В связи с таким праздником жизни, первый вопрос в зал:

У нас на расстущем рынке спроса стало намного больше чем предложения, и теперь даже приходится выстраивать рекламодателей в очередь, при этом хороших паблишеров с качественным траффиком мало, и их сложно искать. Поэтому, уважаемые криптовалютчики, посоветуйте хорошие даппы и информационные сайты в крипте, при условии что у них есть кнопка connect a wallet. Если у них уже есть реклама—даже лучше! Хорошие примеры:

https://quickswap.exchange/
https://dexscreener.com/
https://poolfish.xyz/pools

Читать полностью…

В следующий вторник Юра из Fluently расскажет как он рейзил после YC, и чему его там научили. Для него это был первый такой серьезный опыт фандрейза, и он такой же обычный парень без стенфорда и друзей в фондах, поэтому должно быть интересно! Я тоже приду 🙌

Мне захотелось отрефлексировать весь этот опыт и провести зум трансляцию, на которой:
1. Расскажу, что важно знать про фандрейз, что многие не понимают.
2. Поделюсь тем, как рейзят стартапы из YC.
3. Покажу свою деку, письма инвесторам, как нужно просить интро.
4. Обсудим, что делать восточноевропейским фаундерам, которых никто не знает.
5. Отвечу на ваши вопросы.

Кому интересно, регаться здесь: https://forms.gle/2e8uD33f7FytppSUA

Читать полностью…

Ну и чтоб не быть голословным, фоточки Гонконга в студию

Читать полностью…

Любители пофармить здесь?

Фаундер Notcoin рассказывает что будет с проектом дальше—по факту превращаются в рекламную/квест площадку с ревардами в NOT. Механика та же—нужно тупо кликать, но по рекламе 👽

📍Live из Гонконга

Читать полностью…

Музыка для моих ушей

Читать полностью…

^ Еще раз про важность договоров и условий в термсах, тупо повезло, что этот пункт 7.4 у нас был предусмотрен, иначе было бы сложно выкрутиться.

А лого которое мы потеряли в прошлый раз из-за отстуствия согласия на его использование мы уже вернули 💪 PayPal пришел к нам снова, уже через другой источник 👊 Удар!

Читать полностью…

Не понимал почему все так ссутся по цветению сакуры в Корее и Японии, вроде это везде красиво, но здесь—это другое

Читать полностью…

♫ Пара-па-пам-пам ♫ РЕКЛАМА НА СОСИСТЕР FM *взрыв*

Привет! Мы сооснователи Хайса — банка для ИП.

Наш слоган — «Время на жизнь, а не на банк»🎤

Как пчёлки работаем над тем, чтобы наши клиенты не тратили время на банковскую рутину и решали все вопросы за секунды. 

Например, в приложении Хайса два счёта на расстоянии свайпа: ИП и физлица. Там же — единая поддержка и бухгалтерия.

Наши клиенты — умницы и умники. 

Поэтому для них мы создали телеграм-канал Хайса, где пишем ценные посты: от «Теории струн» до «10 лучших бизнесменов Российской империи».  

Подпишитесь, чтобы не тратить время на поиск редкого контента и получайте его регулярно и бесплатно.

Реклама. ООО «ХАЙС», ИНН: 9706006579, erid: 2Vtzqud67hw

Читать полностью…

Тут друзья продают аппку, если вы давно себя ничем не баловали, можно присмотреться. Мультипликтор очень привлекательный, всего около 1x от ARR, что делает это очень интересным как дивидендный проект.

App

mubr.app is a mobile app that shows listened songs of user’s partner like BeReal for music

Metrics

$106K EBITDA in 2023
$21.2K revenue in Feb 2024
504K MAU in Feb 2024
LTV > 5 * CAC

Tech stack

Backend -  Python Fast API + PostgreSQL
Mobile - Swift (iOS), React Native (Android)

Еще есть дек. Фаундеров я знаю. Напишите мне если хотите связаться.

Если вы флексер, то можно купить для декора, гостям показывать, или женщине на подарок! Представьте какой это стиль, у подруг фаловеры, а у нее—юзеры.

Читать полностью…

Мой совет фаундерам: добавьте вот этот пункт в ваши котракты, условия пользования, брачный контракт, или что там у вас.

