Напоминаю, что мы все еще в поисках СТО!

Мы предлагаем идею с понятным спросом и финансированием, кофаундерское эквити, и гибкую зп—это все ждет, как Экскалибур, кто бы подошел и взял, но увы, многие пытались и так никто и не смог. Хоть все говорили, и я сам знаю, что продукт может делаться одним человеком.

Что мы хотим видеть: работающий продукт, высокие стандарты к своей работе, умение и опыт чтобы быстро шипать качественный код и управлять микро-командой. Если вы такие, пишите: @acecreamu

Читать полностью…

Допилили биллинг

Это мой первый опыт работы со страйпом и мне было интересно разобраться с правилами игры: как страйп чарджит, когда происходит списание, какие экраны и подтверждения необходимо показать юзеру на каждом шаге чтобы транзакция произошла.

Моя главная работа, я считал, будет понять как обернуть бизнес логику биллинга в существующие ограничения регуляций, и как максимально упростить эту воронку чтобы сделать чекаут бесшовным и ментально неутруждающим для юзера, при этом не переступая границы закона 👮‍♂️

Ну как знаете в крупных продуктах, постоянно видишь много экранов подтверждений и уведомлений с пересчетами списаний на каждый пук—они же не дурачки, они бы не стали добавлять эти препятствия просто так, если это никак не энфорсится, законами о правах потребителя или опиздюливанием страйпа, как необходимость выставления инвойса 👊 Ты же не можешь взять у юзера карту и просто списывать рандомные суммы.

Оказалось можешь!

Даже если юзер подписался на одну сумму а ты списываешь другую—у страйп АПИ нет никаких проблем с этим, полный крипто-анархизм! Хотя куда там, в крипте как раз нужно подписывать каждый чих. А тут даже ChatGPT говорит что получать подтверждения у юзера при изменении плана или добавлении сита не нужно "unless you want it" 💀

Мы конечно "want it", ведь мы строим бизнес в долгосрок, и равняемся на этические практики, каким продуктом мы бы хотели пользоваться сами. Ну и опыт старших говорит что лучше потерять в выручке но избежать диспутов и блокировок аккаунта, и какой то скрытый смысл в показывании этих экранов имеется, даже если его не видно неопытным глазом.

Читать полностью…

украл у @max_grock

Читать полностью…

♫ Пара-па-пам-пам ♫ РЕКЛАМА НА СОСИСТЕР FM *взрыв*

Если хотите читать про AI и бизнес без иллюзий и лишнего шума, то держите канал предпринимателя и инвестора Max Votek.

Max Votek сооснователь компании Сustomertimes и уже 17 лет внедряет технологии в бизнес-процессы крупных компаний и живет с аллигаторами в солнечной Флориде.

Можете сразу почитать что-то из свежих постов:

• Влияние AI на IT Консалтинг и аутсорсинг [пост]
• Как ИИ меняет сложные продажи [пост]
• О фармацевтике, AI и No-code инструментах [пост]
• Про AI агентов для отчетности и знания внутри компании [пост]
• О лиге инноваторов внутри компании [пост]
• О том, что мы можем сильно ошибаться в наших прогнозах про AI [пост]
• Об оригинальном контенте и нейросетях [пост]

Никаких абстрактных советов и теорий — только живые истории, личный опыт и практические выводы.

Подписывайтесь на канал «Мысли вслух», чтобы не пропустить полезные идеи и инструменты для вашего бизнеса и жизни.

Читать полностью…

♫ Пара-па-пам-пам ♫ РЕКЛАМА НА СОСИСТЕР FM *взрыв*

Как найти баланс между мягкостью и жесткостью в управлении?

«Нужно быть более твердым, команда вообще расслабилась» или «Мне кажется, я демотивирую людей своей строгостью».

Такие мысли приходят ко всем, кто управляет людьми не первый месяц: хочется и результат получить, и команду не распугать.

Найти баланс поможет бесплатный вебинар от школы коммуникаций Soft Skills Lab 24 апреля в 20:00 по мск. Программа занятия будет строиться на кейсах участников.

За 1,5 часа вы узнаете:

▫️ Что нужно, чтобы подчиненные вас уважали и показывали результат?
▫️ Как распознавать риски своей мягкости/жесткости?
▫️ Как иметь хорошие отношения с командой, но чтобы она не садилась к вам на шею?

🗣 Спикер — Нелли Григорьева, ведущий тренер Soft Skills Lab, преподаватель по переговорам в ВШЭ, ex-head of marketing в международных стартапах, консультант технологических компаний в области маркетинга.

Встреча пройдет в Zoom, вы сможете задать спикеру свои вопросы, а в конце будут разборы ваших кейсов в анонимном формате.

👉🏻 Запустите бота, чтобы мы прислали вам ссылку на Zoom.

Реклама. ИП Клименко А.А. ИНН 772077460576 erid 2VtzqwDpQpJ

Читать полностью…

Выводы

Значит ли это, что истина в отношениях, и "нагулявшись" так или иначе захочется осесть? Я не знаю. К сожалению мне не надоедает и ничего не приедается. Секс да, имеет определенные уровни, в пределах которых ничего особо нового не релизят, но вот внешность и личные качества всегда разные, по своему привлекательные, а новизна дает тот самый hit.

