10792
Мы команда редакторов, которые профессионально рассказывают о лучших книгах по бизнесу, эффективности, науке и саморазвитию. Присоединяйтесь к нашему каналу, читайте только правильные книги! По всем вопросам: @smygin
📻 Уже мало кто помнит, но когда-то источником информации мог служить музей или три местные радиостанции. В это время популярность того или иного продукта или явления насаждалась сверху вниз, когда власть имела возможность формировать общественное мнение и в полной мере пользовалась этим. Было легче контролировать и прогнозировать популярность.
Но сейчас в одном только Нью-Йорке больше ста музеев, а на потоковых сайтах типа Pandora, Spotify и Apple есть огромное количество радиостанций, общественных и частных. Власть прессы, по выражению Дерека Томпсона, автора бестселлера 2017 года «Хитмейкеры», принадлежит любому человеку со смартфоном. При таком раскладе власть все больше утрачивает рычаги воздействия, ей все труднее предвидеть неожиданности и защищать себя.
О том, как «старые партийные элиты» постепенно утрачивают свой контроль и как «новые политики» создают свои «хиты», рассказали в нашей заметке.
http://telegra.ph/hitmakers-06-29
🚀 Друзья, а есть среди наших читателей те, кто планирует открыть стартап или уже это сделал? Если да, то наш спринт, который мы опубликовали в блоге на Spark, окажется невероятно полезным для вас.
В 2016 году учёный, маркетолог и инвестор Донатас Йоникас провёл глобальное исследование полутора тысяч стартапов и несколько сотен углубленных интервью с их основателями, чтобы понять основные ошибки и выявить успешные техники и подходы к построению маркетинговой стратегии.
Результатом исследования стала книга «Startup Evolution Curve», которая представляет собой буквально пошаговое руководство создания маркетинговой стратегии для стартапа.
О том, что такое «эволюционная кривая стартапа» и как не попасть в ловушку 10 самых распространенных ошибок, читайте в нашем спринте на Spark:
https://spark.ru/startup/makeright/blog/30312/10-marketingovih-oshibok-startapov-i-startup-evolution-curve-konspekt-knigi-donatasa-jonikasa
📚 Всем привет! Продолжаем нашу рубрику экспресс-обзоров нон-фикшн бестселлеров. На очереди культовая книга по психологии личности «Как побороть застенчивость» от известного психолога, профессора Стэнфордского университета, Филиппа Зимбардо.
В своей книге автор отстаивает идею о том, что застенчивость преодолима, и дает конкретные советы по работе с этой проблемой.
Итак, главные идеи книги:
Идея 1. Застенчивость в той или иной мере свойственна большинству людей. Для некоторых застенчивость всего лишь временный дискомфорт, для других — тяжелый невроз, который заставляет избегать любых социальных контактов.
Идея 2. Застенчивость может проявляться по-разному: краской на лице, чувством страха и неуважения к себе, молчаливостью или чрезмерной болтливостью, замкнутостью или, наоборот, нарочитой развязностью и т. д.
Идея 3. Существуют разные подходы к пониманию застенчивости и ее причин:
— как к врожденной особенности человека;
— как к приобретенному качеству;
— как к внешнему выражению глубинного внутреннего конфликта;
— как к результату неблагоприятных жизненных обстоятельств;
— как к результату навешивания ярлыков.
Идея 4. Существует ряд методик для преодоления застенчивости, они включают:
— Упражнения на познания самого себя, целью которых является преодоление чрезмерной сосредоточенности на собственной персоне.
— Методики, направленные на выяснение причин собственной застенчивости.
— Методики, направленные на формирование адекватной самооценки.
— Упражнения, направленные на развитие навыков социального поведения.
📚 На этой неделе мы опубликовали три спринта по отличным книгам, две из которых из которых ещё не изданы на русском.
Публикуем несколько очень ценных идей из каждой книги — о дружбе двух учёных, изменившей психологию и экономику, о планировании жизни и (куда теперь без неё) пропаганде.
http://telegra.ph/makeright-digest-06-25
💎 Всем привет! Сегодня наша библиотека пополнилась на еще один супер-крутой эксклюзив — «План жизни: как перестать дрейфовать» — ключевые идеи бестселлера Майкла Хайатта и Дэниэла Гаркави «Living Forward», который еще не издан на русском.
Книга рассказывает о том, как упорядочить свою жизнь на много лет вперед, убрав из нее все лишнее и ненужное и оставив действительно значимые вещи.
