37789
Обучение по финансам, инвестициям и личному успеху. Изучай, применяй, достигай! Купить рекламу на нашем канале: @dmitry_tllbk РКН https://clck.ru/3FmbNz
🚀 Системный маркетинг 2025: как перестать тушить пожары и начать масштабироваться
Ты тоже так работаешь?
🔥 Утром — срочный пост в соцсети
🔥 Днём — авральная настройка рекламы
🔥 Вечером — паника из-за упущенных лидов
Стоп. Пора менять подход.
### 5 китов системного маркетинга
1. Планирование → предсказуемость
- Чёткие KPI вместо "хочу больше продаж"
- Контент-план на 3 месяца вперёд
- Распределение зон ответственности
2. Процессы → экономия 40% времени
- Чек-листы для повторяющихся задач
- Автоматизация отчётов и рутины
- Шаблоны для часто используемых материалов
3. Аналитика → точечные улучшения
- Разбор метрик раз в неделю
- A/B-тесты вместо "мне кажется"
- Фиксация успешных гипотез
4. Масштабирование → без потерь качества
- База знаний для новых сотрудников
- Стандарты бренд-коммуникации
- Инструкции для подрядчиков
5. Синхронизация → единый голос бренда
- Согласованные месседжи во всех каналах
- Сквозной контроль customer journey
- Единая аналитика по всем точкам контакта
### С чего начать уже сегодня?
1. Выбери самый болезненный процесс (например, подготовка отчётов)
2. Автоматизируй его (Google Data Studio + интеграции)
3. Задокументируй (создай гайд в Notion)
4. Повтори для следующего процесса
Кейс: После внедрения системы в агентстве:
- Время на запуск кампаний сократилось на 35%
- Конверсия выросла на 22%
- Адаптация новых сотрудников ускорилась в 2 раза
> В 2025 выигрывает не тот, кто больше креативит, а тот, кто лучше систематизирует
#маркетинг2025 #системный_подход #эффективность
Сегодня хочу затронуть тему, которая часто вызывает споры и сомнения у многих, кто начинает свой путь в маркетинге: нужно ли тратить время на органический трафик, когда есть платная реклама?
Мой ответ однозначен: нужно обязательно!
Да, платная реклама дает быстрые результаты, позволяет точечно воздействовать на целевую аудиторию и масштабировать охваты. Но представьте себе фундамент дома, который держится только на подпорках. Рано или поздно эта конструкция станет неустойчивой.
Органический трафик – это и есть тот самый надежный фундамент для вашего маркетинга. Это люди, которые сами нашли вас, заинтересовались вашим контентом, вашим продуктом или услугой. Они пришли не по рекламному объявлению, а по собственному желанию, что говорит об их более высокой степени заинтересованности и лояльности.
Почему органический трафик так важен?
* Долгосрочная перспектива: Вложения в контент, SEO, комьюнити-менеджмент работают на вас годами, принося стабильный поток потенциальных клиентов без постоянных затрат на рекламу.
* Высокая лояльность: Люди, которые находят вас органически, как правило, более вовлечены и склонны доверять вашему бренду. Они уже проявили интерес и готовы к взаимодействию.
* Укрепление бренда: Качественный контент, который решает проблемы вашей аудитории, повышает узнаваемость и авторитет вашего бренда в нише.
* Снижение зависимости от платной рекламы: Наличие сильного органического трафика делает ваш бизнес менее уязвимым к колебаниям рекламных бюджетов и изменениям в алгоритмах рекламных площадок.
Конечно, построение сильного органического трафика требует времени, усилий и последовательности. Это не спринт, а марафон. Но результаты того стоят.
Поэтому мой совет: не противопоставляйте органический и платный трафик, а грамотно комбинируйте их. Используйте платную рекламу для быстрого роста и привлечения внимания, но не забывайте инвестировать в создание ценного контента и развитие органических каналов. Это обеспечит вашему маркетингу устойчивость и долгосрочный успех.
#маркетинг #реклама #органическийтрафик #платнаяреклама #стратегия #контентмаркетинг #seo #бренд #долгосрочнаяперспектива #мойопыт
Как Работать С Лидерами Мнений Для Продвижения Вашего Бренда
Лидеры мнений (блогеры, эксперты) помогают донести ваш продукт до новой аудитории. Выбирайте тех, чьи подписчики совпадают с вашей ЦА. Например, магазин спортивного питания сотрудничает с тренером, который ведет ЗОЖ-блог — его рекомендации выглядят искренне и вызывают доверие.
Предложите взаимовыгодные условия. Не всегда нужны деньги — можно обменяться продуктами или услугами. Косметический бренд отправил набор бьюти-блогеру, та сделала обзор и собрала 500 заявок на покупку.
Дайте свободу творчества. Лидер мнений лучше знает, как преподнести продукт своей аудитории. Пример: вместо строгого сценария попросите рассказать историю использования. «Как я применяла эти маски в отпуске» звучит естественнее, чем заученный текст.
Используйте разные форматы сотрудничества. Отзывы, конкурсы с участием блогера, прямые эфиры с вашим продуктом. Магазин детских товаров провел эфир с мамой-экспертом — продажи выросли на 20% за неделю.
Отслеживайте результаты. Смотрите не только на охват, но и на переходы по ссылкам в профиле блогера, кодные слова для скидок. Например: «Скажите “Лето2023” на кассе — получите подарок». Так вы поймете, сколько клиентов пришло именно от коллаборации.
Не ограничивайтесь разовыми акциями. Долгосрочное партнерство укрепляет ассоциацию бренда с экспертом. Раз в месяц публикуйте совместный контент — подписчики начнут воспринимать ваш продукт как часть жизни их кумира.
Важно: проверяйте репутацию лидера мнений. Даже миллионная аудитория не спасет, если блогер замешан в скандалах. Ищите тех, кто разделяет ваши ценности и умеет вовлекать подписчиков в диалог.
