сервисы для владельцев питомцев. Vetsy объединяет ветклиники и специалистов, а встроенный ИИ проводит первичный анализ симптомов. В 2025-м проект привлек 120 млн руб. и набрал больше 50k пользователей.
◽Образование. Приложение MoveToPlay снимает ограничение экранного времени, только если ребенок выполнит упражнения перед камерой смартфона или прочитает страницы, которые распознает ИИ. Месячная аудитория выросла с 5,6k пользователей в июле 2025-го до 17k+ в начале 2026-го.
Из этого списка чистую прибыль по итогам 2025-го показал только Toolbox, у остальных пока убыток 😢
Что мешает B2C-стартапам расти?
◽У большинства новых нишевых проектов узкий рынок: первые клиенты находятся, но для устойчивого бизнеса спроса может не хватить. Инвесторам такие стартапы неинтересны.
◽ИИ-кодинг снизил порог входа в разработку, поэтому ценность B2C-продукта зависит от лояльности аудитории.
◽В крупных категориях уже доминируют «Яндекс», VK и другие платформы с собственным трафиком. Доступ к их пользователям стоит дорого, так что масштабироваться на чужих площадках сейчас сложно.
Наш эксперт Аделина Половцева видит потенциал в узких сервисах. Такие проекты закрывают конкретную бытовую потребность, которая есть у многих, а корпорации с ней либо не работают, либо не делают из нее отдельный бизнес.
Кстати, растить нишевый сервис можно и без венчурных фондов. В начале 2026-го MoveToPlay (11 млн руб.) и сервис доставки еды к поездам «ЕдуЕм» (7,6 млн руб.) собрали деньги через краудинвестинг.
«Инвестор, вероятнее всего, сам станет пользователем, а иногда и наоборот — пользователь превратится в инвестора и, возможно, амбассадора», — объясняет Аделина.
Заглянули в эфир РБК 📞
Наш эксперт Денис Шорин рассказал о венчуре, ИИ и о том, как инвесторы оценивают стартапы.
Telegram | Сайт
Объявляем набор стартапов 👀
Давно хотели запустить совместный проект с МТС, но не знали, с чем прийти? Мы ждем команды с работающим продуктом и потенциалом для пилота или партнерства 📞
Какие направления нам интересны?
◽B2C: массовые цифровые сервисы, персональные ИИ-ассистенты, механики подписок и лояльности, адаптивные интерфейсы, борьба с мошенничеством и дипфейками (Trust & Safety), умный дом и носимые устройства, встроенные финансы и нишевые банковские продукты.
◽ИИ и инфраструктура: удешевление и ускорение работы моделей, самоуправляемые телеком-сети, безопасность ИИ-агентов и выявление синтетического контента, eSIM и защищенное хранение ключей, анализ видеопотока, IoT и промышленная телеметрия.
◽Big Data: подготовка корпоративных данных для нейросетей, потоковая обработка событий в реальном времени, совместная аналитика без раскрытия исходной информации (data clean rooms), автоматический контроль качества и каталогизация.
◽Медиа: вертикальное видео и микродрамы, новые сценарии стриминга, интерактивный и социальный просмотр, семантический поиск и рекомендации, машинный дубляж и нарезка контента, групповое прослушивание музыки и связь артистов с аудиторией.
◽AdTech: ИИ-агенты для запуска и оптимизации кампаний, генерация и персонализация креативов, реклама в Smart TV и ролики с возможностью покупки, измерение эффекта и атрибуция, ритейл-медиа и creator economy, защита от фрода и brand safety.
Что ищем?
+ Технологические решения: стадия PoC+ и готовность к тестированию
+ Массовые продукты: подтвержденный спрос (реальные пользователи или выручка)
+ Синергия с экосистемой: дополнение к ее портфелю и понятная ценность для B2C- или B2B-клиентов
Вашей темы нет в списке, но уверены, что пригодитесь МТС? Такие заявки мы тоже рассмотрим.
Предложить решение можно по ссылке до 13 ноября 👨💻
Дерзайте!
Telegram | Сайт
Unicorn Case Study × МФТИ 🦄
Чтооооооооо?
Запускаем вместе с Физтехом кейс-чемпионат для студентов. Команды будут разбирать бизнес-модели компаний-единорогов на реальных примерах и защищать свои решения перед экспертами 📞
Что в программе?
◽Вводная сессия и методология анализа кейсов
◽Работа над квалификационным заданием
◽Онлайн-питч перед экспертами и обратная связь
◽Финальный кейс с поддержкой ментора
◽Защита проекта на площадке МФТИ
◽Доработка решения вместе с аналитиками МТС для команды-победителя
Кто может подать заявку?
Приглашаем студентов любых вузов. Команда собирается из 4 человек. Участников ждут призы и сертификаты 🎁
Прием заявок: до 6 октября!
Регистрация по ссылке 👈
Ждем вас!
