Макс Погуляев, стартап-студии, VC и инвесторы

08 июня 2023 12:01

Тот самый 🔥 пост, ради которого я переименовывал свой канал несколько месяцев назад.

1. Ищу партнёров, чтобы делать стартап-студию.
2. Я подготовил мега-материал с обзором модели, минусов, плюсов, цифр, структур и устройства стартап-студий. Это самый подробный обзор стартап-студий на русском языке:

https://vc.ru/money/687506-cifry-startap-studiy-bum-vostorg-i-kritika-venchurnyh-studiy-zdes-tolko-chto-bylo-polmilliona-dollarov-gde-oni

Это нормально, если вы (как и многие предприниматели и даже инвесторы) не знаете, что такое стартап-студии – этот формат намного менее популярен, чем акселераторы.

💡 Стартап-студия – организация, которая на потоке создаёт стартапы (чаще всего с нуля): генерирует и тестирует идеи, вкладывает деньги, делит ресурсы и команду студии среди проектов и привлекает предпринимателей-кофаундеров в создаваемые стартапы, оставляя себе 25-40% в каждой компании (иногда больше).

Популярность стартап-студий растёт стремительно – в 3 раза выросло количество стартап-студий за последние 5 лет.

Возможно, в том числе благодаря статистике GSSN, основанной на 200+ стартапах, вышедших из венчурных студий. Доходность инвестиций выше в 2 раза по сравнению с инвестициями в обычные стартапы. Больше стартапов (аж 60% в выборке) доходят до Series A. Время от основания стартапа до Series A тоже быстрее примерно в 2 раза по сравнению с обычными стартапами. Больше цифр, нюансов и подробностей по ссылке ниже.

Критики этой модели тоже полно – перечислил 7 основных проблем стартап-студий в материале. Конечно, не забыл и про плюсы; а иначе, как партнёров найти? 😂 Подробнее про поиск партнёров и какие возможны роли – в материале, но и здесь коротко укажу:

1. У многих предпринимателей много опыта и полно идей, но не хватает времени, чтобы эти идеи тестировать и запускать. Решение – делать стартап-студию.

2. У венчурных инвесторов ранних стадий из-за высоких оценок стартапов может периодически в голове крутиться мысль: "Почему я вкладываю в 5 раз больше денег, чем когда-либо видел стартап на своём счету, а имею всего 10-15% в компании?". Если мысль развить – можно прийти к стартап-студии.

3. Кофаундеры-CTO, которые строили IT-команды и создавали IT-продукты, могут захотеть конвертировать свой опыт в доли нескольких технологических стартапов, став сооснователем стартап-студии.

Теперь официально – если вы слышите в разговоре или видите в переписке слова "стартап-студия", "венчурная студия" или "венчур билдер", моментально присылайте ссылку на эту статью выше и говорите "Тебе надо поговорить с Максом Погуляевым об этом".

Макс Погуляев, стартап-студии, VC и инвесторы

19 мая 2023 14:30

Первое живое интервью в Лиссабоне на русском – с управляющим партнёром венчурного фонда "Yellow Rocks!" ($25M в управлении) Сергеем Богдановым. 🔥🇵🇹

В 2022 году они отсмотрели 5000 стартапов и проинвестировали в 13. При чем, 5 из них попали в выборку ТОП-10 перспективных стартапов по версии Forbes за год.

Интервью будет полезно не только тем, кто хочет открыть венчурный фонд, но и предпринимателям, которые планируют привлекать деньги в стартап. Знать на что обращают внимание VC фонды и как принимают решения об инвестициях может быть не менее важно (особенно в период фандрейзинга), чем проводить касдев с пользователями.

В этом интервью – внутренняя кухня VC фондов:
– История как Сергей пришёл к созданию венчурных фондов?
– Как и сколько зарабатывают венчурные фонды?
– Какая команда нужна венчурному фонду?
– Как создать воронку фонда – поток сделок – и какая конверсия на каждом этапе?
– Каким предпринимателям фонды назначают звонок без прескрининга?
– Что такое GP, LP, capital call, GP commitment, инвест мемо и инвест комитеты
– Цикл жизни фонда
– Как не нарушить законы США при файндрезинге?
– Почему кризис – лучшее время для новых стартапов и инвестиций в них?
– Почему Сергей выбрал Португалию как место для жизни и бизнеса?

Видео: https://www.youtube.com/watch?v=UQOOIIaOCrs

Статья: https://vc.ru/money/676512-kak-rabotayut-venchurnye-fondy-intervyu-s-osnovatelem-yellow-rocks-25m-v-upravlenii

Кстати, Yellow Rocks! инвестирует в стартапы на стадиях pre-seed, seed, series A до $2M.

Макс Погуляев, стартап-студии, VC и инвесторы

03 мая 2023 12:03

Последние полгода погружаюсь в новую для себя сферу – интервью, продакшен, создание и продвижение контента. Чувствую себя самозванцем, набиваю шишки и учусь на ходу.

Например, пару раз у меня прерывалась запись во время видеоподкаста, один раз нас выгоняла администрация отеля во время записи интервью в кафе на веранде (хотя мой гость согласовывал съёмку), мои навыки журналиста и текстов под вопросом, как и уровень английского – иногда приходится по два раза формулировать вопрос, чтобы гость его понял 😂.

А есть люди, кто делает контент профессионально, на потоке и у кого можно учиться. Для меня одним из таких примеров в сфере медиа про стартапы и VC является журналист Дмитрий Филонов. За пять лет он создал популярный TG-канал The Edinorog, на который подписан наверное каждый второй стартапер и VC инвестор в русскоязычном пространстве.

Я взял интервью у Дмитрия, чтобы узнать, как он развил канал с 20 тыс. подписчиками в узкой нише, сколько можно заработать на таком канале и какая команда стоит за этим проектом.

В этом интервью во второй части попробовал новую рубрику – мы с Дмитрием обсудили потенциальные идеи проектов в сфере медиа для стартап-экосистемы:

1. Inception – место рождения стартапов. Платформа для маленьких инвестиций в большие идеи
2. Dealflow – закрытое сообщество фаундеров и инвесторов
3. VC Storytelling Ads – таргетированная реклама на узкую группу инвесторов
4. Агентство по контенту для VC и стартапов

Обо всём этом в интервью, статья и там же видеоподкаст: https://vc.ru/life/674925-intervyu-s-dmitriem-filonovym-nezavisimym-zhurnalistom-pro-startapy-i-vc-kak-sozdat-i-razvit-telegram-kanal-4-idei

Макс Погуляев, стартап-студии, VC и инвесторы

17 апреля 2023 18:53

🔥 Опубликовал первое живое интервью с португальским предпринимателем, tech-экспертом с 20 годами опыта бизнеса в Португалии, а также с 21 экзитами (как можно было создать и продать так много компаний – удивительно).

