7355
Здесь вы научитесь исскуству маркетинга и рекламы! Сотрудничество - @v_tsarenco
Архив:
Чтобы продвигать свой бизнес в сети, вы должны быть в тренде. Для вас 5 самых главных трендов.
◽
❎Король контента - видео.
Если вы ведете активную SMM работу, работаете над качеством контента, то запомните: видео снимать долго, сложно, но эффективно! Ленивые пользователи в 10000 раз вероятнее посмотрят видео, чем будут читать длинную статью! ◽
❎Смартфоны.
Мы каждый день используем их. По разным данным, со смартфонов страницы просматривает от 40% до 60% всех пользователей сети ежедневно. Адаптируйте сайт, сделайте приложение, научитесь быть удобными для своих клиентов! ◽
❎Закрытость аудитории.
Если еще 5 лет назад все активно рассказывали о жизни, заполняли анкеты на страницах ВКонтакте, то сегодня наблюдается так называемый "Коллапс контекста". Пользователи все реже делятся персональным контентом в крупных социальных сетях. Люди предпочитают делиться своими новостями с узкими группами пользователей. Этот факт делает мессенджеры все более популярными платформами. Обмен контентом в них только растет. На это, определенно, стоит обратить внимание. ◽
❎Новый спорт
Сегодня большая часть игр перешла в онлайн. При этом за последний год заметно вырос интерес к просмотру игр. 1 из 4 пользователей смотрели прямую трансляцию игры за последний месяц, а 17% сообщили, что смотрели соревнования киберспортсменов. Новый рынок кажется довольно многообещающим. Особенно учитывая тот факт, что эти зрители весьма восприимчивы к брендовым посланиям. ◽
❎Новые технологии
Новые социальные сети, каналы для взаимодействия появляются каждый день! Это значит, что уже завтра можно рассказать о какой-то новинке. Будьте первыми, не ждите, пока ваши конкуренты начнут, например, продавать через менеджеры, приходите первым.
Друзья! Кому интересно, как каналы в телеграме поднимать, ребята в канале @telegapr с нуля описывают, как раскручивают свой телеграм-паблик.
Гайды, кейсы, советы и проверенные площадки для рекламы!
Все показатели, вплоть до инвестиций, заработка, цены подписчика в ежедневном отчете. Рекомендую!
Всех кому актуально - добро пожаловать @telegapr
Как мотивировать себя и все успеть. Принципы самоорганизации.
Как часто я замечаю за собой и своими собеседниками проскакивающую тут или там фразу: «Да,я так хочу..(пойти на курсы, похудеть ,перейти на другой факультет, дописать роман, который начала в детстве, уделять больше времени(там уже на выбор:семья,дети,девушки-парни и так далее), но у меня нет времени!». И тут меня зацепила мысль: хей,да мы все повторяем эту фразу как попугаи! Почему же? Как мотивировать себя и заставить делать то, на что у тебя «нет времени»?
Начнем с того что «нет времени» является ничем иным,как удобной отговоркой для того, чтобы ничего не делать. В основном эта фраза проскакивает в нескольких случаях: человеку тяжело начать осваивать новую сферу и он из-за подсознательного страха откладывает это на потом, человеку вовсе не хочется делать того, что он откладывает, но на него давит общественное мнение и он вынужден это произносить( то же самое похудение. Не всех толстушек интересует красивая и подтянутая фигура,им и так хорошо!),и,последнее,просто нет конкретной цели. Яркий пример: ты хочешь выучить французский,китайский,тире японский или любой другой язык,но в голове у тебя проскакивает мысль: «А зачем оно мне в самом деле надо? Как я применю это на практике?». И в итоге откладываешь планы в дальний ящик.
Выходит,большая часть «у меня нет времени» поисходит из-за отсутствия страстного желания,и,в первую очередь,отсутствия конкретного плана и ЦЕЛИ, того,ради чего вы будете это делать.
Как же с этим бороться? Я открыл для себя свой способ и попробую рассказать о том, как заставляю себя что-то написать,пойти на встречу, в спортзал или заниматься тяжелыми,но продуктивными вещами.
Итак,первое и самое важное: пишите! Пишите все!Если вы хотите что-то сделать, пишите в две колонки: ЧТО я хочу сделать и ЗАЧЕМ я хочу это сделать. Как только определили цель-пишем промежуточные конкретные шаги, которые потребуются нам для достижения цели и вносим их в еженедельно-месячно-дневной TO DO LIST. Этот способ очень хорошо показан на примере «Пирамиды Франклина».
Второе. Как заставить себя перейти к действию? После того, как вы составили план, у вас уже есть конкретная цель, к которой вы можете начинать идти маленькими шажками. Но если и этого вам недостаточно, используйте конструкцию «ЕСЛИ-ТО» и «ЕСЛИ НЕ-ТО НЕ». Вешайте на стены, зеркала, пол,двери, куда хотите! Например: «Если я сделаю это сейчас, то мне не придется это делать потом в спешке». «Если я буду совершать эти утренние пробежки, мне не придется сидеть на жестких диетах». «Если я буду хотя бы двадцать минут в день уделять чтению вслух на испанском, я преодолею языковой барьер». И так далее до бесконечности.
Третье. Берите себя на слабо! Иногда люди бросают ту или иную деятельность из-за отсутствия роста и движения. Постоянно поднимайте планку,хотя бы на чуть-чуть. Заставляйте себя брать новые высоты, превратите дело в игру с самим собой и сами не заметите, как войдете в азарт.
Четвертое. Как уже было написано: сделайте «TO DO LIST» на неделю,месяц,день и проходите каждый уровень, который вы наметили на день. Делайте итог дня и процент того, что вы выполнили и не выполнили.
Пятое. Очень важный момент-создание некого идеала,того, к чему вы хотите стремиться.Так ваша цель будет также визуализирована.
Знаете поговорку: «с кем поведешься-того и наберешься?». Ищите себе компанию из людей лучше вас. Общаясь с успешными личностями вы сами будете становиться похожим на них. Такова человеческая природа, и порой стадный инстинкт можно обернуть себе на пользу.
Шестое: углубленно изучайте предмет, которым увлечены. Читайте, смотрите, изучайте. В 21 веке для этого есть все возможности! Это поможет не потерять интерес и сохранить его на должном уровне.
Вот в принципе и все, что необходимо для начала работы по самоорганизации себя самого.
4 отличные книги по интеллектуальному развитию
1. «Научи себя думать: самоучитель по развитию мышления» — Эдвард де Боно. Благодаря этой книге вы сможете улучшить свое мышление. Абсолютно простая методика, которая включает в себя пять этапов.
