2644
Про маркетинг для коллег, клиентов и конкурентов. Автор – @s_ivan.
Я запустил новый телеграм-канал! ❤️🔥
Буду писать туда путевые заметки из путешествий, связанные с маркетингом, насмотренностью, креативом и рекламой.
Концепция
Мне очень понравился этот формат, когда только пришла идея. Но на первых постах я столкнулся со сложностями в составлении текстов — как бы много я ни путешествовал, тяжело собрать такой объём идей, которые потом можно транслировать в канал. Ходил, мучался пару дней. Пытался писать посты, но что-то внутренне тяжело было. Много общался с GPT, пытался с ним придумывать форматы. Потом ещё решил пособирать референсы форматов у других каналов. И вроде как, сейчас вырисовывается интересный контент. Мне нравится, во всяком случае. Это главный фактор на текущем этапе — чтобы продолжать делать канал.
Подробнее про концепт рассказал в интро.
Оформление
Так как я кайфую от визуала, то решил сразу сделать крутую аватарку, чтобы получать удовольствие при каждом взгляде. Первое, с чего начал — пошёл искать иллюстраторов, которые бы работали в близкой мне стилистике. Пообщался с несколькими, выбрал одну — через 3–4 итерации получился классный макет, который прям в сердечко запал.
Сами посты буду стараться дополнять фотографиями. Бонус работы с фотками — погружаюсь в свою галерею и наполняюсь ностальгией по тем местам, где мы были, где делали снимки. Прям класс.
Название
Не получается у меня придумывать названия, которые были бы креативными и отражали концепцию. Я прям сотню вариантов перебрал — сам, с чатом GPT, с девушкой брейншторм проводили. И, если честно, итоговой версией доволен, но не на 100%. Затягивать не хотелось из-за этого. А назвал я его — Культурный шок.
Аудитория
Первых подписчиков добавлял из контактов — так можно делать, хоть и не очень красиво по отношению к людям: добавлять их без спроса. Но ничего, муки совести не терзают.
Далее буду делать посевы. Сначала в маленьких каналах — чтобы обкатать креатив, потом пойду в каналы побольше.
Также пишу этот пост, чтобы вы тоже посмотрели и подписались на канал — очень нужна поддержка. Заодно поставьте сердечко на этот пост — будет приятно.
Буду делиться прогрессом, очень вдохновлён всей этой историей.
(ﾉ◕ヮ◕)ﾉ*:･ﾟ✧
🚨 Устали от маркетинга, который больше не работает: бюджеты улетают впустую, инфлюенсеры не продают, а трафик скачет как хочет? Есть решение — разбираемся с хаосом на бесплатном вебинаре.
📌 28 июля в 14:00 (мск) WOWBlogger и Vitamin Tools проведут вебинар
О чем поговорим:
🔹 Как не слить рекламный бюджет, даже если таргет почти умер
🔹 Почему блогеры — больше не “эксперимент”, а реальный канал продаж
🔹 Какие площадки и форматы заходят в 2025 (и где точно нет смысла суетиться)
🔹 Как собирать трафик, когда старые методы буксуют
🔹 Разберём кейсы: как бренды увеличивают доход даже в нестабильных условиях
Спикеры:
🎙 Дарья Мясина — руководитель отдела клиентского сервиса WOWBlogger
🎙 Егор Осипов — директор по маркетинговым коммуникациям Vitamin Tools
🎁 Что получите:
Запись вебинара + презентации с разбором кейсов
👉 Регистрация →https://pruffme.com
Не сможете быть онлайн? Зарегистрируйтесь — отправим запись.
Мест мало. Если вы в digital — это must-have.
erid:2VSb5z8gbh3
Как мы путешествовали 2.5 месяца
В конце февраля уехали с девушкой в Марокко — встречали там мой день рождения. Посмотрели Касабланку и Танжер. Ожидал, если честно, больше колорита от страны. Она в чём-то похожа на другие, но своя атмосфера есть сто процентов. Отражалось в небольших деталях в архитектуре, местной еде, довольно большом количестве французской речи.
Потом полетели в Катар — мне очень хотелось посмотреть Доху.
В первый день прям разочаровались. Сильная жара, огромные расстояния. Еще сюрпризом, благодаря фиговой подготовке из-за спонтанно выбранного направления, оказалось, что в арабских странах праздновали Рамадан. А меры у них жёсткие. С рассвета и до заката нельзя ни есть, ни пить воду. Даже если ты турист, и даже если тебе в +30 градусов хочется попить воды на улице.
Рестораны и кофейни закрыты. А для нас это очень важный фактор — обычно работаем в кофейнях, а тут оказались заперты в номере, по сути. Но адаптировались довольно быстро. И потом город начал нравиться (после такой длинной и негативной подводки может показаться странным, но правда понравился). Доха — как мини-Дубай, только спокойнее и дешевле (во всяком случае, в Рамадан). Строят красивые районы, интересные решения архитектурные. Еще мы съездили в пустыню, подрифтили на джипах, прокатились, сидя на сноубордах, по дюнам. По итогу — очень довольны и хотим вернуться.
Следующим был Оман — Маскат. Аутентичная страна, низкоэтажные белые дома. Тоже Рамадан, но мы уже вошли в ритм. Из минусов — полное отсутствие инфраструктуры для пешеходов. Это, кстати, про все арабские страны из этой поездки.
В Маскате расслабились. Гуляли, работали из кофейни при InterContinental (она работала весь день и в ней варили вкусный фильтр-кофе). Очень ценили такие мелочи в условиях ограничений. Нашли ее благодаря чатику в ТГ с местными русскоязычными ребятами.
Потом Бахрейн — Манама. И вот это, пожалуй, единственное место, которое реально разочаровало. Пустыри, светофоры посреди тротуаров, свалки рядом с фудтраками. Какой-то странный, несуразный город. Мы его вообще не поняли.
Дальше — Абу-Даби. Хотелось посмотреть на столицу и попасть в Лувр. Лувр — супер, очень понравился. Архитектура, экспозиция, пространство — удовольствие от всего. Сам город — если честно, то ничего особенного, плюс к этому моменту арабские города начали сливаться в голове. Довольно похожи друг на друга.
