7355
Здесь вы научитесь исскуству маркетинга и рекламы! Сотрудничество - @v_tsarenco
Вы когда-нибудь задумывались, почему мы всякий раз покупаем дорогую безделушку, когда есть дешевые аналоги? Диванные гуру психологии, прочитавшие одного Чалдини, начнут затирать про психологию влияния. Но не все так просто.
В этой шикарной статейке вы узнаете про принципы брендинга и инструментах, которые позволяют выделиться из однотипного ряда конкурентов. Вот как грязно играют нашими чувствами, ребята
http://book.nimax.ru/razum-i-chuvstva-v-brendinge-chast-1/
#рекомендации
Друзья! Сегодня я хотел бы вам порекомендовать канал с ежедневными обзорами интересных материалов изданий и блогов на русском.
О политике, бизнесе, предпринимателях, медиа.
Интересные лонгриды и красивые фото.
Составленные с любовью
@digestsmi
#рекомендация
В канале, который я хочу порекомендовать сегодня сошлось сразу несколько крутых аспектов. Это канал про гаджеты,IT и медиа.
Канал @TheGeekLog познакомить посетителей с действительно передовыми,актуальными новостями о разработках и концепциях в сфере IT технологиях.
Критические ошибки в продающем тексте
В этом посте разберем самые распространенные ошибки, которые можно допустить при написании продающего текста. Итак, поехали:
1. Нет четко сформулированного предложения
Часто так бывает, что человек читает рекламный текст и не понимает, что конкретно ему предлагают. Как это обычно выглядит? "Мы открылись!" или "Мы работаем с 2001 года!". Возникает вопрос: ну и чё? Что мне с этого? Это не несет никакой нужной клиенту информации. У нас под домом недавно открылся магазин под названием "Водка-Селедка". Вроде бы и название запоминающееся, и логотипчик более менее приличный сделали, но только вот я ходил месяц мимо этого магазина и не мог понять, что там продается. Я думал, что это какая-то забегаловка для алкашей, и обходил его стороной. Потом горе-маркетологи догадались, что они делают что-то не так и написали на окнах, что, оказывается, в их магазине продаются свежие морепродукты (мидии, лангустины и тд), живая рыба, которую они могут почистить и даже помочь приготовить. Теперь, пожалуй, я буду к ним наведываться. Вывод такой: формулируйте четко свое предложение.
2. Нет дедлайна
Вроде бы все об этом знают, но почему-то далеко не все используют. Я уже много раз писал, что если у человека есть выбор - купить сейчас или потом, он не купит сейчас, а решит еще подождать, а потом забудет. Поэтому обязательно нужно ставить дедлайн - сейчас или никогда, только сегодня, только до конца недели и тд.
3. Нет призыва к действию
После прочтения вашего рекламного предложения человек просто не понимает, что ему делать дальше и уходит. То есть получается так, что вы проваливаете сделку на самом закрытии, и от вас уходит горяченький клиент. Вам кажется, что вроде бы всё итак понятно - нужно всего лишь зайти на сайт, заполнить форму заказа или написать в WhatsApp. Вот именно это и напишите в конце своего предложения, чтобы клиенту тоже было понятно.
Было полезно? Ставим лайк 👍. Чем больше лайков, тем больше полезных материалов от меня.
«Х» ФАКТОР, ИЛИ В ТОПКУ ВАШИ 17 КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ
Если в качестве аргументов отличия от конкурентов вы используете список из 17 конкурентных преимуществ… то у вас нет конкурентных преимуществ.
В большинстве случаев достаточно одного, но существенного отличия от конкурентов. Или такого фактора, который не позволяет сравнивать вас напрямую, потому что вам нет прямых аналогов на рынке.
Иными словами, достаточно фактора, создающего для вас внеконкурентную среду. Голубой океан, если угодно.
Это не избавит вас от необходимости правильно доносить ваше ключевое преимущество или выгоду до целевой аудитории, иметь хороший сервис и обслуживание, вежливых менеджеров и продавцов и т.д. Но это будут вторичные факторы по сравнению с ключевым.
Можно разработать 5-10 технических улучшений очередной модели мыльницы, но для простого пользователя они стали несущественны, когда появился Polaroid с моментальным проявлением снимков.
Можно быть прекрасной компанией по строительству домов с отличными специалистами, контролем качества на каждом этапе и хорошими отзывами. И при этом просить 30-50% предоплаты.
Но если ваша бизнес-модель выстроена так, что вы можете начать строительство дома для клиента без предоплаты (при этом не тратя собственные средства), вы точно займёте определенную нишу на рынке, не имея десятка других преимуществ.
Когда вы производите замечательную продукцию на собственном заводе или в цеху и соревнуетесь с конкурентами уровнем оптовых цен и длительностью отсрочки, которую готовы дать дилерам – это одно.
Если вы предлагаете своим клиентам (дилеры, оптовики, розничные сети или «дикая» розница) условия сотрудничества, в рамках которых
- им не нужны оборотные средства для работы с вами,
- ваша продукция у них всегда в наличии,
- даже близко не возникает никакой дебиторки,
- они получают максимум валовой маржи с вашей продукции, который можно «выжать» из вашего ассортимента,
то догадайтесь, насколько легко вам будет быстро построить или нарастить свою сеть продаж (и дилеров, и розничных точек).
В первую очередь думайте над тем, как создать такой «Х» фактор в своём бизнесе, пока не создадите его. И только потом занимайтесь всеми остальными вопросами.
ТОП-5 книг по практике маркетинга
1. Котлер Филип. Гари Армстронг. "Основы маркетинга"
Девятое издание хорошо известной книги «Основы маркетинга» Филипа Котлера, написанной совместно с Гари Армстронгом. Авторы не первый раз объединились, чтобы написать учебник по маркетингу. Сообща им удалось организовать поистине увлекательное путешествие в мир маркетинга. Однако, легкий стиль изложения - не единственное достоинство этой книги.
Авторы очень подробно описали революционные изменения, которые происходят в маркетинге в начале нового тысячелетия под влиянием новых технологий. В этом издании в каждой главе вы узнаете об особенностях использования Internet для конкретных целей и закрепите эти знания, выполнив специальные упражнения. А общие проблемы и перспективы использования его возможностей, как и прежде, рассмотрены в отдельной главе.
Авторы предлагают своим читателям совершенно новый взгляд на построение отношений с потребителем, оценку потребительской ценности, долю компании на мировом рынке и на позиционирование.
2. Денис Каплунов. "Эффективное коммерческое предложение"
Эта книга — лучший друг предпринимателя.
С ее помощью вы:
привлечете новых клиентов;
увеличите прибыль с одного клиента;
получите больше прибыли.
Потому что коммерческое предложение — это не набор черных букв на белом листе, а внештатный менеджер по продажам, который работает 24 часа в сутки без отпуска, выходных и даже заработной платы. И если ваши коммерческие предложения не приносят желаемого результата, нужно сделать подход к их составлению более целенаправленным.