2. «Разблокируй свой ум: стань гением!» — Станислав Мюллер. Особая технология, которая помогает повысить мозговую активность и процент активного мышления. Изучив данную книгу, вы сможете стать особо обучаемым человеком, причем независимо от вашего возраста.
3. «Карты памяти. Готовимся к экзаменам» — Тони Бьюзен. Карты памяти - это уникальный и очень простой метод запоминания информации. Научившись ими пользоваться, ты перестанешь бояться экзаменов, у тебя появится больше свободного времени, а твои оценки станут гораздо выше.
4. «Техника развития памяти. Самоучитель» — О. А. Андреев. В книге представлены занятия по тренировке памяти, которые позволят вам в совершенстве развить те механизмы вашего мозга, которые отвечают за запоминание и хранение информации. Описание рекомендуемых для тренировки упражнений и порядок работы над ними.
Друзья сегодня я хочу вам порекомендовать канал - @vadertatooine.
Автор канала ежедневно отвечает короткими ироничными текстами на главные вопросы современной культуры: «Какое кино смотреть?», «За какими сериалами следить?», «Какую музыку слушать?» и даже «Как знакомиться в Tinder?»
НЕЭТИЧНЫЙ МАРКЕТИНГ: почему «хитрые инструменты» дают лишь мнимую выгоду
С наступлением кризиса богиня лидогенерации обозлилась и обрушила свой гнев на провинившихся потребителей. Выяснилось, что покупают они мало и плохо, а у компании по вине этих козлов — недополученная прибыль. И стали плодиться лендинги, меняться условия обслуживания, появляться неоговоренные услуги. И стали покупатели злиться и писать гневные посты в соцсетях. И началась великая битва...
✔️Сторублёвая война
В изыскивании дополнительной прибыли родился абсурд. Появился сервис предоставления неудобств, за отмену которого теперь приходится доплачивать. Так, авиакомпании, долгие годы выстраивавшие открытый и дружелюбный имидж, жертвуют им ради доплаты за услугу выбора места. Стоимость этих вложений компании оценивают от 149 рублей.
✔️Калькуляторы-обманки, предлагающие позвонить менеджеру вместо расчёта, уверенно множатся. Некоторые компании не показывают вам стоимость без оставления контактных данных.
На сайтах выклянчивают подписочку на группу в соцсети, в которой сплошные скидки, акции и ссылки на товары.
В договорах появляются штрафы за отмену заказа или за изменение адреса доставки и дополнительные услуги за ленточку и бантик на упаковке. Вместо «Кошелек или жизнь» мы слышим «Сто рублей или номер телефона».
✔️Пять старух — один лид
Эра, в которой потребитель мог сравнить предложения и выбрать лучшее для себя, уходит. Цикл принятия решения, по мнению многих компаний, продающих через интернет, теперь выглядит так: переход из поисковой рекламы по объявлению с наименьшей ценой и наибольшим количеством восклицательных знаков на посадочную страницу со счётчиком акции, расхлопывающимся чатом и выпрыгивающим окном обратного звонка, оставление номера телефона, неделя звонков и ретаргетинга, покупка. Ура, мы победили.
Как этот цикл выглядит в реальной жизни? С агрессивно продающих посадочных страниц и объявлений идёт холодный трафик — эти люди не готовы покупать.
Готовность к покупке формируется возможностью выбора: сравнением товаров и услуг, расчётом стоимости, оценки компании. Лишая потенциального клиента этих этапов, вы не продаёте, а отпугиваете его.
По всем метрикам у вас хороший CTR и конверсия, а по факту — падающие продажи и ненависть.
Если вы не показываете стоимость товара/услуги в момент сравнения цен — вы теряете клиента. Если вы агрессивно намерены с ним поговорить, когда он к этому не готов — вы теряете клиента. Если вы занижаете стоимость — вы теряете клиента. Вы перезваниваете по оставленным номерам и слышите «Нет, ничего не оставлял». Вы тратите на это деньги и время, разглядывая красивенькую воронку и отчеты о конверсии, и недоумеваете — что же не так?
✔️Три корочки хлеба
Каналы формирования спроса — по-прежнему последняя статья в медиаплане, на которую вечно не хватает денег. Все усилия нацелены на сиюминутную продажу и выполнение плана в этом месяце. А в следующем ещё акцию придумаем, ещё цены снизим, ещё маржу подрежем — выплывем.
Лишаем себя завтрашнего спроса, чтобы продать сегодня. Нам детей кормить, в конце концов.
В методиках прямых продаж используется так называемая техника присоединения. Буквально она означает, что вы находитесь на стороне клиента, а не в оппозиции, разделяете его печали и готовы ему помочь. Это стадия знакомства и позиционирования, а не продаж. В интернет-продажах эта стадия называется отложенным спросом, который все не любят, ведь план-то надо сейчас. Но это самое золотое время, которое позволяет себя зарекомендовать, получить кредит доверия и потенциал повторных продаж. Это — три корочки хлеба, которые позволят не загнуться.
19 фраз, которые продают сами. 👍
Почему продающие тексты не работают? (Подсказка: не потому что нет волшебной фразы из списка 19-ти. Да-да это очень странно, учитывая заголовок статьи.)
Если всё-таки написано всё, что нужно, стоит обратить внимание на копирайтера.
Какой бы ни был текст, продает, прежде всего, не он, а человек который пишет.
То есть, если перед компьютером сидит абсолютный профан в реальных продажах за пределами интернета, то его текст никогда не продаст. (Кстати, полезная информация для тех, кто сейчас в поисках копирайтера — старайтесь брать на работу человека с успешным опытом продаж офлайн.)
Конечно, свои особенности написания есть и их не мало. Изучение занимает очень много времени, а чтобы понять, что действительно работает и подавно.
С продажами офлайн в этой статье не помогу, а вот сэкономить ваше время на поиски качественных знаний попытаюсь.
✔Вот 19 фраз, которые продадут за вас, даже если вы пока ещё не эксперт в продажах с помощью текста:
1. Звоните в любое время
2. Не обязует
3. Гарантия возврата денег
4. Самая низкая цена
5. Лучшее соотношение
6. Купите один, второй получите бесплатно
7. Бесплатная доставка
8. Секретная техника
9. Побалуйте себя
10. Прежде чем вы уйдете
11. Цена пополам
12. Срок действия предложения истекает
13. Научно доказано
14. Доставка в тот же день
15. Не продается в магазинах
16. Заказать звонок
17. Поговорите с экспертом
18. Многолетний опыт
19. Пока не знает 99% населения
Многие из этих фраз могут показаться бизнес-клише, замыленными и не оригинальными. Это только потому, что они уже многократно проверены опытным путем и действительно захватывают внимание аудитории.
