Хотите чтобы ваш клиентский календарь тоже выглядил вот так?

Приходите работать в слайс
Помолитесь, я не знаю, магических трюков у меня для вас нет. Это все наши БД 🫡

Читать полностью…

♫ Пара-па-пам-пам ♫ РЕКЛАМА НА СОСИСТЕР FM *взрыв*

Экосистема Telegram быстро растет. Сейчас телеграм-каналы — это как ранний инстаграм: кажется, что канал есть уже практически у всех (и он уже прикручивается к профилю), но это только начало.

Рекламное размещение (как это), может принести автору за 5 минут чью-то *месячную* зарплату (и продолжает дорожать, потому что сюда перетекают бюджеты из блокируемых соцсетей).

А ещё канал — мой мощный инструмент для нетворкинга, преимущество в поиске работы, причина звать тебя на подкасты и в СМИ, трамплин для запуска консалтинга и собственных продуктов. Distribution-first!

Ведение своего канала невозможно делегировать: нужно писать самому. Поэтому 90% авторов не справляются с регулярностью и продвижением канала, и выгорают. Но райтинг — это мышца, и лучший способ найти тему и “расписаться” — писать каждый день.

Вадик Михалёв, серийный фаундер, когда-то начинал «Зерокодер», собравший полмиллиарда рублей выручки, с канала в телеге. А прямо сейчас запускает новый, 35-й набор на свой легендарный челлендж по ежедневному райтингу Content Hero.

Это крутой, проверенный годами метод, напичканный социальными механиками, чтобы запустить канал, забустить его до 1к-5к подписчиков (+ первых денег) и прокачать мышцу райтинга, чтобы писать легко и в кайф.

В качестве бонуса:

— бесплатное промо постов в канале Вадика на 10,5к человек, взаимные подписки и пиар между участниками,
— ежедневные уроки по райтингу и продвижению канала с доставкой в личку,
— мастермайнды и закрытые встречи с теми, кто уже на телеграме построил бизнес

За 6 лет челлендж прошло уже больше 1000+ фаундеров и специалистов, которых вы скорее всего читаете в телеге. Новый набор в разгаре! Смотрите детали в посте у Вадика и запрыгивайте посте: /channel/sistemno/466 (осторожно, очень много отзывов!)

Читать полностью…

Про бизнесмодель биржи
У нас был звонок с бинансом прямо вот с топами.
Ребята явно друг друга знали все давно. Организатором звонка был один из их дурзей.
Все шутили и прикалывались на звонке и восновном говорили на китайском. У меня было ощущение что мы просто мальчики гости, которых позвали на дележку бабла по знакомству.
На тот момент НФТ было на спаде после максимального пика. Чувакам было вообще пофигу на рынок и крипту.

Да ты прав бизнес модель биржи была именно такой - им пофиг какая НФТ игра у тебя - главное приведи юзера чтобы сделал аккаунт чтобы продать свою NFT им даже было пофигу есть игра или нет - главное сделай нфт.

Бинанс выделял по $50 за каждого зареганного юзера и задачей всей этой тусовки было привести как можно больше юзеров на бинанс при этом они и сами лично инвестировали и гранты давали. Только покажи сколько регистраций ты сделаешь нам? Я так понимаю их бонусы были привязаны тоже к этому.

Оффер звучал примерно так: Кароче пацаны дайте Нфт коллекцию на бинансе - мы продадим. Я гвоорил “так у нас же нету игры на бинансе” - на что получил ответ - да какая разница - нфт сделай на BSC и все.

При этом у нас была игра которая в топ1 залетела на блокчейне WAX и мы настолько были заняты этим блокчейном, что просто не успели быстро среагировать. И при этом контракт с корейской компанией которая на LUNA делала тоже самое. Поэтому ставку поставили на корейский блокчейн.
Что дальше произошло с луной вы все знаете.

У банков LTV самое большое в сша $600 примерно, именно поэтому Chase при создании счета в банке может тебе навалить $500 кешбеком. Да впринципе все банки дают 300+ баксов за открытие счета при определенных условиях.

С криптобиржами все немного сложней. После того как рынок начал падать бинанс резко перестал платить. Да и трафик туда начали гнать откровенное гавно. Потому что документы и KYC на черном рынке стоит $5 а “фермеры” ребята у которых тысячи людей работают на то чтобы через специальный софт эмулируют регистрацию пользователей платят за каждую регу. А по факту это фейковые юзеры, которые просто свои данные продали.

Про хомяка
250млн юзеров это круто.
Самое главное, что нужно делать хомяку - никогда не делать листинг. рассказывать про это, что вот вот будет - но ничего не делать.

Ну потому что цена токена укатается в нулину тут же. Потому что на таком объеме скупить токен будет ОЧЕНЬ дорого и никто из китов не захочет делать маркетмейкинг на таком обьеме. Юзеров слишком много.
Это конечно может сделать паша влив в ликвидность денег чтобы получить +1 мем токен на TON в coinmarketcap (Бренд эвернесс рекламная компания) Но это дорогвато будет. поэтому соменваюсь что так произойдет.

Вторая проблема это то что токены уже точно распределены не между настоящими юзерами а между ботоводами. Я не пробовал но думаю ломануть апку и сделать автокликеер не составляет труда. Так же как и купить аккаунты тысячами. полу-забаненых аккаунтов море и они никому не нужны. (аккаунт может быть забанен чтобы писать другим пользователям но для хомяка отлично подойдет)

Ботоводы, точно не будут холдить а будут продавать токен. В случае если никто его покупать не хочет а все продают - цена падает драматически.

Про ликвидность ТОН
на тоне нет ликвидности. Если сейчас ктото из крупных держателей (у паши вроде как 60%) продаст кусок стейка - это может сильно обрушить цену, что не выгодно никому из текущих держателей.
Ресурс которым обладает тон это рекламные возможности телеграма и он неплохо его раскачивает.

