7355
Здесь вы научитесь исскуству маркетинга и рекламы! Сотрудничество - @v_tsarenco
Использование новых форматов контента
Запомните, что в социальных сетях вы конкурируете со 100% информационного поля вашего потребителя. Это не только популярные паблики от MDK до Рекламные шедевры, но и поиск Google, захватывающие сериалы, аудиозаписи ВКонтакте и другой онлайн-контент. Ваша задача – находиться на гребне волны интереса потребителя. Как её решить? Для большинства брендов элегантное решение – быть современными. Не действовать согласно контент-плану, разработанному в позапрошлом году, а брать на вооружение новые форматы контента: GIF-файлы, микровидео, hyperlapse и т.д. Их производство вы сможете настроить в случае:
Создав полноценную “фабрику контента”, состоящую из дизайнеров, копирайтеров, SMM-менеджеров. Мыслите форматом лаборатории, которая регулярно экспериментирует с формами, анализирует вовлечение потребителей и адаптирует контент под результаты коммуникации. На выходе вы выбираете работающую SMM-модель, которая сочетает ваши возможности, гибкость клиента, специфику аудитории и бюджет проекта. Например, однажды диджитал-менеджер крупнейшей FMCG-кампании в результате SMM-экспериментов пришел к идее ухода от ежедневного контента к реализации еженедельных охватных активаций (например, квестов). Другими словами, мысль его проста: зачем бомбардировать потребителя однотипным контентом низкого качества, если можно инвестировать средства в высококачественный дизайн и копирайтинг, а также мыслить спецпроектами (только в социальных сетях).
Обучив клиентов реагировать мгновенно на новый формат контента, быть готовыми обучаться на лету, воспринимать SMM не как универсальную пилюлю от всех проблем, а как постоянно развивающуюся площадку. Высококонкурентную среду с большим количеством вызовов для рабочей группы проекта. Этот подход вынуждает пересмотреть взаимодействие с SMM-командой с позиции “заказчик-исполнитель” на “партнер-партнер”. Понимаете, какая эта ответственность: отказаться от указаний, бесконечного контроля и критики?
Задействовав трендвотчинг, отвечающий за мониторинг и реагирование на тренды и информационные поводы. Без “круглосуточного” анализа медийной среды невозможно быть первопроходцем текущих контентных трендов. Эту роль может играть как отдельно взятый человек, так и SMM-менеджер. Интересно, что многие инструменты сначала доступны американским пользователям в качестве бета-версии, поэтому есть смысл подписаться на новости сайтов вроде Mashable или Likeni. Информация – ваше главное конкурентное преимущество, потому что в контентной конкуренции время играет важнейшую роль.
Сила промо-поста
Как уже было сказано выше, количество постов в группе уже не играет критической роли, потому что моделей дистрибуции контента – намного больше. Например, популярный инструмент гарантированного попадания в ленту существующих и новых потребителей – промо-посты. Они перевернули подход к расходованию бюджета на SMM: вместо концентрации на количестве контента, современные маркетологи социальных сетей мыслят как медийщики (охватом и вовлечением). Более того, сейчас отдельно взятый пост, поддержанный рекламными инструментами, может принести намного больший охват, нежели недельное количество контента с ориентацией на существующую аудиторию и её друзей. Возьмите, к примеру пост Альфа-банк на тему сноса ларьков у московского метро. Разовая коммуникация, а результат как у целой кампании. Да и тональность комментариев говорит о повышении имиджа и лояльности к бренду – серьезный аргумент в пользу данного креатива.
99% УСПЕХА ПРОДАЮЩЕГО САЙТА ЭТО ТЕКСТ
Продающая картинка - это здравая порнуха. Мы не можем вставить на сайт порнушку, поэтому придется писать текст)
Как обычно бывает? Нужен сайт - сразу искать исполнителей. Это первая ошибка.
Прежде чем делать сайт. Кто ЦА? Кто клиент и один ли он? (страхи, сомнения, потребности проработать). Продукт. Для кого и зачем? Главная польза для клиента (УТП). Зачем вообще сайт? (целевое действие)
Пример для недвижимости у моря - инвестор, хочет свое жилье, хочет жить там месяц, хочет жить там сутки (неделю, все лето). Все это разные люди, а мы пытаемся продать это только одному сегменту.
Если продаем квартиры, покупатели тоже разные. Если с ребенком - есть ли рядом сад или школа, если молодежи - далеко ли институт или клубешник, если старым людям - тихо ли вокруг и адекватные ли соседи. И все это надо совместить грамотно.
У нас есть горячие, теплые и холодные клиенты. Тут все ясно. Есть сложнее, которые осознают проблему и которые нихера не понимают.
Еще примеры. У мужика болит спина, он может осознавать проблему и пойти к врачу сразу. А может не осознавать и думать, что скоро все само пройдет. В основном русские мужики живут надеждой.
Правильные этапы работы. Понять что тебе нужен сайт и заказать его за 2000 у знакомого. Ну неееееееееет.
Брифинг клиента-анализ рынка и конкурентов-концепция маркетинг проекта-прототипирование-дизайн (только теперь, а не в начале)-верстка-тесты и запуск-реклама-аналитика-успех или жизнь бомжом.
Сайт можно поделить на две части - первый экран и остальное.
И вот первый экран занимает хорошую такую часть всей работы. У людей сейчас мало времени все смотреть досконально. Особенно, если вы продаете гребанные пластиковые окна с миллионом конкурентов даже на вашей улице.
Сделали плохие, расплывчатые заголовки? До свидания. Львиная доля клиентов уходят. Блин, ну у меня же там картинка такая крутая. Срать на картинку, писать надо крутой текст.
