MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

07 августа 2023 18:51

Новый вид фишинга на фаундеров:

- Пишет якобы инвестор (не редкость при фандрейзе)
- Предлагает забукать звонок
- Твой календни по какой-то причине не работает, дает свой
- calendly.uk.com ссылка
- Location: telegram video call
- Для подтверждение просит залогиниться в телеграмме

Причем впервые видел во время EthCC, думал под шумиху рассылают, но вот опять. Может даже мой личный скаммер ❤️‍🔥

Будьте бдительны.

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

06 августа 2023 13:45

Добавлю еще мыслей к последнему посту:

Понятно, что стать таким "лучшим" в чем угодно, не получится если тебе это не нравится или не получается. То-есть допонительно еще нужно время чтобы найти, в чем ты естественно хорош.

В итоге получается бессмертный фреймворк, который вы наверняка слышали от старших, и о котором перекликивается с тем что говорит Naval в how to get rich:

- 1-10 лет осознаной жизни (грубо, начиная с 18-25): период познавания себя, пробования самого разного, тестирования гипотез, и предпринимания рисковых затей, пока нет серьезных обязательств и особо нечего терять, а опыта так мало, что любой опыт потенциально полезен. Время самого жесткого хасла. Можно ничего не заработать, главное не залезть в долги.

- Когда, то, что получается найдено, следующие 10-15 лет (обычно после 30, но кто-то и сходу в 21 это находит): инвестирование в масштабирование того что работает, становление экспертом в этой области. Чуть по-меньше хасла, и больше стабильности, время самой продуктивной работы.

- Последующие года: жизнь на дивиденды с того что было достигнуто, ре-инвестирование и диверсификация, больше комфорта, и времени на семью и остальные затеи не разрываясь между разными полюсами.

Конечно, у всех будут уникальные истории и правки, 5 лет туда или сюда, осознание того, что тебе не нравится то что ты делаешь, может пробить когда угодно. Но в целом, эта возможность планировать свою жизнь вперед добавляет стойкости к какой-то локальной растеряности, и помагает не влезать слишком рано в то, что поставит крест на дальнейших планах, потому что кто-то за вас так решил.

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

04 августа 2023 16:21

Основатель Legionfarm Алексей Белянкин утверждает, что у него хотели забрать компанию

Я получил комментарий Алексея Белянкина по поводу исков от фонда TMT Investments и Хабиба Нурмагомедова. Про суть исков есть в предыдущем посте.

Про траты:

Билеты на самолет для команды, корпоративный автомобиль и 2 года аренды Доброго Дома, в котором жила и работала команда - это расходы, которые некоторые люди представили инвесторам и всей остальной команде, как покупка Cartier в терминале аэропорта, Luxury appartments с отмывом денег и тд.

Много ложных обвинений тайком поступило в инвесторов разом. Потом был неожиданный звонок, где мне голосом озвучили просьбу отдать все свои акции и покинуть команду. Параллельно начали показывать команде презентации с дизинформацией.

В целом в иске фигурируют какие-то займы на сумму 24 млн долларов, которые не аппрувил борд, которых в принципе не существует, никто их никогда не видел (даже те люди, которые это отрепортили инвесторам), на банковские счета таких транзакций не поступало, и в базах займов ни по одной из наших компаний этого нет.
Мы сейчас прорабатываем ответ с юристами.

Про доступы к счетам и инфраструктуре:

У меня забрали доступы, кикнув меня из критической инфраструктуры компании частично ДО и частично сразу после того, как мне озвучили обвинения и ультиматум. На тот момент я еще никого не уволил и ни разу не озвучивал ничего про увольнения. Параллельно, в презентации команде начали рекламировать конкурентов, перестали платить Про игрокам, и начали настраивать всю команду в стиле "я не гарантирую, что мы выживем".

Решение об увольнениях принял после того, как стало понятно, что компании наносится умышленный ущерб и люди не оперируют в интересах развития компании.
Считаю, что любой СЕО, который находится в добром здравии и в ресурсе, для которого компания - это вся жизнь, принял бы точно такое же решение.

Про восстановление доступа:

Я ногами сходил в офисы различных компаний здесь в Сан Франциско, восстановил доступы, наладил процессы в команде, стабилизировал финансовую ситуацию, и у нас в данный момент происходит релиз AI для пользователей внутри нашего Ops Heavy продукта. Таких крутых и сильных вещей, как то, что мы готовили последние 3 месяца, компания никогда не делала. Из любой кризисной ситуации есть 2 пути - big win or big loss, и мы с командой выбрали первый путь.

Про Хабиба Нурмагомедова:

Мы выплатили ему около $1,2 млн, он попросил еще $1,8 млн. Мы не согласны.