Из Абу-Даби на машине решили поехать в Дубай — всего час дороги. В этот раз ошибся с локацией отеля, выбрал место подальше от метро. И оказалось, что немного дальше — это час ходьбы. А на такси каждая поездка 1000+ ₽. Что ж… Но благодаря этому увидели менее туристическую сторону: много промзон, индустриальных районов. В предыдущие разы мы всё-таки такого почти не встречали. И это тоже супер — видеть город разным.
После Дубая захотелось отдохнуть от интенсивности, поэтому улетели в привычную и понятную Анталью, в которой бывали уже не раз. Без планов, просто жили, работали, гуляли.
В Антальи мы с девушкой разделились. Она улетела домой в Екатеринбург, а мне захотелось чуть продлить путешествие. Да еще и в одиночку, давно не путешествовал так. Улетел я в Стамбул, в котором бывал не раз. Ходил по знакомым улицам, работал в кофейнях. Тоже в довольно спокойном ритме.
Из неприятного — в день прилёта в Стамбул было одно-два сильных землетрясения. Я, конечно, немного на тревожке сидел. Хотя ни разу ничего не почувствовал — всё обошлось. Но теперь у меня есть годовая подписка на приложение, которое присылает пуши о землетрясениях.
Финальным городом путешествия стал Измир — давно хотел съездить. От города особо ничего не ждал, но он неожиданно понравился: спокойный, длиннющая набережная, по которой можно довольно долго ехать на велосипеде. Интересный, аутентичный город. На удивление, напомнил мне Касабланку. И, наверное, Анталью. Но понравился больше.
Мы, как всегда, ехали без планов. Точно знали, что полетим в Касабланку, и раздумывали про Анталью. Все остальные места — чистая спонтанность и удовольствие.
ﾉ◕ヮ◕ﾉ*:･ﾟ✧
Спокойная жизнь
Кажется, я никогда не жил спокойно. Может быть, иногда хотел, но прям чтобы было спокойно — не помню. Всегда меня тянуло на какие-то авантюры и случайные путешествия. Хотелось чего-то большего, либо просто пробовать новое.
Вот что такое спокойная жизнь? Я это понимаю как размеренность, повторяющиеся дни. Без позывов на изменения, пробовать новое. Без надрывов и попыток забраться повыше, получить побольше. Возможно, любовь к привычному и построенной рутине. И нелюбовь ко всему, что может поставить эту жизнь в шаткое положение.
Я не пытаюсь придать этому негативный окрас. Это скорее внутреннее исследование, в котором хочется разобраться, как у меня и как бывает еще. Для меня по-другому — это как раз спокойно и стабильно.
Несмотря на это, когда тревожность в жизни становится постоянной — очень сильно тянет к спокойствию, лесу, прогулкам и ничего лишнего, никаких уведомлений. Но на постоянной основе такого чувства, пожалуй, нет. При этом я не люблю тусовки, какой-то движ бессмысленный. У меня неспокойствие проявляется в желании перемен.
И так как для меня норма — жизнь не очень устойчивая, то интерес к людям, которые выбирают стабильный режим как норму — ужасно большой.
Пару лет назад я познакомился с баристой в кофейне. Он мой ровесник. И от него прям веяло дзеном. Для него быт, который он построил — это идеальный формат. Не хочется его встряхивать. Бюджет распланирован, зарплата каждый месяц известна. И вот самое крутое, что у него нет внутренней борьбы. Что текущий формат — «временно». Нет, это как раз это его осознанный выбор, то, чего и хочется.
Еще я знаком с ex-операционным директором в Периодике. Она тоже декларирует такой способ жизни — как выбор, вполне осознанный и желанный. И при этом у нее довольно большая и ответственная должность.
Это как открыть новый уровень в новой для себя игре. Оказывается, бывает еще так. Думаю, что бывает безумно по-разному, но встречать в жизни примеры ощущается более реально, а не гипотетически.
Не знаю, чем закончить такой пост. Мне просто было интересно порефлексировать на эту тему, которая случайно зародилась сегодня.
(ﾉ◕ヮ◕)ﾉ*:･ﾟ✧
Я недавно поделился здесь о кризисном этапе у себя в компании. А сегодня прочитал пост Екатерины Бородич, CEO Drinkit в Дубае, про самый грустный день. Так красиво написан. И честно. Прочитайте тоже, очень откликнулось внутри.
Читать полностью…
Писать в блог — моя отдушина. Процесс ведения канала доставляет мне радость, вдохновение и удовольствие.
Собрать материал. Начать писать текст и войти в поток мыслей. Поставить галочку, когда пост написан. Проверить лайки. Всё в радость.
Даже когда где-то проседает статистика, как сейчас. Всё равно нравится писать.
Это уже второй пост, который пошёл не по плану — тема была другая. Но мысль вывела в текущую точку. Ну и ладно, могу себе позволить сделать пост не полезный, а просто откровенный. Не часто бывает позыв.
Стратегии, которые спасают
В начале года я прочитал книгу «Венчурное мышление» Ильи Стребулаева. Книга потрясаюшая, я напишу о ней отдельный пост. В ней Илья вместе с соавтором рассказывают, как мыслят, работают и каких принципов придерживаются венчурные инвесторы.
Вот к примеру, есть стартап, который привлекает инвестиции. Стартап — сам по себе высокорискованный проект, в который инвестор вкладывает деньги с прицелом получить кратную прибыль спустя время. При этом осознавая, что этот стартап с высокой долей вероятности может провалиться. Несмотря на это, одна из таких рискованных инвестиций оправдает себя и покроет убытки от всей остальных, принеся огромную прибыль. Упрощенная схема венчурных инвестиций.
А теперь вспомним про корпорации. Большая компания — менее поворотливая и гибкая сама по себе. Все изменения внедряются сложно, долго и дорого. А мотивация топ-менеджеров — показать стабильный небольшой рост, а не сделать прорыв в индустрии или заработать кратно больше, чем раньше. Рисковать — нет цели, это даже противопоказно, так как рискуешь лишиться должности. Правила игры совсем иные.
