3444
Про бизнес и маркетинг как они есть на самом деле. Вы сами напросились. Вопросы и связь: https://vk.com/ag_80 whoyarketing@zohomail.eu
Тем временем самые популярные видео на МХ-канале на ВК Видео:
РАЗОБЛАЧЕНИЕ DIGITAL-АГЕНТСТВА: Клиника доброго маркетолога
"РЕЕСТР 719 КАК "ВОЛШЕБНЫЙ ПИНОК" ДЛЯ "ТИПИЧНОГО ПРОИЗВОДСТВЕННИКА". Гряцких, Кондратьев, Султанов
Стрим "ВОЗМУТИТЕЛЬНОЕ ТРИО ч.1": Сертаков, Гряцких, Кондратьев (26 09 2025). Про продактов и людей
ЖОПА и продуктовый маркетинг
ПОЧЕМУ ЗУМЕРЫ НЕ ХОТЯТ РАБОТАТЬ
ЛЖИВАЯ "СВЯТОСТЬ" ПРОИЗВОДСТВЕННИКОВ
Идиоты и нищеброды - целевая аудитория ваших премиум-брендов
СКУЧНЫЕ НЕ ПРОДАЮТ
@marketinghuyarketing
Уж что-что, а со мной не скучно ;)
https://www.youtube.com/watch?v=lkTwCToQdBE
@marketinghuyarketing
Отличная погода для бега, да?
https://www.youtube.com/watch?v=PsgZI6dsndU
@marketinghuyarketing
Мое лицо, когда я в очередной раз слышу про гипотезы, жопстубидон, лендинги и контекст в B2B
@marketinghuyarketing
Дорогие производственники! Если вашему заводу для специалистов есть предложить только наличие компьютера, стола и стула, то неудивительно, что вы в жопе и у вас вечный кадровый голод.
Для тех, кто не хочет в плане кадров быть в бесконечной жопе, есть наше предложение с коллегой Кондратьевым.
Мои контакты: [ VK | FB | LinkedIn | whoyarketing@zohomail.eu ] либо контакты Алексея Кондратьева: @apk_butler_bot
Сначала вы ходите к Игорю Манну на мастер-классы, потом вашу компанию накрывает банкротство (тогда вам сюда), а вас лично - субсидиаркой. Понимаете, где связь?
Голосуем сердцем:
❤️ - да, понимаю
🤡 - нет, не понимаю
И ща будет ещё опрос по Манну.
@marketinghuyarketing
Рашнбизнис вообще не хочет думать о повторных продажах, а потом внезапно мёртв
После ухода из России французской сети спортивных товаров Decathlon оставшиеся российские топ-манагеры сколотили на её осколках и тех же торговых площадях сеть Desport. Все подумали, что будет новая вывеска старого доброго Декатлона, но нет. Там были его товарные остатки и на скорую руку наструганные СТМ с добавлением местных марок третьего эшелона по далеко не всегда понятным ценам. Своя продукция, увы, предсказуемо оказалась одноразовым говном. Декатлон и так местами не блистал, но там были приличные вещи, если поискать. При новых владельцах они закончились совсем. Зато стало много изделий, живущих 1-2 месяца и откровенно плохо продуманных, чего Декатлон себе не позволял при иностранном менеджменте. Результат - Desport по кругу должны своим поставщикам, наметились суды, и дело идёт к закрытию. Казалось бы, как связано строгание дерьма, странный ценник, отсутствие повторных покупок и появившиеся долги?
Впрочем, рашнбизнису не понять. Но вдруг поймете вы.
https://youtu.be/TTDE-aX8pOI
@marketinghuyarketing
ТОВАРИЩ HR!
С мест доносят, что последний месяц от многих рекрутеров и HR руководство компаний стало не просто хотеть или требовать. Оно стало нещадно трахать за смысл деятельности и за её результат. Особенно там, где дело касается найма квалифицированных спецов. Особенно, если кажется что на рынке кандидатов завались, и на вакансию приходит по тысяче резюме, но до гендира на собес доходит всё, что угодно, кроме того, что нужно ему и компании. Как следствие, за это нещадно имеют. В массе случаев - заслуженно. Например, за примитивное мышление вокруг примитивных метрик типа скорости закрытия вакансии. Да, на курсах всяких маршмар по ичар-ололитике качественным показателям не учат, поэтому стандарты профессии и описание ролей - вещь непонятная. Это норма (но ненормально).