@TheEdinorogBlog

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

04 августа 2023 10:00

​Стартап Legionfarm судят и инвесторы, и ММА-боец Хабиб Нурмагомедов

На основателя стартапа Legionfarm Алексея Белянкина свалилось сразу несколько судов с разницей примерно неделю — и от фонда TMT Investments, и от Хабиба Нурмагомедова. Давайте разбираться, что к чему.

Что делает Legionfarm? Это платформа для геймеров, где можно нанять про-игрока, чтобы он играл с тобой и обучал. Ну, а про-игрокам можно подзаработать. Стартовали в России, привлекали деньги от ФРИИ. В 2019-м выкупили долю ФРИИ, перебрались в США, подняли $1,5 млн. Потом попали в Y Combinator, а затем привлекли еще $6 млн.

Суд с инвестором. Иск подал фонд TMT Investments (вложил $1,6 млн) против Алексея Белянкина и его жены Анастасии Галгашовой (сотрудница Legionfarm). Копия иска у меня есть. Фонд считает, что Белянкин манипулировал данными в финансовых отчетах и потратил $700 000 денег компании на свои цели. В частности, на покупку автомобиля ($80 000), на аренду люксовых апартаментов ($200к за два года), хотя совет директоров этого не одобрял.

Партнер TMT Investments Игорь Шойфот (он на фото в VR-шлеме с командой Legionfarm) и топ-менеджер Legionfarm Эмин Аликперов как члены совета директоров решили назначить заседание совета директоров, чтобы расспросить Белянкина. Собственно, в совете директоров все три члена. После этого Белянкин убрал Аликперова из совета, назначил нового члена и большинством голосов отменил встречу. И потом перестал общаться с Шойфотом.

Более того, согласно иску, Белянкин, по информации TMT Investments, уволил Аликперова и еще несколько сотрудников, которые вроде как выясняли, куда Белянкин тратил деньги. Но здесь есть интересный момент. Один из уволенных — Антон Поверин — заблокировал оставшимся сотрудникам доступ к инфраструктуре сервиса и счетам. Как итог, фонд теперь обвиняет Белянкина в том, что тот подставил компанию под риск непоправимого ущерба. А Белянкин считает, что это Шойфот координировал все действия сотрудников.

Я задал вопросы Алексею Белянкину через Анастасию Галгашову, но пока не получил от них ответа. Комментария от Игоря Шойфота тоже получить пока не удалось.

UPDATE: Появился комментарий Алексея Белянкина

Суд c Хабибом Нурмагомедовым. Легендарный MMA-боец утверждает, что Legionfarm должна заплатить ему $1,8 млн. Собственно, какое отношение Нурмагомедов имеет к Legionfarm? Дело в том, что в начале 2022 года Legionfarm решила запустить метавселенную для геймеров, где они могли покупать разные NFT. И рекламировать эту метавселенную как раз позвали Нурмагомедова. И тогда за пять дней напродавали NFT на 1200 Ethereum, что по тому курсу составило $3,2 млн. Вот теперь Нурмагомедов утверждает, что контракт с ним был нарушен и компания должна ему $1,8 млн.

Вот такие дела.

P.S. Ну, а теперь ждем текста от Forbes про номинанта их рейтинга «30 до 30» Алексея Белянкина без всякого упоминания The Edinorog. Собственно, как было и с историей про Studyfree.

@TheEdinorogBlog

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

31 июля 2023 22:40

Про делегирование (Часть 2)

Интересно как все завертелось после того, как мы решили не бегать за клиентами. Когда я смог отвязать ожидание идеального результа от любого взаимодействия, я впервые реально позволил себе делегировать то, что я не должен был делать изначально.

С вещами которые я делать просто не могу вопросов нет и не было—весь инжиниринг у нас в руках Димы, и никаких порывов его конролировать у меня не возникает. Но когда коснулось того, что "должен делать фаундер", или на что, я считал, только у меня есть достаточно контекста чтобы ответить наилучше, отойти от этого даже с увеличением нагрузки оказалось сложно, тупо из-за боязни где-то упустить возможность или перформить не на максимум.

Зато теперь вот последнюю неделю наши демо-звонки вели наши БД, где-то на реквесты вместе отвечали Аккаунт и СТО, а я просто не переживал и не пытался сделать лучше, потому что на это не было никаких сил и желания. Никакой магии не произошло, я все еще понимаю, что ключевые обсуждения я лучше проведу сам, и результат будет лучше, но что я впервые почувствовал, что в хорошем бизнессе не обязательно все должно быть на 100%, даже средненького ответа БД по теймплейту в 90% случаев будет достаточно, и не обязательно себя разрывать чтобы ухватиться за все.