Но в крипто комьюнити (я сейчас говорю не про новых хомяков, а про старых прожженных китов) знают эту тему поэтому все понимают что телеграм централизован, а это значит что крупные киты с битка и эфира просто не пойдут в токен который не децентрализован.

Но мы знаем что люди не поступают логично, а действуют эмоционально поэтому в жопу эту всю логику - даешь хомяка!

Читать полностью…

🐹 В чем бизнес модель хомяка

Думаю, вы слышали про Hamster Kombat. Это miniapp-кликер, в котором можно зарабатывать монетки, тапая по экрану и выполняя простые задания. Это самый большой miniapp – в нем 250M+ юзеров, а это 25% от MAU всего Телеграма! Все юзеры упорно тапают, потому что в итоге их набранные монетки будут сконвертированы в токены (которые будут что-то стоить... наверное).

В это играет очень много реальных людей (не ботов). Я постоянно вижу людей на улице, тапающих хомяка. А еще знакомые начали часто задавать вопрос вида: "Ты же айтишник, можешь сайт сделать? сколько за хомяка насыпят?".

Действительно, а сколько насыпят? Чтобы ответить, надо понять, какая вообще бизнес модель у хомяка. А она супер неочевидная.

Итак, чтобы у токена появилась "цена", эту "цену" кто-то должен оплатить. Когда у тебя такое количество юзеров, нужны сумасшедшие деньги (сотни миллионов долларов 💵), чтобы в среднем дать юзеру хотя бы эквивалент $1.

Сейчас у Hamster Kombat почти нет источников дохода (только эпизодическая реклама). При этом они очень много тратят на инфраструктуру (думаю там больше $20K в день) + маркетинг. Так откуда взять деньги тогда?

Ответ: деньги заплатят криптобиржи

Будет вот такой сценарий:
– За несколько дней до листинга юзеру дадут возможность выбрать биржу, куда вывести накопленные монетки
– Он зарегистрируется, ведь надо же забрать свой выигрыш
– Биржа получит нового юзера и заплатит за это

И такая бизнес модель была заложена изначально. Вот пара интересных фактов:
1. Весь геймплей хомяка построен на том, что ты "CEO криптобиржи". Все задания, все бусты, весь контент так или иначе связан с криптой. Это нужно, чтобы заранее 🍖 промариновать игрока и обучить его основам крипты (такой юзер принесет больше выгоды бирже)
2. У всех юзеров, кто пришел на биржу с хомяка, будет начальный баланс из Hamster-токенов. Юзер с ненулевым балансом с большей вероятностью станет активным (букмекеры и казино это очень хорошо знают, давая всем новичкам фрибеты/фриспины)

Так сколько $ в итоге насыпят за хомяка? Из рассуждений выше можно оценить, что среднему юзеру заплатят сумму, сравнимую с LTV криптобиржи. Только это число надо поделить на 2 (бирже же нужна маржа), а потом еще и на 5 поделить (качество юзеров низкое)

Я не смог найти каких-то адекватных конкретных значений этого LTV (видел разброс от $50 до $500). Если вы достоверно знаете, какое среднее значение по рынку – поделитесь в комментариях.

И всегда стоит помнить, что если вам дают что-то бесплатно, то скорее всего вы сами являетесь товаром 🥲

🎒 @karim_iskakov

Читать полностью…

Зачем сравнивать и оптимизировать, если вершины все равно не достичь? Всегда будет лучше, выше, красивее, и комфортнее. Почему бы не плыть по течению, и не довольствоваться тем, что есть? Нельзя прыгать выше бесконечно, рано или поздно придется остановиться.

Но как раз то, что придется сделать финальный выбор и создает давление сделать его верным:

В личной жизни, не страшно быть одиноким, страшно почувствовать себя одиноким рядом с человеком, которому ты уже дал обещание на всю жизнь.

В стартапах, самое страшное, это не то, что идея не будет работать, а то, что заработает плохая идея. Хуже ненавистной РАБоты, может быть только ненавистная работа, которую ты создал себе сам, и с которой нельзя уволиться.

В пространстве неудачных свиданий идей очень легко соблазниться первым трекшеном, не думая что ты делаешь и зачем. Я вижу снова и снова как рутина поглощает молодых людей фаундеров на ранних этапах, потому что отношения операционка это так захватывающе, и вроде бы все развивается и растет, и наконец можно почувствовать себя не одиноким продуктивным, и только когда становится слишком поздно, они поднимают голову и понимают, что продвинулись то они далеко, но не с тем человеком не в том направлении.

Или это пара идея у которой изначально не было будущего (например, из-за объема рынка), или пара команда никогда не сходилась характерами и теперь готова распасться, или парень/девушка клиенты оказались невыносимыми сволочами, или банально ежедневные времяпровождение операции в этом типе бизнеса приносят только стресс, а не радость (привет тем, кто работает с физическими товарами).

И, сюрприз-сюрприз, так же и с отношениями, которые случайно начались, и продолжают существовать по инерции.

Слишком много стартапов и слишком много пар распадаются слишком поздно.

Ну и фиг бы с ним, казалось бы. Но рано или поздно появляются обязательства—маленькие дети, или большие деньги, которые нельзя вернуть вспять. И приходиться мириться, уже с новой, ненавистной для себя реальностью. Потому что это то, куда привело тебя течение, по которому ты бездумно плыл.

Читать полностью…

В этот раз наши БДшники поехали на EthCC в Брюсселе без меня (это одна из самых больших крипто конференций в году), моя эффективность быстро падает, когда сам везде езжу, плюс отсюда правда далеко. Отправили с новой интересной миссией—тестировать спрос на CRM.