Понятно, что половину проблем в HR-деле составляет сам топ-манагемент, который сам не знает, что хочет, и регулярно устраняется от осмысления важнейших кадровых вопросов, спихивая всё на отдел кадров (полирнув это сверху ДР и корпоративами). Естественным образом бросая HR-а на произвол судьбы, чтобы потом нещадно поиметь на совещании. Классика двухходовочек. Заметь, пока ты юзаешь корявую ИИ-шку или фильтры на HH при просеве CV, твой шеф уже интересуется, а может ли ИИ-шка заменить тебя. Соответственно, изменение подходов в работе - это залог твоего профессионального выживания. Поэтому тебе нужен я и мой коллега Кондратьев.
В чем суть? Если ты, дорогой HR, не можешь предотвратить вакханалию с наймом и отбором, то надо это возглавить. То есть принудительно сменить подход в найме на снижение входящего потока кандидатов, а потом просеять более вдумчиво (и возможно даже не тебе, а нанимающему управленцу) и медленнее. Но отобрать такого спеца, кто наконец приживется и даже даст осязаемый результат. Что на выходе как минимум отсутствие очередной порки у начальства, если не уважение.
Что мы с коллегой Кондратьевым делаем ЗА тебя:
- Превращаем нанимающих руководителей в продукт, на который идут интересные компании замотивированные люди. Что есть мощное средство отсечения кретинов и одновременно привлечения ценных спецов (элита хочет играть с элитой). "Ваш коллектив - это бренд, на который должны идти люди". Так было с древних времен, так в армии и спорте до сих пор. Нет, всякие маршмары и ичар-брендологи так не умеют, иначе бы это уже было везде
Что конкретно:
- описываем нанимающего руководителя или уникальный по навыкам и заслугам персонал, ради которых имеет смысл идти в компанию
- описываем компанию и отдел не в типичных корпоративных терминах, а по новым канонам (что от кандидата ждут, чему прокачается, что можно, что нельзя)
- пишем один текст вакансии по "новым канонам", чтобы сократить число откликов и уменьшить время на фильтрацию, но увеличить КПД и вероятность выхода действительно толкового сотрудника или ученика
- текст новой вакансии - это более точный фильтр грубой очистки, чем общепринятый позор, что есть сейчас
Сроки реализации: 1-2 недели (чем выше вовлеченность, тем быстрее делаем)
Итоговый продукт:
1) Профиль начальника + профиль отдела + профиль компании
2) Итоговое описание вакансии как итог + разъяснения как писать другие описания вакансий
Применимость:
а) поиск уникальных или очень способных учеников, стажеров, джунов
б) поиск уникальных специалистов, где есть высокий риск не сработаться или получить пустышку с "красивым резюме"
в) поиск спецов в условиях фактического кадрового голода (не по числу CV присланных, а по числу дошедших толковых людей), где они могли бы придти под конкретных людей и под конкретные задачи
Эффект: ⬇️ отвала сотрудников / текучки, снижение числа итераций при найме сотрудника, найм дешевле по времязатратам + в воронку найма наконец попадут те, кто не пошел бы на 5-8-12 собеседований и себя уважает за опыт и профессиональные навыки
По-простому: ⬇️ времени на возню > короче найм > качественнее люди > тебя начинают наконец уважать и считать HR-ом по-настоящему
Стоимость: 250К без НДС
Мои контакты: [ VK | FB | LinkedIn | whoyarketing@zohomail.eu ] либо контакты Алексея Кондратьева: @apk_butler_bot
Прикрутил донаты к каналу, посмотрим что будет из этого )
Читать полностью…
Продолжаем рубрику "они позорят нашу профессию". На очереди 1С-ники Intervolga, полезшие туда, куда им нельзя. В маркетинг для B2B
https://youtu.be/P_ZbLwaYv-8
@marketinghuyarketing
Сначала вы хихикаете на услугой переформатирования подхода к найму с уходом от типичных вакансий, потом читаете вот эту вполне понятную истерику кадровички, которая устала собеседовать шлак, потом садитесь читать это вместе со своим кадровиком или нанятым кадровым агентством, и вместе рыдаете уже над своей собственной ситуацией. А как это решается - я уже написал. Но ваш типичный кадровик так не умеет и не сможет. Зато сможем мы.