И главный вопрос — как выжить корпорации сейчас, в таком бешеном ритме изменений. Как найти баланс и сдвинуть с места компанию, которая может не выжить, если не будет меняться и наращивать продуктивность.
Недавно читал как раз материал у Максима Спиридонова на эту тему. Что цель руководителей создать задел на будущее. Корпорации, используя долгосрочные стратегии, находят новые бизнес-модели, которые кардинально на дистанции меняют игру. К примеру:
- Home Depot сделал свои магазины местом, куда приходят за решением, а не за товаром
- Zeiss вложился в нишевый сегмент оборудования для полупроводниковой промышленности
- Delta сделала из своей программы лояльности полноценный бизнес
Как я организовал чаты в Телеграм, чтобы работать эффективно и спокойно (ха-ха)
Я распределил все чаты по папкам.
Unread 2 — здесь у меня непрочитанные личные и рабочие чаты.
Основная папка, которая у меня всегда открыта в качестве «домашней».
Personal — только личные чаты (все). Захожу, когда надо найти диалог с конкретным человеком, если он был недавно. В ином случае — ищу через поиск.
Team — чатики с командой. И личные, и групповые диалоги здесь.
Clients — чатики с клиентами. Все на мьюте, потому что именно клиентские чаты у меня вызывают наибольшую тревожку, при этом в ней нет необходимости примерно никогда.
Unread — все непрочитанные чаты и каналы. Эта папка существовала до появления второй ее версии. Я понял, что в непрочитанное попадает слишком много лишнего, что не хочется видеть перед глазами и отвлекаться в течение дня. Пришло понимание, что есть категории чатов/каналов, которым стоит уделять внимание, когда осознанно хочется в них зайти. Поэтому я и организовал разные папки, это добавляет осознанности и сфокусированности.
School — все чаты и каналы, которые касаются обучений, курсов, тренингов и т. д. Так как я много учусь, то пришлось завести под эту категорию отдельную папку. И это супер удобная фича.
Каналы — здесь все каналы. Так как я не подписываюсь на все подряд, да и в принципе любитель поддерживать информационную гигиену — регулярно подчищаю каналы, которые не читаю, либо они стали неинтересны.
Что еще интересного:
— Все чаты, кроме личных, — на бесшумном режиме, то есть без уведомлений внутри приложения. Я нахожусь в ТГ постоянно, читаю все и без пушей. Для меня это лишний триггер, на эффективности не сказывается.
— На основном экране закреплены только свои ТГ-каналы и пара личных диалогов с людьми, с которыми общаюсь постоянно.
— У меня всегда чистый инбокс. Я не оставляю непрочитанных чатов в конце дня, как и непрочитанных каналов.
— Благодаря папкам — понятно, где возникают скопления регулярно. Это повод взять во внимание для проработки.
— Благодаря им же — можно одной кнопкой «прочитать все» и убрать нафиг накопленную лишнюю инфу к концу дня. Типа каналов.
(ﾉ◕ヮ◕)ﾉ*:･ﾟ✧
У нас в агентстве сейчас кризис
Кратный спад выручки за последние два месяца, и мы пытаемся вырулить из этой ямы. Пока что получается скверно.
Из команды никого не увольнял и не планирую, а зарплаты остаются без изменений. Для меня это очень важный момент. Полностью моя ответственность — справиться с сокращением клиентских проектов, а также выполнять все взятые обязательства перед сотрудниками и клиентами.
Состояние скачет полярно. Но справляюсь. Сильно помогают внутренние опоры и поддержка близких людей.
Еще я вот понял, что помогает не сдаваться — надежда, потенциальные возможности, а также подкрепления извне, что планы реальны и выполнимы.
Базовое состояние у всех предпринимателей, которое всплывает наружу пару раз в год, когда все сильно наваливается разом — закрыть компанию и уйти в лес в избушку, остаться наедине с собой и выдохнуть.
У меня это тоже бывает. Но удивительно, что сейчас таких мыслей нет, даже чуть-чуть не тянет в избушку.
Так что да, все наладится, и мы справимся со сложностями, какой бы величины они ни были. Думаю, что эта ситуация сможет нас усилить и трансформировать, потому что уже есть наметки по новым направлениям, которые мы можем запустить в агентстве.
(ﾉ◕ヮ◕)ﾉ*:･ﾟ✧
Тренд на искренность
Авторские каналы в Телеграм как будто предполагают личную точку зрения, субъективное мнение и реальные истории.
Мне кажется, многие отчасти для этого и начинают вести тг-каналы — создать пространство, в котором можно быть собой. Но тут же и спотыкаются, когда хочется угодить всем, не сказать лишнего, не схапать дизлайков (хорошо, что их можно отключить) и злых комментов.
Работая над каналом «Верните книгу», который ведет моя мама, мы столкнулись с проблемой обезличенного контента. Первые версии текстов получаются как краткие справки: пересказ сюжета, факты про автора, финальное «рекомендую». Всё вроде бы правильно, но не чувствуется — где в этом всём автор, человек?
Как-то она мне сказала — «Но я же представляю библиотеку!». Как будто вывели наружу наконец-то автора тех самых безликих текстов. Ура!
Стараюсь ей напоминать, что она не представляет библиотеку, а пишет свое мнение — и да, при этом работает в библиотеке.
Очень сложно не быть хорошим и правильным, сложно говорить как думаешь, а не как надо. Я сам раньше писал отстранённо, как будто делал тексты для Википедии. Сейчас эта окаменелость сошла — не везде, но уже почти.
Обсуждая этот вопрос с экс-редактором РБК Бизнес, мы пришли к тому, что взрослому поколению сложно быть искренними — не принято высовываться. А молодому — потому что все друг на друга смотрят и меряются, у кого успех больше.
Кстати, отличный пример, где незазорно быть настоящим — это Одноклассники. Я общался с их командой по поводу рекламных возможностей и мне сразу сказали: у нас аудитория фальшь не терпит, такое не любят и не принимают. Нет вылизанным картинкам и текстам. Только тру стори.
Как у вас с этим дела?