Людям точно нужны ваши товары и услуги, просто они пока об этом не догадываются. Достаточно лишь обратиться к ним с правильным предложением, а составить его поможет эта книга. Здесь собраны сотни проверенных способов увеличения продаж с помощью продающих писем, которые легко интегрируются с любым бизнесом. Попробуйте хотя бы несколько приемов — и увидите, что слова «Мы сделаем предложение, от которого сложно отказаться» станут реальностью.
Изучайте, внедряйте и получайте прибыль!
3. Игорь Манн. "Маркетинг на 100 %"
Игорь Манн рассказывает о маркетинге, его основных инструментах, делится интересными примерами из своей многолетней практики. Книга написана ярким, зажигательным языком, насыщена полезными, практическими советами и побуждает к немедленному воплощению всех идей!
Для многих маркетологов эта книга уже стала настольной.
4. Фил Барден. «Взлом Маркетинга»
В этой книге потребительское поведение анализируется с помощью современной науки о принятии решений. Автор рассказывает о причинах совершения покупок на примере брендов и услуг, рассказывает, что происходит в сознании покупателя, когда он принимает решения, и как вы можете использовать современные научные исследования в своем маркетинге.
Это книга для маркетологов, которые хотят лучше понять потребителей, и для потребителей, которые хотят знать, как их решениями манипулируют.
5. Дамир Халилов. «Маркетинг в социальных сетях»
Для руководителей, которым надоели пустые лозунги, и которые хотят, наконец, увидеть реальные примеры успешного SMM в России.
Для грамотных маркетологов (онлайн и офлайн) — чтобы разговаривать с коллегами на одном языке и принимать осознанные решения при выборе тех или иных инструментов продвижения.
Для SMM-специалистов всех уровней подготовки, поскольку книгу ведущего эксперта по теме, просто нельзя пропустить.
7 полезных привычек, которые помогут вам поднять свою продуктивность
Как правило, каждый предприниматель старается держать свой график настолько заполненным, насколько ему позволяет рабочее время. Всегда хочется сделать больше, но как это реализовать без временных потерь? Предприниматель Адам Торен написал колонку в Entrepreneur о том, как этого добиться:
За все время моей предпринимательской деятельности, я научился некоторым вещам, которые помогли мне повысить собственную продуктивность:
Планируйте свои ежедневные дела заранее
За много лет я понял, что такой метод помогает мне быть в тонусе и вести бизнес с минимальными сбоями. Я заканчивал каждый день с мыслями о том, что на завтра у меня продуман план. Таким образом я минимизировал риски просрочивания дедлайнов и не пропускал важных звонков.
Кроме того, готовьтесь к следующему дню с вечера: приготовьте и запакуйте ланч, соберите спортивную сумку для тренажерного зала и т.д. Убедитесь, что все, что вам понадобится утром, готово уже сегодня. И постарайтесь перед сном отключить все электроприборы, которые могут беспокоить вас во время сна.
Будьте подвижны
Просыпаясь утром, постарайтесь делать зарядку. Это улучшит циркуляцию крови и по-настоящему разбудит ваш организм. Если вам кажется странным делать зарядку с утра, то поверьте, оно того стоит. Даже если вы не являетесь жаворонком по своей натуре, не ленитесь сходить в спортзал или потратить полчаса на прогулку с собакой. Свежий воздух поможет вам взбодриться, а легкая физическая нагрузка зарядит энергией на весь день.
Тренируйте свой мозг
Научитесь медитировать – это отличная зарядка для вашей головы. 10- 20 минут медитации с утра, могут вам помочь повысить продуктивность на весь оставшийся день. Вы станете более стрессоусточивым и менее раздражительным.
Тренируйте свой разум каждое утро какими-нибудь упражнениями. Можно скачать приложение Headspace – это поможет вам найти подходящий вариант медитации
Помогите себе оставаться самоорганизованным
Если вы чувствуете, что вам не хватает пунктуальности или самоорганизации, начните развивать их в себе. Пробуйте различные сервисы (Trello, WorkFlowy, Evernote и другие) или наймите себе помощника, который будет следить за вашим расписанием. Если вы хотите быть успешным и ничего не забывать, обязательно работайте над самоорганизованностью.
Не забывайте правильно и своевременно питаться
Ваши мозг и тело всегда нуждаются в топливе и пренебрегать этим не стоит. Многие предприниматели и бизнесмены пропускают ланчи и перекусывают на бегу. И в этом их ошибка. Своевременный прием сбалансированной пищи сохранит вам здоровье и придаст сил и энергии.
Если вы чувствуете, что не успеваете приготовить себе еду или не можете выйти пообедать, заказывайте обед прямо на рабочее место.
Распределяйте свое время
Убедитесь, что у вас всегда есть в запасе час-два на решение каких-то задач, которые вы не успели решить. Постарайтесь, чтоб в это время вас никто не отвлекал и вы могли спокойно справиться со всеми задачами, которые выпали на это время.
Отлучайтесь от работы
Старайтесь оставлять работу в офисе и не возвращайтесь к ней до следующего дня. Пока вы молоды и свободны, это может быть не так критично для вас, но с появлением семьи и обязательств вы почувствуете как это важно. Позвольте себе сфокусироваться на личных делах или семье - вместо того, чтоб сутками решать рабочие проблемы.
МАРКЕТИНГОВЫЕ РЕШЕНИЯ К КОТОРЫМ ЕЩЕ НЕ ГОТОВЫ В РОССИИ
То, что сейчас хранится умах «коллективного маркетингового бессознательного» описал в своей книг «Партизанский маркетинг» Д.К. Левинсон. Идея того что сайт следует делать по принципу золотого сечения. Ну как в том самом фильме ...И это принесет гораздо больше конверсии и денег от вашего бизнеса. Представьте... Сайт по принципу золотого сечения...! ! !
Кто за это заплатит интересно? И сколько будет стоить работа специалиста? И как понять, что конверсию на сайт принесло именно золотое сечение, а не что-то еще. Слишком много вопросов, к которым еще не готовы. И на которые нет ответов не у кого.
Если вы смотрели фильмы BBC «Век личности», найти в интернете которые не составит труда, то наверняка могли обратит внимание на фокус группы по рекламным исследованиям и мозговому штурму.
Участники фокус группы там вполне реально изображают щетку и кухонную раковину, как если бы они были сами щеточкой и раковиной, которая будет очищена щеткой.
У человека который играет роль щетки спрашивают, что ей не хватает, чтобы лучше чистить раковину? А у актера, играющего раковину спрашивают, что не хватает ему-раковине от щетки?
И записывают ответы, чтобы сгенерировать рекламные и производственные идеи.
Конечно такого рода фокус группы стоят несколько дороже в Америке. Но вопрос в том, кто заплатит за эту работу в России? Созрели ли рекламодатели для таких идей?