Одна из техник, представленных в нашем спринте, называется «Думайте о том, что останется после вас». Её суть вот в чем:
«Представьте, что вы присутствуете на собственных похоронах и слушаете разговоры о себе. Каким вас запомнили близкие? Какие истории о вас они рассказывают друг другу? Что ваша жизнь значила для них? Это и есть ваше наследие — оставленные вами воспоминания.
Наше наследие включает в себя духовные, интеллектуальные, психологические, профессиональные и социальные ценности. Ваша нынешняя жизнь влияет на всех вокруг вас. Мы все приходим в мир по определенной причине, и вы тоже должны определить, зачем здесь вы.»
О других техниках упорядочивания жизни и о том, как перестать дрейфовать, читайте в нашем новом эксклюзивном спринте!
http://makeright.ru/library/plan-zhizni-kak-perestat-drejfovat/
Сорок лет назад израильские психологи-исследователи Даниель Канеман и Амос Тверски написали серию поразительных работ, полностью изменивших представления о том, как люди принимают решения.
Их исследования показали, как систематически ошибается человеческий разум, когда судит о неопределённости. Их работы стали основой новой науки — поведенческой экономики, ускорили развитие изучения Big Data, расширили доказательную медицину, помогли создать новых подход к государственному регулированию. В 2002 году Дэниель получил Нобелевскую премию по экономике, Амоса Тверски к тому времени уже не было в живых.
В конце прошлого года вышла книга «The Undoing Project» известного журналиста Майкла Льюиса (это он автор «Moneyball» и «The Big Short», по которым были сняты фильмы с Брэдом Питтом «Человек, который изменил все» и «Игра на понижение»).
Книга посвящена истории удивительной дружбы Канемана и Тверски — двух абсолютно непохожих, но одинаково выдающихся ученых. Амос Тверски — был смелым и обаятельным экстравертом, душой компании, Даниель Канеман — самокритичный и замкнутый интроверт, предпочитавший книги обществу людей. Научный союз таких непохожих личностей породил множество идей, они творили и думали вместе, так что часто не могли вспомнить, кто первый придумал идею. В таких случаях они просто подбрасывали монетку, чтобы определить, чью фамилию ставить первой на научной работе, а потом просто чередовали их.
О творческом союзе двух ученых и об их открытиях, навсегда изменивших понимание человеческого поведения, читайте в нашем эксклюзивном спринте «Проект «Отмена» — ключевые идеи нового супербестселлера Майкла Льюиса «The Undoing Project», который еще не издан на русском.
http://makeright.ru/library/the-undoing-project-proekt-otmena/
Представьте, что вас остановил полицейский за превышение скорости. Можно вступить с ним в спор с досады или даже нагрубить. А можно быстро сообразить, чего вы от него хотите, установить свою личную цель, и она должна быть реалистичной. Например, ничто в мире не заставит полицейского извиниться и отпустить вас с миром — это цель нереальная.
Известный оратор и журналист Джей Хайнрихс советует две стратегии. Первая — привести непробиваемое оправдание, например, «у моей жены начались схватки, ей срочно нужно в больницу». Но поскольку вы едете один, это вызовет сомнения. Вторая стратегия — изобразить добропорядочного гражданина и принять для начала точку зрения полицейского: «Да, вы правы, я превысил скорость. Это все из-за того, что я засмотрелся на дорогу и совсем забыл о спидометре. Не дадите ли вы мне совет, как мне не упускать его из виду?». Скорее всего, вы получите этот совет, поблагодарите за него, встретите доброжелательное отношение и будете отпущены с предупреждением.
О том, как освоить тонкое искусство аргументации, чтобы стать убедительным, читайте в нашем спринте «Спасибо за спор» — ключевые идеи бестселлера Джея Хайнрихса «Thank You For Arguing», который еще не издан на русском.
http://makeright.ru/library/spasibo-za-spor/
Многие люди живут от пятницы до пятницы. Они мучаются 5 дней, а затем отрываются в выходные. Радость пятницы — типичная радость тех, кто движется в крайнем правом ряду. На полосе обгона у человека каждый день может быть пятницей, «гонщики» сами решают, когда и сколько работать.
О том, как стать финансово независимым в молодом возрасте, и каких ошибок нужно избегать на пути к богатству узнаете в нашем спринте «Полоса обгона для миллионера» — ключевые идеи бизнес-мастрида «The Millionaire Fastlane» Эм Джея Де Марко.
http://makeright.ru/library/polosa-obgona-dlya-millionera/
С Днём России!
В честь этого замечательного праздника дарим вам 25% скидку на Золотой и Платиновый тарифы нашего сервиса.
