MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

04 ноября 2023 20:21

А еще, мы были бы плохими маркетологами (disc.: мы ими не являемся, но почему то все думают, что мы должны знать все о рекламе) если бы сами не трекали свой маркетинг.

Так вот, оказывается, в вебфлоу через костыли можно добавить utm-теги юзера в контактную форму. Почему это важно: разные гугл аналитики и GTM меряют только число конверсий, что дает только общую картину, а с правильно настроенными utm и формой, мы теперь можем видить откуда конкретно пришел инбаунд—с имейл рассылки, с рекламы, или со страницы паблишера. Странно, как это не дефолтная фича, обязательно добавьте если пользуйтесь формами вебфлоу!

Из нового, я узнал, что UTM не переносятся через страницы, и для того чтобы их записать на странице /contact их нужно вытаскивать из кукиз и вставлять в неведимые поля. Чувствую себя фронтендером.

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

01 ноября 2023 13:39

​Сколько денег мы тратим и сколько зарабатываем? Наш полный P&L

Slise уже больше года существует как компания, и почти пол года генерирует выручку, но только сейчас у меня дошли руки подвести все финансы (в том числе крипто-аккаунты) и посмотреть на наши кешфлоу.

Приоткрываю для вас завесу тайны, потому что посмотреть тут есть на что.

С округлением до чеков в процесе оплаты, за 5 месяцев мы сгенерировали 100к 🎉 Но что еще важнее, мы дошли до этого потратив всего 200к!

Я говорил об этом еще в Suggestr, но именно ROI показывает ваш бизнес-перфоманс—не сколько миллионов вы подняли, и не сколько денег вы сгенерировали в вакууме, а то, сколько вы генерируете на доллар потраченый. Дойти до 100к на 1м пресид или на 5м сид технически тоже хорошо, но говорит совсем другую историю, и хорошие инвестора это понимают.

Я не скажу что мы себя сильно ужимаем. Точно не тратим деньги впустую, и в целом избегаем необзятальных трат и лакшери сервисов чтобы совсем ничего не делать. Моя логика при каждом решении, покупать что-то или нет, абсолютно такая же как и на уровне бизнеса—какой у этого сервиса будет ROI и сколько денег он нам принесет. В остальном, все обязательные вещи, и то что нам нужно каждый день мы покупаем свободно.

Из интересного:
- На софт (включая все подписки, хостинги, почты) мы потратили меньше 2к за все время на всю команду. Но там у нас набор такой что дальше уже не урежешь.

- Больше всего трат было на конференции, но мы и посетили их штук 7-8, и изначально они окупали себя в плане нашего места на рынке сполна (сейчас уже меньше).

- Дивиденды из мани маркета работают на нас отлично, +11к буквально из воздуха.

- $600 ушло на всякую дичь связаную с переводами, от страйпа мы из-за этого быстро отказались, и сейчас работаем только с прямыми банковскими переводами и перводами в крипте, они практически бесплатны.

- За инфру пока не платим, спасибо AWS кредитам за это.

- И, конечно, любые расходы блекнут за пейроллом, но по другому быть и не может, стартап это прежде всего люди, жаль balance sheet не учитывает команду, хоть это и наш самый ценный ассет.

Вот такие цифры. Мне точно это помагает спать спокойно, зная, что мы нигде не жжем деньги и, в целом, тратим below our means, что дает нам достаточно пространства и времени на эксперименты даже на таком голодном рынке.
#мистер_отчет

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

31 октября 2023 23:57

Поговорил с Initialized, кто-то скажет тир-1, кто-то, кто не я, но фонд хороший.

Надежд, что у них осталося интерес к веб3 особо нет, хотя, мой тезис такой, что раз Гэрри Тен сделал имя на Coinbase, то какая-то вера в эту область у них должна сохраниться из уважения к корням.

Причем, как оказалсь, говорил с одним из партнеров—вышел на него благодаря Alliance.

А с самим Coinbase так-то уже второй звонок провели 👀

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

26 октября 2023 14:31

Марк Андрисен написал гайд по личной продуктивности, вот вам выжимка из интересных идей:

Не следовать расписанию — освободившись от фиксированного расписания, можно работать над самым важными или интересными делами в данный момент.

Вести три списка дел — создать todo лист на сегодня для важных задач, вейтлист для вещей за которыми нужно следить, и "позже" для всего остального.

Структурировать прокрастинацию — прокрастинация для него это возможность взяться за более низкоприоритетные задачи, а ля учше делать что-то, чем ничего.