(ﾉ◕ヮ◕)ﾉ*:･ﾟ✧
NEO, GEO, AI-SEO
Несколько раз за последний месяц слышал про поисковую оптимизацию в чат гпт, перплексити и других нейронках, которые раздают ответы на заданные вопросы (Нейро от Яндекса и Гемини от Гугла тоже относятся к этой категории).
Если стандартная поисковая оптимизация называется SEO, то с нейронками еще не определились и называют по-разному. Я сталкивался с тремя названиями: NEO, GEO, AI-SEO (первое звучит получше, чем остальные, поэтому буду так называть).
В чем соль. Спецы по поисковой оптимизации говорят о том, что надо делать поисковую оптимизацию (удивительно), которая поможет быть заметнее в ответах, например, Chat GPT. На запрос «какое агентство лучше всего делает контекстную рекламу» вы получите название вашего агентства, если постараетесь и займетесь NEO.
Как это сделать? С помощью создания контента на своем сайте, оптимизации сайта под популярные или целевые запросы, размещение профильных статей на открытых площадках вроде VC, Habr и др. Короче, предлагают заняться SEO в прямом его проявлении.
Но называют (и уже продают) под соусом поисковой оптимизации в AI-ассистентах. Позитивное в этом только то, что больше компаний начинают заниматься SEO-продвижением, хоть и продают им NEO.
(ﾉ◕ヮ◕)ﾉ*:･ﾟ✧
Как говорить с людьми бережно и эффективно
Я очень внимателен в коммуникациях и стараюсь следить за всем, что говорю, и что говорят мне. Коммуникации между людьми — очень интересная тема, которой я стал уделять внимание после прохождения обучения у Димы Мацкевича в Emotional Granularity. Там мы признавали и присваивали эмоции, учились их распознавать и говорить, что мы чувствуем.
Например: «Меня бесит, что ты…» / «Я чувствую раздражение и злость, потому что…». Первый вариант — сразу нападение и обвинение. Второй — про то, как мне сейчас и почему.
Недавно я прочел книгу «Неудобные разговоры», в которой дали фреймворк, почему чаще всего сложный разговор выходит за рамки разговора и превращается в защиту и нападение сторон по очереди. Один из слоёв конфликта — подрыв статуса.
Например, мне без спроса говорят, что на мне плохо сидит футболка. А я считаю, что неплохо разбираюсь в стиле. В данном случае происходит подрыв статуса. Никто не хотел этого, а бьет в самое сердечко.
Выражать мысли и доносить их до людей в любого рода коммуникациях — пздц сложная задачка. И интересная одновременно. И, кстати, круто, когда команда дает обратную связь на манипуляции или переход границ. Точнее, круто, когда они могут это делать. А руководитель может это услышать и забрать обратную связь в работу над коммуникацией.
Давненько в закладках у меня лежал gpt-агент «Аутентичное лидерство» (не реклама). Из самого интересного — есть тренажер на отработку «экологичной» коммуникации с подчиненными или коллегами, чтобы доносить смыслы, а не накидываться с обвинениями. Прикольная история, если знаете что-то похожее — поделитесь в комментах.
(ﾉ◕ヮ◕)ﾉ*:･ﾟ✧
Сегодня день предпринимателя ❤️🔥
Для меня внутренне это очень важный праздник, так как с самого начала я выбрал этот путь и в найме побывать не успел.
Хочется поздравить всех причастных, пожелать сил, мотивации и вдохновения создавать что-то новое и полезное для людей, много зарабатывать и получать удовольствие от дела, которым занимаетесь. А тем, кто только намеревается начать этот путь — решимости и храбрости.
С праздником!
Как искать темы для постов
Прохожу курс у Наташи Бабаевой про то, как писать тексты. Напишу сюда не раз фреймворки, которые она дает в своих лонгридах. И первый — способ поиска тем для постов.
1. Фиксируем все инсайты в повседневной жизни (обычной или рабочей) — провожу созвон, что-то ёкнуло, записал в заметки.
2. Фиксируем все моменты «внутреннего протеста» — «да что за бред, это вообще не так работает». Относим это в заметки.
3. Когда приходит время и желание писать — заходим на этот склад заметочный и выбираем тему, в которую хочется углубиться.
Цель — создать кучу поводов написать посты и замечать их ежедневно.
Если не хватает событий, которые и подпитывают наш склад заметок — создаем их искусственно, через рендом кофе с коллегами, изучение статей, видосиков, книг и т.д.
(ﾉ◕ヮ◕)ﾉ*:･ﾟ✧
Телеграм — текстовая площадка. Мы в агентстве делаем сотни размещений, и самым важным критерием успешной интеграции является ее рекламный креатив. Убедились множество раз на цифрах.
Текст важен и внутри каналов. Унылые посты не интересны, на них аудитория не задерживается. Все равно, что читать корпоративный канал, в котором поздравляют с др сотрудника, до которого никому из читателей дела нет — он нам никто.
Поэтому то, как писать и что — важная тема. Я проходил курсы по сторителлингу, сторимейкингу. А еще учился у Наташи Бабаевой на ее курсе по текстам (хайли рекомендед). Все эти обучалки повышают качество написанного сюда.
Из регулярного — читаю тг-каналы, например, мне нравится блог Артема Старостина. И посты полезные и написаны интересно. Он был креатором в VK, Альфа-Банке и Додо. Сейчас в лайве пишет книгу про то, как запускает бизнес. Начать знакомиться с его блогом рекомендую с поста о том, как писать крутые посты.
Подписывайтесь на канал Артема, повышайте уровень интереса и внимания в своих текстах
Как функционируют сетки Телеграм-каналов
Я сейчас очень много исследую тему Телеграм-каналов, построения сеток, как это вообще функционирует на рынке. Это, конечно, еще то откровение.
Делюсь, как там все устроено.
Экономика
Цена за 1 просмотр отличается в 10-20 раз — редко цена за 1 просмотр превышает 1-2 рубля. Цена привлечения подписчика существенно ниже авторских каналов — выше 50 рублей считается катастрофой для админа. Количество рекламных слотов продается по 3-4 штуки в день, при этом цена такого поста существенно ниже, чем в авторских каналах. Ставка идет именно на количество интеграций.