Telegram | Сайт
Пропустили встречу про взломы стартапов? Запись уже ждет вас 🔐
Открыли новый сезон онлайн-воркшопов MTS StartUp Hub вместе с Романом Ермаковым, руководителем продуктового направления сервисов безопасности MWS Cloud Platform.
Разбирали, как не стать легкой добычей для хакеров и ИИ-агентов. Роман объяснил, как превратить защиту в актив, который повышает стоимость бизнеса для инвесторов.
Что внутри?
◽Реальные кейсы взломов: чем они закончились для бизнеса
◽Почему стартапы стали удобной мишенью для атак
◽Чем грозят нарушения 152-ФЗ и PCI DSS
◽Что можно сделать с минимальным бюджетом
Фулл в VK и на YouTube 👈
Приятного просмотра!
Telegram | Сайт
6 советов молодым фаундерам от CEO SpaceX 🫡
Начало сентября, а значит, мы снова пополняем базу знаний.
В мае 2014 года, спустя 12 лет после основания SpaceX, Илон Маск выступил перед выпускниками Школы бизнеса Маршалла Университета Южной Калифорнии.
Вот главные тезисы из его речи:
◽Работайте очень усердно. Когда Маск с братом запускали первую компанию, они сняли небольшой офис, спали на диване и ходили в душ в центре YMCA. У них был всего 1 компьютер, а код писался 7 дней в неделю.
◽Держите темп выше, чем у конкурентов. Маск приводил простой расчет: за 100 часов работы можно сделать вдвое больше, чем за 50. Для стартапа преимущество накапливается с каждой новой итерацией. Команда быстрее получает обратную связь и улучшает продукт. Если каждая итерация ускоряет следующую, рост становится экспоненциальным.
◽Собирайте вокруг себя сильных людей. Компания — это команда, которая объединилась, чтобы создать продукт или услугу. Чем талантливее, трудолюбивее и сплоченнее ее участники, тем выше шансы на успех.
◽Не тратьте силы впустую. Периодически спрашивайте себя: делает ли текущая работа продукт или услугу лучше? Если нет, откажитесь от нее.
◽Рискуйте сейчас. С возрастом обязательств становится больше, поэтому решиться на шаг с неясным исходом труднее. Маск советует не откладывать смелые поступки: вы о них не пожалеете.
Берем на заметку?
Telegram | Сайт
Как стартапу не потерять деньги и репутацию из-за взлома?
Открываем новый сезон онлайн-воркшопов MTS StartUp Hub. Первую встречу посвятим информационной безопасности стартапа: разберемся, как превратить риски в конкурентное преимущество.
Приглашаем всю команду, включая тех, кто никогда не занимался ИБ. Мы видим, что злоумышленники редко ломают защиту в лоб. Они заходят через рядовых сотрудников и подрядчиков, от которых угрозы ждешь меньше всего. Поэтому защита компании — задача каждого в команде.
Что обсудим?
◽Какие новые угрозы появились с приходом ИИ.
◽Какие типичные ошибки совершают компании и сотрудники на местах.
◽Как настроить информационную безопасность: практические рекомендации.
◽Как снизить риски финансовых и репутационных потерь из-за взломов и утечек.
Когда: 15 сентября | 16:30
Формат: онлайн-трансляция
Регистрация по ссылке 👈
Ждем вас!
Telegram | Сайт
Фото с новой встречи Unicorn Case Study 📸
На этот раз героем стал ManyPets — лондонский сервис, который с 2017 года страхует домашних животных по подписке.
Владелец платит помесячно, а счета от ветеринара закрывает компания: приемы, операции, лечение хронических болезней и стоматологию в пределах £15к в год.
Сейчас в портфеле страховщика больше 500к питомцев, а оценка по последнему раунду = $2,4 млрд 🦄
С экспертами обсудили:
◽За какие цифровые сервисы владельцы животных в РФ реально платят.
◽Что в регулировании мешает запустить страховой продукт для питомцев.
◽Приживется ли модель ManyPets на российском рынке.
Скоро выложим запись встречи, а пока можно поставить 🔥 под карточками.
Telegram | Сайт
Венчур в минусе на 48% за полгода (куда идти за доходностью?)
Мы опять к вам с интересными венчурными цифрами 👀 Коммерсантъ опубликовал данные Московского венчурного фонда за первое полугодие 2026. Объем инвестиций просел на 48% год к году (до 4,6 млрд рублей), сделок стало на 45% меньше (54).
Если подробнее?
◽Чек: медианный вырос на 23% год к году (до 24,6 млн рублей).
◽Концентрация: почти половина объема инвестиций пришлась на 3 сделки. «Архитех ИИ» привлек 1,087 млрд рублей у группы УКМ, Callisto Vision и Robo привлекли 700 млн и 500 млн рублей у Kama Flow.
◽Инвесторы: на рынке осталось 33 игрока вместо 50. Частные фонды забрали 67% всех денег.
◽Стадии: поздние раунды собрали 2,9 млрд рублей в 9 сделках, ранние принесли 1,7 млрд рублей в 45 сделках.