Научиться управлять своей почтой — ограничить проверку почты до двух раз в день, организовать письма в папки, и каждый из двух заходов заканчивать на пустом инбоксе.

Слушать разум и сердце соглашаясь на новые обязательства — обязательства ограничивают возможность заниматься самыми важными вещами, поэтому не не надо бояться сказать "не могу обещать, я не веду расписание" или "я в этом некомпетентен и сделаю плохо".

Оказалось, написал он это еще в 2007, но учитывая что с тех пор дела у них шли неплохо, можно сказать, идеи прошли проверку временем.

Full: https://fictivekin.github.io/pmarchive-jekyll//guide_to_personal_productivity.html

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

24 октября 2023 16:55

Наконец поговорили с Coinbase Ventures. Пару интересных заметок:

- Очень хотелось, потому что это их Браян рассказывал какое светлое будущее ждет onchain ads, значит они верят в этот тезис.

- Писали им в холодную, тк теплых контактов не было.

- Решили поговорить даже не смотря на то, что они инвестировали в конкурента. Почему так: у них в портфолио больше 400 компаний, и не факт что они сами помнят в кого они там инвестировали. Так что если у фонда стратегия spray and pray, и они не лидили раунд, то конфликт интересов может быть вторичной проблемой, или не быть проблемой и вовсе!

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

23 октября 2023 16:16

Про компанию поговорили, теперь, что это значит для меня лично?

Предпосылки вы наверняка замечали в прошлых постах, но свелось все к тому, что мне стало физически тяжело общаться с клиентами. Так как в б2б очень мало из них приходят с отношением "это то что я искал, скажите куда вставлять деньги", постоянное отношение с которым ты сталкиваешься это "я плачу, значит я буду заказывать музыку и говорить как вам под нее плясать". К сожалению, в большинстве сервисов которые я вижу, leverage больше у клиентов, потому что они всегда могут развернуться и уйти, и это рождает токсичную динамику.

Начиная просто от наплевательского обращения, траты времени, тупняках, дополнительных требованиях, беснословных ожиданиях, до просто недакватов, и тех самых бесконечных возражений из серии "давайте я вам обьясню почему вы и ваш продукт говно и не будет работать", даже (!) когда мы решаем объективную проблему и приносим пользу.

Кто-то скажет, продажи так и работают, и надо учиться с этим справляться, но я не хочу справляться с тем, чего можно избежать. Оказалось у меня лично повышеная чувствительность к долбоебам, и неуважительному отношению, и я не могу заставить себя быть приветливым и дружелюбным к людям которые этого не заслужили. То, из-за чего я не мог бы работать где-то в поддержке (и как оказалось продажах и клентском сервисе), потому что у меня не получается целовать жопы, и если человек не прав или говорит глупости, я скажу ему что он не прав или говорит глупости.

Клиентам такое, внезапно, не нравится, из-за чего я пробовал себя пересиливать, но в итоге понял, что так весь процесс становится мне в тяжесть, плюс изматывает меня стрессом, что ставит под угрозу будущее всей компании, потому что кто захочет добровольно себя мучать еще N следующих лет? Оказалось, за этим нет будущего. Вот и пришлось искать решение, когда с нагрузкой я уже не мог носить эту улыбчатую маску и удовлетворять все хотелки, и стал общатся с клиентами только по сути, отсекая весь булщит, и не нянчась с ними как с детьми. (Если что, это им тоже не нравится, и честность и аутентичность они не ценят, как вам могут сказать бизнес-коучи.)

Это не конец света, мой характер еще может измениться, и есть куча других возможностей, но на данный момент это главный урок который дал мне слайс—есть вещи, которые я могу делать, и вещи, которые я хочу делать, продажи входят только в одну из этих категорий, поэтому я должен минимизировать их наличие в своих дальнейших планах.
И компания так будет целее.

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

17 октября 2023 11:19

♫ Пара-па-пам-пам ♫ РЕКЛАМА НА СОСИСТЕР FM *взрыв*

Как сохранить и приумножить капитал, пока рубль падает?

Вложиться в недвижку ОАЭ на этапе строительства и перепродать по более высокой цене в течение 2 лет, получив необлагаемый налогом доход в валюте.

На канале аналитика Андрея Негинского про рынок жилья Эмиратов @neginskiy_uae (уже 41 000 читателей) вышло руководство по подбору объектов для перепродажи. Из гайда вы узнаете все от возможных рисков до того, где и как выбрать объект от 150.000$ и приростом стоимости от 15% годовых.