В общем, делегирование это искусство и требует особого мировозрения принимать то, что делается не идеально и с ошибками. Но только так возможен скейлинг. Именно это дает свободу фаундеру нанимать людей и перекладывать отвественность на других, тем самым где-то сохраняя свое здравомыслие, а где-то перенаправляя усилия на более важные вещи (например стратегию и найм, на которые как-раз из-за клиентской работы у меня времени не было).

Конечно, я снова убедился, что проще всего это делать когда нанятый эксперт лучше тебя знает свое дело (мюсли 2021 года все так же валидны), тогда никакого внутреннего конфликта даже не возникает, тк ты знаешь, что он/она лучшие для этой роли. Но это дорогого стоит—или очень дорого хаеринга с кучей проб и ошибок, или очень усердного обучения на протяжении нескольки месяцев, что в обоих случаях в стартапе позволить сложно.

P.S. Пока в моих глазах, все эти советы а ля "фаундер должен" выглядят так же как и "мужчина должен"—устаревшими и противоположными тому, что работает на практике.

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

29 июля 2023 20:25

Заметил, что нормально отдыхаю я только в путешествиях. В городе, даже если я пойду в новое место, или займусь какой-то активностью, все-равно все не то. Мысли возвращаются к привычному порядку и привычным проблемам.

А в путешествиях, кмк, что зарешивает, это даже не новые впечатления/солнце/воздух, а скорее изобилее насущных проблем и вопросов на уровне выживания. В городе я себя заставляю о работе не думать, а поехав куда-то, даже когда хочу не могут себя заставить работать, потому что всегда нужно думать о логистике, еде, что делать сейчас, что я буду делать дальше, и тд.

На уровне научпопа я себе это представляю так: при работе постоянно зажигается один и тот же круг нейронов, который себя выжигает, а когда проблемы меняются, активируются другие нейроны, а "рабочие" восстанивливаются и формируют новые связи. Оттуда и свежие решения, и такие антинаучные идеи.

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

26 июля 2023 16:17

Поговорили на панеле о Web3 User Acquisition! Это был full-day ивент о маркетинге в веб3, и у организаторов получилось собрать реально всю тусовку. Все самые крупные игроки в нашей области были там, поэтому было критично заявить о себе тоже. (Кого там не было, так это клиентов 😅)

Такие вещи, как я уже понял, нужны больше всего чтобы показать легетимность проекта и создать репутацию. На важно че ты там говоришь, то что ты реально что-то делаешь и тебя знают в экосистеме для других игроков значит больше.

В крипте из-за обилия скама репутация важна еще больше чем в веб2, и выстраивается она только таким небольшими шагами—упоминаниями, присутсвием на ивентах, партнерствами.

Я удивился, но ко мне даже подходили люди не русскоязычные (!), которые говорили "о, я видел слайс в твиттере", или "я был на демо-дне", или "я подписан на блог". Мне всегда кажется, что эта социальная активность на бытовом уровне это время на ветер, но оказывается это все откладывается в головах у людей, и когда надо щелкает.

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

23 июля 2023 22:31

Инвестора ненавидят его за этот один простой трюк...

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

20 июля 2023 20:08

При том, что в один момент я свою толерантность к булщиту и неуважению уже понижал, и если раньше я боялся упустить вообще любую возможность, то сейчас, если мне что-то некомфортно или не имеет смысла, то я об этом говорю или просто ухожу. (Никогда об этом не жалел, кстати)

Но видать в проффесиоанальном плане груз ответственности перед компанией и общей целью не давал мне приоретезировать свои интересы, и вовлекал в такие взаимодействия, которые как индивид я бы не терпел.

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

18 июля 2023 11:05

Очередной долгожданный #мистер_отчет

Данные в нем уже немного устарели, но свою работу он делает—наращивает хайп и приглашает к диалогу:
https://acecreamu.substack.com/p/slisexyz-end-q2-2023-investor-updates

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

16 июля 2023 11:52

А ещё намутили такой промоушн от QuickNode 😋

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

14 июля 2023 17:43

Я очень сильно, в последнее время, топлю за оффлайн коммьюнити против онлайн. И всем, кто спрашивает мое мнение, говорю, что от пусть даже меньших, но локальных коммьюнити фаундеров (будь то закрытый клуб, или коворокинг, или аксселератор) намного больше пользы, чем от бесконечных вебинаров и дискород каналов.