Админы не делают штучные каналы, а стараются развивать сразу сетки, чтобы в дальнейшем продавать места пакетами. Плюс — переливают рекламу из одного канала в другой, сокращая издержки.
Максимизация эффективности
Каналы поначалу закрытые, вступление через заявку. Заявка попадает в приветственных ботов, которые собирают базу пользователей. По ней потом можно делать рекламные рассылки и приглашать вступить в другие каналы владельца по той же тематике.
Контент создается наёмным фрилансером или штатным сотрудником, причем массово. Один человек может вести несколько десятков каналов в месяц. Обычно это рерайт текстов, цитаты из книг — всё то, что можно легко найти и адаптировать под канал.
Продажи и холодные письма
Такие каналы активно пишут в холодную, предлагая купить рекламу. Обычно они мониторят каналы конкурентов, видят, что кто-то опубликовал рекламу, и пишут этому рекламодателю с предложением. Это норма, если у тебя в описании профиля не написано «рекламу не покупаю».
Задача таких админов/продажников — закрыть рекламные слоты, так как от этого зависят сроки окупаемости и их прибыль. Если не получается закрыть рекламный слот — тогда лучше сделать кросс-промо, чем не сделать ничего.
Привлечение подписчиков
Аудиторию в каналы привлекают через посевы. Поначалу тестируют креативы, ищут максимально эффективный. Залог успеха — придумать крутой креатив. Далее массово заливают на него рекламу. Это могут быть сотни тысяч, миллионы за несколько дней.
Выгоднее залить канал аудиторией в короткий промежуток времени, чтобы продавать рекламу сразу дороже, а не сидеть на рекламном бюджете месяцами, подливая новых подписчиков постепенно. Поэтому подобные каналы вырастают до нескольких тысяч или десятков тысяч подписчиков за несколько дней. Идут продавать рекламу. Иногда в админских чатах анонсируют это и продают рекламные слоты, еще не залив канал аудиторией.
Концепция канала
Найти хорошую концепцию канала — тоже очень важная задача. Чем круче идея, тем дешевле привлечение подписчиков. Например, недавно сделали сетку каналов по именам. В одном рекламном посте используют сразу много имен (одно имя = один канал), таким образом кратно снижают стоимость подписчика. «Все Вани — вступайте в канал для Вань, а Артуры — в канал для Артуров». Так подписчик может выходить менее 10 рублей, если не меньше.
Если вы видели каналы вроде "Alina's Beauty Blog" — за таким каналом скорее стоит не Алина, а какой-нибудь Серёжа. Потому что женская целевая аудитория очень хорошо пользуется спросом среди рекламодателей, вроде косметики и одежды.
Воровство
Когда получается найти вот такие крутые идеи — у вас их могут своровать. Например, у меня бюджет 100 тыс. рублей, я начинаю потихоньку делать посевы. Это замечает админ с большой сеткой и говорит: «Я куплю у тебя этот канал за 100к или скопирую твой креатив и залью сразу на несколько миллионов». Такое прям бывает.
Иногда даже выкупить канал не предлагают, просто воруют креатив и делают свои каналы, перебивая размером бюджета. Уже не важно будет, кто первый придумал, если у меня 1000 подписчиков и о моем канале никто не знает, а у другого админа канал на 50к подписчиков или больше.
Еще такие обнаглевшие админы могут шантажировать других админов, написав в личку: если тот продаст рекламу мне, а не ему — он больше никогда не будет покупать у него рекламу. Когда у тебя 400 каналов в сетке и ты регулярно покупаешь рекламу — это существенный аргумент.
Как вам такое закулисье?
(ﾉ◕ヮ◕)ﾉ*:･ﾟ✧
Пост-клубок
То, над чем я работаю сам и над чем мы работаем в канале «Верните книгу», — писать односложные посты. Один пост — одна мысль.
Когда в тексте переплетаются разные мысли, посылы и истории, донести задуманное получается сложно — если вообще получается. Это проблема многих блогов, и решается она просто: сначала написать для себя, какую мысль я хочу зашить в текст. А когда пост будет готов — свериться с намеченным.
Самое сложное в этом процессе — отрезать лишнее. Лишнее для основной мысли, но ценное само по себе. Такие обрезки стоит выделять в отдельные посты-истории. И контента больше, и качество выше.
(ﾉ◕ヮ◕)ﾉ*:･ﾟ✧
Как расти в 10 раз быстрее конкурентов на примере Revolut
Когда начинаешь работать в Revolut, буквально с первых дней чувствуешь: тут не место для "нормальных" сотрудников. Тут только A-игроки (выдающиеся таланты). Те, кто выдает результат и постоянно доказывает, что может больше, быстрее, точнее. Нет привычного вопроса "сколько лет ты тут работаешь" — смотрят только на то, какой импакт ты создаешь.
Управление людьми — это вообще не про классический HR. Это отдельная система, которая работает как высокоточный стартап внутри компании. Этим занимается Performance Team — команда, которая напрямую отчитывается перед CEO. У них одна миссия: разрулить хаос роста. Выстроить четкие правила игры, чтобы можно было расти без отдельных симпатий и мнений, блата и прочих субъективных факторов.
Все решения по найму, бонусам или увольнениям проходят через прозрачный и полностью оцифрованный процесс. У каждого есть свой scorecard — система оценки, которая раз в квартал показывает: соответствуешь нужному уровню или нет. Внутри три блока: твои результаты, твои навыки и то, как ты работаешь в команде. Всё измеряется: скорость, сложность, точность, влияние. Это не формат взаимоотношений «чувствую, что стараешься», поэтому делаю поблажки. Нет, здесь работает только "ты сделал то, что нельзя не заметить".
Раз в три месяца начинается ритуал: все пишут друг про друга фидбэки, менеджеры заполняют карты, Performance Team проверяет и делает калибровку — чтобы любимчиков не было. После этого все карты на стол: кто идет вверх, кто остается на месте, а кого увольняют.
Это не про жестокость, а попытку объективно смотреть на результаты команды. Все равны перед этой системой. И компания сразу решила, что они не играют в семью, а играют в высокоэффективный бизнес, который растет сверхбыстро. Зато все честно и прозрачно на берегу.
