Че там по Dise ™️

С Октября мы боролись с легаси кодом уже новой командой, и в итоге он нас таки поборол.

Несмотря на весь рефакторинг и иттеративное переписывание отдельных модулей с паралельными фиксами и добавлением фич, работоспособность продукта только ухудшалась, мы фиксим одно—ломается другое.

Свелось все к тому, что несмотря на полный функционал за который уже можно брать деньги, мы не можем чарджить просто из-за забагованости и нестабильности аппки.

Получается, мы попадаем в классическую долину смерти стартапов, где мы вбахали куча ресурсов и куча времени на построение идеальной картинки у нас в голове, и не получили ни одного доллара который бы подтверждал спрос.

И я это осознаю! Но вместе с тем, это первый раз на моем стартап опыте, когда у меня есть такой конвикшн что это нужно людям, и за это будут платить, если это будет работать как оно должно.

Начни мы чарджить сейчас это бы ничего не доказало кроме того что аппка медленная и забагованная, и то что за медленную и забагованную срм никто не хочет платить, no shit. Это как тестировать спрос на игру с известно скучным геймплеем, это не опровергает того, что в интересные игры люди хотят играть.

Плюс, мной движет весь тот ультра положительный фидбек который мы получили делая демки для бесплатных юзеров и питча вживую. То, что наш вижн решения проблемы заходит людям мы как раз узнали с полей.

Истина уже близко—на этой неделе у нас должна быть новая быстрая версия написанная с нуля, и единственная новая фича на родмапе это биллинг, который должен завершить наши скитания, и запустить рост.

Читать полностью…

Говоря про мужские жопы, смотрите кто приехал к деду

По такому поводу запускаем внезапный стрим, just to say hi, 30 мин, без записи, узнаем как у @rebrykblog дела и как YC стартапы готовятся к ПХ лончу

Ваши вопросы оставляйте в комментах:

Читать полностью…

Делитесь, кто что покупает на великой распродаже 🧃

Я взял понемногу PLTR, TSLA, NVDA, COIN, BRK и привычных growth ETF. Пришлось продать свой макдональдс, SNOW и 15% эпл

upd: раз вы начали про крипту, на прошлой неделе, когда падало, я докупал свой скучный набор: BTC, ETH, SOL, TON

Читать полностью…

♫ Пара-па-пам-пам ♫ РЕКЛАМА НА СОСИСТЕР FM *взрыв*

Есть всего 6 точек роста прибыли

В любой компании существует всего 6 точек роста прибыли:

UA (User acquisition) — трафик, пользователи, регистрации, установки приложения
C1 (Conversion to Purchase) — конверсия из посетителя в продажу
AOV (Average Order Value) — средний чек
COGS (Cost of Goods Sold) — стоимость или процент затрат на продажу 1 продукта
AQ (Acquisition Costs) — стоимость привлечения пользователей, он же рекламный бюджет с учетом работы подрядчика
Retention — число повторных покупок.

Если увеличить каждый каждый показатель на 20%, общая прибыль бизнеса вырастет в 7-10 раз. Так и работают отделы маркетинга у миллиардных компаний — считают экономику и влияют на этапы воронки, чтобы снизить затраты и увеличить прибыль.

Антоном Петроченков описал этот процесс в гайде “Как собственнику построить отдел маркетинга”.

Антон Петроченков один из сильнейших интернет-маркетологов, владелец Convert Monster, и на данную секунду — это самая крупная компания в России, которая внедряет автономные отделы маркетинга системно перевыполняющие план по лида с гарантией работ по договору.

Гайд это 50+ страниц с примерами и разборами по ключевым этапам создания и управления отделом маркетинга.

Ключевое: вы поймете что должен делать отдел маркетинга чтобы выполнять план по лидам. Предсказуемо.

А также найдете ответы на вопросы:

✅ Почему собственник не может и не должен быть маркетологом
✅ Какие задачи решает отдел маркетинга
✅ Ключевые факторы успеха отдела маркетинга
✅ Разграничение функций отдела маркетинга и отдела продаж
✅ Как правильно определять приоритеты в отделе маркетинга
✅ Как правильно ставить и контролировать задачи отделу маркетинга
✅ Проведение планирования в отделе маркетинга и продаж
✅ Как реально должен выглядеть РНП и как им правильно пользоваться

Это сложно назвать Гайдом. Скорее это практическая мини книга с четкими инструкциями и готовыми чек-листами. Пока гайд доступен бесплатно. И у вас есть прекрасная возможность скачать гайд “Как собственнику построить отдел маркетинга?” прямо сейчас по этой ссылке.