Для тех, кто любит изобретать велосипед. Создание своей собственной продающей фразы
Это тот самый случай, когда нужно становиться новым Джоном Старли.
Понятное дело, никто не хочет быть ещё одним голосом в толпе, говоря теми же словами, что и остальные.
Представленные выше фразы — плацдарм, в любом случае выигрышный вариант. Но только вы сможете сделать его волшебным для своих текстов.
Любую фразу можно адаптировать и сделать «теплее» для своей аудитории.
Например, «поговорите с экспертом», можно адаптировать и преобразовать в «поговорите с опытным маркетологом». Дополнительно усиливает эффект логическое завершение - фраза-решение проблемы. То есть, «Поговорите с маркетологом, который знает, как правильно сформировать маркетинговый бюджет».
Заключение.
Эти фразы помогут продать что угодно, даже если вы абсолютно не продавец.
Не используйте сразу несколько вариантов, так у вас не получиться протестировать эффективность одной взятой фразы именно с вашей аудиторией.
✔И самое важное — любая гарантированно продающая фраза не продаст, если она будет искусственно вставлена в текст. Помните, что текст должен быть читабельным для клиентов. Поэтому изобретайте свои собственные велосипеды.
✔Боковая колонка сайта – необычные решения, увеличивающие продажи. 👈
✔В боковых колонках разных сайтов размещают, как правило, такие полезные вещи как формы подписки на рассылку, на заявку для оформления заказа, новости, отзывы, тематические изображения. При этом существует ряд элементов, встречающихся на сайтах гораздо реже, но оказывающихся намного более полезными. Вот лучшие из них:
✔Призыв к одной из целевых страниц, выполненный в форме заявки. Чаще всего, это просто баннер, ведущий на одну из целевых страниц сайта. Если есть необходимость обратить внимание посетителей на несколько целевых страниц, он может периодически меняться. Такой баннер, расположенный в боковой колонке служит своего рода призывом к действию, стимулируя потенциальных клиентов к осуществлению покупки либо оформлению заказа на какие-либо услуги.
Боковая колонка в виде блока преимуществ компании, сотрудничества с ней или перечисление положительных особенностей предлагаемой продукции. Такие блоки особенно актуальны для интернет магазинов, так как кратко описывают преимущества совершения покупок именно здесь, акцентируя внимание на выгодах клиента. И это правильно, учитывая тот факт, что тексты, расположенные на целевых страницах интернет магазинов, обычно, уходят на второй план, уступая место изображениям и описаниям товаров. Блок можно оформить в виде слайдера или же сделать несколько статичных блоков, дополняющих тексты целевых страниц. Вроде бы в них не содержится ничего нового, но они еще раз обращают внимание посетителей на важную для них информацию.
Интерактивный элемент, соответствующий специфике интернет бизнеса. Это может быть блок калькулятор, позволяющий рассчитать стоимость доставки или же сервис, позволяющий отследить месторасположение заказа и его статус.
Боковая колонка в виде элемента, вызывающего доверие клиентов. Очень эффективно работает блок в виде списка реальных клиентов компании, завершающийся призывом к действию или любых статистических данных, подтверждающих эффективность деятельности компании.
✔Именно такие блоки способны не просто разнообразить ресурс, выделить его среди конкурентов, но и реально увеличить уровень продаж.
Пока люди ведутся на хайповые мемасы про Сергея Дружко, трудно пилить другой контент. Сильное заявление, да? Я вот его проверил и нашел годную статейку про особенности сторителлинга в соцсетях.
Автор поясняет, как делать сторителлинг на примере забугорских Facebook, Instagram и YouTube. Но многие советы не теряют актуальности и ВКонтакте. Так что переходите по ссылке. Приятного чтения!
https://yagla.ru/blog/prodvizhenie/kak-ispolzovat-storitelling-v-socsetyah/
Правильная визитка. Какая она?
Правильная визитка - простейший, но в то же время необычайно эффективный бизнес-инструмент. Сравнительно малое количество информации, представленной на визитке, предусматривает особый, скурпулезный подход к ее разработке и изготовлению.
Создавая свою неповторимую правильную визитку, обратите особое внимание на такие ее элементы:
1. Текст правильной визитки.
Распространенная ошибка - желание разместить на прямоугольнике размером 5 на 9 сантиметров МНОГО информации. Не делайте из визитки рекламный буклет с фотографиями вашей продукции, перечислением всех ее достоинств и картой проезда к вашему офису. Для правильной визитки вполне достаточно названия фирмы (и, возможно, видов деятельности), фамилии, имени, отчества и занимаемой должности владельца визитки, его контактных данных (адрес, телефон, электронная почта). Использовать тыльную сторону визитки для дополнительной информации крайне нежелательно. А дублирование текста на иностранном языке - дурной тон. Если у вас есть зарубежные партнеры, закажите отдельную партию визиток специально для них.
2. Графика и фон для правильной визитки.
Совет один - не злоупотребляйте графикой! По большому счету, на правильной визитке допустимо использование лишь логотипа и графических элементов фирменного стиля. А дублировать текст "строительные работы" рисунком мастерка или каски стоит лишь в случае, если ваши клиенты не умеют читать или не могут найти этот текст на фоне многоэтажного здания, которое вы сделали фоном вашей визитки. О том, уместен ли портрет себя, любимого, я думаю, и говорить не нужно. Вы поняли, да?
3. Расположение элементов правильной визитки.
Все просто - на визитной карточке соблюдайте логичность текстовых конструкций. А удобство визитки проверить легко - возьмите ее в левую руку, телефон - в правую, как бы пытаясь позвонить. Большой палец закрывает часть номера телефона? Делайте выводы.
4. Шрифты, используемые на правильной визитке.
При всем богатстве выбора другой альтернативы нет: максимум - два разных шрифта. Не злоупотребляйте различными начертаниями и эффектами (еще подумают, что вы в текстовом редакторе визитку рисовали).
5. Цветовая гамма правильной визитной карточки.
Семь цветов у радуги, миллионы оттенков на мониторе, а мы будем использовать для визитки всего лишь два-три контрастных. Да еще и с оглядкой на свои фирменные цвета. Негусто? Ладно, уговорили, белый и черный это тоже цвета.