Мои контакты: [ VK | FB | LinkedIn | whoyarketing@zohomail.eu ] либо контакты Алексея Кондратьева: @apk_butler_bot
ТОВАРИЩ ДИРЕКТОР И СОБСТВЕННИКИК, ДЛЯ ТЕБЯ СПЕЦПРЕДЛОЖЕНИЕ ПО НАЙМУ И РЕШЕНИЮ ПРОБЛЕМЫ КАДРОВОГО ГОЛОДА
(от которого все стонут, когда люди вроде даже есть, а тех, что надо - нет, или их хрен найдешь в мутном потоке резюме)
Сначала постановка проблемы:
- В чем ключевая проблема кадровиков (многие по ошибке себя зовут HR)? Это примитивное мышление вокруг примитивных метрик - надо закрыть N вакансий за такое-то время. Как следствие это пойдет для массового найма курьеров и секретарш, так как качество персонала его не волнует и не привязано к вознаграждению. Но совершенно не годится, где надо отбирать квалифицированный (особенно технический) персонал или джунов на вырост.
- Как следствие, кадровик способен только на примитивные описания вакансий (часто копипастой), на которые слетается всякий шлак, что отнимет время и кадровика и руководства. После чего кадровик либо выгорает, либо пускается во все тяжкие с ИИ. А дальше найм превращается в позорный непредсказуемый цирк, что сейчас повально и наблюдаем.
- Типичный кадровик не понимает, что есть HR-бренд и HR-маркетинг вообще, и про суть своей професси тоже не в курсе. И тем более не понимает, что это не внешние факторы типа вида офиса, кофезоны и ДМС (в Билайне даже о профилактике рака заговорили), и не воронка найма как у инфоцыган, а превращение конкретных нанимающих людей в бренд как таковой. Что есть мощное средство отсечения кретинов и одновременно привлечения замотивированных людей (люди идут на людей, элита хочет играть с элитой).
Вывод: как следствие, надо превращать нанимающих руководителей в продукт, на который идёт интересная компании и замотированная ЦА. "Ваш коллектив - это бренд, на который должны идти люди". В принципе так всегда было с древних времен, а в армии и спорте так до сих пор.
Что мы предлагаем с Алексеем Кондратьевым:
НАНИМАЮЩИЙ РУКОВОДИТЕЛЬ КАК БРЕНД ДЛЯ СОИСКАТЕЛЕЙ. То есть нанимаем не по резюме, а по скиллам и совместимости с нагрузкой, руководителем и культурным кодом компании
Что конкретно мы делаем (дополняем работу вашего кадровика до полноценной функции HR):
- описываем нанимающего руководителя или уникальный по навыкам и заслугам персонал, ради которых имеет смысл идти в компанию
- описываем компанию и отдел не в типичных корпоративных терминах, а по новым канонам (что от тебя ждут, чему прокачаешься, что можно, что нельзя)
- пишем один текст вакансии по "новым канонам", чтобы сократить число откликов и уменьшить время на фильтрацию, но увеличить КПД и вероятность выхода действительно токлового сотрудника или ученика
- текст новой вакансии - это более точный фильтр грубой очистки, чем субъективизм типичной кадровички или криво подключенная ей же ИИ-шка
Сроки реализации: 1-2 недели (чем вы выше ваша вовлеченность, тем быстрее делаем)
Итоговый продукт:
1) Профиль начальника + профиль отдела + профиль компании
2) Итоговое описание вакансии как итог + разъяснения как писать другие описания вакансий
Применимость:
а) поиск уникальных или очень способных падаванов (ученики, стажеры, джуны)
б) поиск уникальных специалистов, где есть высокий риск не сработаться или риск получить пустышку с красивым резюме вместо профи
в) поиск специалистов в условиях фактического кадрового голода (не по числу CV присланных, а по числу дошедших толковых людей), где они могли бы придти под конкретных людей и под конкретные задачи и вызову
Эффект: снижение отвала сотрудников / текучки (нанимаем тех, кто с большей вероятностью подойдет, приживется и успеет принести пользу бизнесу до увольнения), снижение числа итераций при найме сотрудника, как следствие найм дешевле по времязатратам + в воронку найма наконец попадут те, что не пошел бы на 5-8-12 собеседований (привет, Яндекс!) и себя уважает за опыт и профессиональные навыки.