Эти методы генерации маркетинговых и производственных идей берут свое начало из НЛП и Эриксоновского гипноза. Именно поэтому мало кто верит в них в России. Так как в Америке к психотехнологиям больше доверия чем у нас.
КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ ЛМ
Расскажу про необычный опыт....
и тут я вспомнил, что мы давно ничего не писали про инсту.. Эхэй!!
В групповых чатах очень много инфы ходит по разным темкам, но еще больше плюшек ходит в лс....
О вы не поверите, сколько инфы по инсте есть, о которой в формате паблика писать ну просто нельзя, ппц будет всем в тч и паблику))
Артём, Кирил, Слава, Димон - чуваки которые в теме всего что происходит, и они готовят действительно крутые темки... ПРивет Кирил)
Ладно... То что я расскажу придумал буквально день назад, провел несколько тестов и подумал что это прикольная темка.
На днях я ковырялся в аккаунте бузовой, смотрел кто подписан на нее на кого подписана она, смотрел фотки на которых она была отмечена. Там куча всяких интересных штук и аккаунтов, на досуге потыкайте аккаунты ЛМ...
И тут я на своем аке взял и отметил Бузову))) пошел в ее ак и смотрю что моя фотка появилась в разделе где ее отметили... опа подумал я... Прикольно ведь да... Как эту темку можно развить думайте сами..
Я пошел дальше, думаю да нафиг она нужна со своими 8млн, пойду я в бурж и посмотрю че там.... Нашел самый жирный ак инсты... инстаграм, инстаграмру... беру отмечаю их у себя на фотке и всё, щас шоколад будет.... в оф.аке инсты 200+млн аудитории..
Захожу я в раздел Отметок, смотрю а моей фотки нету.. странно подумал я, почему нет моей фотки. Начал тыкать все фотки на которых отмечен этот аккаунт и вижу, что там лента формируется по какому-то невиданному принципу. Мол новые фотки не показываются в ленте, а старые показываются.... Я решил что для таких крупных аков, алгоритм построения раздела отметок какой=то совершенно другой... и на этом успокоился...
Дальше ниче не делал...
Выводы: ну трафик таким образом можно получить, но немного, как по мне это просто баловство, и возможность попасть в ленту ЛМ.
А что думаете вы про эту залипуху?
______________________________
НЕТЕМНИ (http://vk.com/club101770273) - "ДУМАЙ ИНАЧЕ"
Как заставить клиентов Вам верить
Доверие - это то, за что люди готовы в первую очередь платить деньги. Сами посудите, готовы ли вы переплатить за то, чтобы быть уверенным, что товар или услуга окажется качественной? Именно поэтому работает самый эффективный источник рекламы – сарафанное радио, потому как знакомый точно не «кинет», и за это вы готовы переплачивать.
Как же создать доверие к вашей компании. Ниже я распишу несколько четких рекомендаций, которые вы должны использовать, если хотите долго оставаться на плаву и иметь стабильный поток клиентов.
Начнем с такой очень умной фразы: «Люди не любят, когда им продают, но покупать любят». Только вдумайтесь в это выражение. Как только вам в магазине кто-то откровенно начинает впаривать, у вас сразу включается фильтр. Но все же покупать себе какие-то вещи мы любим.
Исходя из этого, чтобы клиенты не включали свой фильтр антипродажа нужно следовать следующим советам:
- в любом взаимодействии с клиентом вы не продаете, а советуете. Чтобы грамотно посоветовать, вы должны четко понимать потребности своей целевой аудитории. Тогда вы станете для клиента хорошим другом, который не пытается продать подороже, а хочет показать ему, что реально подойдет ему, даже если это не самая дорогая вещь. Только друг может сказать не бери этот телефон, в нем куча лишних функций, которые тебе не нужны, возьми этот, в нем есть все, что тебе надо + он и стоит в 2 раза дешевле.
- старайтесь сначала что-то дать клиенту, а не сразу пытаться забрать у него деньги. Если он получит от вас что-то полезное, причем бесплатно, у него возникнет дисбаланс и желание возместить вам ту ценность, которую он получил от вас. А возместить ее он может, совершив у вас покупку.
Ниже распишу еще несколько рекомендаций, которые относятся непосредственно к представлению вашей компании в интернете:
- Очень круто работают рекомендации сторонних авторитетных ресурсов. Как это можно реализовать. Узнайте, сколько будет стоить размещение платной статьи на ресурсе вашей тематики (форум, блог, портал и т.д.). И пишите от имени данного ресурса полезную статью о том, как правильно выбрать товар или услугу, которую вы продаете, и между делом рекомендуете себя. Например, «в Москве существует много хороших компаний, которые устанавливают кондиционеры, одни из таких компаний (ваша компания)». Самое главное, чтобы сама статья была действительно качественной и полезной.
- Также не маловажна ваша активность в социальных сетях (если ниша позволяет это сделать), потому как с помощью данного инструмента можно общаться с аудиторией, что позволит вам подружиться с ней и посоветовать свои услуги. Очень важно публиковать в социальных сетях исключительно полезный контент, который помогает вашей аудитории решить проблемы, связанные с вашим продуктом, это покажет вас экспертом в ее глазах.
- Публикуйте отзывы от ваших клиентов, причем отзывы реальные, а не самописные.
- Ну и конечно не забывайте про визуальную составляющую: понятный и простой дизайн сайта, который выдержан и сделан со вкусом. Качественные фото и видео вашей продукции также играют немалую роль в формировании доверия.
Применяйте эти принципы у себя и привлекайте не просто больше клиентов, а таких клиентов, которые максимально лояльны к вам, с которым будет легко работать и которые затем порекомендуют вас своим знакомым.
Как мы уже писали, один из главных трендов 2017 года — контент-маркетинг. Все больше компаний создают и распространяют полезный и интересный контент для привлечения целевой аудитории. Именно поэтому сегодня рекомендуем единственный канал в Телеграме по этой теме — @russiancontentmarketing.
Автор делится самыми интересными статьями про копирайтинг и редактуру, SMM, создание рассылок и ведение блога. Не пропускает и громкие новости на рынке интернет-маркетинга, регулярно анонсирует бесплатные онлайн-мероприятия.
Если хотите разобраться, как использовать контент-маркетинг для бизнеса и увеличить с его помощью эффективность интернет-маркетинга в целом, подписывайтесь.