6. Материал, из которого делаем правильную визитку
Здесь вариантов - море. Различные виды бумаг, пластиков, экзотических материалов для изготовления визиток - на любой вкус. Присутствие вкуса приветствуется.
7. Способ изготовления правильной визитки.
Офсетная печать, шелкотрафарет, тиснение, высечка - в вашем распоряжении десятки технологий изготовления визитной карточки и их комбинации. Только пообещайте мне одно: вы никогда, ни при каких условиях не будете печатать визитки на струйном или лазерном принтере и вырезать их ножницами. Разве что вам нравятся экземпляры с потертым текстом, поплывшими от воды пятнами и волнистыми краями.
8. Хранение правильной визитки.
Приобретите себе визитницу. А для задних карманов брюк найдите более подходящее применение.
9. Исправления на правильной визитке.
Поменялся номер телефона? Срочно бегите заказывать новые визитки. Исправления, сделанные шариковой ручкой, конечно, помогут узнать новые координаты, а заодно укажут на ваше несколько несерьезное отношение к бизнесу.
10. Ашыпки в тексте правильных визиток.
Проверьте текст визиток, когда заказываете их. Проверьте текст визитки, когда утверждаете макет. Попросите распечатку макета и еще раз проверьте текст визитки. Покажите макет сотрудникам - пусть проверят. Проверьте текст визитки, когда забираете готовый тираж. Одна маленькая ошибочка в маленькой визитке намного хуже, чем десяток в многостраничном буклете.
КРАТКО О ТОМ, ЧТО НУЖНО ЗНАТЬ О ПРОВОКАЦИЯХ В РЕКЛАМЕ
1. Разрабатывая рекламные объявления, необходимо ориентироваться на правила рекламных площадок и не нарушать законодательство. Обход цензуры и реклама «на грани» могут привести к штрафам и более серьезной ответственности. Нужно избегать оскорблений и не «креативить» на трагические темы. В остальном — можно использовать любые актуальные поводы, например, новостную повестку или популярные мемы.
2. Важно понимать нравы целевой аудитории: например, слишком дерзкий креатив может отпугнуть консервативных потребителей. В целом, провокации лучше работают на молодую аудиторию, чем на возрастную. Впрочем, к каждой аудитории можно найти приемлемый подход.
3. В хорошем креативе главное — идея. Она должна быть актуальной, свежей и понятной. Только тогда возникнет виральный эффект и потребители будут самостоятельно распространять рекламу по «сарафанному радио».
4. Креатив принесет хороший результат, если проведено глубокое исследование целевой аудитории и конкурентов. Такие услуги предоставляют многие агентства, при этом диапазон цен существенно различается. Другой вариант — полностью передать управление рекламной кампанией: в этом случае мы выступим в качестве агентства.
Друзья! Прочитал книгу «Нейромаркетинг в действии. Как проникнуть в мозг покупателя» Дэвида Льюиса. Очень зацепила меня. Некоторые идеи в ней вынес для себя). Вот выдержка из книги от которой я просто кайфую!
Один из самых известных методов маркетинга — это, конечно, цена. Однако, как давно поняли розничные фирмы, большинство потребителей совершенно беспомощны в том, что касается суждения о правильности цен.
Рассказывают, что более пятидесяти лет назад к производителю зубной пасты пришел человек, заявивший, что может увеличить прибыль компании на 40%, и это почти ничего не будет ей стоить. За свой секрет он потребовал 100 тысяч долларов. Не желая платить огромную по тем временам сумму, руководство организации созвало свой штат специалистов на «военный совет».
Они должны были найти секрет, который обнаружил тот человек. Однако когда у них ничего не вышло, производитель скрепя сердце подписал чек. В ответ он получил листок бумаги, на котором были написаны три слова: «Сделайте дырочку больше».
Компания немедленно увеличила диаметр дырочки в тюбике с пяти до шести миллиметров, что означало, что количество зубной пасты, выдавливаемой на щетку за один раз, выросло на 40%. Продажи зубной пасты выросли, так как она стала кончаться у потребителей быстрее. Но никто этого не заметил, а если и заметил, то не нашел причин для жалоб.
Короче рекомендую для чтения
Какой сегодня современный маркетинг?
Несколько уместных и точных принципов современного маркетинга.
1. Приносить радость и счастье людям в настоящем.
Потребителю не интересно что будет в будущем с Вашей компанией, какую великих миссию Ваша компания внесёт через век.
Потребитель желает получать удовлетворение своих потребностей сегодня.
2. Привлекать и вовлекать.
Пассивный маркетинг - наружная реклама, плакаты, борды, реклама в сети интернет и т.д. уже мало интересует потребителя.
Потребитель каждый день получает около 3 000 информационных сообщений. И меньше всего его интересуют информационные сообщения рекламного характера.
Коммуникация с потребителем не должна быть пассивной, она должна вовлекать его.
3. Люди хотят участвовать.
Маркетинговую стратегию необходимо выстраивать исходя из того как потребитель может принять в ней самостоятельное участие.
4. Вдохновлять людей на действия.
Потребителю легче расстаться со своими деньгами на приобретение Вашего продукта/услуги если он будет не принуждён а вдохновлён на такое действие.
5. Неотразимое, незаменимое.
Необходимо произвести/придумать что-либо уникальное. Так, Вы уйдёте от необходимости постоянного пребывания в конкурентной борьбе.
6. Притягивают истории.
Story telling - как утверждают маркетологи, одно из эффективных инструментов в продвижении.
Потребителя не цепляют яркие и красочные рекламы, призывающие лозунги.
Современный потребитель жаждет историй.
7. Контакт через все чувства.
Самый простой путь к сердцу потребителя - через его чувства. Важно понять какое чувство внесёт Ваш продукт/услуга и продать эмоцию.
Рекламные «фишки»
¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯
В рекламе существует множество стандартных приемов, позволяющих показать ваш товар с наиболее интересной для потребителя стороны. Их можно классифицировать следующим образом:
1. Чудесные превращения:
• старость - молодость;
• болезнь - здоровье;
2. Противопоставление:
• черное - белое;
• сладкое - горькое;
3. Привлекательные (актуальные) темы и образы
Привлекательные образы:
• женщины (молодые, экстравагантные, красивые);
• дети и “добрые” старики;
• животные (собаки, кошки и т.д.);
Актуальные темы (местные новости):
• отсутствие воды, света, тепла;
• коррупция и продажность местных чиновников;
• социальная сфера;
• криминал;
• налоги;
4. Банальности (чем банальней сюжет, тем легче он запоминается).