Даже в тот же аксель a16z мне было жалко, что мы не прошли, потому что больше всего мне хотелось поехать на такую ограниченную во времени программу, где можно жить и работать с другими фаундерами. Сейчас это редкость. Онлайн коммьюнити это не дают—в них намного легче участвовать, но так само легче и забить, в итоге никакого социального круга и отвественности перед друг другом не получается, а получается проходной двор.

Наверно для меня это базируется на опыте EF, где у нас реально был такой круг, связанный сначала EF и одной целью, а потом переездом в виворк где мы так же вместе продолжали работать и общаться в свободное время. Это все к сожалению осталось в Сингапуре, и даже с теми самыми людьми общение в чате не дает и половину того эмоциального багажа и чувства причастности.

Поэтому осенью я хочу поучавстовать, хотя бы небольшое время, в программе XFounders, где ребята как раз делают такой Артек для фандеров и собирают команды на 5 недель в отеле в Турции и проводят пре-аксселерационную программу. Они не инвестируют сами, скорее наоборот, это возможность инвестировать в свою команду и отношения с фаундерами, собравшись вместе поработать в такой фокусированной среде. Особенно актуально для ремоут команд!

Ну и разные спикеры и адвайзоры конечно прилагаются, чтобы усилить ваш прогресс, и потом показать вас на демо-дне и подготовить к фандрейзу. Я там буду как контрибьютор тоже, так что буду рад помочь подписчикам на деле. (Пройти подачу быстрее сразу с моим рефералом можно здесь)

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

13 июля 2023 23:34

Картина "родители пытаются понять чем ты занимаешься"

Крипто-аборигены на месте?💀

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

12 июля 2023 11:40

Потратил оба выходных чтобы сделать полный апгрейд наших маркетинговых материалов:

- Добавил страницу с кейс стади, которые у нас просили с самого первого дня
- Обновил one-pager и добавил FAQ
- Написал большую обзорную статью в блог
- Немного причесал главную и соеденил ее с новыми элементами

(При чем непонятно что больше заняло, дизайн или материалы)

Жить стало намного легче! Теперь и при аутриче, и после звонков, мы можем просто шерить готовые ссылки где есть все ответы, и главное, что для этого не нужен я.

Напрашивается вопрос, а почему раньше не сделали, но на самом деле раньше мы сами этого не знали и импровизировали исходя из запросов и наших возможностей, это только сейчас, когда продукт и велью проп уже понятнее, и есть данные которые можно сравнить, это все выстраивается в повторяемый шаблон. Грубо говоря раньше хороших ответов у нас просто не было. Вот так и приходится продавать на первых этапах...

https://www.slise.xyz/case-studies/
P.S. А еще месяц назад это был текст в ноушене..

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

08 июля 2023 12:47

Шел пятый круг регистраций на сайд ивенты, мы регестрировались как могли... 🫠

EthCC, по отзывам, лучший ивент для билдеров после ETHDenver, поэтому компании и фонды не могут позволить себе такое пропустить, и в итоге имеем такой кошмар. Но так как мы туда едем именно ради ивентов—приходится готовиться.

Я проверяю весь список каждую неделю-полторы, и каждый раз там 30-40 новых ивентов. Суммарно уже потратил на регистрации часов 6+ 😅

Ну, зато скучать не придется (и просыхать голодать). Но вы тоже бампайте, старый друг лучше новых двух.

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

07 августа 2023 12:06

♫ Пара-па-пам-пам ♫ РЕКЛАМА НА СОСИСТЕР FM *взрыв*

Вы используете крипту как средство платежа в своем бизнесе/фрилансе, вам надоело копировать адреса кошельков, менять токены по 20 минут и не понимать, что у вас происходит с финансами?

Transfer - бесплатный инструмент для выставления инвойсов/счетов в крипте, с помощью которого вы можете отправить ссылку на оплату за 20 секунд, дать клиенту оплатить или ввести свои реквизиты, и безболезненно получить деньги или оплатить счёт.

Не нужно спрашивать сети, не нужно отправлять тестовый платеж, не нужно бояться ошибок при копировании адресов кошелька, хранить кошельки в Google sheets и т.д.

Ваши клиенты могут оплатить счет в любой валюте (кросс-чейн и кросс-токен свопы интегрированы прямо в страницу оплаты). С помощью Transfer вы также можете быстро проводить платежи вашим сотрудникам/фрилансерам/партнерам. А вся аналитика будет храниться в одном месте, даже если у вас много кошельков и менеджеров.

Зарегистрируйтесь, попробуйте выставить инвойс за 20 секунд и убедитесь, как это может ускорить вашу работу. До сентября 2023 года бесплатно: app.gotransfer.money.

