3456
Про бизнес и маркетинг как они есть на самом деле. Вы сами напросились. Вопросы и связь: https://vk.com/ag_80 whoyarketing@zohomail.eu
«У меня нет скорости, правда? У меня нет сумасшедшего броска. У меня нет невероятных обманных движений. Нет ничего, в чем я мог бы быть лучшим с такими способностями. Мне пришлось использовать свой мозг» © Никита Кучеров, один из лучших игроков современного хоккея
Это к посту выше и постоянному желанию яумамыбизнименаф взять готовую методичку, работать по ней, пока не сдохли - и не думать вообще.
P. S. "Бл***, я не думал, что вести бизнес - это так сложно" ©
Думать объёмно и интенсивно - это больно. Но заметно дешевле и эффективнее даже на краткросроке. Учитесь быстро думать - это выгодно.
Как учиться? Мозг - он как мышца, прокачивается регулярными тренировками. Задавайте себе неприятные и дурацкие вопросы, устраивайте мозговые штурмы. Можете делать это вместе со мной, это попроще.
@marketinghuyarketing
Вчера был отличный вопрос: "Почему Тойота должна быть в восторге от того, что исламские и мексиканские боевики массово скупают пикапы HiLux?". Поясняю с чисто практической точки зрения.
Боевики берут бэушные и новые пикапы для перевозки личного состава и установки на них тяжёлых пулемётов, ПТРК или миномётов. Исходя из подобных целей такой пикап быстро превращается в расходник. Потому что его грех не оформить ПТУРом или не развалить из авиационной пушки с вертолета, а также не присовокупить к этому выстрелы из РПГ, мины или очередь из тяжёлого пулемёта. Это значит, что если пикап был новый, то его срок жизни как продукта короткий и его надо менять, купив новый. Если пикап был с пробегом, то покупка нового бэушныго пикапа создаёт рынок сбыта подержанных пикапов, таким образом заодно стимулируя спрос на новые (легко сбыть старый).
Всё это означает одно: теперь не нужно принудительно ухудшать свойства товара, чтобы увеличить его оборачиваемость. Товар успешно дохнет сам по естественным внешним причинам, требуя покупки на замену.
А вот производители обуви и бытовой техники вынуждены последние лет 20 в борьбе за рост продаж и акций превратить свойства своей продукции в кусок одноразового говна, чтобы сделать короче цикл смены. Подписчик сообщает, что Miele (дорогой кусок говна) станет абсолютным куском говна, перевезя производство полностью в Китай в рамках деиндустриализации ЕС, заботливо утроенной США. И это приводит к тому, что я детально описал в статье "Крах понятия бренд".
https://vc.ru/marketing/226643-krah-ponyatiya-brenda-rol-kpi-ipo-plm-stm-skidok-i-ceny-pereklyucheniya-v-smerti-brendov
А вот у Toyota всё хорошо. И продукция ценится, и засирать специально продукт не нужно ради краткосрочного профита, и сам профит устойчив на долгосроке. Для них боевики - это хоть и стыдно, но очень хорошо.
@marketinghuyarketing
Годный пост про то, что важно самим создателям продукта регулярно бывать в шкуре пользователя, и если это B2B - то понимать бизнес клиента чуть ли не лучше, чем он сам
/channel/censum/6016
Это к тому, что тут недавно в рамках одного мозгового штурма выяснилось, что никто в комнате не может понять, за счёт чего реально продаются лидеры продаж в категории. Просто они продаются как-то сами по себе - причём с большим отрывом от остальных позиций. И это ещё не подняли тему, понимают ли присутствующие, по каким причинам НЕ продаются остальные позиции, несмотря на все усилия и суету вокруг них.
@marketinghuyarketing
Ещё из интересного: B2B-маркетинг нередко беспощадно и неумолимо приводит к написанию фундаментального труда под названием "дилерские стандарты" с не менее фундаментальным внедрением таковых. Потому что в них зарыто очень много денег на долгосрок, если их грамотно внедрить (огнём, мечом и стойким запахом прибыли). Иногда очень-очень много денег.
А теперь найдите здесь Яндекс Директ и лендинги, на которые многие из вас молятся по старой привычке.
@marketinghuyarketing
Вы тоже попытались, но делать так тоже не надо.
P. S. Аж три директора на 1 канал в 3000+ подписчиков на личный созвон по Zoom. Наверное, у них всё хорошо.
@marketinghuyarketing
Наглядный пример, что даже основы управления проектами на уровне easy - это не так легко и просто, если вас при подготовке и ответе ставят в условия, как в жизни.
Хотите проверить себя и коллег как в жизни? Смотрим сюда (пример), сюда (суть) и сюда (суть-2).
