marketing_berek | Бизнес и стартапы

Telegram-канал marketing_berek - Маркетинг от Берек

24841

Мать канала и повелительница трёх чатов Ольга Берек о продвижении в Telegram, Instagram и Facebook и офлайн-маркетинге.

Подписаться на канал

Маркетинг от Берек

Как использовать Chat GPT и остаться в здравом рассудке?

Пошаговую инструкцию я дам, а вот за психическое состояние не ручаюсь

Chat GPT — чат-бот с искусственным интеллектом, детище OpenAI, способное на многое: писать коды, развернуто отвечать на вопросы, сочинять песни, стихи, сценарии, составлять расчеты с таблицами и даже представлять угрозу системе образования, генерируя эссе за школьников и студентов.

Chat GPT вроде бы считается самым продвинутым из ныне существующих ИИ, но при этом жестко лагает и постоянно «is at capacity right now». Пользователи из РФ не могут работать с чат-ботом не только из-за загруженности серверов, но и из-за санкций.

Чтобы прикоснуться к высоким технологиям будущего, придется изловчиться:

1. Купить eSIM другой страны, потому что регистрация возможна только с использованием номера телефона;
2. Включить VPN помощнее;
3. Дождаться, пока чат-бот «разродится», попутно наслаждаясь генерируемыми им юморесками. Поверьте, это не быстрый процесс:
4. Зарегистрироваться. Ресурс на английском, но тут не запутаешься:
(Картинка 1)
5. Самое сложное позади. Настало время проверить способность Chat GPT связано отвечать (картинка 2)

6. Со спокойной душой идем пить чай, потому что чат-боту опять нужно время. А когда возвращаемся, получаем готовый текст. Вы великолепны!

😂❤️😱


Давайте оценим, что у меня получилось. О чем я могла спросить у искусственного интеллекта?) Конечно же, про блогеров и этику ведения соцсетей. Вот что он выдал:



Правила поведения блогера в социальных сетях

1. Будьте уважительны и профессиональны при взаимодействии с другими людьми в социальных сетях. Избегайте использования ненормативной лексики или личных выпадов.

2. Будьте честны и прозрачны в отношении спонсируемого контента или партнерских ссылок.

3. Всегда отдавайте должное там, где это необходимо, ссылаясь на первоисточники.

4. Уважайте частную жизнь других людей, не делясь личной информацией без их согласия.

5. Следите за тоном и языком, который вы используете. Хотя социальные сети часто воспринимаются как поле для неформального общения, помните, что Интернет — это общественное пространство, и вы должны поддерживать уровень своего профессионализма.

6. Будьте осведомлены о потенциальной культурной чувствительности или предвзятости в вашем письме.

7. Взаимодействуйте со своей аудиторией, отвечая на комментарии, сообщения и вопросы.

8. Избегайте рассылки спама или чрезмерной рекламы вашего контента, поскольку это может показаться отчаянным и отталкивающим.

9. Будьте в курсе политики, условий использования и руководящих принципов платформы социальных сетей.

10. Используйте сочетание оригинального и заимствованного контента, чтобы продемонстрировать свой опыт и интерес к вашей сфере деятельности, а также продвигать других.


‼️Резюме:

– Тексты Chat GPT генерирует качественнее отечественного «Балабобы»;
– Но поверхностность никуда не делась. Чат-бот все еще ходит вокруг да около, вместо того бы говорить по существу;
– Зато не повторяется, не пересказывает одно и то же разными (а то и одинаковыми) словами;
– Задает неплохую структуру. Если привнести что-то из человечьей лексики, добавить примеры, картинки, то будет классно читаться;
– Полиглот, но лучше всего болтает по-английски. Русскому тоже обучен, однако отвечает целую вечность и не доводит дело до конца;
– Составляет максимально простые предложения, которые поддаются понятному и грамотному переводу через любой транслейтер.

Уже знакомы с Chat GPT? Делитесь впечатлениями 😉

Читать полностью…

Маркетинг от Берек

Открыта регистрация на бесплатный ПОДГОТОВИТЕЛЬНЫЙ КУРС БИЗНЕС АКАДЕМИИ 🔥

Когда?
1-2 февраля

Что вас ждёт?
2 дня самого актуального и востребованного контента

Вам, моим подписчикам канала, я подготовила специальные условия, если у вас есть желание закрепить и усилить наработанные навыки, а также расширить круг знакомств!