Банки отказали бирже Bitfinex в обслуживании. Больше нет ни ввода USD, ни вывода. Для тех подписчиков, кто никогда не слышал о Bitfinex - это крупнейшая биржа криптовалют. К счастью, я свои деньги оттуда вывести успел да еще и заработать на этом смог, а помог мне в этом Саша, чей канал я бы и хотел порекомендовать вам: @rmnoff. Саша не только рассказывает о тенденциях на рынке, но и пишет интересные статьи о мире IT в целом и о том, что создает он сам. В общем, для всех тех, кто близок к "интернетам" и особенно для тех, кто хотел бы получше узнать философию программистов – советую 👍🏻
Читать полностью…
ПЛЮСЫ И МИНУСЫ КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМЫ
Для начала разберем основные преимущества
контекстной рекламы:
Хорошее качество рекламы и активная
аудитория. Как правило, процент посетителей
из поисковиков, которые становятся
покупателями примерно в 5 раз больше, чем
аналогичный показатель у баннерной
рекламы;
Вы можете точно узнать, что ищет
пользователь, что ему нужно и сформировать
рекламное сообщение как раз под него;
Охват большой по численности, а главное –
заинтересованной аудитории. Пользователи,
если хотят найти какой-нибудь товар, почти в
50% случаев идут за помощью в поисковую
систему. При этом число запросов по разным
товарам очень велико (в Yandex количество
так называемых «товарных» запросов, на
которые находится хотя бы одно предложение,
колеблется в районе 40 процентов).
А теперь недостатки контекстной рекламы:
Число пользователей, которые не знают где
именно искать – это всего лишь небольшая
часть возможной аудитории вашего сайта —
многие регулярно посещают интересующие их
ресурсы, некоторые находят информацию без
обращения к поисковым системам;
Довольно высокие цены — цена показа
баннеров без использования контекста
намного ниже, нежели стоимость показов в
сфере контекстной рекламы.
Взвесив все «за» и «против», вы сами можете
решить, стоит ли использовать контекстную
рекламу при продвижении своего товара или
сайта.Также хотел бы порекомендовать вам канал
@webmagic, где вы сможете найти все фреш-новости по контекстной рекламе и аналитике.Также авторские заметки спецов ppc по оптимизации кампаний.
Рекомендую:
@webmagic
Из кейсов Джея Абрахама
Несколько лет назад у меня было два друга, которые одновременно открыли для себя одинаковые бизнес-идеи. Но их подход был очень разным, один был стратегически близоруким, второй – стратегически дальновидным.
Первый – Том – был талантливым копирайтером. Он увидел большой потенциал рынка искусственных бриллиантов. За $30 тыс. он разместил объявление на одну страницу в газете Лос-Анджелеса, объявив о своей компании «Беверли-Хиллз Даймондз» и своем продукте – искусственном бриллианте в один карат, стоимостью $49. Прекрасно написанное объявление сгенерировало продажи на $42 тыс., что после вычета всех расходов принесло Тому прибыль в $3 тыс. Привыкший к гораздо более красивым суммам, Том посчитал, что овчинка не стоит выделки, и прекратил этот бизнес.
Другой друг – Ларри – не обладал талантом Тома в написании текстов объявлений, зато он был настоящим стратегом, а стратегия всегда переигрывает текст. Ларри пришел на тот же самый рынок со своим планом действий по продаже того же самого продукта, но с совершенно другим результатом. Его объявление не было так хорошо составлено, как у Тома, поэтому его продажи составили только $28 тыс. в результате публикации объявления за $30 тыс. Он мгновенно потерял $2 тыс., еще даже не успев подсчитать свои затраты. Но вместо того, чтобы расстраиваться, Ларри приступил к следующей фазе своей стратегии. В то время как Том отсылал свою продукцию в дешевой упаковке, Ларри отсылал свои искусственные бриллианты в великолепной ювелирной коробочке, которая, в свою очередь, была упакована в бархатный мешочек. Это очень дорогая упаковка, она шла плюсом к тому, что уже было потрачено на рекламу. К этой упаковке Ларри приложил письмо следующего содержания:
«Спасибо за покупку нашего драгоценного камня в один карат. Когда вы достанете его из этой великолепной коробочки, вы сразу же заметите его изумительную красоту, он, может быть, даже более красив, чем мы обещали.
Вы также, возможно, заметите, что камень меньше, чем вы ожидали, но это – природа тех камней, которые мы продаем. Для того чтобы достичь этого блистательного результата, наш камень должен быть плотнее, чем другие, что делает его на 25% меньше, чем ожидает большинство людей. Однако удивительная красота наших бриллиантов заставляет многих из наших покупателей купить у нас больший – от пяти до десяти карат – бриллиант, который они впоследствии надеются заключить в соответствующую оправу. Поскольку мы сталкиваемся с этим очень часто, мы сами делаем оправу для наших бриллиантов – в виде колец, сережек и браслетов. Фотографии этих изделий вы можете найти в прилагающемся каталоге. И, что еще более важно, поскольку мы производим большое количество таких изделий сами, у нас есть возможность продавать их на 50% дешевле, нежели вы сможете купить в ювелирном магазине.
Мы бы хотели предложить вам шанс подняться на более высокий уровень: мы приложили не только предоплаченную коробку и бланк на услуги курьера, но также и предложение удвоенного кредита. Вдобавок, любая покупка, которую вы сделаете у нас, не будет налагать на вас обязательств в течение 30 дней. Если члены вашей семьи или друзья не отметят, как прекрасны ваши новые бриллианты, или если вы купите такое же украшение у какого-то ювелира дешевле, вы можете вернуть ваше украшение без всяких вопросов с нашей стороны».
Каков был конечный результат стратегий Тома и Ларри? Том получил $3 тыс. прибыли, Ларри потерял $2 тыс. с самого начала, а затем получил $25 млн в первый год торговли.
Как не сБРЕНДить?
Я уже много писал о личном бренде и о том, как важно личное присутствие в вашем коммерческом аккаунте. Но с этим личным присутствием главное не переборщить. Очень раздражен, когда находишь аккаунт по запросу, например, "Гироскутеры в Москве", и приходится листать голопопых детей, котиков и фото заката, пока не появятся наконец-то гироскутеры. Давайте разберем, как адекватно добавить личное присутствие в аккаунт.
Как часто публиковать подобный контент?
Советую это делать не реже, чем раз в 5 постов и не чаще, чем раз в 15 постов.
Что публиковать?
1. Можно публиковать ваши фото за работой, с клиентами или партнерами
2. Можно рассказать историю вашего бизнеса, успехи и неудачи
3. Можно публиковать фото с детьми, но только если это соответствует вашей целевой аудитории. Дети должны быть одеты, причесаны. Фото должно быть хорошего качества. И это должно быть уместно. Например, можно показать, как ребенок помогает вам с упаковкой товаров.
4. Можно рассказать о своих увлечениях и хобби
Будьте логичны. Не стоит показывать, как вы кушаете в Макдоналдс, если вы продаете товары для здоровья, не нужно рассказывать о том, что вы худеете, если продаете торты или писать о том, что вы чайлдфри, когда продаете детские товары. Ваша аудитория это не поймет.
Было полезно? Ставьте большой и жирный лайк!