5. Раскрутка и внезапное торможение (срыв в подаче информации на пике интереса или смена ритма).
6. Перенос во времени.
7. Подражание.
Попробуем рассмотреть все указанные методы более полно, снабдив их примерами практических ситуаций.
1. Чудесные превращения
Реклама батончиков “Пикник”.
В черно-белый трамвай врывается толпа клоунов, раздающих всем пассажирам батончики “Пикник”. Каждый, кто откусил хотя бы кусочек, преображался, а вместе с ним преображался и становился цветным и весь окружающий мир.
2. Противопоставление (контраст)
Реклама шоколадок “Херши”.
Рядом стоят две девочки. Черная девочка ест белый шоколад, а белая – черный. Очень красиво смотрится.
3. Привлекательные (актуальные) темы и образы
Реклама факсов “Ксерокс” (суперэротичная).
Сидит очаровательная девушка в декольте и миниюбке. На лице ее ожидание и желание... Она смотрит на факс. Слоган звучит так: “Fax Me”. (Довольно откровенно. Реклама на грани фола).
Актуальные темы (местные новости):
Рекламная кампания г-на Логненко в мэры г.Владивостока.
Один из девизов: “Готовь котельную летом!”
4. Банальности (чем банальней сюжет, тем легче он запоминается)
Реклама журнала “ТВ-парк”.
Уже упоминавшийся ранее мужчина-женщина предлагает провести эксперимент: вылить на ковер мазут, томатную пасту и т.п., а затем убедившись, что ковер ужасно испачкан, вместо того, чтобы, следуя законам жанра, отчистить его, он просто выбрасывает его на помойку, а сам читает журнал “ТВ-парк”.
5. Раскрутка и внезапное торможение (срыв в подаче информации на пике интереса или смена ритма)
Этот прием можно назвать “сериальным”, т.к. он применяется фактически в каждом сериале. Цель его – подогреть интерес клиента и внезапно закончить со словами “Продолжение вы увидите в следующей серии”.
Рекламная кампания “Коммерсантъ”.
Многие, наверное, помнят непонятные фразы, всплывавшие на наших экранах: “Где жена?”, “Как с деньгами?”, “Кто в доме хозяин?”. Позже оказалось, что это реклама газет, выпускаемых издательством “Коммерсантъ”.
6. Перенос во времени
Реклама батончиков “ШОК”.
Молодой парень откусывает батончик и переносится во времена Иоанна Грозного, где покоряет всех с помощью батончиков “ШОК”.
7. Подражание
Реклама стиральных машин.
Собака лежит на коврике около стиральной машины и видит, как все члены семьи по очереди проносят свои вещи и кладут их в стиральную машину. Наконец, собака не выдерживает, она берет свой коврик и тоже кладет его в стиральную машину.
#рекомендация
Опыт — вот, что самое главное в любом деле, а в особенности в маркетинге и рекламе. Поэтому сегодня хочу вам порекомендовать канал самого опытного профессионального рекламиста. В канале, вы найдете тонны полезного материала: новости, советы, мысли, которые помогут принимать решения. В общем, подписывайтесь — @imarketingua
Что НЕ нужно делать для SEO в 2017
#1 Оптимизировать без утвержденной стратегии
SEO в 2017 подразумевает наличие плана для кампании. Время бессистемного SEO прошло. Заблаговременно разработайте стратегию для внутренней и внешней оптимизации сайта, чтобы получить долгосрочные положительные результаты.
Времена, когда можно было элементарно почистить ключевики, исправить метатеги, опубликовать переписанный контент и закупить ссылки, прошли. Теперь поисковая оптимизация зиждется только на детальном анализе активности конкурентов, движения в нише, пользовательской заинтересованности и достигаемых целей, а также социальных сетей).
Три основные причины разработки полноценной стратегии:
1. Жесткая конкуренция
2. Регулярные нововведения Google
3. Разборчивые покупатели
Успех в 2017 году зависит от того, насколько хорошо вы подготовлены для участия в SEO игре. Безответственный подход к созданию результативной стратегии опустит сайт на самый низ поисковых результатов, и вы должны будете потратить месяцы (или даже годы), чтобы выйти на прежний рубеж.
Конечно, написание аутентичной стратегии основывается на глубоком анализе и сборе фактов, а также требует материальных и временных затрат. Но оно того стоит, если вы не хотите наблюдать, как ваша SEO- кампания медленно идет на дно.
#2 Оставлять сайт недружелюбным для мобильного поиска
Если сайт неадаптирован под мобильные в 2017 году, скорее беритесь за дело. Google отдает предпочтение мобильному поиску и тем, кто использует AMP, а пользователи обожают свои смартфоны. Даже если вы лично предпочитаете серфить с десктопа, пришло время двигаться дальше и оптимизировать сайт для смартфонов, планшетов и т.п. Не теряйте трафик и покупателей, действуйте уже сейчас.
#3 Недооценивать скорость загрузки
Google любит сайты с быстрой загрузкой и буквально ненавидит сайты, которые заставляют пользователей ждать. Почему? Да потому что принцип «время-деньги» никто не отменял. Это вам кажется, что подождать, пока загрузятся тяжелые изображения, причудливые слайды и всплывающие окна — не проблема, а пользователи этого терпеть не могут (особенно пользователи мобильных устройств).
Если вы хотите дать продвижению вашего сайта толчок в нужном направлении, поставьте разработчикам несколько задач по ускорению скорости загрузки: кэширование CSS сайта, JavaScript’а и изображений (это поможет понять, как акселерировать мобильную версию). Да, уйдет некоторое время на оптимизацию кода, но оно того стоит.
Запомните: быстрая скорость загрузки = заинтересованность пользователя = высокие позиции в SERP.
#4 Использовать неоптимизированные изображения
Хотя SEO-специалисты знают о важности оптимизации Alt tag, изображения часто упускаются из виду. А все потому, что есть такое представление об оптимизации картинок:
1. Image Search (поиск по изображениям) в Google неудобный, потому что не предоставляет точных результатов, и большинство пользователей обходят его стороной.
2. Оптимизация изображений не имеет смысла, потому что они не привлекают трафик. Зачем же тратить время на названия (image title), альты (Alt) и описания (descriptions), если они не приносят видимых результатов?
3. Image Search убыточен для Google – это уменьшает поисковую приоритетность изображений.
Однако оптимизация изображений станет важным фактором для ранжирования в 2017 году. Летом 2016 Google приобрел французский стартап Moodstocks (направленный на распознавание изображений), позже Google представил особые XML-форматы для изображений. Все это указывает на то, что в 2017 году необходимо уделять особенное внимание оптимизации изображений.