Кстати, Transfer сейчас активно нанимает (разработчики, маркетинг). По всем вопросам обращайтесь на @transfer_support

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

06 августа 2023 00:40

В последнее время подсел на видосы где богатых людей спрашивают, чем они занимаются. Это как интервью, но маленькими порциями и разнообразнее. Из хороших каналов: theschoolofhardknocks">School of Hard Knocks, JordanWelch">Jordan Welch, noahkagan">Noah Kagan. C одной стороны это мотивационная мастурбация, но с другой это дает насмотеренность, потому что я не рос среди богатых людей, и думаю, как и многих, у меня очень размытое понимание какими путями деньги вообще приходят. Особенно находясь в бабле стартапов и экзитов, где успеха достигают считаные проценты, а остальные выжигают себя, не поднимают очередной раунд, и идут домой.

Краткие тезисы по паттернам которые я заметил:

- Зарабытывают люди практически на чем угодно, в любых индустриях, главное это быть лучшим в своем деле и суметь отскейлить это в бизнес, а не просто работу руками.

- Больше всего среди опрошенных разных бизнес-овнеров, которые нашли свою (часто очень своеобразную) нишу, топ экзеков, докторов, и людей которые берут деньги под управление, будь то хедж фонды или инвистиции в риал эстейт. Не особо много работников фаанга и стартаперов так-то!

- Все сходятся на том, что в начале важнее фокус—вам не нужно 10 рабочих идей, для того чтобы пробить потолок достаточно одной идеи, именно так все обычно и зарабатывают первые миллионы, а дальше, уже для того чтобы деньги сохранить начинают диверсифицироваться. "Concentration builds wealth, diversification keeps it."

- Соответственно, это нормально, что первые 1-9 идей могут не закончится ничем, и многим из опрошенных потребовалось 5-10 лет сфокусированного грайнда чтобы до чего-то дойти.

- Каждый сказал про важность умения сохранять, а не тратить деньги, и про то что инвестировать нужно всегда, независимо от обстоятельств и ваших сум (а ля, правило 70-30). Скоро, ктстати, будет ежегодный пост-отчет по моему портфолио.

- Что радует, все максимально адекватные и логичные, даже репперы и футболисты рассуждают как инвестора и считают цифры, похоже все булщитеры которые расказывают про энергию, любовь, свою особенность, миссию, и то как они поменяют мир, в итоге или не зарабатывают, или теряют деньги так же быстро. (Это, кстати, характерно для многих крипто-миллионеров, которые получили деньги до того как научились ими обращаться и чувствовать их вес.) На масштабе выживает только труд и холодный расчет.

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

04 августа 2023 11:01

♫ Пара-па-пам-пам ♫ РЕКЛАМА НА СОСИСТЕР FM *взрыв*

Если предпочитаете учиться на чужих ошибках — читайте хорошие предпринимательские блоги. Вот, например, Кирилл Попов потерял на запуске бизнеса в Дубае 400 тысяч долларов, и его выводы стоили ему именно эту сумму. Вам они могут достаться бесплатно, достаточно подписаться на его канал Дело не в кофе.

Кирилл — предприниматель, коуч, основатель международного food & fintech стартапа Big Smile Coffee.
Работает с кофе 16 лет: прошёл путь от бариста в Шоколаднице до CEO в Coffee Like и владельца собственной международной компании Big Smile Coffee. В 2023 компания BSC получила первую оценку инвесторов в $10 млн. Первым инвестором стал Леонид Довбенко, сооснователь YallaMarket и YallaHub.

В канале не только о бизнесе. Много о маркетинге, команде и мотивации, управлении в целом, о том, как кайфовать от жизни и отношений.

Подписаться тут @baristasss

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

02 августа 2023 14:49

На счет последнего.. Я вам не рассказывал, но с нами уже несколько месяцев работает мистер Адитья, тот самый ex-CEO at Suggestr, да-да, и мой бывший ко-фаундер, помогая нам в роли BD/Sales консультанта, при этом так же как и все работая руками.

Его талант в продажах видно невооруженным глазом, и я очень хотел завлечь его на борт в любой роли. Даже сейчас, работая не фултайм он принесит много ценности, так что я могу полностью понять пользу от человека как он в комманде, даже если это стоит много деняк.

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

31 июля 2023 10:24

♫ Пара-па-пам-пам ♫ РЕКЛАМА НА СОСИСТЕР FM *взрыв*

Key Crypto News - это канал, созданный студентами MIT с инсайдерской информацией в Web3.

Мы внимательно анализируем поведение и транзакции китов, которые играют значительную роль в формировании цен и тенденций на рынке Web3.

В быстро меняющемся мире криптовалюты критически важно быть в курсе последних трендов и новостей для качественного понимания рынка.

