MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

12 сентября 2023 09:51

♫ Пара-па-пам-пам ♫ РЕКЛАМА НА СОСИСТЕР FM *взрыв*

В интервью один из руководителей «Яндекса» рассказал, что все сотрудники фуд-теха хоть день проработали в доставке — для погружения в бизнес.

А на какой должности можно почувствовать себя предпринимателем? Самое близкое — продакт-менеджмент. То же самое, только бизнес не твой. Продакт анализирует аудиторию товара, предлагает новые фичи, следит за метриками — делает всё, чтобы удержать его на плаву.

Хотите примерить на себя роль бизнесмена? Тогда присмотритесь к курсу «Product manager» от Академии Eduson. Его можно пройти за 3 месяца и получить профессию, которая не только даст представление о предпринимательстве, но и пустит в IT без кода.

Самое важное в курсах — эксперты. И здесь они очень классные — специалисты из «Авито», «Эльдорадо», «Альфа-банка» и того же «Яндекса». Ещё из плюшек: бессрочный доступ к программе и обновлениям, куратор на год и помощь с трудоустройством.

Хотите проверить, сможете ли стать предпринимателем? Тогда вам на курс «Product manager» от Eduson. С промокодом МИСТЕР получится на 60% выгоднее.

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

08 сентября 2023 19:32

К пиву, похрустим?

Только приземлился в Гонконге, впервые, еще ничего не могу сказать, но сразу чувствуется идентичность. Я думал в Нью Йорке она сильная, но Гонконг кажется переплюнул, все уникальное и необычное, даже не ощущается как Азия, скорее как огромный чайнатаун.

Ночные улицы при этом подходят под такой нуар дектиктив: узкие с нависающими неоновыми вывесками, на земле мусор и сливные каналы, а вверху сплошные небоскребы, так что неба не видно. Приличному человеку тут же захочется затянуться, и прошептать "этот город прогнил..."

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

03 сентября 2023 05:35

Pay, мать его, Pal, господа
Уже на всех баннерах нашей сети

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

01 сентября 2023 06:27

В интернетах привелегируют обсуждения о том, как построить идеальный бизнес, как хакнуть рынок, как довести 95% до 100—еще один хак здесь, новый паттерн тут, а вот чему мы научились, а прочитайте наш кейс, а вот наш эксперт расскроет тайну. В общем, народу надо "good to great".

При этом на практике я постоянно сталкиваюсь с тем, что это вообще не важно!

Результат дают первые 70-80% всех задач, дальше можно хоть обоптимизироваться, но разницы на ранних этапах вы скорее всего не почувствуете.

Что работает, так это просто делать то что нужно делать, хоть как-то, но делать консистентно, и при этом оставаться на плаву. Так сказать, соблюдать меры гигиены. Лендинг не должен быть самым богатым и конвертящим, но главное чтобы он был и онбордил клиентов которые на него попали. Клиентов можно не обаять своей харизмой и customer obsession, но надо просто им отвечать, желательно адекватно (вы не представляете сколько успешных фаундеров я встречал, которые не могут встречу назначить, и при этом как-то работают). UX и инфра могут не быть самыми оптмизированными, но вы лучше время потратите на расширение функционала, чем на обсасывание анимаций кнопок.

Потому что в реальной жизни эти "просто" как раз и составляют самое "сложно"—разных простых но обязательных задач связаных с операционкой, клиентами, ростом, разработкой, в один момент становится столько, что их сложно даже удержать в голове, не то что выполнить или улучшить. И реальная опасность в стартапе это не недовыжать 1-2% конверсий, а тупо начать пропускать чекбоксы, потерять контроль, и просто послать все.

Более того, чем раннее ваша стадия—тем больше у вас пространства тупить. Потому что если изначально идея правильная, то вся эта оптимизация, это то что и будет составлять ваш скейлинг. Представьте себя с 100к арр, 1м, 10м, что вас от них отделяет? Скорее всего не новая идея, а просто более отточенные процессы и исправленные ошибки. Ну так и оставьте их на будущее, если у вас выручка 5-10к, то больше чем делать абсолютный минимум от вас и не требуется.

Перфекзионизм, соотвестенно, враг предпринимательства, потому что те, кто бесконечно полируют одну вещь, как правило, слишком поздно осознают что они делали ее зря + жертвуют ради этого парой других таких же важных вещей. На поздних стадиях это меняется, когда продукт уже завершен, его оттачивание и тактики могут принести 1-2% прибыли и это будет большая победа, но пока вы гадкий утенок—не пытайтесь вычесывать свои перья.

Вопросы, которые я себе ежедневно задаю, они не про то, кто делает лучшие лендинги или куда спрятать кнопку отписки, они буквально следующие (по порядку приоритета):
- как мне сделать это так, чтобы не сесть в тюрьму?
- кому мы еще не заплатили?
- кто еще не заплатил нам?
- кому я забыл ответить?
- что еще критичного я сегодня должен был сделать?
- как мне теперь успеть отдохнуть когда уже все закрыто?
- что нужно чтобы дойти до следующего майлстоуна по выручке?
- как продлить ранвей?