Что вы получите, если подпишетесь на MakeRight:
1. Полный доступ ко всем спринтам и канбанам. Спринт — классическое саммари с перечислением и объяснением ключевых идей книги. Канбан — объяснение идей книги в формате вопрос-ответ на карточках. Спринт удобен, когда в книге много идей, канбан — когда в книге одна основная идея.
2. Возможность читать более 150 новинок в год. Библиотека пополняется еженедельно. На сегодня более 170 материалов в библиотеке.
3. Еженедельное обновление эксклюзивов — ключевые идеи из книг, ещё не изданных на русском. Выбираем эксклюзивы только с учётом высоких рейтингов на сайтах Amazon и GoodReads.
4. Аудио-версии наших материалов. Обновления 2-3 раза в неделю, озвучка профессиональная. На сегодня более 60 аудио-спринтов в библиотеке.
5. Книгу-марафон «16 лучших книг 2016 года». Ключевые идеи 16 самых лучших книг под одной обложкой.
Подписывайтесь на наш сервис и узнавайте самые ценные идеи из лучших книг по бизнесу, личной эффективности, науке, психологии и саморазвитию.
Скидка действует только сегодня! Торопитесь!
http://makeright.ru/subscription/
Джонатан Хайдт, автор бестселлера «The Righteous Mind» («Праведный разум», не издан на руском), считает, что цель любых религий — использовать врожденный инстинкт человека быть частью группы. Мораль группы важнее представлений о нравственности отдельного члена этой группы. Группы развиваются вместе с наиболее альтруистичными и покладистыми участниками.
Исследуя современные политические тенденции, Хайдт приходит к выводу, что для успешного общества необходимо наличие и либеральной, и консервативной политики. Он приходит к общему выводу, что если иметь четкое представление о морали группы-«противника», можно всегда прийти к взаимопониманию, даже расходясь во многих вопросах.
Хайдт утверждает, что люди в гораздо большей степени интуитивны, чем рациональны. Их слон сильнее всадника, и так будет всегда. Поэтому для убеждения нужно взывать не к разуму, а к чувствам, чем успешно занимаются многие политики. Но хорошая политика, по мнению Хайдта, это не только успешное манипулирование простыми и доверчивыми людьми, но и желание у них учиться.
Читайте эксклюзивный спринт по бестселлеру Джонатана Хайдта «The Righteous Mind» («Праведный разум»).
http://makeright.ru/library/pravednyj-razum-pochemu-horoshie-lyudi-razdeleny-politikoj-i-religiej/
Представьте себе праздничный семейный ужин, на который пришлось пригласить старшего члена семьи — ворчливого деда. Поверхностный уровень, на что все обращают внимание, — его вызывающее капризное поведение и недовольство всем и вся.
Но глубинные эмоции — ощущение одиночества, сожаление и печаль. Он ворчит, чтобы привлечь к себе внимание, и хоть это и плохой способ, так как он портит окружающим настроение, он работает.
Что нужно делать другим членам семьи? Вместо того чтобы негодовать на его поведение, нужно взять ситуацию в свои руки. Цель — признать его печаль без осуждения. Сказать, что вы редко видите друг друга и предполагаете, что он думает, что вы не обращаете на него никакого внимания. После этого направьте разговор в позитивное русло — скажите, что рады празднику и рады тому, что вся семья в сборе, и что вы хотите услышать то, что он хочет сказать. Что вы скучали и чувствуете грусть, что вы далеки друг от друга.
Хорошие переговорщики используют маркировку, чтобы рассеять, разрядить глубинные негативные эмоции и укрепить положительные. Маркировка эффективна против гнева — эмоции, которая хоть и дает чувство уверенности, но которая в то же время редко когда помогает правильно действовать.
Заметка о том, как стать хорошим переговорщиком и убедить кого угодно с помощью техники, которую применяют агенты ФБР.
http://telegra.ph/rule-of-negotiations-06-06
Как только вы добьетесь своего, считает Грант Кардон — писатель и мультимиллионер, автор бестселлера «Будь одержимым или будь средним» (не издан на русском), немедленно ставьте себе следующую цель. Не задерживайтесь надолго в состоянии удовлетворения.
Сам Кардон несколько раз возвращается к тому, как записал свои цели, пройдя курс реабилитации. С тех пор он придерживается этого ритуала, и как только одна цель достигнута, он тут же придумывает другую. Когда-то он поставил задачу иметь 20 или больше квартир. Тогда это казалось ему нереальным — он ничего не знал о сделках с недвижимостью и никогда не работал с ней. Через пять лет у него было вдвое больше квартир в Калифорнии. Конечно, просто записать цель недостаточно: он много и терпеливо изучал рынок недвижимости и его особенности, прежде чем заключил первую сделку. Цель нужна скорее для того, чтобы помнить, куда нужно двигаться и почему.