🔵 Во-первых меня все еще удивляет видеть как компания живет своей жизнью, люди куда-то ездят, встречаются, фотки шлют, пока ты вообще чем-то другим занимаешься

💙 Во-вторых, все приветы получил, оказывается уже очень много трушных людей из тусовки знают Slise ™️ это всегда очень приятно, не стесняйтесь подходить! 🐰

🔵Спрос превзошел все ожидания, мы то всегда думали самая большая боль это привлечение юзеров, а оказалось самая большая боль это Телеграм 🫠 Выше делюсь прям эмоциями с сообщений которые мы получаем.

Люди начинают сами приводить других людей, хотят инвестировать, водят по другим инвесторам. Прям как в ранние дни слайс сразу после Alliance, прям жалко такое пропускать. Но, мы с вами люди опытные, поэтому мы говорим что? Пока они не платят, это все хуйня имеет очень малый вес. Поэтому я дальше рисую воркспейсы и тестирую нотификации, потому что хайп может людей привести, но это то, что заставит их с нами остаться.

🌸 Урок 468: отправляйте на конференции девочек, им куда легче дается общение с людьми и генерация лидов, чем нам ботаникам вместе взятым.

😟 Инвестора просят демо, спрашивают оценки, а мы к этому вообще не готовы со стороны продукта, нам бы на фидбеке сфокусироваться и юзерах. Что бы вы делали, сказали "сори, давайте поговорим позже" или хватали кота за хвост пока идет момент?

Читать полностью…

♫ Пара-па-пам-пам ♫ РЕКЛАМА НА СОСИСТЕР FM *взрыв*

Учиться у лучших практиков

Думаю все вы знаете про компанию Gett, но мало кто в курсе, благодаря кому она вышла на такой уровень. До оборота в 4 млрд ее довел Виталий Крылов - exCEO Gett в России. Он очень сильный предприниматель, в Делимобиль в Совете Директоров помог нанять команду, которая вырастила бизнес до выручки 14 млрд и вывела на IPO, создал пару стартапов и привлек 400 млн рублей инвестиций, а сейчас ведет свой канал Команда А про то как собрать сильную команду и делегировать ей всю операционку.

Если вы предприниматель и хотите перенять опыт известных менторов, то вам нужно на ближайший поток его менторской программы Команда А Виталия Крылова, включающей в себя не только крутой 2-ух дневный практический тренинг, но мастермайнды и встречи со звездными экспертами, такими как основатель «Атланты» Михаил Воронин, Основатель «Связного» Максим Ноготков, ex CEO «Skyeng» Александр Ларьяновский, ex CEO «Ozon» и «Утконос» Данни Перекальски и тд, а еще доступ к сообществу предпринимателей.🔝

Эта программа будет ценной для вас, если вы чувствуете, что погрязли в операционке, найм сотрудников проходит сложно, долго искать, кандидаты приходят слабые, вы не знаете, как нанимать и оценивать руководителей, нет системного процесса оценки найма, не успеваете заниматься стратегическим развитием, нет руководителей, на кого можно опереться и делегировать принятие решений.

Вписаться в программу можно тут: https://clck.ru/3Bp2uB
P.S. Не забудьте назвать промокод: «Я от Сосистера». Для подписчиков моего канала Виталий подготовил специальные условия

Читать полностью…

♫ Пара-па-пам-пам ♫ РЕКЛАМА НА СОСИСТЕР FM *взрыв*

👀Устал от скучных SEO/ASO/PPC-каналов?

Тогда велком в CPA Compas !

На пути в топы, наработали опыт и готовы делиться реальными знаниями

🗣В нашем канале:

🔴Интересные и понятные статьи;
🔴Актуальные новости;
🔴Полезные советы;
🔴Юмор и позитив;
🔴Общение с единомышленниками.

Так что если хочешь залететь в сферу, присоединяйся и прокачивай свои навыки!

Читать полностью…

Slise and Dise? 👀

Читать полностью…

Простой способ стричь купоны

– просто
– доделай
– до
– конца

Знакомлюсь с одним челом.

Он стартапит стартапы несколько лет. Что-то закрывали, что-то открывали, но на постоянку ничего не прижилось.

Он рассказывает гипотезы, которые тестил с 2016 года. Повествование было похоже на песню Кровостока Биография. Итераций 30 перепробовали по разным продуктам.

Последняя гипотеза – SAAS маркетплейс. Три пивота. Сделали продукт. Ни одну воронку до конца не собрали, трафом не пролили. Ждали чуда, чуда не случилось, идею признали негодной.

Гипотеза до нее – B2B SAAS, получили грант от Сколково. Работали с трекерами. У продукта не было ни воронки, ни выгод, ни офферов. Был только сам сервис, собирались инвестиции привлекать. Вовремя передумали.

До этого? Такая же херня, почти в каждом проекте. Ждали чуда. Бросали не доделав.

Ладно, если бы это был один чел. Ладно, если бы это были только стартаперы.

Но это паттерн. Паттерн у многих.

Я начал это замечать, когда начал проводить консультации.

Что с этим делать?

Если быстрые итерации тебе не помогают – выброси их нахуй. Выбери гипотезу, влюбись в нее, и посиди с ней хотя бы пол годика, доведи до конца.

В любом виде деятельности начинать легко, а доводить до результата - трудно.

Поэтому лайк если жиза, ну и скинь другу, который этим страдает.

Читать полностью…

- Уникальная экспертиза или доступ к каналу дистрибуции. То, что обычно уходит в competitive advantage, а EF называет edge. У этого есть практическая польза для борьбы с конкурентами, но главная борьба здесь с самим собой, где понятный ответ на "почему я" помагает двигаться дальше. Так например инфлюэнсеры запускают курсы/игры/энергетики/одежду только из-за наличии аудитории которой это можно сбагрить, хотя никакой личной страсти к курсам или играм у них нет.