Узнай прямо сейчас:

🔮 Как продвинуть ваш ИИ-стартап
📬 Manta нанимает сотрудников - 10 вакансий
🔐 Как защитить ваш кошелек

👉 Будь в курсе последних новостей - @key_crypto_news

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

26 июля 2023 23:43

Только что говорили с лидом, который является идеальным примером ответа, когда спрашивают "кто был бы для вас идеальным клиентом". Продвигают очень крутой продукт с сильным брендом, готовы тратить по 50к 😱 и возвращаться.

На звонок пришли всей БД командой 😂 Но прошло хорошо, теперь ждем.

Самое интересное что мы писали всем в их компании и не могли до них достучаться, а в итоге он просто сам заполнил форму на сайте 🫠

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

26 июля 2023 14:15

♫ Пара-па-пам-пам ♫ РЕКЛАМА НА СОСИСТЕР FM *взрыв*

Масштаб вашего бизнеса будет всегда равен масштабу вашего мышления — это мантра, которая помогла Михаилу построить восьмизначный долларовый бизнес.
Ключевые принципы, на которых росла компания может понять и применить каждый предприниматель:

"50 мыслей, которые утроили мой бизнес"

Михаил Саидов — автор бестселлеров, основал академию с более 50 000 учеников по всему миру. Сегодня он делится своими мыслями, которые помогли ему за 3 года пройти путь от 50 000 р до 1 млрд р

Подробнее >>

Мысль 13. «Никто не хочет долго, больно и бесплатно. Люди предпочитают быстро, без боли и дорого.

Это секрет любого успешного бизнеса.

Дай сейчас. Убери дискомфорт. Возьми за это хорошие деньги.»

Скачать сборник Михаила Саидова «50 мыслей, которые помогли мне утроить бизнес» можно здесь.

Скачать тут

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

21 июля 2023 16:10

Коммент от @bisovka
——

Привет! Охуенный канал 🙂 Я начал делать стартапы 2 года назад и проходил то же самое, о чём ты пишешь в последнем посте. После первого проекта в Канаде, где мы за 7 месяцев подняли $10,5m, вышли на $7M ARR и eventually сделали asset sale, я очень глубоко стал заниматься с психотерапевтом, прорабатывать свой подход к строительству в духе YC (be humble, ебашь 24/7, заживешь после exit-а и т.п.). И теперь понимаю, как много штук было сделано из багов в голове и ожидания того, чтобы выглядеть правильно в стартап среде.

Сейчас запустили новый проект и оказывается, можно по-другому и от этого подхода даже лучше результаты. К фандрейзингу подключаешь бизнес-девелоперов, на живых встречах и зумах общаешься с позиции равенства, даешь удобные тебе слоты, если не находится слот, пусть встает встреча на потом, даже через месяц (в итоге с нужными людьми все находится), захотел поехать в Италию отдохнуть — взял билеты, полетел. И в итоге всё супер идет, за несколько месяцев закрыли пре-сид и по трекшену бежим, а главное я себя во многом чувствую счастливо и не-стоически уебански, как раньше.

И по итогу инвесторы видят в фаундере сильную личность со своими границами, уважением к себе, а не бота.

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

20 июля 2023 19:51

Как же надоело под кого-то прогибаться и постоянно уговаривать. Скажу неочевидную мысль, но продавать фаундеру не сильно приятнее, чем обслуживать стол официанту.

На ивентах, взглянув через другую призму, я осознал на сколько мы привыкли перепродавать себя и бегать за людьми, чтобы зинтересовать их в том, что мы делаем. И не одни мы, а практически все вокруг. От замечания этого мне становится противно. Это совсем не то, к чему я стремился, когда хотел иметь свою компанию, и не для этого я работаю по 12 часов в день, чтобы быть подстилкой для новых ног.

Возьмем крайности—обслуживающий персонал, кастомер саппорт, индустрия гостеприимства. Меня всегда они поражали. Куча уродов и полных кончей, которым нужно улыбаться, вежливо обьяснять, и пытаться оставить их довольными. Это работа которую я бы не смог делать ни за какие деньги, для меня бомж суммарно счастливее, чем человек воля которого на столько угнетена.

Возьмем работу с клиентами/партнерами/инвесторами/етц—иногда они не отвечают, иногда они тупят, иногда они обещают и не выполняют, иногда откровенно плюют в лицо вопросами демонстрируя на сколько того, что есть недостаточно, и на сколько вы ниже их ожиданий, или не достойны их времени. А тебе нужно вежливо отвечать, подстраиваться, и пытаться выводить в положительное руссло. Чем это блять лучше?