Кстати, пост рекламный и будет скоро удален.

Читать полностью…

Опять сам забываю и опять вам напоминаю оплатить franchise tax который до ЗАВТРА!

Инструкции в реплае, думать там не нужно, главное знать свои ассеты на 31 дек 2024

Читать полностью…

♫ Пара-па-пам-пам ♫ РЕКЛАМА НА СОСИСТЕР FM *взрыв*

Потому что я вас никогда не обманываю, при этом реклама считайте от меня, чего-то, что будет вам интересно.

Если вы давно хотели создать пет-проект, то это ваш шанс: Даня делает интенсив по созданию прибыльных аппок в телеграмме (в отличии от dise, который уже кажется перешел в формат благотворительности 😭)

Цель не на стартапы и виси, а на прибыльные миниаппы чтобы делать $10-15к/мес чистыми уже сейчас. При этом вы сэкономите 6-12 месяцев набивания шишек, через покупку опыта у экспертов, как завещал Гормози.

Темы, сами оцените, душевные:

— Где искать тысячи юзеров без бюджета?
— Как найти хорошую идею, которая точно выстрелит?
— Алгоритм создания прибыльных приложений в телеграм?
— 20 способов найти первых юзеров в телеграм, бесплатно!
— Органика в телеграме. Как сделать так, чтобы юзеры приходили к вам сами?
— Реферальная программа. Как создать, кому и как платить?
— Работа с блогерами. Что писать блогеру? Как заинтересовать его сотрудничать за % от результата?
— Трафик из других площадок. Reels / YouTube + TG. Система УБТ (условно бесплатного трафика)
— Технические особенности разработки в Телеграмме (Миниаппы, TON)
— Упаковка, оферы, целевая аудитория. Все о том, куда нажать, что написать, чтобы ваши юзеры начали покупать ваши продукты
Так же прилагается коммьюнити фаундеров и блогеров, где можно собирать актуальную мету, и не заниматься хуйней. Увидите цифры проектов изнутри и получите готовые маркетинговые связки. В общем, надо брать.

Я уверен многим из вас будет полезно, поэтому попросил скидку для подписчиков, просто скажите что вы от сосистера, или напишите сюда.

Удачных начинаний 🚬

Читать полностью…

Очень круто слышать как CEO больших компаний разговаривают в реальной жизни, а не marketing talk на паблику (Jamie Dimon)

Читать полностью…

Получили первый виси инбаунд для dise

Читать полностью…

♫ Пара-па-пам-пам ♫ РЕКЛАМА НА СОСИСТЕР FM *взрыв*

Хотите запустить свое мобильное приложение на зарубежном рынке?

Но боитесь…

— Ошибиться в выборе ниши и функционала MVP
— Не получить платящих пользователей
— Потратить время и деньги, слить бюджет
— Что вашего опыта недостаточно, чтобы сделать успешный IT продукт

Всем привет! Мы — агентство along.pw, помогаем предпринимателям запускать приложения на глобальном рынке.

13 февраля, в 15:00 приглашаем вас на стрим «Приложение на зарубеж: как быстро дойти от идеи до первых продаж».

Формат: онлайн, будет доступна запись для всех, кто зарегистрировался.

Мы успешно запустили 20 приложений и готовы поделиться опытом того, как:
— Определиться с идеей приложения?
— Создать и выложить приложение за месяц?
— Развивать приложение после запуска?
— Получить первых платящих клиентов?

Собираетесь запускать свое приложение? Тогда присоединяйтесь!
Регистрация доступна по ссылке.

🔹 Сразу после регистрации вы получите Сборник из 9 отчетов рынка мобильных приложений. Это руководство по развитию подписных продуктов

Читать полностью…

#пути_к_экзиту_неисповедимы

Как найти покупателя? (Часть 2)

Кого мы рассматривали как покупателей:

1️⃣ Прямые конкуренты. Они буквально борются за ту же долю рынка и при этом у них есть отлаженные процессы, для них такой аквизишн это быстрый способ заскейлится, что иначе бы потребовало найма людей и времени. Они знают как работать с клиентами, и с минимальным трением получат от такой сделки много велью, плюс убьют конкуренцию став монополистом.

В нашем случае это были другие Web3-native advertising platform, и с некоторыми мы созвонились.

2️⃣ Непрямые конкуренты, но кто работает на том же рынке с теми же клиентами. Для них это возможность расширить свой велью оффер для клиента, увеличить чек с тем же затратами на привлечение, выйти на новые рынки, расширить свою клиентскую базу за счет приобретенной, или развить устарелый продукт через технологию. В общем, опять, синергии куча, и не нужно с нуля учиться и разбираться. Лишь бы были деньги и желание.