@marketinghuyarketing
Ровно в эти дни я учу будущих и действующих менеджеров спортивных клубов думать быстро, излагать чётко и не выпадать за тайминг, заранее сформировав структуру ответа. Как видим, это пока не получается не только в спорте, но и там, где это должно быть by design
/channel/censum/5983
Напомню, что при необходимости я готовлю спикеров к публичным выступлениям. Не слайды листать, а быстро думать и иметь готовую структуру повествования в голове, которая потом чётко и понятно должна доноситься до публики в отведённое время
@marketinghuyarketing
Проверил новость. Настоящая. Тема становится подозрительно модной в мировом масштабе.
@marketinghuyarketing
Кратко про рыночную конкуренцию среди рашнбизниса
Кстати, про это было видео, даже два:
https://youtu.be/BtKyAQZt3AY
https://youtu.be/Q0VepPNcx9E
@marketinghuyarketing
Голосование в целом обнадеживает, поучительный разбор будет продуктовых свойств и продуктовой карточки того самого французского крема будет чуть позднее
@marketinghuyarketing
Кратко про содержание запросов к Торшиной от яумамыбизнименаф, которых потом будут лечить блогерами и Директом, хехехе
@marketinghuyarketing
Но вы же захотите примеров, потому что пост выше вы посчитаете набросом (ввиду неумения быстро читать варианты, чему вас надо учить, и чему в эти дни учу будущих менеджеров спортивных клубов). Поэтому кратко про разницу между тактикой и стратегией:
- Суечение магазина дронов вокруг продаж (они либо встали либо упали) вокруг Директа говорит нам о том, что эти рашнбизнисмены с трудом понимают кому и зачем СЕЙЧАС нужны дроны. А также почему сейчас даже съемка свадьбы с Мавика может закончиться приездом пативэна с людьми без чувства юмора. Соответственно, рашнбизнисмены смотрят по привычке на B2C, а значит на Директ и дрочат на лиды, стирая руки и писечки в пыль. А должны смотреть на B2B и на людей, агрегирующих запросы от специальных людей для специальных задач. После чего превращаться в фактически в мелко-, а то и крупнооптовый хаб - как это уже сделал один интернет-магазин, чей основной заработок, понятное дело, на комиссии вокруг обнала. И попробуйте сделать вид, что ваш магаз дронов не думал об этом - у вас на сайте в соответствующем раздел "оплата наличными" стоит первым пунктом.
- Торговые сигналы. В прошлом году я потратил несколько часов уговоров не залезать в это дерьмо людей, которые думали открыть контору по ДУ. И успешно уговорил, доказав на пальцах асболютную нерентабельность подобных потуг. Рентабельность там возникает ровно в одном случае - вы собираетесь по-крупному кидануть людей (в чем бук из примера Торшиной как раз неоднократно был замечен). Судя по запросу яумамыбизнисмена, он ещё сам не понимает на чем там будет зарабатывать, и будет ли в итоге делать большой кидок. А то вдруг посадят и погоны всё отнимут на этапе следствия.
- Китайская садово-парковая техника c характерным набором техники по хороший загородный дом в лесу. Которая не хочет понять, что перед тем как стать местной Хускварной, неплохо бы понять, как и за какое время Хускварна добилась того, что имеет. И чем отличаются потребители Хускварны в США, Британии, Канаде и Швеции от наших реалий. Это не считая бездарных товарных карточек и фразы "цена по запросу", от которой уже большинство успело отвыкнуть.
И весь разбор Торшиной нам напоминает простую классическую истину: никакие тактические успехи не компенсируют стратегических проебов. О чем, собственно, мы с командой и говорили в разборе сериала "Балет".
https://www.youtube.com/watch?v=4_Oup29rPoo
@marketinghuyarketing
Имхо, слишком сложное объяснение. Но тем не менее, в массе компаний на массе позиций всё, что нужно сделать за день, можно сделать максимум за 4-5 часов, если не тупить и работать головой. Именно поэтому на мозговых штурмах / стратегических сессиях с рядом контор мы делали больше за неделю, чем их конкуренты за месяцы.
/channel/censum/5967
А если вы работаете больше 8 часов, то либо вы работаете в Макдонадльсе или на складе, либо вы "спасаете Родину", либо заняты какой-то тотальной фигней.