Самое страшное, когда я встречаю классную девушку, и представляю, что в другой реальности я был бы в отношениях и ее не встретил, то понимаю, что я бы это не променял, как будто те впечатления и эмоции которые я получаю от новых связей, сильно дороже для меня чем маржинальные новые эмоции с одной.

Вы наверняка считаете это все прагматичным и холодным, но на самом деле я романтик, который умрет за идеалы. Это из за того что я все еще верю в настоящую любовь и партнерство которое не оставит даже пространства для сомнений, я продолжаю искать, и не сдамся пока это не найду.

Это потому что я не рассматриваю отношения как что то практическое, для галочки, а ту же нужду в сексе могу удовлетворить и проще, я могу продолжать следовать чувствам, а не цепляться за первую good enough опцию, боясь упустить свой шанс. Я вижу слишком много несчастных людей в браке, которые побоялись брать риск и исследовать, чтобы делать "как у людей". Мир слишком большой, а опций слишком много, чтобы settle for less.

Пока я этого не нашел. Но благодаря опыту я намного лучше понимаю что я ищу, и уже с первых признаков знаю что для меня будет работать а что нет. Возможно как со странами, я захочу прожить несколько жизней, а может ударюсь в нетрадиционные форматы и найду счастье в них.

Настоящая романтика это панк, она не умерла, просто так пахнет.

____________
P.S. Если все не отпишутся, позже запощу Appendix A со статистическим анализом своей (((таблички)))

Читать полностью…

Методология

Как всегда, маски и попытки быть кем то другим далеко не заводят. Работает только беспощадная честность с собой, принятие своих сильных и слабых сторон, своих принципов и красных линий, и удваивание того, что идет само, без насилия над собой.

В своем случае я принимаю харизму картошки и то что я говорю как хуй жую, у меня никогда не было успеха в полях или "на вайбах", зато я откровенный, систематичный, и самоотверженный ради цели. Один товарищ со стороны назвал это brute force.

По моему опыту, много телок это вообще не про привлекательность или соблазнение, это вопрос низких стандартов логистики и систематичности—как все организовать, распределить, а главное удержать все в голове, когда параллельно может идти десятки диалогов, нужно планировать разные календари, и учитывать то что девушки безответственные и в 2/3 случаев не соблюдают договоренности, то есть нужно овербукать х3, плюс знать и контролировать свое тело чтобы перформить на пределе возможностей. Без шуток, это профессиональный спорт, а иногда фултайм работа.

Беспорядочный секс, в данном случае оксиморон, потому что много его может быть только если он максимально упорядоченный. Это ежедневная задача оптимизации—как укоротить очередь, как держать меньше инвентаря (активных диалогов) в голове, как максимизировать top of the funnel, и как быстрее фильтровать неквалифицированных лидов.

При чем, мои результаты это пыль, легко можно делать x3-4 если не быть ебланом быть в правильной локации. Оправдания: большую часть года я был в неблагоприятной среде (ни Будапешт ни Сеул не располагают к активному дейтингу), успел поотношаться пару раз, а на 2 месяца я вообще выпал из игры по здоровью и из-за зависимости. Добил бы 100 ради спорта, но иногда сам сливался, когда понимал что просто не хочу.

Вообще, географический арбитраж в контексте дейтинга недооценен, а ведь это важнее чем налоги, стоимость жизни или коммьюнити таких же задротов!

А если еще водить на свидания и покупать ужины.. ууу... только небо предел и 24ч в сутках. Но деньги я считаю это чит код, в этом нет никакого личного достижения, и даже в этическом плане я принципиально не принимаю продажную любовь и транзакционные отношения. Даже в хукапах, мне важно чтобы девушка хотела меня ради меня, и в этом плане они намного более чистые и искренние чем многие долгосрочные отношения.

Прим.: понятно что такие вещи нужно делать экологично, это всегда должен быть положительный опыт и теплые воспоминания для девушки, чтобы она чувствовала себя особенной, плюс безопасность и тд и тп.

Обзор литературы
Оставим на другой раз, ну там Мистери [2], Страусс [3, 4], вы все знаете.

Читать полностью…

взято из @profunctor_io

Читать полностью…

♫ Пара-па-пам-пам ♫ РЕКЛАМА НА СОСИСТЕР FM *взрыв*

Лидеры не стоят на месте

Если ты построил карьеру в Digital и ищешь новые вызовы, iGaming — следующий шаг 🔝

Здесь рынок растет быстрее классического, а еще нет рамок и бюрократии — только свобода в принятии стратегических решений, ведущих бизнес к новым высотам.

В боте мы уже собрали лучшие вакансии для C-Level/Head. Если ты хочешь масштабировать проекты лидирующего холдинга индустрии, выбирай свое направление и присоединяйся к команде 💙

Читать полностью…

Раз уж мы заговорили про людей, мы так же ищем человека на полноценную оплачиваемую позицию в Dise ™️

Хотим нанять 🌱 органического маркетолога 🥑

Задачи: вести траффик из органических каналов и гроуз хакать дистрибуцию без paid marketing—это включает в себя контент, и не только. (просто смм мы так и не взяли)

Требования:
- мидл лвл (наличие какого то опыта в маркетинге или коммуникациях)
- отличная коммуникация на английском чтобы промоутить продукт в разных коммьюнити
- понимание б2б сейлс процессов
- проактивность и самостоятельность (никто инструкции давать не будет)
- уверенное использование AI тулов

Читать полностью…

Недавно понял на сколько для меня важно движение. Меня заряжает работа, когда я вижу прогресс, и я устаю от застоя на одном месте и ничегонеделания.