Особенно будет полезно для тех, кто рассматривает запуск стартапа, создание VC фонда, инкубатора, акселератора или стартап студии в Португалии.

Оказывается, здесь не только есть ваучеры (гранты) до €30K для стартапов и до €150K для инкубаторов/акселераторов, но и большое количество программ поддержки и софинансирования для новых фондов и стартапов.

Особенно, если это R&D (разработка новых технологий) и/или impact стартапы (проекты с социальным влиянием, энергетика, зелёные технологии, экология, здоровье, образование, общество и т.д).

Так, Давид говорил, что можно увеличить изначальные инвестиции в 4-5 раз с помощью разных программ.

Мы не только записали всё с трёх камер и дрона в красивом парке в городке Калдаш да Раинья, но и подготовили Medium-статью со всеми ссылками и пояснениями.

Из материала также узнаете преимущества и недостатки при ведении бизнеса в Португалии, как зарегистрировать компанию, а также зачем китайские хакеры хотели получить доступ к компьютеру Давида. И конечно же, (интервью мы записывали пару месяцев назад) как AI изменит нашу жизнь 😁

1. Пост на LinkedIn – буду рад вашему лайку и давайте коннектиться
2. Видео на Youtube
Ссылка на Medium-статью в описании под видео

Макс Погуляев, стартап-студии, VC и инвесторы

14 февраля 2023 13:11

Взял интервью у Сергея Сафонова, сооснователя EdTech-стартапа MEL Science (научные наборы для детей с доставкой на дом), которые за все время привлекли $25M+ инвестиций и 200+ тыс. клиентов по подписке (преимущественно, США).

Почему история MEL Science была мне втройне интересна?

1. Года 3 назад я кайфовал от выпусков научного шоу Mindfield с Майклом Стивенсом на канале Vsauce (18 млн подписчиков), узнавая интересные факты о работе нашего мозга и сознания и параллельно изучая английский. А полгода назад MEL Science приобрели (по данным Crunchbase за $12M) дочерний проект Vsause, который называется Curiosity Box – научные наборы (не для детей, а для взрослых) по подписке. Это супер 🔥

2. В Португалии полгода назад мы познакомились с ребятами, которые показывали приложение дополненной реальности для обучения детей физике. Они разработали его для одной крутой компании с тысячами клиентов из десятков стран 🤟. Компания называется MEL Science.

3. Прошлым летом и осенью я учился на программе SLP (Startup Leadership Program), в потоке Go Global. Со мной в группе был Сергей Сафонов, на одном из классов в небольшой комнате Zoom он делился опытом выхода на зарубежные рынки и тем, как в MEL Science устроен маркетинг в США. А затем мы встретились с Сергеем на офсайте в Стамбуле 🇹🇷 осенью.

Получился очень подробный материал: видеоподкаст + его текстовая версия. Всё по ссылке: https://vc.ru/606990

Мы обсудили с Сергеем его путь из науки в бизнес, как найти кофаундера ученому и как не разругаться с партнёром.

Поговорили про то, как им удалось выйти на зарубежные рынки без развития продаж на отечественном рынке, про наем менеджеров в Англии (и чем они круты) и про эффективные каналы продвижения в США. Сергей рассказал как работает бизнес MEL Science – от идеи до производства и доставки клиентам по всему миру, а также как и на что они привлекали инвестиции.

Из выпуска узнаете, почему у них не полетел бизнес в Китае и Германии, чем москвичи в маркетинге лучше калифорнийцев, и какая долгосрочная стратегия у MEL Science в условиях всё более дорогой рекламы Facebook. А также – каким трём вещам важно учить современных детей, по мнению Сергея, и как придумать идею для EdTech-стартапа.

Макс Погуляев, стартап-студии, VC и инвесторы

18 ноября 2022 14:39

#обомне + важные для меня решения.

Я Макс. Предприниматель.
🇵🇹Переехал в Португалию почти год назад и написал несколько популярных на VC статей про переезд.

Из бизнеса – с 2014 года разрабатываем и продаём свой софт для проекционных шоу 💥 и инсталляций в ресторанах, детских садах, музеях, делали видеомэппинг на ледовую арену. Можно заглянуть: pogumax.ru

С 2018 года делаем онлайн-курсы.
Начинали с тематик йоги, медитации – проект родился из моих увлечений 🧘‍.
Затем делали курс по джедайским техникам с Максимом Дорофеевым. Проект родился благодаря увлечению тайм-менеджментом и продуктивностью нашего сотрудника (сейчас он руководитель, а теперь и мой партнёр – Никита Сидоренко).
За всё время запускали около 40 разных курсов, включая хобби, софт-скиллс, профессиональные. В основном с помощью подхода Плати Сколько Хочешь (который у нас окупался и приносил прибыль около 2 лет) у нас училось более 120 тыс. студентов. Затем перешли на модель фикс. цен.

🔥 Просто тащусь от Наваля Равиканта (основателя Angel List), его философии, подхода к бизнесу и счастью. Переслушал почти все подкасты и интервью, дочитываю книгу The Almanack of Naval Ravikant. Узнал о нём благодаря Ване Замесину, чья команда перевела на русский знаменитый 3,5 часовой подкаст How to get rich. Весной 2021 этот подкаст натолкнул меня на мысли о переезде в Европу (до этого мечтали, но без активных действий), и я начал серьезно изучать варианты – оказался в Португалии семьей и с ВНЖ.

🤫🤡 Я люблю делиться своими планами (не верю в суеверия), даже имея возможность публично облажаться. Например, я раньше рассказывал, что планирую получить стартап-визу в Эстонии и переехать туда. Узнал о Португалии и говорил, что по стартап-визе поеду туда. Получил критику и один чувак рассказал про D7 визу – я изменил свои планы и действительно поехал по D7. Так и сейчас – хочу заявить о чём-то важном для меня.