@marketinghuyarketing
Пока вы решаете, за блогера Машу из Омска вы или за французов в вопросах описания в товарной карточке, на МХ-канале на YouTube сегодня будет весьма неожиданное и познавательное видео
@marketinghuyarketing
Наличие свободных нишах даже на крайне конкурентом рынке и продуктовый маркетинг
У меня стояла задача купить зимнюю куртку. Чтобы и кататься на доске в ней можно и чтобы в город выйти. Наконец. Потому что легендарная LMA Alaska прожила совершеннолетие, пяток ремонтов в ателье - и уже морально готова помереть. А засранцы из BASK не хотят её реинкарнировать, сделав только комбез на её базе, причем довольно спорно. Также потому, что горнолыжный куртец BAON (да, BAON начинали именно с горнолыжной одежды - причем очень неплохо) протерся в ряде мест, что уже как-то и не комильфо. Кататься и в мороз гулять в этом всё ещё збс, но в люди это уже не вариант. То есть нейтральный однотонный внешний вид, достаточно много (по нынешним меркам) карманов чтобы распихивать стафф и перчатки с шарфом, наличие карма-нычки рядом с основной молнией, наличие вентиляции, годная мембрана... И утеплителя хотя бы грамм 150 на тело и грамм на руки. Чтобы до -20 в ней было комфортно просто стоять, и чтобы катать в -30 С было бы тоже вполне приемлемо. И чтобы это был не пуховик - потому что мокрый пух (достаточно одного падения на наст и разъехавшегося шва) мерзко гниёт. И что бы всё это стоило в разумных пределах. Не как в "Альпиндустрии".
И на чём же я споткнулся и минимум несколько лет тем самым курткам пытался найти замену. Сучий утеплитель. В современных куртках теперь не только про карманы подход "вам это не надо" (цена при этом снижаться не думает), теперь такой же подход и к утеплителю. "Вот тебе красивый стильный куртец с 80 грамм на тело и 40 грамм на руки. А то, что ты в нем замерзнешь к х*ям уже при -10 С - это не наши проблемы". Не нравится - бери пуховик или иди нахер. Соответственно, народным выбором становится отказ от сделки и поход в ателье на подлатывание подлатанного.
Что приобрели производители шмотья при этом - них*я и недополучили прибыль. Что приобрел потребитель при этом - них*я и раздражение от того, что "раньше было лучше".
Теперь внезапно (алилуйя!) сквозь белый шум поисковой строки и маркетплейсов стали пробиваться российские производители шмотья, который стали делать фильтрацию по наличию и объему утеплителя. И более того, наконец начали совать утеплителя на просто как раньше, а прямо нормально так - чтобы даже самая теплолюбивая барышня могла кайфануть на склоне и радоваться зиме, а не стучать зубами и ненавидеть снег, и всё, что с ним связано. И это начало попутно находиться в поиске. И если качество изделий и ценообразование не подведёт - то будут уверенные повторные покупки. Потому что ниша теплых горнолыжных и сноубордических курток за вменяемые деньги не просто оказалась пустой. Она оказалась вопиюще пустой последние лет 5, если не больше. И эта ниша валялась бесхозной под ногами, пока некие ноунейм-товарищи не сообразили, что её можно подобрать, и на этом заработать.
А всего-то надо было быть наблюдательным и не делать как все.
P.S. Сейчас имею дело с рынком профессиональной косметики (кто бы мог подумать, но таки да), и там ровно та же картина. Чуть начинаешь копать - и задаешься вопросом "почему этого до сих пор ещё никто не сделал".
P.P.S. Впрочем, вам никто не мешает дрочить лиды, контекст и бегать за помощью к инфоцыганам. Пока вы будете гнить и разоряться, сообразительные товарищи типа меня на вашем рынке найдут сегменты, где можно без серьезных усилий в плане продуктового маркетинга и без особых бюджетов добиться хорошего профита. Или как минимум уверенного старта, чтобы потом вас с рынка вышвырнуть насовсем.
@marketinghuyarketing
Представить невообразимое (и при чем здесь рынки и ЦА)
Burberry никогда не планировала делать одежду для футбольных фанатов.
Toyota никогда не планировала делать пикапы для исламских боевиков, наркокартелей и военных.
Магазины туристической обуви никогда не продвигались на аудиторию военных.
Это было вне их реальности.
Теперь реальность.
Burberry в конце 80-х дико полюбили футбольные хулиганы Британии, быстро сделав их плащи и кепки своим неформальным дресс-кодом. Burberry с этим долго боролась (появилось даже специальное слово CHAV - гопота, пытающаяся быть на моде), потом плюнула. Особенно когда фанатьё по всему миру стало копировать стиль бритов. Потому что социальный стереотип побороть нельзя, на этом лучше зарабатывать.
Toyota HiLux (равно как Chevrolet Silverado и Mitsubishi L200) - любимое авто для людей, "работающих" на Ближнем Востоке, Мексике и Украине, на котором с комфортом можно разместить пулемет типа ДШК / Browning, ПТРК или миномет 60/82 мм и наяривать по пересеченной местности. И покупаются они там в массе именно для этого (часто б/у, но тем не менее). Уверен, Тойота с удовольствием бы это рекламировала открыто, но данный заход явно будет порциаться общественностью.