После слайса мне точно не хватает движения, я думал дайс эту пустоту заполнит, но он уже движется со своей скоростью, не зависящей от меня.

Хочется, как в старые добрые, собрать группу авантюристов у которых чешутся руки, и кто захочет в свободное от основной работы время, по фану, поисследовать разные отвлеченные идеи и пет проектики, не привязанные к реальности и ежедневной деятельности. Строить ради радости создания, и ошибаться не теряя лица.

Если это вдруг про вас, и вы умеете кодить (вкл. вайб-кодить) или имеете другие полезные скилы—давайте знакомиться! Мне очень хочется окружить себя людьми с которых прет энергия и амбиции, и вместе делать что то классное, ускоряя друг друга. Не ради денег или результата, а ради движения.

Читать полностью…

Каждый раз когда вижу рекламу или получаю запросы в личку поражаюсь сколько ещё звездных предпринимателей в тг влезет, а главное кто их всех будет читать.

Информации уже жопой жуй, общую бизнес теорию и как сделать А или Б, можно легко спросить у эйай, ничего там кардинально не меняется, и контент в итоге создаёт дежавю от канала до канала. Как бесконечная жвачка уровня линкдина.

Я для себя выработал простое правило—я скипаю всех тех у кого главное занятие это контент, тк не хочу читать энциклопедию и советы от бесконечных советчиков.

А вот если человек активно что то строит, и просто делится тем что происходит—это куда более уникально и интересно, и количество таких людей резко ограничивается, а полученные знания получаются практическими.

Я всегда в поиске таких джемов. Для самых крупных каналов в тг есть папка фаундеров, по которой я советую пройтись и вдумчиво выбрать кто вам заходит: там и стартаперы, и крупные бизнесы. Для более меленьких и нишевых (которыми я верю они должны быть) делитесь своими рекомендациями в комментах!

Можно самопиар, главное ограничение—автор зарабатываем тем, что проповедует, а не продает свою экспертность!

Читать полностью…

#пути_к_экзиту_неисповедимы

Мои наблюдения и уроки с передачи компании

По ощущениям мы прошли самую хардкорную и затянутую версию, но это дало уникальный опыт, который бы мы не получили просто изменив юрлицо на сайте, опыт как со стороны продавца, так и со стороны покупателя, которым я хочу поделиться, ведь папищики они такие, палец в рот не клади, сегодня моргают а завтра сами начнут скупать заводики, небольшие фабрики, аирбнб...

💙 У нас это заняло столько времени потому что бизнес нужно было разобрать на маленькие кусочки, каждый описать, смазать, и собрать заново уже в новую компанию. Продавать цельное, как черный ящик, всегда проще, чем по частям. Чем выше по пирамиде ценности ваш товар, тем меньше будут заглядывать вам в рот.

🍳 В связи с этим, вам стоит расчитывать, что работа по переносу и интеграции потребует людских ресурсов. Что мы очень хорошо сделали (чисто на этапе торгов, этого не было в начальном оффере)—мы согласовали оплату нашего труда в этот период. Благодаря этому не было спешки и конфликтов, когда что то тормозило.

🔆 Я в очередной раз убедился на сколько важен личностный фактор, и с кем ты вступаешь в сделку, мы прошли через это все только благодаря адекватности w3mv и ответственности с их стороны. Это очень хрупкая структура, которая держится только на балансе терпения к другой стороне и выгоды от результата.

🌈 Нам попался очень скрупулезный покупатель, который не оставил ничего без внимания. Со стороны я бы не сказал что это было рационально, лучше проанализировать, выделить ядро бизнеса, ключевое преимущество, которое будет вести клиентов, даже если все остальное отсечь (или даже лучше если отсечь) и сконцентрироваться на них. 80% времени ушло на передачу легаси, которое врядли как-то повлияет на будущее.

🐸 Еще никому не вредила прозрачность и коммуникация. Тк наша работа это отражение наших стандартов, мы бы наверняка могли привнести больше и помочь идеями, если бы имели больше видимости на планы покупателя, и их мотивы. Нас в это не посвящали, поэтому передача ограничилась тем что от нас требовалось. Не скрывайте свои реальные цели от партнеров, они могут знать пути к их достижению которые вы не видите.

👑 Но самое важное, что я уверен обеспечило успешную передачу, это не доброжелательность сторон, а экономические инцентивы—по простому, ревшара. Без этого покупатель сразу попадает в уязвимое положение, ведь у продавца появляется здоровая мотивация распрощаться самым быстрым и дешевым способом. Но если есть даже небольшой элемент залоченный в будущем успехе, большинство людей не захотят его терять (см. loss avoidance). Вы не можете представить сколько раз у нас возникала мысль "да, но та часть платежа..."

Тот же мозг который создаёт невзирая на препятствия умеет эти препятствия обходить в своих интересах, и единственный способ от этого защититься это интересы объединить. Лучше страховки чем личная выгода еще не придумали.

Читать полностью…

Баланс сил сместился. Мы живем в новой парадигме. Не пытайтесь понять.
Год в Корее не сидел без дела 👧

Читать полностью…

#пути_к_экзиту_неисповедимы

Официально закончился наш период передачи Slise под новое руководство

Занял он 4 месяца, в сравнении с 6 месяцами обсуждения сделки. Поэтому если вам кажется что экзит это подписал и можно отдыхать, то это нифига не так. Это была еще более интенсивная работа, которая на парт тайм заняла всю команду.

