ltalks | Бизнес и стартапы

Telegram-канал ltalks - Свежий Шлаганов

2591

Привет, я Юра! Работал в VC, строил стартапы, а потом вернулся в VC ;) Делюсь интересными мыслями, которые нахожу в интернете и иногда у себя в голове. На английском: https://up2yura.substack.com https://twitter.com/up2yu @sanov (канал без рекламы)

Подписаться на канал

Свежий Шлаганов

Для того, чтобы люди не бесили друг друга, они должны генерировать новый, необычный для них опыт, т.е. развиваться.

Это правило применимо как к личным отношениям (почти все же сталкивались с периодом, когда будто бы и поговорить не о чем?), так и к компаниям (члены команды должны развиваться не только для выполнения задач, но и чтобы снизить уровень стресса в коллективе), да и сообществам (вы наверняка состоите как минимиум в парочке групп/чатиков, где поначалу было очень интересно, а потом – грустно).

Одно из самых живых комьюнити в русскоязычном стартап-мире – это R-Founders. Вы почти наверняка о нем слышали.

У созидающих людей часто есть потребность делиться не только творениями, но и мыслями, возникающими в процессе, поэтому довольно много членов комьюнити ведут свои каналы.

Ребятки решили собрать папку с ними, и вышел отличный концентрат полезного для фаундеров, сотрудников стартапов, инвесторов и просто интересующихся технологическим бизнесом людей.

Например, в папке есть каналы:
⁃ Сергея Сафонова, ко-фаундера Edtech стартапа MEL Science (поднял $30M);
⁃ Вани Шишкина, экс-CEO tutgood, CPO resume io, и Head of Product Skyeng;
⁃ Кирилла Орешкина (экс-контент-директора Wargaming) и Ярослава Шалашова (экс-Head of Strategy Wargaming).

Короче, подписывайтесь на папку, чекайте каналы, оставляйте полезные/интересные для себя.

/channel/addlist/72XGG5CmczlmODM6

Читать полностью…

Свежий Шлаганов

После скаутинга двух акселерационных батчей ULTRA.VC, отсмотра более тысячи стартапов и общения с более чем 250 из них за неполный год, я пришел к одной довольно простой мысли, которую не осознает (или игнорирует) почти половина фаундеров.

Написал о ней здесь (English): https://www.linkedin.com/pulse/obvious-thing-startup-accelerators-nearly-half-founders-ignore-yzllf/



PS: дедлайн подачи заявки на наш осенний батч – 11 августа. Так что если вы строите импакт-дривен стартап, у вас есть MVP и желание найти Product/Market Fit быстрее – вы знаете, что делать.

Читать полностью…

Свежий Шлаганов

Привет, давненько не виделись!

(на этом моменте происходят массовые отписки людей, которые уже и забыли, кто я, и зачем подписывались на этот канал)


Если же вы остались:
⁃ во-первых – спасибо ;)
⁃ во-вторых – обещаю писать сильно регулярнее, но не теряя в качестве.


В качестве извинения за долгое отсутствие, ловите интересный (надеюсь) подгон.

В силу специфики моего майндсета и работы, я почти постоянно что-то ресерчу. В результате у меня накапливаются тонны инсайтов о рынках и трендах. Почему бы не начать делиться некоторыми из них с большим количеством людей?

Я уверен, что вы пропустили и пропускаете через себя множество контента, посвященного трендам, так что писать о более или менее очевидных (пусть и важных) смысла особо нет (или есть? поставьте 👀, если вам было бы интересно).

По ссылке вы можете найти первую главу мемо «Overlooked Trends», в которой я делюсь полезностями:
- о том, как мы переосмысливаем саму концепцию work/life balance и какие при этом возникают проблемы;
- о демографическом парадоксе, с которым нам предстоит столкнуться;
- о том, какие это все открывает возможности для создания/инвестирования во что-то значимое.

↓↓↓

Читать полностью…

Свежий Шлаганов

Мы в ULTRA.VC заканчиваем первый батч нашего акселератора, и готовы поделиться вкусненьким!

Пригоняйте на наш онлайн Демо День 25 января. Будут питчить 9 проектов + проведем панельную дискуссию, на которой мы с фаудерами будем делиться полученными за батч инсайтами.

Quick reminder – мы инвестируем в команды, которые строят продукты, улучшающие качество жизни людей, и помогаем фаундерам найти problem/solution, а затем product/market fit в рамках трехмесячной программы. Батч мы стартовали в ноябре, и некоторые команды добились большого прогресса.

Регистрироваться здесь.

Читать полностью…

Свежий Шлаганов

Нашел интересный материал о лучшей VC фирме, которую вы вряд ли знаете.