Грант Кардон считает, что без страсти невозможно выбиться из общего ряда, преодолеть узость мышления и собственную инерцию.
Читайте спринт книги Гранта Кардона и узнайте, как перестать довольствоваться средним уровнем, несмотря на «разумные доводы» друзей и близких, открыть свой бизнес и изменить жизнь к лучшему.
http://makeright.ru/library/oderzhimost-vs-posredstvennost/
Когда появляется новый проект (любое дело) в вашей жизни, не всегда ясно, что нужно делать сначала. Конечно, первым делом нужно подумать. Не слишком усердно, но достаточно, чтобы решить, каким должен быть следующий шаг. Люди часто избегают этих мыслей, пока новое дело не становится проблемой. Минимальные размышления не требуют очень много времени и усилий, 15 секунд вполне достаточно.
А один час комплексных размышлений может стоить месяца упорной работы. Это самая трудная часть — правильно расставить приоритеты, спланировать, принять решение, что делать. Но в то же время от этого зависит эффективность работы. Раньше люди просто делали то, что им казалось очевидным. Сейчас это роскошь. Мы должны использовать свои умственные способности, чтобы работать продуктивно.
Дэвид Аллен, один из пионеров тайм-менеджмента и создатель самой популярной методики личной эффективности — Getting Things Done (GTD), рассказывает о том, что нужно делать, чтобы правильно организовать свою работу, да и жизнь в целом, а также о том, почему современный человек постоянно живёт в стрессе и как это изменить.
http://makeright.ru/library/byt-gotovym-ko-vsemu/
Подготовили настоящий гайд для тех, кто хочет открыть свой бизнес или стартап. MVP, «голубые океаны», методика Lean и множество других полезных техник и рекомендаций, которые пригодятся настоящим и будущим основателям бизнеса, а также продакт-менеджерам и маркетологам.
Обо всем этом вы узнаете из нашего нового спринта «Startup Evolution Curve» — ключевые идеи бизнес-мастрида 2017 года «Эволюционная кривая стартапа» (не издан на русском) Джонатаса Йоникаса.
В этой книге, ее автор, инвестор и маркетолог Донатас Йоникас, делится своим богатым опытом и результатами своего глобального исследования около полутора тысяч стартапов по всему миру, их ошибок, успехов и уроков.
Крайне рекомендуем к прочтению!
http://makeright.ru/library/startup-evolution-curve/
Завтра будет замечательный праздник — день библиотек.
🎁 И в честь этого события мы дарим 25% скидку на Золотой и Платиновый тарифы нашего сервиса!
Что вы получите, если подпишетесь на MakeRight:
— полный доступ ко всем спринтам и канбанам, в том числе новым, на весь срок подписки;
— доступ к аудио-версиям наших материалов;
— возможность читать ключевые идеи из лучших книг, которые ещё не изданы на русском;
— книгу-марафон «16 лучших книг 2016 года» в подарок.
А ещё новые знания и полезные идеи для саморазвития.
Присоединяйтесь!
http://makeright.ru/subscription/
👺 Вы когда-нибудь сталкивались с такими людьми, которых иначе, как чудаки на букву М, не назовешь? Наверняка, да.
Такие люди есть повсюду. Они бывают с маленькой буквы «м»: подрезал во время движения, неправильно запарковался, пролез вперед очереди. А есть настоящие виртуозы, большие «М»: они отравляют нашу жизнь мастерски и профессионально, и даже получают удовольствие от этого.
Марк Гоулстон, профессор психиатрии, трижды попадавший в список лучших психиатров Америки, задумался, а как же классифицировать таких людей с точки зрения науки? Как с ними правильно общаться, чтобы своя психика не страдала?
Проведя многочисленные исследования, он составил настоящий гайдлайн, который назвал «Общаясь с психами» (в английском издании «Talking to crazy»). Любопытно, что российские издательства придумали более животрепещущее название для этой книги — «Как разговаривать с м*даками». Видимо потому, что слово «псих» («crazy») в русском языке имеет значение душевнобольного человека. Ну не назовете же вы психом человека, который 5 дней в неделю по 8 часов в день отравляет вашу жизнь на работе? Он, конечно же, сами понимаете кто.
В своей книге Марк рассматривает и более тяжелые случаи. Например, как себя вести, если вас начал терроризировать близкий человек. И это самое страшное. Ведь, если работу можно легко поменять, то близкого человека как-то надо терпеть всю жизнь. Что делать? Автор предлагает ряд очень эффективных методик, которые, во-первых, помогут посмотреть на ваши отношения со стороны, а, во-вторых, привести их в нормальное русло.