Подписывайтесь на блог @neginskiy_uae в ближайшие 24 часа и ищите ссылку на гайд в закрепе.

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

12 октября 2023 19:32

А еще тут Loom прикупили, и не кто-либо а Atlassian, так что ждите кружочки в вашей джире. Купили за 975М (880М кэшем + эквити), при том, что последний раунд С был по 1.5B. Ну что ж, успех для фаундеров.

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

12 октября 2023 15:51

♫ Пара-па-пам-пам ♫ РЕКЛАМА НА СОСИСТЕР FM *взрыв*

Можно ли увеличить продажи без маркетинговых затрат для онлайн-школы?
Легко.

Рассказываем, как агентство аутсорс-продаж повысила прибыль онлайн-школы QA.GURU в несколько раз.

Результаты за месяц:
— в 2,5 раза увеличили продажи с горячей базы;
— Увеличили продажи с холодной базы на 155%;
— В 2 раза увеличили продажи самого дорогого продукта;
— Сделали первые B2B-продажи.

Всё это стало возможным благодаря нашей стратегии по увеличению продаж:
— Мы подготовили команду обучили их продукту, аттестовали и собрали для них эффективный рабочий скрипт;
— С нуля наладили телефонию и мессенджеры;
— Имея горячую базу клиентов мы выявили потребности и отработали возражения по продукту;
— Провели работу с холодными клиентам и отказниками;
— Привели B2B клиентов, презентовали продукт и продали с хорошим чеком.

Записаться на консультацию тут.

ИП Асатурян Георгий Артурович. ИНН 645295035222.
erid: LjN8K2chy

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

06 октября 2023 10:26

Cвежий отчет по рынку крипто-виси, или тому, что от него осталось, от Messari (а точнее, их приобретенного Dove Metrics)

Full: https://messari.io/report/state-of-crypto-fundraising-q3-2023

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

05 октября 2023 14:40

Думаете стартапам сейчас тяжело? Тогда держитесь покрепче!

Наконец прочитал Принципы Рея Далио, саму книгу советовать не буду, но через нее я открыл для себя этот популярный видос 10-годичной давности.

Вы удивитесь, но он точно описывает, что происходило в экономике последние пару лет (и с повышением ставки, и с высыханием рынка виси, и с silicon valley банком), так что я бы точно советовал его для общего понимания нынешней ситуации в мире.

Помимо того, он дает заглянуть в будущее, учитывая что цикл по которому все развивается довольно стандартный. Особенно это актуально для нас в стартапах, потому что следующие несколько лет на этом рынке делать будет нечего. И это я даже не про веб3, уже сейчас любым веб2 стартапам вне AI (а скоро и им тоже) дышать примерно так же тяжело. И это будет ухудшаться так как новые фонды (не) поднимаются только сейчас, значит инвестировать дальше будет попросту нечего.

Учитывайте это, не только если вы решаетесь уйти и начать что-то свое, но и если вы работаете в раннем или позднем стартапе, инвестируете как ангел или ищите работу в виси, или даже продаете сервисы стартапам. Это цепочка которая заденет всех, потому что высокие ставки с нами надолго, и до того момента, когда инвестировать в стартапы вновь станет выгодно и у них появятся деньги пройдет не один год. И для тех, кто уже отплыл от берега это только вопрос как долго у них хватит сил барахтаться.

Мы с вами пережили эпоху, когда создавать стартапы было на столько просто, что это даже перешло в масс культуру. Но не все еще осознали, что это не просто сложный период, эта эпоха прошла. Теперь это такая же индустрия как и бутстрап бизнес, где будуть грызть глотки за выживание, и будут оставаться только или самые лучшие или самые живучие. Никаких больше "я учился, мне пришла идея, я получил миллион и нанял команду" не будет.

Зато публичные акции покупать время хорошее 👍
Всем хорошего Четверга!

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

03 октября 2023 09:07

♫ Пара-па-пам-пам ♫ РЕКЛАМА НА СОСИСТЕР FM *взрыв*

Сегодня на ProductHunt выходит интересный проект от моего друга и опытного русскоязычного фаундера - Wois.io (ссылка на PH)

Wois.io это асинхронная видео платформа, где каждый человек может стать спикером, записать личное интервью, вступить в активные бизнес дискуссии с другими пользователями или просто сохранить свою жизненную историю для семьи и друзей. Для чего?