Hummingbird нельзя назвать известным игроком даже в родной для них Европе. Но, несмотря на малозаметность, с момента основания в 2010 году они показывают отличную эффективность. Все три их первых фонда вернули больше 10 “иксов” инвесторам.

Компания делает это, не обращая внимания на “горячие” стартапы. Большая часть стратегии Hummingbird направлена на то, чтобы избегать гиперконкурентных раундов. Они стараются определить перспективные области до того, как они становятся объектом внимания других фондов, и сохранять широкий кругозор, чтобы найти интересные компании, которые могли ускользнуть от конкурентов. Поэтому они фокусируются на относительно незаметных компаниях с большим потенциалом. Названия Peak Games, Gram Games, Kraken, BillionToOne и FPL Technologies не были на слуху на старте, а некоторые могут и до сих пор быть неизвестными большинству, но именно на них Hummingbird сделали огромные деньги.

В Hummingbird не верят в преимущество специализации. Хотя у них может возникнуть интерес к какому-то сектору или географии, они не хотят становиться вертикальным фондом. По их мнению, это со временем ограничивает возможности роста. Они также не убеждены, что специализация помогает находить лучшие возможности в той или иной нише.

↓↓↓

Читать полностью…

Свежий Шлаганов

Влияние личностных качеств фаундеров на успех стартапа

Всем привет в 24м!

Ученые из Сиднейского Технологического Университета и Оксфорда недавно опубликовали результаты исследования, в котором пытались понять, существует ли зависимость успеха стартапа от определенных черт характера фаундера.

Показателем успешности стартапа выбрали выход на IPO, поглощение другим игроком либо же поглощение другого стартапа.

Для характеристики личности основателей использовали "Большую пятерку" – популярную модель, включающую такие домены как “Открытость к опыту”, “Осознанность”, “Экстраверсия”, “Договороспособность” и “Эмоциональная стабильность”, каждая из которых разбивается на десятки составляющих.

Ученые выбрали именно эту модель, потому что предыдущими исследованиями было подтверждено, что “Большая пятерка” не хуже, чем интеллект и социально-экономический статус, помогает спрогнозировать значимые жизненные аспекты, такие как физическое и психическое здоровье, продолжительность жизни, качество социальных отношений и социального вклада.

Оказалось, что самое большое влияние на вероятность успеха оказывают такие черты, как:
Авантюризм из домена "Открытость к опыту";
Скромность из домена "Договороспособность";
Уровень энергии из домена "Экстраверсия".


Еще из интересного – исследование подтвердило, что компании с несколькими основателями имеют больше шансов на успех, а успешные женщины-фаундеры и успешные мужчины-фаундеры имеют гораздо больше схожих черт, чем неуспешные. Прямо напрашивается параллель с выражением “Все счастливые семьи похожи друг на друга, каждая несчастливая семья несчастлива по-своему.”

Оригинал.

Читать полностью…

Свежий Шлаганов

↓↓↓

Вызов эпохи заключается в том, чтобы "технологические достижения" способствовали продуктивному и приносящему удовольствие проведению свободного времени, а не просто безделью или безработице.


Конечно, большинство людей не смогут самостоятельно использовать весь потенциал свободного времени. Есть даже эмпирические доказательства того, что досуг попросту не приносит такого удовлетворения, как работа. В конце концов, безработные, как правило, живут в состоянии подавленности и/или тревоги, а не наслаждения свободой.

Корень проблемы – это социальная стигма. Безработные часто чувствуют себя неудачниками, потому что они психологически "переделывают себя" в соответствии с социальными ожиданиями.

Кроме того, политики по-прежнему полностью сосредоточены на рабочих местах и не уделяют должного внимания организации общественного досуга. Фактически, финансирования парков и отдыха, грантов на искусство и других общественных программ, которые могли бы расширить возможности и опыт проведения досуга, явно недостаточно в большинстве стран.


В то же время многие люди поначалу могут отвергнуть идею увеличения количества свободного времени для большего числа людей, так как они считают, что каждый обязан вносить свой вклад в жизнь общества, занимаясь традиционной работой. Но оплачиваемый труд – это лишь часть широкой картины, здоровье которой в равной степени зависит от культурного и художественного самовыражения, гражданской активности и социального и человеческого капитала, который формируется в том числе во время грамотно проведенного досуга.

В технологическом будущем работа может иметь значение, а может и не иметь. Но досуг, наверняка, будет.


Оригинал. И еще раз напомню про “глазки” 👀

Читать полностью…

Свежий Шлаганов

↓↓↓

Вызов эпохи заключается в том, чтобы "технологические достижения" способствовали продуктивному и приносящему удовольствие проведению свободного времени, а не просто безделью или безработице.


Конечно, большинство людей не смогут самостоятельно использовать весь потенциал свободного времени. Есть даже эмпирические доказательства того, что досуг попросту не приносит такого удовлетворения, как работа. В конце концов, безработные, как правило, живут в состоянии подавленности и/или тревоги, а не наслаждения свободой.