Примечательно то, что многие читатели из России несогласны с названием «Как разговаривать с м*даками», потому что автор пишет о людях, которые не контролируют свои эмоции или не осознают их. О так называемых иррациональных людях. А м*дак — это тот, кто намеренно причиняет вред людям. Тем не менее, граница между м*даками и психами иногда бывает настолько размытая, что различить кто есть кто практически невозможно.
Мы же со своей стороны постарались сохранить нейтралитет и поэтому в нашем новом спринте книги Марка Гоулстона используем оригинальное определение поведения иррациональных людей, т.е. «психи» («сrazy»).
Об этой книге можно писать вечно: потому что она очень многогранная и актуальная для того места и времени, в котором мы живем. Поэтому и наш спринт получился такой длинный — 40 минут погружения в мир безумия и выход оттуда победителем.
В «Пособие по общению с психами» мы собрали для вас самые главные идеи книги Марка Гоулстона. Рекомендуем прочитать всем, чтобы всегда уметь находить выход из деструктивного общения и при этом сохранить рассудок.
http://makeright.ru/library/posobie-po-obweniyu-s-psihami/
🎁 Всем привет! Решили напомнить, что завтра заканчивается срок действия 40% скидки на все тарифы нашего сервиса (http://makeright.ru/subscription/), которую мы дарили всем подписчикам нашего канала в честь десятитысячного юбилея.
Для тех, кто еще не успел воспользоваться бонусом, сегодня отличный шанс подписаться на MakeRight по самой выгодной цене.
Чтобы забрать свою скидку, напишите Константину @smygin.
Всем привет! Сегодня не очень приятные новости. В России, как многие уже, наверное, слышали, начали широкомасштабную кампанию против нашего любимого Телеграм. К травле подключилось даже ФСБ, а это говорит о том, что все серьезно и Телеграм, скорее всего, скоро заблокируют в России.
Какие будут методы блокировки, пока неизвестно. О возможных сценариях развития событий очень хорошо написали в Meduza. Рекомендуем прочитать эту статью: http://meduza.io/feature/2017/06/26/kak-v-rossii-budut-blokirovat-telegram-tri-stsenariya
Однако даже если осуществится самый страшный сценарий, пользоваться Телеграм будет возможно. О том, какие инструменты можно использовать, рекомендуем прочитать в этой статье: https://meduza.io/cards/hodyat-sluhi-o-blokirovke-telegrama-ee-mozhno-budet-oboyti
Там все просто и разберется даже бабушка.
Кстати, в связи с последними событиями решили сделать бесплатным наш недавний спринт «Эпоха пропаганды». Вот хорошая цитата оттуда:
«Официальным трактованием отличия пропаганды от просвещения считается трактование психолога Макса Вертхаймера: пропаганда стремится помешать людям думать и действовать в качестве личностей, обладающих правами. Просвещение же наоборот обеспечивает людей навыками и умениями, чтобы отстаивать свое мнение и решение, поощряет критическое мышление».
Прочитать спринт полностью можно здесь http://makeright.ru/library/epoha-propagandy/
(Не забудьте поделиться этой полезной ссылкой с друзьями.)
Новость для тех, кто не хочет узнавать о том, как установить дополнительные программы, которые нужно использовать, если Телеграм все-таки запретят в России. У нас есть группы в соц.сетях:
Вконтакте: https://vk.com/makeright
Facebook: https://www.facebook.com/maker1ght/
Twitter: https://twitter.com/makeright_ru
Рекомендуем всем читателям из России основательно подготовиться к возможной блокировке Телеграм уже в ближайшее время.
Всем привет! Давно мы не выкладывали наши экспресс-обзоры. Исправляемся.
Сегодня кратко расскажем о книге «Драйв. Что на самом деле нас мотивирует» Дэниела Пинка. Если кратко, то эта книга поможет узнать какая система мотивации эффективнее устаревшего метода «кнута и пряника».
Итак, 5 главных идей книги:
Идея 1. Привычная система мотивации по методу кнута и пряника перестала быть актуальной для множества сфер деятельности в современном мире.
Идея 2. В современном мире возникает потребность в новой системе мотивации — «Мотивации 3.0», которая основана на внутреннем стремлении людей заниматься интересной творческой деятельностью и получать удовлетворение от самого процесса работы.
Идея 3. Когда человек обеспечивает себе базовый уровень вознаграждения, метод кнута и пряника перестает на него действовать. Более того, применение вознаграждения в таком случае может оказать обратный ожидаемому эффект — у человека произойдет снижение мотивации, угасание желания творчески решать задачи и совершать полезные и социально значимые поступки.