Конечно, врать не стоит. Картинка тоже нужна хорошая. Не надо ставить успешных людей с первой страницы поиска яндекса.
Нет цен на сайте? Идите в пекло. Видели такие сайты? Часто с дорогой услугой. И тут уже в голове картина, вы оставляете заявку, вам звонит какой-то жмурик и называет цену от которой коленки трусяться. А русскому человеку не удобно отказывать и он чувствует дискомфорт. Вывод? Заявку мало кто оставит, пишите цены, не тупите.
Нет отзывов, кейсов, фото сотрудников, сертификатов, успешных успехов других. И еще и номер сотовый кривой, где все цифры разные. Смешно? А таких большая часть. Доверие в момент теряется. Шучу, не теряется, его и не было.
Нет отличий от конкурентов? Выгод товара? Просто, блеа*** купить у меня. Я че зря кредит такой на бизнес брал. Купи окна, мне кушать надо.
Не купят.
Вообще хотел про копирайтинг написать, но меня понесло. Но главное, что вы поняли, что текст на сайте самое важное. И не пытайтесь манипулировать, хотя бы в b2b сфере, это смотрится очень тупо.
Верная реклама!
Как проверить эффективность рекламной компании до её начала.
Вопрос эффективности рекламы актуален для всех компаний и особенно важен для тех, у кого небольшой рекламный бюджет. Ведь в этом случае надежды, возлагаемые на рекламу, больше. Проверка эффективности рекламы по результату дает отличную почву для размышлений при подготовке следующей рекламной кампании. Что же делать, когда реклама только готовится к запуску, и как проверить эффективность до начала рекламной кампании?
При всей очевидности целей и задач рекламы, большинство ошибок при создании и планировании рекламной кампании кроется на стадии формулировки цели. Для создания успешно работающей рекламы надо четко понимать, что, как и когда вы должны получить в качестве результата. Вся ваша рекламная кампания в дальнейшем строится в зависимости от поставленной цели и формулировки результата. Проверка эффективности также будет производиться путем сравнения планируемого и полученного результата. Как же ставить цель и формулировать результат? Для правильной формулировки цели достаточно ответить на вопрос: чего мы хотим достичь?
Это один из важнейших вопросов. Секрет в том, чтобы ответ на вопрос был конкретен, достижим и направлен на развитие. Что это значит? Конкретен — значит, результат должен измеряться в понятных и измеримых величинах. Избегайте определения цели в виде процесса. То есть, не надо формулировать цель в терминах «продавать больше». Стремитесь то же самое выразить конкретно и измеримо, например, «продать за текущий год на Х единиц товара больше, чем в прошлом году». Цель, сформулированная в виде процесса, не имеет конца и может длиться во времени бесконечно. Не измеряемая в натуральном эквиваленте цель не может быть измерена и оценена, следовательно, момент ее достижения или недостижения не может быть определен. Неопределенная цель не может мотивировать на ее достижение, и будет ставить в тупик того, кому она поставлена. Избегайте глобальных и очень «великих» целей, разбивайте их на маленькие и достигайте по очереди.
Достижимость — цель будет достигаться только тогда, когда ее реально достичь, и это по силам тому, перед кем она поставлена. Исполнитель обязательно должен ощущать цель, ее достижение и ресурсы, необходимые для ее достижения. В противном случае неизбежен отказ от достижения реальной цели и переход к поиску причин, объясняющих неудачу, или к поиску подмены истинной цели достигнутыми, но не дающими выгоды результатами.
Направленная на развитие цель должна быть позитивна. Не надо ставить цель «быть не хуже, чем они». Правильно ставить цель так: «быть лучше, чем мы в прошлом году, на Х единиц проданного товара». Цель, поставленная на избежание неприятностей, не может привести вас ни к чему, кроме неприятностей. Убегая от одних трудностей, вы неизбежно попадете в другие, еще большие. Первым становится тот, кто ориентируется на победу и не обращает внимания на конкурентов
Всем привет!
Маркетинг в последнее время возведен чуть ли ни в ранг науки, так как есть много ответвлений, ниш и специфики работы в разных сферах. К примеру, маркетинг в FMCG секторе это цифры, цифры и еще раз цифры, а все остальное - потом. Маркетинг в производстве это прежде всего качество самого продукта, а вот ценность в образовательном, рекламном IT и других intangible(неосязаемых) индустриях создают контент.
Канал о контент маркетинге @contenuto как раз о таких ценностях, о том, как контент помогает бизнесу. Канал авторский, вы сможете найти там интервью с предпринимателями, маркетологами и специалистами из разных сфер.
@safestory истории успешных людей помогут вам поверить в свои силы и заставить начать действовать! Пройди путь миллардера и стань таким же богатым, твой ход!
Читать полностью…
КАК УДЕРЖАТЬ ПОСЕТИТЕЛЯ НА САЙТЕ? 6 ПОЛЕЗНЫХ СОВЕТОВ!
Вы наверняка уже знаете, что поведенческие факторы играют одну из важнейших ролей при ранжировании сайта. Они состоят из множества параметров, в числе которых время, проведённое пользователями на страницах ресурса. Чем дольше посетитель площадки на ней остаётся, тем привлекательнее ваш ресурс выглядит в глазах поисковиков. Далее вы узнаете о 6 простых, но очень эффективных советах, с помощью которых можно удерживать пользователей максимально количество времени!
СОВЕТ №1: ПУБЛИКУЙТЕ ТОЛЬКО ПОЛЕЗНЫЙ КОНТЕНТ
В абсолютном большинстве случаев, пользователь приходит на сайт, в поисках нужной ему информации. Если посетитель таковой не находит, то он просто возвращается к поисковику. Это, пожалуй, худший сценарий. Подобное поведение пользователя свидетельствует поисковым системам, о том, что ваш ресурс не удовлетворил его потребности. За такие инциденты поисковики нередко накладывают санкции, чего допускать, конечно же, не стоит. Позаботьтесь о том, чтобы на вашем сайте были исключительно ПОЛЕЗНЫЕ статьи, то есть те, которые дают пользователям точные ответы на интересующие их вопросы.