Неделю назад, читая упомянутую книгу и размышляя о твите Наваля "Simple heuristic: If you're evenly split on a difficult decision, take the path that's more painful in the short term" (Простое правило: если вам нужно принять одно из двух сложных решений, выбирайте более тяжёлое/больное в краткосрочной перспективе), пришел к страшным и будоражащим моё сознание решениям на ближайшие 10 лет:

📹🦄 1. Становиться инфлюенсером/видеоподкастером/интервьюером на тему стартапов, инвестиций (на русском и английском). Буду погружаться в темы, которые мне интересны, обсуждать мои идеи с крутыми экспертами в этой нише и собирать команду кофаундеров для старта проекта. Планирую создать стартап студию.

Это страшно, потому что я интроверт, малообщительный в тусовках, и мой английский пока не fluent.

🇺🇸💵 2. Через 2 года переехать в Кремниевую Долину (надеюсь не поздно и офлайн еще будет иметь значение), чтобы вживую интервьюировать крутых стартаперов и инвесторов, а также эффективнее запускать свои проекты (VC экосистема очень важна для стартап студии).

Это страшно, потому что есть понятный план как получить через 5-7 лет паспорт в Португалии, а паспорт США я не очень хочу. И в Португалии очень кайфово. В добавок – получение документов; стоимость жизни; налаженный быт, новые друзья и т.д.

Вчера провёл первое осознанное онлайн-интервью на русском (тема пока не про стартапы, а про стартап-школы для детей 3-12 лет в Португалии – опубликую позже). А сегодня буду проводить первое интервью на английском с CEO HR-стартапа в США.

Макс Погуляев, стартап-студии, VC и инвесторы

04 сентября 2022 12:18

Две хорошие новости:

1. Нас можно снова поздравить! 💥 Моя жена и ребёнок получили карты ВНЖ. Подавали документы на воссоединение семьи 22 августа. А уже 30 августа нам пробовали доставить карты, но нас не было дома. Затем жена забрала их на почте. Теперь мы можем путешествовать куда угодно и ближайшие 2 года почти не думать о документах 😁

2. Я взял интервью у Димы Простова, основателя финтех стартапа Relocare.io, который получил стартап-визу и обосновался в Португалии. Он получил одобрение своего проекта от акселератора Fintech House в Лиссабоне и теперь ездит туда работать из Кашкайша (райский городок на берегу океана в 30 минутах от столицы).

Текстовая версия статьи "В Португалию по стартап-визе в 2022: без MVP, смс и консультантов", а также оригинальное видео-интервью: https://vc.ru/migrate/494773-v-portugaliyu-po-startap-vize-v-2022-bez-mvp-sms-i-konsultantov

Вопросы, которые затронули в интервью:
– Почему выбрал Португалию?
– Процесс получения стартап-визы и критерии для одобрения
– Необходимые документы для стартап-визы в Португалию
– Сколько времени занимает получение документов?
– Что если через 2 года проект не взлетит? Продлят ли ВНЖ?
– Преимущества стартап-визы перед другими визами
– Нужно ли открывать компанию при получении стартап-визы?
– Как арендовать квартиру и открыть счёт в Португалии?
– Сколько стоят услуги акселератора?
– Сколько денег потребовалось на переезд?
– Что считать инновационным проектом для стартап-визы?
– Можно ли подаваться с фейковым проектом для получения стартап-визы?
– Где лучше жить, в Лиссабоне или Кашкайше?

Макс Погуляев, стартап-студии, VC и инвесторы

17 июля 2022 14:39

Как не потерять социальную жизнь при переезде в новую страну? Друзья, сообщества, неткоркинг, онлайн, отношения — новая статья на VC

Как завоёвывать друзей, не прочитав ни одной книги Карнеги? За полгода после переезда в Португалию моя социальная жизнь (интроверта) выросла в несколько раз. Всё началось со страха жены "Там нет друзей, мы никого не знаем". Летя в самолёте в Португалию я решил в первую очередь заняться этой проблемой. На следующий день мы гуляли компанией из 12 взрослых +4 ребёнка.

Отношения с окружающими – самый важный фактор счастья; это не мой опыт, а исследования. От качества отношений зависит продолжительность жизни. Поэтому это одна из сфер жизни, куда нужно инвестировать своё время (и наверное, деньги).

Я поделюсь своим опытом, как начали развиваться мои социальные связи в новой стране, а также расскажу всё что хотел на тему сообществ, нетворкинга, знакомств и отношений – с друзьями и в семье. Встретите много ссылок и людей в Лиссабоне, но статья будет полезна и не только тем, кто в Португалии. В большинстве стран можно повторить мой опыт.

Упоминал пост, набравший 700 лайков, встречи с Ильей Варламовым и Петром Осиповым, супермегакрутое сообщество P2P обучения SLP, куда попал недавно и даже свидания с женой.

https://vc.ru/life/464316-kak-ne-poteryat-socialnuyu-zhizn-pri-pereezde-v-novuyu-stranu-druzya-soobshchestva-netvorking-onlayn-otnosheniya

Макс Погуляев, стартап-студии, VC и инвесторы

07 мая 2022 11:41

У нас мега-радость – мы выиграли в лотерею с вероятностью успеха менее 1/10000.

Поделился опытом, как мы за 2 дня совершили более 10 тыс. звонков, чтобы записаться на воссоединение семьи в Португалии.

https://vc.ru/migrate/417737-adskiy-ad-zapisatsya-na-vossoedinenie-semi-v-portugalii

Макс Погуляев, стартап-студии, VC и инвесторы

11 апреля 2022 16:41

х2 к продуктивности. Эксперимент с работой и отдыхом продолжаю. Новая неделя

Правила были такими:
1. не работать до начала работы,
2. составлять список дел перед началом работы,
3. выделить 3 временных окна для мессенджеров по полчаса,
4. не работать после окончания работы.

Работал и отдыхал два дня по своим 4 правилам и рад тому, что начал, т.к. успел сделать по ощущениям в 2 раза больше обычного, а ещё смог отдыхать и почти не думать о работе по вечерам. Начало эксперимента описывал в этом посте.

Довольно эффективно было выделять окна для переписок в мессенджерах, это позволило в другое время работать над задачами не отвлекаясь. Немного не хватало мне окон по получасу, и иногда они растягивались до 40 минут.