Ваш маркетинг изменится на до и после. Будете вспомнать меня, когда не придется проходить десять кругов ада для каждого логотипа.

Нам этот урок стоил одного очень дорогого клиента!

Читать полностью…

по наводке @rebrykblog

Читать полностью…

Корея!? Ты че, ***нутый, что ты там делаешь?—все еще спрашиваю я себя

Самая спонтанная поездка в моей жизни, которую я запланировал за день до вылета и с попутным ветром улетел на месяц (!)

Я до последнего сомневался что мне дадут визу и специально ничего не букал и даже не смотрел. А ее таки дали, но в последний день до вылета, и я борясь с сомнениями, хорошая ли это вообще идея, начал все искать и бронировать.

Сложность в том, что это прям целый месяц жизни в который нужно организовать свой быт, а я даже не знал в каком районе или даже городе я хочу жить, потому что Сеул большой и дорогой, чтобы так просто ткнуть пальцем! Особенно если разбирать шлак, который остался в последний день.

Но все же, ради чего еще тогда жить если не для таких маленьких приключений? Я как раз поразгребал все большие дела, и меня ничего не останавливало кроме страха. В итоге, я считаю, все сложилось удачно—на границе пустили без проблем, хату нашел топовую, долетел быстро, и даже нигде не переплатил.

Пока хожу как перепуганный пытаясь понять, что вообще происходит, и это при том что я здесь уже третий раз и что-то понимаю. Но шок культурный все-равно не покидает. Как и непривычное чувство благодарности, за то, что у меня вообще есть возможность так жить. Feel very humbled.

Читать полностью…

А если вам не хочется делать такие тупые ошибки, то для вас в тг есть легендарная папка с каналами о продуктах и всем что с ними связано: 🗂️ /channel/addlist/YvmnHCHUp700Nzky

От цветов кнопок и дизайна, до информационной архитектуры и психологии юзера, от создания AI мини-продуктов без кода до управления огромными машинами в корпорациях. Экспертиза, на которую одному человеку не хватит жизни чтобы собрать самому, от лучших мозгов русскоговорящего сегмента продуктовой науки—вам на стол 🤲

Каналов много, на любой вкус, поэтому советую подписаться одной кнопкой и пройтись убрать то что вы не хотите читать. Смотрите этот не удалите!🦄

Читать полностью…

Компания в тизер-деке и компания после due diligence с дата румом

Читать полностью…

Для новопришедших и тех кто не слышал про EF—история про то, как мы получили первые инвестиции в наш самый первый стартап Suggestr

Читать полностью…

Продолжим наш диалог?

Просьба хуйню не писать, и срачи не разводить, такое будет удаляться. Но так как у нас здесь много не менее умных и опытных ребят, хочется чтобы у них было пространство что-то добавить, ответить, или поправить где я не прав. Это единственное в чем я вижу ценность комментариев.

Читать полностью…

Про ценности и культуру в стартапе

Пару недель назад мы в компании провели обсуждение наших ценностей. Звучит как вода из онбординга деллоита, но мы исключительно thinking in terms of profit and loss, и даже такие вещи могут нести огромную практическую пользу, если к ним правильно подойти.

С нынешней командой мы уже прошли огонь и воду, и дальше они сформируют костяк того, что мы будем строить. Поэтому я считал очень важным засинкать наше понимание того, что есть главное в этом бизнесе и как мы принимаем операционные решения—ведь культура компании это прежде всего про это, а не про красивые лозунги—понятное руководство где поднажать, а где не переживать, где пойти на уступки, а где послать, где оптимизировать, а где заплатить сверху, и тд.

На этапе пре-лаунча это действительно мало смысла обсуждать, ведь внутри все обычно адекватные и действуют в определенных рамках, но вот когда продукт выходит на рынок,

разных сюрпризов и неоднозначных развилок становится очень много.