Это было бы сильно проще, если бы мы продавали компанию с командой, тогда в целом мы бы просто продолжали работать, просто под новым юр лицом, но в нашем случае все было сложнее: по сути нужно было с нуля выстроить новый отдел и наладить операции внутри родительской компании.

Что нужно было сделать:

1️⃣ Задокументировать все процессы
Каждое действие которое мы выполняли нужно было разобрать и описать текстом, как handbook по которому можно действовать. Это включало аутрич и темплейты, сейлз скрипты, ответы на вопросы, воронку по которой движется клиент, запуск кампаний, биллинг, и вот это вот все.

2️⃣ Найм
Оказывается у покупателя не было команды чтобы этим заниматься, поэтому мы работали с эйчаром чтобы описать вакансии и нанять новых людей, активировать свой нетворк, и просмотреть кандидатов.

3️⃣ Обучение
Новые люди понятно ничего не знали, поэтому самый объемный шаг было обучение персонала (в основном БД) как работать с нашими клиентами и продуктом, как делать аутрич, как проводить демо, вплоть до того как работает реклама и как читать аналитику, и как вести себя на крипто ивентах.

4️⃣ Передача технологии
Очевидно, собрать и развернуть весь код на инфраструктуре покупателя, запустить бек, фронт, аналитику, плавно перенести трафик чтобы ни рекламодатели ни паблишеры ничего не заметили и не нужно было обновлять интеграции, мигрировать данные и убедится что ничего не потерялось, перенастроить сервисы и передать гитхаб репы.

5️⃣ Передача IP и ассетов
Так как мы продали бренд нужно было перенести практически все что есть во владении компании: social handles, дизайны, лендинги, домены, имейлы, календари, аккаунты в сервисах, блог, даже notion slug, прости господи.

6️⃣ Передача клиентов и партнерств
Собрать и сделать трансфер нашей СРМ со всеми сделками и со всей исторической активностью, настроить СРМ на стороне покупателя, добавить новых людей в сотни тг чатов чтобы у них был контакт с клиентами, откопать контакты прошлых клиентов и передать эти связи, дать контекст по каждому рекламодателю и паблишеру, представить новую команду партнерам, чтобы не терять эти отношения.

7️⃣ Подведение финансов и передача лайабилитис
Кто кому что должен, какая выручка реализована а какая нет, куда идут новые инвойсы, как их выставлять, куда платить паблишерам, какой бюджет остался у каждого рекламодателя, подсчитать и перевести эти деньги и настроить новые потоки.

По итогу мы остались с голой жопой c пустой оболочкой на месте компании, со старым энтити, банковским счетом, деньгами на этом счету, а главное — банковским счетом нашей командой ❤️

Отдельно расскажу как это происходило и мои мысли, чтобы не грузить.

Читать полностью…

А так выглядит общая логика биллинга:

Когда соло админ добавляет тиммейтов начинает считаться триал, его мы сделали без привязки карты, в любой момент можно отменить или поставить на паузу удалив тиммейтов. В конце триала—пейвол, и покупка месячного или годового плана на уже известное количество юзеров.

Отдельно было интересно как сделать изменения плана с изменением количества юзеров, ведь пока админ добавляет 10 юзеров он проходит 10 разных тарифов, и если делать в лоб—10 транзакций по карте.

Добавлять отдельно ситы которые ты покупаешь а потом заполняешь, как дополнительную абстракцию не хотелось, это плохой UX, хотелось, чтобы юзер мог в любой момент добавить или удалить тиммейтов и его план подстраивался автоматически.

Первое предложение было использовать usage-based когда условно юзер может делать что угодно, мы обновляем план на своей стороне а в конце месяца биллим, но мне это не понравилось так как это не прозрачно для клиента и это пост оплата, а пост оплата убивает бизнесы. Как в таком случае сделать годовой биллинг я тоже не понял.

В итоге сделали стандартную предоплату с pro-rated тарифами если новые юзеры добавляются в средине биллинг периода, а сам процесс изменения тарифов сделали в два шага: сначала админ приглашает всех кого нужно, а потом подтверждает финальные изменения в одно списание с карты.

Вроде бы хорошая средина между простотой и количеством транзакций. Или я что то упускаю?

Читать полностью…

♫ Пара-па-пам-пам ♫ РЕКЛАМА НА СОСИСТЕР FM *взрыв*

Та самая боль и как ее победить

В какой-то момент понимаешь, что работа с глобальной командой — это не про весёлые зумы на Бали или «цифровых кочевников», а про то, как в конце месяца оплатить разработчику из Казахстана, дизайнеру в Сербии и PM-у в Грузии. При этом никого не потерять по дороге, самому не потеряться в налогах и не словить паническую атаку после общения с этой самой налоговой.

С Mellow понимаешь, что мир еще не окончательно сошел с ума, и придуманы решения, которые позволяют фокусироваться на бизнесе, а не на бюрократии:

- Один договор вместо сотни: забудьте про бесконечные контракты с каждым отдельно взятым исполнителем.
- Платежи хоть на карту, хоть в крипту, хоть в Эквадор: 100+ стран уже поддерживается (Россия с Беларусью в их числе)
- Документы по налогам — сразу готовы: если вы когда-нибудь вручную формировали акты и декларации, то сейчас, скорее всего, грустно улыбнулись.
- Автоматическое подписание NDA и передача IP: минус один повод для тревоги.
Плюс ребята бесплатно проводят исполнителей через валютный контроль и даже помогают с номад-визами (приятный бонус).