- Чтобы убрать страх публичных выступлений: система сама показывает насколько у вас уверенный голос, сколько слов паразитов вы произносите на каждую минуту, как быстро или медленно говорите);

- Чтобы построить свой персональный бренд: всё, что вы скажете голосом, автоматически превратиться в короткие твиты, длинные статьи в личный блог или просто посты для линкедина или инстаграмма. Текстом, с картинками или видео с субтитрами;

- Чтобы найти инвестиции, партнеров, сотрудников или работу: вы можете не только услышать мысли каждого спикера, но также и начать с каждым из них приватный топик. А чем интереснее вы отвечаете в публичных топиках, тем лучше становится нетворкинг и впечатления о вас.

Представьте Wois, как большую конференцию, куда приходишь за вдохновением, нетворкингом и выступлениями профессионалов в своих индустриях. Присоединяйтесь к Wois.io и становитесь частью сообщества, которое уже насчитывает несколько тысяч человек, включая фаундеров единорогов, ученых, инженеров космических ракет, олимпийских чемпионов и многих других!

P.S. Сейчас проект доступен на английском языке, но с вашей поддержкой на продактханте ребята обещают выпустить русскоязычную версию уже совсем скоро!

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

26 сентября 2023 08:47

Ну вот, только я сказал что устал от социальных активностей, и вот я в аеропорту, снова по работе. Но это надеюсь уже будет последняя поездка перед тем как я займусь обустраиванием нашего домашнего хозяйства.

Планировалась давно, времени съест куча, и не имеет в основе ничего кроме оппортунизма—это возможность встретиться в Париже с веб2 брендами которые вы видите на картинке, и попробовать их заинтересовать. Были варианты запитчить слайс или провести образовательную сессию, я выбрал рассказать про весь стак и веб3 рекламу, надеюсь это создаст больше доверия, хотя как веб2 брендам это применять я не отвечу даже если спросят, не могу выдумывать когда сам не знаю.

Впервые такое делаю—$400, два дня времени, никаких планов по контрактам или обещанного ROI, просто почему бы тебе не посветить ебалом перед дядями. Действительно, почему бы и не посветить.

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

24 сентября 2023 10:57

Про изменения в нашей стратегии, они отразятся в двух главных областях—как мы работаем с рынком, и как мы работаем внутри:

⚪️ Рынок в говне, и на чем все невольно сходятся что сейчас точно не лучший момент для прилагания усилий. Все ждут булл рана, и проекты и виси, и каким бы крутым у тебя сейчас рост не был, оценить его будет некому. Поэтому самое стратегическое, что мы можем сделать после запуска и стадии взрывного роста—подумать как перевести это на более састейнбл рельсы, которые позволят нам переждать зиму не рассходуя весь порох впустую.

То, что нужно было доказать мы уже доказали, теперь нам нужен ROI, а в таких условиях он запросто может быть негативным, потому что независимо от инвестиций, returns are capped.

Так что первое, это изменение внешней стратегии на более автономную и долгосрочную. Вы еще увидите что это значит, но это отразится во всем, от маркетинга с фокусом на инбаунд и рекламе, до обновления продукта которые станет более self-served и будет требовать меньше нашего вовлечения.

🟡 Как в отношениях, для слайс это была проверка расстоянием, а точнее выниманием меня из операционки. Это странно, потому что начинал я все функции сам, и потом учил людей делать как я, в то время как все равно оставлял свой контроль в основе. Честно сказать, я не представлял, что такое полноценное делегирование когда мы начинали, и не строил процессы с этим в голове, кроме продукта, который делал Дима, положиться было не на кого, надо было просто делать, и брать на себя отвественность.

Но вот мы уже собрали команду, пару месяцев подготовились и впервые я на три недели стал недоступен для бытовых вопросов и оставил все ребятам—звонки, онбординг, отчеты, баги. Оказалось это может работать! Для роста компании это фазовый сдвиг, больше нет смысла делать как раньше, ведь теперь я узнал что солнце будет вставать даже если не приносить фаундера в жертву каждую ночь.

Так что второе, что вы увидите, это изменение внутреней стратегии на более автономную и скейлящуюся, без меня в корне всех проблем, что на самом деле станет большой победой, если мы сможем этого достичь. Сейчас у меня все-еще не хватает времени на такие ключевые вещи как продукт, анализ нашего перфоманса, пиар, хаеринг, потому что я всегда заебан клиентскими чатами, но это то, где я могу принести больше пользы и то, что оказалось, у нас получается хорошо (даже несколько конкурентов хвалили и сказали что про них часто узнают через нас).