Для нас это были traditional crypto ad networks, многие из которых хотят покрывать новые ниши, но не успевают делать это инхаус. Мы пообщались с несколькими с разной степенью заинтересованности. Так же рассматривали крупные рекламные агенства, которые если подумать, тоже могут продавать рекламу своим клиентам, при этом оставляя маржу себе. С одним даже прошли дью дил.

3️⃣ Широкий рынок private equity. Желающих купить работающий бизнес чтобы вытаскивать из него кеш, или оптимизировать процессы и перепродать на самом деле хватает. Смотрят в таком случае на финансовые показатели, типо last 12 months revenue и применяют мультипликаторы. В этом сценарии подразумевается что все будет работать без изменений, то-есть команда будет продолжать выполнять свои функции. Но мы не собирались продавать команду, поэтому для нас это был наименее желанный вариант, так как для сферического покупателя в вакууме наш бренд и технология не принесли бы моментального велью, и соответсвенно мы бы получили самую низкую цену.

Для максимального широкого охвата неспециализированных покупателей есть платформы типо Acquire.com, где мы пробовали размещаться чтобы протестировать спрос, общались с людьми с канала, и рассматривали крипто KOLs у которых есть дурные деньги и хочется поиграться со своим продуктом. Но в итоге это никуда не пошло.

4️⃣ Acquihire. Проще всего пожалуй найти быстро-растущие технологические стартапы в той же области, кто захочет получить сработанную команду, и сохранить время и деньги на рекрутинг и притирку. Сделка в таком случае считается по головам, и иногда даже дает хорошую цену, но предполагает локин на несколько лет, отказ от свободы действий, и для американских компаний часто требует наличия людей в Штатах (не думайте что кто-то купит ваших контрактников из Филипин по ляму за голову).

Мы такое не рассматривали, но привожу для справки. Когда-то мы даже сами пытались купить пару таких команд.

➡️ В итоге, ключевое для нас в определении идеального покупателя было понять сколько дополнительного велью от слияния двух бизнесов получится поверх простого 1+1, ведь это преимущественно и было тем что определяло премиум поверх довольно низкого бейзлайна по выручке.

Отдельно хочу отметить личностный компонент, который очень важен, ведь вы на какое то время вступаете в партнерство и вам придется с этими людьми тесно работать (в нашем случае пришлось выстраивать новый отдел и процессы). И сугубо по моему впечатлению о фаундерах, были те, которым я готов был дать скидку, лишь бы продукт достался им, и наоборот, были вполне релевантные кандидаты которым мы даже не предлагали, потому что они пидорасы!

Читать полностью…

#пути_к_экзиту_неисповедимы

Как найти покупателя?

"Компании не продаются, они покупаются"—ага, а фаундеру нужно думать о продукте и ждать когда инвестора сами предложат инвестиции. Если вы кофаундер OpenAI в долине—может быть, но мы с вами живем в другой реальности, и на практике компании все таки продаются.

Помимо этого, даже если к вам приходит заинтересованный покупатель с оффером, лучшее, что вы можете сделать это найти второй оффер. Мне понравилось как сказал Томас Лафонт из Coatue: "- what's the price? - well, is there one bidder or five bidders?" Про определение цены поговорим в следующем посте, но главное для вас сейчас, она будет зависеть от количества заинтересованных покупателей, поэтому важно уметь их находить самому.

Для этого вам нужно ответить всего на один вопрос—кому это может быть интересно? И ключевое здесь что это.

Как я писал раньше, у бизнеса есть разные ассеты:
- чистая выручка
- кешфлоу
- база клиентов
- бренд (место на рынке)
- технология (продукт)
- команда
Их ценность спадает по убыванию, но их все можно продать. Ваша задача, чтобы максимизировать сделку, найти того кому будет интересно как можно больше ассетов как можно выше по списку.

Например, мобильная аппка со стабильным MRR как дивидендный актив интересна почти всем, сильная команда будет интересна другим стартапам, а вот ваш бренд и технология только другим игрокам на этом же рынке.

Конкретно Slise, как тяжелый операционный бизнес с небольшим профитом но большой долей рынка, мы понимали не будет высоко оценен теми кто просто скупает аппки ради кешфлоу, этим бизнесом нужно активно заниматься и при этом шарить в продажах рекламы, при этом для конкурентов и других игроков на рынке он имеет прямую стретегическую ценность.

Про то как мы составляли список приоритетных покупателей и что делали—далее. Не прощаюсь.