ДА, ЭТО РЕКЛАМА, но еще это и реально удобно.
Забудьте, что такое выплаты команде. Просто закидывайте деньги на баланс и отправляйте исполнителям, когда нужно. За 3,5% с каждой сделки и никаких скрытых приколов.

Кому актуально — попробуйте демо

Реклама "ТиЭмЭс СоларВеб Лимитед", ИНН CY99000193F erid CQH36pWzJqCcGjYte8YuSvPvxgRYLXtDHadZXTiEzx9vuE

Читать полностью…

Монетизация разблокирует нам очень важную фичу, которую мы давно ждали: кушать рефералы

У нас уже хорошо работает word of mouth и хочется это только инцентивизировать и скейлить. (Знаю есть компании, которые вообще не набирают сейлзов в штат а продают через армию аффилиейтов.)

Так как я это делаю впервые, то последние месяца я изучал существующие реферальные тулы, которые бы подходили под наши критерии:

1️⃣ Выплаты в крипте: мы знаем своих юзеров, и знаем что на компромиссы они не пойдут, никаких пейпалов.

2️⃣ Автоматические выплаты: главная функция за которую я готов платить это чтобы партнеры сами могли снимать свой заработок, и мне не нужно было сидеть каждый месяц дрочить 10-20-40 переводов руками, а потом это все категоризировать в квикбукс.

3️⃣ Сбор бумажной работы: тк у нас компания не в банановой республике, мы должны быть комплаент, и с каждого подрядчика кому мы платим должны получить инвойс и налоговую форму 1099s/W8-BEN. Сами наши криптаны этого делать конечно не будут, и нам тоже понту нет.

Также во внимание входили: гибкость настройки комиссии (нам нужен не фикс, а разбивка по времени), удобство регистрации и дашборды для юзера (включая именные ссылки), ну и конечно цена.
___________________________

Результаты отбора

На рынке много решений, в основном они делятся на "для екоммерса" и "для СааС", самый популярный из последних это Rewardful, но я удивился какие они все говнище господи—в большинстве случаев они ограничиваются просто генерацией CSV по которому ты сам руками платишь все рефералы, а они за $100/мес просто их собирают! Ну спасибо, папаша.

После начальной фильтрации мы зарегались и изучили Rewardful, Tolt, FirstPromoter, и Tapfiliate (Лера даже собрала сравнительную табличку):

➡️ Rewardful—оказался очень не очень, вообще не поддерживает крипту, автоматически выплаты делает только через PayPal mass payouts, Wise bulk payouts. Юзлес.

➡️ FirstPromoter—выглядит удобным и продуманным, поддерживает крипту, но автоматические выплаты начинаются только с плана за $299, работают через отдельного провайдера, который дает опции только в фиате и купонах. Получается вся поддержка крипты ограничвается тем что они просто добавили текстовое поле для кошелька. Из плюсов дает собрать 1099/W8 даже для ручных платежей. Много кастомизаций портала, но кастомизация комиссий ограниченная.

➡️ Tolt—из всех оказался единственным работоспособным для нас. Авто-пейауты начинаются с плана за $99 и дают партнерам выводить в крипте. При этом мы как клиент просто оплачиваем один инвойс в месяц через банк и не ебемся с аккаунтингом. Комиссии настраиваются вдоль и поперек, и даже на начальном плане есть подключение домен для портала, кастомизация ссылок, и лимиты выше чем у FirstPromoter. Из минусов нельзя собирать налоговые формы без авто-пейаута, но это не наш кейс.

➡️ Tapfiliate—просто сделан через одно место, не смогли толком изучить.

Honorable mention: для крипто-аффилиейт еще есть fuul.xyz, который позволяет платить в крипте и даже своих токенах, но он начинается с $600 и я слышал как продукт довольно проблемный.

Итого выбрали Tolt и уже подключили.

Напишите в комментариях свой дизайн нашей реф системы!

Читать полностью…

Это свершилось! После череды обосрамосов с разработкой и забагованным продуктом мы полностью переписали аппу, и теперь она работает!

И работает быстро, потому что теперь карточки сделок (чатов) открываются в модалках.

CRM это не маленький проект, что многие не понимают и где то я сам недооценил, кроме базовой дашборды со статусами и двусторонней интеграцией с тг-клиентом у нас также есть:

- коллаборативные функции (внутренний чат, таски, ремайндеры)
- расширенный срм функционал (овнер, лейблы, фильтры, поиск, сортировка)
- уведомления через тг бота
- мобильная версия в миниаппе
- базовые автоматизации (батч рассылки и скоро аутрич)

Новый стек:
nextjs, typescript, tailwind + shadcn, trpc, drizzle
База на Neon, деплой на Hetzner, trigger.dev для обработки очередей

Следующая остановка—биллинг
™️ trydise.com/

Читать полностью…

А если вам интересно, что происходило в интервалах 2013-2016 и 2016-2020:

Я был женат 🍷

Раунд!

Читать полностью…

Анализ

Изобилие секса и женщин это охуенно, не слушайте никого, кто будет доказывать вам обратное, это сектанты. У тех, кто говорит, что хукапы пустые и трата времени, просто не было качественных хукапов, после которых начинаются переписки и встречи в других городах. За этот год я получил уйму очень теплых человеческих эмоций, и ни о чем не жалею.