Рекомендуем следующие шаги для оптимизации изображений на сайте:
● Проверка titles, Alts и descriptions (внедрение ключевых слов)
● Разметка страниц продуктов для выгодного отображения в поисковых результатах
● Совершенствование карты сайта и устранение ошибок
Оптимизация изображений может показаться скучным процессом, но привлекательные картинки часто становятся решающим фактором для высокого ранжирования сайта в Google.
Эффективный поиск новых клиентов
Одна из главных проблем бизнеса – малое количество новых клиентов или их полное отсутствие. В связи с этим поиск новых клиентов – самое важное для бизнеса занятие. Фактически весь бизнес сейчас строиться вокруг того, чтобы искать клиентов. Кто умеет это делать, тот может построить бизнес. Если не умеешь искать клиентов, тогда путь только в наемные работники.
Проблема в том, что мы живем в эпоху глобального тотального дефицита клиентов. Сейчас все решают именно клиенты, потому что их меньше чем товаров и услуг. Причина этого в том, что производственные мощности развились настолько, что товаров и услуг стало много, а вот мощности и технологии по созданию клиентов развиты слабо, поэтому они в большом дефиците.
Тот, кто не умеет искать клиентов – пассив для бизнеса, который необходимо содержать. Поэтому даже наемных работников неохотно берут на работу, если они не умеют искать клиентов. Основной навык, который должен быть у любого специалиста в современных условиях – умение искать новых клиентов. В ДНК такой навык не зашит, ему нужно учиться.
Как проводить поиск новых клиентов
Поиск новых клиентов – работа ювелирная, поэтому проводится исключительно посредством инструментов. Самый распространенный сейчас инструмент – Интернет, где клиентов обычно ищут с помощью связок: «контекстная реклама – сайт», «SEO – сайт», «социальные сети – сайт». Схемы рабочие, клиентов приводят, однако не являются абсолютными.
Дело в том, что при поиске клиентов самое важное – найти их раньше других. Обычно кто первый нашел клиента, тот в итоге и продал ему. Интернет не всегда первое место, куда обращаются клиенты. Чаще первое от точки формирования потребности место – это сарафанное радио, т.е. знакомые клиента. Если они не дали нужные контакты, тогда уже клиент обращается к Интернету.
Чтобы продавать много, целесообразно использовать самые «быстрые» способы, ибо скорость решает все. Чем раньше вы сделаете предложение клиенту, тем больше вероятность, что он выберет именно вас. Чтобы сделать предложение раньше конкурентов, необходимо знать схему формирования у клиента потребности и ее последующего удовлетворения.
Как опередить конкурентов
Мировая практика показывает, что быстрее всех клиентов получает тот, кому удалось построить самую четкую, самую детальную схему формирования потребностей у клиентов. Поэтому если вы хотите иметь много клиентов, обязательно обзаведитесь такой схемой. Чем лучше будет ваша схема, тем раньше вы сможете сделать предложение клиенту.
Когда на руках есть схема, можно существенно сэкономить, проводя поиск новых клиентов самостоятельно, если на это есть время. Конечно, придется немного поучиться, почитать кейсы и статьи по маркетингу, продажам, рекламе, получить консультации. Но оно того стоит, ведь научившись искать клиентов, вы автоматически поднимаетесь на высший уровень деловой пирамиды.
Когда продажи нужны здесь и сейчас, поиск новых клиентов лучше доверить опытным специалистам или компаниям. Они дадут клиентов быстро и без усилий с вашей стороны, но им придется заплатить. Однако это не самый надежный способ. В любой момент конкуренты могут сделать им лучшее предложение, они прекратят сотрудничество с вами, и вы все потеряете.
Система поиска новых клиентов
Самый дешевый и надежный способ поиска новых клиентов – собственная система новых поиска клиентов. Сама по себе она не возникнет – ее нужно строить с помощью соответствующих технологий. При создании такой системы важно помнить, что в ее основе должна лежать идея. Идея – она как магнит для клиентов, она их притягивает, они на нее «клюют».
Если клиентов мало, значит, идея слабая, или вообще отсутствует, можно сказать, что на «крючке» нет наживки. Поэтому в основу системы поиска клиентов целесообразно положить сильную идею, которая притянет максимум новых клиентов. Это может быть идея рынка, товара, бизнеса. Способ получить максимально сильную идею, а значит и много клиентов – леграмма.
Принципы маркетинга
На стойке бара - 2 вида пива. «Премиум» за $2,5 и пиво (помеченное ярлыком «Выгодная покупка») за $1,8.
Вы бы какое купили?
Согласно исследованиям, около 80% покупателей купят более дорогое пиво. Более того, если поставить ещё один вид пива с ценником: «Супер-выгодная покупка» по цене $1,6, то 80% покупателей купят пиво за $1,8, а остальные — за $2,5. Никто не купит самое дешёвое пиво.
Если убрать пиво за $1,6 и поставить «Супер-премиум» за $3,4, большинство покупателей выберут пиво за $2,5, небольшое число покупателей - за $1,8, и только 10% - самое дорогое.
КАК ЭТО РАБОТАЕТ: Нам не нравится чувствовать себя «беднотой», покупающей самые дешёвые продукты. Однако нам также не нравится чувствовать себя обманутыми, когда мы покупаем самый дорогой продукт, а по качеству он оказывается довольно средним. Магазины используют эту особенность психологии против нас, чтобы продать тот товар, который нужно продать
Как получить отзыв от клиента?
Думаю, не стоит объяснять, зачем это нужно. Не надо писать о том, что отзывы формируют доверие к вашему товару или услуге. Поэтому перейдем сразу к делу , а именно, как же их получить от своих клиентов? Да-да, чтобы их получать нужно что-то делать для этого. Существует распространенное заблуждение, что клиенты сами будут писать отзывы после получения товара или услуги, если им всё понравилось. Как бы не так! Человек - существо ленивое. По собственной инициативе оставляют только негативные отзывы, так работает человеческая психика. Для того чтобы получить позитивные вы можете сделать следующее:
1. Попросите клиента оставить свой отзыв. Вы можете уточнить у клиента, получил ли он товар, всё ли ему понравилось, и попросить его оставить свой отзыв.
2. Сделайте эту процедуру максимально простой для клиента, без заполнения сложных форм, поиска на сайте или в вашем аккаунте раздела с отзывами. Хотите, чтобы клиент оставил отзыв под определенной фотографией, отправьте ему ссылку на это фото, а не на сам аккаунт.