В Revolut есть четкая карьерная лестница, и расти можно каждые полгода. Не нужно ждать годами. Но нужно показывать, что ты A-игрок — и тебя двигают. Не дотягиваешь — получаешь PIP (программу улучшения) на шесть недель. Дальше все зависит от тебя: либо делаешь рывок, либо уходишь.
Зарплаты — выше рынка. Регулярно сверяются с AON, Radford и другими бенчмарками. Но главная фишка — бонусы. Их дают только A-игрокам. И дают щедро. Могут превысить твой оклад в несколько раз. Часть выдают долями компании — чтобы ты был не просто на зарплате, а реально частью компании.
Всю эту систему оцифровали в Revolut People — внутреннюю HR-платформу, которая связывает цели, навыки, карьеру, обратную связь и ревью в одном месте. Это не база данных, а операционная система Revolut, без которой все бы рухнуло при таком росте.
Сейчас эту платформу продают другим компаниям. Потому что если хочешь масштабировать 10 тысяч человек по всему миру и не потерять фокус — без такой системы, кажется, это тупо невозможно.
Весь этот текст составлен на основе открытого playbook Revolut. Там же есть блок про найм, он такой же подробный, как и про устройство performance team.
Ставьте побольше сердечек на пост, если было интересно и полезно ❤️🔥
(ﾉ◕ヮ◕)ﾉ*:･ﾟ✧
Mental agility — единственно важный навык сейчас
Вокруг творится хрен пойми что. Причём уже несколько лет. Ковид, политическая неопределённость, AI, который меняет правила игры каждый месяц. Вот недавно были новости, что айти-гигант сократил штат разработчиков на 30%.
Я чем больше погружаюсь в AI, тем больше у меня тревожности. Есть ощущение, что наша работа в агентстве — заменима. А ещё потому, что чувствую: упускаю какую-то огромную возможность — начать что-то новое в сфере искусственного интеллекта. Я встречаю столько крутейших стартапов и решений, которые они создают своими продуктами, что хочется не проебать всё это и быть причастным. Тем более, что тот же AI снижает порог входа — до минимальных навыков думать.
Несмотря на страх, что уже поздно, что всё, поезд уехал, я недавно смотрел интервью с основательницей сервиса Recraft. Она сказала: сейчас — тот самый момент. Не поздно. Совсем не поздно. Как раз-таки пора — идти и делать. Ждать больше не надо.
Из всех этих размышлений я понял: самый важный навык сейчас — mental agility. Умение быстро адаптироваться к новым условиям, не застревать в одной модели мышления.
Что это значит на практике:
— Не цепляться за старые методы, если они перестали работать.
— Менять планы без драмы. Просто принять новую реальность и действовать в ней.
— Учиться новому по необходимости.
— Не паниковать от неопределённости.
Я сейчас вообще не понимаю, как можно пойти учиться профессии на 4 года. Да даже на год. Всё настолько быстро меняется. Как будто гораздо важнее — уметь адаптироваться и учиться в процессе. Осваивать нужные навыки на лету.
(ﾉ◕ヮ◕)ﾉ*:･ﾟ✧
Telegram Ads без комиссий и НДС
Недавно узнал, что Telegram Ads можно пополнять с помощью звезд (Stars), внутренней валюты ТГ.
Проблема с классическим Telegram Ads, о которой я часто говорю — итоговая стоимость результатов получается высокой с учетом комиссии рекламных сервисов 20-30% и НДС 20%. В итоге из 100 рублей на рекламу уходит только 50-60 рублей. Такое себе.
Stars — альтернативный способ оплаты, который обходит эту проблему стороной. Купить их можно прям внутри ТГ, оплатить обычной банковской картой.
Что важно знать про этот способ:
✦ Чтобы потратить звезды на рекламу, нужно подарить их своему каналу. Это легко, но есть нюанс.
✦ После того, как подарили Stars каналу, вывести на баланс рекламного кабинета можно только через 21 день. То есть нужно планировать заранее.
✦ Лайфхак: с одного кабинета можно запускать рекламу для разных каналов. К примеру, если у меня уже есть звезды на балансе кабинета, я могу дать доступ другому админу, чтобы он рекламировал свой канал. А он мне просто вернет эти деньги на карту. Ему плюс — ждать 3 недели не придется, бери да запускай. Мне — тут уж на что фантазии хватит и какие цели преследовать.
Последний пункт открывает возможности для тех, кто хочет быстро запустить рекламу, но не готов долго ждать. Правда, нужны проверенные знакомые — риск попасть на скам никто не отменял. Будьте аккуратны.
Я уже жду, когда Stars будут доступны для вывода на баланс кабинета, и пойду активно тестировать. Расскажу о результатах попозже.
(ﾉ◕ヮ◕)ﾉ*:･ﾟ✧
Качественный голосовой ввод всех текстов
За последнюю неделю я практиковал два разных AI-инструмента, которые распознают речь и составляют из неё текст.
Первый — всем известный ChatGPT, которому я надиктовываю мысли без фильтра, как идёт, и веду с ним такой диалог. Мне очень нравится качество результата: распознаёт всё супер, текст хорошо дробится на предложения, а со знаками препинания (и тем более с орфографией) проблем нет. Кайф.
Если в противовес взять голосовой ввод в айфоне, который встроен в клавиатуру, — это небо и земля. Нужно самому произносить, где ставить запятую, точку. Он плохо справляется с окончаниями слов. Совсем слабенький по сравнению с GPT-версией.
Второй инструмент — Wispr Flow. Это тулза на максималках. Установил на макбук, нажимаю горячую клавишу и наговариваю всё, что нужно — он отлично распознаёт. Плюс может чуть сгладить шероховатости, разбить текст на абзацы. Отлично справляется со знаками препинания и работает с любыми приложениями. То есть вы можете вводить текст с его помощью в заметки, Safari, Telegram, Word и т. д., без необходимости переключаться в само приложение Wispr Flow. Ввод идёт напрямую в приложение, которое открыто.