По-простому: меньше времени на возню > короче найм > качественнее люди > качественные люди дают преимущество бизнесу даже (и особенно) в тяжелый кризис
Стоимость: 250К без НДС
Мои контакты: [ VK | FB | LinkedIn | whoyarketing@zohomail.eu ] либо контакты Алексея Кондратьева: @apk_butler_bot
Снял разбор-разоблачение чек-листов от очередных дижытол-уггентсв про то, что надо делать в первую очередь B2B-компаниям в плане маркетинга и продаж. Как и ожидалось, обзор получился в формате "Южного Парка". "Так, пусть выйдет к доске кто не совсем кретин" (с)
Читать полностью…
Лера годно набросила на маркетолохов от промышленности
Но справедливости ради, пусть будет хотя бы так, нежели голые спецификации на сайте. Правда если это сделано по принципу "давайте как у конкоентов / давайте чтоб было прикольно", то лучше спецификации
@marketinghuyarketing
Слишком узкая специализация = профессиональный идиот в нынешних условиях
https://www.youtube.com/watch?v=cm0alkRRZpY
@marketinghuyarketing
"И мы получаем вместо промышленных предприятий один большой детский сад. Где детишки постоянно апеллируют к государству как к воспитателю, что во-первых, они опять обосрались, а во-вторых, им надо вытереть попку и пора бы покормить. Государство же на это смотрит, и видит людей во главе, которым давно за сорок. После чего не понимает, почему оно что-то должно взрослым, которым постоянно валяются в грязи и гадят в штаны при всех"
https://www.youtube.com/watch?v=y4AjPQbfkm8
Также на ВК Видео: https://vkvideo.ru/video-220494648_456239234
@marketinghuyarketing
Дорогой гендир или собственник! Когда ты радостно и целиком делегируешь поиск ценного персонала типичному кадровому агентству, посмотри данный скриншот и подумай откуда у тебя берется "кадровый голод". Да, если отдать на откуп хрюшам поиск редких или очень ценных спецов, то можно внезапно не получить ничего кроме просранного времени и денег. А там глядишь и бодрящая субсидиарочка после кассовых разрывов из-за неисполнения вовремя заказов, потому что спецов у тебя не было. И заметь, когда тебя начнут пилить твое имущество за долги (которые вытекли из "кадрового голода"), хрюши из кадрового агентства тебе даже не посочувствуют.
Теперь смотри сюда на наше предложение с Кондратьевым. Умеют ли так типичные хрюши? Нет, не умеют. Повышает ли это шансы найти реально спеца и спасти твои заказы или продажи. Да, повышает.
Мои контакты: [ VK | FB | LinkedIn | whoyarketing@zohomail.eu ] либо контакты Алексея Кондратьева: @apk_butler_bot
О, у конфы Манна про "гроуинг" партнерами портнягинский CLUB500 и Аветов из приснопамятной Синергии. В 37-м за такое расстреливали.
Читать полностью…
Непрошенный совет
А если вдруг кому-то не поможет это, то наша команда примет вас любыми 😜 , главное, чтобы 💰 остались 🤪
Чатик "B2B-продакты" наглядно показывает уровень тотальной интеллектуальной нищеты текущих продакт-менеджеров. И да, если для вас "списание" динамящих клиентов в конце года - это мощная идея, то для вас плохие новости. Ваш IQ = 78.
@marketinghuyarketing
Почему у меня такая манера подачи инфы в канале и на видео? Ответ оч простой, и сравним с тем, почему вы, как аудитория, просто-таки требовали материться и набрасывать в стримах (70% опрошенных).