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

25 августа 2023 23:22

Бронирую уже десятый наверно рейс на Сентябрь и думаю, как дико, что в 2023 году когда весь мир связан, и лишний раз спросить национальность человека может быть неприлично, тебя могут допрошивать в пустой комнате, как заключённого за право приехать в какую-то страну на неделю по работе, и просто лицом к лицу встретиться с теми же людьми с которыми ты вчера делал сделки по зуму.

За последний месяц мне отказали в визах дважды, без каких либо на то причин или нарушений с моей стороны. Последняя и самая неприятная была сингапурская туристическая виза, куда я только в Июне запалатил налоги, и все еще ощущаю своим домом. До этого, корейцы, у которых для пол мира есть бизвиз, даже не захотели рассматривать мои документы потому что я не венгр.

В итоге, дважды пришлось все передумывать, перепланировать и заново искать отели/билеты (боже храни бесплатную отмену на букинге). При этом поездка планировалась интересная—в начале сентября в Корее проходит Korea Blockchain Week, а после нее в Синге—Token2049. Долго сомневался, но в итоге посмотрел что ивенты реально важные, все едут, за Азией я уже заскучал, значит надо ехать. Но оказалось все не так просто.

Сейчас уже времени совсем не остается, поэтому какой статус на сегодня—для Кореи пришлось писать и пытаться бронировать аппоинтменты в рандомных странах вокруг (!) и только добрые словаки согласились меня принять, так что с 1 по 8 я в Сеуле.

Дальше моя неделя в Сингапуре накрылась, поэтому на 3 дня я зависаю в Гонконге, и попробую на 3 самых важных дня (11-15) заехать в Сингапур по транзитной визе.

А дальше до 19 направляюсь на Пхукет где мы уже запланировали фаундерский тимбилдинг с Дмитрием батьковичем, который живет в КЛ, и которого по другому не словишь (в Малайзии, напоминаю, таких как я не любят, а я не люблю их).

Хоть это звучит страшно дорого, на самом деле благодаря тому что мы не возим всю команду, не катаемся на такси, не ходим в рестораны, живем в 3-звездночных отелях, не покупаем билеты на конфу, и не спонсируем ивенты, конференции нам обходятся в пару тысяч в среднем, что вполне себя окупает.

Так что, великому сосисочному туру по Азии быть! Ждите фоточек (если сильно ждать, то можно даже дождаться фоточки с НЙ и Парижа)

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

23 августа 2023 13:06

1. Поиск контактов. Лучше всего работает специализированный софт типо RocketReach или Apollo. Просто любой имейл человека найти не сложно, найти актуальный—на вес золота. Они отличаются шириной покрытия (величиной базы) и ценой. Мы попробовали разные включая Reply и GetСontact, просто брали несколько реальных лидов и смотрели что они возвращают. Многие тупо подбирают комбинации имя@домен и не имеют связи с реальностью. Apollo оказался самым качественным, и при этом бесплатным! RocketReach, кажется, может искать глубже, но стоит как не в себя.

2. Валидация имейлов. Даже когда предыдущий софт показывает что адресс валидирован как настощий, он не всегда таким является. А если ваши имейлы отбиваются от несуществущих адресов слишком часто—это понижает вашу репутацию. Поэтому дополнительно мы используем ZeroBounce, чтобы валидировать существование имейла перед отправкой.

3. Трекинг открытий. Это тоже можно делать отдельно, например MailTrack работает как экстенш поверх gmail, и показывает открытия, повторные открытия, клики, и тд, и стоит при этом всего 35 евро/год на адрес. Но есть нюанс, использование 3rd party tracking pixel может понизить доставляемость, так мы видели что имейлы с трекингом попадают в спам, а без—нет. Это решается добавлением custom tracking domain, когда, грубо говоря, запрос уходит не на сервер mailtrack, а на ваш собственный домен, что для спам фильтров выглядит менее подозрительно. Gmass, Lemlist, Apollo, позволяют его настроить.

Пока нам этого нехитрого процесса хватает, дальше можно настроить логгирование в CRM и атоматические цепочки, но учитывая что у нас диалоги также идут и в линкдине и в телеграмме, где это не предвещается, пока проще следить за всем одинаково и вырабатывать дисциплину. Она в продажах важнее софта 🤟

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

23 августа 2023 10:36

♫ Пара-па-пам-пам ♫ РЕКЛАМА НА СОСИСТЕР FM *взрыв*

На рынке недвижимости Дубая пузырь?

Так говорят непрофессиональные инвесторы, которые ориентируются на ощущения, а не на объективную аналитику.

Согласно данным, Bubble Index Дубай находится в недооцененной зоне, то есть, это один из самых перспективных рынков.

А рост стоимости недвижимости Дубая еще даже не достиг пика 2014 года, и это не учитывает инфляцию доллара за это время, то есть до предыдущего пика остается еще более 20%. За это время рынок ОАЭ реформировался, стал более либеральным и открытым инвесторам.

🤔Например, вы знали, что можете посмотреть список абсолютно ВСЕХ сделок не только купли-продажи недвижимости, но и аренды, на сайте земельного департамента Дубая?