СОВЕТ №2: РАЗРАБОТАЙТЕ ИНТУИТИВНО ПОНЯТНЫЙ ИНТЕРФЕЙС
Как ни странно, интерфейс сайта оказывает сильнейшее влияние на удержание пользователей. Именно внешний вид интернет-портала формирует первое впечатление у посетителя. Если человеку банально не нравится то, как выглядит сайт, если ему неудобно с ним взаимодействовать, будьте уверены, долго он на нём не задержится.
СОВЕТ №3: ИЗБАВЬТЕСЬ ОТ НАДОЕДЛИВОЙ РЕКЛАМЫ И ВПЛЫВАЮЩИХ ОКОН
Ничто не отталкивает пользователей сильнее, чем назойливая реклама и беспардонно выскакивающие окна. Разумеется, в самой рекламе нет ничего плохого, но только в том случае, если она не мешает просмотру содержимого на сайте.
СОВЕТ №4: ОПТИМИЗИРУЙТЕ САЙТ ПОД МОБИЛЬНЫЕ УСТРОЙСТВА
Реалии современности таковы, что около 80% пользователей просматривают сайты исключительно с мобильных устройств. Именно поэтому вы обязаны адаптировать свой ресурс под мобильные телефоны и планшеты. Площадка должна отображаться корректно с любых девайсов.
СОВЕТ №5: ИСПОЛЬЗУЙТЕ ИГРОФИКАЦИЮ
Если коротко, то игрофикация, она же геймификация – это ряд методов взаимодействия с пользователями, характерных для компьютерных игр, который применяется в неигровых процессах.
Игрофикация заключается во внедрении всевозможных атрибутов игровой индустрии: системы рейтингов, уровней мастерства, сбора ачивок и т. д. Всё это способствует глубокому вовлечению пользователей и, как следствие, их длительному пребыванию на вашем сайте.
СОВЕТ №6: ДОБАВЬТЕ ОПРОСЫ
Опросы – очень недооценённый инструмент удержания пользователей. Чаще всего людям нравится отвечать на них, если они не навязчивы и действительно интересны. Опросы могут быть на самые разные темы. Как вариант, предложите посетителям выставить оценку публикации на вашем сайте или оценить работу вашего ресурса по ряду критериев. Кроме вовлечённости пользователей, в качестве бонуса, вы получите информацию о вашем сайте, что называется, из первых уст.
В заключение хотелось бы добавить, что вы, как вебмастер, просто обязаны неустанно улучшать поведенческие факторы на вашем сайте. От них во многом зависит то, на каком месте будет находиться ваш ресурс в поисковой выдаче. Применяйте советы, приведённые выше, ищите новые решения и, конечно же, экспериментируйте. Это трудный, но увлекательный процесс, в ходе которого вы сможете отточить свои навыки и стать настоящим веб-гуру!
Дилемма маркетингового мира: что важнее конверсия или безупречный опыт?
Представьте, где-то в городе заложена бомба замедленного действия и обратный отсчет уже идет. Единственный способ обезвредить ее – устроить жестокий допрос подозреваемому с применением физической силы. Да, это неправильно. Но стоит ли пойти на этот шаг ради спасения сотен невинных людей? Что бы вы сделали?
Этот вопрос столько раз поднимался как в художественных произведениях, так и в серьезных психологических и этических дебатах, что ему дали название: “сценарий бомбы замедленного действия“.
Это неприятный выбор. Многие люди избегают ответа, ссылаясь на неправдоподобность сюжета. Мы предпочитаем решения, которые позволят нам спасти горожан и при остаться верными своим нравственным принципам.
Но какое отношение эта история имеет к маркетингу?
Сценарий бомбы замедленного действия в маркетинге
В маркетинге сегодня поднимается две популярные темы:
Маркетологи должны ориентироваться на показатели эффективности и использовать data-driven подход для оптимизации конверсии.
Маркетологи должны предлагать клиентам опыт, который они полюбят, потому что только так можно выстроить сильный бренд.
Мы не должны выбирать между этими двумя направлениями. При этом большинство специалистов понимают, что между этими целями существуют значительные различия. Но намного проще притворится, что это не так.
Один из примеров сценария бомбы замедленного действия для маркетологов – всплывающие окна с просьбой подписаться. Многие пользователи ненавидят оверлеи, и это подтверждает опрос Nielson Group.
Вас ведь тоже раздражает, когда перед глазами появляется подобное окно с просьбой подписаться на рассылку. И даже если вы хотите оформить подписку, потому что контент сайта вам интересен, от прерывания опыта все равно остается неприятное впечатление.
Подобный прием никак нельзя назвать потрясающим клиентским опытом. Так почему маркетологи его используют? Ответ очевиден, ведь это работает! Это довольно эффективная тактика оптимизации конверсии.
Маркетологи быстро находят себе оправдание: можно иногда надавить на посетителей сайта, чтобы увеличить число подписчиков.
Возможно. Но в связи с этим возникает сразу несколько вопросов, которые мы предпочитаем игнорировать. Однако они очень важны для оценки общей картины.
Сложные вопросы для маркетологов
Если у тактики высокие показатели конверсии, но аудитории она не нравится, стоит ли ее использовать?
В вашей организации маркетинговая эффективность важнее клиентского опыта?
Если непопулярная тактика имеет высокие показатели конверсии, может ли она навредить вашему бренду и, в конечном счете, привести к снижению эффективности? Как вы это узнаете?