Пока что не могу применить его к созданию постов в Telegram-канал. Совсем разный текст получается. Когда ввожу текст самостоятельно, я как будто вхожу в определённый flow, у меня возникают формулировки, идеи, структура текста. А когда наговариваю пост, получается рыхлый текст, мысли мечутся, не могу идти в глубину мысли, формулировать предложения с интересными оборотами.
И это подсвечивает мне необходимость работы над устным сторителлингом. Он отстаёт от письменного, по моим ощущениям. Хотелось бы в будущем повысить этот скилл.
Бонусный третий инструмент — Cursor. Насколько я знаю, он сложнее и многограннее, решать задачи можно более объёмные, а не просто текст вводить. С ним я ещё не работал, поэтому просто упомяну, но рецензию давать не буду.
(ﾉ◕ヮ◕)ﾉ*:･ﾟ✧
На прошлой неделе я познакомился с маркетологом из Skillbox. Общались в формате рендом-кофе. В конце нашей онлайн-встречи она сказала, что давно подписана на мой ТГ-канал (приятно-то как!). Говорит, что канал классный, интересный. А еще, что она выиграла телеграм-премиум, когда я проводил конкурс.
Такие теплые ощущения были ❤️
Хочу теперь повторить — запущу конкурс на подписчиков канала. Делать для участия ничего не нужно. Завтра автоматически узнаем победителей.
Удачи!
(ﾉ◕ヮ◕)ﾉ*:･ﾟ✧
Я отключил все уведомления
В какой-то момент я почувствовал, что начинаю ехать кукухой от регулярных уведомлений, тревожка выкручивается на максимальные мощности.
Паттерн был такой — видишь уведомление, отвлекаешься, читаешь, бежишь в чат решать задачу/отвечать, возвращаешься к тому, что делал.
Сначала я решил (скорее даже решился) отключить уведомления на Apple Watch. В процессе понял, что потерял немного, но теперь экран телефона постоянно включался, так как уведомления отображались на нём (примечание: когда все уведомления приходят на часы — экран телефона вообще не включается). Рука теперь не вибрирует при поступлении новых сообщений, а телефон на стол я стал класть экраном вниз, иначе снова раздрачивается тревожка и внимание.
Самым большим шагом и страхом было выключить уведомления даже на телефоне — при этом самый правильный и эффективный шаг. Поначалу я постоянно заходил в Телеграм, чтобы проверить новые сообщения. Я осознавал, что делаю это из-за тревожки, и постепенно снижал количество таких проверок, возвращая внимание в себя, задавался вопросом — это сейчас нужно для дела или просто виртуально ссу, что пропускаю важные сообщения и все уже рушится.
Ну и финально, хотя это и не было самым сложным шагом, я отключил уведомления на ноутбуке. Теперь если смотрю ютубчик, то никакие рабочие чаты не выдернут меня из этого процесса))
Честно, стало легче жить. Эффект во всех сферах проявляется. Сидишь вечером с друзьями и не дергаешься на каждое новое сообщение. Или проводишь созвон и не отвлекаешься на переписки коллег.
(ﾉ◕ヮ◕)ﾉ*:･ﾟ✧
Бустим эффективность Chat GPT
В общем, существует Системный промт, который является надстройкой над всеми чатами. Соответственно, и применяется он ко всем новым чатам, когда активируем.
Системный промт — это по сути инструкция, которую получает ИИ до начала переписки с нами, чтобы задать стиль, роль и поведение модели. Он работает как базовая установка или "рамка мышления", в которой ИИ будет действовать на протяжении всей сессии. Вы наверняка делали что-то подобное, когда задавали конкретную роль перед началом диалога.
На примере
Если обычный промт:
«Придумай 10 идей для блога про маркетинг».
Системный промт может быть:
«Ты — топовый маркетолог с 15-летним опытом в digital и тонким чувством юмора. Отвечай живо, уверенно, с примерами и сжато. Не используй шаблонные советы. Основная цель — вдохновить опытного пользователя. Не пиши вступлений.»
Сам текст для системного промта:
###INSTRUCTIONS###
You MUST follow the instructions for answering:
- ALWAYS answer in the language of my message.
- Read the entire convo history line by line before answering.
- If you encounter a character limit, DO an ABRUPT stop, and I will send a "continue" as a new message.
- ALWAYS follow "Answering rules."
###Answering Rules###
Follow in the strict order:
1. USE the language of my message.
2. **ONCE PER CHAT** assign a real-world expert role to yourself before answering, e.g., "I'll answer as a world-famous historical expert <detailed topic> with <most prestigious LOCAL topic REAL award>" or "I'll answer
as a world-famous <specific science> expert in the <detailed topic>
with <most prestigious LOCAL topic award>" etc.
3. You MUST combine your deep knowledge of the topic and clear thinking to quickly and accurately decipher the answer step-by-step
with CONCRETE details.
4. I'm going to tip $1,000,000 for the best reply.
5. Your answer is critical for my career.
6. Answer the question in a natural, human-like manner.
7. ALWAYS use an answering example for a first message structure.
##Answering in English example##
I'll answer as the world-famous <specific field> scientists with <most prestigious LOCAL award>
<Deep knowledge step-by-step answer, with CONCRETE details>
Жуткая нехватка каналов
Как только начинаем в агентстве искать площадки под конкретный проект — хорошие варианты заканчиваются в первый же месяц работы.
Основная проблема — в отсутствии роста у хороших каналов. Существует огромное количество блогов до 1000 подписчиков, в которые привлекли аудиторию friends and family, а дальше все — закончились источники. А органического роста в ТГ почти нет. Надо заниматься продвижением целенаправленно. Единицы решаются, остальные не растут. Хотя контент и потенциал огромный.
Мы это наблюдаем, когда ищем каналы определенных размеров, например, в диапазоне 2-4 тыс. подписчиков и т.д. При этом примерно от 10 тыс. подписчиков аудитория начинает размываться — тяжело собрать читателей под узко специализированный контент в таком количестве, поэтому тексты становятся все более массовыми. Это ок, такая структура рынка.
Хочется подсказать авторам небольших каналов, что рекламодателей на них — огромное количество. Поэтому вкладываться деньгами или временем для роста аудитории — стратегия выигрышная, спрос найдется.