◽Отрасли: почти 28% денег забрал ИИ, в лидерах ПО для бизнеса и транспорт с логистикой.
Изменения?
Объем инвестиций у ангелов упал на 68% год к году, сделок стало 18 вместо 44. Их доля раунда B выросла с 9% до 41%, но больше 80% вложений все еще приходится на ранние стадии.
Корпорации пошли в обратную сторону, 82% их денег пришлись на pre-seed и seed против 32% ранее. Фонды потянулись на поздние стадии. Средний чек раунда А вырос на 50% за год.
Наш директор Сергей Деревцов видит две стратегии инвестиций в стартапы 👇
🦄 Первый вариант — поздний seed и раунд А для тех, кто хочет видеть возврат на горизонте 3-4 лет. Но за предсказуемость приходится платить: доходность скромнее, а количество предложений ограничено.
И поздняя стадия сама по себе не гарантирует высокую доходность. Чем позже инвестор заходит, тем важнее цена сделки и наличие реального покупателя на выходе.
🦄 Второй вариант — seed ради максимального мультипликатора. Входить в проект стоит только с деньгами на еще 2-3 раунда. Без резерва посев, по мнению Сергея, это не стратегия, а благотворительность. Доля инвестора размывается в бриджах — промежуточных раундах, которые компания поднимает по прежней оценке или ниже.
Мы считаем, что венчур не умер, просто стал рынком для избранных. Капитал идет в проекты с видимым экзитом и покупателем на горизонте. Как-то так 🫡
Кстати, что ближе вам? Во что бы вы понесли деньги?
🔥 — поздний seed и раунд А
👀 — посев, но с резервом
😁 — ну этот венчур, я за депозит!
Telegram | Сайт
Из групповой закупки в единорога с оценкой $2,4 млрд 🐾
ManyPets — лондонский сервис, который страхует питомцев по подписке, хотя начинали ребята совсем с другого.
Изначально компания называлась Bought By Many и работала как групповой закупщик. Через поисковые запросы сервис находил группы людей с одной и той же потребностью, которую никто не закрывал, и выбивал для пользователей оптовые условия. Лучшей из найденных ниш оказалось страхование питомцев.
На этом рынке компания выросла в единорога, а недавно впервые за свою историю вышла в прибыль, несмотря на сокращение доходов. Помог ИИ: больше половины заявок теперь полностью автоматически закрывает ассистент Millie. Каждая вторая выплата уходит клиенту в течение 24 часов, за 10 рабочих дней возмещение получают 89% обратившихся.
К чему это мы? В России рынок услуг для питомцев переживает бум: за 2025 год он вырос на 119% и достиг 154 млрд рублей, но остался фрагментированным. Страхование животных при этом оценивается всего в 200-500 млн, а проникновение не дотягивает до 1% 😓
Почему в Британии этот сегмент выстрелил, а у нас нет? Что реально востребовано в российском PetTech и как рынок будет развиваться? Разберем с экспертами на Unicorn Case Study 🦄 — закрытом цикле встреч Венчурного клуба MTS StartUp Hub.
Уже В ЭТОТ ЧЕТВЕРГ (27 августа) приглашаем фаундеров нишевых стартапов, ветеринаров, производителей зоотоваров, представителей страховых компаний и инвесторов на наши уютные посиделки.
Регистрация по ссылке 👈
До встречи!
Telegram | Сайт
8 книг, которые мы советуем фаундерам
Собрали подборку, которая расширяет кругозор предпринимателя:
📚Выживают только параноики | Эндрю Гроув
Гроув провел Intel через два экзистенциальных кризиса и превратил этот опыт в учебник по управлению.
📚Высшая лояльность | Джеймс Коми
Мемуары экс-директора FBI, которого Трамп уволил через 4 года службы. Коми рассказывает о лояльности и принципах, которые не стоит предавать ради должности.
📚Неизбежно | Кевин Келли
Редактор Wired выделяет 12 трендов, которые определят ближайшие 30 лет, и показывает, куда инвестировать и какие навыки стоит изучать.
📚Жизнь как стартап | Рид Хоффман, Бен Касноча
Карьера подчиняется тем же законам, что и стартап. Авторы показывают, как адаптироваться к обстоятельствам и не зацикливаться на одной стратегии.
📚Принцип ставок | Энни Дьюк
Чемпионка по покеру учит относиться к любому выбору как к ставке. Результат зависит от мастерства и удачи, поэтому качество решения стоит оценивать в отдельности от исхода.
📚Рациональный оптимист | Мэтт Ридли
Ридли проводит исследование и на практических примерах показывает, почему человечество продолжает развиваться и богатеть, несмотря на войны и кризисы.
📚Исповедь экономического убийцы | Джон Перкинс
Автор раскрывает термин «экономический убийца» и приводит примеры деятельности таких специалистов в странах третьего мира.