3. Стимулируйте покупателей приятными бонусами. Скажите клиенту, что за написание отзыва он получит скидку на следующую покупку или какой-то подарок.
ЭТИЧНЫЙ МАРКЕТИНГ
Я стараюсь работать максимально человечно, находя в бизнесе своих клиентов весомые достоинства, которые позволяют его полюбить. Что же можно сделать в принципе?
Разобрать продукт или услугу, изменив позиционирование и переупаковав его так, чтобы он нёс в себе не только рациональные, но и эмоциональные выгоды.
Эмоциональная выгода — малоосязаемая, но очень полезная штука, закрепляющая позитивную ассоциацию с вашим продуктом. Скажем, вместо детских игрушек можно продавать совместный досуг с ребенком и наблюдение за тем, как он растет и развивается — это эмоциональная выгода родителя от покупки игрушки.
Эмоциональная выгода может быть и в общении с вами — когда всё приятно, быстро и чуть-чуть больше, чем ожидал клиент.
Выстроить человечную двустороннюю коммуникацию между компанией и клиентом, в которой клиент не чувствует себя несчастным и незаметным, равно как и выжатым и изнасилованным.
Принципы открытости и готовности помочь, при этом оставшись ненавязчивым, дают ещё несколько очков к выбору вас из всех конкурентов. Готовность вникать в проблемы клиента и искать решение, ещё одна улыбка, лишний бантик на упаковке, отсутствие назойливого «купи» из каждого угла, заменённое на трансляцию преимуществ. Все, кто заказывал с «Алиэкспресса», умилялись над криво переведенными записочками в стиле «Дорогой русский друг, этот посылка для тебя с любовью, дядюшка Ляо».
Найти ответ на вопрос «Почему это нужно купить у нас» и заменить им ответ на вопрос «Почему это нужно купить».
Иначе говоря, найти собственные достоинства, помимо продуктовых, и транслировать их.
Отказаться от идеи «недополученной прибыли» в 100 рублей и проинвестировать их в повторные обращения.
Вы ничего не потеряете, обладая весомыми преимуществами и имея честные цены на 10% выше — по этой причине от вас не откажутся или сделают это тихо. Будете занижать стоимость и сдирать «здесь полтинничек, там соточку» — от вас откажутся громко, так, что все узнают и сделают выбор не в вашу пользу — вы потеряете в сотни раз больше.
Не бояться вкладывать в охватные каналы и форматы, которые продадут в следующем квартале, а не сиюминутно.
Формируйте и выращивайте свой спрос — вам нужно будет чем-то питаться через месяц, полгода и год.
Позволять клиенту принять решение, отказавшись от манипулятивных техник продаж.
Люди платят за избавление от проблем
И не только платят, но и ощутимо переплачивают. Покупают там, где не хамят операторы, удобная доставка, нет скрытых платежей. Куда хочется вернуться, о ком хочется написать «Классные ребята, никаких проблем с ними». Которые работают для клиента, а не ведут с ним войну, обманывая, требуя и заставляя покупать.
Не ищите недополученную прибыль в манипуляциях. Ищите ее в завтрашнем дне.
#рекомендация
@iintelligence — новый авторский канал про хайтек. Простыми словами про высокое.
#рекомендация
В сегодняшней рекомендации хотел бы вам порекомендовать канал @netology_ru — в нем вы найдёте статьи и дополнительное обучению специалистов в области интернет-маркетинга, управления проектами, дизайна, проектирования интерфейсов и веб-разработки.
✔Аромамаркетинг. Запахи, которые заставляют тратить деньги.
✔Аромат свежеиспеченного хлеба около пиццерии в московском торговом центре «Атриум» за месяц увеличил количество посетителей на 40%, а выручку от продажи пиццы — на 30%. Едва уловимый запах сирени в магазинах Zara теперь привлекает в них на 15–20% больше клиентов (исследования компании Aroma-profi). Аромамаркетинг — один из самых мощных, качественных и недорогих способов поднять продажи. Правда, и ошибок он не прощает. «Деловая среда» выяснила, как их избежать.
✔Запахи будят память — они быстрее, чем картинки и звуки, оживляют в нас воспоминания и вызывают сильные эмоции. На этом и построен аромамаркетинг — компании используют запахи цветов, фруктов, имбирного печенья, яблочного пирога, специй, шоколада, кофе, свежескошенной травы, кожаного дивана и даже накрахмалененного постельного белья, чтобы установить эмоциональную связь с клиентами, побудить их задержаться подольше, сделать спонтанную покупку и вернуться не один раз. Цены за ароматизацию помещений колеблются от 1000 до 20 000 рублей в месяц за 100 квадратных метров. Стандартный показатель эффективности — рост продаж на 15–30% в течение месяца.
✔Первопроходцы аромамаркетинга — сети супермаркетов, гостиниц, кафе и магазинов, кинотеатры, авиакомпании, автомобильные концерны. Самую сильную отдачу от этой технологии чувствуют компании, которые работают на фоне большого количества конкурентов,— например, бутики в торговых центрах. Уникальный (брендовый) запах сразу выделяет их среди множества клонов.
✔Основной прием использования запахов в коммерческих целях — ароматизация точек продаж и мест, где проводятся промоакции. При этом речь не идет о баллончиках вроде освежителя воздуха. Гипоаллергенные ароматы в низких концентрациях распыляются с помощью специального оборудования. Это позволяет получить мельчайшие частицы жидкости, которые в 50 раз меньше капель обычного аэрозоля. Они не оседают на пол через пару минут, а остаются в воздухе, обеспечивая едва уловимый приятный запах на протяжении многих часов.
✔В числе ароманосителей — сувенирная продукция, полиграфия (буклеты, визитки), свечи, чистящие и косметические средства, бигборды. Отличная возможность дополнительного заработка — духи с ароматом бренда. Собственные ароматы продают, например, Zara, Massimo Dutti, LeFutur, Mango, Bershka. Парфюм сети магазинов молодежной одежды Abercrombie
Подпишись на наших друзей: @inst_admins , там ты найдёшь много интересного про instagram и не только
Читать полностью…
Наш канал посвящён маркетингу и многие из Вас разбираются в нём.
Но наступает момент, когда нужно применять знания, а работать на кого-то не хочется.
Есть два пути:
- работать как фрилансер( по прежнему зависить от кого-то)
- начать своё дело
Разбираясь в маркетинге Вы с огромной долей вероятностью выстрелите в своём бизнесе.
Но где брать знания необходимые для построения собственного проекта?