Идея 4. Метод кнута и пряника может быть эффективен для повышения мотивации при алгоритмических (рутинных) занятиях, но в случае эвристических (творческих) занятий он принесет больше вреда, чем пользы.
Идея 5. Для того чтобы «Мотивация 3.0» работала на практике, прежде всего нужно решить вопрос оплаты, обеспечив базовый уровень вознаграждения, желательно выше среднего по рынку, а также высвободить часть времени для занятия теми проектами, которые наиболее интересны.
Ура! Нас уже более 10 000 человек! И это очень круто! Хотим поблагодарить всех, кто нас читает и подписан на канал.
Пользуясь случаем, расскажем краткую историю возникновения и развития нашего канала. Завели мы его 17 апреля 2016 года. Довольно долгое время у нас было всего 50-100 подписчиков. Однако количество подписчиков никак не влияло на качество материалов, которые мы старательно готовили и выкладывали. И через некоторое время о нас рассказала Елена из «Прочитала написала» (@prochitalanapisala), канал которой посвящен хорошим книгам и её впечатлениям о них.
После поста Елены на нас подписалось довольно много людей. Аудитория оказалась очень активная и это вдохновило нас на дальнейшее развитие канала. Примерно за 6 месяцев мы достигли рубежа в 10 000 подписчиков и продолжаем активно расти и развиваться.
Сейчас наш канал в Телеграм является самым основным источником распространения новостей сервиса о ключевых идеях из лучших бизнес-книг. В отличие от наших групп в ВК, Facebook и Twitter, здесь мы периодически выкладываем бесплатные идеи из спринтов, полноценные аудиоверсии, ключевые идеи из книг, которые еще не изданы на русском. Кстати, в ближайшее время опубликуем один очень полезный материал из этой рубрики, который вы сможете прочитать абсолютно бесплатно, следите за новостями. Каждый подписчик нашего канала может напрямую пообщаться с со-основателем сервиса Константином Смыгиным, контакты которого есть в описании канала. Задавайте вопросы, высказывайте пожелания, для нас очень важна обратная связь.
А еще мы очень часто дарим бонусы нашим подписчикам. Перейти рубеж в 10 000 читателей — это одна из самых важных вех в развитии нашего проекта. И сегодня мы хотим поблагодарить вас и подарить мега-бонус — 40% скидку на любой из тарифов нашего сервиса (http://makeright.ru/subscription/). Скидка будет действовать одну неделю и доступна всем подписчикам нашего канала. Чтобы её получить, напишите Константину @smygin личное сообщение.
На будущее мы планируем делать еще больше крутых материалов и радовать вас самыми полезными и передовыми идеями. Спасибо за то, что вы с нами!
На любом тренинге по продажам можно услышать о важности вопросов. Причем считается, что лучше задавать открытые вопросы, то есть те, на которые недостаточно дать ответ «да» или «нет». Верно ли это убеждение?
Исследовательская группа Нила Рекхэма, автора мирового супер-бестселлера «SPIN Selling», выяснила, что нет никакой взаимосвязи между открытыми вопросами и успешными встречами. Кто-то из продавцов использовал их, кто-то нет, но это никак не отражалось на результате встречи.
Если речь о мелких продажах, то необходимо задавать вопросы, выявляющие проблемы (скрытые потребности), а затем предлагать их решение. В крупных продажах требуется другой подход. Их цель — выявить скрытые потребности и развить их до уровня явных.
О правильном подходе к крупным продажам читайте в нашем спринте «Продажи по методу SPIN» — ключевые идеи мирового бестселлера Нила Рекхэма «SPIN Selling».
http://makeright.ru/library/metod-spin/
Возникало ли у вас ощущение переломного момента, когда вы чувствовали, что перед вами два пути, и что от того, по какому из них вы решите идти, зависит вся ваша жизнь? Если обобщить, то в основном выбор возникает между тем, чтобы оставить все как есть, и тем, чтобы жить по-новому. Принять первое решение легче, второе кажется слишком трудным, но, скорее всего, внутренне именно его вы считаете правильным.
Рич Ролл, автор бестселлера по личной эффективности «Ультра», уверен, что такие моменты определяют нашу жизнь. Они могут быть началом преображения, или же ваша жизнь понесётся под откос с удвоенной силой. Подобные озарения случаются очень редко, и по прошествии времени кажется, будто судьба давала шанс. Рич Ролл призывает обязательно его использовать, иначе он без следа исчезнет.