📚Высокоэффективный менеджмент | Эндрю Гроув
Президент Intel сжал свой опыт управления в короткий MBA-курс с практическими рекомендациями.
Кстати, а что добавили бы вы? Пишите в комментарии.
👍 — читал
🔥 — забираю в закладки
Telegram | Сайт
Пользователей стало больше... но есть нюанс 😓
Наш эксперт Аделина Половцева рассказала Biz360, какие сигналы действительно показывают рост бизнеса и почему классические метрики часто вводят в заблуждение. Ниже ключевые тейки:
◽Скачивания не говорят об интересе к продукту. Пользователь пришел, осмотрелся и не вернулся — это всего лишь всплеск. Бывает, что за ним стоит удачная рекламная кампания или хайп. Настоящий рост выглядит иначе: часть аудитории возвращается сама, без напоминаний, скидок и пушей.
◽Заказы должны расти быстрее базы. Клиентов было 100k, стало 200k. Если заказы выросли более чем в два раза, у бизнеса возникает собственный двигатель: люди платят чаще, средний чек растет. Если заказов пропорционально больше, у бизнеса нет собственного двигателя: результат почти полностью покупается маркетингом, внешний мотор нужно постоянно подпитывать. Если целевых действий стало меньше чем 2X, новые пользователи слабее старых, они размывают экономику.
◽Главный рычаг роста — активация. Важно, как быстро новичок доходит до ценности продукта — совершает первое значимое действие и возвращается без стимулов. Где кривая удержания выходит на плато? За какой срок клиент окупается и начинает приносить выручку? Если до устойчивого ядра доходят 3 из 100 новичков, масштабироваться рано.
◽Сверяйте новую аудиторию с ядром. Масштабирование всегда означает выход на людей, которым нужно многое объяснять. Смотрите, повторяют ли они паттерн ядра аудитории и удерживаются ли на сопоставимом уровне.
◽Отток пользователей надо раскладывать на сегменты. Допустим, показатель равен 10%. А там 3 сценария: кто-то не добрался до первой покупки (чините онбординг), кто-то пользовался полгода и пропал (улучшайте качество), а кто-то пришел за промокодом и исчез (пересматривайте канал привлечения). Без сегментации бизнес шлет одно предложение всем и теряет деньги.
◽Главная ошибка B2C-команд: смотреть на средние значения по метрикам. Когда людей с разной мотивацией, из разных каналов и с разным сроком жизни смешивают в одну цифру, реальные различия теряются, а именно в них скрыты точки роста и риски.
◽«Уход клиента почти никогда не бывает внезапным. Это похоже на распадающиеся отношения: развод не случается в один день», — отмечает Аделина. Первые признаки ухода: повторные заказы становятся реже, а паузы между ними длиннее.
◽Наблюдение за пользователями окупается. Оно помогает зарабатывать больше и тратить меньше: сразу видно, куда не стоит направлять деньги, например на реактивацию клиентов, которым продукт уже не нужен. Конверсию можно поднять без роста рекламного бюджета: найдите шаг, на котором пользователь спотыкается, и уберите барьер. Точное изменение в сценарии иногда дает больше, чем увеличение расходов на маркетинг.
Где слепая зона?
Аделина подчеркивает: собственные данные компании заканчиваются на границе ее сервиса. Даже при десятках тысяч клиентов в базе видна только одна проекция человека — вы знаете, что он использует ваш продукт раз в неделю, но не знаете, что еще он выбирает и на что переключается.
Мы видим это по командам, которые приходят к нам в резидентскую программу: внутренняя аналитика выстроена, но полная картина не складывается из-за слепой зоны. Для них рабочий вариант — партнерство вокруг больших данных экосистемы. Такой анализ дает сегментацию и понимание реальной емкости рынка.
Что в итоге?
Понимание поведения клиентов скопировать нельзя. Интерфейс можно повторить, цену сбить, рекламную кампанию адаптировать, а механику, которая заставляет людей возвращаться, может найти только бизнес.
Такие выводы должна понимать вся команда: маркетологи, продуктологи, специалисты по возврату аудитории, руководители. Тогда цифры перестают быть отчетностью и становятся частью управленческой культуры.
Мы считаем, что главное конкурентное преимущество B2C-бизнеса не в том, чтобы собирать данные, а в умении быстро превращать их в действие.
Думайте 🤔
Telegram | Сайт
Полис для питомца. Бизнес на $2,4 млрд?
🐾 ManyPets — лондонский сервис, который с 2017 года страхует домашних животных по подписке. За помесячный платеж компания закрывает приемы, операции, лечение хронических болезней и стоматологию, до £15к в год.
Сейчас в портфеле ManyPets больше полумиллиона питомцев. Оценка по последнему раунду — $2,4 млрд.
Решили разобрать этот проект на Unicorn Case Study — закрытом цикле встреч Венчурного клуба MTS StartUp Hub, где мы анализируем бизнес зарубежных лидеров и примеряем их опыт к нашим реалиям.