Как Создать Программу Лояльности, Которая Удержит Клиентов
Удержать клиента дешевле, чем привлечь нового. Программа лояльности — это не просто скидки, а система, которая делает покупки выгодными и эмоционально привязанными. Пример: кофейня дает бесплатный десерт после 10 покупок — клиенты возвращаются чаще, чтобы получить награду.
Начните с понятных условий. «1 покупка = 1 балл. 50 баллов = скидка 20%». Добавьте бонус за регистрацию: «Вступите в программу сегодня и получите 100 рублей на счет». Чем проще правила, тем активнее участвуют.
Персонализируйте предложения. Анализируйте историю покупок: если клиент берет детские товары, отправьте ему купон на подгузники. Подпись: «Ольга, для вашего малыша — специальная цена на этот набор».
Внедрите уровни лояльности. Например: «Стандарт» (скидка 5%), «Золотой» (скидка 10% + подарок в день рождения), «Платиновый» (персональный менеджер). Клиенты стремятся перейти на высший уровень, увеличивая средний чек.
Продвигайте программу на всех точках контакта. Наклейки на витрине: «Скажите «бонус» при оплате — получите двойные баллы». Рассылка: «Только для участников программы — эксклюзивный доступ к распродаже».
Измеряйте эффективность. Считайте, сколько клиентов вернулись после получения бонуса, как изменилась частота покупок. Если программа не работает — меняйте механики. Например, замените баллы на мгновенные подарки за отзывы.
Главное — делайте программу живой. Клиент должен чувствовать, что его ценят, а не «разводят» на деньги. Личное сообщение: «Спасибо, что с нами 2 года! Держите подарочный сертификат» — превращает покупателя в адвоката бренда.
Как Эмоции Влияют На Решения Покупателей И Как Это Использовать
90% покупок совершаются на эмоциях, а потом оправдываются логикой. Покажите, как ваш продукт решает проблему и дарит позитивные ощущения. Пример: реклама подушек снимает акцент на “ортопедической основе”, а рассказывает о крепком сне и утре без боли в шее.
Используйте триггеры страха упустить выгоду (FOMO — боязнь пропустить важное). Ограниченный тираж, таймер скидки или история “последний товар в наличии” заставляют клиента действовать быстро. Магазин украшений написал: “Осталось 3 кольца — такие больше не повторится” — распродал остатки за час.
Создавайте контент, который вызывает доверие. Реальные фото сотрудников за работой, видео из цеха или отзыв клиента с деталями: “Заказал холодильник — курьер привез через 6 часов, хотя я живу за городом”.
Экспериментируйте с цветами и шрифтами. Красный вызывает urgency (ощущение срочности), синий ассоциируется с надежностью. Тест двух баннеров с разным дизайном может увеличить конверсию на 15–20%.
Не бойтесь негативных эмоций — но сразу давайте решение. Пост: “Устали от протекающих кранов? У нас есть гарантия 5 лет и бесплатный выезд мастера”. Клиент видит, что вы понимаете его боль и знаете, как помочь.
Как Заставить Пользовательский Контент Работать На Ваш Бизнес
Пользовательский контент (фото, видео, отзывы от клиентов) — это бесплатный способ повысить доверие. Попросите покупателей делиться эмоциями после покупки: “Сфотографируйте наш продукт в действии и получите шанс выиграть месяц скидок”. Пример: кофейня запустила конкурс селфи с кружкой — за неделю получила 200 публикаций с хештегом.
Превратите отзывы в рекламу. Размещайте реальные фото клиентов на сайте или в соцсетях. Подпись: “Мария выбрала это платье для свидания — а какое выберете вы?”. Люди видят, что другие доверяют бренду, и сами проявляют интерес.
Создайте галерею в сторис. Каждую неделю публикуйте лучшие пользовательские работы и отмечайте авторов. Это мотивирует аудиторию участвовать активнее: “Хочу тоже попасть в ленту магазина!”.
Не забывайте благодарить. Личное сообщение с подарком (скидка, доступ к курсу) за креативный контент укрепляет лояльность. Клиент, которого оценили, вернется снова и приведет друзей.
Анализируйте, какой формат “цепляет”. Если видео-отзывы собирают в 2 раза больше лайков, чем текстовые, делайте ставку на них. Реальные эмоции продают лучше шаблонных рекламных фраз.
Как Повысить Конверсию Сайта Без Увеличения Бюджета
Упростите путь клиента. Посетитель должен найти нужный товар или услугу за 3 клика. Например, раздел “Акции” разместите на главной странице, а категории сделайте понятными даже новичку.
Добавьте социальные доказательства. Отзывы, фото готовых работ, сертификаты — это снижает сомнения. Пример: “После того как мы начали публиковать видео-отзывы, заявки увеличились на 25%”.
Сократите поля в форме заявки. Имя и телефон работают лучше, чем анкета из 10 вопросов. Напишите подсказки: “Укажите номер для быстрой связи” вместо “Введите данные”.
Ускорьте загрузку страниц. Если сайт грузится дольше 3 секунд, 50% пользователей уйдут. Оптимизируйте изображения: уменьшите вес фото без потери качества.
Расставьте четкие призывы к действию. Кнопка “Заказать со скидкой” вызывает больше кликов, чем “Отправить”. Используйте urgency (эффект срочности): “Только до конца недели — бесплатная доставка”.
Анализируйте тепловые карты (визуализацию кликов). Увидите, где пользователи чаще всего “залипают” или закрывают сайт. Например, если все прокручивают блок с ценами — сделайте его более заметным.
Как Построить Эффективную Контент-Стратегию Для Соцсетей
Начните с четких целей. Хотите увеличить продажи, повысить узнаваемость бренда или удержать текущих клиентов? Каждая цель требует разного подхода. Например, для продаж делайте упор на кейсы и спецпредложения, для узнаваемости — на виральный контент.