По факту секс это чистый дофамин, но даже хорошие вещи в неправильных объемах могу вредить. Как с любым наркотиком, он имеет свою цену. Это отнимает время, энергию, внимание, жизнь начинает вращаться вокруг получения дозы новых эмоций с новой девушкой. На этом фоне теряется фокус и мотивация делать что либо еще, ведь это не дает такого всплеска, остальная жизнь блекнет.

Если добавить элемент случайности (никогда не знаешь с кем что и как пройдет) и привыкание, получается вполне медицинская зависимость, которая способная вызывать ломку, которую я прочувствовал летом, когда меня забанили в одном из приложений.

Проблема гедонизма в том, что ему нет конца, и нет накопления, это бесконечный бег в колесе, и чем быстрее ты бежишь, тем дальше цель отдаляется.

Рационально и ответственно, я понимаю что нужно практиковать здоровые отношения. Потому что построение отношений это тоже скилл, и если финальная цель нормальная семья, то его нужно где то приобретать. У меня нет иллюзий что опыт быстрого соблазнения траслируется в решение семейных проблем. Даже Миша Сайбл говорит [5], что in your 20s нужно учиться быть в стабильных отношениях, а обратное наоборот создает долг!

Сейчас, я даже не берусь ставить это в противовес, отношения это про эндорфин, спокойствие, комфорт и безопасность, поддержку, ощущение "дома"; дейтинг это же про дофамин, адреналин, постоянную борьбу, дискомфорт, удовольствие от достижения новых вершин, и животную похоть. Человеку нужно и то и то!

Плюс, я могу представить что единый вариант не работает для всех типов личности, а так же меняется с течением жизни~ Если на скучной работе есть время чатиться и планировать свидания, то фаундерам точно не нужен дополнительный стресс, когда каждый день это новая охота, и помимо прочих отказов рынка нужно проходить постоянные отказы девушек.

Что точно зло, так это таблички! Как только появляется какая то метрика, мозг пытается ее оптимизировать. Я дал себе дедлайн до конца года доказать (себе?) что это возможно, и что я привлекателен кому то такой какой я есть, а потом сфокусироваться на том, что я все таки хочу. Без достигаторства, которое ведёт в никуда.

Ведь эмпирически, 90% тех самых дорогих эмоций я получал от топ 10% девушек, и если фокусироваться, то на качестве, а не на количестве. Наверно самая важная формула которую я вывел для себя за этот год, это смещение шкалы удовольствия от шкалы привлекательности:

Секс с 5/10 не дает половину удовольствия от 10ки.
Моя теория, что 0 шкалы секса лежит около 7 привлекательности, тогда секс просто ок; если девушка 5, то секс -2, нужно требовать моральный ущерб; если 10ка— +3 а то и экспонента, как с девушками, которые меняют жизнь на до и после. Получается секс сексу рознь, и иногда лучше поберечь свою розу!

В 2025 я уже не гнался за цифрами, а месяц провел в Да Нанге, вообще без поползновений, тем не менее, как видите, он начался бодро. Я учусь говорить "нет", и брать контроль над своим телом, и находить новое удовольствие в этом контроле.

При этом, я считаю, всем парням лучше закрыть этот гештальт, чтобы не заглядывать, а что там, на другой стороне забора? Я понимаю на сколько сложно это желание подавить, и лучше оно выплеснется раньше, чем позже.

Читать полностью…

В выходной можно разбавить контент менее профессиональным чтивом для пацанов.

Завершающая и кульминационная часть новогодней рефлексии.
В формате статьи.
____________

Вступление

Конец '23 года я встречал в жутком одиночестве, кто помнит это статью [1]. В тот момент я четко осознал что личная жизнь мой главный приоритет—никакая локация или успехи в карьере не компенсируют то, что чувствуешь глядя на жопу в лосинах счастливых парочек. Соответственно, я разрешил себе поставить это в приоритет.

Забегая наперед, скажу по итогам: если начинал я год без девушки, то к концу я встречал новый год в паре, еще в 5 разных странах меня ждали girlfriend material, а список своих похождений, который я начал вести, чтобы разгрузить память, пополнился на 90 новых романтических историй.

Прежде чем вы начнете охать и ахать, скажу—для меня дейтинг это спорт, это хобби, это отдых. Это постоянный вызов, всегда новые эмоции, и самая глубинная биологическая награда. Это самая осмысленная деятельность за пределами работы, которую я хочу делать даже когда никто не видит.

Это то, что дает мне эмоции и воспоминания, ради которых хочется жить. Буквально, когда я оглядываюсь назад на жизнь, я не думаю про то как было тяжело или в каком комфорте я жил, а думаю про прекрасных девушек, с кем мне посчастливилось рядом быть.

Стремление повысить привлекательность у женщин—это то, что я вижу в корне многих мужских начинаний и я просто сократил путь к их сути.

Как вы можете представить, этот путь сильно повлиял на мои представления о мире, женщинах, и их доступности. Много нового поведения я приобрел, а какие то убеждения изменил. Я научился принимать потери. Стал вести себя увереннее, зная чего ожидать. Самое главное: лучше понял себя и что для меня важно.

Устал ли я за этот год и "одумался"—понял пустоту случайных связей и решил искать глубину—или в этом и есть истина, к которой стремится мужчина в любом возрасте? Придется читать чтобы узнать.