КАКИЕ ДИРЕКТОЛОГИ ПЫТАЮТСЯ ВАС ОБМАНУТЬ И КАК ЭТО ПОНЯТЬ?
➡Самое первое - это куча обещаний. Конкретное количество заявок, кликов, СТР, цены и так далее. Все это для того, чтобы вам просто втюхать саму продажу директа, не более того. Гарантии можно давать только после теста в 30 дней.
➡Новая мода - бесплатная настройка директа. Стоит обратить внимание, что только настройка, цены на ведение завышены и бюджет от вас требуется большой. Почему так? Элементарно, Ватсон, на вас зарабатывают с комиссии, то есть будет выгодно, чтобы вы тратили больше.
➡Низкие цены. Если бы вы посмотрели сколько нужно работать и анализировать, вы бы поняла, что дешево это стоить не может. Маркетолог не может быть бедным, если он берет мало, значит он только начинает и ничего еще не умеет.
➡Высокие показатели CTR. Я могу написать такое сочное объявление, что СТР будет огромный, правда продаж не будет у вас никаких все равно. ПРОДАЖИ! Вот все что важно для вас, как предпринимателя.
➡Низкая цена клика. В общем-то это хорошо, к этому надо стремиться. Но иногда не стоит себя обманывать, иногда ниже уже не получится, особенно в Москве, например. Да и что вы выберете? Относительно высокая цена клика, но кучу продаж, или низкая цена и нет продаж? Вывод напрашивается сам.
➡Увеличение заявок в N количество раз. Это вообще адский бред и чистая маркетинговая уловка. Нельзя это обещать, если вам это обещают, вас хотят нагреть как следует.
➡Запуск рекламы за 1-2 дня. Если вас это обещают, значит директолог не будет изучать конкурентов, а просто соберет ключевые слова, напишит посредственные объявления и пойдет купит пивка за ваши деньги. Погружение в ваш бизнес и аналитика - вот самый сложный вопрос, а не настройка технической части.
➡Куча инструментов по автоматизации. Вы, наверно, видели кривые объявления на поиске "Купить квартира Москва", это значит что вам делали все автоматом, ничего не проверяя.
Вывод. Предприниматель, ПОМНИ! Чем больше обещаний, тем больше вероятности того, что от вас нужны только ваши денежки, и никто вам помочь на самом деле не хочет.
3 величайших маркетинговых кампаний всех времен. Выводы для интернет-маркетологов.
1.Volkswagen: Think Small – «Фольксваген: подумай о малом» (варианты перевода: «Думай меньше», «Мысли в небольших масштабах», «Мысли скромней»).
В 60-е годы жители США покупали большие американские автомобили, на фоне которых скромный немецкий «Volkswagen Beetle» выглядел несколько комичным. Однако великий маркетолог Уильям Бернбах рискованно сыграл на ожиданиях целевой аудитории – и одержал ошеломительную победу: в течение только первого года «Фольксваген-Жук» стал самым продаваемым импортным автомобилем в США.
«Главный герой» рекламы – маленький немецкий автомобиль как бы напрямую обращается к потенциальному покупателю: «Вы думаете, что я маленький? Да, я такой! Но это же и хорошо!». Далее следовало перечисление достоинств скромного и компактного «Жука»: от экономии масла и бензина до небольшого места, требующегося для парковки. Честное изложение фактов покорило сердца потенциальных покупателей.
Вывод: честность – лучшая политика, никогда не пытайтесь выдать свой товар, услугу или бренд за что-то другое, чем ваш продукт не является.
2. Miller Lite: Great taste, less filling» - легкое пиво «Миллер Лайт»: «Больше вкуса, меньше градусов».
В ходе рекламной кампании 1974 года бренд «Miller Lite» совершил настоящий маркетинговый прорыв, создав под свой новый продукт – легкое светлое пиво – фактически «новый рынок».
Классический слоган «Больше вкуса, меньше градусов» обращался к целевой аудитории – «настоящим мужчинам», пренебрежительно относившимся к легким светлым сортам пива. На рекламных плакатах и в телевизионных роликах эту фразу произносили американские символы мужественности – актеры, спортсмены, рок-музыканты – формируя среди целевой группы нового продукта образ «крутого парня», пьющего пиво «Miller Lite».
Эта кампания завершилась оглушительным успехом нового бренда: вот уже почти сорок лет «Miller Lite» доминирует на рынке, который он создал фактически с нуля для распространения своего продукта.
Вывод: стремитесь отличаться от своих конкурентов, не бойтесь быть другими. И если кто-то говорит, что для вашего товара нет места на рынке, что ж – смело создавайте новый сектор рынка.
3. Nike: Just Do It. – Найк: «просто сделай это».
Nike носили почти исключительно профессиональные спортсмены – бегуны-марафонцы? Однако маркетологи Nike проявили великолепную коммерческую хватку, сделав ставку на новое всеамериканское увлечение – фитнес. Именно на этом «крутом повороте» Nike обошли своего главного конкурента – Reebok.
Рекламная кампания, проходившая под знаменитым слоганом «Просто сделай это», стала международным хитом и вывела Nike в безоговорочные лидеры рынка. Если в 1988 году объем продаж товаров Nike составлял всего 800 млн. американских долларов, то к 1998 году эта сумма превышала $ 9,2 млрд.
Немалую роль в успехе маркетинговой кампании сыграл бодрый и короткий слоган, обращающийся к сладостному чувству победы на собой, когда-нибудь непременно испытанному любым человеком.
Лень просыпаться утром и совершать пятимильную пробежку? – Просто сделай это!
Вывод: эмоциональный слоган, подсказывающий клиенту решение его проблем – вот что является краеугольным камнем любой удачной маркетинговой кампании.
ТИПИЧНЫЕ ОШИБКИ ПОСТОВ ВК
Сеть ВК сейчас очень популярна среди предпринимателей. Оно и понятно - огромный охват аудитории, максимально частая посещаемость, быстрое обращение к ЦА. Но вот в чем проблема - думаю вы её тоже замечали - большая часть бизнес-постов написана как под копирку. Открываешь ленту - и друг за другом идут они - клоны бизнес- предложений с небольшими изменениями.
Видели эти посты : мне было плохо, я погибал, но вот я приобрёл товар/вступил в компанию/ воспользовался услугами и моя жизнь круто изменилась. Бла, бла, бла. И фото довольного человека с каким то товаром/ логотипом/ результатом.
Встречали такие? Согласитесь, приелось уже - и не веришь ты этому вдохновленно написанному шедевру. Так вот, о чем это я - существует 5 основных ошибок в написании постов в ВК, которые встречаются у 99% людей.