(ﾉ◕ヮ◕)ﾉ*:･ﾟ✧
Креативный тип
Подсмотрел в соседнем канале тест на тип креативности от Adobe — The Creative Types.
Тесты для меня — это способ исследовать себя через разные призмы и обращать внимание на то, что может быть сильной стороной, что — слабой, и дальше на свое усмотрение использовать в жизни/работе.
Тест говорит, что мой тип — Алхимик. Данный тип личности стремится понять внутреннюю работу всех вещей — прежде всего самих себя. А мой дар — способность находить мудрость в любом опыте (даже в кофе за 1.5 тыс в Дубае).
Вообще, описание креативного типа довольно длинное и наполнено мистикой и красотой слога. Но суть проста — Алхимики ищут смыслы и наслаждаются ими.
Фичи теста — у каждого типа есть свой аватар, которого можно задизайнить с помощью ИИ под себя. И, в принципе, этот тест — способ погрузить вас глубже в экосистему Adobe и их AI-инструменты.
Тест доступен тут. Если пройдете (или уже) — делитесь своими типажами, интересно обсудить. Надеюсь, вы найдете в нем какой-нибудь смысл 🧿.
(ﾉ◕ヮ◕)ﾉ*:･ﾟ✧
Зачем Eggsellent делали коллаб с кофейней в Екатеринбурге
На днях увидел, что кофейня в Екатеринбурге делает коллаборацию с Eggsellent. Один день — специальное меню, приготовленное по их рецептам. Даже хлеб пекли по ТЗ. Мерч везли с собой в чемоданах.
Ехал пробовать утреннюю пышку и думал — зачем это вообще нужно московскому кафе? Мои варианты:
— тест почвы перед выходом в регионы;
— заработать (вряд ли);
— знакомят местных со своим именем, чтобы в Москве заходили в гости.
Ну варианты откровенно слабые. Поэтому написал соосновательнице Eggsellent. Ответ оказался простой и крутой: HR.
Поездка как способ вовлечения команды. Возможность проявиться, вырваться из рутины. За неё сотрудники соревнуются. Это и есть цель. А охваты в соцсетях, отметки, подписчики — крутой побочный эффект, на который ставку особо не делали.
Крутой и необычный кейс про работу с командой, очень вдохновился им.
(ﾉ◕ヮ◕)ﾉ*:･ﾟ✧
Мы набрали 1100 подписчиков в канал Верните книгу!
(создал его для мамы, писал здесь подробнее).
Что делали и что получилось за 2 месяца работы над проектом:
⭐️ Опубликовали 28 постов. И стараемся придерживаться регулярности — 2 раза в неделю новые публикации.
⭐️ Поначалу мы с мамой много редактировали тексты, работали со структурой, формулировками и добавлением «её» в тексты, чтобы прослеживался человек, мнение и отношение. Сейчас уже публикуем практически сразу.
⭐️ Стали добавлять фотографии к постам — с этим тоже работаем, обсуждаем, как сделать фото, пробуем разные кадры. Представляю, как это выглядит со стороны в библиотеке… Мама, которая бегает по отделу, кладет книжки на подоконник, фоткает, бежит за кружкой чая, выставляет композицию. Мы уже посмеялись над этим, конечно. В ее библиотеке о блоге не знают и не хочется, чтобы узнали. Оставим это пока что в таком виде.
⭐️ Делали пост формата вопрос-ответ. Собралось 63 комментария. Столько вопросов задали люди, удивительно и суперрадостно.
⭐️ Активно делали посевы с командой моего агентства, а также подключили таргетированную рекламу, которая сейчас дает наилучшие результаты по стоимости подписчика. Инвестировал суммарно ~80 тыс. рублей. Средняя стоимость подписчика с посевов — 73 рубля, из таргета — 35 рублей.
⭐️ Собрали несколько голосов и добавили 2 уникальных эмодзи для реакций на посты.
⭐️ Стали публиковать сторис.
⭐️ Пробуем Дзен, хочется привлекать оттуда аудиторию в Телеграм-канал. Еще обдумываем Одноклассники.
Сделано много, я очень рад тому, как все получается и мне суперинтересно работать над проектом. А еще очень рад, как раскрывается мама, как она находит в этом смысл и укрепляет уверенность в себе.
(ﾉ◕ヮ◕)ﾉ*:･ﾟ✧
JOMO — Joy of missing out
Услышал сегодня об этой концепции. Влюбился сразу.
Удовольствие и спокойствие от того, что сознательно пропускаешь какие-то события, тренды, обучения и прочее, чтобы оставаться в комфорте с собой. Это как приятная противоположность FOMO (fear of missing out).
Радость от выбора не участвовать, без чувства вины или тревоги — звучит как сказка, конечно. Но попробовать сознательно пойти в это теперь хочется.
(ﾉ◕ヮ◕)ﾉ*:･ﾟ✧
Опять отписываются
У всех авторов каналов мелькает эта мысль в голове каждый раз, когда идет убыль аудитории. Процесс нормальный, регулярный, есть у всех. Ничего страшного.
Что важного хочется сказать на этот счет. У меня подключен сервис TGStat, который показывает подписки с каждой пригласительной ссылки. И, что важнее — отписки по ней же.
Ковырялся я в этом разделе недавно и очень удивился, когда увидел, что у меня произошли большие отписки из каналов, где я прям знаю, что есть моя ЦА, что там классная интересная аудитория. И вот тут стало грустно, а не в целом, что люди отписываются.
А, да. Увидел я это на дистанции. Размещался несколько месяцев назад — и вот сейчас наглядно видно результат по отпискам.
У меня есть пара мыслей, почему оно так:
— Не совпадают ожидания от контента, который заявлял в рекламном посте, с тем, что пишу в канал
— Контент нерегулярный, и часто я гуляю от темы к теме — это может быть общей причиной отписок
Ну и конечно, это хорошая база для анализа — в каких закупаться каналах, чтобы не только цена подписчика была хорошая, но и отписок было немного на дистанции.
(ﾉ◕ヮ◕)ﾉ*:･ﾟ✧