Могут ли конкуренты переманить ваших клиентов, отказавшись от использования раздражающих тактик? Сможете ли вы таким образом привлечь клиентов конкурентов?
Можно ли разработать способы повышения показателей, которые не будут вредить опыту аудитории?
Постарайтесь ответить на эти непростые вопросы и все же решить, что для вас важнее, конверсия или безупречный клиентский опыт.
Друзья! Тут мне в руки попал чек лист от моего друга @gnd_agency. Это аналог или заместитель 117 вопросов по упаковке.
Думаю вам будет интересно!)👇
ВСЕГДА ЛИ РАБОТАЕТ КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА?
Целевая аудитория
Убедитесь в том, что вы правильно настроили показы и вашу рекламу видят именно те пользователи, кому это интересно. В своём аккаунте вы можете посмотреть статистику и узнать по каким именно запросам были переходы на ваш сайт с рекламы в поисковике. Здесь вы увидите статистику по осуществлённым переходам, но не увидите показы по нерелевантным запросам, по которым кликов не было.
Что делать если переходы были по нерелевантным запросам?
В первую очередь настроить правильно тип соответствия. Широкий тип соответствия использовать не рекомендовано. Затем следует правильно сформировать список минус-слов.
На сколько хватает бюджета?
В случае если ваш бюджет достаточно маленький, будет лучшим вариантом ограничить время показов. Определите в какое время пользователями осуществляется наибольшее количество переходов, которые конвертят, и настройте показ именно на тот временной промежуток. Также вы можете настроить показы на вечернее время, когда у конкурентов дневной бюджет подойдёт к концу и их реклама отключится. В вечернее время есть шансы получить конверсии по цене в два раза ниже, чем днём. Конечно же, этот вариант не подойдёт тем, кто работает, например, до 18:00 и в вечернее время не сможет принимать звонки от клиентов.
Анализ посещаемости сайта: кто и зачем к вам приходит
Есть пользователи, которые «шарятся» по сайтам, как по магазинам — просто посмотреть. Другие же, которые конкретно настроены купить, сравнивают цены либо ищут какой-либо товар или услугу в конкретном регионе. На вторых следует ориентироваться. Определить их можно по более конкретным (низкочастотным) запросам. Хорошим решением для редко задаваемых запросов могут быть динамичные объявления.
Куда ведут клики?
Куда попадают пользователи, кликнувшие на рекламу? Страница, на которую ведёт реклама должна быть целевой. Если клиент, который искал конкретный товар, кликнув на вашу рекламу, попадёт не на страницу товара, а на главную страницу — вы, скорее всего, потеряли клиента. Вероятно ему проще будет снова ввести запрос в поисковике, чем искать товар в каталоге.
Принцип подсчёта конверсий
Большинство считают только конверсии с сайта, но ведь и звонки также могут приходить именно с контекстной рекламы. По этой причине учитывайте все конверсии — как на сайте, так и в телефонном режиме. Коллтрекинг особенно важен тем, чей сайт должен спровоцировать клиента позвонить. Отслеживая звонки, вы сможете определить для себя лучший источник трафика. Но не для всех такая тактика подходит — малобюджетным проектам коллтрекинг настраивать будет не рентабельно.
Вы указали цены?
Указать цену на сайте нужно обязательно, особенно если ваши конкуренты её указывают. Посетитель скорее уйдёт на другой сайт, где цены можно увидеть, чем будет звонить вам и выяснять.
Насколько быстро принимаются и обрабатываются заказы
Необходимо также позаботиться о том, чтобы звонки принимались быстро и заказы также быстро обрабатывались. Может быть и такое, что реклама настроена идеально и обеспечивает вам солидное количество звонков, но принимающие звонки продавцы работают недостаточно хорошо. Для того чтобы убедиться в чём конкретно проблема вы можете настроить прослушивание звонков и узнать, насколько качественно обслуживаются ваши клиенты в телефонном режиме.
В заключение можно сказать что контекстная реклама используется для того, чтобы привлечь на сайт трафик, а уже продажи зависят от многих факторов. Перед тем как делать выводы о том насколько хорошо работает контекстная реклама, и работает ли вообще, протестируйте несколько моделей настройки кампании.
ПОЧЕМУ НАСТОЯЩИЙ ПРОДАЮЩИЙ ТЕКСТ НА САЙТ МОЖЕТ СТОИТЬ БОЛЬШЕ 100 000 РУБЛЕЙ?
Первая реакция. Чего бл....Текст какой-то за сотку? Вы че там все что ли...
А ведь может, хотя бы как минимум 30-50т.р. Почему все таки?
Давайте ка посмотрим чем отличается хардкорный копирайтинг от услуги за 1000-2000т.р
Начнем с простой услуги за копейки. Вроде справедливо все. Сраный текст за пару тысяч. Да, я за 2000 целый день кирпичи разгружаю, а тут текстишко!
Ладно, платим мы пару штук за него. Что мы получаем? Обычно текст уже готов через пару тройку дней. Удивительно. Какой поразительный копирайтер попался. Изучил рынок, потребности клиента, все возражения, всю ситуацию за пару дней, а ночью еще текст написал. Браво!
Текст готов. И продажи есть! Вау! А вы мне тут на уши садитесь, что текст дорого стоит.
Но продаж, допустим, 30 в день. Ну, пойдет. А у другой аналогичной фирмы 150 в день. Хм. Да, они просто на рынке на день раньше появились, у них больше опыта и проче бла-бла-бла.
Хорошо, вот допустим идете вы к копирайтеру по теме коммерческая недвижимость. Что он делает? Откроет первую страницу яндекса, накомпанует текста - готово. Это не копирайтинг, это хялава.