О самоотверженности, мотивации и о том, что никогда не поздно все изменить к лучшему, читайте в нашем спринте «Стать Ultra» — ключевые идеи из автобиографии известного американского атлета и популяризатора здорового образа жизни Рича Ролла.
http://makeright.ru/library/stat-ultra/
Интересно, что научные исследования продемонстрировали, что наш мозг не может различить воображаемое и действительное. Следует помнить, что когда вы думаете про себя что-то плохое, мозг не различает то, что это лишь мнение. Он воспринимает это как факт, результатом чего становится соответствующая физиологическая реакция — напрягаются мышцы, портится осанка, ваша поза становится зажатой, негативные эмоции отражаются на вашем лице и мешают проявлению харизмы. И, напротив, создавая харизматическое внутреннее состояние, вы воздействуете на мозг, и это благоприятно отражается на языке вашего тела и, соответственно, на харизме.
О силе харизмы читайте в нашем новом спринте «Миф о харизме» — ключевые идеи бестселлера Оливии Фокс Кабейн.
http://makeright.ru/library/mif-o-harizme/
Мы часто бываем ослеплены своими порывами и увлекаем за собой других людей. Особенно это характерно для политиков и общественных деятелей, но и самый обычный человек тоже склонен к романтическим порывам, далеким от реальности.
Дэвид Брукс, автор супер-бестселлера «Дорога к характеру» (не издан на русском), считает, что лучше смотреть на вещи трезво и искать сбалансированное решение проблем. В пример он приводит речь Эйзенхауэра, которую он произнес в конце своего президентского срока.
Он противопоставляет ее не менее знаменитой речи Кеннеди, произнесенной 20 января 1961 года, и придает этому символический смысл: ушла эпоха сдержанности и скромности, на смену ей шел какой-то неведомый новый мир, полный безграничных возможностей Эта речь, по признанию самого Брукса, вдохновила миллионы людей во всем мире, а ее восторженно-самоуверенный тон используется в политической риторике по сей день.
За три дня до речи Кеннеди Эйзенхауэр произнес собственную речь. Он не говорил о безграничных возможностях — наоборот, предостерегал от заносчивости и спеси. Он призывал сограждан быть рассудительными и здравомыслящими, соблюдать баланс во всем. В основе политики в первую очередь должен лежать здравый смысл, без него страну очень скоро ждет разочарование.
В своей книге «Дорога к характеру» Дэвид Брукс поднимает этические вопросы, почти забытые в современном обществе, охваченном стремлением к успеху и материальному благополучию. Что значит сила характера и зачем она нужна? Читайте и слушайте в нашем спринте.
http://makeright.ru/library/po-doroge-k-harakteru/
👍 Сегодня в нашей рубрике рекомендаций очень достойный телеграм-канал, на который стоит обратить внимание.
@myunpublished - замечательный канал о людях и историях. Автор живет с открытыми глазами, общается с людьми, записывает и рассказывает, что у них происходит в жизни.
На первый взгляд, канал @myunpublished о книгах, но тематика его гораздо шире. Автор регулярно делится своими мыслями по поводу окружающего мира, соотносит их с прочитанным в интересных книгах, рекомендует хорошую музыку и делится событиями из жизни, но так, что читать их очень интересно. На канале иногда появляются трансляции с научпоп-мероприятий, размышления по теме нейробиологии и нейросайнс.
Если вас привлекает бизнес, но вы наслушались историй о нечестных и алчных дельцах, не обращайте на эти истории внимания. Среди предпринимателей, конечно, есть и бессовестные люди, но из-за них не стоит дискредитировать все сообщество. Действительно, мир большого бизнеса сотрясали громкие скандалы, вроде истории с Берни Мэдоффом в конце 2008 года, которого по сей день вспоминают недобрым словом обманутые им люди. Тем не менее, мы должны проявлять доверие при экономическом взаимодействии. Огонь можно использовать как источник пожара, а можно как домашний очаг, на котором готовят пищу. Сила доверия так же огромна, с ее помощью можно создать сильное общество, а можно злоупотреблять. Когда кто-то эксплуатирует доверие, нет оснований обвинять бизнес. Это вина тех, кто практикует капитализм без этики. Бизнес — такой же инструмент, как и доверие. Как острый скальпель, он используется во благо в руках хирурга или во зло в руках бандита.
Не завидуйте тем, кто успешнее вас. Смените зависть на сострадание и сочувствие к тем, кто слабее вас. Ваше собственное благополучие находится в динамике. Ваш капитал все время должен расти.