Анализируйте аудиторию. Узнайте, когда ваша ЦА активна в соцсетях, какие форматы предпочитает. Мамы чаще заходят вечером, студенты — днем. Тестируйте публикации в разное время и смотрите статистику: “Пост в 20:00 собрал на 45% больше просмотров”.
Смешивайте форматы. Образовательные посты, сторис с закулисьем, пользовательский контент, промо-акции. Чередуйте их, чтобы лента не надоела. Пример: понедельник — полезный гайд, среда — видео-отзыв клиента, пятница — конкурс с розыгрышем.
Используйте контент-план. Заблаговременное планирование снижает хаос. Заполняйте календарь на месяц, но оставляйте место для актуальных тем. Инструменты вроде Notion или Trello помогут визуализировать расписание.
Мониторьте результаты. Отслеживайте не только лайки, но и глубинные метрики: переходы на сайт, конверсии из соцсетей, стоимость лида. Если видео набирают охват, но не приносят заявок, меняйте call to action или упрощайте цепочку действий.
Стоит ли делать портфель только из фондов?
Инвестиционный портфель может состоять и только из фондов. Это удобно и позволяет создать диверсифицированный портфель даже с небольшим капиталом. Главное, чтобы распределение средств в портфеле соответствовало вашим целям и отношению к риску.
Спать спокойно с одним только S&P 500 может не получиться, особенно если вы восприимчивы к сильным просадкам: в 2020 году индекс терял в цене до 34% от максимума, а в 2009 — до 55%. И даже на горизонте 10 лет есть риск, что индекс не вырастет.
За что можно получить налоговый вычет.
Собрали для вас список основных расходов, за которые можно получать налоговый вычет.
1. Покупка квартиры
Такой вычет можно получить только 1 раз за жизнь. Можно вернуть 260 тысяч рублей, если квартира стоит 2 млн рублей или больше. Если стоимость меньше, то вернуть можно 13% от фактически уплаченной суммы. Если вы воспользовались вычетом после 2014 года на квартиру дешевле 2 млн, то остаток вычета можно перенести на другой объект недвижимости в случае новой покупки.
Учитывайте, что для получения максимальной суммы вы должны за 3 года выплатить НДФЛ не ниже этой суммы. Если меньше, то можно получить возмещение в рамках фактически уплаченных вами в виде этого налога средств.
2. Проценты по ипотеке
Тут тоже можно вернуть 13%, максимальная сумма - 390 тыс. рублей. Но тоже есть ограничение по тому, что вычет можно получить только из фактически уплаченных налогов.
3. Строительство дома или покупка земельного участка
Максимальная сумма вычета - 260 тыс. рублей. За строительство можно получить деньги, только если по документам у вас "жилой дом", но не "жилое строение".
4. Лечение и лекарства
Не все знают, но оформить этот вычет можно не только с оплаты медицинских услуг, но и с оплаты лекарств. Они могут быть недешевыми, поэтому получить назад 13% приятно.
Вычет можно получить, если расходы были не только на себя, но и на родителей, детей или супруга/супругу. Стандартный лимит по вычету - 120 тысяч рублей. Но есть также официальные список "дорогостоящее лечение" - если ваши траты туда входят, то лимита нет и такой вычет не суммируется с другими социальными вычетами.
5. Обучение
Не только платный вуз, но и всякие курсы и другие образовательные услуги.
Можно получить вычет на себя или на ребенка или сестру и брата, если они учились в вузе на очной форме и их возраст - менее 24 лет. Для вычета по обучению детей лимит - 50 тысяч рублей на одного ребенка. На себя - 120 тысяч рублей.
6. Профессиональные вычеты
Положены ИП, которые платят НДФЛ, и физлицам, которые оказывают услуги и работают по гражданско-правовым договорам. Можно получить вычет за расходы, которые пришлось понести для получения дохода. Размер вычетов варьируется в зависимости от вида деятельности и статуса.
7. Вычеты по ИИС и инвестициям
Если вы будете хранить деньги на индивидуальном инвестиционном счете, можно получать вычет в 13% каждый год, но максимальная сумма вычета - 52 тыс. рублей, то есть с суммы не более 400 тыс. рублей.
По обычному брокерскому счету положен налоговый вычет, если вы владеете бумагами не менее 3 лет.
8. Вычет на детей
Вычеты на детей предоставляют только за тот срок, пока доход мамы или папы с начала года не превысит 350 000 рублей. За первого ребенка положено 1400 рублей в месяц, за второго - тоже 1400, за третьего и последующего - по 3000 рублей. Инвалидность и другие льготные статусы детей и родителей увеличивают размер вычетов.
9. Вычет по расходам на спорт
Те же 13%, максимальный лимит - 120 тыс.рублей. Закон уже приняли, подать заявление можно будет с 1 января 2022 года.
Для получения вычета нужно обязательно платить НДФЛ и официально подтверждать понесенные расходы.
Как вложить деньги в золото?
Золото традиционно считают защитным активом. Нестабильная экономическая ситуация в мире всегда приводит к росту цен на золото, связано это с массовой психологией. Такую ситуацию мы могли наблюдать с 2008 по 2011 годы.
Многие слышали про это и хотят защитить свой капитал. Отсюда у многих появляется вопрос: как лучше всего инвестировать в золото?
Exchange Traded Fund – инвестиционный фонд, акции которого торгуются на фондовой бирже. Его котировки привязаны к активам в портфеле. У золотых ETF единственным активом является золото, поэтому их акции полностью повторяют движения рыночной цены на металл.
На Московской бирже есть всего один золотой ETF — FXGD, акции которого можно приобрести за рубли. При этом его валютой является доллар США.
Плюсы: можно легко вложиться в золото без необходимости покупать его физически и беспокоиться о его хранении. Торговать ETF можно точно так же, как и обычными ценными бумагами.
Минусы: нужно платить комиссию провайдеру. Например, оператор FinEx берет плату за обслуживание в 0,45% на один ETF в год. У зарубежных фондов комиссии гораздо более приемлемы, у того же IShares Gold Trust (IAU) они составляют всего 0,25% в год.