- Инсайты о рынке или будущих трендах. Вера, что в будущем все будут делать "вот так", а все вокруг дураки и этого не понимают.

- Или даже просто то, что вы определили какую-то возможность раньше других, и хоть она ничем не особенная для вас, у вас есть буфер сделать это первым, быстрее других. Это то, на чем обычно зарабатывают "темщики" которые быстро строят проверенные идеи на новых площадках, типо калькуляторов для Vision Pro или мобильных оберток для chatGPT. Вера в то, что "я заберу эту возможность, потому что я такой ловкий и быстрый" уверен добавляет кучу адреналина.

Это обычно преподносят как требования из разных областей, но я стал видеть это как разные стороны одного и того же вопроса—почему среди всех равных идей, эта идея для меня равнее других? Или в инвест терминах—есть ли у меня преимущество над рынком?

Если вам кажется, что вы к идее ничего не чувствуете—вам не кажется, и никакой анализ рынка и предсказания аналитиков здесь не помогут. Если вы не знаете зачем работаете именно над этим и в чем ваше преимущество—начните с ответа на этот вопрос.

То, что работает у Васи, скорее всего работает как раз потому что это делает Вася, а не вы. А вы должны копнуть в себя и найти свою идею которая от возбуждения и чувства срочности не даст вам ночью уснуть.
(Часть 5/5)

Читать полностью…

♫ Пара-па-пам-пам ♫ РЕКЛАМА НА СОСИСТЕР FM *взрыв*

С 25 по 28 июня пройдет онлайн-марафон «Дримтим» — про построение команд и эффективное управление.

Инвестиции в развитие команды — это не просто траты, это стратегический шаг, двигающий ваш бизнес к новым высотам. Мотивировать сотрудников, создавать комфортные условия труда и помогать им реализовывать амбиции — всё это способствует движению компании вперед.
На онлайн-марафоне «Дримтим» вы узнаете, как эффективно развивать команду, на какие аспекты обращать внимание и чем вдохновлять сотрудников.

Спикеры расскажут:
• Как следить за равномерной загрузкой членов команды и избегать срывов сроков.
• Как неэффективность команды влияет на бизнес-результаты и какие инструменты помогут улучшить проект.
• Почему сопричастность — лучшее топливо для продуктивности?

Опытом поделятся специалисты из hh.ru, Битрикс24, «Т-Банка», «Малый Турыш» и Sber AI.

Кто заинтересован в сильной команде, регистрация здесь!

Читать полностью…

Пару слов про медиа и стартапы.

Хоть все и понимают, что сейчас медиа это бизнес бейтинга внимания и раздутых новостей на пустом месте, освещение вас или вашей компаний в именитых изданиях все-еще очень сильно может повлиять на вашу судьбу, сделав жизнь медом или наоборот разрушив все будущее. Тот факт, что рандомный журналист по поверхностным фактам может нарисовать любую картинку которую он/она захочет, и вы ничего не можете с этим сделать, конечно, ужасающая сила.

Я недавно наткнулся на гайд от Насти Карповой (экс-замглавреда Forbes и основателя Under30) про общение с медиа, который замотивировал меня обсудить эту тему с ней и разобраться глубже. Потому что даже не говоря о скандальных расследованиях, возможность общаться с медиа и транслировать свои новости на их аудиторию это реальное конкурентное преимущество фаундеров. Даже у нас есть конкуренты, которые нихуя не делают, но много пиздят, и их любит медиа за громкие истории, и в итоге их заваливают деньгами иневестора.

Что верхенуровнево я понял про попадание в медиа поверх того, что описано в гайде:

1. Есть освещение бесплатное (редакционное), куда редактор решает вас запостить по своему хотению, и есть pay-to-play, где вы можете продвинуть практический любой материал о себе с пометкой "партнерский материал" за деньги. Обычно, даже в YC, обсуждают как получить любовь редакторов в первом случае. Но есть еще серая зона разного уровня пиар агенств, которые за деньги могут добиться размещение вашего материала в редакционной версии, благодаря своим связям или особым "договоронностям" с журналистами, ибо те тоже люди, и хотят кушать.

2. Вы можете быть хоть трижды красачиком с тяжелой судьбой, но про вас врядли напишут за красивые глазки—работа медиа генерировать просмотры, то есть постить то, что люди захотят читать. То-есть питча свою историю журналистам нужно удовлетворить как раз то, на сколько это будет интересно широкой аудитории, и по этому вы можете оценивать, на сколько то, что вы хотите рассказать имеет смысл питчить.

3. Эта грань очень тонкая—ваша локальная фича врядли интересна кому-то кроме ваших юзеров, но если вы построили что-то инновационное, то это уже может стать новостью. Ваши разборки с кофанудерами врядли кто хочет слушать, но если вы судитесь на миллионы долларов и можете рассказать мясо, то это уже интересное чтиво. Как и в чем угодно, людям интересная уникальная информация которую тяжело достать (инсайты, статистика), эмоциональные истории (драма), то, что затронет их (изменения в рынке), а так же любые сенсации и новости индустрии. Простое правило как оценить медийность истории—подумайте, остановились ли бы ваши глаза на такой истории в ленте, или бы вы просвайпали не заметив.

4. Чтобы усилить привлекательность истории для журналиста, вы можете прислать ему эксклюзив, в таком случае издание имеет возможность сгененрировать больше глазиков, чем с истории которую постят все одновременно (эмбарго). Только не думайте что журналист принял ваше эмбарго или экскзлюзив пока он вам не ответил. Это самая частая ошибка про которую нам рассказывали журналисты в YC. Хуже этого только отправка одного материала разным журналистам с пометкой эксклюзив. Поддерживайте гигиену коммуникации для избежания неловких ситуаций.