Как мы будем это реализовывать обязательно здесь расскажу, так что не переключайтесь, грядут интересные времена.

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

19 сентября 2023 17:16

Как ни странно, самой полезной встречей из всех ивентов и 1:1 в четырех странах оказался разговор с нашим главным конкурентом. У нас довольно хорошие отношения, мы стараемся друг другу не мешать, при этом делиться опытом и сравнивать наблюдения.

В этот раз разговор затянулся часа на два, и мы смогли обсудить и работу с клиентами, и функционал, с точки зрения нужны ли те или иные фичи, и перфоманс, и других игроков, посплетничать про них, и самое главное—сделать sanity check что то, что нам по-отдельности кажется нам не только кажется и мы не сумасшедшие. Это супер как помагает посмотреть на бизнес другими глазами, не как угодить всем клиентам, а как это вообще должно работать и работает у других.

Например, у нас был один общий клиент, который был недовлен перфомансом, что нас конечно беспокоило, но оказалось у них везде был такой перфоманс потому что продукт говно и им никто не хочет пользоваться—сразу другая картинка.

Или как, помните, я очень расстроился, что мы не смогли заонбордить одного паблишера потому что тот был слишком большой и я говорил, мол вот, отдаем его прямо в руки конкурентам. Оказалось, они сами отказались с ним работать потому что у них был бот траффик, и нам на самом деле очень повезло!

Поговорили так глубоко что даже обсудили, что вообще ждет этот рынок и какие у нас есть возможности для экзита, как он на это смотрит, и как я. При том что чувак более опытный он очень приземленный, как предприниматель, а не крипто-бро, и много чего о чем я только догадывался он смог подтвердить со своего опыта.

В общем не бойтесь своих конкурентов, они вам враги пока вы считаете их врагами, а на самом деле они могут без вреда для себя вам помочь. У нас вот например намного больше общего в вижене и болях, чем у нас конфликтов интересов, поэтому каждый разговор получается чуть-ли не терапевтическим.

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

04 ноября 2023 19:48

Многие в нашей индустрии отправляют pdf-деки рекламодателям, я считаю это не круто. У нас все свестит, пердит крутится и кликается.

Последним обновлением записали видео презентацию нашего интерфейса и вставили loom в страницу. Оказалось у лума очень крутые анимированные превью, которые двигаются даже не кликая на них! Некст левел, а не дека.

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

01 ноября 2023 11:52

​♫ Пара-па-пам-пам ♫ РЕКЛАМА НА СОСИСТЕР FM *взрыв*

Команда и управление: Учись у профессионалов

Что из этого тебе знакомо?
🔹Погряз в операционке?
🔹Большинство процессов замкнуто на тебе?
🔹Сотрудники не выполняют поставленные задачи?
🔹Найм сотрудников проходит сложно, долго искать, кандидаты приходят слабые?
Или всё вместе?

Если знакомо, то для тебя ехСЕО Gett, Виталий Крылов, который с командой вывел Gett с нуля до 4млрд выручки, собирает группу на второй поток своей менторской программы “Команда А”. Там он учит как нанимать сильных людей в команду и как эффективно выстроить процессы регулярного менеджмента.

Это 4х месячная программа, которая стартует в конце ноября с крутого практического тренинга и дальше будет серия мастермайндов, закрытые встречи с топ предприниматели и топ менеджерами ведущих компаний, экскурсии в компании участников и много еще всего.

Программа позволит тебе выстроить процессы найма таким образом, чтобы в команду попадали люди класса А, собралась самостоятельная и эффективная команда, а ты вышел из операционки и занимался действительно важными и стратегическими вещами в компании.

Я бы и сам пошел, но не смогу по датам. Но если у тебя сейчас есть возможность - Виталик именно тот человек, к которому нужно идти чтобы учиться нанимать сильную команду и делегировать операционку.

Вот ссылка на его канал /channel/howtomake10x - заходи туда и оставляй заявку на участие!

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

29 октября 2023 11:25

Закинул вам на выходные новых книг, наслаждайтесь:

Freakonomics — Stephen J. Dubner, Steven Levitt
Principles of Economics: Business, Banking, Finance, and Your Life – Prof. Peter Navarro
Naked Money: A Revealing Look at Our Financial System — Charles Wheelan

Своими отзывами грузить не буду, первая—трата времени, вторая (лекции)—норм, третья—пушка.

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

26 октября 2023 12:26

Я не большой фанат бегать за случайными возможностями, но когда они приходят прям в руки..