Продолжу отдыхать и работать по этим правилам и на этой неделе. Добавлю два новых:

5. Планировать звонки максимально на вторую половину дня, чтобы в первой половине дня больше заниматься своими задачами.

С утра у меня больше возможностей думать глубоко, поэтому лучше использовать время для таких задач. Суммарно за день успею сделать больше, если сперва поработаю в тишине, а потом уже буду созваниваться, а не наоборот, т.к. после звонков меньше сосредоточенности.

6. Не проверять лайки, комментарии на постах на VC, в ТГ и соцсетях с утра и до конца рабочего дня.

Это лёгкий дофамин. Я чувствую, что его стоит ограничить, чтобы утром и днём был больше фокус и кайф от того, что делаю в моменте, а не от иллюзорных достижений в виде реакций на посты и статьи.

Раньше уже был опыт с тем, что вообще не проверял реакции на посты в течение месяца, делал это только раз в месяц. Это было круто. Важность каждого комментария и реакции сильно падала, т.к. получал их залпом на все посты раз в месяц.

Макс Погуляев, стартап-студии, VC и инвесторы

07 апреля 2022 11:51

Мои правила работы и отдыха на 7-8 апреля. Эксперимент

Хаос. Замечаю то, что с утра до вечера сижу в телеграм, отвечая на сообщения и читая новости в каналах, в список дел заглядываю редко, а как загляну и не разберусь, за какую задачу взяться – иду прокрастинировать: открываю фейсбук (не написал ли кто?), листаю новостную ленту, VC, что-то гуглю, потом телеграм, отвечу кому-то, потом Instagram и снова загляну в список задач. При везении, даже что-то сделаю.

Дисциплина – кайф. Я знаю, что когда держу свой ум и свои действия под контролем, то успеваю сделать намного больше. Но со временем происходит что-то непредвиденное. Мозгу хочется лёгкого дофамина, а мыслетоплива на планирование не хватает – вот и происходит блуждание в интернете и хаотичное спасание того, что горит.

Эксперимент. Поэтому решил попробовать поработать по правилам, которые можно задавать себе на одну неделю вперёд. Что-то будет приживаться, что-то умирать, новизна раз в неделю не позволит потерять тонус и перестать работать комфортно и эффективно.

Продолжение статьи и сами правила на 7-8 апреля в статье на VC:

Макс Погуляев, стартап-студии, VC и инвесторы

26 марта 2022 20:47

Как писать посты, email, статьи, сообщения в мессенджерах раз в 10 эффективнее обычного.

Поделился опытом на VC, рассказал о сервисе, который использую для быстрого написания любого текста, особенно когда к нему сложно приступить и когда хочется отложить задачу:

https://vc.ru/life/387907-kak-pisat-posty-email-stati-soobshcheniya-v-messendzherah-raz-v-10-effektivnee-obychnogo

Макс Погуляев, стартап-студии, VC и инвесторы

19 марта 2022 11:48

Написал статью: 3 месяца жизни в Португалии семьёй – плюсы и минусы. Как относятся к русским? Налоговые льготы NHR в Португалии.

Уже рассказывал про 15 плюсов Португалии, а также про опыт получения визы D7 по пассивному доходу (сейчас и по активному удалённому доходу дают визы) и про планы на ВНЖ.

Статья на VC набрала 60 тыс. просмотров, и теперь я ежедневно отвечаю в ТГ на разные вопросы про Португалию. Поэтому решил написать ещё одну статью о нашем опыте жизни здесь: цены, недвижимость, медицина, люди, услуги, работа, налоги, природа, путешествия.

https://vc.ru/life/382817-3-mesyaca-zhizni-v-portugalii-semey-plyusy-i-minusy-kak-otnosyatsya-k-russkim-nalogovye-lgoty-nhr-v-portugalii

Макс Погуляев, стартап-студии, VC и инвесторы

19 февраля 2022 17:04

Краткий пересказ и идеи после прочтения первых трёх глав книги «Начало Бесконечности» Дэвида Дойча. Захватывает воображение глубина рассуждений и факты о реальности; надо вдумываться, чтобы держать нить мыслей. В посте даже не претендую, чтобы как-то провести эту нить; 1 страница не заменит 100.

Человек долгое время не имел успеха в создании знаний, состоящих из объяснений. Согласно эмпиризму, знания выводятся из чувственного опыта, но это ошибочно. Источником теорий является догадка, а источником знаний – догадка, чередующаяся с критикой. Возможность ошибок существует всегда, и не всегда правильные объяснения являются очевидными. Решающим фактором научной революции стала не экспериментальная проверка, а поиск разумных объяснений, которые сложно варьировать (изменение деталей разрушает объяснение). Это был бунт против авторитетов и создание традиции критики.

Человек – существо, способное создавать объяснительные знания. Эта способность позволила выжить людям (до сих пор) в очень жёстких условиях недружелюбной всем видам среды обитания на нашей планете. 99,9% других живых видов, когда либо бывших на Земле, вымерли. Человек благодаря знаниям приспосабливает окружающие условия, и фактически может преобразовать что угодно во что угодно, обладая соответствующими знаниями.

Человек благодаря знаниям в отличии от других животных перестаёт быть ограничен условиями среды, необходимыми для выживания тела. Как сегодня в Новосибирске люди не умирают, несмотря на то, что для этого достаточно было бы оказаться на улице в течение нескольких часов, так и через какое-то время люди смогут обеспечивать себя всем, находясь на Луне и добывая кислород из материи Луны.

Фактически сегодня лучшее время для жизни человека, чем было когда-либо раньше (ну может только в 2019, хотя не уверен).

Люди находятся в изобилии для получения знаний – энергия от Солнца, практически все элементы на планете Земля, множество видов живой природы. Но даже оказавшись в космическом вакууме в межгалактическом пространстве, где концентрация атомов меньше одного на кубический метр, можно с помощью знаний и технологий собрать атомы, находящиеся в объёме, равной солнечной системе, преобразовать их в космические станции, построить телескопы и добыть те же самые знания с нуля. Из ничего.

Если люди живут рядом со звездой, которая может взорваться, они могут удалить из звезды какие-то вещества и предотвратить взрыв. Для этого потребуются много энергии и более продвинутые технологии, но фактически это возможно. Поэтому для того, чтобы предсказать, что будет происходить в далёкой галактике, сперва нужно ответить на вопрос, а есть ли там люди?