5. По моему опыту, наличие даже одной истории о вас в любом медиа с каким-либо именем может сильно подкрепить credibility компании в глазах клиентов и инвесторов, даже если эта статья проплачена. Ее главная работа появляться на втором месте в поиске по запросу с вашим названием!

Но я все-еще далек до полного понимания, как попадать в медиа без крупных новостей, ведь в этом все исскуство, так что давайте делиться советами в комментариях! Там же оставлю вышеупомянутый гайд 👇

Читать полностью…

Стартап который переходит от продаж другим стартапам к продажам энтерпрайзу 😁

Читать полностью…

Быстрое объявление по продукту: мы запартнерились сразу с 5 крупными играми в Телеграме (включая Notcoin) и теперь через Slise можно купить рекламу в мини-аппах!

Прелесть в том, что об этой возможности еще мало кто знает, и в итоге цена привлеченного юзера получается очень низкой, x10-50 дешевле чем через даппы, и сейчас это канал который не имеет конкуренции, особенно для нативных ТГ-проектов.

Офферы продаются по CPA что тоже довольно уникально для крипто траффика, где конверсии никто не может гарантировать. В итоге, получается очень конкурентный CAC даже для веб2 проектов и мобильных апп! Сразу скажу, что из-за обьема и нативной интеграции размещения только крупные, начиная с десятков тысяч $.

А, и самое интересное, мы считали сколько стоит только инфра (без разработки) под бесплатный кликер с 1М ДАУ, если вы рассматриваете это как воронку для вашего проекта, и сейчас купить юзеров в чужом кликере получается дешевле чем запускать свой 🤡 Писать знаете куда.

Читать полностью…

Писать откровенно негативное письмо интвесторам, однако, не просто.

Это был мой первый опыт придти к тем, кто поверил в нас деньгами, и сказать, что что-то не получилось.

Здесь в частности речь про крипто-нативную идею токенизированной рекламы, на которую мы пытались собрать раунд, тк рейзить на б2б рекламную платформу в эквити от крипто-инвесторов, я и сейчас считаю, это номер без шансов, независимо от выручки.

Но, это помагает переступить, и двигаться дальше. Write off loss в нужный момент тоже нужно уметь, благо это мой не первый проваленный фандрейз, зато самый безболезненный из всех. Я сделал больше 100 контактов с инвесторами которых нам было легко достичь, и по их ответам и своему опыту, понял, что еще 100 или 200 таких контактов будут стоить нам очень много усилий но скорее всего ничего не принесут.

Только убедились, что делать что-то от рынка и наратива, а не от внутренего желания и веры не интересно никому. Поэтому мы вернулись в родную гавань B2B SaaS, строим то, что мы сами хотим строить, и теперь разгребаем демо звонки и желающих попробовать, а не сомненения, и что об этом думают виси.

Все наши апдейты все так же публичны: https://acecreamu.substack.com/p/slise-q2-2024-investor-updates
#мистер_отчет

Читать полностью…

Произошло крещение боем

Мы действительно начинаем будто с нуля, но уже с опытом, и я завидую, что у вас есть возможность за этим наблюдать.

Мне сейчас нужно подготовить темплейты и демо скрипт для СРМ, чтобы мы могли начать ее продавать. Наша идея сейчас, как superhuman, за ручку всех онбордить и рассказывать про продукт, чтобы люди сразу получали максимум велью.

Заметьте, кстати, что на опыте мы уже изначально, с первого дня, выстраиваем процессы под команду, а не "фаундеры все сделают", больше не наступаем на те же грабли. Пока, конечно, я буду на всех звонках чтобы отполировать скрипт и собирать фидбек, но исключительно с целью выстраивания sustainable процесса.

Дается это со скрежетом, потому что такие вещи довольно важные и их нужно хорошо продумать особенно когда впервые их формируешь из сырых мыслей. Плюс я на звонках с клиентами не был уже давно, так что вернулся страх первых продаж, особенно когда предложение еще толком не сформировано. Побороть его помогло окунание с головой:

Кто-то забукал звонок, а мы не знали кто это (стыд+срам нам), думали это для рекламы, отправили одного БД, тк Ади уже спал. В итоге, я сижу в виворке над лигал контрактами, в спортивной форме, потому что бежал прямо из зала чтобы успеть на пончиковый ивент и задержался, и тут приходит сообщение что звонок уже идет и он про СРМ! 😨 Пришлось все бросать, подключаться, и на ходу импровизировать демо (хорошо все работало) и формировать мысли в кучу.

Все! 😌 Теперь есть понимание как демо должно выглядеть и можно на основе этого сделать чистовик и давать его другим. Мораль: меньше думать, больше делать!

На пончики я так и не успел, если кто переживал.

Читать полностью…

♫ Пара-па-пам-пам ♫ РЕКЛАМА НА СОСИСТЕР FM *взрыв*

Если для вас это все кажется сложным, и вы не хотите сами быть хомяком которого стригут, самое безоспасное что вы можете сделать первым—это учиться!

Ребята из крипто-школы Botanica сделали свою фармилку, где вас не продадут бирже, и не будут обещать золотые горы, зато честно дадут потратить нафармленные очки на курсы. Например такие крутые как: https://botanicaschool.com/cryptan

Стоит заценить аппку хотя бы за дизайн: 🔗Launch app

Читать полностью…

Есть ли смысл строить на TONe?

Поделюсь своими наблюдениями на счет TON-экосистемы на основе отзывов от широкого крипто-рынка, потому что в нашем локальном баббле информация искажается. Знаю, многие из вас уже что то делают на ТОНе, так что напишите про свой опыт работы с foundation из первых рук!

😇 Большинство того, что сейчас летит в тг это веб2 продукты зазывающие людей халявой, это старый как мир play2earn, только более дегеративный, ведь если в StepN или Axie нужно было заплатить чтобы начать играть, то в миниаппах юзеры исключательно приходят вынять велью из системы. Большинство токенов которые обещают за поинты не будут ничего стоить, потому что имеют только sell pressure.