Ориентируясь на реальные данные, аналитик Андрей Негинский 4 раза в неделю выкладывает наиболее выгодные для покупки объекты. С ценами и подробным описанием.

Подписывайтесь на канал Негинского (уже 40.000 чел), чтобы следить за рынком недвижимости.

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

22 августа 2023 11:50

​Как любой может получить $100К в крипте на развитие стартапа?

Для этого вам потребуется всего:
- Стартап
- Инвестор, который хочет дать 100к
- Крипто-кошелек для компании

Как вы поняли, речь пойдет про самое сложное—последний пункт, а конкретнее "завершение саги с приемом крипто-платежей"💫

Изучив кучу альтернатив мы все-таки остановились на том чтобы иметь простой аккаунт на CEX'e—это самая гибкая и дешевая опция, где ограничения для простоты можно накласть самим. Так мы сейчас работаем только в USDT на эфире, но можем принимать/платить без комиссий, как и холдить его для дальнейших нужд.

Аккаунты нам открыли и Coinbase, и Kraken, и Gemini. Еще я очень хотел попробовать Circle, это был бы самый простой вариант для наших целей (1:1 конверсия в доллары), но они нам устроили 5 раундов ревью, и за 2 месяца так ничего и не решили. А у нас уже выстроилась очередь из клиентов и инвесторов кто может заплатить только в крипте, поэтому пришлось решать быстро.

По ценам:
По сравнению с 1.5-2.5% комиссией которые предлагают оффрамп сервисы получается прям по-божески. Пополнение/вывод бесплатные через ACH, при переводе платишь только цену газа, и единственная комиссия это стоимость свапа которая составляет 0.2%. Изначально я думал, что по сравнению с конскими комиссиями страйпа (3%+) даже процент-два заплатить не жалко, но когда дошло дело до чека на 100к, то пришлось задуматься, $1000 за перевод платить не хочется. А так получилось ~$15 потеряли на курсе юсдт, и $200 отдали за конверсию.

Какие подводные камни:
- Надо играться с лимит ордерами, чтобы не терять на курсе, гибкость прям во всем
- Конверсия произошла по частям в 6-7 транзакций на разные суммы вместо одной, как это дерьмо теперь аккаунтить я не представляю.
- Для того чтобы не попасть на AML от банка, приходится выводить небольшими суммами, как мыш, хотя вроде бы ничего не нарушали.

В общем, учитывая что нам нужно и получать и платить крипту, и при этом оставаться белыми для американских регуляторов—это кажется лучшим решением. Но время и налоговый сезон расставят все на свои места.

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

21 августа 2023 11:04

♫ Пара-па-пам-пам ♫ РЕКЛАМА НА СОСИСТЕР FM *взрыв*

Таких как он называют отбитыми…🙄

Потому что даже после 3 банкротств за 18 лет, он продолжает свой предпринимательский путь и запускает стартапы по всему миру.

Если что, речь о Паше Осокине — со-основателе венчурного синдиката seed2a.vc, стартап-студии minders.vc, inspirecollective.co и самого большого бизнес-коммьюнити на Бали.

В 2018 году он вошел в топ предпринимателей, за которыми стоит следить по версии entrepreneur.com, и помог 500+ компаниям с выходом на международные рынки.

Сейчас Паша активно развивает свой канал, в котором показывает всю подноготную предпринимательства: делится советами на тему стартапов и инвестиций, открыто показывает внутрянку своих проектов и рассказывает, как НЕ НАДО строить бизнес.

Еще, вам больше не придётся задаваться вопросом «почему мой бизнес не растет?» 🤭 У себя в канале Паша проводит бизнес-разборы, где отвечает на ваши запросы и помогает увидеть неочевидные точки роста.

Короче, без лишних слов — подписывайтесь на канал Паши и забирайте все полезные посты и материалы, которые он для вас подготовил 🔥

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

17 августа 2023 11:36

♫ Пара-па-пам-пам ♫ РЕКЛАМА НА СОСИСТЕР FM *взрыв*

Я уже писал, что в предпринимательстве сложно найти удовлетворение или гармонию. Оставаться умиротворенным на поле боя требует особого характера, особенно если ведёшь бизнес в стране, в которой происходит какой-то пиздец рынок нестабилен.

Сейчас наши предприниматели смелее выходят на зарубежные рынки и одно из наиболее стабильных и понятных направлений — e-commerce. В екоме можно получать прибыль в долларах и капитализировать компанию с оценкой в 3 годовых прибыли (если говорить о США), даже если не знаешь такие слова, как «блокчейн», «венчур», «web3.0» и «питчдек». И даже если не умеешь программировать.

Чтобы присмотреться к eCom-бизнесу на зарубежных рынках, обратите внимание на eCom Heroes Media.

Ребята делятся яркими кейсами брендов (например, бренд воды, которая косит под пиво и стоит под миллиард), разбирают форс-мажорные ситуации и проводят бесплатные встречи с экспертами глобального eCom.