Подробную информацию расскажу вам чуть позже, а пока регистрируйтесь на подготовительный курс ➡️ https://berekclub.ru/tg

Если ты хочешь развиваться и зарабатывать в соц. сетях – такое просто нельзя пропустить! 🔥

Читать полностью…

Маркетинг от Берек

Начало выше☝️

Итак, что же делать, как спасти своё сообщество?

1. Не доводить до.

2. Проводить ротацию лидеров и команды, давать новые функции членам сообщества.

3. Активная смена и обновление состава. Когда новичков становится больше старичков.

4. Повышение взаимных требований, принятие публичной критики внутри сообщества, открытость к обсуждениям и поощрение инициатив членов клуба.

5. Возможность членов сообщества перейти в разряд руководителей рабочих групп или отдельных мероприятий, уровень участия повышается.

6. Организация социального творчества с опорой на новичков.

7. Смена основного направления работы сообщества.

8. Укрепление статуса сообщества во внешней среде через профессиональную публичную деятельность.

Берегите свои сообщества, развивайте и не доводите до крайности.

Читать полностью…

Маркетинг от Берек

Как думаете? Про какую страну речь пойдет?

Читать полностью…

Маркетинг от Берек

О! Как удобненько будет, правда удобно будет только владельцам Telegram Premium в следующем обновлении, но тем не менее
вы сможете перевести все посты на канале, а может даже и личные диалоги (посмотрим)

Читать полностью…

Маркетинг от Берек

Как быть цифровым кочевником в 2023 году и сколько придется за это заплатить?

ОАЭ, Коста-Рика, Бермудские Острова, Багамы, Мексика, Португалия, Греция, Грузия, Венгрия, Румыния – тем, кому для работы нужно только устройство с выходом в интернет, открыто более пятидесяти стран. В ряде из них для цифровых кочевников предусмотрены специальные визы (Digital Nomad Visa).

Но куда без сложностей? Не всегда понятно, как решается вопрос с налогообложением. Кому платить: тому, на чьей земле родился, живешь, или обоим сразу?

По законодательству РФ НДФЛ уплачивают только налоговые резиденты РФ – лица, находящиеся в России не менее 183 дней в году (ст. 207 и 208 НК РФ). При этом гражданство и местонахождение источника дохода роли не играют. Живете в РФ менее 6 месяцев – НДФЛ не про вас.

Сколько платить второй стороне зависит от того, в каком государстве вы оформляете Digital Nomad Visa.

В конце декабря для удаленщиков открылась Испания .Новый налоговый режим экспатриантов имеет такие опции:

– Зарабатываете меньше 600 тыс. € в год – отдаете 24%;
– Зарабатываете больше – 47%.

Предусмотрена возможность платить всего 15% (налог на доходы нерезидента) во время переезда в Испанию и пять последующих периодов. Для этого нужно:

а) не являться резидентом Испании предыдущие пять налоговых периодов;

б) планировать переезд либо за год до введения нового налогового режима экспатриантов, либо в первый год его существования;

в) получать доход где угодно, но не через испанские компании (за рядом исключений).


Что знаете про другие страны?
Или вот так спрошу, про какую страну написать?

Читать полностью…

Маркетинг от Берек

Как понять, что ваше сообщество затухает и пора что-то менять? Любое сообщество - это живой организм, а значит, за его здоровьем и самочувствием надо следить.

Чем раньше заметите, тем быстрее исправите ситуацию. Если пустить все на самотёк, у вас останется только один вариант - создавать новое сообщество.

1. Состав команды кардинально не меняется более 3 лет.

2. Лидеры сообщества все больше психологически и физически истощены.

3. Уменьшается число новичков и процент остающихся новичков.

4. Среди постоянных членов сообщества сокращается число мужчин (если нет первоначального ограничения но половому признаку).

5. Энтузиазм снижается, а неуверенность в новых инициативах растёт.

6. Участники сообщества смещают
«локус контроля» во вне. Локус - оценка результатов своих усилий. Виновата погода)

7. Прошлое сообщества кажется лучше настоящего, ярче. Растёт неудовлетворённость, снижается эффективность, хуже микроклимат.

8. Ниже эмоциональная амплитуда «бунта стариков», до полного затухания.