Я попросил ребят написать:
- 2-4 ценности, которые они считают мы уже имеем (потому что фундаментально, я верю, культура формируется сама, как отражение людей, ее нельзя придумать и навязять, но можно поднять на поверхность)
- минимум одно из них обязательно положительное (что хорошо), и одно негативное (что плохо)
- 1-2 ценности, которые они хотели бы перенять в будущем (чтобы был ориентир куда стремиться)

У всех они были свои, а не навязанные, чтобы можно было их обсудить и понять чужую перспеткиву. Для любопытства, вот вам парочка которые выписал я:

-

We don't please assholes

—we partner on equal terms and treat people like they treat us
-

But 20 dollars is 20 dollars

—if it's a 10x opportunity we'll go above and beyond
-

0 tolerance to bullshit

—profit and loss thinking, no fluff
-

You're your own boss

—no micromanagement, no hours, results only
-

We build what we think is easy

—features are coming on impact/effort ratio
-

Why do we do it if not for having fun

—we can make money at any mundane work, but here we have a freedom to make it fun

Но получилось даже лучше, по решениям мы уже все были на одной странице и знали как действовать из опыта, и польза пришла даже не из самих велью, а из факта их обсуждения! Получилась очень глубокая фидбек сессия, где каждый высказал свое мнение о нашей культуре и ежедневной работе.

Много фидбека оказалось для меня лично, так как решения СЕО ведут решения команды, и не всем всегда они нравятся. От того в какие часы мы на связи, до того, как мы коммуницируем с миром и куда вообще движемся.

Недельным all hands не хватает этой глубины, поэтому я всем настоятельную советую это процедуру. Даже посетила мысль, что если в отношениях такое делать, они никогда не распадуться, на столько это снимает трение и недосказаность, и повышает веру в будущее.

Читать полностью…

Заметил удивительный феномен—осенью, когда я впервые был в Гонконге, он меня так потряс и так понравился, что я серьезно рассматривал варианты переезда, а теперь, всего пол года спустя, мне не хочется лишний раз выходить на улицу и про переезд я думаю "не дай бог".

Гонконг все еще очень атмосферный и аутентичный, и эстетика небоскребов никуда не делась, но как-то в этот раз (возможно эффект Сеула), я больше замечаю толпы людей, духоту, грязь, и облезшие потекшие фасады.

Это, конечно, вкусовщина, но меня больше удивил внутренний поворот практически на 180 градусов. Прошло всего пол года! Конечно много чего произошло, но это лишний раз показывает как постоянна непостоянность. И то что перемены, и смена мнения—это то, чего надо ожидать, и с расчетом на это планировать, а не удивляться и осуждать. Не скажешь ведь "переобулся", когда это внутренний диалог?

Я благодаря этому стал дегче делиться своим мнением, и утверждать как я чувствую в моменте, не пытаясь высчитать правильную точку зрения которая не изменится до конца дней. Да, сегодня мне нравится одно, а завтра уже и не нравится. То что казалось истиной, кажется бредом. Любовь становится ненавистью. А база превращается в кринж.

Это не "непоследовательность" и "протеворечивость", а естественное развитие тонких струн нашей личности в постоянном водовороте нового опыта.

Читать полностью…

Тем временем прошла неделя крипто ивентов в Сеуле~ Вы же не думали что я совсем без пользы взял и поехал? 🥴

Несмотря на скромный размер она оказалась одной из самых продуктивных для меня. И в плане встречи новых клиентов и разных партнёров, так и создания новых личных коннекшенов и получения уже отфильтрованных no-bs инсайтов о индустрии, которые в публичных источниках просто не найти.

Для меня главной целью были знания, прежде всего о работе с токеном и движении ликвидности в токен-проектах, и вот для этого общение с разными фаундерами, маркетмейкерами, биржами, и ритейл юзерами в пределах нескольких дней лицом к лицу на конфе и за ее пределами оказалось как нельзя кстати.

За последние две недели чувствую понял больше про крипто-рынок чем за последний год! Уже скоро приеду и буду с вами делиться~

Читать полностью…

♫ Пара-па-пам-пам ♫ РЕКЛАМА НА СОСИСТЕР FM *взрыв*

Совет на 2024 год — инвестируйте в недвижку Эмиратов. Это доход в стабильной валюте, 0% налогов и безбедная старость.

Чтобы получать прибыль уже в этом году, а не через пару десятков лет — держите в подписках Андрея Негинского neginskiy_uae (уже 48.000 человек). Там 4 раза в неделю появляется новый вариант сразу со стоимостью.

С этим каналом вы будете зарабатывать в пассиве 6-10% годовых в долларах и вам даже не придется самостоятельно искать арендаторов.