Человечество и плоды его деятельности – это не просто космический мусор, незаметный во Вселенной, но самые значительные явления в природе.

Макс Погуляев, стартап-студии, VC и инвесторы

26 января 2022 00:07

Как коллекционировать возможности и растить удачу 4 способами. Нетворкинг и ведение блога открывает одни из самых больших возможностей в карьере наряду с образованием и дисциплиной.

1. Нетворкинг. Через знакомых намного легче организовать сотрудничество, прийти с предложением или решить задачу в бизнесе, чем одному или в холодную.

Наличие сильного окружения часто приводит к случайным выгодным партнерствам, сделкам, рекомендациям.

2. Блог привлекает людей с похожими ценностями, расширяет круг знакомых, готовых помогать и решать задачи. Оттачивает мышление, даёт обратную связь и улучшает качество решений.

Делиться своими планами и вопросами полезно — можно найти более лёгкое и верное решение для любого вопроса.

3. Образование даёт новые модели поведения. Новое пробуется. То что работает лучше, остаётся; неэффективные действия остаются в прошлом. Передовой опыт и новые гипотезы позволяют развиваться быстрее других.

Отсутствие новых моделей и идей приводит к повторению своего опыта и стагнации.

4. Дисциплина побеждает иррациональные страхи, доводит начатое до конца и приводит к системному результату. Разовые попытки и надежда на быстрый успех в большинстве случаев ничего не значат и ни на что не влияют. Длительные усилия в одном направлении практически дают гарантию успеха.

В дисциплину ещё бы включил и адекватность восприятия реальности и трезвость решений и смотрение страхам в глаза и регулярный вопрос "Какие самые большие возможности есть у меня и как их использовать?"

Макс Погуляев, стартап-студии, VC и инвесторы

31 мая 2023 17:34

В апреле записал интервью в Порту с португальским учёным, предпринимателем Жуау Баррушем, который построил компанию Veniam (internet of moving things), привлёк $45M а затем продал её в Nexar Inc.

Компания разрабатывает технологии передачи данных в сфере транспорта, а также создаёт цифровые двойники городов – камеры с сотен тысяч машин (в основном в США) считывают окружающую обстановку и передают в облако, чтобы вовремя уведомлять службы об авариях, пробках и других событиях. За всё время в Veniam создали портфолио из 150+ патентов, регистрация каждого стоила $20,000.

Мне было интересно узнать про то, как Жуау на три года с 2014 поехал в 🇺🇸 Кремниевую Долину, чтобы привлекать деньги (в то время в Португалии такие деньги было невозможно привлечь; сейчас в Португалии 7 юникорнов) и подписывать контракты с крупными авто-производителями. Обсудили стоит ли ехать сейчас в Кремниевую Долину основателям стартапов – сейчас причин для этого стало меньше.

Жуау поделился историей как красиво обычно выглядят новости о привлечении раундов, но по факту – он был истощен, поднимая Series A, 55 отказов, постоянное докручивание питча инвесторов, затем получили терм-шит и ещё полгода переговоров и подготовки документов, чтобы увидеть деньги на счету. Жуау сказал, что иногда привлечение инвестиций – это плохо, потому что кажется что компания уже достигла успеха, хотя это еще предстоит сделать – найти product market fit.

Интервью на английском: https://www.youtube.com/watch?v=1CDIXzrKbfA

Попробовали с помощью GPT-4 сделать короткую текстовую версию интервью, вышло хорошо: https://maxpog.substack.com/p/building-veniam-from-smart-city-vision

Макс Погуляев, стартап-студии, VC и инвесторы

14 мая 2023 23:33

5 мыслей после 20 минут чтения (не впервые) Skin in the game, книги Нассима Талеба. Переводится как "Шкура в игре". Книга рассказывает, как важно и полезно для всех, чтобы люди, которые принимают решения, управляют и оказывают какое-либо влияние на мир, в случае провала – несли ответственность/страдали/теряли деньги, а в случае успеха ... ну это и так обычно всегда происходит.

1. Делать дела как ремесленники не ради финансовой выгоды, а в первую очередь ради самих дел – как призвание.

2. Писательство не может быть аутсорсено. Может что-то среднее можно передать, но выдающегося успеха не будет. Активно пользуюсь GPT-4, и все равно согласен с этим.

3. Наличие ассистента – это шаг от аутентичности. Жизнь без ассистента заставляет человека фокусироваться только на тех вещах, которые ему нравится делать. С ассистентом – придется ассистировать ассистента как делать то или иное. Самое важное все равно не аутсорсится, поэтому лучше заниматься только им, не оставив время на посторонние дела (которые придется передавать ассистенту). Нассим делает оговорку, что нанятые люди на конкретную задачу – поливать огород, вести бухучет – это норм. Неожиданно интересная мысль в период моды и погони на найм ассистентов.

4. Стремление к продаже компании или выходу на IPO – не иметь настоящей шкуры в игре. Это показывает что реальная ценность компании и ее продуктов, а также долгосрочное выживание – не очень важный приоритет, т.к. есть желание быстрее обкэшиться – т.е. создание компании превращается в финансовую схему.

5. Называть компанию своим именем даёт очень хороший сигнал (даже если это высокомерно и эгоцентрично). Во-первых, это показывает приверженность компании, а также уверенность в продукте. Это мне польстило, у меня есть компания POGUMAX, вы знали? А еще задумался – возможно в стартап-студии называть компании именами кофаундеров-CEO, чтобы фейлить хотелось меньше (но пивотить можно).

Макс Погуляев, стартап-студии, VC и инвесторы

01 мая 2023 10:41

Первый материал про стартап-студии – в студию! Взял интервью у Дмитрия Кибкало, основателя Мосигры (продал бизнес) и ряда других компаний, а сейчас – кофаундер стартап-студии Orbita, зарегистрированной в Люксембурге.

После поездки в Стэнфорд, Дмитрий решил больше никогда не быть CEO, а находить партнёров в бизнесы. Он решил заниматься разными идеями, а не одним проектом. Позже оказалось, что такой формат уже существует – называется стартап-студиями, венчур билдерами или венчурными студиямии. Это системное предпринимательство – создание компаний параллельно на потоке.

Это тяжело – у тебя не в одном стартапе что-то идёт не так, а сразу в нескольких – уровень хаоса больше, денег требуется достаточно. По словам Дмитрия, нужно вложить €200K в один проект, чтобы дойти до этапа, когда можно привлекать внешние инвестиции.