9. Больше число «мёртвых душ». Членов с нулевой вовлечённостью.

10. Увеличивается численность «почётных членов».

11. Коллективные решения сменятся императивными, приказными.

12. Снижается уровень требований к участникам и результатам их работы.

13. Растёт потребительское отношение членов сообщества.

14. Формируется элита, растёт разрыв между ней и обычными участниками.

15. Часть правил сообщества устаревают и воспринимаются новичками как иррациональные.

16. Атрибутика сообщества гипертрофируется, становится фетишем. Ритуалы без результата занимают больше времени, чем продуктивные занятия.

17. Происходит формализация сообщества. Структура усложняется.

Итак, что же делать, как спасти своё сообщество?

Читать полностью…

Маркетинг от Берек

О чем писать, снимать, чему учить в 2023 году?


Итак, 80% россиян в возрасте от 16 до 35 лет (официальная молодежь) увлекаются саморазвитием. Так показал ВЦИОМ.

74% интересуются наукой. Вы уже видели в ВК госзаказ на тему освоения Арктики.

41% хотят жить в удобных городах и следят за блогерами - урбанистами. Кстати, в Питере в ближайший год появится несколько новых общественных пространств.

39% качают мягкие места (навыки),

34% пытаются постичь современное искусство.

Упал интерес к СМИ (26%) и моде (25%).

При этом (шок-контент)! молодежь предпочитает тексты. Ой, не шок, и видео)
Подкасты и стримы идут следом.

64% ищут информацию на YouTube (64%), 56% на «Яндекс» и Google. Думаю, что запрещённых соцсетей в опросе просто не было)

Читать полностью…

Маркетинг от Берек

🔥🔥ЗАПЛАНИРОВАННЫЙ КОНТЕНТ

Читать полностью…

Маркетинг от Берек

Что легче? Писать вкусно или говорить красиво?

Сегодня будет откровения душнилы после 12 собеседований копирайтеров😂

Да, я на несколько проектов ищу копирайтеров.

Как порядочный челоаек, пардон, работодатель, я разместила вакансию и стала ждать. Предложения посыпались рекой, но мутной:

1) здрасти, пишу в инстОграм что вы хотите?

Орфография и пунктуация автора 🙃

2) Меня зовут Василиса Прекрасная, мое портфолио в аккаунте.

В тоже время в аккаунте 7 первых постов: вот я отдыхаю летом в Таганроге, это мои руки, это мои ноги.

3) Нет опыта, но я посвятила вам стих 🤣

4) я прошла 18 курсов по копирайту. В КАКУЮ ЦЕНУ пост?

Я испугалась после Таганрога , порадовалась стиху и сломалась на словах «В КАКУЮ ЦЕНУ»😂

Нелегкая это работа, из болота тащишь бегемота 🦛 Неужели во всех сферах так?
Или писать настолько сложно и одних курсов не достаточно?

Как у вас дела с подбором сотрудников?

Читать полностью…

Маркетинг от Берек

Что ж , первый рабочий день должен быть ярким?

Ловите провокационный ролик от меня😂

https://www.instagram.com/reel/CnMiMCCgTIT/?igshid=YmMyMTA2M2Y=

Читать полностью…

Маркетинг от Берек

Вот спасибо так спасибо!
Теперь рилс удаленный из ленты можно вернуть обратно! Славься, Цукер и Моссери заодно😂

Читать полностью…

Маркетинг от Берек

А вы имитируете? Говорят, каждый десятый россиянин имитирует это в 2022 году. И только у 28% всё по-настоящему.

Чаще всего притворяются женщины, а не изображают восторг те, кто моложе. Таких счастливых в 2 раза больше среди тех, кому до 25и.

Примерно одинаково ведут себя те, кто зарабатывает до 30 000 рублей в месяц.
И те, кто больше 80 000. Не в деньгах дело.

Хотя и в них. Траты россиян 30 декабря, а это пик, могут сократиться на 24% и это будет минимум за 5 лет.

Поняли, о чем речь?

Читать полностью…

Маркетинг от Берек

Ну что, врываемся в Новый год?🚀
Для начала немного любопытной статистики:

большинство россиян в четвертый раз за последние 27 лет оценили нынешний год хуже предыдущего.
Я присоединяюсь к большинству.