1. Невнятный заголовок. Вспомните, как Вы пролистываете ленту новостей - самое первое внимание привлекает заголовок поста - и если он вас не зацепил, вряд ли вы будете читать дальше, вникать и переходить на страницу человека. Поэтому тщательно продумываем заголовок - он не должен быть слишком длинным на 2-3 предложения ( это тоже плохо читается), при этом должен быть ярким и интригующим. Берите пример с журнала Cosmopolitan - вот уж там аппетитные заголовки, хочешь-не хочешь а начнешь присматриваться с мыслью о покупке.
2. Картинка. Второй важнейший аспект хорошего поста - качественная картинка или фото. Многие люди - визуалы, сначала смотрят на картинку - потом читают начало поста. Так что выбирайте что то интересное, не заезженное в сети - и ОБЯЗАТЕЛЬНО используйте фото редактор. Освоить пару инструментов фотошопа не так уж сложно - а эффект от обработанных фото и картинок в разы больше. Ну и не забывайте добавить на фото основную идею-интригу поста.
3. Сам текст. А что, собственно Вы пишете? Насколько Ваш пост оригинален и отличается от сотен тысяч других постов? Найдите свою изюминку, свой неповторимый стиль - и даже при изложении обычных вещей Вы будете явно выделяться на фоне других. Вспомните Леди Гага - музыка у неё не шедевральная, но то что её точно все знают и запоминают - факт.
4. Оформление текста - ещё одна распространенная ошибка. Простыня текста - без абзацев, разделения, без ничего. Никому не хочется читать много и неудобно. Когда перед глазами встаёт вереница буковок возникает одно большое желание - пролистать дальше. Так что сделайте пост красивым - разделяйте каждые 2-3 предложения, вставляйте смайлы, хештеги под тему - главное не переусердствуйте.
5. Ну и самая последняя ошибка при написании постов - отсутствие ориентации на свою ЦА. Писать нужно конкретному человеку с конкретной проблемой. Согласитесь, мама в декрете, студентка и отец 4 детей - это абсолютно разные типажи с разными проблемами и желаниями - и невозможно одним постом достучаться сразу до всех.
Помните об этих нехитрых правилах - и все ваши посты всегда будут получать большое количество откликов!!
Существует замечательное правило,
известное американским и европейским
производителям уже несколько десятков
лет: «Хороший дизайн – хороший бизнес».
Но большинство предпринимателей не могут
ответить на вопрос - а как именно дизайн
влияет на продажи? Этой теме и посвящена
данная статья.
В первую очередь я хочу отметить очень
важный момент: на продажи влияет очень
большое множество факторов. Это и
непосредственно качество продукта, и его
позиционирование, и его цена, и
представленность продукта в точках
продаж, и мерчендайзинг, и реклама, и
конкурентная ситуация на рынке, и так
далее. И, безусловно, дизайн. В
зависимости от вида продукта какие-то
факторы из вышеперечисленных будут
иметь большее значение, а какие-то –
меньшее. Но ни в коем случае нельзя
рассчитывать только на один фактор как
залог успешных продаж – все это будет
эффективно продавать только в комплексе.
Тем не менее, многие руководители
компаний, или руководители отделов
маркетинга склонны:
- во-первых, рассчитывать на дизайн как
на некую панацею, чудодейственное
средство в спасении плана продаж;
- во-вторых, винить только дизайн в плохих
продажах, не обращая внимание на многие
другие факторы.
Как вы понимаете, они заблуждаются и в
первом, и во втором случае.
Удачный дизайн упаковки повышает
привлекательность продукта, что конечно
же отражается на продажах. Но не следует
забывать: дизайн упаковки – один из
основных идентификаторов бренда. Дизайн
упаковки, как и бренд – это ОБЕЩАНИЕ
потребителю. А продукт либо соответствует
этому обещанию (а иногда и превосходит!),
либо нет. И в случае удовлетворения
ожиданий от этих обещаний мы получим
довольного и, возможно, лояльного
Потребителя.
Поскольку словом дизайн можно охватить
довольно много различных значений,
скажу что конкретно
имею в виду, в аспекте «дизайн упаковки»:
это результат проектной деятельности,
выражающийся в конкретной форме,
визуальном оформлении и техническом
решении, определяющий эстетические и
функциональными свойства упаковки для
определенной продукции. Звучит немного
заумно, зато точно. Говоря проще, дизайн
упаковки – это то, как упаковка выглядит и
какие функции она выполняет.Кстати нашёл канал @graphicstory там вы найдёте логотипы, инфографика, шрифты, новости и тренды в области графики и дизайна.Рекомендую👍
Немножко полезногт про SEO.
Почему сайты попадают в ТОП-10 по фразам, которые не встречаются на продвигаемых страницах?
Что бы было легче для понимания, буду описывать понятный пример. И не буду использовать профессиональный сленг.
Вводные:
- Турфирма продает туры в Таиланд.
- Первая страница сайта оптимизирована под запрос "Туры в Таиланд"
Задача:
Нам необходимо, что бы по запросу "Лучшие путевки в Таиланд", Яндекс показывал главную страницу нашего сайта на первых позициях.
Ограничения:
Мы не можем создать отдельную страницу под этот запрос. Почему? Мы же не будем создавать сотни примерно одинаковых страниц под разные вариации запросов.
Поехали!
Нам нужно объяснить Яндексу, что наша страница отвечает запросу "Лучшие путевки в Таиланд", не смотря на то, что этой фразы на странице нет.
Для этого мы размещаем статьи о нашей фирме на сайтах близких по тематике. Внутри статьи обязательно должна быть ссылка на наш сайт, в данном случае на главную страницу. Важно! Название ссылки, ну то есть, фрагмент текста, нажимая по которому мы будем отправляться на наш сайт, должен содержать фразу "Лучшие путевки в Таиланд".
Что происходит? Яндекс заходя на сайт со статьей, видит ссылку на наш сайт, и видит ту самую фразу. И в этот момент происходит привязка запроса "Лучшие путевки в Таиланд" к главной странице нашего сайта.
Круто! Но мало! Таких статей должно быть как можно больше. Они должны быть разные. Они должны размещаться на разных сайтах близких по тематике.
Но это еще не все! Мы прошли только первую проверку!
Через какое-то время мы появились по фразе "Лучшие путевки в Таиланд" в выдаче Яндекса. Но далеко не в ТОП-10. Нужно улучшать позиции.
Тут все хитрее. Если человек ввел запрос "Лучшие путевки в Таиланд" попал на наш сайт, и не продолжил поиск. Значит, он нашел что искал! Вот именно тогда Яндекс дает нашему сайту зеленый свет на право находится в Топе выдачи. После чего включается конкуренция: у кого более удобный сайт - тот и правит в ТОП-5.
P.S. Это если просто и в двух словах. Основа. На самом деле, все намного сложнее.
#рекомендации
Рекомендуем подписаться на два канала от дружественной команды.
@intelligentdesign — канал со ссылками на отборные статьи про дизайн.
@designhunters — канал со свежими отборными вакансиями для дизайнеров.