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

24 октября 2023 14:41

♫ Пара-па-пам-пам ♫ РЕКЛАМА НА СОСИСТЕР FM *взрыв*

Сейчас все про венчур, да про венчур, а ведь настала эра классических профитных бизнесов. Но информации про это значительно меньше, чем про стартапы. Собственники редко раскрывают тайны, да и просто заняты. Им некогда делиться своими идеями.

Но есть канал, который посвящен исключительно тому, как развивать прибыльные компании, в текущих условиях.

Если вам знакомы такие проблемы, как:
- трудности с привлечением новых клиентов
- не понятно что делать с маркетингом
- как расти дальше
- низкая маржинальность
- не понимаю, как выбраться из операционки
- команда не тащит

Ответы вы сможете найти на канале предпринимателя Владимира Дрогана. Ему удалось настроить работу компаний так, чтобы работать 2-3 дня в неделю и свободное время он ярко и глубоко пишет про развитие бизнеса и консультирует. У него за плечами 5 собственных проектов. Одна из его компаний Roonyx сейчас топ-1 в Fintech отрасли.

А ещё, дважды в месяц, по средам, в своем канале, Владимир выходит в прямой эфир и проводит бизнес разборы для предпринимателей, где находит ключевую проблему бизнеса и предлагает способы ее решения. Всего за час разговора по душам, удается не просто найти точки роста, а, иногда, полностью поменять взгляд на проблемы и перспективы компаний.

Подписывайтесь на Владимира!

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

17 октября 2023 23:40

Как найти кофаундера в уже растущий стартап

Не знал как вас к этой новости подвести, поэтому будет без подводки. Да, у нас появился третий кофаундер, и его личность не будет для вас сюрпризом—это тот самый Ади.

Но давайте по порядку, как так вышло, и что это значит для компании:

С точки зрения развития команды и найма все очень просто: я всегда понимал, что я закрываю продажи временно на старте, но с ростом нам нужен будет более опытный sales leader. Нанимать таких людей всегда боль—это должен быть кто-то с понятными достижениями и успешным опытом на скейле больше, кто при этом не пошел расти дальше, а захотел вернуться на шаг назад в маленький стартап и при этом не стоит как вся команда вместе взятая.

Нанимать с улицы мне не казалось вариантом, слишком выскоий риск, что человек только хорош на бумаге, а по факту не перформит и не берет овнерщип. Донести овнерщип и мотивацию для человека, который не знает бизнес это сложно и занимает время.

Ади в этом плане был идеальным вариантом, так как он был СЕО в нашем прошлом стартапе, у меня не было сомнений ни в его компетенции и таланте сейлза, ни в независимости и ответсвенности как партнера, ни в понимании этого бизнеса, так как он с нами проработал уже какое-то время и видел все сложности и потенциал. Самое главное, что он видел наш рост, и живой интерес в глазах клиентов, что помогло его убедить.

Я, конечно, тестировал об него эту идею раньше, но для него риск был слишком большим, и только теперь, приведя достаточно доказательств что это работает, и лучше понимая что мы ему можем дать, получилось взять его на борт, заставив отказаться от клиентов в агенстве.

С точки зрения разделения обязательств это большой шаг вперед, наконец я смогу выдохнуть и заняться всей той работой СЕО на которую у меня не хватало времени обычно—стратегией, операционкой, наймом, лигалом, отчетностью, перфомансом, партнерами, клиентами, брендом в конце концов. Тот факт, что кто-то берет на себя продажи, за них отвечает, и делает это лучше чем я дает буст и в продажах и в том что делаю я. Именно так компания должна расти, и я рад, что мы наконец можем позволить себе эту роскошь.

Со стороны самих продаж, конечно, в начале было много нюансов которые мог объяснить или решить только фаундер, где я был нужен, сейчас они тоже остаются, но я могу это делать со стороны, в то время как основным общением с клиентами и выстраиванием этого процесса будет заниматься кто-то у кого это получается лучше. И мне не обидно это признавать, я сам понимаю где мои ограничения, и где можно сделать лучше но я не делаю. Сейчас, когда наше предложение уже больше выкристализировалось, его может взять и продать кто-то другой, для кого при этом сам процесс будет приятнее и качественнее, кто сможет построить глубже отношения с клиентом и дать им больше внимания и заботы. Так что я уверен, что в этом плане у нас дела только пойдут вверх.