В этом году мы много потеряли, но пока есть надежда, можно и нужно жить 🙏🏼

Я хочу пожелать каждому из вас в 2023 году прорыва и новых возможностей, обретений, а не потерь.

Я надеюсь и верю, что наступающий год принесет нам мир, любовь и реализацию.

Пусть убытки станут прибылью.
А семьи будут дома в полном составе!

С наступающим 2023 годом, коллеги ❤️

Читать полностью…

Маркетинг от Берек

Запомните это слово — Brandformance. Именно оно будет определять всю цифровую рекламу в 2023 году.

Измерение бизнес-результатов в кампаниях, направленных на повышение узнаваемости бренда.

С уходом хорошо известных товаров и рождением новых brand name снова в почёте. Быть замеченным, запоминаться, выстраивать стратегию. Это даёт продажи, право повышать цены и рост не только аудитории, но и прибыли.

Прямой эффект виден сразу. Выходит реклама и растут показатели вовлеченности. Отложенный эффект — это рост имиджевых характеристик и рост брендового трафика.

Ваша цель номер 1 - выйти на целевую аудиторию, которая о вас не знает.

Цель номер 2 — удержать её через спецпредложение.

Цель 3. Следить за гигиеной закупки трафика.

Цель 4. Повысить лояльность и кликабельность с последующей конверсией.

Цель 5. Сформировать спрос на товары бренда.

Не бойтесь креативных решений в области имиджа и репутации, но подходите к ним, как к performance-маркетингу.

Читать полностью…

Маркетинг от Берек

Открыта регистрация на БЕСПЛАТНЫЙ ПОДГОТОВИТЕЛЬНЫЙ КУРС 🔥

Когда?
1-2 февраля

Что вас ждёт?
2 дня самого актуального и востребованного контента

Регистрируйся на подготовительный курс

🔺 https://berekclub.ru/tg 🔺

Если ты хочешь развиваться и зарабатывать в соц. сетях – такое просто нельзя пропустить! 🔥

Читать полностью…

Маркетинг от Берек

И да… Нельзяграм сообщил, что они борщанули с видео и снова возвращают фото посты в нормальную выдачу🔥

Читать полностью…

Маркетинг от Берек

Хотите знать, где находится рай для удаленщиков?

Подсказка: там говорят по-русски, готовят вкуснейшие хинкали, а на въезде требуют только загранпаспорт.

Верно: я про Грузию — государство, которое в перспективе может получить титул столицы цифровых кочевников. Digital Nomad Visa (или «Удалено из Грузии») появилась там в 2020 году. Стать счастливыми обладателями визы могут фрилансеры и предприниматели, работающие на компании за пределами страны. Достаточно онлайн заявления — и ваша виза будет готова в течение 10 рабочих дней. Срок действия визы — от 6 до 12 месяцев. Платить ничего не надо.

То же самое можно сказать и про налоги. На этот счет у Грузии такое же мнение, как и у РФ. Находитесь более 183 дней на территории страны — становитесь налоговым резидентом и должны 20% от годовой прибыли. Меньше — забудьте про налоги.

Пока что Грузия единственная страна, в которой можно находиться без визы целый год. Опция доступна для граждан 95 государств, в том числе для РФ. Оформлять Digital Nomad Visa или нет — вопрос, который должен решаться в зависимости от того, сколько вы намерены пребывать в Грузии. Если планируете жить дольше 183 дней, то визу все-таки лучше оформить. Правительство поощрят цифровых кочевников: за первые 155 000 USD дохода можно заплатить только 1% налога.

Еще плюшки: открытие банковского счета без оформления резидентства, коворкинги специально для удаленщиков, развивающееся сообщество кочевников.

Все, что нужно, есть.

Читать полностью…

Маркетинг от Берек

Удаленщики в правовом вакууме? Что предлагает Турция цифровым кочевникам в 2023 году?

Пока в соседних странах активно вводят Digital Nomad Visa, фрилансерам, планирующим жить и работать в Турции, приходится оформлять краткосрочный ВНЖ.

Сейчас местным законодательством виза для цифровых кочевников не предусмотрена, хотя Турция пользуется популярность у фрилансеров из-за недорогого проживания, относительно низких цен на билеты и безвизового режима – 60 дней для граждан РФ. Для въезда в страну нужно иметь загранпаспорт, забронированное жилье, страховой полис и билет в обе стороны. В принципе, не так сложно. Сложности начинаются дальше.