Когда что-то не знаешь, нужно делать так, как делают другие или спросить у них же.
Это намного увеличит скорость развития бизнеса + уменьшит кол-во ошибок.
На канале @moneysight есть интервью молодых предпринимателей, которые делают бизнес и добиваются успеха. Если Вы хотите связать жизнь с онлайн бизнесом, тогда Вы не прогадаете.
Автор канала рассказывает про монетизацию своих площадок и о затратах на развитие проектов.
Обзор новостей
1. В Instagram появятся режимы реверсивной и замедленной съёмок, ластик и пикер цвета в Сториз, а также индивидуальная лента с вашими заархивированными публикациями.
2. Яндекс запустил тестирование «турбостраниц» для новостных сайтов — аналога Google AMP.
3. В Facebook появился импорт офлайн-конверсий для Lead Ads.
4. Telegram запустил звонки в альфа-версии мессенджера для Windows и macOS.
5. Яндекс.Деньги запустили систему оплаты через электронные письма.
6. Google AdWords сообщил об изменении алгоритма работы Оптимизатора цены за конверсию. Ранее этот инструмент мог повышать максимальную ставку для перспективных кликов не более чем на 30%. Теперь это ограничение снято.
7. Команда Яндекс.Директа сообщила, что в обновленных отчетах Директа данные теперь можно выводить и сравнивать на одной шкале линейного графика или на гистограмме.
ПРАВИЛО 5%
Основные правила маркетинга, заключаются на воздействии желаний и чувств потенциальных покупателей.
Правило 5%
Если 5% начинают одновременно выполнять какие-то действия, то остальные 95% начинают повторять за ними. Главное условие, чтобы все участники имели что-то общее.
К примеру, если в школьном классе 20 человек, то 5% — это 1 человек, который и является лидером. Если же в школьном классе больше 20 человек, то появляется и другой лидер.
Еще пример. Если убедить 5% населения города в чем-то, что вызовет определенные действия, то в скором времени весь город будет повторять за ними. Это практикуется постоянно маркетологами и политиками. Так появилась эпидемия не существовавшего птичьего гриппа, который в Украине принес определенным людям несколько сот миллионов долларов в течении всего 2-х недель. Таким же образом в конце 2011 года с прилавков магазинов пропала гречка, а через неделю появилась по цене в три раза дороже и безумно раскупалась втридорога на протяжении месяца.
В этом правиле самый важный аспект – у группы должно быть общее. Чем больше общего, тем легче управлять данной группой используя правило 5%.
Надеюсь теперь Вам будет легче замечать работу данного правила, когда услышите сплетни, новости или что-то другое, что побуждает Вас сделать действие.
Кстати, чтобы из митинга сделать разрушительную толпу, нужно разжечь огонь только у 5% участников.
Это правило имеет много сторон и не обязательно его рассматривать, как действие только из сферы маркетинга.
С понедельником, друзья. Мы частенько говорили о структуре продающего текста. И там центральным понятием является боль клиентов.
Тема не потеряет свою актуальность никогда. Поэтому ловите бомбезный материальчик, как найти боль целевой аудитории и не сделать больно себе неудачной рекламной кампанией. Приятного чтения!
http://www.azconsult.ru/kak-opredelit-bol-klienta-algoritm-i-primery-bolevyx-prodazh/
Всем привет, друзья. Давно стал замечать, что копирайтеры стали какими-то одинаковыми. Такое чувство, что Ильяхов взял всех их в заложники и диктует свои правила написания текста.
Хватит это терпеть! Вот вам прикольный материальчик, из которого вы познаете, как построить конверсионный текст, из каких элементов он состоит и как сделать его динамичным. Приятного чтения!
http://madcats.ru/content-marketing/text-funnel/
Успешные люди ставят и добиваются «умных» целей - SMART-техника при постановке целей.
Успешные люди смотрят на мир объективно. Они ставят перед собой реальные задачи. Они знают, что им нужно и зачем им стоит бороться за это. Они ставят перед собой «умные» цели.
Умные цели могут быть следующих видов: определенная цель, измеримая цель, достижимая цель, уместная цель, выполнимая цель. Давайте рассмотрим эти виды целей подробно.
– Определенная цель. Можно поставить перед собой общую цель: «Приведи себя в форму». Но близкая к ней, определенная цель будет звучать так: «Запишись в спортзал и занимайся 3 дня в неделю в течение следующих 52 недель». Определенная цель имеет больше шансов быть достигнутой, так как она имеет конкретные параметры и рамки.
– Измеримая цель. Должна существовать некая логическая система для измерения вашей цели. Чтобы понять, измерима ли ваша цель, задайте себе вопрос: «Сколько требуется времени? Что я получу в итоге? Как я узнаю, что моя цель достигнута?» Когда вы оцениваете свой прогресс, вы по-прежнему занимаетесь своей деятельностью, выполняете все, что от вас требуется, и наслаждаетесь полученными результатами, которые побуждают вас к новым свершениям и движении к конечной цели.
– Достижимая цель. Чтобы понять, насколько достижима ваша цель, нужно определить курс, которым вы хотели бы и были бы в состоянии следовать при ее достижении. Другими словами, цель должна быть реально выполнимой. Ответьте себе на вопрос: «Каким образом моя цель может быть достигнута?»
– Уместная цель. Уместность цели подразумевает выбор правильной цели для достижения желаемого результата. К примеру, для человека, занимающегося бизнесом в Интернете, цель сделать 75 бутербродов с колбасой к 2 часам дня может быть определенной, измеримой, достижимой и выполнимой, но не будет уместной для получения желаемой прибыли.
– Выполнимая цель. Выполнение цели должно иметь временные рамки, то есть необходимо определиться с датой, когда она будет реализована. Если вы определились со сроком выполнения вашей работы, вам будет проще оценивать прилагаемые усилия и суметь реализовать свою цель в срок или даже досрочно. Эта часть критерия умных целей поможет вам сконцентрироваться непосредственно на достижении результата и предотвратит возможность отвлечения вашего внимания на другие мелкие дела.
Когда вы смогли определить свои «умные» цели, вы можете задумываться о способах их реализации. Вы развиваете в себе определенное отношение, способности и навыки. Вы можете добиться любой цели, если вы с умом рассчитываете свои действия и учитываете временные рамки достижения своих целей. Результат, который казался недостижимым или достижимым в далеком будущем, кажется более реальным для выполнения и ощутимым. Это происходит не потому, что ваши цели становятся незначительны, а потому, что вы растете и развиваетесь, когда движетесь к ним.