🤪 Но как же реклама? Я не сильно верю в эту тему, так как вижу слишком много сапплая на рынке и очень мало спроса (прямо как с токенами), кроме других минниаппов кому-то еще эти юзеры слабо нужны, а у них самих нет денег. Это не платящие криптаны (как в Slise) а полу-боты которые кликнут куда ты им скажешь, но ценности не создадут. Те же квесты 2.0 или накрутка подписчиков в инстаграмме по 15 центов, такой себе рынок. Для нас это чисто временная кеш история.

Всяким новым проектам типо рекламных сеток в минниаппах я тоже не завидую, это такой же сейлз бизнес где нужно продавать, продавать, продавать, но кому?

Что насчет настоящех крипто-приложений?

🐰 В остальной крипте сейчас настолько ничего не происходит, что даже движ на ТОНе кажется интересным, просто потому что есть хоть какая то активность, а не 20 юзеров, как на многих топовых блокчейнах. Количество хомяков телеграм-юзеров имеет огромный потенциал для SocialFi и все популярные тренды со спекуляциями и пирамидами как влитые входят в наратив ТОНа.

Так, например, один из проектов который реально зарабатывает это @gaspump_tv который как раз работает по такой схеме, и заметьте не обещает бесплатных денег. И я уверен до конца года эта ниша еще будет расти.

🌟 Что касается дифая, трейдинга и деривативов, пока есть большие вопросы нужно ли это кому-то, ведь даже сейчас сумарный объем STON.fi и DeDust составляет 0.1% от объема всех дексов. То-есть проекты которые хотят зарабоать на % от %, получат совсем копейки. А бесконечно финансировать это грантами и аирдропами у ТОНа похоже нет денег, поддержка разработчиков очень слабая, в отличии от других блокчейнов с миллиардами на развитие экосистемы.

😵‍💫 При этом с технической стороны ТОН ничем не выделяется на рынке, он довольно медленный и дорогой, а девелоперский экспириенс такой же ужасный как на солане. При этом децентрилизацией в самом проекте не пахнет.

Чуваки из Alliance говорят, что ТОНу нужно больше зрелости, и скорее всего это феномен следующего цикла, если экосистема докажет свою живучесть.

👋 Итого, я вижу TON как одну из самых хайповых экосистем в крипте, которой пока не хватает фундаментала. До конца года это точно будет волной на которой "темщики" могут зарабоать если первыми скопируют модель и будут с первого дня вынимать деньги, а не только инвестировать и ожидать что через два года это окупится. Серьезную компанию, а тем более венчурный стартап на таком маленьком блокчейне строить еще рано (а вот самом телеграме, вполне).

При этом его развитие будет зависить скорее всего от вливаний капитала, даже не от билдеров (они подтянутся за деньгами). Если крупные фонды, как например Pantera, которая собрала фонд чисто на Телеграм, начнут качать проекты деньгами, то мы увидим и юзеров, и разработчиков, и рабочие бизнес модели. То ли еще будет! Но там где памп, там всегда и дамп, поэтому думайте сами на сколько вы хотите ставить на это несколько лет своей жизни.

Читать полностью…

♫ Пара-па-пам-пам ♫ РЕКЛАМА НА СОСИСТЕР FM *взрыв*

Как разработчику или менеджеру в IT запустить свой пет проект?

Сидеть и работать в корпорации – страшно, жизнь-то мимо проходит. Уходить строить бизнес – страшно, а вдруг прогорит.

Один из вариантов – пилить свой проект по вечерам. Ведь многие успешные компании, типа Twitter, начинались как Пет проекты.

Мы не говорим, что пет проект обязательно заработает миллиарды. Но заработать денег больше, чем в найме, вполне реально, а уж опыта получить точно больше можно.

Но есть куча проблем и вопросов:

- Как выбрать идею для пет проекта?
- Что нужно знать про маркетинг?
- Как запуститься и довести до первых продаж не имея бюджета на рекламу?

Михаил Табунов сделал про все это телеграм канал Твой пет проект, в котором пишет для разработчиков и менеджеров про свой опыт – где брать идею, что надо знать про маркетинг, как запускать и искать первые 10 клиентов, и многое другое.

Так что подписывайтесь на Твой пет проект, получайте пользу от практиков рынка.

Читать полностью…

Напоминание, что такое настоящий PMF, а не "добавьте эту фичу, тогда я подумаю"

Читать полностью…

Говоря об opportunity cost, интересно групповое мнение, что сейчас является оптимальной инвестицией времени для сферического человека с руками и головой в 20-40, который может выучить что угодно, но не имеет заготовленной дорожки в конкретную индустрию или должность?

Биг тех? Волл стрит? Онлифанс? Тикток?

Читать полностью…

🚨 NEW PRODUCT ANNOUNCEMENT 🚨

Не переживайте, Slise Ads цветет и пахнет, но во времена смуты мы выделили новую команду под новый эксперимент, который я хочу вместе с вами протестировать.

Новую идею мы нашли буквально у себя под носом. Дело в том, что в крипте вся B2B коммуникацию ведется в телеграме, и у нас самих уже тысяча групповых чатов типа "Slise <> Company" менеджить которые это просто убиться головой апстену.

Плюс, мы знаем что у этой тысячи по тысяче таких же чатов со своими клиентами и партнерами. И решения этой проблемы на рынке нет. Я это обнаружил когда сам искал что бы мы могли заюзать, и кроме 3rm, которая просто говно статик табличка и никак не помагает, решений ровно 0.

Сделки на разных этапах постоянно смешиваются в одну кучу, при прочтении теряются, то что оставили на два дня навсегда улетает вниз, все обсуждения с командой ведутся в отдельном чате куда нужно копировать контекст, создание и добавление юзеров занимает по пять минут, а потом это все еще нужно как-то логать в срм.