Что делает дорогой копирайтер? Умный копирайтер, который любит свое дело. Для начала он откроет сайтов по этой теме так 50-100. Прочитает, выпишет все самое главное, поймет тему. Найдет пару лучших книг, прочитает, вникнет. Притворится покупателем, обзвонит другие фирмы. Сходит на собрание, на семинары, найдет тренинги.
И все за два дня работы🤣
Ну, конечно.
Сам текст не стоит дорого. Сайты не стоят дорого. Дорого стоит все что делается ДО создания проектов.
Согласен, иногда просто нет денег на хорошего мастера. Выберете лучшего их худших. Продавайте. Наймите настоящего профи.
И запомните, ни один текст на сайт (в письмо) и так далее, не живет вечно. Редактировать надо постоянно. И это не траты денег, это инвестиции.
Формула эффективной рекламы
ПРЕДЛОЖЕНИЕ + ОГРАНИЧЕНИЕ + ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ
1. Вкусное предложение.
Вы должны придумать и сделать вашей целевой аудитории интересное предложение. Лучше, если это будет что-то бесплатное или очень недорогое. Товар или услуга, которые заставят вашего потенциального клиента, увидевшего рекламу, сразу вам позвонить или приехать к вам в магазин. Рекламироваться должен какой- то один продукт, очень привлекательный, так называемый «товар-локомотив».
Однако, большинство предложений в рекламе выглядит примерно так: «Одежда. Все размеры», «Окна. Низкие цены», «Фитнес-центр «Стройность». Индивидуальные и групповые тренировки».
Задайте себе вопросы: Что хотели сказать этим объявлением? Какое действие должен сделать человек, прочитавший рекламу? Почему вы как потенциальный клиент должны все бросить и бежать или звонить именно по этому объявлению? Какое такое вкусное предложение заставит вас как потенциального клиента это сделать?
2. Ограничение.
Чтобы потенциальный покупатель принял решение позвонить или прийти к вам прямо сейчас — в вашем рекламном сообщении обязательно должно быть какое-то ограничение.
Это может быть ограничение по времени действия акции. Например: «Только 3 дня!», «С 5 по 12 марта», «Только в феврале» «Этот купон вы можете использовать в течение 31 дня после покупки…».
Это может быть ограничение по количеству продукта или услуги. Например: «3 последних экземпляра», «Только 10 первым посетителям…».
ЗАЧЕМ НУЖНО ОГРАНИЧЕНИЕ?
Представьте себя на месте вашего потенциального клиента: зачем вам идти именно в эту фирму, если вокруг еще 2 десятка таких же — я еще повыбираю, посмотрю, вдруг кто-то что-то еще более привлекательное предложит? Когда стоит четкое ограничение, то сразу включается мысль, что «я могу не успеть» — и вы звоните или идете в магазин хотя бы просто посмотреть, что там такое продается. А уже если вы пришли или позвонили — при грамотно простроенной системе продаж вы не уйдете без покупки.
3. Призыв к действию.
В своей рекламе вы должны четко обозначить — что должен сделать человек, который ее видит или слышит: позвонить, прийти, написать, заполнить бланк или что- то еще. Примеры: «Позвоните (прямо сейчас)», «Приходи во вторник и получи …», «Нажмите эту кнопку, чтобы завершить оплату», «Поверни направо — закажи суши».
Возможно, вам покажется, что многие из таких фраз звучат слишком прямолинейно или избито — однако они работают до сих пор, и весьма неплохо. Статистика подтверждает: когда есть такое простое прямое указание на конкретное действие, эффективность рекламы увеличивается в разы.
@smartfin - авторский канал про финансы, как купить квартиру и со всем этим жить. Больно, дорого, но работает. На канале много книг, кейсов и опыта.
Читать полностью…
И КАК ЖЕ ВСЕ ТАКИ ПРОГНОЗИРОВАТЬ БЮДЖЕТ В КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМЕ ПРАВИЛЬНО?
Во-первых нужно понять цель:
количество трафика, бюджет, стоимость лида ориентировочная или маржинальность
САМОЕ ВАЖНОЕ перед запуском рекламы понять, вообще окупится ли она? Если ваш товар стоит 300 рублей, закупка 100, доставка 30, хранение 20 (условные цифры очень). Чистая прибыль 150, а стоимость заявка 100, то вам в карман 50р. Не круто.
Собрать основные ключевые слова (широкие, прямые, околоцелевые, грязные) - вбиваем все это добро в прогноз бюджет яндекса. Не забываем установить регион, чтобы не ужаснуться от цифр и заплакать.
Фишка о который никто не думает. Если бизнес сезонный, не забываем поставить месяц просчета (например, елки продаем или шубы)
Затем создаем отчет в xls - копируем оттуда все данные и вставляем в шаблон.
В шаблоне уже есть данные, просто заменяем своими.
ГОТОВО. Вы восхитительны
Полезно? Ставьте лайк)
Уловки для продающего текста
1. Любопытство должно быть удовлетворено
Почему так дорого? Почему так дешево? Почему я должен купить именно у вас? Почему именно сейчас? Не заставляйте своего потенциального клиента размышлять над этими вопросами - сразу дайте на них ответы в вашем продающем тексте.
2. Небольшой подкуп - не преступление
Просто как валенок: дайте что-нибудь человеку задаром и он проникнется желанием отплатить вам. Например, предложите бесплатную консультацию или пробник - если ими останутся довольны, вероятность того, что в будущем у вас что-то купят, явно возрастёт.
3. Игра на опережение
Не дайте клиенту критиковать и сомневаться - сделайте это за него! Открыто продемонстрируйте слабости своего продукта, а затем докажите, что эти слабости меркнут на фоне достоинств. Как минимум, это привлечёт внимание.