Впервые я смог дать волю своим желаниям, и при этом нашел что работает для меня, чтобы их удовлетворить. Я пришел к тому уровню комфорта с противоположным полом который всегда хотел в юности, но получилось это совсем другим путем чем я ожидал. (Курсов не будет, сори.)

Читать полностью…

Наш раунд подач в аксели не закончился ничем 🐸

Для нас это фидбек что мы не попадаем в нарратив, и то что привлекательность нашей идей не понятна с ходу инвесторам из за ее нишевости, и над этим нужно работать.

Следующая остановка уже рейз за счёт метрик а не идеи. Мне было интересно попробовать снять low hanging fruits, но и особо упираться сейчас ради плохих условий и тратить социальний капитал мы можем позволить себе не делать.

Я уверен, сейчас было бы намного проще поднять на дженерик хуйню типо "курсор для Х", где есть огромный рынок понятный дурачку и можно прикрутить реальную инновацию, но многие из таких идей шаткие, непонятно как и кому их продавать, а если выезжать на виральности, непонятно сколько там будет реального велью и какой ретеншн.

Сейчас перед нами есть понятный рынок на котором мы себя чувствуем как рыба в вводе, и понятная персона покупателя который только ждёт нашей технической имплементации.

И пока мы делаем выбор в сторону скучной но надежной лошадки, против секси блонды за которой гоняется пол твиттера.

Но мы не живем в иллюзиях, поэтому даже для дайса у нас есть внутренний дедлайн за который мы должны деньгами доказать или опровергнуть идею.

Читать полностью…

"Астрология для технарей"
Делитесь своими в комменты

Читать полностью…

Хороший питч должен начинаться со слов

In the future, ___

Читать полностью…

Магия аккаунтинга. Инсайты из разговора с нашим CPA

Как я вам всегда говорю, аккаунтинг это тот хард скилл который как раз можно назвать бизнес образованием, и который нельзя просто вывести из здравого смысла + метода тыка (в чем поиск рабочих идей и заключается). Вот вам пример:

Вы знаете, (вы ведь знаете?) что для C Corp иностранные R&D косты (зп девов) нельзя просто вычесть из прибыли при расчете таксов, а они амортизируются в течении 15 лет, то есть в этот год когда они произошли вы вычитаете только 1/15 этих костов.

А что происходит с 14/15? Они капитализируются, то есть переходят на balance sheet компании как Intangible assets, то есть становятся ассетом компании! Меня заинтересовало что этот ассет значит, и как его можно использовать. Оказалась за этим скрыавется интересная логика.

Представьте вы строите дом на продажу, и вы вьебали в этот дом $1М в первый год, и продолжаете строить. На следующий год вы продаете этот дом за $1.2М. Если вы будете вычитать таксы по тупому в лоб, вы -$1М вычтите в первый год, и все так же заплатите $0 налогов, а во второй год уже будет нечего вычитать, и вы заплатите налог на $1.2М прибыли. Чтобы этого не происходило, расходы можно отложить, поместив их на баланс компании, тогда они будут считаться на помент продажи, и вы заплатите налоги только с реальной прибыли ($1.2М-1М=0.2M).

С R&D костами логика такая же, так как они обычно производят ценность с отложенной длительностью, есть смысл вычитать их не сразу, а размазать по будущим годам когда продукт уже будет приносить прибыль (особенно актуально для экпоненциально-растущих стартапов).

Ну и хуй бы с ними, правильно? А ннет. Самое интересное получается когда вы продаете компанию, тогда ваши R&D косты будут считаться в противовес IP которое вы продаете, как в примере с домом, и понижать налоговую нагрузку с экзита!

Такие вот #пути_к_экзиту_неисповедимы

R&D costs, whether domestic or non-domestic, are considered investments in the future economic benefits of the company. Historically, these costs could be expensed immediately, reducing taxable income in the year they were incurred. However, under the updated tax code (Section 174), companies are now required to capitalize R&D costs and amortize them over a specified period—5 years for domestic R&D and 15 years for non-domestic R&D. This applies regardless of whether the R&D leads to a successful outcome, reflecting a shift in how these expenditures are viewed: not as immediate expenses, but as long-term value creators.

When you capitalize these costs, they’re recorded as an intangible asset on the balance sheet (often under categories like "Capitalized R&D Costs" or "Intangible Assets"). This makes sense because R&D spending is expected to generate future revenue—think new products, patents, or processes that enhance the company’s profitability over time. By amortizing them over 15 years for non-domestic R&D, you’re spreading the cost across the period it’s expected to benefit the company, matching the expense with the revenue it helps produce (a core principle of accrual accounting).

For example, if your corporation spends $1.5 million on R&D overseas, that amount goes onto the balance sheet as an asset. Each year, $100,000 ($1.5 million ÷ 15) is amortized and recorded as an expense on the income statement, reducing the asset’s value over time. This treatment boosts the company’s reported assets initially and smooths out the tax and financial impact, rather than taking a big hit all at once.

From a tax perspective, this also means you’re deferring some tax deductions, which might feel counterintuitive—why not expense it now and lower taxes today? The logic is that Congress wanted to encourage long-term investment while simplifying rules around what qualifies as R&D, and this capitalization approach aligns with how other countries treat R&D for tax purposes (like under OECD guidelines), especially for non-domestic costs tied to foreign operations.