В продажах нет ничего приятного. Идеальный сейлз, это человек, который выдерживает все отмашки, отвечает на все возражения, и превращает самое негативно настроенное нет, в положительное да. Другими словами, человек который весь день ест говно, но умудряется его переваривать.

Понятно, что в бизнес мире никто никого не "упрашивает". Это было бы унизительно и непроффесионально. Но когда вы отправляете третий фолоуап после двух игноров, "нежно бампаете" застывший чат, пилите кастомные решения под клиента, даете букать звонки в любое время, или отменять их в последний момент—точно ли вы делаете что сами хотите? Или просто просите "проффесионально"?

Самые психологически тяжелые моменты за последний год для меня были когда приходилось мириться с неадекватами. И я только начинаю видить что может быть по-другому. Это две точки на одной линии, но есть и другая линия. Есть куча ролей, где человек зависит сам от себя и от результатов своей работы. Например, массовыми продуктами нельзя уговорить пользоваться, можно только сделать хороший продукт. Спорт, трейдинг, наука, казино—могуть быть успешными даже если весь мир пойдет нахуй.

Пока ваш результат зависит от других людей—вам придется под них подстраиваться. Единственный вариант из этого вырваться это иметь изобилие. Если от клиентов нет отбоя вы можете позволить себе потерять одного или двух, если их что-то не устраивает.

И вместе с этим, отели и рестораны не пустуют, есть достаточно людей, которые могут улыбаться в ответ на негатив, если они знают что это поможет им достичь их цели. Мне кажется они же потом заполняют сейлз роли. Будто для них главное не настойчивость, коммуникация, или дисциплина, а характер гибкий достаточно чтобы прогибаться и по пружинке выпрямляться обратно.

Для себя я точно понял, что за этим нет будущего. Мы достаточно делали above and beyond, пока это было необходимо, но это надо прекращать. Мы делаем хороший продукт с сильной командой. Если им не станут пользоваться без наших убеждений, то значит он не несет достаточно ценности. Пытаться компенсировать это сервисом можно, но для чего?

Вспомните, зачем вы захотели строить стартап? Для того ли чтобы вместо одного босса иметь 100 боссов в виде клиентов/инвесторов и удовлетворять их прихоти? Посмотрите какие усилия вы сейчас делаете для одного клиента, и потратьте лучше это на кого-то близкого.

Я хочу понять как строить бизнес без унижения себя и обсценивания своей работы. Или принять, что эта роль не для меня.

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

18 июля 2023 08:47

♫ Пара-па-пам-пам ♫ РЕКЛАМА НА СОСИСТЕР FM *взрыв*

🚀Хотите вывести свой стартап на зарубежный рынок и работать с клиентами по всему миру?

Платформа YouReg помогает фаундерам зарегистрировать компанию на Кипре, в Гонконге и ОАЭ, и открыть им банковский счет. И все это можно сделать из любой точки мира 100% онлайн🔥

А что еще?

→ поможем получить визы / разрешения на работу
→ подберем удобный офис для всей команды
→ подготовим документы (по компании и для сотрудников)
→ поможем с бухгалтерией без найма бухгалтера в штат

Почему YouReg?

🔹с нами вы экономите до 35% на расходах по компании
🔹гибкая подписка - ведите бизнес от 59 евро/мес
🔹запускаем процесс регистрации компании за 1,5 часа с момента получения заявки
🔹бесплатно помогаем с открытием счета у банков-партнеров

Для подписчиков канала действует скидка 10% на годовое обслуживание компании! Просто скажите об этом поддержке платформы.

Получить бесплатную консультацию можно уже сейчас в телеграм боте.
Или отправить запрос на регистрацию на сайте.

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

16 июля 2023 11:51

BD и партнерства медленно, но уверенно дают свои плоды. Добавили новые большие бренды в список клиентов, аж пришлось расширять карусель на сайте (провозился с ней часа 4, зато получилась такая красота).

Теперь еду их укреплять—на первый ивент прямиком с самолёта!

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

14 июля 2023 13:08

Егор из Larmann Legal в своём канале выложил очень полезное Налоговое FAQ для основателей международного бизнеса.

Упомянули:
- Нюансы использования корпоративных карт
- О чем помнить при совершении выплат контракторам
- Триггеры для налоговых проверок
- Какие личные расходы можно отнести к расходам компании
- Рекомендации стран, где фаундерам и номадам для получения налогового резидентства не нужно жить полгода и где лояльное налогообложение
- Налоговый обмен

Для примера рассмотрели США, но тезисы применимы для многих стран.

Уже изучаю!

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

13 июля 2023 11:51

Очень важный шаг, построили нашу первую внутреннюю дашборду!