Почему одни компании разоряются через пару месяцев, а другие процветают в течение десятилетий? Какие основные ошибки совершают начинающие предприниматели?
1. Маркетинговые ошибки
Часто не просчитанная заранее потребность в продукции, приводит к тому, что спрос на нее почти отсутствует. Как результат, для привлечения покупателей приходится снижать цены. А это приводит к недостатку средств
2. Зависимость от партнеров
Обрастая новыми деловыми связями, вы привязываетесь равно как к чьему-то успеху, так и к неудаче. Даже если все идет хорошо - продолжайте искать партнеров
3. Пробелы в планах
Всегда нужно иметь стратегический план на несколько лет вперед, предусматривающий самые разные, даже маловероятные варианты развития рыночной ситуации
4. Отсутствие контроля оборота денежных средств
Вы должны всегда четко понимать, сколько денег требуется и где их брать. После того как план развития бизнеса составлен, нужно регулярно заниматься его корректировкой
5. Большой процент заемных средств
Чем больше доля заемных средств, тем большую часть прибыли приходится отдавать на погашение кредита. В итоге компания может оказаться не в состоянии оплачивать свои накладные расходы
6. Пробелы в бухгалтерском учете
Нередко начинающие бизнесмены терпят неудачу потому, что не считают нужным вести бухгалтерский учет пока оборот невелик. Однако в этом случае, предприниматель может не знать, что большую часть прибыли уже съели расходы на коммунальные услуги, аренду и налоги
7. Неразумное использование доходов
Немало предприятий потерпело крах, когда их владельцы вместо того, чтобы вложить деньги в укрепление успеха и в дальнейшее развитие начинали тратить деньги на офисную мебель, автомобили и прочие подобные вещи
8. Слабое понимание рынка
Нельзя прекращать изучать рынок после открытия бизнеса. Более того, чем меньше у вас опыта, тем больше времени вы должны посвящать изучению конкурентов, цен, новинок своей отрасли рынка
9. Кадровые проблемы
Кроме того, что кадры нужно очень внимательно подбирать, их еще необходимо обучать, контролировать, честно оплачивать их труд и при возможности поощрять. Объединив все эти составляющие можно ожидать от людей очень многого.
Материал взят из крутого канала @ne_temni
Читать полностью…
НОВЫЙ АЛГОРИТМ РАБОТЫ ТИПОВ СООТВЕТСТВИЯ В GOOGLE ADWORDS
Хочу поделится инсайдерской информацией о новом алгоритме работы нашего любимого поисковика Google Adwords.
Информация предоставляется пока только агентствам. Хотя, наверняка ее может предоставить вам, и служба поддержки Google, если вы ее помучаете.
Только на этой неделе я разбирал принцип работы типов соответствия ключевых запросов Google на еженедельном вебинаре. И преимущество последнего перед Яндексом. И вот, что выяснилось.
Типы соответствия меняют свой принцип работы. Разберу подробнее.
✅ШИРОКОЕ СООТВЕТСТВИЕ
Как работало раньше не очень, так и продолжит это делать. Здесь ничего не поменяется. Низкая релевантность. Широкая трактовка. Использовать не рекомендую. Единственный вариант – если вы продвигаете свой бренд и у вас неограниченный бюджет.
✅МОДИФИКАТОР ШИРОКОГО СООТВЕТСТВИЯ
Работал лучше всего исходя из принципа КОЛИЧЕСТВО ТРАФИКА – КАЧЕСТВО ТРАФИКА. Теперь будет происходить (и уже происходит) следующее: ключевые фразы, состоящие из 3-х и более слов, могут показываться по одному слову, входящему в эту фразу. К примеру, по фразе «оценка недвижимости в спб», может показаться «недвижимость». И здесь, никакие минус-слова уже не спасают. Хотя, как утверждает Google, система (по каким-то своим собственным, конечно же, никому неизвестным алгоритмам) определяет, что данный пользователь именно наша ЦА. И если это так, то данный тип соответствия начинает работать даже хуже, чем ШИРОКОЕ СООТВЕТСТВИЕ.
✅ФРАЗОВОЕ СООТВЕТСТВИЕ
Работало хорошо, но использовать необходимо индивидуально. На данный момент принцип работы остается неизменным.
✅ТОЧНОЕ СООТВЕТСТВИЕ
Работало очень круто. Использовав ключевой запрос в этом типе соответствия, вы могли быть уверены, что другие показы абсолютно исключены (в отличие от Яндекса, где даже закавыченные фразы на гарантируют лишних показов).
Теперь же уже работает гораздо хуже (в частности, не соблюдается порядок слов, падежи и др.). И дальше будет все более широкая трактовка. Также есть вероятность, что данный тип полностью потеряет свою актуальность.
❗Если вы обнаружили:
➖Ухудшение показателей не только по новым, а уже по хорошо работающим кампаниям.
➖Вообще нерелевантные поисковые запросы (вкладка «ключевые запросы» - «поисковые запросы»)
- то это как раз об этом.
Таким образом, с учетом того, что Google Adwords не полностью адаптирован к российскому рынку, качество рекламных кампаний может существенно ухудшиться.
Особенно, если специалист по контекстной рекламе в Google Adwords не слишком опытен (а таких, по моим наблюдениям на российском рынке 90%).
👉К чему же это приведет:
В отличие от Яндекса, который увеличивает свой заработок на клиентах очень осторожно, механизм Google практически непобедим.
Возрастет роль медийной рекламы (КМС, Gmail, YouTube)
Специалистов по контекстной рекламе в Adwords нужно будет выбирать еще более тщательно, иначе ваш бюджет будет улетать в трубу.
О том, как же быть и что делать с РК – в следующем посте. Но
адаптироваться, понятное дело, придется.
Спасибо за внимание.
В своих постах я описываю личные знания и опыт в маркетинге. Но допускаю, что не даю порой полной информации. Это происходит по разным причинам. Не считаю нужным, необходимым, иногда просто забываю. Но и ооочень много ,конечно, не знаю. Нет предела совершенству. Если же вам недостаточно информации о личных финансах или бизнесе, то рекомендую стать читателем канала @delaumoney. Его ведёт компетентный молодой интернет-предприниматель.
Он подробно рассказывает о личных финансах,бизнес стратегиях, публикует прикладные статьи. Здорово, что у него можно проконсультироваться по многим возникающим у вас вопросам. Он открыт и адекватен.( Это редкость в наше время). Я сам читаю этот канал, узнаю что-то новое. Так что при соединяйтесь , не расслабляйтесь и действуйте.
О конкурсах
А давайте поговорим про конкурсы с призами. Часто слышу мнение, что они не работают: не тех людей в группу приводят, результат временный и т.д. На самом деле, нормально они работают, просто нужно правильно их готовить.