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

16 августа 2023 01:30

Стартапы это воистину ups and downs, причем с максимальными и болезненными контрастами. Только вчера мы радовались и казалось, что все получается, как сегодня метамаск написал, не охуели ли мы там (получается охуели), и пришлось отменять и буквально отдавать конкурентам двух очень жирных паблишеров, за которых мы постоянно боремся, а все потому что у нас нет нужного объема, чтобы выкупить их трафик. Пришлось извиняться, и опять же, самое обидное, отдавать их конкурентам прямо в руки.

В последнее время особенно чувствую эту дихотомию венчура и классического бизнеса.

1. Хороший бизнес лучше всего строится в тишине. Все вот эти анонсы-сигналы-апдейты, это в основном работа на инвестиции, и петушение чтобы привлечь внимание и хайп. Бизнесу это нахер не надо, особенно учитывая, что это подразумевает вынесения чувствительной информации на публику и дает конкурентам прозрачный взгляд на ваше состояние. Стартапы которые уже подняли этого не делают, потому что кроме как для фандрейзинга пользы в этом нет.

2. Хороший бизнес строится со своей скоростью. Рост занимает время, и чем больше он занимает, тем устойчивее он получается. А то что быстро взлетает как клабхаусы/тредс/хопин/you name it—так же и быстро падает. Вот это венчурное требования к агрессивному росту явно заставляет нас идти на риски, которые иначе бы мы не брали. Если помните, у нас модель ресселлера, и для того чтобы делать больше выручки нам приходится закупать больше инвентаря и вступать в обязательства которые, если что-то пойдет не так, заставят нас платить в другую сторону. Нам бы взять время поработать над фидбеком и продуктом, нащупать пмф, но объясни это человеку который спрашивает ваш пайплайн клиентов и планы по выручке до конца года.

Конечно, с такими людьми работать не хочется, но хороших виси, которые могут расставлять приоритеты долгосрочно в шкуре фаундера, и видеть потенциал компании по тому что уже сделано без танцев и театра, просто мало. Вот и получается, play stupid games—win stupid prizes.

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

14 августа 2023 18:38

Ключевые активы «миллиардного» Hopin оценили всего $50 млн

В начале августа сервис для организации онлайн-конференций Hopin, который инвесторы в 2021-м оценили почти в $8 млрд, продал ключевые активы компании RingCentral. Но самое интересное — сумму сделки — не раскрыли. Axios со ссылкой на источники писал, что это сотни миллионов (the low hundreds of millions). А вот и хрен!

Компании в рамках сделки подали документы в SEC, и в них говорится, что сумма сделки составляет $50 млн. И это еще в лучшем случае! $15 млн платят сразу, а еще $35 млн при достижении нужных показателей. $50 млн!!! Привлечь $1 млрд, получить оценку $7,7 млрд, а потом продать ключевой сервис за $50 млн. Инвесторы, наверное, не очень довольны.

Кстати, если вы пропустили историю Hopin, то советую посмотреть выпуск на YouTube про него. Там и предыстория сервиса, и на что компания надеется сейчас, и в чем фаундер красавчик.

И еще пару слов про покупателя — RingCentral. Это конкурент всем известного Zoom. Я про эту компанию почти ничего не знал, а зря! Но я провел работу над ошибками. Оказывается, RingCentral еще в 1990-х основатели два выходца из СССР — Владимир Шмунис и Влад Вендров. Вот здесь большая статья от Forbes про историю компании.

Кстати, что интересно, без «русского следа» тут не обошлось, хотя Forbes как-то не раскрыл эту тему. Для разработки своих продуктов RingCentral активно пользовалась услугами петербургской компании Dins. Об этом, например, писала сама компания. А на Crunchbase ее и вовсе называют R&D-центром RingCentral. Так что и здесь русские айтишники руку приложили. Правда, в октябре 2022-го компанию закрыли.

С 2019 года RingCentral торгуется на бирже. И в 2021-м году, когда Hopin всех удивлял своими оценками, акции RingCentral тоже пошли в рост. И на пике стоили $443 — это около $42 млрд капитализации. Правда, сейчас акции упали до $30, капитализация — $2,93 млрд. Ох уж эта пандемия!

@TheEdinorogBlog

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

13 августа 2023 23:26

Ладно, пацаны, вы молодые, шутливые, не стоило эту тему вскрывать.

А вообще, получилось красиво, минимальный CPM любой аудитории в зависимости от ее размера и спроса получился равным (1 + p1/q1 + p2/q2 + ...) * CPM широкой аудитории, где p—это доля бюджета кампании от всего спроса, а q—доля этого сегмента от размера всей аудитории.

И это для любого числа одновременно пересекающихся сегментов, типа холдит NFT, баланс > 1k, кошелек на солане, и тд.
Говорил же, давление жидкости поможет.

> what no bitches does to a man

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

11 августа 2023 23:32

Уже извел себя и других вопросами как Фейсбук умудряется зарабатывать на таргетированный рекламе больше, если как не посмотри, тупо продавать аудитории в сто раз меньше в сто раз дороже не выгодно никому—ни платформе, ни рекламодателю. При чем это не зависит ни от количества данных ни от технических возможностей, просто со стороны рекламных метрик это не имеет смысла. А если сделать супер точный таргетинг в 1000 раз уже и 1000 раз дороже то можно вообще сразу закрываться и идти домой.