Ну и со стороны шанса на успех, самый большой риск в стартапах, как я уже говорил, это просто не выдержать. В стартапе нужно очень мало чтобы взять на себя слишком много. На длинной дистанции нагрузка и стресс медленно убивают и производительность, и мотивацию, и здоровье. Так что возможность привести это в более sustainable форму, добавляет компании намного больше лет жизни, чем еще одна зарплата съедает ранавея. И тем более эквити, спросите чего оно стоит у тех, кто закрылся.

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

16 октября 2023 10:53

Типичные баннера с которыми к нам приходят "веб3 маркетологи" (разрешение сохраненно). Угадайте кто потом придет жаловаться, что реклама не перформит🧑‍🦽

А за ними следом инвестора, с вопросами почему такой низкий ретеншн 🤦

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

12 октября 2023 18:37

Только что вместе с Ади провели звонок c одним из наших приведлевых крупных клиентов у которого всегда много запросов, делали ревью их первой кампании на $3к и пытались допродать на большую сумму.

Проблема оказалось в том, что они работают с консультантом, которому плевать на перфоманс а просто нужно доказать свою ценность, и он прям усиленно пытается придумать что еще не так, и что еще нужно сделать, чтоб показать какой он эксперт 🙄

Но даже консультанту пришлось признать что у нас конверсии из кликов оказались лучше других каналов, хотя делал он это скрипя зубами. В общем накидали им советов, приняли пачку новых дибильных запросов, и кажется принесли домой контракт на $10к/мес 🎉

Но морально я буду еще целый вечер восстаналиваться, моя слабая психика уже не выдерживает такого стресса и давления.

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

12 октября 2023 13:19

Угадайте кто наконец встретился в Тайланде на трёхдневный кофаундерский тимбилдинг 😎 Будучи в Азии было грех этим не воспользоваться—где бы ещё мы сняли две комнаты в приличном отеле на 3 дня за $250 total?

Провели все три дня очень интенсивно—один на глобальную стратегию, второй—на фичи и ревью нового интерфейса, третий—снимали видос, вместе созванивались с инвесторами, и встречались с партнерами.

Все бы было ничего, и это даже можно было бы совместить с развлечениями, но я как на зло заболел, с лихорадкой и температурой, поэтому не смогу насладиться ни тайской едой, ни морем, ни Димой 🗿

Как всегда по мне бьёт нагрузка ивентов, плюс это была уже четвертая страна, так что организм просто не выдерживал. Как результат, даже приехав домой я всё ещё неделю приходил в себя, зато это заставило полежать и подумать, снова дав взглянуть на вещи вне операционки.

Но все равно мы очень довольны поездкой, было страшно полезно, и только замотивировало поднять больше бабла чтобы мочь так собрать всю команду👨‍👨‍👧‍👦

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

05 октября 2023 17:14

♫ Пара-па-пам-пам ♫ РЕКЛАМА НА СОСИСТЕР FM *взрыв*

Intently из последнего батча YC вчера запустились на Product Hunt, но к сожалению, прямо за час до конца гонки их обошел другой продукт и ребята заняли только 3 место. Но гонка продолжается до конца недели, и ребятам нужна ваша поддержка!

Коротко о продукте:
Intently сокращает путь к самому теплому потенциальному клиенту до… клика!
Тула работает в основном по данным в Линкедин. В скором будущем подключат Фейсбук и Твиттер.

Как это работает:
1. Так же как вы ищете в гугле хороший ресторан—вбиваете в поисковую строку приложения запрос содержащий ключевые свойства и активности проспекта и получаете нескончаемое полотно потенциальных лидов.

2. Можно подключить CRM, и трекать аккаунты на основе релевантных вам действий.

3. Можно легко расширить базу идеальных проспектов—жмите multiply и тула выдаст +1000 подобных профилей с постами—точный и удобный lookalike.

Узнайте больше на странице проекта: https://www.producthunt.com/posts/intently-ai

И огромное Спасибо каждому за поддержку! 🤗

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

03 октября 2023 14:33

#мистер_отчет про который мы, кажется, стали забывать. Но он живее всех живых, просто стал реже с тем как количество работы увеличилось.

Загляните за ширму нашего бизнеса и того, чем мы делимся с инвесторами, включая пройденный порог в 1М уникальных юзеров, новый интерфейс, кофаундерский тим-билдинг, и прочие стратегические изменения, которые я подробнее опишу, и расскажу про ход мыслей, которые к ним привели, в будущих постах.