Мы сделали самое простое, что можно было придумать в этой ситуации:
Обернули окно телеграма в интерфейс CRM, и получился просто разрыв шаблона. Пока его на зашили, мы тут же сделали все логи в срм и создание тасок прямо там же в чате не снимая свитера без перехода по десяти окнам.

В итоге, то, что раньше занимало сделать 1 минуту и залогать 10 минут сейчас занимает просто 1 минуту. А то, что было разбросано по хаотичной, у каждого своей, ленте телеграма и внутренним чатам, сейчас разложено по общим статусам с обуждением, историей и тасками закрепленными за каждой сделкой и членом команды.

То, что получилось, даже нельзя назвать срм, потому что по функционалу это ближе к телеграм клиенту для команд—и это главное отличие от Telegram for Business, который нацелен на соло-пренеров и ноготочки, но не приспособлен для BD/Sales команд которые должны колаборировать в общем воркспейсе. И в этом, кажется, мы можем дать уникальное велью.

Но пока это только моя интуиция. Мы только довели до рабочего состояния mvp и собираем первый фидбек, по классике стартап-плейбуков. Впервые мы можем слушать отзывы и давать юзерам то, что они хотят, а не только быть посредником в сделке, и это окрыляющее чуство!

Мы лучше кого-либо знаем боль сейлзов/бдшников на крипто-рынке, но делитесь своими юзкейсами как вы используете тг для работы с внешними контактами (не как слак), может и вам сможем помочь 🙌

Мысли?

Читать полностью…

Интерн одобряет вайб в компании 🫶

Вообще, возможность работать только с приятными людьми одно из главных преимуществ работы в стартапе для меня

Читать полностью…

♫ Пара-па-пам-пам ♫ РЕКЛАМА НА СОСИСТЕР FM *взрыв*

Илон Маск не раз говорил, что пока другие отдыхают, нужно продолжать работать.

19 июля стартует B2C Launch Camp от SKL.vc – онлайн-кэмп, где за 21 день вы пройдете путь от скоринга идеи до реализации прототипа.

Лучшие участники получат оффер до $200к в год, опцион и до $1.5 млн для воплощения проекта в жизнь.

Какие проекты ищут?
Смотрят только B2C и ни в каком виде не рассматривают B2B.
Ниши в приоритете: Creative economy, Entertainment, Video/Movies/Music, Digital Avatars, Health, Hobbies/Lifestyle, FinTech, Co-pilots, Agents.
Есть red flags вроде игр и криптовалют. Полный список ищи на сайте вместе с чек-листом, по которому лучше проверить свою идею до отправки.

В команде может быть 1-5 человек – главное, чтобы вы могли создать прототип без привлечения подрядчиков. Идея должна подходить для большого и растущего рынка США или ЕС, в котором есть место для нового единорога.

Заявки подавать на сайте. 
Дедлайн: 15 июля.

По вопросам пишите @enjoykaz.

Читать полностью…

Про поиск идеи для стартапа (очередной пост, но без этого никак, это база, это фундамент, выбор неправильной идеи делает буквально каждый следующий шаг сложнее)

Когда слайс, как мне казалось, уперся в тупик и дальше не было смысла его развивать, мы начали активно думать про новые идеи которые бы позволили эффективнее аллоцировать наши ресурсы вместо того чтобы тупо их жечь.

Мы изучали и тестировали много чего, и связку реклама+AI (генеративная реклама), и AI+реклама (реклама в ЛЛМ), и более б2с'шные подходы к рекламе в крипте (rewards), и просто успешные новые кейсы, которые можно быстро скопировать и натянуть на нашу историю, и какие то совершенно новые вещи, которые мы придумывали сами.

Этот процесс продолжался месяцами, чтобы вы понимали, где у нас появлялась и затухала надежда, а ничего стоящего мы все не находили. И за это время я выработал ментальный фреймворк быстрой оценки идеи и ее потенциала, про который хочу рассказать:

1️⃣ Понятно влияют такие вещи как наличие боли, размер рынка и его рост, наличие конкурентов, выполнимость решения, масштабируемость модели, и наличие экспертизы в этой области, про это вам расскажет любой рутрекер или гуру пикапа. Но это безэмоциональные механические параметры к которым придрачиваешься довольно быстро, и фильтруешь уже не задумываясь. Но даже после них остается много идей которые под эти параметры подходят.

2️⃣ Что оценить уже сложнее и что приходит с опытом, это то, на сколько вам хочется работать над таким бизнесом. Пилить б2с-шную аппку и бесконечные тиктоки и мемы для ее продвижения это одно дело, и подходит одним; продавать энтерпрайз решения, это уже совершенно другой процесс которые многие заслужено избегают; запускать и продавать токен это вообще третье, где основная работа ограничивается пиаром и хайпом, а не продуктом; пилить какой нибудь диптех может требовать годами сидеть в лабе, к чему вы тоже можете не быть готовы. Это кажется на поверхности, но это реально может make it or brake it в долгой перспективе, как например у меня оказалось с продажей рекламы.

Заметьте, что большинство стартап теории про мвп -> юзер фидбек -> цикл иттераций это как правило про продуктовую работу над селф серв продуктами, которые взрываются за ночь и кладут сервера, и это то, чем грезят начинающие фаундеры. Никто не мечтает о пятом в день питчинге рандомному челу которого поставили на звонок вместо дисижн мейкера, или отправке сто первого имейла.

3️⃣ Но самое большое, к чему оказалось сводятся все интуитивное принятие или отторжения—это личная привязка к идеи, и вера в то, что именно вы ей должны заниматься.