Но он при этом зарабатывает.. И вот сейчас я постоянно думаю о том как построить правильную модель и найти те условия, при которых экономика из убыточной и неудвлетворенного клиента превращается в прибыльную для всех, и вместе с ретеншеном и хорошей юнит экономикой взрывает всю бизнес модель.

Это хороший пример стратегического вопроса который влияет на все, и на то как мы продаем и работаем с клиентами каждый день, и как будет выглядеть наш рост. Отличная задача чтобы отдать консультантам из маккинзи, но пока своими силами..

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

10 августа 2023 12:44

♫ Пара-па-пам-пам ♫ РЕКЛАМА НА СОСИСТЕР FM *взрыв*

🇺🇿 Какие преимущества есть у Узбекистана для IT-компаний и IT-специалистов?

В стране работает один из крупнейших Технопарков - IT Park Uzbekistan, который дает IT-компаниям беспрецедентные льготы и преференции:

👨‍💼 Полное освобождение от корпоративных налогов, таможенных пошлин на импорт оборудования;

🤩 IT-VISA для IT-специалистов, инвесторов и учредителей компаний-резидентов IT Park

🌐 программа Zero Risk максимально упрощающая локализацию иностранного бизнеса, где IT-компании смогут целый год не платить за аренду офиса в регионах Узбекистана, получить техоснащение, компенсацию на HR-услуги и зарплаты сотрудников.

А еще IT Park поможет зарегистрировать компанию, отобрать квалифицированный персонал и обучить его.

🌍 Присоединяйтесь к IT-сообществу Узбекистана и откройте новые возможности для вашей компании!

Веб-сайт: centralasia.tech

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

09 сентября 2023 04:49

А вот в Сеуле я уже второй раз, при чем первый был еще до жизни в Сингапуре, поэтому интересно было сравнить.

Общее впечатление очень положительное, он точно входит в мои топ 10 мест для жизни. Главный тейк—современная, качественная, чистая, и безопасная среда, при этом стоимость жизни сравнима с Восточной Европой.

Меня удивило какое все новое и дорогое, я говорил что Сингапур это 5-звездочный отель, но Сеул кажется стал еще круче, при чем на намного большей площади—Гангнам и центральную часть пешком не обойти, из-за чего он весь кажется таким чистым и ухоженным, а в Сг это быстро рассеивается. Про бездомных понятно речи даже не идет. Люди тоже красивые и ухоженные, это прибавляет к качеству окружения.

При этом квартиру однушку можно в центре снимать за $1000-1500, а за Сеулом и за $300 можно жить, говорят. Но при этом депозит равен годовой аренде, не у каждого в кармане лежит. Климат комфортный—4 сезона.

Главные сложности—язык, английский нигде не дублируется, люди на нем не говорят, и если там жить, то корейский надо учить! Это внезапно напрягло, я с таким давно не сталкивался в туристических местах, что даже в магазине не можешь спросить кассира. И виза, таких простых номадских приехать потусить там нет (хотя стартапы там поддерживают, и могут что-то дать для бизнеса).

Еда для нас тоже чужая, вся острая и маринованная, и в целом даже в 7-11 для меня выбор был ограничен—кофе и онигири, остальное что я не пробовал мне не заходило. Ну и в целом, культура приятная, как туристу огонь, но чужая, с кем я не говорил из наших кто живет там, даже те кто выучили корейский, все собираются уезжать. Говорят невозможно интегрироваться и обустроить социальный круг, а культура очень конкурентная и стрессовая (хотя всё ещё ближе к нам чем Китай).

На что я еще начинаю смотреть, это на тот как легко обустроить мой типичный стиль жизни, ведь на бытовом уровне я не буду ходить по ивентам в Гангнаме, я так или иначе начну работать весь день, и буду выходить только в супермаркет и зал, и иногда в пару кафешек чтобы себя побаловать. И вот такого комфорта где все это в 5 минутах ходьбы от дома как в Европе там кажется не будет, расстояния огромные, и супермаркетов я и ни в тот ни в этот раз не видел ни одного (говорят выручают доставки).

Восточная Азия—Япония и Корея—это точно другой мир, мне было бы очень интересно там пожить, но исключительно для богатства опыта, без амбиций найти новый дом. Года идут, и я прихожу к тому, что "а мне свое дороже роскоши".

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

08 сентября 2023 19:17

Картины из ивентов в календаре как новый вид исскуства.

На Токен их просто какое-то безумное количество, 400+ на одну неполную неделю.

Вы спросите нахера их столько, если на все не сможешь пойти, а все дело в том что половину из них не подтвердят, а остальные разбросаны по городу, и на практике удобнее когда есть выбор из чего-то поблизости, чтобы не тратить время на дорогу. Но есть и важные, их я научился цветом выделять 🤡

А вообще, видеть как люди тратят десятки тысяч на эти ивенты, чтобы сгенерировать сотню лидов, которые пришли чисто пожрать, просто больно, вот была бы реклама какая-то в веб3...