Найти достойных партнёров в создаваемые компании тоже нелегко – конверсия из кандидата в партнёра меньше, чем из идеи в компанию.

Преимущества у формата: 1. создаваемые компании делят ресурсы студии; 2. налаженные фреймворки генерации и валидации идей, создания MVP и вывода продукта на рынок – как на конвейере; 3. потенциально больший IRR или эффективность инвестиций.

Например, вместо того, чтобы инвестировать как ангел или как VC фонд ранних стадий €200K за 5-10% в стартапе, можно вложить эти деньги в создание компании, которая через год будет стоить около €3M (привлечёт внешние инвестиции по такой оценке), и иметь в ней 20-40%.

Читать или смотреть интервью: https://vc.ru/life/672842

Макс Погуляев, стартап-студии, VC и инвесторы

02 апреля 2023 20:00

Как прошёл 1 квартал 2023? Как я ни стараюсь писать короткие посты, выходит статья, поэтому пришлось разместить её на VC. Мне удалось сделать короткое описание к этой статье. Узнаете почти всё, а если что-то зацепит, то можно прочитать материал по ссылке ниже и посмотреть на красивое видео из Португалии, и там даже нет 🌊 океана.

1. В начале марта от чрезмерного стресса на работе, бессонницы и проблем со здоровьем решил поменять образ жизни. В 3 раза больше прогулок и бега, более здоровое питание, чек-ап и консультация доктора, меньше работы и даже отпуск с массажем, великами, чтением и “свободной работой”. ⌚️ Apple Watch (мы живём на высоте 67 метров над уровнем моря) и посещение самого красивого места в моей жизни (есть видео).

2. Обучаюсь тому как работают венчурные фонды. Прошёл у Дениса Калышкина курс “VC аналитик”, прохожу курс Venture Deals от TechStars. Думаю о том, стоит ли пойти на чересчур дорогую двухнедельную программу “VC Unlocked” в Кремниевой Долине 🇺🇸 в Стэнфорде за $25K – будет в конце августа-начале сентября. На всякий случай подал заявку.

3. Продакшен интервью оказался тяжелей, чем я думал. Около двух месяцев идёт монтаж и подготовка материалов для публикации. На очереди есть пять записанных интервью на русском и английском: про венчурную экосистему в Португалии, про стартап студии, про работу VC фондов. Кстати, я еще не говорил, что взял интервью у американца, который привлёк $80M на игровые проекты и продал игр на 🤩 3 млрд. долл., включая мировые хиты: Монополию, Star Wars, Цивилизация II и другие. Всё это по ссылке ниже можно найти.

4. Через неделю подаёмся на B1/B2 визу в США, чтобы съездить туда в конце лета. Брал консультацию по О1 – у меня синдром самозванца, но за два года можно что-то придумать и стать экстраординарным, например, в стартап студиях. Также брал три консультации у налоговых юристов по поводу налогообложения LLC в США и Португалии. Итого финально мне больше всех помог GPT-4, и уверен, что у него меньше галлюцинаций, чем у некоторых консультантов 😆.

5. Кайфую от GPT-4. Стал им пользоваться больше, чем гуглом. Уже больше 100 бесед за две-три недели. В том числе он за минуту помог мне рассказать, почему моя бизнес идея (которую я давно вынашивал, но ленился сделать исследование) не сработает – назвал причины и также 7 конкурентов, кто уже пробовал и не получилось. Кстати, GPT-4 спекулятивно оценил мои шансы в 25-30% создать стартап студию с оценкой $1B+ за 10 лет (подробнее по ссылке). А жена нашла себе собеседника на темы косметики и макияжа 😁.

6. Планируем запустить курс подготовки BDR-специалистов (business development representative) из Латама и Европы для удалённой работы на рынке США. Вижу, что упали первые заявки, осталось научиться продавать. Будем искать Head of Sales на английском.

7. Изучаю много про стартап студии. Это организация, которая создаёт параллельно несколько стартапов, генерирует и тестирует идеи, привлекает ко-фаундеров, вкладывает деньги или привлекает внешние. Из тезисов потенциальных стартап студий – в приоритете AI, на втором месте – EdTech, на третьем – без фокуса на индустрии. Буду искать команду ко-фаундеров для самой стартап студии в США. В идеале хотел бы сделать организовывать стартап студии на потоке с разными тезисами, т.е. создать студию стартап студий 😅

8. Ключевые инсайты, которые хочу запомнить:
– Чтобы поменять образ жизни, надо прикреплять новые привычки к текущим 🏃‍♂️
– Пробовать всё новое и не быть жмотом
– Не поддаваться импульсу бросать всё ради новой блестящей идеи (что с этим делать в посте)
– Помо-таймеры почаще хочу использовать в работе

Кстати, LinkedIn – супер недооцененный инструмент. Классно работает для приглашения гостей на подкасты и для опросов. Мы опрашиваем бизнес ангелов, как они относятся к инвестициям в стартап студии, уже больше 10 развёрнутых ответов на несколько вопросов.

Если что-то вас зацепило, то больше инфы, деталей, подробностей, шуток, фоток и всего: https://vc.ru/life/652886-kak-dela-u-ekspata-v-portugalii-vc-obrazovanie-intervyu-s-investorami-i-faunderami-gpt-4-i-plany-na-startap-studiyu

Макс Погуляев, стартап-студии, VC и инвесторы

06 декабря 2022 11:40

💥 Взял интервью у основательницы стартап-школ TISA в Португалии для детей 3-12 лет (+ детский сад до 3 лет) и написал статью на VC. Бонусом – список из 18 международных школ Португалии.

Представьте, что ваш ребёнок с 3-5х лет учится касдевить, придумывать и продавать новые продукты, программировать и выступать перед инвесторами.
Затем в 12 лет фандрейзит 1.5 млн р. (ну или получает грант, как один из героев выпуска).

А к 18 делает 💰🦄 первый экзит (продаёт компанию), покупает себе и вам заодно дом в Кашкаише 🏝, а также две розовые Теслы X в память о своей школы (этот абзац – уже мои фантазии).