В ближайшие 24 часа Негинский neginskiy_uae составит бесплатную подборку проектов с расчетом доходности каждому, кто подпишется на канал и нажмет на кнопку в закрепе.

Читать полностью…

Говоря о прекрассном, мы 2 недели боролись со скаммерами которые пытались обойти нашу систему и рекламировать вредоносные ссылки.

Они до последнего делали все легетимно, почему мы не могли просто им отказать, и только благодаря нашей системе модерации и работе с партнерами мы все-таки определили их скам еще до того как реклама запустилась. B итоге никто не пострадал, и funds are safu 🙌

На булране чую такого будет еще много, но нам репутация и доверие паблишеров дороже легких денег от сомнительных типов.

Читать полностью…

Если и есть что-то несовместимое с жизнью стартапа, то это кривая роста идущая вниз.

Ожидаемое дно таки наступило. Ждал я его еще с Августа, потому что было понятно, если мы растим наш инвентарь а total addressable market не него не увеличивается, рано или поздно мы перейдем эту грань и начнем платить за то, что не можем сами продать.

В Январе, в какой-то момент, на всем рынке, среди всех наших конкурентов, было всего 3 рекламодателя. Рекламу просто никто не покупал. Мы впервые почувствовали такой сильный сдвиг почвы, который мы не могли устоять своими усилиями—рост не только остановился, но выручка пошла вниз, а из-за того что мы пообещали платить за траффик независимо от спроса мы впервые за все время понесли убытки.

В целом это нормальная ситуация для такой бизнес модели, и с достаточным риск-апетитом можно метаться вверх вниз или вообще много месяцев платить из кармана, чтобы потом это окупилось на бул ране, но мне принципально не хотелось работать в минус.

Но нам это помогло вернуться к реальности, и вместо того чтобы плакать мы подумали что "на серьезном объеме это будет повторяться, и нам нужно учиться с этим жить", и в итоге всю зиму мы работали над тем, чтобы оптимизировать наш идеалистический продукт и наши операции так, чтобы снизить все фиксированные и переменные косты и уменьшить потенциальный даунсайд в случаях когда мы берем на себя риск.

В общем занимались тем, что латали все дыры откуда вытекают деньги, и пересматривали нашу стратегию на более долгосрочную и устойчивую:
- внедряли перепродажу неиспользованного инвентаря
- меняли договоренности с паблишерами
- пересматривали цены и растили маржу
- сокращали команду до минимального эффективного ядра

Мы не хотели сдаваться и готовились к худшему, пока мечтали о булранах.

И долго ждать не пришлось, благодаря настойчивости и всем нашим усилиям—уже следующий месяц стал нашим лучше месяцем за все время! Мы сгенерировали $40к+ выручки, что дает нам красивые пол миллиона в годовом эквиваленте, но что круче—мы закрыли другой важный майлстон в жизни компании и достигли прибыльности! То-есть прибыль покрыла все наши косты и ранвей Slise стал теоретически бесконечным.

Это греющая мысль для любого фаундера, когда гонки на выживание "закончились", и дальше ты в них учавствуешь только для спортивных достижений. Я утрирую конечно, мы еще ничего не достигли и останавливаться на этом не собираемся, но для меня действительно важно то, что продукт достиг той отшлифованости, где мы можем обслужить в 10 раз больше обьема с теми же костами и считать всю разницу своей прибылью.

(Часть 3/?)

Читать полностью…

Самое неприятное, что все работало, и даже приносило какие-то деньги, так что просто все смести как провалившуюся идею и начать с нуля было бы слишком импульсивно и наивно. По факту ведь только я чувствовал, что это не то, чем я хотел бы заниматься, но это то, во что поверили и инвестировали инвестора, и то что действительно имело шанс на успех, если рынок вдруг пойдет вверх.

Поэтому само собой все получилось так, что я начал отдалять себя от этого бизнеса, чтобы фокусироваться на новых идеях и планировании что делать дальше, пока слайс уже был в неплохой форме, и его просто нужно было поставить на устойчивые рейсы чтобы он ехал без меня. Глядя назад, я понимаю что это такой классический бизнес челендж, но тогда я об этом не думал, для нас это был единственный вариант как дать шанс слайс как компании выжить.