4. Срочно. Дефицитно. По записи.
С этим приёмом на клиента сейчас нападают чуть ли не из каждого угла: "Только сегодня!", "Количество ограничено!", "Успей забронировать по акционной цене!". Главное, среди этого шума не забывайте - это не попса, это классика, и она действительно работает.
5. Воображение играет на вашей стороне
В продающем тексте используйте глаголы в настоящем времени. Настоящее время позволяет читателю представить себя обладателем вашего продукта. То есть он еще ничего не купил, но уже чувствует всю прелесть - разве он захочет теперь расстаться с ней?
6. Разные обличия одной вашей прибыли
Согласитесь, что лучше клиент будет думать, какой же из трех тарифов выбрать, чем ограничится купить или не купить ваш продукт. Поэтому всегда старайтесь предложить выбор. Но не переборщите - при виде огромного списка человек может испытать дискомфорт.
7. Отсрочка - враг энтузиазма
Моментальный результат всегда притягательнее отсроченного. Чем короче дистанция от заказа до результата, тем желаннее ваш продукт. Если вы можете предложить клиенту немедленное удовлетворение его потребностей - акцентируйте внимание на этом.
@bizsofa - канал о бизнесе и финансах,полезные кейсы и ценные советы,всё,что необходимо начинающему предпринимателю,чтобы научиться зарабатывать деньги.
Читать полностью…
Вас часто обманывают?
Если вас ещё никто не обманул и не развёл на деньги, то это не вы такой крутой, а просто до вас очередь ещё не дошла.
20 дней назад появился @departamentK и уже на него подписалось 20.000 человек. Автор делится классическими и новыми схемами мошенничества и подписчики так же делятся своими историями.
А еще выводит на чистую воду не добросовестных админов каналов нашего любимого мессенджера.
Перейти на канал: @departamentK
КАК ПРЕВРАТИТЬ СЛУЧАЙЫХ ПОСЕТИТЕЛЕЙ ВАШЕГО САЙТА В ПОСТОЯННЫХ ЧИТАТЕЛЕЙ?
Значимость постоянных читателей переоценить невозможно. Любой вебмастер должен стремиться к тому, чтобы их становилось всё больше и больше. И на то есть ряд весомых причин. Во-первых, данная категория посетителей куда чаще и куда с большей охотой конвертируется в клиентов, нежели случайные гости. Во-вторых, именно постоянные читатели делятся материалами сайта с другими пользователями, а также распространяют информацию о площадке в социальных сетях, что, несомненно, способствует раскрутке ресурса. И, в-третьих, наличие пользователей, которые регулярно посещают площадку, многократно улучшает поведенческие факторы, благодаря чему сайт может существенно подняться в позициях поисковой выдачи.
Сформировать базу постоянных читателей не так уж сложно, особенно если знать некоторые хитрости. В действительности таких приёмов (если их так вообще можно назвать) огромное множество. Далее вы узнаете о самых распространённых и в тоже время самых действенных из них.
КАЧЕСТВО ТЕКСТОВОГО КОНТЕНТА
Первое, на что необходимо обратить внимание, это текстовое наполнение ресурса. Статьи на вашем сайте должны быть едва ли не безупречны! Если в них будет отсутствовать действительно ценная информация, ни один читатель не захочет посетить ресурс повторно. Запомните: ваш сайт должен быть источником полезной информации для читателей! Если абсолютное большинство публикаций на вашей площадке состоят преимущественно из воды, о постоянных посетителях можете забыть. ИНФОРМАТИВНОСТЬ – вот, что действительно имеет значение.
ЧАСТОТА ВЫХОДА НОВЫХ ПУБЛИКАЦИЙ
Увы и ах, одной лишь полезности материалов недостаточно. Очень важно, чтобы новые посты выходили как можно чаще. Точную цифру назвать крайне сложно, потому, что для разных типов сайтов она может существенно отличаться. Скажем, для новостного портала нормой является несколько десятков постов в сутки, в то время как для информационного ресурса 10 – 15 публикаций в неделю можно назвать вполне неплохим показателем. Однако, опять же, если вы будете выкладывать в несколько раз больше статей, допустим, 20 – 25 в неделю, то это только поспособствует появлению постоянных читателей. Тут работает простое правило: чем больше – тем лучше.
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЕЙ И E-MAIL РАССЫЛОК
На сегодняшний день практически у каждого сайта есть свои сообщества в социальных сетях. Они могут послужить эффективным инструментом для формирования базы постоянных посетителей, если использовать их в качестве своего рода мессенджера. Пользователи с большей охотой будут переходить на ваш сайт, когда в их новостной ленте появятся ссылки на публикации, чем, если бы им пришлось самостоятельно мониторить появление новых постов. Также с данной задачей отлично справляются e-mail рассылки. Однако тут важно не переусердствовать, потому что излишняя назойливость может только оттолкнуть читателей.
Из всего вышесказанного можно сделать следующий вывод: для того, чтобы превратить случайных посетителей сайта в постоянных читателей, в первую очередь, необходимо публиковать качественные, полезные статьи. Также нельзя забывать о частоте и регулярности выхода новых публикаций. Кроме того, социальные сети и e-mail рассылки нужно рассматривать как отличное вспомогательное средство и активно его использовать.
Как привлечь внимание потребителя. 6 основных тенденций дизайна упаковки 2017 года
Что первое бросается в глаза, когда мы смотрим на продукт? Конечно, упаковка. Ее дизайн — это яркая и творческая индустрия, в которой постоянно появляются новые тренды, с целью привлечь дополнительное внимание покупателей. Чего ожидать от дизайна упаковки в этом году?
Каковы основные тенденции этого года в создании "привлекательной картинки" для потребителя? Talk Business собрал последние инновации в этой области.