Переносим срок уплаты налога или как заставить налог работать на вас
Накопление капитала не ограничивается извлечением прибыли за счет роста стоимости вложений или получения дивидендов. Это непрерывная работа по управлению ликвидностью, включая применение законных возможностей по оптимизации налогообложения
Одна из налоговых оптимизаций— перенос срока уплаты налога.
Если вы продали акции (или облигации) дороже, чем обошлась покупка, с образованного дохода нужно заплатить НДФЛ. Однако физическое удержание налога производится не сразу, а в момент вывода денег с брокерского счета, или же по окончанию календарного года.
Проще говоря, расчет подоходного налога от ваших сделок производиться нарастающим итогом с начала года. Но его фактическое списание происходит или по факту вывода денег, или в январе следующего года.
Отсюда два ключевых вывода:
1. Без острой необходимости не выводить с брокерского счета деньги;
2. Не оставлять на брокерском счету деньги в январе — лучше заранее направьте их на покупку ценных бумаг. Если на счету не будет «живых» денег, брокер не сможет удержать налог.
В этом случае информация о начисленном налоге направляется в налоговую инспекцию, которая выставит вам уведомление. Вот только срок оплаты по этому уведомлению следует «не позднее 1 декабря года, следующего за отчётным». Таким образом вы получите 10 месяцев, во время которых ваши налоги все еще будут работать на вас.
Греховные акции
Sin stocks («Акции греха») — это акции компаний, которые занимаются или связаны с деятельностью, которая считается неэтичной или безнравственной.
Акции греха находятся в секторах, которые имеют дело непосредственно с морально сомнительными действиями. Считается, что они зарабатывают деньги на эксплуатации человеческих слабостей и немощей.
Например — производство и распространение алкоголя, табачных изделий, индустрия азартных игр, оружия или развлечений для взрослых.
Некоторые инвесторы избегают акций греха и стараются владеть только теми инвестициями, которые они считают добродетельными или этичными. Другие инвесторы отдают предпочтение акциям греха, потому что они, как правило, хорошо работают как на бычьих, так и на медвежьих рынках, независимо от того, в какой фазе находится экономика.
Несмотря на этические противоречия, «акции греха» — выгодная инвестиция в сравнении с бумагами компаний из более однозначных с моральной точки зрения секторов экономики. Одной из причин называют недооцененность таких акций, так как часть инвесторов их игнорирует.
Зачем нужен брокерский счёт?
В России физлица не могут торговать на бирже самостоятельно. Такое право есть только у юридических лиц, которые называются брокерами или брокерскими компаниями.
Они выполняют заявки инвестора на покупку или продажу бумаг, например, акций и облигаций.
Брокерский счёт — это специальный счёт для инвесторов, который позволяет покупать/продавать ценные бумаги на фондовом рынке и обменивать валюту по биржевому курсу.
На него кладут деньги, чтобы потом купить нужные активы. После транзакции на счёте появляется запись о том, какая сделка и когда была совершена, а ещё отображается сумма операции.
Как работают брокерский счёт на примере:
Открыли брокерский счёт.
Положили на него деньги.
Выбрали бумаги для покупки, например, акции Газпрома.
Кому хотите купить акции.
Брокер исполнил заявку, снял деньги с брокерского счёта и перевёл их в акции.
На депозитарном счёте появилась запись о том, что вы владелец акций Газпрома.
Если захотите продать акции, то всё происходит в обратном порядке: брокер продаёт ваши акции другому инвестору, а деньги возвращает на брокерский счёт.
Брокер нужен не только для брокерского счёта.
Он даёт доступы в интерфейс, где можно смотреть историю сделок, следить за изменением цен купленных активов и анализировать финансовые показатели компаний, в которые вы хотите инвестировать.
Брокерские компании помогают инвестировать.
Они делают подборки с инвестиционными идеями, составляют рейтинги популярных акций и даже могут собрать за вас инвестиционный портфель. У некоторых компаний есть финансовые роботы-советники, которые составят для вас индивидуальную стратегию.
За каждую сделку на бирже брокеры удерживают комиссию, которая зависит от торгового оборота инвестора и дополнительных услуг.
5 самых крупных брокеров РФ:
Тинькофф Инвестиции;
СберБанк;
ВТБ;
Альфа-Банк;
БКС.
Счёт можно открыть онлайн почти у любого брокера. Критерии выбора: размер комиссии, плата за обслуживание, сумма минимального депозита, технологичность и отзывчивость поддержки.
Для новичков может быть важным, что у брокера есть обучающие курсы и вебинары.
Важно: чтобы не нарваться на мошенников, проверьте лицензию брокера. Её выдаёт Центробанк РФ.
Как защитить деньги от инфляции!
Инфляция растет бешеными темпами. А цены в магазинах опережают на порядок официальные данные.
Что делать? Как сохранить свои накопления? Куда вложить деньги?
1. Валюта.
Один из наиболее распространенных способов сохранить деньги, это вложить их в валюту. Рекомендовано хранить деньги в нескольких валютах: например, евро, доллар и китайский юань.
2. Акции.
Растет инфляции, а значит растет цена на ресурсы, следовательно растут цены акций.
Обратите внимание на акции сырьевых компаний. Компаний сырьевого сектора достаточно много, поэтому проведите предварительно анализ. Инвестирование в такие компании позволит увеличить ваши сбережения.
3. Драгоценные металлы.
Вклад в драг.металлы поможет сохранить и увеличить вои средства. Также можно рассмотреть акции компаний по добыче золота, серебра алмазов. Эксперты прогнозируют увеличение цены на золото и серебро.
Сегодня хочу поделиться с вами одним из самых, на мой взгляд, недооцененных инструментов в арсенале маркетолога: эксперименты.
В мире маркетинга нет универсальных рецептов. То, что сработало у одной компании, может совершенно не подойти другой. Рынок постоянно меняется, поведение потребителей эволюционирует, и то, что было актуально вчера, сегодня может оказаться устаревшим.