Читать полностью…

Я даже запощу наше тестовое сюда, учитывая какие вы стесняшки, может кто-то увидит что это вполне в его силах. Если тестовое хорошее и сойдемся по цене—все остальное не важно.

Могло сложиться впечатление, что мы ищем инфлюенсеров, но мы хотим помочь такого создать!

Читать полностью…

Последней визой в моем паспорте стал Тайвань

Поехал я туда так как у них есть больно привлекательная программа Gold Cart, которая дает право жить и работать на 3 года. Но перед тем как жить и работать, хотелось понять, нужно ли оно мне вообще.

И оказалось не нужно!

Грубо но емко Тайвань можно описать чем-то средним между Японией и Гонконгом. Именно Гонконгом, а не Китаем, потому что присутствует тропический климат, и все ветхлое и в потеках, а не современное как в Mainland (ну и интернет работает 🙂).

1️⃣ Даже в Тайпее оказалось очень мало английского! Если люди еще иногда могут ответить, то надписи и меню все на мандарине и очень редко дублируются. С переводчиком можно прожить, но по качеству жизни это бьет.

2️⃣ Климат, пожалуй, первая причина не переезжать в Тайвань, просто в Декабре, когда я там был, были комфортные 16-20 градусов, а так, представить все то же самое но в лютое тропическое пекло я просто не могу, оно того не стоит. Как и в других влажных странах, из-за влаги небо всегда серое или идет дождь, это создает какой-то депрессивный фон, в котором не очень приятно жить.

3️⃣ Довольно дорого! Квартиры в центре даже местные снимают примерно за косарь, остальные цены пропорциональны. Я считаю для Азии это дорого, за те же деньги можно жить в эстетичном Сеуле, а за меньшие можно найти места по-интереснее. Конечно там есть и очень стильные элементы, и крутые места, и вылизанный район 101, но в целом ты будешь смотреть на потекшие панельки.

Меня не покидала мысль, что здесь можно жить, но переезжая из крупного города пост-СНГ ты меняешь шило на мыло, только еще на китайском.

Читать полностью…

first-time CEO и СТО когда подняли 50к пресид

Читать полностью…

В очередной раз хочу начать пользоваться твиттером. Поделитесь в комментах рекоммендациями активных фаундеров, и людей в AI кого можно почитать, чтобы оставаться в курсе того, что происходит на рынке! Или как там это работает..
https://x.com/acecreamu

Читать полностью…

♫ Пара-па-пам-пам ♫ РЕКЛАМА НА СОСИСТЕР FM *взрыв*

Сегодня в рекоммендациях целых два канала, которые я с удовольствием читаю. Про стартапы ли они? И да и нет. Будут ли они полезны для стартапов? Еще как:

1️⃣ Первый, Назметный бизнес, рассказывает про опыт производственника Валентина, который начинал в 90-е с розничной продажи, покупал и продавал производственные цехи, и сам строил заводы. Делал он это, как все мы, впервые, набивая шишки, и учась на этом опыте—про брендинг, про маркетинг, про конкуренцию, и про сделки, и про огромные машины которые вашим хардвер стартапам и не снились. Например, пост про продажу компании, которая обсулуживала почти всех междунарожных производителей питания в России.

У меня никогда не было возможности даже поговорить, не то что узнать путь людей которые управляют собственными производственными фабриками и продукты которых стоят на полках магазинов, а теперь, благодаря Телеграму и открытости Валентина есть. Совсем другой взгляд на бизнес, а может, совсем и не другой?

2️⃣ Второй, Выход Здесь, от инвестора и партнера фонда MentoVC Алекса, читаю потому что это один из самых активных и приблеженных к реальному рынку инвесторов, которых я встречал на просторах Тг. Это вам не восточно-европейские фэмили офисы которые инвестируют в дивиденды, и не ангелы в никому не нужные проекты, это человек который прямо сейчас борется за сделки которые обсуждают в твиттере и которые делают 10M ARR за год.

Он заходит в сделки с YC и Cеквоей, по рыночным условиям, которые существуют в Долине, и ведет свой канал преимущественно для инвесторов и LP, приоткрывая завесу этого процесса для нас. Я попросил его прокомментировать недавний пост, как сделать сделку горячей и что делать если рейз не идет, и вот что он сказал:

Надо ждать когда есть сильная позиция, делать фандрейзинг быстро и создавать fomo. Это работает лучше всего. Если другие уже не дали, ребрендиться не надо (у всех в CRM все названия и фаундеры остались), надо показать классные результаты и сделать новый заход с хорошими цифрами.

Делать новый заход или сохранять свои шансы если у тебя показатели плохие не имеет никакого смысла. Надо работать над бизнесом и показателями.