Я была в Турции три месяца. Кто-то продлевает свое пребывание, выезжая на пару дней и возвращаясь еще на 30, но проще оформить ВНЖ, или «икамет», выражаясь языком местных. Икамет бывает трех видов: туристический, рабочий и студенческий. Лучший вариант – туристический. С недавних пор выдается на 6 месяцев, а потом надо продлевать.

Для туристического ВНЖ необходимо:

– Подтвердить получение дохода в другой стране;
– Оформить долгосрочную аренду жилья (но ходят слухи, что скоро снять квартиру будет недостаточно 🤔);
– Приобрести медицинскую страховку на все время пребывания в стране.

Что касается налогов, то обладатели туристического ВНЖ налоговыми резидентами не считаются. Для всех остальных правила стандартные: более 180 дней на территории – будьте добры заплатить подоходный налог.

ВНЖ – это супер, но ждать ли в Турции появления Digital Nomad Visa?

Читать полностью…

Маркетинг от Берек

Не успела вернуться и вот 😳

Похоже, что Telegram причислят к числу иностранных мессенджеров, в которых будет ограничена передача платежной информации - так пишет Коммерсант со ссылкой на РКН

Теперь будет запрещена оплата подписок и т д .. такое себе..

Читать полностью…

Маркетинг от Берек

Куда не плюнь всюду обсасывают Дудя и Кучеру, обсудим тут

⬇️

https://instagram.com/stories/olgaberek/3018704552761665656?igshid=YmMyMTA2M2Y=

Читать полностью…

Маркетинг от Берек

Комьюнити - маркетинг — то, что способно обеспечить конверсию от 50%, при грамотном построении воронки.

Сообщества стали заменять людям все: обучение, нетворкинг, поисковые системы.

Не удивляйтесь, есть сообщества, изначально созданные вокруг события, например, конференции. Но она идёт 2 дня в году, а сообщество живет круглогодично. Люди идут в чат спросить совет, а не гуглят ответ. Они получают новости, экспертную оценку, поддержку - в одном месте.

При этом, чувствуют себя защищённым, благодаря модерации. И свободными, потому что связаны одной сферой интересов.

Более того, такое сообщество очень устойчиво. В нем высокая степень лояльности, оно создаёт наполнение и поддерживает уровень вовлечённости за счёт пользовательского контента.

Требует минимальных вложений на поддержание: на модерацию и технические расходы. И генерирует прибыль, так как аудитория максимально прогрета и реализует как на рекламу внутри, так и на продажу продуктов организаторов.

Признайтесь, каждый сейчас вспомнил какой-то чат, где состоял после конференции или курса или состоит до сих пор.

При этом, сообщество можно продать. Это новый вид валюты. Спросите меня как))

Читать полностью…

Маркетинг от Берек

ИИ продолжит захватывать мир, продакшен подешевеет, а люди перестанут бояться покидать свои дома.

2023 год только наступил, а YouTube уже знает, какие тренды нас ждут. 1 января команда YouTube выпустила свежий видео-подкаст. Ловите выдержки из него:

– Популярность ИИ будет расти. С этим ничего не поделаешь. Люди интересуются новыми технологиями и их влиянием на жизнь. Этические проблемы в связи с использованием ИИ придется решать по мере поступления;

– Затратные видео уйдут, уступив место бюджетным роликам. Теперь пользователей будут привлекать интересным контентом, а не дорогостоящим продакшеном;

– Грядет триумфальное шествие тревел-блогов. Пандемия прошла, люди снова могут позволить себе путешествовать и будут искать, где черпать идеи для отпусков и поездок.

Лично для меня тренд на тревел-блоги возвращается очень вовремя, потому что я одной ногой в YouTube Shorts. Сейчас я в Турции, и у меня готово много классных роликов про отели и путешествия. Осталось понять, как добавить администратора в свой канал, — и я начну покорять эту нишу.

В принципе, тенденции ожидаемые. А многие из этих трендов предвидели вы?

Читать полностью…

Маркетинг от Берек

Аааа!! Метавселенные и роботы захватывают наш мир?..

Звучит как сюжет для новой части «Трансформеров». Только в реальности люди относятся к восстанию машин с меньшим восторгом, чем к фильмам на эту тему.