Минимализм
Минималистский стиль популярен всегда и этот год не является исключением. Многие примеры характеризуются простым и чистым дизайном и материалами. В 2017 году добавилась идея роскоши с использованием фольги, тонких шрифтов и металлических пятен. Эта тенденция давно используется в индустрии красоты для продажи высококачественных продуктов, но теперь ее применяют почти все, начиная от картонных коробок для детских игрушек.
Ностальгия
Стиль иллюстраций и выбор шрифта основывается на воспоминаниях из детства. Рисованные изображения, пастельные тона, причудливые персонажи, напоминающие яркие детские рисунки. Может показаться, что компании стремятся завоевать молодежную аудиторию, возвращая ее с помощью упаковки в сказочное, счастливое время. Этот невинный стиль дизайна популярен для всех видов продуктов — от напитков до ноутбуков.
Рукописный шрифт
Создание рукописного шрифта — один из способов сделать продукт индивидуальным и выделиться на полках. Этот тип дизайна отличается от более массовых стилей, и поэтому он обращается к людям, которые хотят, чтобы продукт выглядел уникальным.
Повторяющиеся узоры
Смелые и яркие узоры повторяются на упаковке, что делает продукт сразу привлекательным. Смелый рисунок — хороший способ привлечь потребителя. Многие дизайнеры знают, что не бывает слишком много хорошего, и используют этот прием по максимуму.
Абстрактная конструкция
В связи с тенденцией повторяющихся узоров абстрактный дизайн становится все более популярным. Упаковка выглядит искусственно и кажется, что дизайнер вообще ей не занимался. Но большинство примеров абстрактной упаковки производятся абсолютно стандартными современными способами и эффективно используют цвет для глубоких контрастов.
Креативный цвет
Цвет все чаще применяется для разделения типов продуктов в одной семье. Дизайн остается тем же, но умное использование яркой цветовой гаммы помогает потребителям запомнить, какой продукт они купили или увидели. Многие дизайнеры хорошо используют очень яркие цветовые сочетания, а сочетание белого пространства с насыщенным цветом становится все более важной тенденцией дизайна. Часто цвет используется вместо текста, чтобы достичь большего эффекта.
В Яндексе новая функция. Можно жаловаться на рекламу не по запросу.
P/S Можно таким образом уничтожать конкурентов😂
Авторы канала Еврейские Советы - @biznesevrey каждый день делятся ценными советами, как стать успешным в мире бизнеса и как работать меньше, а зарабатывать больше. Канал предназначен для людей, которые стремятся перестать работать на "дядю" и наконец стать владельцем своего прибыльного бизнеса. Подпишись и измени свою жизнь /channel/biznesevrey
Читать полностью…
ВСЕГДА ЛИ РАБОТАЕТ КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА?
Целевая аудитория
Убедитесь в том, что вы правильно настроили показы и вашу рекламу видят именно те пользователи, кому это интересно. В своём аккаунте вы можете посмотреть статистику и узнать по каким именно запросам были переходы на ваш сайт с рекламы в поисковике. Здесь вы увидите статистику по осуществлённым переходам, но не увидите показы по нерелевантным запросам, по которым кликов не было.
Что делать если переходы были по нерелевантным запросам?
В первую очередь настроить правильно тип соответствия. Широкий тип соответствия использовать не рекомендовано. Затем следует правильно сформировать список минус-слов.
На сколько хватает бюджета?
В случае если ваш бюджет достаточно маленький, будет лучшим вариантом ограничить время показов. Определите в какое время пользователями осуществляется наибольшее количество переходов, которые конвертят, и настройте показ именно на тот временной промежуток. Также вы можете настроить показы на вечернее время, когда у конкурентов дневной бюджет подойдёт к концу и их реклама отключится. В вечернее время есть шансы получить конверсии по цене в два раза ниже, чем днём. Конечно же, этот вариант не подойдёт тем, кто работает, например, до 18:00 и в вечернее время не сможет принимать звонки от клиентов.
Анализ посещаемости сайта: кто и зачем к вам приходит
Есть пользователи, которые «шарятся» по сайтам, как по магазинам — просто посмотреть. Другие же, которые конкретно настроены купить, сравнивают цены либо ищут какой-либо товар или услугу в конкретном регионе. На вторых следует ориентироваться. Определить их можно по более конкретным (низкочастотным) запросам. Хорошим решением для редко задаваемых запросов могут быть динамичные объявления.
Куда ведут клики?
Куда попадают пользователи, кликнувшие на рекламу? Страница, на которую ведёт реклама должна быть целевой. Если клиент, который искал конкретный товар, кликнув на вашу рекламу, попадёт не на страницу товара, а на главную страницу — вы, скорее всего, потеряли клиента. Вероятно ему проще будет снова ввести запрос в поисковике, чем искать товар в каталоге.
Принцип подсчёта конверсий
Большинство считают только конверсии с сайта, но ведь и звонки также могут приходить именно с контекстной рекламы. По этой причине учитывайте все конверсии — как на сайте, так и в телефонном режиме. Коллтрекинг особенно важен тем, чей сайт должен спровоцировать клиента позвонить. Отслеживая звонки, вы сможете определить для себя лучший источник трафика. Но не для всех такая тактика подходит — малобюджетным проектам коллтрекинг настраивать будет не рентабельно.
Вы указали цены?
Указать цену на сайте нужно обязательно, особенно если ваши конкуренты её указывают. Посетитель скорее уйдёт на другой сайт, где цены можно увидеть, чем будет звонить вам и выяснять.