Туристические магазины до сих пор не могут осознать, что масса продаж в их розничных точках - от мобилизованных или вояк, чья обувь попортилась в рамках известного всем военного конфликта.
Поэтому учитесь воспринимать картину мира максимально широко. Вполне возможно, что та будет сильно шире, сложнее и предоставлять больше возможностей для бизнеса и продаж, чем вы держите у себя в голове, отсекая "недопустимое".
@marketinghuyarketing
Рашнбизнис всегда найдет самые нелепые оправдания собственной неэффективности и откровенно бездарным проебам. Поэтому множество способен вразумить только тяжелейший кризис с долгами и бандитами у порога. Только тогда начинается хоть какой-то трезвый анализ собственных действий.
/channel/dvizhpronedvizh/4107
@marketinghuyarketing
Из свежего кейса: казалось бы, занимаешься чистой B2C-историей (а где-то даже FMCG), а потом всё равно всё приходит к тому, что надо копать B2B-каналы с утроенной силой. Потому что деньги зарыты там. А значит классика снова актуальна как никогда.
https://youtu.be/vuFQdusTRiA?si=0clJPRhD8T-8fYbr
@marketinghuyarketing
Когда хорошо, то хорошо. И дело не в том, что сделано дорого-богато, а в том, что соорудили историю с идеей, пусть и классической (спортсмены как супергерои и суперзлодеи). А не просто типичное промо "кароч, тут будет мероприятие, не пропусти штоле"
https://youtu.be/3dYOehwrLIM
@marketinghuyarketing
Штошш, вы попытались. Но делать так не надо.
@marketinghuyarketing
В индустрии диджеинга и организации вечеринок всё то же самое, к чему я вас постоянно призываю. Не дрочить кнопки (ещё успеете), а выстраивать стратегию, думать головой и постоянно расширять кругозор.
https://youtu.be/hm-C6Q4BNjM
@marketinghuyarketing
Кратко о посте выше. За 2 недели работы на новом проекте в более чем устоявшейся отрасли (B2C как основа + B2B) мы в рамках мозговых штурмов нашли уже целую серию новых рыночных сегментов и вариантов формирования продуктовой линейки, о которых никто толком не думал на рынке. Если думал вообще. Хотя они лежали прямо под носом.
Это к тому, что если думать головой и иметь кругозор - варианты находятся. А если сидеть на жопе и ждать, когда "оно само как-нибудь" или приглашённый специалист или топ-менеджер сам за вас как-то всё решит - то и будет всё как у всех. То есть посредственно, плавно переходя в плохо.
P. S. Видео по теме:
https://youtu.be/gv0X3f1zOwY
https://youtu.be/cm0alkRRZpY
@marketinghuyarketing
"Там должна быть Гвинет Пелтроу и её свечи с запахом вагины" ©
Читать полностью…
Мне нужен термин, описывающий идею некого решения, но без внятного описания проблемы, которую нужно устранить или ценности, которую нужно доставить. Я уже малость заебался объяснять, что "продукт", "mvp" или "фича" для этого не подходит.
Читать полностью…
Напоминание для тех, кто хочет всё же быстро научиться считать варианты
Читать полностью…
- Мне бы бабу прямо ща, да никого под рукой нет, и в кармане 500 рублей
- Не вопрос, вот тебе подходящая баба
- Да она же страшная как ядерная зима!
- Верно, но зато есть баба, готова прямо сейчас и на неё затрат водка за 300 рублей и печенек на 200.
Это краткое описание второго разбора мудовых страданий рашнбизнисменаф от Лены Торшиной
https://www.youtube.com/live/QGkOOtkZdwc?si=24JL-2OIEL8hTD3d
Заодно разбор хорошо показывает разницу между тактикой (мне она мало интересна) и стратегией (Лене она мало интересна).
Поэтому тактически Лена советует выдрочить директ, инсту и привести в божеский вид товарные карточки. А я стратегически советую рашнбизнисменам наконец включить мозг и подумать, не занимаетесь ли внезапно полной хуйней. И таки да, вы ей заняты.
@marketinghuyarketing
В качестве вводной в спортивный маркетинг вполне неплохо
https://www.sports.ru/tribuna/blogs/vitalyzarubin/3214836.html
@marketinghuyarketing
Сериал "Балет": чему он нас учит в плане управления, целеполагания и маркетинга?
https://youtu.be/4_Oup29rPoo?si=v0kYsBUrr3HPmw6w
@marketinghuyarketing
Пока вы голосуете, учтите, что данный крем Ducray стоит 2000 (+-) рублей. Грубо, 20+ евро. Стоит он того, судя по описаниям?
@marketinghuyarkеting