Именно поэтому тестирование и эксперименты становятся ключевым элементом успешной маркетинговой стратегии.
Что я подразумеваю под экспериментами? Это не просто случайные действия, а спланированные и контролируемые попытки проверить ту или иную гипотезу. Это может быть тестирование различных вариантов рекламных объявлений (заголовков, текстов, креативов), разных посадочных страниц, различных каналов коммуникации, разных подходов к контенту и многого другого.
Почему эксперименты так важны?
* Принятие решений на основе данных: Вместо того чтобы слепо следовать трендам или интуиции, вы получаете реальные данные о том, что действительно работает для вашей аудитории и вашего бизнеса.
* Оптимизация бюджета: Тестирование позволяет выявить наиболее эффективные каналы и подходы, что помогает более рационально распределять маркетинговый бюджет и избегать ненужных трат.
* Поиск новых возможностей: Эксперименты могут привести к неожиданным открытиям и помочь найти новые, более эффективные способы взаимодействия с вашей аудиторией.
* Адаптация к изменениям: Регулярное тестирование позволяет быть в курсе последних тенденций и быстро адаптировать свою стратегию к меняющимся условиям рынка.
* Снижение рисков: Запуская масштабные кампании без предварительного тестирования, вы берете на себя значительные риски. Эксперименты позволяют минимизировать эти риски и принимать более взвешенные решения.
Как проводить эксперименты эффективно?
* Сформулируйте четкую гипотезу: Что именно вы хотите проверить? Какой результат вы ожидаете?
* Определите метрики: Как вы будете измерять успех эксперимента? Какие показатели будете отслеживать?
* Разделите аудиторию (если необходимо): Для A/B-тестирования вам нужно разделить вашу аудиторию на несколько групп, чтобы сравнить результаты различных вариантов.
* Проведите эксперимент в течение достаточного времени: Убедитесь, что у вас достаточно данных для получения статистически значимых результатов.
* Проанализируйте результаты: Сравните показатели различных вариантов и сделайте выводы.
* Внедрите лучшие практики: Используйте результаты экспериментов для оптимизации вашей маркетинговой стратегии.
Не бойтесь экспериментировать! Каждая неудачная попытка – это ценный урок, который приближает вас к успеху. Регулярное тестирование – это ключ к постоянному росту и развитию вашего маркетинга.
#маркетинг #эксперименты #тестирование #стратегия #данные #оптимизация #рост #мойопыт #аналитика
Как Эффективно Использовать Видеоконтент В Соцсетях
Видео — самый вовлекающий формат. Посты с видео получают в 3 раза больше просмотров, чем текстовые. Начните с коротких роликов (15–30 секунд), чтобы удержать внимание. Пример: магазин игрушек показывает, как ребенок радуется новой машинке — такой контент вызывает эмоции и желание купить.
Показывайте закулисье. Как создается продукт, как работает команда, как упаковывают заказы. Люди доверяют прозрачности. Кафе сняло видео о том, как пекут утренние круассаны — количество подписчиков выросло на 25% за месяц.
Используйте прямые эфиры. Общайтесь с аудиторией в реальном времени: отвечайте на вопросы, проводите мини-экскурсии по складу или мастер-классы. После эфира сохраняйте запись в сторис — это продлит вовлечение.
Добавляйте субтитры. 80% пользователей смотрят видео без звука. Короткие текстовые пояснения помогут донести суть. Например: ролик о новом платье с подписью «Легкая ткань + карманы — идеально для лета».
Экспериментируйте с форматами. Обзоры товаров, лайфхаки, мини-истории с клиентами. Магазин техники запустил серию «Как выбрать холодильник за 2 минуты» — переходы на сайт увеличились на 40%.
Анализируйте статистику. Смотрите, до какого момента досматривают ролики. Если зрители уходят на 5-й секунде — меняйте начало. Тестируйте разные заглавные кадры: яркие цвета или интригующие вопросы работают лучше, чем статичное изображение.
Не гонитесь за идеальным качеством. Спонтанные сторис с сотрудниками или клиентами вызывают больше доверия, чем дорогие постановочные ролики. Главное — искренность и польза для зрителя.
Как Оптимизировать Рекламные Кампании Для Максимальной Отдачи
Реклама должна приносить прибыль, а не просто трафик. Начните с четкого определения цели: продажи, лиды или узнаваемость. Например, если цель — заявки, настройте отслеживание конверсий в Facebook Ads или Яндекс.Директе. Так вы увидите, какие объявления реально работают.
Изучите свою аудиторию глубже. Создайте Lookalike-аудиторию (похожую на текущих клиентов) на основе данных о покупках. Магазин обуви запустил рекламу на похожих пользователей — стоимость заказа снизилась на 35%.
Тестируйте не только креативы, но и время показа. Реклама в обеденные перерывы может давать больше переходов, а вечером — выше конверсия. Экспериментируйте: запустите одинаковые объявления в разное время и сравните результаты.
Используйте динамические объявления. Если пользователь смотрел кроссовки на сайте, покажите ему именно их в рекламе с персональной скидкой. Персонализация повышает CTR (кликабельность) на 50%.
Убирайте неэффективные каналы. Если Instagram приносит в 3 раза дороже лиды, чем TikTok, перераспределите бюджет. Но не забывайте про долгосрочные цели: даже «дорогая» реклама может укреплять бренд.
Анализируйте не только стоимость клика, но и жизненный цикл клиента. Например, если клиент из рекламы возвращается через месяц и покупает еще — такая кампания окупается со временем. Настройте сквозную аналитику, чтобы видеть полную картину.
Оптимизация — это постоянный процесс. Раз в неделю проверяйте статистику, отключайте убыточные объявления, масштабируйте успешные. Даже небольшие правки в тексте или изображении могут резко изменить результат.