Что обсудим?
◽За какие цифровые сервисы владельцы животных в РФ реально платят?
◽Что в регулировании мешает запустить страховой продукт для питомцев?
◽Приживется ли модель ManyPets на российском рынке?
Приглашаем фаундеров нишевых стартапов, ветеринаров, производителей зоотоваров, представителей страховых компаний и инвесторов. Также вы получите плюс в карму, если поделитесь постом с коллегами из PetTech.
Когда: 27 августа в 17:30
Формат: закрытый
Регистрация по ссылке 👈
До встречи!
Telegram | Сайт
Фото с новой встречи Unicorn Case Study 📸
Разбирали ReelShort — приложение с вертикальными сериалами про миллиардеров и вампиров, в котором каждый эпизод длится несколько минут.
Чтобы все было по-киношному, подготовили красную дорожку, попкорн и «Оскар» 🍿 Ходят слухи, что вышло атмосферно, экспертно и красиво 😍
Запись выложим чуть позже, а пока можете проставить 🔥 на наших фотокарточках и посмотреть прошлый разбор UCS про ManyPets 👆
Telegram | Сайт
Из интерактивных новелл в стриминг с выручкой $785 млн 🎬
ReelShort — приложение с вертикальными сериалами про миллиардеров и вампиров с сериями по несколько минут.
Изначально его создатели из Crazy Maple Studio делали интерактивные истории и любовные романы для смартфонов. В 2022 основатель студии предложил Голливуду снимать по этим сюжетам дешевые сериалы, получил отказ и запустил собственное приложение.
Сегодня у ReelShort 70 млн зрителей в месяц. Первые 5-12 серий они смотрят бесплатно, а для остальных берут подписку за $15-20 в неделю. За 2 года выручка выросла в 8 раз, но прибыли пока нет: больше половины денег сервис тратит на маркетинг.
К чему это мы? В России вертикальные сериалы уже есть в KION и других онлайн-кинотеатрах, но входят в базовую подписку. Будут ли россияне платить за минутные серии отдельно? Разберем на Unicorn Case Study 🦄 — закрытом цикле встреч Венчурного клуба MTS StartUp Hub.
Уже В ЭТУ СРЕДУ (14 октября) приглашаем на наши уютные посиделки продюсеров, команды ИИ-продакшена, маркетологов, представителей стримингов и видеоплатформ, фаундеров и инвесторов. Экспертов ищем точечно, так что перешлите пост знакомым из медиа и получите плюс в карму 😎
Регистрация по ссылке 👈
До встречи!
Telegram | Сайт
Поколение красной таблетки? 💊
По данным нашего исследования, молодые россияне все чаще арендуют вещи вместо покупки. Напрокат берут инструменты, туристическое снаряжение и технику, которые нужны ненадолго.
Нагляднее всего картина видна на транспорте:
◽Люди 18-34 лет составляют больше половины активной аудитории кикшеринга (56%) и водителей каршеринга (55%).
◽Моложе всего пользователи самокатов: 18-24 года (32%), 25-34 года (24%).
◽За рулем поминутных машин группа 18-24 лет встречается в 2,4 раза чаще, чем в общей выборке исследования, а в Москве и Петербурге в 3,1 раза.
Получается, городская молодежь осваивает принцип «пользоваться, а не владеть» раньше остальных, а затем переносит его на более дорогие и сложные категории товаров 😀
При этом тренд не означает полного отказа от собственности:
◽Вещи на каждый день люди продолжат покупать: смартфон и машину для поездок на работу.
◽Вещи для редких случаев будут чаще арендовать: например, авто на несколько поездок в месяц или инструмент для разового ремонта.
А при чем тут стартапы?
Спрос на прокат бытовых вещей уже есть, а привычку к аренде молодежь натренировала на шеринге. Считаем, что дальше на этом вырастут новые сервисы 📞
Думайте!
Telegram | Сайт
Кто даст российскому ИИ 84 млрд рублей? 😅
Венчурные вложения в отечественный искусственный интеллект измеряются тысячными долями процента ВВП, а в среднем по миру достигают уже десятых. Аналитики Kama Flow посчитали, сколько частных денег не хватает отрасли, а РБК обсудил эту оценку с инвесторами.
Цифры такие:
◽В 2025 году ИИ-стартапы привлекли $202 млрд по всему миру и только $51 млн в России.
◽Чтобы в стране сложился стабильный костяк независимых компаний, нужно еще 84 млрд рублей венчурного капитала каждый год.
◽Сейчас искусственный интеллект почти целиком финансируют корпорации: за 2025 год они заявили вложения на 220 млрд рублей. Получается около $52 на каждый доллар, привлеченный стартапами, а на глобальном рынке соотношение составляет 1 к 2.