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

01 сентября 2023 15:43

Тем временем у нас запускается клиент, которого вы точно не ожидаете увидеть.

Приготовьтесь почувствовать гордость за то, что были со slise с самого начала.

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

29 августа 2023 23:53

Приходите работать к нам в Slise—мы покажем как делаются стартапы

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

24 августа 2023 18:20

Чуть не забыл, через ~40 мин буду говорить в твитер спейсе о веб3 маркетинге. Хорошая возможность лишний раз посветиться в экосистеме, и рассказать о слайс.

Приходите кому это интересно, спикеры все интересные, далеко не люди с улицы.

https://twitter.com/i/spaces/1OdKrzDdzvVKX?s=20

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

23 августа 2023 13:06

Мини-гайд по настройке имейла для точечного B2B-аутрича (Часть 2)

Для тех кто прозевал—Часть 1, для остальных продолжаем:

Оставшиеся 50%—выбор софта для отправки самого имейла

Самое сложное для меня было разобраться во всем изобилии софта для имейл маркетинга, от Apollo до SendGrid/SendPulse/Sendinblue, их кажется сотни.

Главное тут понимать, что имейл имейлу рознь, и имейл который вы получаете от BD c предложением купить продукт, новостная рассылка, оповещание об измененном пароле, уведомление о важных фичах на 5 день подписки, и ваш OTP пароль, хоть и все выглядят как имейлы, на самом деле со стороны отправителя не имеют ничего общего.

Например если вы зайдете в дефолтную имейл платформу типо мейлчимпа, первое что вы увидите это предложение создать кампанию на фиксированное кол-во получателей, выбрать красивый темплейт, и отправить один и тот же имейл всем одновременно—вообще не то, что нам нужно! Такое подойдет для инвестор апдейта или продуктовой рассылки, хотя последовательно рассказать новому юзеру о фичах с самого начала вы так не сможете.

Для этого уже нужны автоматизации и event-based имейлы, которые обычно работают через API или SMTP. В таких вы сможете добавлять юзера програмно, и здесь вам нужна разработка чтобы интегрировать это в логику продукта. Так мы в Suggestr через SMTP слали месячные репорты чтобы они были интерактивные и имели уникальную информацию для каждого магазина, в интерфейсе это было никак не сделать. Часто, но не всегда крупные платформы имеют у себя и API/SMTP и ноукод ивент-тригерры, для екоммерса например.

Но это все еще не то, что нам нужно! Нам надо отправлять персонализированные имейлы одному контакту которого мы находим сами, и может догонять его фоллоу-апом. Это оказывается не такая сложная задача, поэтому B2B sales софт типо Apollo или Lemlist скорее фокусируется на дополнительных фичах таких как цепочки, персонализация, трекинг открытий, и поиск контактов. Но это все можно сделать и по отдельности, поэтому грубо говоря чтобы отправлять cold outreach имейлы вам не нужны платформы!

Более того, учитывая что это разные никак не связанные задачи, любая CRM или сейлз платформа пытается напихать их в себя как в индюшку, чтобы продать себя подороже, а ля "мы закрываем все нужды", а в итоге получается всего по чуть-чуть но ничего полноценно. Так cейчас даже в PipeDrive (CRM) и есть и база контактов, и отправка имейлов, и цепочки, и трекинг открытия, а Apollo и Lemlist—добавляют прогрев имейлов.

Главное понимать что вам реально нужно и находить того, кто делает это лучше всех. Почему мы до сих пор отправляем письма через Gmail, а остальное добавляем позадачно:

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

22 августа 2023 22:59

Главный плюс американского корп счета это то, что деньги авто-инвестируются, а дивиденды покрывают наши мелкие месячные расходы 😍

За такую красоту можно и с комплаенсом помучаться!

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

21 августа 2023 15:55

Тут организаторы запостили запись всего Web3 Growth Summit—кому интересно, можете посмотреть как это выглядело.

Хоть на английском говорить на публику все еще странно, мне очень понравилось, хочу выступать еще!

https://youtu.be/W-OeHheh8UQ

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

18 августа 2023 02:04

​Мини-гайд по настройке имейла для точечного B2B-аутрича (Часть 1)

Давно хотел рассказать про наш имейл сетап. Когда я это делал, то сам разбирался впервые, поэтому понимаю как это все может быть запутано, особенно с кучей разного софта, трекингом, цепочками, и тд.

Я не дам самую подробную инструкцию, моя цель очертить рамки того что необходимо сделать "для чайников". Если вы никогда не занимались аутричем, а тут собрались массово слать холодные имейлы и делать это правильно, то хотя бы будете знать куда вообще смотреть и какой софт вам нужен. (Мы начинали со ста, сейчас шлем где-то под тысячу в месяц, но для 10 тысяч подход примерно такой же, просто более изощренный.)

Первые 50% работы—убедиться что ваш имейл дойдет до адресата

1. Купить новый домен. Да, бесплатный субдомен, а ля mail.slise.xyz не подойдет потому что у субдоменнов одинаковый IP и вы так же рискуете испортить репутацию своего главного домена если сообщения начнут лететь в спам. Поэтому купите mail-slise.xyz или slise.io.