Но вообще ничего не сделает сделку горячее чем превышение спроса над предложением. Как только становится понятно что места в раунде мало, а желающих много то все летят на эту аллокацию в раунде и очень туда хотят. Так и пампится оценка в хороших проектах.

Читать полностью…

как там дела с инновационными алгоритмами пацаны

Читать полностью…

ЖЕСТКАЯ правда о фандрейзинге ⚠️

Со слов фаундера, который пожелал остаться анонимным.

То, что многие из вас наверняка прочувствовали на своей коже, но боялись принять.

Но это работает именно так

Лучше не рейзить никак чем рейзить медленно и без момента.

VC это овечки которые не думают сами а идут туда куда и все. И мнение других виси влияет на вашу привлекательность больше, чем миллионы выручки или опыт команды.

Всего еще одно партнерство бро, еще 1к MRR, одно упоминание в медиа...

Вы можете пытаться с этим бороться, но лучше научиться с этим работать. (Или не играть в эту игру вообще)

То, как создавать фомо и удерживать момент это вопрос даже не на миллион, а на весь миллиард. Это то, благодаря чему Адамы Ньюманы, Сэмы Альтманы, и ваш конкурент без продукта собирают все деньги мира, а вы сидите с хуем у носа.

Читать полностью…

Поездки на ивенты как всегда полезны прежде всего свежим взглядом на рынок и свое место в нем.

В этот раз мы убедились что сдерживающим фактором для нашего продукта является не технология или рынок, а наша консервативность и сдержанность в фантазиях.

Сложно спорить, когда чуваки в соляново делают то, что мы даже боимся обсуждать!

Причины у того понятные: новая команда в процессе притирки, нет доверия давать open-ended таски и браться за большие челенджи, зато есть тех долг который мы до сих пор тащим, где ты чинишь одно и ломается другое.

Из за этого новые фичи идут со скрежетом, и если я их и даю, то в самой простой и безопасной конфигурации, чтобы не дай бог не создать дополнительной нагрузки или не пришлось трогать бек.

В итоге, пока мы обсуждаем логику уведомлений и редакс, одна линейная задача за другой, новые команды просто отталкиваются от картины идеального мира, и ищут совершенно новые решения и хаки фундаментальных проблем.

Но если вы как мы, нашли себя погрязшим в рутине, это еще не диагноз—сделайте шаг назад, и пофантазируйте с командой "как бы мы это сделали если бы у нас не было никаких ограничений?" и внезапно, оказывается можно найти очень простые решения в лоб, которые дадут кратный результат, чем еще одна порция иттеративных улучшений.

Скоро увидите чем это стало для нас, а пока—think big, стартапы это про то, как максимизировать выигрыш, а не как минимизировать потери.

Спросите себя:

What would you do if you were not afraid?

Читать полностью…

Особенности жизни в Корее ч. 2

Главная особенность которую я понял спустя год, это то что здесь реально сложно жить иностранцам.

В основном из за языкового барьера—от того что с людьми приходится общаться как с детьми, поверхностно, до того что все приложения, будь то банк или маркетплейс не переводятся на английский, из за чего любое действие делается в десять раз дольше, и вызывает стресс.

Корейцы закрыты и боятся иностранцев, поэтому здесь сложно заводить связи и взаимодействовать с миром, только жить в своем комфортном бабле, пользуясь благами развитой цивилизации.

⭐ Супермаркетов мало и они далеко, цены на продукты относительно дорогие по сравнению со всем остальным, привычных нам продуктов мало

⭐ Местные мало готовят и обычно едят вне дома. Еда в заведениях ((интересная)), но не на каждый день. В основном корейская кухня это ядерные красные супы, маринованные растения, разные производные из риса и морепродуктов, и много просто неизвестных нам ингредиентов. Стрит фуд тоже не секси—deepfried фишкейки, водоросли и внутренности животных. Короче желудок отвалится если есть такое каждый день. Поэтому я обычно ем в японских заведухах, которые понятнее нам по духу (типо рис+мясо, рамен) и 7-11

⭐ Все очень красивые, одеваются стильно и следят за собой, при этом стиль у всех одинаковый и сдержанный, в чёрно-белых цветах, и некоторым кажется скучным! Корейцев зарубежом видно из далека, и наоборот, рандомные цветные футболки и шорты здесь не увидишь.

⭐ Очень большие расстояния, Сеульск сильно рассредоточен по районам без одного центра, из за чего перемещаться между ними, даже с идеальной инф-рой, тяжко. В одном ганнаме можно потратить 40 минут на дорогу, а в пределах Сеула легко можно ехать полтора часа без пересадок. Пешком из за этого тоже много не подходишь.