Как Использовать Сезонные Тренды Для Роста Продаж
Сезоны и праздники — это волны, которые можно ловить. Начните с анализа календаря: Новый год, 8 Марта, школьные сборы, летние отпуска. Заблаговременно готовьте контент и акции. Например, магазин канцелярии в июле запускает рекламу: «Собери ребёнка в школу за 5 минут — готовые наборы со скидкой 30%».
Свяжите продукт с сезонными потребностями. Летом акцент на прохладу и удобство: «Кондиционеры, которые спасут от жары». Зимой — на уют и тепло: «Пледы с подогревом для вечера с фильмом». Покажите, как ваш товар решает проблему «здесь и сейчас».
Создавайте ограниченные коллекции. Например, осенняя серия одежды в стиле «кофе и листья» или летние ароматы свечей. Добавьте scarcity (эффект дефицита): «Только 50 комплектов — успевайте до конца месяца».
Используйте визуал, который передаёт атмосферу сезона. Осень — золотые листья и чашка какао, зима — снег и гирлянды. Даже в текстовых постах упоминайте сезонные ассоциации: «Пора теплых свитеров и ваших уютных покупок».
Анализируйте прошлые сезоны. Если в мае прошлого года спрос на гамаки вырос в 3 раза, увеличьте запасы и подготовьте гиды: «Как выбрать гамак для идеального отдыха на даче». Сезонный маркетинг — это не только про скидки, но и про эмоциональный отклик.
Как Использовать Мессенджеры Для Увеличения Продаж
Мессенджеры — это прямой канал общения с клиентом в его смартфоне. Начните с быстрых ответов на вопросы через Telegram или WhatsApp. Например, магазин одежды отвечает за 2 минуты — клиенты ценят оперативность и чаще покупают.
Создайте чат-бота (автоматизированного помощника). Пусть он принимает заказы, дает рекомендации или отправляет трек-номер посылки. Пример: кофейня настроила бота для выбора напитка — заказы через бота выросли на 40%.
Запускайте эксклюзивные акции только для подписчиков в мессенджерах. Напишите: «Только для нашей группы в Viber — скидка 25% на первый заказ». Так вы соберете целевую аудиторию, готовую к покупкам.
Отправляйте полезный контент, а не спам. Клиент подписался на уведомления о скидках? Присылайте персональные предложения: «Иван, для вашей любимой коллекции — спеццена до завтра».
Анализируйте, какие сообщения открывают чаще. Если рассылка с видео-обзорами товара дает в 3 раза больше переходов, чем текст — делайте ставку на визуал. Мессенджеры работают, когда контент решает проблемы клиента, а не навязывает продажи.
Как Увеличить Вовлеченность Подписчиков Без Бюджетных Вложений
Задавайте вопросы в каждом посте. Простой прием: «Какую тему разобрать подробнее? Варианты в комментариях!». Это стимулирует диалог. Например, магазин косметики спросил: «Какой уход вам не хватает?» — получил 150 ответов за час.
Используйте интерактивные форматы. Сторис с голосованием: «Выбрать скидку на платья или сумки?». Тесты: «Пройдите тест и узнайте, какой тип маски подходит вашей коже». Чем проще участие — тем выше активность.
Публикуйте контент с «цепляющими» заголовками. Пример: «Что скрывают продавцы в магазинах техники?» или «Как я потратила 5000 рублей впустую — лайфхак, чтобы избежать этого». Люди любят тайны и личный опыт.
Вовлекайте через конкурсы. Условие: «Поставьте лайк, подпишитесь и напишите в комментариях, как наш продукт изменит ваш день». Розыгрыш даже простого приза (например, скидки) соберет сотни участников.
Анализируйте, что «заходит» вашей аудитории. Если посты с лайфхаками набирают в 3 раза больше просмотров, чем новости компании — делайте упор на практическую пользу. Статистика не врет!
Как Увеличить Продажи С Помощью Историй Клиентов
Люди доверяют реальным отзывам больше, чем рекламе. Соберите истории ваших клиентов: как они нашли ваш продукт, какие проблемы решили и что изменилось после. Например: “Марина долго искала курсы по маркетингу, но боялась потратить деньги впустую. После обучения она запустила рекламу и получила первые заказы через неделю”.
Добавьте эмоции. Расскажите, как клиент переживал сомнения, но решился попробовать. Это делает историю живой и relatable (близкой к аудитории).
Используйте цифры. Конкретика усиливает доверие: “После внедрения наших рекомендаций продажи выросли на 30% за месяц”.
Публикуйте истории в разных форматах: текстовые посты, видео-интервью, сторис с цитатами. Чем чаще вы показываете успехи клиентов, тем больше новых заявок получите.
Почему Важно Работать С Возражениями
Каждое возражение — это скрытый вопрос. Клиент говорит “дорого”, но на самом деле сомневается в ценности. Ваша задача — показать, что продукт окупится. Например: “Да, стоимость курса 20 тысяч рублей, но уже через месяц вы сможете зарабатывать на новых навыках”.
Соберите частые возражения и подготовьте ответы. Если клиенты жалуются на долгую доставку, объясните, что это связано с тщательной проверкой качества.
Используйте возражения в контенте. Напишите пост: “Топ-3 страха перед покупкой и почему они напрасны”. Это снизит барьер для новых клиентов.
Как Эффективно Использовать Соцсети Для Продвижения
Соцсети — это не только про красивые картинки. Начните с анализа: где “висит” ваша целевая аудитория. Молодежь чаще в TikTok, взрослые — в “Одноклассниках”.
Публикуйте полезный контент. Например, если вы продаете стройматериалы, расскажите, как выбрать качественный кирпич или сэкономить на ремонте.
Вовлекайте аудиторию. Задавайте вопросы: “Как вы выбираете товары в нашем магазине?” или “С какими трудностями сталкиваетесь при ремонте?”. Ответы помогут лучше понять клиентов.
Не забывайте про визуал. Даже в текстовых постах добавляйте фото или схемы. Например, “Сравните два варианта укладки плитки — какой вам нравится больше?”.