2. Создать имейл аккаунт. Нам хватает одного, но на больших масштабах не рекомендуется слать больше 200 имейлов в день с одного адреса, поэтому люди шлют параллельно с нескольких (но с этим ассоциируются дополнительные косты).

Мини-лайфхак: наш общий аутрич имейл зареган на мое имя и отправляется с моей подписью по одной простой причине—фаундерам отвечают лучше, чем БД.

3. Авторизируйте домен специальными записями—SPF, DKIM, и DMARC. Это повышает доверие спам фильтров к вашим сообщениям. Если вы используете google domains, то SPF и DKIM будут уже стоять автоматически, а DMARC можно создать здесь. Как это все выглядит в итоге в DNS записях показано на скрине.

4. Прогрейте имейл. Для этого есть куча софта, вся роль которого это симулировать диалоги с фейковыми юзерами и отвечать на них. Тупо, но работает, так как повышает средний % открытых и отвеченных имейлов. Мы используем MailReach, cтоит $25/мес на адрес. Только нужно еще дополнительно их мусор с инбокса скрыть фильтрами. На прогрев нового адреса обычно рекомендуют потратить недели две, перед тем как начинать его абьюзить.

5. Регулярно проверяйте здоровье вашего имейла. Если письма начали идти в спам то они всегда будут идти в спам, поэтому вы можете просто загуглить email deliverability test, и бесплатно это проверить, так же как и то в какие спам листы вы залетели. Вот несколько менее и более продвинутых чекеров: https://www.mailreach.co/email-spam-test, https://www.experte.com/spam-checker, https://mxtoolbox.com/blacklists.aspx

——————
До самих имейлов и платформ так и не дошли, поставьте реакцию если вам это интересно, а нет, то будет еще один рекламный пост 💀

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

16 августа 2023 17:48

Похоже мы слишком агрессивно взялись за паблишеров, и теперь чаша весов обратно преклонилась в сторону спроса, и нам нужно переключать рубильник на работу по адветайзерам, чтобы не начать идти в минус.

Да сукa!

Респектую нашим BD (3 человека помимо меня), которые как универсальные солдаты работают и по спросу и по предложению, только благодаря чему это получается тонко контролировать. Кроме этого они уже проводят звонки сами, а если надо будет, то уверен и код напишут.

Ну и плюс на беке мы тихо выстроили инструменты которые позволяют нам получать больше хорошего трафика, и подавлять плохой. Контролируем пока каждую кампанию как дирижеры, на зато lifetime fillrate 100% и еще никогда не платили из кармана 👍

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

14 августа 2023 18:58

Заходим в новую неделю широким шагом.

Вот так на ваших глазах мы за 2-3 месяца лайва получили в клиенты самый крупный бренд в веб3. И это до сида! Но не бойтесь, расти точно есть куда, это мы только задели верхний слой. Цель все же стать дефолтным провайдером веб3-нативной рекламы.

Но направление уже вырисовуется.

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

14 августа 2023 14:47

​♫ Пара-па-пам-пам ♫ РЕКЛАМА НА СОСИСТЕР FM *взрыв*

Волшебных таблеток не существует, но есть допинг для бизнеса

Для решения задач по запуску или масштабированию бизнеса проще всего мыслить понятными категориями. Как правило, это инструменты, тренды и поверхностное копирование кейсов у лучших практик рынка. «Нам нужен инстаграм / телеграм / модный блогер, и тогда всё точно полетит!» — знакомо? Я слышал такое сотни, если не тысячи раз.

Под капотом у доказательного системного маркетинга огромное количество хорошо смазанных шестерёнок, а ещё очень много терпения, чтобы не свернуть всю стратегию на полпути. Особенно в этом плане выделяется Алексей Кривошеин, основатель агентства «Точно». Ребята помогают бизнесам выстраивать управляемую и понятную систему маркетинга, как собственный центр управления ростом. Лёша собрал для вас топ полезных постов:

— Как подружить маркетинг и продажи?
— Как выбрать «своего» маркетолога?
— Секретная экскурсия в системный и прозрачный отдел маркетинга
— Инструкция по формированию команды мечты

Помимо всех полезностей и фишек, Лёша рассказывает о своих свежих кейсах (например, недавно ребята подняли трафик на 40% в ТЦ «Неглинная»). Подписывайтесь, если любите профессиональные каналы с концентратом пользы.

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

11 августа 2023 23:34

Если хотите размять мышцу, попробуйте взять 1М просмотров, 10 реклов, CPM $10, CTR 0.1%, и попробуйте через сужение кампаний минимизировать стоимость клика и максимизировать выручку.

Кажется, что секрет кроется в динамике рынка и распределении интересов, я вот впервые заметил как адвертайзер при аудитории в 100 раз меньше может платить всего в 10 раз больше, и кажется это может стать ключом к ответу...

(Оказалось, удобно это представлять как жидкость в сосуде, где спрос распределяется на площадь аудитории, а давление это CPM.)

