MarkEDing — о маркетинге для университетов и образовательных программ

09 February 2026 10:36

♥️Как «сильные» и «слабые» абитуриенты принимают решение о поступлении

Коллеги, за последние 12 лет что мы работаем на рынке высшего образования, всегда существовала большая разница в маркетинговых решениях для «сильных» и «слабых» абитуриентов. Источник данных.

🌟Абитуриенты с более низким академическим капиталом: чек-лист поведения и восприятия

— Вуз воспринимается как якорь стабильности и «безопасный выбор». — Решение строится вокруг института, а не вокруг образовательной программы. — Ключевые фильтры выбора: наличие подходящего направления и стоимость обучения. — Образовательная программа не является элементом идентичности. — Готовность менять программу внутри выбранного вуза ради повышения шансов на зачисление. — Приоритет — остаться в «своём» университете, даже ценой отказа от изначально желаемой траектории. — Сниженная чувствительность к престижу, рейтингам и отзывам: эти параметры плохо интерпретируются или не воспринимаются как значимые. — Наиболее эффективно работают утилитарные коммуникации: доступность, понятные условия, прозрачные требования, ощущение «я справлюсь».

🌟А что с «сильными» абитуриентами?

— Процесс принятия решения имеет два выраженных пика. — Первый пик — ранний, до 11 класса: формируется список приоритетных программ и университетов как долгосрочная цель. — Второй пик — финальный, после подачи заявлений: начинается активное сравнение конкурсных списков, условий поступления, вероятностей зачисления и альтернатив. — Выбор не является линейным и окончательным с первого раза. — Характерны множественные изменения решения на протяжении всей приёмной кампании. — Поведение соответствует логике рационального покупателя на конкурентном рынке. — Абитуриент постоянно сопоставляет варианты, пересчитывает риски и реагирует на внешние сигналы. — Допускается корректировка выбора вплоть до последнего этапа поступления.

➡️Поможем выстроить эффективную коммуникацию для разных сегментов на нашей консультации: https://uni.stadika.ru/