Как Анализировать Результаты Рекламы
Реклама без анализа — это деньги на ветер. Начните с отслеживания метрик: сколько человек перешло по ссылке, сколько оставило заявок, какова стоимость заказа.
Используйте UTM-метки (специальные пометки в ссылках). Они покажут, откуда пришел клиент: из Instagram, рассылки или поиска.
Сравнивайте результаты. Если реклама в “ВКонтакте” приносит больше заявок, чем в Facebook, перераспределите бюджет.
Не бойтесь экспериментировать. Тестируйте разные креативы, тексты, аудитории. Даже небольшое изменение может увеличить конверсию.
Почему Важен Личный Бренд В Бизнесе
Люди покупают у тех, кому доверяют. Расскажите о себе: как вы начинали, с какими трудностями сталкивались, чего достигли. Например: “Я работал в найме 10 лет, но решил открыть свое дело. Сейчас помогаю другим предпринимателям выстраивать маркетинг”.
Покажите экспертизу. Делитесь кейсами, советами, лайфхаками. Например: “Как я увеличил продажи в 2 раза за полгода”.
Будьте открытыми. Отвечайте на комментарии, участвуйте в дискуссиях, покажите, что вы реальный человек, а не “безликий бренд”.
Личный бренд — это долгосрочная инвестиция. Чем больше людей узнают о вас, тем проще будет продавать.
Как создать контент, который цепляет аудиторию
Изучите боли своей целевой аудитории через опросы, комментарии и аналитику. Ответы на реальные вопросы всегда получают больше вовлеченности.
Используйте сторителлинг. История о том, как клиент решил проблему с помощью вашего продукта, вызывает эмоции и доверие. Добавьте конкретные цифры: “Увеличили прибыль на 40% за месяц”.
Визуал — ваше оружие. Даже в текстовом посте добавьте примеры креативов: “Сравните два заголовка — какой привлек бы ваше внимание?”. Читатели любят интерактив.
Топ-3 ошибки в таргетированной рекламе
Нельзя показывать один креатив всей аудитории. Сегментируйте по полу, возрасту, интересам. Мамы с детьми и студенты реагируют на разные сообщения.
Реклама без оффера — деньги на ветер. Четко сформулируйте выгоду: “Скидка 30% до конца недели” работает лучше, чем “Качественные товары”.
Забываете тестировать объявления? Запускайте 5–10 вариантов и отключайте слабые. Даже изменение цвета кнопки может повысить CTR на 20%.
Почему вашему бизнесу нужен email-маркетинг
Письма в личном ящике — прямой канал связи. Рассылка с полезным контентом напоминает о бренде и стимулирует повторные покупки.
Автоматизируйте триггерные письма. Приветствие после подписки, напоминание о брошенной корзине, поздравление с днем рождения — это увеличивает LTV клиента.
Используйте A/B-тестирование. Тема письма с эмоджи может повысить открываемость, а короткий текст — конверсию. Экспериментируйте с форматами: чек-листы, кейсы, персональные предложения.
Как анализировать конкурентов и не сойти с ума
Соберите топ-5 игроков в нише. Изучите их сайты, соцсети, рекламные кампании. Выделите сильные и слабые стороны: “У них нет live-чата, а это наша возможность”.
Подпишитесь на рассылки конкурентов. Зафиксируйте частоту писем, структуру, акции. Но не копируйте — ищите идеи для улучшения своей стратегии.
Используйте инструменты вроде SimilarWeb или SEMrush. Узнайте, какие ключевые слова привлекают им трафик, и адаптируйте под свои цели.
Что такое UTM-метки и зачем они нужны
UTM-метки покажут, откуда пришел клиент. Отмечайте источник, канал, название кампании. Так вы поймете, работает ли реклама в Facebook или эффективнее рассылка.
Создавайте уникальные метки для каждого ресурса. Например, реклама в Instagram Stories и посты в ленте должны иметь разные пометки.
Анализируйте данные в Google Analytics. Увидите, какие кампании дают продажи, а какие просто тратят бюджет. Оптимизация станет точечной.
Как превратить негативные отзывы в инструмент роста
Не удаляйте критику. Вежливый ответ покажет заботу о клиентах: “Спасибо! Исправим ситуацию и сообщим о результате”.
Ищите паттерны. Если три человека жалуются на доставку — проблема в логистике. Используйте отзывы для улучшения процессов.
Публикуйте кейсы с исправлением ошибок. История “Как мы ускорили доставку после ваших жалоб” усилит лояльность.
На каком рынке лучше всего инвестировать РФ или США?
Когда речь заходит об инвестициях, люди просто идут в ближайший банк, открывают брокерский счет и начинают торговать на московской бирже. Все-таки свое родное, находиться под боком, что может быть лучше и надежнее?
В России
Банковские вклады застрахованы на сумму 1.4 млн рублей Агентством Страхования Вкладов (АСВ). Корпорация вернет деньги в случае непредвиденных ситуаций (мошенничество, банкротство банка, отзыв лицензии).
На этом надежность в России заканчивается.
Инвестиционные счета в России не страхованы вовсе и если у вас имеются наличные средства на счете, то вам их никто не вернет. Сохранность ваших активов зависит от брокера. Если он внес ваше имя в реестр (учет в депозитарии) при его покупке, то все в порядке, а если нет, то их вам так же не вернут.
В Европе
В Европейских странах гораздо интереснее, капитал инвестора страхуется на сумму до 1 млн. евро. От нерыночных рисков. Однако есть сложности. Сначала вам необходимо самостоятельно судиться с брокером, а государство по завершении дела доплачивает вам всё то, что вы не смогли отсудить у брокера.
В США
Эталоном защиты частного инвестора во всем мире является США. Инвестиции страхуются на 2-х уровнях:
1. Наличность застрахована на сумму до 250 000$ в правительственном агентстве США - FDIC.
2. Биржевые активы застрахованы на сумму до 500 000$ в правительственной Корпорации защиты инвестиционных вкладов США (SIPC).