◽Возможности для независимых игроков аналитики видят в нишах, которыми не занимается бигтех, и в отраслевых решениях. К 2030 году такие сегменты потянут на 561 млрд рублей, среди них промышленный ИИ (88 млрд), ИИ-агенты и автоматизация бизнес-процессов (78 млрд), медтех (70 млрд), финансовый сектор (40 млрд), продажи и клиентская поддержка (40 млрд), Physical AI для роботов и беспилотной техники (25 млрд).
Что тормозит инвесторов?
◽Долю в проекте почти некому продать: IPO технологических компаний единичны, корпорации чаще копируют продукты стартапов, чем покупают их. За первый квартал 2026 года не было ни одного экзита 😢
◽При высокой ключевой ставке хорошую доходность можно получить в менее рискованных инструментах.
◽Мало кто верит, что на российском рынке реально вырасти в десятки раз: с начала ИИ-бума у нас так и нет единорогов.
Кого финансировать?
Наш эксперт Аделина Половцева отмечает, что за последние пару лет в РФ появились сильные ИИ-стартапы на стадиях seed и post-seed, но капитала им не хватает, потому что инвесторы предпочитают более зрелые компании.
«Наибольшие шансы есть у прикладных b2b-проектов с измеримым эффектом для заказчика: понятный ROI, быстрый пилот, готовность к интеграции. Меньше всего шансов у «оберток» над чужими моделями и у попыток конкурировать с экосистемами в фундаментальных моделях», — уверена Аделина.
Октябрьский дайджест мероприятий 🎃
Собрали для вас встречи с инвесторами, конференции, образовательные программы и кейс-чемпионат для студентов.
Образовательная программа «Венчурная академия»
Когда: прием заявок до 1 октября
Где: Онлайн
Подробности
Флагманские образовательные треки «Технограда»
Когда: прием заявок до 1 октября
Где: Онлайн
Подробности
Лекция «Когда машины смотрят в бесконечность»: искусственный интеллект в освоении Вселенной
Когда: 1 октября
Где: Москва
Подробности
Встреча «Стартап-кафе: Таланты. Сказать нельзя молчать»
Когда: 5 октября
Где: Москва
Подробности
Кейс-чемпионат Unicorn Case Study × МФТИ
Когда: прием заявок до 6 октября
Где: Онлайн
Подробности
Интенсив по медиатехнологиям
Когда: 8-9 октября
Где: Москва
Подробности
Встреча АгроИнвест Клуба
Когда: 9 октября
Где: Москва
Подробности
Лаборатория идей
Когда: прием заявок до 9 октября
Где: Онлайн
Подробности
Питч-сессия «Стартап Плей-Офф»
Когда: 14 октября
Где: Москва
Подробности
Конференция PIX Day 2026
Когда: 14 октября
Где: Москва
Подробности
Global Tech Forum
Когда: 16 октября
Где: Москва
Подробности
Встреча «Стартап-кафе: Таланты. Не сгореть на взлете: как выдержать темп стартапа»
Когда: 19 октября
Где: Москва
Подробности
Конференция Corporate Products Day 2026
Когда: 28 октября
Где: Онлайн
Подробности
Стартап-баттл Investor Games на Kazan Digital Week
Когда: 30 октября
Где: Казань
Подробности
Сохраняйте подборку в избранное, чтобы ничего не пропустить 😎
Telegram | Сайт
Зачем американцы сдают анализы по подписке? 🩺
На встрече Unicorn Case Study наш эксперт Аделина Половцева рассказала про Function — сервис превентивной медицины из США, который в 2025 году оценили в $2,5 млрд 🤑
Что внутри?
◽Что разогнало рост стартапа?
◽На чем компания зарабатывает и зачем ей ИИ?
◽Есть ли спрос на превентивную диагностику в России?
Фулл смотрите тут 👈
Telegram | Сайт
Кто заплатит за частный космос?
В России бизнес начал вкладываться в спутники, ракеты и орбитальные данные, но до зрелой индустрии еще далеко. Такой вывод сделали авторы исследования бюро «Качкин и партнеры» о государственно-частном партнерстве (ГЧП) в космической отрасли, а РБК дополнил его мнениями инвесторов 🧐
Расклад такой:
◽В нацпроекте «Космос», который стартовал в 2026 году, заложена цель: довести долю частных инвестиций в отрасль с 5% в 2024-м до 35% к 2036-му.
◽Авторы исследования насчитали 5 направлений, где государство и бизнес могут работать вместе: дистанционное зондирование Земли и геоаналитика как сервис; спутниковая связь и доступ в интернет; инфраструктура для пусков, приема и обработки данных; ракеты-носители, серийное производство и запуск как сервис; производственная и испытательная база.
◽Ближе всего к готовой сделке те сегменты, где заказчик уже платит за сервис. Дальше всех те, где есть только технология и нет понятного покупателя.
◽Проектный офис «Роскосмоса» и ВЭБ РФ держит в проработке ГЧП-инициативы на 0,5 трлн руб., где на бизнес приходится больше половины вложений. Еще 2 года назад ни одного такого структурированного партнерства не было.