Как вы помните, в начале я все делал сам, от написания первых имейлов до ведения звонков, и конечно до обсуждения конкретных условий и маневров на прихоити клиентов. То, что это может делать кто-то другой я не представлял. Просто импосибру.

И на начальных этапах пока мы были в режиме exploration это дейстивтельно было так, ответы нужно было искать на лету, заготовленых ответов не было. Но со временем что-то начало повторятся и начали появляться паттерны.

Интересно, я даже наверно смогу нарисовать таймлайн как наши операции становились независимыми от СЕО:

1. С начала года наши БД как и я занимались нахождением лидов и ведением их до квалификации и чата со мной.

2. В Мая это превратилось в поиск рекламодателей и питчинг им наших сервисов до звонка со мной и дальнейших переговоров.

3. В Августе когда я начал от этого уставать мы впервые дали возможность БД вести звонки самим, по парам, чтобы друг друга страховать, или со мной. Это был очень рискованный шаг, но помогло что я ездил по конференциям и пришлось довериться. Так Гео, Артем, и Ади, начали продавать на звонках. Имейлы я уже не писал.

4. В Октябре случился второй важный шаг, я решил формально передать контроль над всем клиентским пайплайном и коммуникациями Ади, который уже стал кофаундером, и способностями которого я доверял (пост). То-есть, он начал вести клиентов уже даже после звонка и отвечать на их каверзные вопросы. Это случилось совсем не быстро, я думал это займет ну мб месяц, но в итоге только в Январе я почувствовал что ребята справляются без меня.

5. Чтобы закрепить, что теперь больше их никто не страхует, с Января я попросил не добавлять меня в новые чаты. Это был третий важный шаг. (Я ведь уже работал над новыми идеями, но чаты все-равно очень отвлекали, и пол дня я тратил на слайс и нервотрепку с реквестами.) К этому времени уже все примерно знали как отвечать клиентам, и вместе, Гео, Ади, и наш аккаунт менеджер Лера, в целом закрывали 95% кейсов. Сами сейлс звонки чувствую ребята уже делают намного лучше чем это делал бы я, так что я там даже не появляюсь.

6. Последним стало то, что мы допили наш self serve интерфейс в продукте, что позволило Лере полностью самой билить клиентов, управлять кампаниями, коммуницировать это, и логать в нашей системе, так что плавно я передал ей большую часть контроля над рекламными операциями, и она с простого интерна, которого я искал здесь в канале, стала нашей Head of Ops.

Сейчас, я решаю только самые сложные вопросы с клиентами, когда к нам прилетают уникальные запросы или появляются сложные вопросы с которыми мы раньше не сталкивались. Очень часто правильных ответов нет, мы просто оказываемся в какой-то очередной жопе, и от меня нужно сделать выбор делаем мы так или сяк. Ну и конечно разные админ дела, к которым имею доступ только я, типо документов, финансов, и налогов. Но главное, что с клиентами я уже не контактирую, только в виде исключения.

Как результат—и Slise жив 🤝 и я жив

Разработка, если кому интересно, у нас очень независимая, благодаря нашему СТО, я только накидываю фичи и даю дизайны, и концептуально решаю как что должно работать. Но мне эта продуктовая работа в кайф, поэтоу я ее даже не считаю.

В следующих сериях: чем же я занимался в освободившееся время (Часть 2/?)

Читать полностью…

Те, кто ждали мяса, поздравляю, вы его дождались. Расскажу, что происходило в Slise последние пол года и как мы переживали кризис 🫣

Для забывших и для новопришедших: slise.xyz это рекламная платформа для веб3 компаний с таргетингом по кошелькам. Мы запустились в конце Мая и начали хорошо расти. Проблема которую мы решаем—привлечение новых юзеров в крипто-проекты.

Этап развития идеи до запуска самый сладкий. Вы протестировали несколько идей, получили первую валидацию, и дальше чисто на вере в то, что "есть шанс, что это заработает" хуярите мвп, набираете первых юзеров, и смотрите в светлое будущее.

Обычно это звучит так: "давай запустимся, а там посмотрим".

Но рано или поздно приходит время смотреть. Происходит встреча с реальностью. Вы проработали месяц или два, собрали какие-то данные, и теперь нужно решать на сколько ваш продукт и рынок соотвествует вашим фантазиям, есть ли тут пространство для роста, и как двигаться дальше. Это ведет к переоценке идеи.