Если писать вежливо, методично, сухо и по делу, то с одной стороны, это в рамках приятных вам социальных стереотипов. Ну типа как девочки требут им писать любовные послания, дарить охапки цветов и прочее "люби меня как я тебе скажу". Но одновременно это вам, сука, становится скучно. Вы пропускаете мимо ушей примерно всё. Равно как девочка таких поклонничков держит в бесконечной френд-зоне. А потом в ночном клубе идёт в туалет с каким-то засрацем, который сразу схватил её за зад или за промежность. Помимо этого, многие из вас до сих пор находятся в своем слое реальности, полном мармеладных единорогов и розовых соплей, намотанных на радугу. Это ваша реальность, которая вам приятна. А если вам вежливо и спокойно объяснять про настоящую, реальную реальность - то вы вежливо или грубо уходите в отрицание. И так до тех пор, пока реальность вам таки не зарядит от души в лицо, но в этот момент вспоминать товарища Гряцких вы не будете. Вы будете плакать в подушку и утирать вместо розовых соплей сопли кровавые, и вам будет не до воспоминаний и признаний собственной глупости.
Это будет примерно как в том самом 2014, когда я пылил в сфере инвестиций. Никто не слушает разумных советов, пока не просрёт килотонну денег на форексе, бинопционах и финансовых пирамидах. Потом в слезах звонили "божечки, я наконец-то понял, что надо было сразу работать с настоящими профессионалами, срочно помогите, но у меня теперь совсем нет денег!". И дальше как в анекдоте "так, уточка, идёшь на хуй". Таким "уточкам" не помочь и не продать ничего.
Теперь возникает вопрос: как пробиться сквозь ваш слой розовых соплей под названием "всё будет как раньше", "всегда так делали", "дай простые решения и не грузи" и тому подобное? Сразу войти в диалог со слов "ДОЛБОЕБЫ, БЛ!!!!". Тут вы хотя бы начинаете слушать. Дальше у большинства агрессивное отрицание реальности ("Мерзкий токсичный Гряцких матерится и оскорбляет нас!"). Но какая-то часть утирает слезы обиды и переходит к фазе "Оказывается, мой муж всё время говорил по делу, просто меня бесил его тон, а сейчас мы развелись, плак-плак" . И вот часть от части начинает про себя ныть "верните мужа назад, я всё прощу и может быть даже покаюсь" (даром, что многие из таких реципиентов - взрослые по паспорту мужики). И вот тут уже можно начинать с людьми даже о чем-то говорить по делу, и иногда даже консультировать, работать проектно или иначе плодотворно взаимодействовать.
Отсюда и манера подачи, которую большинство из вас считают оскорбительной. Потому что если бы вы думали головой, а не воспринимали это как фоновое радио и "опять он о чем-то вне нашего маня-мирка", то и подача была бы спокойнее. А пока будет как есть. Тем более, что вы сами этого требовали согласно опроса - целых 70% аудитории канала в Телеге, требовали чтобы я всех крыл хуями. И вас в том числе - а то вдруг за рулем заснете или в транспорте под маркетинговый ASMR . Ну так и получайте, чо. ДОЛБОЕБЫ, БЛ.
P.S. Ну что, проснулись? Не спать!
@marketinghuyarketing
А пацаны-то понимают контекст и поведенические паттерны своей ЦА!
@marketinghuyarketing
Чек-листы от рекламных агентств по идее призваны сформировать потребность у потенциального клиента обратиться за помощью к агентству. Но на деле они лишь демонстрируют их интеллектуальную нищету и непрофессионализм. Впрочем, что мы от них ещё хотели?
https://www.youtube.com/watch?v=8rRGo-6zihM
Также на ВК Видео: https://vkvideo.ru/video-220494648_456239232
@marketinghuyarketing
Поблагодарить донатом за полезный контент 🎁
Если вы хотите отблагодарить нас за контент, сделайте нам подарок! Ваша поддержка помогает создавать ещё больше интересного.