И да, там Браян Армстронг (СЕО Coinbase) упомянул onchain ads как одну из переспективных идей, за которые бы он сейчас взялся, не будь у него коинбейза. Значит что-то делаем правильно! А коинбейзу желаем здоровья, таких конкурентов нам не надо 😁

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

02 октября 2023 18:42

Вот такой интересный график промелькнул в All-in касательно недавнего IPO Instacart

Вроде бы все хорошо, в первый день торгов цена выросла, ранние инвесторы в шоколаде, но что касается VC поздних стадий? Не секрет, что многие из них (все после Series F) оказались в минусе, так как IPO было по оценке ниже, но что правильно заметили аналитики, настоящий прирост, так называемую альфу, нужно мерять не в абсолютных числах, а в приросте относительно роста всего рынка—т.е. на сколько больше у инвесторов получилось заработать относительно того, если бы они просто закинули лавэ в s&p500.

И тут уже оказывается, что инвестора серий F, E, и D, не такие гениальные, и рынок их обошел. А учитывая илликвидность, кери, и другие сложности виси, можно поспорить что и серия С не такая и успешная.

Это то, что нужно понимать про инвестирование в стартапы и почему халявных денег становится все меньше. Ну а для себя, воспринимайте, что можно спокойно покупать сп500 и чувстовать себя late-stage инвестором без надбавочного гемора.

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

26 сентября 2023 07:50

♫ Пара-па-пам-пам ♫ РЕКЛАМА НА СОСИСТЕР FM *взрыв*

ПЕРВЫЙ FUNDRAISING - FOCUSED инкубатор в WEB3 открывает свои двери!

Для всех фаундеров, которые готовы прокачать свой стартап и поднять инвестиции!

Команда GetFunded.network помогают с доступом к СВОИМ ТЕПЛЫМ КОНТАКТАМ из 500+ VC партнеров, таким как Pantera, Digital Currency Group, Andreesen Horowitz, Blockchain Capita, Binance Labs, Sequoia, Elysium и др! Программа построена вокруг 10 модулей, которые ведутся ТОП экспертами в Web3 нише.

Equity - free! Что очень важно для всех фаундеров

Отбирают после интервью.
⏳ Дедлайн для заявок: 1 октября ⏳

Всем удачи!
Подать заявку

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

24 сентября 2023 10:56

Мои общие впечатления от ивентов:

Рынок, к сожалению, лучше не становится. Хоть мы и не супер глубоко в крипте, наш рынок это производная от крипто-хайпа, так что нам нужно это учитывать. И все мои поездки и конференции работают на то, чтобы помочь оценить настроение на рынке сейчас и ближайший горизонт событий.

Для нас это даже не столько уже про поиск клиентов, эта кривая насыщается довольно быстро, и понимаешь что массовыми рассылками это можно делать эффективнее, а 1:1 того не стоят. Это про вытаскивание себя из рутины и переоценки своей позиции и среды. Это не читается в прямых вопросах, но формируется через разговоры с друзьями, настрой случайных собеседников, независимо от содержания, реакций на питч, отговорок инвесторов, в общем того что формируется из между строк.

Данная большая поездка точно повлечет за собой большие изменения, и это ее главная польза—разделять наши этапы жизни кампании, которые иначе бы мы не увидели. А все-таки незаметно прошло три месяца с запуска и оказалось что мы больше не в стадии слепого запуска и бездумного привлечения клиентов, мы уже работающий продукт которому можно подумать и про будущее.

В остальном, я сильно устал от социальных активностей, и пока точно сделаю паузу, хоть и все прошло хорошо, мне страшно вспоминать подготовку и все регистрации, особенно видя что в итоге это дало (ничего особенного). Так что на breakpoint в этом году я билет отменил. Инсайтов и свежих взглядов насобирал, now back in my cave.

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

12 сентября 2023 12:01

Был здесь на ивенте в офисе одного стартапа, расположен на 75 этаже одного из главных небоскреба Гонконга. Ну как ивенте, службе, да и не стартапа, а церкви, но вы только послушайте:

- За прошлый месяц зарейзили 800к
- Супер нацелены на рост, открыто говорят our mission is to expand
- Хотят открывать новые офисы в других странах
- Рейзят в основном от ангелов
- Очень простой инв оффер для ЛП—pray and be brave to hear what God will tell you to give this month, maybe it will be 10k, maybe 100k, maybe a million!
- Прнятный тезис: Hiw will—His bill
- Тут же можно оставить заявку с суммой, потом я догадываюсь связывается менеджер

Прикольная модель, если подумать—высокая маржа, минимум саппорта, уверен хороший ретеншн.

Не знаю, это они такие финансово нацеленные или у меня уже проф искажение 😅