⭐ Абсолютно дибильная мусорная система—сортировка идёт на типо 10 категорий, при этом общий мусор и органику можно выкидывать только в специальных пакетах которые нужно покупать. При этом складируется этот общий мусор на улицах и его забирают вечером, из за чего становится неприятно ходить и нужно постоянно помнить про время выноса и пакеты. Не то, о чем хочется думать каждый день.

⭐ При этом публичные урны и туалеты поменялись местами—если обычно урны на каждом шагу а туалет нужно искать, то в Корее публичных урн нет совсем, зато туалеты есть в каждом здании на первом этаже и они открыты для всех.

⭐ Про расизм и белые привилегии: хоть иностранцев в Корее и мало, из за культуры они никогда не покажут заинтересованность, поэтому даже блондином я хожу как приведение, и не встречаю никого интереса. При этом из за Американских военных баз в отдельных заведениях не любят иностранцев, не пускают совсем или берут дополнительную плату, я к этому спокойно отношусь, просто такие правила.

⭐ У корейцев дома есть специальные шлепки для ванной, потому что они вовремя не изобрели шторку и заливают весть пол, а полотенце для ног кладут на выходе из комнаты. Я пытался найти преимущества но не смог, чисто легаси баг который не дает тебе сходить в туалет в носках.

⭐ В клубных районах телки напиваются до потери чувств и просто лежат на улице—я впервые такое увидел, но здесь они могут себе это позволить, в отличии от стран "первого мира"

⭐ Платежная система здесь своя, при оплате онлайн нужно выбрать банк и ввести номер телефона, overseas cards существуют как отдельный метод. Финансовая индустрия люто зарегулированна, почему заводить/выводить фиат/крипту довольно сложно.

⭐ Из за чего я стресую больше всего, пешеходная инф-ра хоть лучше чем в ЮВА но все ещё существует только на главных улицах, а внутри блоков приходится делить дорогу с машинами и постоянно оглядываться или кого то пропускать 👹

⭐ При этом городская инф-ра шикарная, с зарядками и подогревом на остановках, идеальных дорогах и разметке, дисплеями повсюду, осмелюсь сказать даже богаче чем в Сингапуре. Все чистое и блестит, даже на окраинах.

⭐️ По ощущениям общество богатое—все ходят в брендах, дорогие заведения забиты, хорошую технику и вещи просто выкидывают

⭐ Холодно—пиздец (-10-15°)

Дальше про цены!

Читать полностью…

У вас возникло много вопросов а ля "А нужен ли нам акселератор?"

Это слишком поверхностный вопрос чтобы его в который раз обсасывать, но я могу показать на нашем примере:

Мы сейчас хотим рейзить, при этом видимости и момента с инвесторами нет совсем—проект новый, наш весь нетворк инвесторов остался в крипте, а мы хотим рейзить на эквити. Инбаунда—ноль.

Такая ситуация холодного старта по сути единственный и самый сложный вопрос в фандрейзе, который никакие консультанты вам не расскажут—как на пустом месте создать инбаунд интерес инвесторов. (Даже серии А-Б поднимаются не с нуля, а по интро от существующих виси.)

Вам любой расскажет, что нужно быть готовым провести 100 звонков, нужно не боятся отказов, и нужно поместить всех в таймфрейм, но это просто technicalities, что вам точно никто не скажет—как получить эти самые 100 звонков.

Для теоретиков: холодный аутрич делит вашу ценность в глазах инвестора на 10; строить отношения за чашкой кофе с вами никому не интересно, это сказки.

Акселераторы помогают этот момент пройти. Ведь заявки на сайте может заполнить любой, не нужно особого приглашения, а демо день создаст необходимый охват чтобы привлечь инбаунд и получить начальный толчок.

Это то, за что аксели и берут свой премиум, и даже на нашем этапе и с нашими регалиями это предложение имеет смысл. (К слову, программы типа EF и Антлера полезны по ровно той же причине.)

Так и живем.

Читать полностью…

Залончили ™️ Dise публично! 🥚

Сначала вижн, который никто читать не будет, а теперь вот видос который даже имеет шанс стать виральным

Ади снимал его три дня, видос получился очень сочный, постить сюда я его конечно же не буду, чтобы вы перешли по ссылке и поддержали лайком!!

https://x.com/diseCRM/status/1890059850996220029/?=
🥇 🥇 🥇

Читать полностью…

YouTube ™️ Dise теперь в Телеграм!