Начинать рано – круто! Илон Маск в 10 лет учился программировать, а в 12 лет продал первую программу за $1500 на текущие деньги. Стив Джобс, Билл Гейтс и основатель IKEA начинали первые бизнесы в 16-17 лет. 🙈 Кстати (думаю, это знают только самые близкие друзья), я тоже организовал первый бизнес в 16 лет, а в 17 его продал 😂

🇵🇹 Две новые стартап-школы планируются к открытию в Лиссабоне и Порту и туда уже можно записаться.
Обо всём этом в новом материале, а также фото 10-летнего Илона.

Смотреть часовое видео не нужно (если у вас нет детей до 12 лет в Португалии и вы не хотите знать всё про TISA), но можно прочитать статью на VC со вставками моих мемасиков 😂, коротких видео про то, как дети поют песню в розовой Тесле и как проходят "денежные" аукционы в школе.

🔥📸 Вот как эволюционировал мой внутренний продюсер благодаря этому интервью:

1. Обложку Ютуб задизайнили так, что я впервые почувствовал себя видеоблогером.
2. В качестве камер использовались айфоны (благодаря новой технологии у Apple – Continuity, позволяющей использовать задние камеры айфонов в качестве веб-камер на маках). Я теперь даже в Google Meet и Zoom с крутой картинкой. Стоит затестить.
3. Видео мы записывали не в Zoom'е, который сжимает качество, а в сервисе видеоподкастов Zencastr.
4. Со звуком всё хорошо, у меня появился микрофон со светомузыкой.

🏫 В дополнение к материалу есть подборка из 18 международных школ в Португалии с ценами, адресом, программой и наличием (а чаще отсутствием) свободных мест.

Статья + видеоинтервью по ссылке: https://vc.ru/hr/554249-startap-shkoly-tisa-v-portugalii-dlya-detey-3-12-let-obzor-mezhdunarodnyh-shkol-portugalii

P.S.: Надеюсь, на вашу поддержку – плюсики, комментарии на VC и шеры друзьям с детьми в Португалии ❤️‍🔥

Макс Погуляев, стартап-студии, VC и инвесторы

30 сентября 2022 11:58

Приехав в Португалию по Шенген визе, можно легализоваться внутри страны: получить ВНЖ на 2 года, затем продлить его на 3 года, затем податься на гражданство.

Варианты:
1. Студенческий ВНЖ
2. Высококвалифицированный специалист с доходом от €1500 (по трудовому контракту или ИП)
3. Обычный ИП или сотрудник с доходом ниже €1500
4. Основатель стартапа
5. Инвестиции от €500k
6. Образование ребёнка (+ воссоединение семьи).

Я взял интервью у Натальи Загуменных, специалиста по релокации, к которой обращался за консультациями по иммиграции, налогам и бизнесу в Португалии.

Видео и текстовая версия интервью: https://vc.ru/migrate/511164-vse-varianty-poluchit-vnzh-portugalii-nahodyas-vnutri-strany

Интересной особенностью Португалии является то, что она временно (уже 2,5 года) легализует просроченные Шенгены при нахождении внутри страны (въехать нужно по действующему, но находиться можно больше, во всяком случае пока). Подробнее в материале.

В начале статьи вставил все свои предыдущие материалы про Португалию

Макс Погуляев, стартап-студии, VC и инвесторы

01 сентября 2022 11:18

По вторникам вечером я хожу играть в футбол. За день до этого в чате футбола объявляют голосовалку и первые 15 человек (3 команды по 5) отметившихся попадают. Я не успел зарегистрироваться и передо мной уже было 17 людей.
Я был восемнадцатым.

К моему счастью двое людей из первых пятнадцати отменили свою бронь и двое людей передо мной попали на их места. Я ждал ещё одного человека, кто отменит свою бронь, чтобы попасть на футбол, но этого не случилось.

Вместо футбола я решил пойти на класс по сторителлингу, который был факультативной активностью моего SLP-обучения. Я нереально кайфанул от этого класса, был благодарен семнадцати людям передо мной на футболе, и написал статью, в которой поделился своей историей, заодно рассказал о том как сторителлить:

https://vc.ru/marketing/493371-17-pravil-oh-ennogo-storitellinga-kak-ya-zasnyal-babushku-v-prezentacii-kompanii-i-spas-biznes-v-covid

Макс Погуляев, стартап-студии, VC и инвесторы

18 июня 2022 20:14

Поздравьте меня! На днях я получил карту ВНЖ Португалии, резиденцию на 2 года по D7 визе. Для меня это будет означать возможность легко путешествовать по ЕС, лёгкость в открытии компаний и банковских счетов по миру с российским паспортом.

На радостях написал подробную статью про полгода жизни в Португалии семьёй: ощущения, язык, авто, люди, цены, получение ВНЖ.

https://vc.ru/u/490739-maksim-pogulyaev/445463-polgoda-zhizni-v-portugalii-semey-oshchushcheniya-yazyk-avto-lyudi-ceny-poluchenie-vnzh

Макс Погуляев, стартап-студии, VC и инвесторы

19 апреля 2022 18:26

Жить с правилами комфортнее, но они недолговечны. Что делать? Дисциплинировать себя или нет? Правила на неделю

Проще жить в определённости: когда есть ценности, правила или принципы и когда есть ответы на вопросы. Особенно фундаментальные, такие как "К чему мне нужно стремиться?" и "Как жить?" В сложных жизненных ситуациях с непредсказуемым будущим есть опора – правила.

Когда возможно и есть вдохновение, я создаю себе такие правила. Обычно есть желание создать правила на всю жизнь, чтобы не возникало неопределённости. В моменте создания правил я чувствую эйфорию и предвкушение новой жизни, которая обязана измениться из-за новой дисциплины. В процессе планирования всегда получаю удовольствие, дофамин.

Дальше варианты, что может происходить с правилами, которые планирую:

1. Я о них просто забываю. Перечитывая свои записи дневников несколько месяцев назад, обнаружил, некоторые правила запланировал для постепенного внедрения, но потом этот список правил или привычек потерялся в других моих правилах и списках.

2. Непредвиденные события выбивают мой график или планы из колеи. Читал каждый день минимум по 20 минут, но в один день ... [придумайте 10 возможных причин]. И тогда во второй день уже не так сложно пропустить снова. И затем см. пункт 1.