◽Главным тестом для рынка станет хотя бы одна сделка с государством, доведенная до финансового закрытия и реализации. Такого кейса пока нет, а он нужен, чтобы проверять инвестиционные модели и настраивать регулирование.
В чем проблема?
Опрошенные РБК инвесторы сходятся в одном: без государства рынок не полетит. Их доводы:
◽При ключевой ставке 14% частные деньги идут только туда, где уже есть покупатель, заранее обязавшийся приобрести данные или услугу. Под такой контракт банк дает кредит.
◽Для бизнес-ангелов и большинства венчурных фондов космические проекты пока слишком дорогие и длинные: MVP часто требует от 100 млн руб., а найти такую сумму, пока продукт ничего не зарабатывает, сложно. Так, SR Space при выручке 183 млн руб. за 2023 год планировала привлечь 1,528 млрд руб., а собрала только 23,47 млн. Упс...
Наш эксперт Денис Шорин 😎 уверен, что частному космосу не обязательно нужен инструмент ГЧП. Рынку необходима работающая система, где понятны заказчик, долгосрочный спрос, финансирование и распределение рисков.
«Космические проекты капиталоемкие и длинные, поэтому для крупных проектов роль государства как минимум в ближайшей перспективе останется существенной. Долгий срок окупаемости сам по себе не является блоком для инвестора, если понятен путь возврата вложений. Пока же российский частный космос скорее представляет собой набор отдельных успешных и неуспешных кейсов, чем воспроизводимую инвестиционную модель», — подчеркивает Денис.
Наш резидент выдал ИИ-агентам по компьютеру 👨💻
Promto AI запустил AI OS: вместо чата с нейросетью каждый агент получает виртуальную машину в облаке с Linux-средой, файлами, терминалом, браузером и памятью.
Основатель Максим Малахов рассказал о продукте в статье на VC, а мы собрали основные тейки 🫡
Что умеет OS:
◽Кодит и выпускает приложения: внутри есть редактор кода (аналог Cursor), живое превью и хостинг. Собирать аппки можно под Android, сборку под iOS обещают скоро.
◽Управляет реальным Telegram-аккаунтом: разбирает входящие сообщения, отвечает на комментарии, обрабатывает лиды, готовит посты и следит за обращениями без ответа.
◽Заходит в сервисы, у которых нет API, через облачный браузер под вашими учетками: обновляет CRM, следит за ценами конкурентов, сверяет заказы и ищет баги в собранных проектах.
◽Гоняет рутину по расписанию: каждое утро открывает нужные личные кабинеты, снимает показатели, сравнивает их с прошлым периодом, обновляет таблицу и пишет только о существенных изменениях.
◽Трудится командой агентов: один исследует рынок, второй готовит тексты, третий собирает дизайн, четвертый пишет код, а пятый тестирует готовый продукт. Файлы, память и история проекта у всей команды общие.
◽Не привязана к одной нейросети: в расширенном тарифе безлимит на модели уровня Sonnet 5, а сверх того любая другая, от Gemini Flash до Fable, с минимальной наценкой. Свои подписки OpenAI и Anthropic тоже можно подключить к аккаунту через Codex CLI и Claude Code CLI 🔥
В общем, годно, болеем за ребят!
Потестить можно тут 👈
Пробуйте!
Telegram | Сайт
Российский венчур сжался до $29,3 млн, а деньги ушли в промышленные технологии и M&A 😓
Разобрали на Comnews свежий отчет Dsight, «Б1», «Т-Банка» и Kama Flow за первое полугодие 2026. Вложения в ИТ-стартапы упали на 62% год к году, число раундов сократилось на 35%, до 35 сделок. Медианный чек просел почти втрое, с $600k до $210k. Мы к такому уже привыкли 🫡
Если подробнее?
◽Концентрация: топ-5 сделок дали 82% всего венчурного объема. Callisto Vision получила $9,1 млн и Robo $6,84 млн у Kama Flow, Bitrobotics $3,86 млн у Rein Capital, Keygo $2,41 млн у «Восхода», цифровая платформа в недвижимости $1,95 млн у «Т-Инвестиций».
◽Отрасли: промышленные технологии ($11,4 млн), услуги для бизнеса ($6,8 млн), транспорт и логистика ($3,9 млн), технологии для недвижимости ($2,4 млн). Разработка ПО для компаний собрала больше всех раундов, но забрала лишь $1,6 млн.
◽Инвесторы: частные фонды, синдикаты и ангелы закрыли 30 сделок из 35. Государственные деньги пришли в две.
◽ИИ: стал ядром продукта у 5 компаний, еще у 4 работает как заметный технологический слой.
◽M&A: 33 сделки на $829 млн, в 28 раз больше венчура. Две мегасделки, покупка Auto.ru за $421 млн и 42% «Элемента» за $348 млн, дали 93% стоимости.
А что вне страны?
Русскоязычные основатели привлекли $1,07 млрд в 13 раундах. 76% суммы дали Plata с $405 млн и ClickHouse с $400 млн.