При наступлении страхового случая правительственные организации сначала выплачивают вам сумму ваших активов, а после выплаты они уже самостоятельно судятся с фондами.
Как защитить деньги от инфляции!
Инфляция растет бешеными темпами. А цены в магазинах опережают на порядок официальные данные.
Что делать? Как сохранить свои накопления? Куда вложить деньги?
1. Валюта.
Один из наиболее распространенных способов сохранить деньги, это вложить их в валюту. Рекомендовано хранить деньги в нескольких валютах: например, евро, доллар и китайский юань.
2. Акции.
Растет инфляции, а значит растет цена на ресурсы, следовательно растут цены акций.
Обратите внимание на акции сырьевых компаний. Компаний сырьевого сектора достаточно много, поэтому проведите предварительно анализ. Инвестирование в такие компании позволит увеличить ваши сбережения.
3. Драгоценные металлы.
Вклад в драг.металлы поможет сохранить и увеличить вои средства. Также можно рассмотреть акции компаний по добыче золота, серебра алмазов. Эксперты прогнозируют увеличение цены на золото и серебро.
Покупаем на всю "котлету"?
Многие начинающие инвесторы, увидев перспективную компанию покупают её акции на все деньги, после остаются ни с чем. Чтобы не потерять все деньги разом инвесторы делают диверсификацию своих активов.
Диверсификация - это распределение средств таким образом, чтобы максимально обезопасить их от разнообразных рисков.
Как диверсифицировать свой портфель акций? Можно вкладывать деньги в ценные бумаги разных типов, разных отраслей промышленности и в разные валюты. Кроме этого, можно распределить свои активы по разным счетам, что обеспечит дополнительную защиту от проблем брокеров.
3 эффективных техники тайм-менеджмента
Начало везде одно: вы составляете список дел, лучше сразу на неделю.
1. За день вы решаете только одну большую задачу, три средние и пять мелких. Всего девять дел, не больше и не меньше. Правило поможет постепенно разгрести завалы, не переутомляясь.
2. Способ 10 минут
Если не хотите приступать к задаче? Скажите себе: «Я позанимаюсь этим только 10 минут, а потом пойду отдохну». За это время вы втянетесь в работу и уже не сможете остановиться.
3. Метод 90/30
Вы сосредоточенно работаете 90 минут, потом отдыхаете полчаса, затем повторяете цикл.
При этом первые 90 минут вы отводите под самую важную задачу, которую должны сделать за день, а следующие отрезки посвящаете менее важным.
Как банки могут поработать на ваш кошелёк?
Покупки и кэшбэк
Как можно меньше платите наличными. Важно завести такую карточку, по которой часть суммы покупки возвращается в виде кэшбэка. То есть вам спустя какое-то время начисляют за покупку бонусы, мили, а иногда даже рубли.⠀
Вклады⠀
Ставки за последний год повысились. По сути гарантированной альтернативы вкладу практически нет. Вклады застрахованы государством по суммам менее 1,4 млн рублей.⠀
Доходные карточки
Это вроде как альтернатива вкладу, да не совсем. На эту карту можно класть не накопления, а текущие деньги. Кладете на карту под процент зарплату после срочных платежей. А потом постепенно и бесплатно кидаете по мере необходимости деньги на свою основную карту. Это та, с которой платите и получаете кэшбэк⠀
Бесплатная страховка в путешествии
Некоторые банки предлагают бесплатную страховку к определенным картам. Иногда такие карты платные, иногда бесплатные, а иногда условно бесплатные – то есть, для⠀
такого обслуживания надо сделать сколько-то покупок или хранить на карточке определенное количество денег.⠀
Часто даже платная карточка с годовым обслуживанием за столько-то рублей выходит дешевле.
Скидки по карте
У многих банков есть своя партнерская программа. Покопайтесь на сайте своего банка и выясните, дается ли скидка за оплату картами этого банка в определенных местах.⠀
А еще своя скидочная программа есть у всех основных платежных систем, работающих в нашей стране. Это и Visa, и Mastercard, и "Мир", смотрите на их сайтах.
Подборка книг по экономике, за которыми точно не уснешь
Книг по экономике столько же, сколько и по мотивации — вагон, вагон и еще один вагон. При этом 90% таких книг написали теоретики, которые ничего общего с реальностью не имеют. Поэтому собрали для вас подборку книг, которые рассказывают, зачем учить экономику, где она встречается (спойлер: везде) и как её использовать, чтобы заработать.
1. "Хулиномика", "Жлобология" и "Криптвоюматика". Автор — Алексей Марков. Основное отличие этих книг от всех остальных по схожей тематике – это язык. Он сочный, простой, с обилием примеров. Есть полезные знания как для новичков, так и мозгодробительные задачки для профи.
2. "О финансах легко и непринужденно". Автор — Морозова Наталья. Книга для предпринимателей и всех, кто хочет разобраться, как же работает финансовая часть компании. Куча наглядных примеров, кейсов и фишек, чтобы ваш бизнес приносил деньги.
3. "Кому нужна математика?". Советуем прочесть всем, кто считает, что математика — это бесполезные формулы и "в жизни никогда не пригодится". Большую часть книги авторы разбирают самые распространенные "случаи", когда без математики не обойтись.
«Я боюсь начинать инвестировать, я могу сделать ошибку и потерять все деньги»
Не начиная инвестировать, вы теряете время. Вы смотрите, вы понимаете, что начинать надо.
Иногда лучше допустить ошибку, чем спустя годы оглядываться назад и понимать, что в вашей жизни ничего не изменилось.
По-прежнему не хватает денег, нет сбережений на будущее. А, может, что-то есть, но практически ничего не стоит.
А нужно совсем немного, всего 4 вещи:
1) Никогда не ждите кризис;
2) Начинайте инвестировать как можно раньше;
3) Делайте это регулярно;
4) Делайте раз в год ребалансировку.