Ngl, возможность открывать срмку прямиком со списка чатов—чистое золото

Читать полностью…

Мы начинаем подаваться в аксели с trydise.com и вот мой список 13 програм которые дают 250к-2М, в которые не зашквар податься даже после YC:

1/ hf0.com

2/ aigrant.com

3/ a16zcrypto.com/accelerator

4/ sequoiacap.com/arc

5/ greylock.com/edge

6/ atoms.accel.com/ai

7/ pear.vc/pearx

8/ afore.vc/afore-alpha

9/ neo.com/accelerator

10/ launch.co

11/ boost.vc

12/ seedcamp.com

...ну и само собой
13/ apply.ycombinator.com (осталось 5 дней!)

honorable mention:
14/ alliance.xyz но мы и так уже там
15/ zfellows.com 🤨 несмотря на название, 10к uncapped и доступ к топовым менторам

Читать полностью…

♫ Пара-па-пам-пам ♫ РЕКЛАМА НА СОСИСТЕР FM *взрыв*

Сервис для продвижения вашего сайта в топ-3 Яндекса.

Seopapa поможет продвинуть сайт по целевым запросам в нужном городе или по всему региону.

Преимущество сервиса — стабильная работа. Он устойчив к изменениям алгоритмов Яндекса и эффективно продвигает сайты за счет технической части:
🔹Прохождение антибот проверок. Роботность в метрике <0.2%
🔹Свежие фингерпринты реальных пользователей, перепроверенные вручную.
🔹Поведенческие скрипты под каждый сайт, поведение неотличимо от человека, даже по вебвизору.
🔹Все профили старше 6 месяцев.

Для всех новых клиентов Seopapa дарит тестовый баланс в размере 15000 рублей, чтобы вы могли полноценно протестировать сервис и получить первые результаты.

Сервис: Seopapa.com

Читать полностью…

Купили trydise.com 🚬

Читать полностью…

Нанимаем Chief Hype Officer 🍑

В этот раз воистину уникальная возможность для папищеков, особенно тех, кто ничего не умеет! 🪣

Если проще—это роль в коммуникациях, если еще проще—ведение наших соцсетей. Но в чем же тогда уникальность? А в том, что вы в тесном общении с фаундерами будете выводить продукт на рынок и научитесь продавать широкой аудитории. Это разовьет самые ценные навыки в современном мире—работу с вниманием масс и создание хайпа. Если вы научитесь продавать контентом—вы всегда сможете продать свои идеи, а бизнесы будут выстраиваться в очередь, чтобы отдать вам % своей выручки, как например это сейчас происходит с китайскими и крипто инфлами.

И главное, у нас нет жестких требований к опыту, мы даже предпочтем студентов, которые хотят учиться за мелкий кеш. Роль парт-тайм, само собой ремоут.

🐸 Обязательных требования два:
- Идеальный английский со знанием англоязычных мемов
- Навыки создания визуального контента (фигма, канва, мем темплейты)

🐸 Nice to have:
- Успешные кейсы создания вирального контента
- Прокаченный твиттер/линкдин/ютуб/тикток
- Понимание рынка AI и крипты
- Интерес в технической части продукта
- Опыт работы на SMM/Community должностях в стартапах или медиа
- Не быть пуси

Если вы от природы тонко чувствуете людей, создаете контент который резонирует, и при этом получаете от этого кайф, то мы пожем превратить этот навык в бизнес и дадим пройти путь создания стартапа с нуля.

Присылайте примеры своих текстов (я не верю, что человек которому нравится писать будет молчать) и резюме, если есть. Небольшое тестовое дадим всем, а дальше будем смотреть на фит. Писать, как всегда—@acecreamu, шерить—друзьям, которых не жалко.

Читать полностью…

♫ Пара-па-пам-пам ♫ РЕКЛАМА НА СОСИСТЕР FM *взрыв*

Как фаундеру привлечь инвестиции и выйти на рынок?

Стартап — дело рисковое. Создать продукт с нуля, чтобы за него ещё клиенты платили — задачка со звёздочкой.

Один из вариантов — бутстреп. В этом случае первоначальные затраты фаундер оплачивает из своего кармана. Такой подход сработает в двух случаях: либо у фаундера есть накопления, либо он генерит доход на основной работе, а стартап делает по вечерам ночам.

Второй вариант — привлечь венчурные инвестиции.

Но есть куча вопросов:

▪️Может ли мой продукт рассчитывать на инвестиции?
▪️Где найти инвестора?
▪️Как подготовить презентацию стартапа?
▪️Как вообще вывести продукт на рынок и собрать первую команду?

Андрей Резинкин сделал про все это тг-канал для начинающих фаундеров. Андрей — ранний инвестор в стартапах Educate Online, EBAC, XOR и др. и рассказывает про стартапы с точки зрения инвестора. А это взгляд, которого часто не хватает фаундеру.