Я не верю, что можно аналитически найти топ-5 трендовых идей на рынке и по ним экзекьютить. Это будет безэмоционально и безстрасстно, а в стартапе как раз решает не линейная работа, а мотивация решать проблемы и прокладывать новый путь по мере возникновения припятствий, которые однозначно будут возникать. Холодный расчет в такие моменты скажет, что это не оптимальная идея, и лучше заняться чем-то другим. И только вера, в то, что это ваша уникальная возможность будет вас удерживать.

И это может быть что угодно:

- То, что вы придумали эту идею часто является таким якорем. Ничего не мотивирует сильнее чем развитие плода своего сознания.

- Уникальность и инновационность идеи может быть таким якорем. Именно поэтому фаундеры так часто пытаются придумать что-то новое и рискованное когда есть понятное и рабочее. Ведь такого еще никто не делал, значит эта возможность особенная!

- Личная боль—изи якорь. "Это моя главная проблема, я хочу ее решить, я знаю как она должна быть решена, никто лучше меня это не сделает." (В таких случаях, кстати, когда люди таки находят готовое классное решение у них пропадает мотивация делать самому. Кто узнал себя?)

- Миссия—еще один личный якорь. "Я верю что у каждого должна быть личная кошкодевочка и не остановлюсь пока человечество не научится их выращивать." Остановят ли такую мотивацию медленный рынок или конкуренты?

Читать полностью…

Апдейчу по корейской стартап-визе:

☑️ Туристическая виза получена - чек
☑️ В Корею заехал - чек
☑️ Аппоинтмент в миграшке назначил - чек
☑️ OASIS курс подтвержден - чек
Осталось совсем ничего:
◾️Получить OASIS сертификат
◾️Подготовить доки
◾️Податься в миграшке

В целом, переезд это нихуя не так весело как путешествие, и дался он мне намного тяжелее эмоционально, когда знаешь что уезжаешь с хорошего места где все комфортно в неизвестность где ещё ничего не понятно. Всё-таки Корея это совсем другой мир во многих планах, от еды до общения с людьми. Но если не оглядываться назад, то становится комфортнее—ко всему привыкаешь, и быт налаживается, и проблемы меняются, и вот уже движешься в новом течении.

Нормальный магазин я здесь уже нашел, то-есть с голода не умру, это немного сняло тревогу, если разберусь с визой и жильем то вообще заживем красиво. А нет, то похуй, поедем во Вьетнам, там как раз дожди начнутся, будем уютно чилить под lofi hip hop.

Читать полностью…

Чтобы завершить уже тему моих личных терзаний, подсуммирую, что по всем трем областям на счет которых у меня возникли сомнения, я пришел к тому, что сдаваться еще рано. Со стороны, наверно, ничего не изменилось, но меня это зарядило новой мотивацией ебашить дальше, не оглядываясь на "что если", "а вдруг", "а может есть что-то лучше".

Может быть и есть, но я из своих вводных принял решения которые считаю лучшими в данный момент, и дальше могу только экзекьютить по ним. Это универсальный принцип, без которого было бы очень сложно навигироваться даже в бизнесе, где решения нужно принимать быстро и однозначно, без сомнений и оглядки назад. Главное быть intentional и в любой момент понимать, какой мотив вашего решения, и что вы пытаетесь оптимизировать, и тогда в принципе не о чем будет сожалеть оглядываясь назад.

С другой стороны, перешагнув, это помогло спокойнее посмотреть на другую сторону, ведь end-game все-равно не миновать, а пока, как бы со стороны можно на это посмотреть и начать планировать как это будет, будто это случится не с тобой. Это касается и экзит планов, и любовных отношений, и взросления. Например, комменты заставили меня задуматься а как бы я выбирал партнера для семьи, и это совершено другой дейтинг процесс, с другими критериями, на которые стоит начать обращать внимание сейчас, чтобы набивать глаз.

Я не верю, что в 40 с семьей можно ебашить так же как в 28 в одиночку. Там будет новый лайф экспириенс, новые ценности, новые удовольствия от жизни. Там тоже нужно будет ебашить, но по-другому. То, что для меня важно сейчас я могу оптимизировать только сейчас, и другого времени не будет.

В один день придется остановится, принять свое место на уровне 1, и перейти на следующий уровень, с новым геймплеем. В один день, но не сегодня.

Или как говорил бренд-слоган некогда популярного среди тех-гиков телефона OnePlus—never settle.

(Часть 4d/5, дальше последняя, про новые идеи)

Читать полностью…

♫ Пара-па-пам-пам ♫ РЕКЛАМА НА СОСИСТЕР FM *взрыв*

Большинство предпринимателей даже добившись больших высот в бизнесе все равно остаются несчастными. Иногда мы преследуем чужие, навязанные нам цели. В таких случаях стоит сделать паузу, замедлиться подумать... А чего хочешь именно ТЫ?

Рады сообщить, что такая возможность ЕСТЬ! С 20 по 27 июля в Турции пройдет авторский тренинг от основателя 6 технологических компаний Дмитрия Бочарова и психолога-игропрактика Елены Песни.

Во время тренинга вас ждет путешествие на яхтах по прибрежным городам Турции, ежедневные групповые и индивидуальные занятия и то самое погружение в себя!

Пройдя тренинг вы узнаете свои типичные жизненные стратегии, разберетесь с определением истинной цели, а также найдете внутренние ресурсы для самых амбициозных задач.

На яхтах осталось всего шесть свободных мест, не упустите возможность найти свою истинную цель — переходите и регистрируйтесь: https://lifecaptain.ru/

Для быстрой регистрации пишите @ElenaPesnia

Читать полностью…

Когда в году лучше всего рейзить?

Много об этом думал сам, потому что по незнанию часто попадал на красные зоны. Спасибо @TheEdinorogBlog, за то что откопал такую полезную аналитику.

Читать полностью…