Наш директор Сергей Деревцов смотрит на разницу между венчуром и M&A следующим образом 🧐
Такой разрыв не значит, что от ранних команд отвернулись. У корпораций вырос запрос на технологии с доказанной жизнеспособностью: понятной выручкой, клиентами, командой и возможностью встроить продукт в текущий бизнес. Приходя на готовенькое, крупные игроки быстрее закрывают конкретную задачу и снижают риск исполнения.
«M&A не может полностью заменить венчурный рынок. Чтобы через несколько лет было что покупать, кто-то должен финансировать ранние команды, разработку продукта и первые продажи», — отмечает Сергей.
Сентябрьский дайджест мероприятий 🍂
Собрали ключевые события месяца 🦄
Вебинар «Венчурный рынок: возможности для инвестора»
Когда: 4 сентября
Где: Онлайн
Подробности
Питч-сессия «Ангельские сессии»
Когда: 4 сентября
Где: Москва
Подробности
Интенсив «Патентуй правильно: Софт vs Железо»
Когда: 10 сентября
Где: Москва
Подробности
Встреча «Методика ранней диагностики стартапа»
Когда: 10 сентября
Где: Москва
Подробности
Финал Стартех.Премии 2026
Когда: 11 сентября
Где: Москва
Подробности
Встреча «ИИ в команде: кто здесь главный?»
Когда: 14 сентября
Где: Москва
Подробности
Наш воркшоп «Информационная безопасность стартапа: от рисков к конкурентному преимуществу»
Когда: 15 сентября
Где: Онлайн
Подробности
Питч-сессия BIG StartUp Day
Когда: 16 сентября
Где: Москва
Подробности
Акселератор ФРИИ и METASCAN для ИБ-стартапов
Прием заявок: до 20 сентября
Где: Москва
Подробности
Конференция «Как AI меняет рынок информационной безопасности»
Когда: 23 сентября
Где: Москва
Подробности
Бизнес-лаборатория: как найти нишу и создать Х10-преимущества продукта через методологию Product Focus
Когда: 28 сентября
Где: Москва
Подробности
Московский стартап-саммит
Когда: 29-30 сентября
Где: Москва
Подробности
Академия инноваторов
Прием заявок: непрерывный
Где: Москва
Подробности
Сохраняйте афишу в избранное и планируйте сентябрь 😎
Telegram | Сайт
Записали подкаст с нашим Сергеем Деревцовым и ребятами из «Венчуринки» 🦄
Ждите годноты 📞
Telegram | Сайт
ПО для бизнеса выросло на 160% (началось? 👀)
Разобрали свежую статистику венчурного рынка на ComNews: за первое полугодие 2026 число сделок упало на 45% (до 54), а объем инвестиций просел на 48% (до 4,6 млрд рублей). Но один сектор показал рекордный рост 🚀
По цифрам:
◽Медианный чек составил 25 млн рублей (плюс 23% год к году).
◽Лидер по объему: промышленные технологии (1,9 млрд рублей, плюс 58%), из них 75% ушло в робототехнику.
◽Максимальный рост: ПО для бизнеса (1,3 млрд рублей, плюс 160%).
◽Аутсайдеры: биомедтех (0,3 млрд рублей, минус 82%) и технологии в недвижимости (0,3 млрд рублей, минус 95%).
◽География: Москва забрала 80% инвестиций и 63% сделок.
Откуда +160%?
Наш эксперт Сергей Деревцов отвечает:
«Сам рынок корпоративного ПО в России можно оценить примерно в 250-300 млрд руб., поэтому венчурные инвестиции в 1,3 млрд руб. составляют лишь около 0,5% от него. На столь небольшой базе одна крупная сделка способна дать рост в 160%, а ее отсутствие в следующем периоде - столь же резко ухудшить статистику. Ни тот ни другой сценарий сам по себе не говорит о здоровье индустрии».
«Первая волна импортозамещения, когда заказчики покупали решения в экстренном порядке после ухода зарубежных вендоров, завершилась. Теперь заказчик сравнивает предложения, считает окупаемость, предъявляет более высокие требования к зрелости продукта. Цикл продаж не столько удлинился, сколько вернулся к нормальной для корпоративного сегмента логике».
Какая ключевая проблема у частных клиник? 🧐
Разбираем на встрече Венчурного клуба MTS StartUp Hub, как клиники делают ставку на превентивную медицину, чтобы растить LTV.
Фулл тут 👈
Telegram | Сайт
Как понять, что венчур ожил? 🤔
Который год рынок РФ живет в автономном режиме: зарубежных денег нет, капитал концентрируется на поздних стадиях и компаниях с выручкой, еще и ставка высокая.
Инвесторы, корпораты и предприниматели мечтают о развороте, но каждый ждет своего сигнала.
Есть чувство, что без опроса не обойтись 👀
P.S. Если ваш вариант в список не попал, пишите в комментариях.
Telegram | Сайт