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

10 августа 2023 18:09

Про осла, яму и безнадежность

Недели две назад у меня был разговор с приятелем. Он жаловался на то, что у него ничего не получается, и так пробует и так, а результата нет. С одной стороны, он как будто очень хотел совета, как ему быть, а с другой, очень настаивал на том, что все делает правильно, но ничего не помогает. И я вспомнил анекдот.

Раввин с учениками идут по дороге и видят такую картину. Посередине дороги яма, в яму свалился осел. Старик тянет осла за поводья, но вытащить не может.

Раввин подает знак ученикам, те прыгают в яму и выталкивают осла. Старик благодарит раввина и учеников и уходит, и те идут по своим делам. Через какое-то время они возвращаются и видят, что осел снова в яме, а рядом сидит старик и плачет.

Ученики уже готовы бросится на помощь, но раввин проходит мимо. Они догоняют его и спрашивают:
— Ребе, а почему мы не помогли старику?
— Не помогли? А в чем не помогли — плакать?

Тут могла бы быть мораль в духе: «Тебе никто не поможет, если ты сам себе не захочешь помочь», но я хочу заострить внимание на другом.

Дело в том, что люди, которые пытались что-то сделать и не получили результат, на которой рассчитывали, абсолютно правы в том, что у них ничего не получается. Ведь это факт. У них действительно не получается.

Но проблема в том, что они не могут этот факт принять. Им кажется, что оно ДОЛЖНО было сработать. И они начинают протестовать против несправедливого мира, где такое возможно, и очень ждут, что кто-нибудь их протест поддержит и скажет: «Да, этот мир поломанный и неправильный, а ты прав». Но даже добившись признания своей правоты, они окажутся в той же яме, где и были, разве что с чувством морального превосходства.

В это смысле чудесный навык, который помогает самостоятельно выкарабкиваться из ям, это способность признать, что я безусловно прав в том, что у меня не получилось и мой способ не сработал, а затем искать другой способ идти к своим целям.

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

09 августа 2023 15:45

Новый виток в продуктовой стратегии Slise

Как вы знаете, слайс начинался как аналитический продукт для маркетологов (оттуда и название)—халявных данных ончейн много, маркетинг отсталый, анализируй не хочу. Это в итоге оказалась популярной темой, особенно сейчас таких Web3 CRM стало как говна, но что мы сразу заметили, за это не хотят платить эти инсайты нельзя никак применить, потому что нет wallet-first каналов дистрибуции. Так мы пришли к рынку рекламы, и начали строить слайс каким вы его знаете сейчас—web3-native ad network.

Идея оказалась такой тупой и очевидной, что даже зашла, сейчас у нас намного больше трекшена чем мы могли ожидать, и это подтверждает что мы решаем то, что людям дейсвительно нужно (хоть это и не всегда простая работа). Скоро будет пару новостей которые дополнтельно это подтверждают.

Но при этом маленький рынок в говне никто не отменял, и хоть всегда можно сказать "вот подождем булл-рана и все полетит", расти нужно уже сейчас и адаптироваться надо под тот рынок, что есть. Поэтому мы начали думать как мы можем еще лучше решать главную проблему, что мы решаем—помагать проектам достигать веб3-юзеров по их кошелькам. И здесь сыграло наше уже более глубокое понимание рынка и того что клиенты хотят, и хорошая связь с другими игроками с которыми мы сотрудничаем так или иначе.

В результате, *барабанная дробь* Slise—Web3 user acquisition super-app 🎉
Мы решили идти в расширение наших каналов и типов инвентаря, чтобы мочь достичь еще больше юзеров, и леверджить партнерства и хорошие продукты других команд которым мы можем дать бизнес и взять за это небольшую комиссию, так же как мы делаем со своими паблишерами. Из интересного, что у нас прибавляется:

- Ретаргеттинг веб3 юзеров на веб2 сайтах по их кошелькам и нашему фингерпринту через интеграции с аукционами;
- Мэтчинг твитер-юзернеймов и кошельков, и нахождение новых воллет-овнеров через lookalike в twitter ads;
- Ингерация с другими веб3-нейтив рекламными сетями и использование их инвентаря на бекенде;
- Интеграция с инфлюэнсер и пиар платформами;
- Интеграция с реферальными решениями;
... и кто знает что еще, что можем нашим клиентам тратить больше денег и находить больше юзеров через Slise.

При чем мы так же продолжаем работать с CRM и аттрибьюшн тулами, где первые делают аналитику аудитории, а вторые возвращают перформанс кампаний (помимо того что мы и так трекаем сами), и это дает нам возможность аггрегировать все эти данные в одном интерфейсе и впервые дать адвертайзеру в веб3 полный набор, где он может: создать аудиторию ➔ запустить рекламу на разных каналах ➔ собрать и проанализировать данные между собой ➔ оптимизировать стратегию ➔ закинуть больше в то, что работает.

Это понятно, более long-term vision, сейчас наш фокус на главном предложении и подготовке новых каналов one at a time, но главное тут то, что такой продукт практически не имеет потолка по прибыли, и может помочь рынку и другим игрокам на нем расти, вместо того чтобы конкурировать. Такие пироги.