Нам очень повезло (и я дейстивтельно ассоциирую это только с удачей на раннем этапе), что наши фантазии рынок встретил хорошо. Наш продукт оказался нужным с первой инттерации, мы начали генерить выручку, удваивали рекламные охваты каждый месяц, и смогли заонбордить самые крупные бренды в нашей нише типо Пейпала и Метамаска. На картинке все цвело и пахло.

Но как фаундер, который должны думать не на завтра, а на 1-2-3 года вперед, я начал видеть большие проблемы с нашей идей, которые ставили наше будущее под большой вопрос:

1. Специфика бизнеса: рекламная платформа оказалась бизнесом о продажах и работе с клиентами, что как оказалось на практике, мне лично невыносимо. Я почувстовал личный дисконнект с идеей, и стал сомневаться хочу ли я, и смогу ли я, этим заниматься следующие несколько лет. Не для того ведь я проходил все лишения, чтобы насиловать себя за копейки. Начало моих терзаний я описывал туть и туть.

2. Рынок: на осень пришлось дно крипто-рынка, и масштаб нашей ниши, хоть и понятной и полезной, стал ограничиваться внешними факторами. Я раньше смотрел на схлопывающиеся NFT компании, и думал "хорошо что мы хоть решаем фундаментальную проблему, которая будет всегда", но когда на рынке веб3 нет денег, даже на фундаментальные проблемы никто тратить не хочет. Мы начали видеть потолок. Да, мы росли, но в голове я уже знал когда этот рост прекратится. И учитывая что я не крипто-энтузиаст, а человек который решает насущные проблемы на растущих рынках, видеть то, как наш рынок схлопывается, не добавляло энтузиазма.

Вопрос того, что делать со слайс, и на сколько этот бизнес, пусть и работающий, вообще стоит моего времени, стал ребром. И я ушел в спираль экзистенциальных размышлений, и продумывания альтернативных вариантов с нуля. Опять. А выручка тем временем росла, и мы активно рейзили...

(Часть 1/?)

Читать полностью…

​♫ Пара-па-пам-пам ♫ РЕКЛАМА НА СОСИСТЕР FM *взрыв*

Тут Ваня Старинин запустил очень любопытный и неоднозначный AI-продукт, который не только помогает нам, но и берет на себя роли, которые ранее были исключительно человеческими. Называется Glambase, вот описание от основателя:

"Подумайте: OnlyFans заработал 3 млрд долларов в прошлом году благодаря настоящим людям. На Glambase каждый может создать виртуального персонажа, который будет общаться и создавать контент. Это открывает новые возможности для заработка, но также ставит под вопрос будущее тех, кто сейчас зарабатывает в подобных платформах.

Необратимо ли AI забирает работу у женщин, особенно в индустрии, где они доминировали? Если раньше можно было зарабатывать 50 тыс. долларов в месяц на OnlyFans, теперь подобную прибыль может принести виртуальный персонаж на Glambase, созданный школьником.

Более того, AI меняет саму суть человеческих отношений. Теперь вы можете создать виртуального друга, девушку или парня на Glambase. Это революционно, но одновременно ставит вопрос: убивает ли AI нашу способность строить реальные отношения?"

Что думаете?

Читать полностью…

Сеульских вайбов вам в ленту. Почувствуйте себя живыми как и я

Читать полностью…

То, чему не учат в школе, но учат в сосистере—как вести сраный bookkeeping в QuickBooks 🥵

Мне нравится держать наши финансы в своем контроле и я хочу понимать как работает бухгалтерия (благодаря этому, например, я смог за 5 минут отделить R&D от наших зарплат для нового правила 174). Поэтому в этом налоговом сезоне я опять узнавал все, что мне было непонятно. Дальше мои инсайты, которые вы не найдете в гугле:

- Я не понимал зачем я уже 15 месяцев как дибил каждый месяц добавляю инвойсы от одинаковых транзакций на $20 от Webflow, Google domains, и другого софта, который сложно подделать. Оказалось, инвойсы нужны прежде всего даже не для IRS (они разрешают не иметь инвойсы до $75), а для аудиторов, там они действительно нужны на любую сумму, НО, если это регулярная небольшая транзакция и вы можете их легко скачать с сайта когда нужно, то CPA говорит можно и не добавлять! 💅

- Мы перешли на выпуск своих инвойсов в qbo потому что так их проще метчить к транзакциям и не нужно скачивать pdf.