3. Эти правила мешают другим правилам или вообще усложняют жизнь. В какой-то момент огромное количество "я должен каждый день / неделю ..." не оставляют свободного времени спонтанности, творчеству, отдыху и т.д. Стоп. Я же придумал правила для отдыха – строго по расписанию 7 дней в неделю в назначенное время 😁

4. После очередных размышлений над смыслом жизни и "Как жить?" может возникнуть либо "Моё правило – никаких правил", либо новый перечень более совершенных, безупречных и отражающих текущее мировоззрение правил.

Понимая, что жить в определённости комфортнее и то, что правила не вечны, можно создавать их себе на определённый период времени – неделю, месяц, а затем отказываться или придумывать новые – такие, от которых загораются глаза в данный момент времени. Чтобы просыпаясь утром, уже иметь что-то интересное, ценное, определённую миссию.

Последние 2 недели создавал границы для работы и отдыха. Чтобы не прокрастинировать во время работы и не работать во время отдыха.
К этим правилам привык уже – мессенджеры по расписанию, с утра план задач на день, работа и отдых отдельно, не проверять реакции в соцсетях до вечера, звонки предпочтительно на вторую половину дня.

Сейчас хочу создать правила, чтобы поддерживать своё психологическое состояние – иметь меньше стресса и больше ощущения свободы и удовлетворения. Буду уменьшать ожидание будущих событий типа "вот в будущем, когда произойдёт ... или закончится ... тогда, буду счастливым и тогда будет уже настоящая жизнь".

Поэтому медитативные правила на неделю:
1. Утром – благодарности за то, что есть. И ощущение "Идеальная жизнь уже сейчас, самый счастливый день – сегодня". В будущем не будет счастливее (эту мысль можно воспринять как негативно, так и позитивно).
2. Днём во время работы ощущать свободу. Мысли "Всё сделано; каждая задача – одна единственная задача, которая у меня есть; каждая задача – последняя".
3. Вечером – фокусироваться на ощущениях тела, стараясь не думать о том, что не относится к тому, что сейчас происходит.

Макс Погуляев, стартап-студии, VC и инвесторы

10 апреля 2022 20:49

Как удалённо продать или подарить недвижимость в России, находясь за границей? Как удалённо выписаться из квартиры?

Мы переехали в Португалию несколько месяцев назад и решили продать нашу квартиру в России. В этом посте расскажу процесс подготовки документов по шагам, а также как случайно не попасть на налог 30%, если квартира в собственности меньше 5 лет и как можно провести сделку без посещения Консульства. В дополнение наш квест по удалённой выписке из квартиры.

Статья на VC: https://vc.ru/life/399437-kak-udalenno-prodat-ili-podarit-nedvizhimost-v-rossii-nahodyas-za-granicey-kak-udalenno-vypisatsya-iz-kvartiry

Макс Погуляев, стартап-студии, VC и инвесторы

30 марта 2022 09:31

Написал статью на VC – Финансы для тех, кто за рубежом: банковские счета, карты, переводы из России, криптовалюта.

Получил банковскую карту Visa от Binance (крупной криптобиржы), которой можно расплачиваться в магазинах и онлайне криптовалютой или евро, и решил написать, как сейчас дела за рубежом с криптовалютой, банковскими счетами, платежами и переводами из России. Особенно полезно тем, кто живёт или планирует переезжать в Португалию.

Было очень больно потерять возможность расплачиваться в евро Тинькоффской картой в магазинах и онлайне с кэшбэком 1%, а иногда и 5% на покупки в супермаркетах. Потом стало больно, когда стало нельзя себе переводить деньги на европейский счёт. Затем было больно, когда стало нельзя снимать наличные в банкоматах с российской карты. Затем стало больно, когда лимит на перевод со счетом родственников стал не больше 5000 долл. со своего счёта за рубеж. Больно покупать валюту в России с комиссией 12% на бирже или похожим спредом в банке.

А самая большая боль у тех, кто не имел банковских счетов за рубежом к тому моменту, как его наличие для россиян за рубежом стало роскошью.

Как выживать в этих условиях? Поделился в статье:
https://vc.ru/finance/390415-finansy-dlya-teh-kto-za-rubezhom-bankovskie-scheta-karty-perevody-iz-rossii-kriptovalyuta

Макс Погуляев, стартап-студии, VC и инвесторы

22 марта 2022 19:36

⚡️ Продаю долю в бизнесе – ищу партнёров.

Ищу людей, готовых вложить 3-20 млн р в покупку доли одной из компаний. У меня 2 направления деятельности:

1. POGUMAX – Проекционные технологии. Мы продаём свой софт для проекционных шоу и видеопроекций в сенсорных комнатах в детских садах, ресторанах, а также выполняем индивидуальные проекты с видеомэппингом. Делали проекционное шоу на ледовую арену на стадионе, делали видеомэппинг для ресторанов, оживляли картины для музеев.
Более 1000 клиентов в 30+ странах, включая англоговорящие. Выручка за 2021 – 33 млн р. Ежегодно в прибыли с 2014 года.

2. HYLS – Онлайн-курсы. Совместно с авторами делали курсы саморазвития в темах: личная продуктивность, йога и медитация, психология, здоровый образ жизни, личная продуктивность. Более 120 000 участников курсов с 2018 года. Выручка 25 млн р. в 2021 году. Несколько месяцев ведём переговоры с зарубежными экспертами, готовимся к запуску курсов с авторами в США.

Подробнее: https://www.notion.so/pogulyaev/1299f96e35174333a8a6f5684531e0a6

Буду благодарен за контакты специалистов, кто поможет найти партнёров / продать долю в бизнесе, и за рекомендации.

Макс Погуляев, стартап-студии, VC и инвесторы

01 марта 2022 20:34

Завтра проводим вебинар по возможностям переезда в Португалию с учётом последних событий. https://votkurs.ru/portu

Макс Погуляев, стартап-студии, VC и инвесторы

17 февраля 2022 08:37

Поделился списком регионов России с льготными ставками по УСН с подробными условиями. Нужно переходить с ИП на ООО в связи с планами сменить налоговое резидентство и получать доход в виде дивидендов.

https://vc.ru/finance/365995-regiony-dlya-biznesa-so-lgotnymi-stavkami-usn-dohody-1-dohody-minus-rashody-5

Макс Погуляев, стартап-студии, VC и инвесторы

17 января 2022 09:21

Поделился опытом получения визы D7 (по пассивному доходу) в Португалию в статье на VC.

Кто будет в Португалии, пишите, встретимся!