Насколько быстро принимаются и обрабатываются заказы
Необходимо также позаботиться о том, чтобы звонки принимались быстро и заказы также быстро обрабатывались. Может быть и такое, что реклама настроена идеально и обеспечивает вам солидное количество звонков, но принимающие звонки продавцы работают недостаточно хорошо. Для того чтобы убедиться в чём конкретно проблема вы можете настроить прослушивание звонков и узнать, насколько качественно обслуживаются ваши клиенты в телефонном режиме.
В заключение можно сказать что контекстная реклама используется для того, чтобы привлечь на сайт трафик, а уже продажи зависят от многих факторов. Перед тем как делать выводы о том насколько хорошо работает контекстная реклама, и работает ли вообще, протестируйте несколько моделей настройки кампании.
САМОЕ МОЩНОЕ ЗАБЛУЖДЕНИЕ ВСЕХ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ
Это преследует меня везде и всегда. Сделали сайт (или был уже), сделали рекламу, запустили.
Звонок через пол дня или на следующий день - почему нет звонков (или еще круче продаж)???
Да, откуда им взять то мгновенно так. Особенно это убивает, когда товар стоит так от 50, а то 100 тысяч рублей.
Это тебе не спиннер на рынке купить. Тут надо подумать и прицениться.
Или звонок через неделю, как там у нас статистика? Нет еще никакой статистики за неделю, минимум месяц.
Это вот русская беда. Хочу все, сразу и желательно вчера.
Не поймите не правильно, быстро продать (разбогатеть, стать известным, сорвать куш, выйти замуж в конце концов) идея сама по себе хорошая.
Я не против.
Но реальность отрицать не стоит. Особенно, если ничем не выделяешься.
Когда я делал рекламу - были чудеса. Но никто на них не надеялся. Не было такого, или завтра мы сдаем спец. техники на 2 ляма или отрежем тебе колени. Нет
Просто повезло. Просто крутая рекламка вышла и на другой стороне человек, которому уже пекло нашел ее. Все
Но запланированного чуда ждать не стоит. Бизнес - штука долгоиграющая. А не сделал продукт - заработал - уехал на Мальдивы на сутки.
Не торопитесь.
Авторы канала Еврейские Советы - @biznesevrey каждый день делятся ценными советами, как стать успешным в мире бизнеса и как работать меньше, а зарабатывать больше. Канал предназначен для людей, которые стремятся перестать работать на "дядю" и наконец стать владельцем своего прибыльного бизнеса. Подпишись и измени свою жизнь /channel/biznesevrey
Читать полностью…
Ищешь что посмотреть? Тебе сюда
/channel/multiplex_cinema
Фильмы с описаниями и сразу с торрентом 😉
Все для твоего удобства!🙌🏻
Тебе остаётся только подписаться, выбрать что ты сегодня хочешь смотреть и кликнуть для скачивания👌🏻
У маркетинга нет начала. У маркетинга нет конца.
Сильный предприниматель априори должен быть сильным маркетологом. Без этого в 21 веке ни куда.
Мне нравится, как всё идет. Что бы успешно конкурировать - уже мало просто делать бизнес. Всё больше и больше на успех бизнеса влияет личностные качества руководителя. Мы живем в потрясающее время. Время возможностей. Наверное столько возможностей как сейчас - не было еще ни когда. Развивайтесь, становитесь лучшими, вам открыт весь мир! Информация доступна, ресурсы доступны, мир открыт.
Принимайте ответственность. Не нужно перекладывать её на других. Если что-то не получается - значит вы что-то делаете не так. Ни кто кроме вас в этом не виноват. Но не стоит опускать рук. Любую неудачу стоит воспринимать как опыт. Опыт и время - наиболее ценные ресурсы. Помните об этом.
Не получилось - классно. Приобрели опыт. Пробуйте еще. в десятый раз. В сотый. Математическое увеличение количества попыток - кратно повышает шанс успеха.
Рискуйте. Вкладывайте. Теряйте. Взлетайте. ЖИВИТЕ!
Достаточно ли сделать сайт и настроить рекламу? Однозначно нет.
Уже прошло то время, когда на клиента можно класть болт. В краткосрочной перспективе можно, конечно, но долго вы не проработаете все равно. Сейчас начнет побеждать бизнес, которые внедряют стандарты сервиса.
И зря вы думаете, что выбора нет и гиганты не умирают. Еще как умирают. Если, допустим, М.Видео или Эльдорадо будет наплевательски относится к людям, то рано или поздно кто-то их задавит другой, или выживет один.
Что уж говорить о мелком бизнесе? Болтуете клиента? Слухи идут быстро. Обещаете одно - даете другое. До свидания. С развитием интернета и соц. сетей слухи идут быстро. Не успеете понять даже. Черный пиар тоже пиар? Вы не звезды.
Пожалуйста, если вы обращаетесь ко мне или к другим, понимайте, что реклама это только первый фильтр, потом сайт, потом звонок, потом встреча и так далее. Если на каком то этапе есть завал, то вы зря тратите деньги на рекламу.
Создавайте сервис, сейчас этим очень сильно можно удивить и привязать к себе клиента.
Для пиратов открыты все сферы: музыка, кино, книгоиздание, хакерство, лингвистика, архитектура, графика, живопись и фотография. Они не задаются вопросом, хватит ли у них денег или даже желания для тщательного изучения новой профессии, а просто экспериментируют вдоволь, используя лучшее из того, что существует в соответствующей области.
Выбери курс, изучи программирование или дизайн, подточи навыки макетинга! Найти для своего сайта WP шаблон, UI кит, шрифт, скрипты! Ищешь книгу, которую правообладатели отовсюду удаляют? Выбери здесь лучшее из платного и пользуйся!
/channel/treasurecloud
@safestory истории успешных людей помогут вам поверить в свои силы и заставить начать действовать! Пройди путь миллардера и стань таким же богатым, твой ход!
Читать полностью…