Идеальный вариант таких конкурсов — если у ваших призов есть точная аудитория и вы знаете, где она находится. Для примера расскажу случай из моей практики. Нужно было набрать подписчиков в группового компьютерной тематики. Надвигался Игромир, и мы решили сделать розыгрыш билетов на него: во-первых, геймеры — это наша аудитория, во-вторых, мы точно знали, где искать фанатов Игромира.
Даже не пришлось делать посевы, просто настроили продвижение конкурсного поста на встречу Игромира и его основную группу (аудитория около 100 000 человек). В итоге подписка на сообщество выходила порядка 2 рублей (это очень недорого), и даже с небольшим бюджетом на продвижение мы сумели за неделю набрать 5000 новых подписчиков. Что самое важное: они из нашей целевой аудитории.
Основные факторы успеха конкурсов с призами:
- приз должен быть реально ценным для вашей аудитории (причем, ценность и цена — разные вещи. Мы могли бы разыграть прыжок с парашютом, он дороже билетов на Игромир, но подписчики Игромира не хотят никуда прыгать, они хотят на Игромир);
- если у приза есть конкретная аудитория — это значительно облегчает настройку рекламы и уменьшает стоимость подписки;
- разыгрывать нужно то, что представляет интерес не для какой-то абстрактной аудитории, а именно вашей (то есть не надо разыгрывать абонементы на фитнес, если вы продаёте принтеры). Это уменьшит отток после завершения конкурса.
Вообще тема обширная. Если вам интересно,ставьте 👍 отдельно ещё напишу о том, как проводить конкурсы, если аудитория размытая и нет такого точного понимания, где она сконцентрирована.
И ище,сегодня я хотел бы порекомендовать вам пару классных каналов)Так что ждите😉
4 способа подготовки вирусных статей
Провокация.
Этот способ подразумевает разрушение прописных истин, общепринятого мнения или стреотипов. Например, устоявшиеся выражения: краткость — сестра таланта, неудачи — это ступеньки к успеху, терпенье и труд все перетрут, главное в бизнесе — продажи с легкостью можно оспорить. Достаточно включить критическое мышление и написать статью «от обратного» с логическим обоснованием. Не всем вашим читателям понравится публикация. Но, цель провокационного материала побудить читателей на споры и обсуждение. Если вы решитесь написать статью в духе «разрушителя мифов», то будьте готовы к жесткой критике со стороны читателей.
Отождествление.
Этот способ в отличие от «провокации» несет прямо противоположный эффект. В таких статьях читатель должен увидеться себя, собственные проблемы или ситуации из жизни. Например, все мужики сво, женщинам нужны только деньги, крутыми бизнесменами становятся только аморальные типы, честным трудом много не заработаешь. Такие вирусные статьи не подрывают мировоззрение читателей, а укрепляют их в правоте собственного мнения.
Инструкция.
Суть этого метода заключается в том, чтобы пошагово описать определенный процесс. Например, как выбрать развивающую игрушку для ребенка, как создать собственный сайт за 5 минут, как приготовить в мультиварке плов, как заработать 1 000 000 за 10 дней. Фишка вирусной статьи-инструкции еще и в том, что она помогает формировать лояльность потенциальных клиентов. Если ваша компания занимается, к примеру, продажей ортопедических матрасов с кокосовым наполнителем, то напишите подробную инструкцию о том как определить их качество и/или как отличить подделку от оригинала.
Развлечение.
В такого рода статьях информация излагается в юмористическом или саркастическом ключе. Главная цель текста — развеселить читателя и попутно рассказать о своем продукте. Развлекательные статьи могут нести элементы провокации, отождествления или инструкции. Например, как не пробежать голым, зарабатывая 1000 в месяц, 10 забавных фактов о велосипедистах, сказка о принцессе и стаместке. 5 вредных советов от закоренелого лентяя.
Вдохновляйте, поражайте, учите и развлекайте вашу целевую аудиторию. Ведь даже о серьезных вещах можно говорить несерьезно.
Как сделать сайт “липким”?
Прежде чем дать ответ на этот вопрос, скажем: “липкими” принято называть такие Интернет-ресурсы, на которых визитер задерживается надолго. В качестве примера можно рассмотреть случай, когда посетитель(ница) пришла в Интернет-магазин, чтобы купить платье. Допустим, гостья знает модель и цену. Используя навигацию, она быстро находит нужную страницу с товаром.
Но, на этой странице, помимо нескольких фото, описания платья (материалы, размеры, способы оплаты), гостья видит рубрику “Другие модели этого бренда”. Или “Другие платья той же ценовой категории”. Или “С этим платьем часто покупают...” (и фотографии нескольких интересных моделей).
В подобном случае высока вероятность, что наша гостья - хоть она и знает точно, за каким товаром пришла - захочет посмотреть еще одну привлекательную модель. А потом - еще одну. Далее - нажмет кнопку “Отзывы на это платье”, чтобы узнать мнение тех, кто уже купил товар. А затем - вспомнит, что неплохо бы почитать отзывы и на ту модель, за которой она, собственно, изначально пришла...
Подобная структура сайта словно “заманивает” визитеров - приглашает их посмотреть другие страницы. Как результат - снижается число отказов (быстрых уходов с сайта), посетитель просматривает больше страниц (дольше блуждает “в недрах ресурса”), увеличивается время пребывания на сайте. Существенно улучшаются поведенческие факторы, что не остается незамеченным поисковыми системами.
“Липкий” сайт работает и на узнаваемость бренда: чем дольше человек остается на Вашем ресурсе - тем лучше он запоминает логотип, название компании.
Итак, помимо решения главной задачи (простота заказа нужного товара, удобство совершения сделки) желательно работать и над тем, чтобы сайт приглашал на “маленькую экскурсию” по своим страницам - был интересным, дружелюбным, привлекательным.
5 магических слов маркетинга
"БЕСПЛАТНО"
Это слово обладает поистине волшебным действием. Например, количество кликов в объявлениях контекстной рекламы (CTR) повышается в разы. Любой текст с этим словом привлекает больше внимания, чем без него.
"СКИДКА"
Часто говорят о том, что скидки перестали быть преимуществом. И что они вообще губят бизнес. Но факт остается фактом: что скидки работают. И многие люди выбирают компанию среди других, учитывая скидки. А какую роль они играют в интернет-магазинах!
"ЛЕГКО"
"Как легко путешествовать в новенькой KIA!" И вы уже представили себя за рулем среди непроходимых гор, посреди которых почему-то положен первоклассный асфальт. Слово «легкий» успокаивает, а иногда даже является главным катализатором того, что человек оформит заказ.
"ПРЕДСТАВЬТЕ"
Этим словом мы создаём ощущение, что клиент уже купил товар, уже держит его в руках. Товар уже работает. И вот эти ощущения и впечатления можно описать, рисуя яркие картинки.
"ПОТОМУ ЧТО"
Оборот «потому что» – обладает мощной силой убеждения. При этом совсем неважно, какую причину приводить. Важно само наличие причины.