В нашем новом спринте рассказываем о том, как обращаться с деньгами, чтобы их приумножить, применяя религиозные принципы иудаизма для полного понимания того, что такое деньги.
http://makeright.ru/library/ty-dolzhen-procvetat-desyat-zapovedej-o-zarabatyvanii-deneg/
Натаниэль Бранден, американский психолог и автор культового психологического бестселлера «Six Pillars of Self-Esteem», рассказывает об эксперименте, который провел в своем выпускном курсе в университете, где преподавал.
Целью было показать выпускникам, что человек испытывает страх перед самоутверждением.
Сначала он спросил присутствующих, кто из них считает, что имеет право на существование. Все подняли руки. Тогда он попросил кого-нибудь из добровольцев выйти вперед, встать лицом к присутствующим и сказать вслух несколько раз: «У меня есть право на существование». Говорить это нужно было медленно и прислушиваться при этом к своим ощущениям. Аудитория должна была ответить, верит она или нет этому утверждению.
Сначала вперед вышел парень и воинственно выкрикнул: «Я имею право на существование», повторяя это все свирепее. Бранден попросил его сказать то же самое поспокойнее, без вызова. Но у парня это не получилось — аудитория ему не верила, в его голосе не звучала убежденность.
Следующей была девушка, которая говорила эту фразу умоляющим голосом. Ей тоже не поверили.
Не получилось это и у следующего добровольца, который счел тест несправедливым, поскольку выступающие стесняются и к тому же не обладают актерскими навыками. Тогда Бранден предложил ему сказать «Дважды два — четыре».
И он это сделал легко.
Убежденность в собственном бессилии становится «самоисполняющимся пророчеством», и Бранден приводит множество подтверждающих это примеров. О том, как обрести самоуважение, выработать адекватную самооценку и укрепить свой характер, читайте в спринте популярной на Западе книги «Six Pillars of Self-Esteem»: http://makeright.ru/library/shest-stolpov-samouvazheniya/
В прошлом, достигнув 20 лет, и даже раньше, человек считал себя взрослым. Однако в конце ХХ века время взросления растянулось. Молодые люди не могут сделать выбор среди множества возможностей, для них промежуток между 20 и 30 годами становится временем неопределенности.
В журналах это десятилетие жизни называют «годами странствий», подразумевая, что молодежь должна посвятить его путешествиям.
Массовая культура преподносит это время, как годы беззаботности, когда от жизни нужно «взять всё».
Подростки ведут себя так, будто им за двадцать, а взрослые одеваются, чтобы выглядеть моложе 30. Жизнь превращается в один период двадцатилетия. Такой образ жизни стали называть «амортальность».
Заметка о том, как с максимальной пользой провести «определяющее десятилетие жизни» — период с 20 до 30 лет: http://telegra.ph/The-Defining-Decade-05-31
Наше время — это время огромных возможностей. С одной стороны, кажется, что это хорошо. С другой — люди просто теряются в них и становятся не в состоянии выбрать свой путь и отделить важное от неважного.
Популярная сейчас установка «ты можешь получить все, что захочешь» очевидно не соответствует реальности. Но это красивая иллюзия, в которую людям очень хочется верить, ведь она выражает инфантильные желания о всемогуществе, владении всем, о бесконечности возможностей.
Грек МакКеон в своей книге «Эссенциализм» анализирует множество характерных тенденций нашего времени — вечную спешку, многозадачность, избыточное потребление, неумение сосредоточиться.
Читайте нашу заметку о том, что такое эссенциализм и почему важно рассматривать жизнь именно с точки зрения этого подхода: http://telegra.ph/essentsialism-05-27
А еще сегодня большой книжный праздник — день библиотек, а это означает, что мы дарим вам скидку 25% на Золотой и Платиновый тарифы нашего сервиса. Скидка действует только сегодня.
Подписывайтесь на наш сервис и узнавайте самые ценные идеи из лучших книг по бизнесу, личной эффективности, науке, психологии и саморазвитию.
http://makeright.ru/subscription/
Билл Гейтс недавно опубликовал список из 5 новых книг, которые он рекомендует к прочтению. Рассказываем об одной из них, которая есть в нашей библиотеке, но еще не издана на русском.
«Homo Deus. Краткая история завтра» — новый бестселлер Юваля Ноя Харари, того самого автора, который написал «Сапиенс. Краткая история человечества».
Его новая книга — провокационный бестселлер, произведение, которое лауреат Нобелевской премии Даниель Канеман назвал книгой, которая шокирует, но заставляет думать так, как вы никогда ещё прежде не думали.
У книги уже более 150 положительных ревью на сайте Amazon и более 5500 положительных оценок на книжном портале GoodReads.
С одной из главных идей книги мы вас сегодня познакомим: http://telegra.ph/homo-deus-harari-05-25