Начать знакомство с Андреем и его блогом можно с этого поста:

👉 Что нужно знать фаундеру на каждом этапе развития стартапа?

Это концентрат самых полезных материалов, но каждый пост Андрея несет пользу.

Так что подписывайтесь, чтобы увидеть свой проект с позиции инвестора и прокачать свой стартап.

Читать полностью…

Про лидерство в Dise

Как вы знаете, у Dise еще нет CTO. В октябре мы наняли троих очень талантливых и очень амбициозных разрабов, надеясь этот вопрос решить, но что то пошло не так...

Об этом в конце, что важнее, это заставило нас много думать и говорить о лидерстве, и вывести формулу, по которой мы теперь лидерские качества меряем.

Лидер—это тот, кому больше всех надо.

Оказалось это не вопрос экспертности или даже опыта, это вопрос инициативности, заряженности, и желания брать на себя ответственность, как бы это банально не звучало.

Leadership = Ownership + Control

Когда лидер берет на себя ответственность он становится тем с кого в конце спрашивают, и это дает ему власть спрашивать с других, потому что все понимают, что он забирает на себя риск и пострадает если что он, а оне они. Он закрывает других своей спиной, и из за этого другие его слушают и помогают.

Не может быть ответственности без власти, и не может быть власти без ответственности

На бытовом уровне, овнерщип означает:

1️⃣ Одержимость результатом. Если что то критическое не работает, этот человек не заснет пока решение не будет найдено. Если оно не может быть найдено, он предложит альтернативные пути обхода, потому что он видит общую картину, и понимает что варианта не решить у него нет. В лидерских ролях не существует отмазок.

Можно зафейлить задачу, но нельзя зафейлить миссию

2️⃣ Перфекционизм. Если что то не идеально, он не успокоится пока не будет сделано как надо. Он переживает про каждую деталь, потому что если верхушка принимает тяп-ляп, то ни у кого ниже нет инцентива делать лучше. Я слышал, как люди жалуются на ios 18 и говорят "это было бы невозможно при Стиве Джобсе", потому что он дрючил всех, и не допускал низкого качества, что в итоге определяло планку продуктов эпл. Я сам, каждый наш релиз, отправляю фронтендеру фиксы по отступам, цветам иконок, и обводкам, потому что после меня уже никто об этом не скажет.

3️⃣ Инициативность. И главное, он проактивно ищет новые возможности, и предлагает новые идеи, как улучшить общий результат, а не сидит в комфорте минимума своих прямых обязанностей, потому что упряжка не может бежать быстрее первой лошади. Он должен на своей энергии и одержимости общим успехом тащить всю упряжку и мотивировать других бежать быстрее.

За все это он получает контроль и другие плюшки.

Это точно не привилегия, это просто другая функция, с более широким диапазоном ups and downs. Расположенность к ней определяется исключительно настроем и личной мотивацией (ну и способностью это экзекьютить), и многим это просто не нужно чтобы достичь своих целей.
____

Мы поняли свои проблемы, когда раз за разом, когда у нас падал продукт, или банили домен, ни у кого не горела жопа так, чтобы поднять всех на уши, порисерчить, сделать самому, но решить. Мне приходилось говорить "алё, у нас вообще то прод лежит" или звать Диму. Дошло до того, что я начал проводить дейли синки и спрашивать всех по прогрессу и проверять все ли занимаются самыми приоритетными задачами.

Вышло это так, потому что я верю что можно иметь это лидерство, и этот овнерщип в каждом члене команды, хотя бы на уровне своей зоны ответственности, и мы наверно ожидали увидеть троих СТО, которые втроем будут не спать и переживать о продукте, но из за того что мы не наделили никого конкретно властью, это погубило личную инициативу брать ответственность за весь продукт, так как все стеснялись спрашивать с других. Но мы меняемся.
____

Напоследок, все что я сказал применимо в ровной степени к нашему дизайнеру СЕО. Сейчас, человек "которому больше всех надо"—это я. Но как только появится кто то, кто будет больше переживать про продукт и рост бизнеса, быстрее решать проблемы, и сильнее толкать компанию вперед своими идеями, то он/она станет помощником СЕО.

Читать полностью…

Говоря о рекламе, ранее вы голосовали о том, какие креативы будут работать лучше. К этому моменту мы уже собрали статистику и я хочу поделиться результатами. (В целом, я ими доволен, как для б2б аппки, да еще и только на нераспроданный трафик)

Вы прошли психологический тест: какой из тебя маркетолог

Читать полностью…