Мало того что у нас есть дашборды отдельно для каждого клиента, и общие метрики для инвесторов, теперь мы сможем видеть общую картину для себя—сколько чего мы показываем, как это меняется, какое распределение, как перформят паблишеры, рост, маржа, сколько кому платить, и тд.

Раньше мы это в сыром виде собирали в CSV файл, но когда его нужно обрабатывать, оказывается его никто не хочет смотреть. А тут @Gooogr, который строил этот ETL у нас в Suggestr, помог нам связать ту же табличку с bigquery, и вот за пару часов у нас обновляемые визуализации в data studio.

Я снова поразился на сколько data studio мощный и гибкий инструмент, и при этом, внимание, бесплатный! Без кода и по сырым данным в нем можно собрать практически любую визуализацию, которая к тому же будет интерактивной.

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

12 июля 2023 09:40

♫ Пара-па-пам-пам ♫ РЕКЛАМА НА СОСИСТЕР FM *взрыв*

Я много пишу о фандрейзинге со стороны фаундера, но на тот же вопрос есть взгляд с другой стороны - инвесторской, который полезно знать.

Такой взгляд дает канал Андрея Резинкина - действующего ангела, в портфеле которого такие успешные истории как Educate Online, Refocus, EBAC и др.

Вот несколько характерных постов с которых можно начать:

— Как составить правильный subject письма инвестору, чтобы он точно ответил.

— Почему инвесторы и фаундеры по-разному смотрят на метрики (например, те же базовые LTV и CAC), и как этим можно пользоваться.

— Опыт показывает, что если питч не зацепит инвестора в первые 3-4 минуты (а то и быстрее), то дальше дело не пойдет. Вот здесь Андрей пишет, с чего начать питч-дек чтобы инвестор сразу понял о чем ваш стартап.

Вообще, чтобы научиться за несколько минут понимать есть у стартапа будущее или нет, необходимо просмотреть множество стартапов. И у Андрея как раз эта насмотренность есть.

Если вы фаундер, планируете им стать или просто работаете в стартапе, то это вам точно пригодится: Money For Startup

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

06 июля 2023 18:19

В предпринимательстве, в целом, сложно найти удовлетворение или гармонию. Оставаться умиротворенным на поле боя требует особого характера, а предпринемательство именно им и является—постоянным потоком ударов и проблем из вне, которые фаундер должен выстоять, а в идеале, отбить и обернуть в свою пользу.

Это сильно отличается от "ремесла" в широком смысле, где результат зависит от навыка, а ремесленик вознаграждается пропорционально результату, и получает удовлетворение от работы проделанной чуть лучше чем вчера, ведь внешний мир это так же оценит.

Намного проще получить удовлетворение от постоянного улучшения и достижения совершенства, чем от выживания только для того чтобы перейти от старых проблем к новым.

Те, кто делали что-то своими руками поймут о чем я, те, кто занимался серьезно спортом поймут о чем я, те, у кого есть фирменное блюдо, которое они готовили сто раз, поймут о чем я.

Даже в своей роли, я замечаю на сколько приятны редкие моменты коцентрированной работы над продуктом, дизайном, или финансами, и как греет оттачивание чего-то до завершенного результата, которым ты можешь гордиться. Потому что он удовлетворяет твоим личным представляениям о совершенстве. В отличии от уговаривания недовольного клиента, или наплевательски настроенного инвестора, которые никогда не дадут почувствовать что того, что ты делаешь достаточно. Бизнесс не может быть сделан или завершен, это постоянная борьба против течения.

С другой стороны это можно сравнить в широте и глубине. Предпринимательство разивает в широту, каждый день принося новые испытания, и заставяляя разобраться по чуть-чуть во всем, от лигал до маркетинга, до момента нахождения первого подходящего решения, и не давая окунуться глубже, потому что следующие испытание уже на пороге, ждет чтобы его решили. В ремесле можно всю жизнь заниматься одной задачей, но знать сотню способов ее сделать, и это дает глубину, это создает мастеров своего дела.

Первое—это приключение, второе—это путь.

Предпринимательство это не навык которому можно обучиться, это психологическое состояние, которое может быть достигнуто, и которое можно поддерживать за счет жизненных сил. (Парадоксально, но явное удовлетворение которое оно дает, заключается как раз в эксплуатации своего потенциала на полную.)

Я немного завидую баристам, кровельщикам крыш, художникам, плавцам, обувщикам, маникюрщицам, ресерчерам и бухгалтерам, в том как они могут постоянно совершенствоваться и быть вознагражденными за это.

Единственное в чем мы можем совершенствоваться как фаундеры, это в терпимости ко всему говну из вне, и принятии того, что чем лучше бизнесс идет, тем больше этого говна будет.