На днях вышло свежее исследование. И что мы видим? 😱 Что инструменты, которые все активнее используются на просторах сети, в том числе в диджитал-маркетинге, смущают обычных российских пользователей.

Если подытожить:

– 65% опрошенных обеспокоено растущей зависимостью людей от технологий;

– 61% боится, что реальное общение будет вытеснено виртуальным;

– 46% отметило ухудшение здоровья из-за постоянного использования гаджетов;

— 34% видит в искусственном интеллекте конкуренцию и опасается потерять работу.

Не обошлось без жалоб на то, что мы становимся все ленивее и теряем способность к самоорганизации. Знакомо?)

Что думаете по поводу технологий будущего? Используете их в своей работе? Если да, то уже испытали негативное воздействие или считаете, что бояться нечего?

*по данным Anketolog

Читать полностью…

Маркетинг от Берек

Как бесит ВК! Может знаете, как лечить его? 👇

Читать полностью…

Маркетинг от Берек

Как турецкий сервис потерял мои 5000$

В Турции я арендую машину. По истечении оплаченного срока аренды я отправила заявку на продление. Сутки ожидания и… мне позвонил оператор и в совершенно .. мммм.. некорректной форме потребовал вернуть машину или срочно внести оплату.

После я получила звонок с извинениями, так как ошибка была на стороне сервиса. Но я продлевать аренду не стала!

Грубость оператора привела к убыткам владельца бизнеса.

Считаем, какие потери понёс сервис:

100$ – стоимость авто за сутки
5000$ (50 дней) – я была клиентом этого сервиса

Продление подразумевалось на такой же срок.

Часто в погоне за новыми клиентами, бизнесы забывают о текущих. Но никогда нельзя списывать со счетов LTV (lifetime value) – прибыль, которую компания получает от клиента за все время работы с ним.

Это важнейший показатель, который напрямую влияет на прибыль компании❕

Читать полностью…

Маркетинг от Берек

⭐️МЫ УЖЕ НАЧАЛИ

Какой самый актуальный навык 2023 года?

Правильно! Это видеомонтаж!

И вы легко можете его освоить с помощью моего авторского курса VIDEOMAKER 🔥

Для тех, кто хочет:
- набрать новую аудиторию в соц сетях,
- получать больше продаж,
- быть в тренде

👉Присоединяйся: https://berekclub.ru/main_video

Всего 1199 руб

На курсе ты узнаешь: все основы монтажа для reels, shorts, ВК клипы и прямо по пунктам получишь инструкцию что и как нужно делать!

Бонус 🎁 банк идей, благодаря которому ты сможешь снять и смонтировать не меньше 10 видео для своего блога 🔥

Читать полностью…

Маркетинг от Берек

Эре спама в телеграм приходит конец, кажется. Прямо под Новый год.

Зайдите в свой чат —> изменить —> участники —> скрыть участников.

Пока работает в чатах от 100 человек.

С наступающим!

У кого пока не работает: обновите приложение в AppStore и заработает)

Читать полностью…

Маркетинг от Берек

Каналу «Маркетинг от Берек» уже более 5 лет!

Всё это время в нём не было рекламы и прочей монетизации.

Каждый пост я пишу для вас с целью поделиться самой свежей и полезной информацией в сфере маркетинга.

Если вам нравится такой контент, самое время поддержать автора, то есть меня 🌟

Любой донат 50/100/300₽ будет мне очень приятен. Так я пойму, что вы цените мой труд ❤️

Читать полностью…

Маркетинг от Берек

⚠️Старт обучения по монтажу топовых видео «VIDEOMAKER» уже через 2 часа!

И тебе нельзя упустить шанс забрать все эти знания в Новый год 🔥

https://berekclub.ru/main_video

Обзоры инструментария видео insta, vk и youtube, база монтажа, актуальные тренды и захватывающие эффекты!

✅ ЦЕНА ВСЕГО 1190₽
✅ ДОСТУП НА 2 МЕСЯЦА
✅ УРОКИ В ЗАПИСИ
✅ СТАРТ УЖЕ СЕГОДНЯ

Подробности читай тут: https://berekclub.ru/main_video

Присоединяйся и получай самые большие охваты и продажи в новом году 🔥

Читать полностью…
Подписаться на канал