- Для крипты: фиат счёту на бирже правильнее давать тип "other assets", а не "bank account".

- Для крипты: считать стейблы как доллар в целом "ну окэй", потому что все так делают. То-есть можно обойтись без capital gain/loss.

А ещё наша CPA говорит что у нас идеально все сведено и я делаю good job. И это самое приятное что я как фаундер слышу за год 🥰

Читать полностью…

​Тупая продуктовая ошибка, на которой мы потеряли тысячи долларов

Посмотрите на этот скриншот, что в нем не так?

Когда создавался наш self-serve интерфейс, фокус был на том, чтобы это вообще заработало. После того, как мы сами видели как клиенты тупят при работе с живым человеком который может подстроиться, самым сложным казалось будет свести всю вариативность их решений к понятным guardrails где в конце кампании будут успешно созданы без риска что клиент сделает какую-то хуйню. В общем, главное было сделать понятно, и смягчить все острые углы, чтобы никто не разбил себе лоб.

Но глядя назад, проблемой оказалось то, что в таком майндсете мы думали как снизить downside, а не как повысить upside.

В итоге, там где юзер указывает бюджет мы четко указали наш минимум (и даже зачем-то предзаполняли им поле), чтобы избежать заявок от дурачков по $2. Что привело к тому, что это создавало ментальный якорь для наших богатых клиентов, и даже те, кто мог бы и хотел бы сделать депозит больше оставлял дефолтные 1к.

Спасибо это заметила наша сейлз команда, когда компании с обсуждаемыми бюджетами на 5-10к в итоге сабмитили бюджет 1к 🗿

Теперь мы специально предзаполняем бюджет тем значением которое обсуждали с клиентом, упоминания минимума убрали, а в инструкции в следующий раз лучше укажем максимум.

Читать полностью…

Давно я не делился с вами книженциями! В последнее время читал меньше, и ничего прям сильно не задело. Но все же, свежая подборка с полными аудио-версиями и без моих комментариев:

📖 It's All in Your Head — Russ

📖 Solve for Happy — Mo Gawdat

📖 Common Stocks and Uncommon Profits — Philip A. Fisher

📖 The innovator's dilemma — Clayton Christensen

📖 Getting to Yes Negotiating Agreement — Roger Fisher, William Ury

📖 The E-Myth Revisited — Michael Gerber

📖 What You Do Is Who You Are — Ben Horowitz

Если бы попросили посоветовать одну—посоветовал бы E-Myth, она..странная, но сильно превзошла мои ожидания, много сильных мыслей для романтиков, которые оказались в ловушке, которую сами и создали. В отличии от типичной бизнес-литературы, которая рассказывает как у всех все круто, а если тебе что то не нравится, то это не для тебя, e-myths возвращает к тому, зачем вообще ты это делаешь.

The problem is that everybody who goes into business is actually three-people-in-one: The Entrepreneur, The Manager, and The Technician. And the problem is compounded by the fact that while each of these personalities wants to be the boss, none of them wants to have a boss.

..the business that was supposed to free him from the limitations of working for somebody else actually enslaves him. Suddenly the job he knew how to do so well becomes one job he knows how to do plus a dozen others he doesn’t know how to do at all.

Читать полностью…

Цитата из письма Джефа Безоса к акционерам о том, почему фаундерам стоит рисковать и делать противоречивые ставки. В 9 из 10 случаев вы ошибетесь, но благодаря асимметричным возвратам 1 правильная ставка принесет в 100 раз больше возратов:

Outsized returns often come from betting against conventional wisdom, and conventional wisdom is usually right. Given a ten percent chance of a one hundred times payoff, you should take that bet every time. But you’re still going to be wrong nine times out of ten.

We all know that if you swing for the fences, you’re going to strike out a lot, but you’re also going to hit some home runs. The difference between baseball and business, however, is that baseball has a truncated outcome distribution.

When you swing, no matter how well you connect with the ball, the most runs you can get is four. In business, every once in a while, when you step up to the plate, you can score one thousand runs. This long-tailed distribution of returns is why it’s so important to be bold. Big winners pay for so many experiments.

Читать полностью…