Читать полностью…

шо там по тарифам пацаны

Читать полностью…

♫ Пара-па-пам-пам ♫ РЕКЛАМА НА СОСИСТЕР FM *взрыв*

Как за год стать гражданином Парагвая и окупить вложения

С этим паспортом открыты 145 стран без визы:
• Вся Европа
• Легко оформить E-2 в США
• Нет налогов на зарубежный доход, а местная ставка — 10%

Гражданство доступно за вклад в экономику страны. Расходы на оформление составят от $270 000, включая возвратную часть. И это не благотворительный взнос — вместе с паспортом вы получаете актив, который может приносить доход и покрыть все расходы

Паспорт Парагвая — лучшая альтернатива Гренаде, Сент-Китсу и другим ранее популярным программам. Он подходит для банковского комплаенса, бизнеса, инвестиций и свободных путешествий

Получить его поможет авторизованный партнер — Bespalov Finance

Проконсультируйтесь бесплатно:
@bespalov_consult

Читать полностью…

#пути_к_экзиту_неисповедимы

Сам транзишн происходил параллельно, одновременно по всем фронтам.

- Ади занимался передачей продаж, Лера—аккаунт менджментом, Дима СТО—тех транзишном, БД продолжали продавать чтобы держать слайс на плаву, а потом ассистили новую команду на звонках и помогали с вопросами клиентов. Я был везде, где я был нужен, и передавал права на аккаунты и ассеты.

- Само обучение было организовано в еженедельные "лекции" (звонки) по трем трекам, с сопровождающими материалами с описанием процесса текстом, и домашним заданием. Что ребята хорошо сделали—все звонки записывались, так что когда начали приходить новые люди нам не нужно было повторять все, только практику.

Что интересно, я никогда особо не планировал этот процесс (потому что ожидал что все будет проще и быстрее), это естественным образом сложилось, как удобное решение текущей задачи.

- В конце мы таки встретились вживую, в Гонконге (я об этом не был осведомлен, приехал бухать на ивентах, но все прошло хорошо, наши покупатели очень приятные люди!) и обсудили финальные детали.

По ощущениям, от транзишна новая команда получила даже больше пользы, чем от продукта. Ведь мы не просто интегрировали наш бренд в их пайплайн, как я это представлял, а научили их продавать в б2б, чем они теперь могут усилить свой основной продукт и даже запускать новые.

Ну а че, зачем покупать рыбу, если можно купить обучение рыбной ловле и набор снастей, и быть сытым всю жизнь 🎣

Читать полностью…

Какой совет я бы дал себе 22-летнему о стартапах

Если бы мог вернуться на машине времени к себе 22-летнему, я бы не стал грузить теорией и концепциями. Просто взял бы за плечи и сказал:

1. Не сомневайся в себе, блять. Большинство твоих сомнений — это тупо страх, а не разумная оценка ситуации. Ты не знаешь, как стартаперы выглядят изнутри: оказывается, они тоже охуевают от неизвестности как и ты.

2. Не лезь сразу в дейтинг, даун. Начни с простых SaaS решений, где понятная проблема и платящий клиент. А лучше найди нишу, где крупные компании платят $20-50K/год. Ты же физик, используй свою техническую базу.

3. Выбирай кофаундеров по принципу, дополняют ли они твои скиллы, а не по тому, приятно ли с ними бухать. И отстаивай свои границы с самого начала. Это рабочий брак, а не тусовка с кентами.

4. Думай о cash flow и unit-экономике, а не о "будущей оценке компании". В 90% случаев оценка — это игра в бусики со слайдами и маркетинг для лохов.

5. Никогда, блять, никогда не используй AWS для ранних стадий. Hetzner — твой пацан, а "хайлоад сразу" — твой враг. Любые сложные архитектуры на старте — это 100% трата ресурсов.

6. Помни принцип: "Делай просто, просто делай". Ты будешь думать, что крутой стартап — это сложные технологии. Нет, крутой стартап — это который платит тебе деньги и растет.

7. Не трать время на эксперимент больше 6 месяцев. Если не прет — пивотируй или закрывай. Я потерял годы жизни, цепляясь за первую идею как за священную корову.

8. Intent data — твой лучший друг. Следи за тем, что люди реально хотят, а не что ты думаешь, что они хотят. Если постоянно спрашивают про "ксерокс" — блять, поставь ксерокс, не спорь с рынком.

9. Product market fit — это не теоретическая хуйня, это когда ты прекращаешь торговать своей продуктивностью по часам, а начинаешь собирать ренту со своего продукта пока спишь.

10. Не думай, что Sequoia или кто-то из "крутых" знает ответ на твой вопрос. Они тоже ошибаются. Бери советы, но всегда верь своей интуиции — ты будешь ближе к своему продукту, чем любой инвестор.

И последнее — инвестиции в себя и время для себя иногда важнее, чем работа 24/7. Ты придешь к этому через боль, но запомни — три шара в жизни: карьера, здоровье и семья. Если уронишь карьеру — отскочит, если здоровье или семью — треснет.

Не ссы и не мни булки, просто делай.

p.s. Кстати, когда все-таки запустишь SaaS, помни — приличный MRR в $20K уже сделает тебя счастливее большинства стартаперов. Не каждому стартапу нужно быть юникорном, главное чтобы он был кормильцем.​​​​​​​​​​​​​​​​

Читать полностью…