На фото типичная ТП от найма, прославившаяся докладом, где она сама не знает, чего хочет от кандидатов на первичном отборе и ищет признаки AI-редактуры (и сама же требует AI-грамотности наверняка). Думая, что таким образом она отсечет кретинов и пиздоболов, вообще не представляя, как те выглядят и какие у них признаки
Теперь внимание - таких ТП-кадровичек тысячи. Они могут быть внутри вашей компании, они точно будут внутри кадровых агентств. Это значит, что хрюши, оперерирующие простейшими метриками типа скорости закрытия вакансии, будут вам подсовывать из сотен кандидатов кого угодно, лишь бы выполнить свои KPI, потому что просеять поток они не в состоянии. Так вы внезапно получаете рынок, где вроде людей много, а специалистов как будто нет. Вы начинаете орать на хрюш, что не могут вам добыть разраба, технолога, инженера, сварщика, но это бессмысленно.
Имеет смысл радикально сменить подход.
Мои контакты: [ VK | FB | LinkedIn | whoyarketing@zohomail.eu ] либо контакты Алексея Кондратьева: @apk_butler_bot
Пока вы хихикаете над новой услугой по ускорению найма реально квалифицированных людей или заряженных джунов (которые и должны придти на людей, а не на тупое описание обязанностей и название стека), я бы мог вам в ответ накинуть, что мол, давайте делитесь реальным состоянием дел в вашей компании. Ну там, долги перед налоговой, зависшие циклы сделки с потенциальными клиентами, неоплаченные контракты, затоваренный склад, как близок кассовый разрыв, бегают ли ваши топы в истерике за спасением от субсидиарки и вот это всё. Типа "давайте уж тогда хихикать вместе" (а что не смеётесь?).
Но нет, сейчас будет вторая часть "нежно-нейтрального" Алексея Гряцких, где в видео будет ничего или практически ничего, кроме сухого разбора и предельно четких рекомендаций. Да, я так тоже умею, и умею хорошо. Кстати, см. первую часть.
1) "Щедровицкий, мышление и профессиональный спорт" (также на ВК Видео)
2) "ПОИСК СВОБОДНЫХ НИШ даже на конкурентном рынке" (также на ВК Видео)
3) "Почему для Toyota, Mitsubishi, Ford и Chevrolet выгодны исламские и мексиканские боевики" (также на ВК Видео)
4) "БАЗОВАЯ БАЗА В МАРКЕТИНГЕ для директоров и собственников бизнеса" (также на ВК Видео)
5) "СТАДИИ РАЗВИТИЯ МАРКЕТОЛОГА: какому бизнесу они подойдут?" (также на ВК Видео)
6) "БАЛЕТ": РАЗБОР СЕРИАЛА с точки зрения управления и маркетинга" (также на ВК Видео)
7) Мультидисциплинарность и РОСТ ПРОДАЖ БЕЗ РАСШИРЕНИЯ расширения продуктовой линейки (также на ВК Видео)
8) "ЦИКЛ СДЕЛКИ - это не только про ДЕНЬГИ" (также на ВК Видео)
И там ещё на третью часть нежного отношения к вашим ушам и скучной подачи по делу найдётся вполне. Со временем её и выложу.
@marketinghuyarketing
[ Связь: VK | FB | LinkedIn | whoyarketing@zohomail.eu ]
"- Расскажи, где ты набрался такого цинизма?
- Я таким не был, я вообще был творческим романтиком. Циником тебя неумолимо делает работа в создании рекламы. Это способ выжить и не сойти с ума сразу."
https://www.youtube.com/watch?v=BczDMLS8eWU
Также на ВК Видео - https://vkvideo.ru/video-220494648_456239230
@marketinghuyarketing
Свежий выпуск разоблачений дижытол-уггентства, лезущих в B2B, выйдет в вскр, а общий список тех, что есть:
1) Клиника доброго маркетолога (также на ВК Видео)
2) ZION (также на ВК Видео)
3) ORWO (также на ВК Видео)
Если вы начали подозревать, что ваша B2B-компания зря сделала ставку на Яндекс Директ и просрала на этом кучу денег, то самое время написать мне и узнать, как имеет смысл делать по уму, а не как обычно.
@marketinghuyarketing
[ Связь: VK | FB | LinkedIn | whoyarketing@zohomail.eu ]