Корень проблемы – это социальная стигма. Безработные часто чувствуют себя неудачниками, потому что они психологически "переделывают себя" в соответствии с социальными ожиданиями.

Кроме того, политики по-прежнему полностью сосредоточены на рабочих местах и не уделяют должного внимания организации общественного досуга. Фактически, финансирования парков и отдыха, грантов на искусство и других общественных программ, которые могли бы расширить возможности и опыт проведения досуга, явно недостаточно в большинстве стран.


В то же время многие люди поначалу могут отвергнуть идею увеличения количества свободного времени для большего числа людей, так как они считают, что каждый обязан вносить свой вклад в жизнь общества, занимаясь традиционной работой. Но оплачиваемый труд – это лишь часть широкой картины, здоровье которой в равной степени зависит от культурного и художественного самовыражения, гражданской активности и социального и человеческого капитала, который формируется в том числе во время грамотно проведенного досуга.

В технологическом будущем работа может иметь значение, а может и не иметь. Но досуг, наверняка, будет.


Оригинал. И еще раз напомню про “глазки” 👀

Читать полностью…

Свежий Шлаганов

Перед тем, как нанять нового человека, посмотрите на эту картинку.

Каждый новый член команды создает больше связей, чем предыдущий, что усложняет и замедляет работу.

Нанимать стоит только тогда, когда ценность человека для конкретно вашего контекста перекрывает издержки усложнения коммуникации и процессов, которые точно возникнут.

Читать полностью…

Свежий Шлаганов

Мой бывший коллега по VC, а ныне traveltech-фаундер и просто отличный человек Ислам наконец-то завел Телеграм-канал. А я позвал его сделать гостевой пост для вас 🙌


Теперь вышел отчет и от Sequoia по gen-AI. Для меня меньше инсайтов, чем в отчете az16, но всё равно любопытно.

Конкуренция на стероидах: Хайп подгоняет даже обычно медленных корпоратов двигаться быстрее, чем обычно. В тревеле это тоже так.

Данные не всегда moat: Данные могут не так сильно влиять на качество output-а. Следующее поколение моделей может этот "moat" растворить. Ставка только на технологию и данные может быть рискованной.

Метрики удержания: Даже у лучших AI apps метрики удержания и DAU/MAU не так хороши, как у обычных приложений. Кроме относительной сырости приложений (им меньше года!), еще и влияет фактор любопытства.

И да, закон Амара в силе. Gen-AI — это революция, но как и все революции, она идет с переменным успехом. В долгосрочном плане быстрее, чем кажется, в краткосрочном — медленнее.

Ссылка на отчет.


Больше интересностей о технологиях (в частности – generative AI), путешествиях и буднях фаундера у Ислама на канале: /channel/midov_channel

Читать полностью…

Свежий Шлаганов

Сходил в гости к @necodernotes, порефлексировали в том числе о том, что вообще сейчас происходит и будет в ближайшее время происходить на VC рынке, и как в этом всем быть фаундерам 👀

Читать полностью…

Свежий Шлаганов

Оказалось, папки в Телеге – это очень удобно 💡

Недавно делился с вами подборкой каналов о стартапах, технологиях и инвестициях.

Сегодня же ловите подборку крутых каналов об исследованиях: продуктовых, маркетинговых, в контексте стартапов и не только. Я сам обожаю ресерчить (иногда даже слишком), и попасть в эту подборку было очень приятно 🙌

Здесь, очевидно, очень мотивирующий call to action 🕶:
/channel/addlist/nv3V85FKMvgwYzk6

Читать полностью…

Свежий Шлаганов

ПОДКАСТ

Недавно переслушивал один подкаст годовой давности, где я был гостем. И, неожиданно, это стало отличным упражнением для рефлексии. Послушать больше часа разговора с собой годовой давности про разные интересные штуки было очень прикольно.

И я подумал, что было бы здорово дать эту возможность и другим. Особенно это укладывается в канву того, что я делал в сервисе гострайтинга и создания нарративов для фаундеров (все крутится вокруг этого, последнее время). Но начать я решил с той базы, которая у меня уже есть — моего подкаста, который я немного поставил на паузу два года назад.

Родилась идея: а что если записать второй сезон не с новыми гостями, а со старыми? Что если просто созвониться ещё раз и совместно порефлексировать над прошедшим временем? Послушать себя 1-2 года назад и вместе обсудить, что поменялось, где мы стали умнее или тупее, что произошло на рынке?

Первый эпизод мы записали с моим хорошим другом Юрой Шлагановым. Мы встретились с Юрой спустя два года и поговорили про:

- Закрытие EduDo и как это происходило;
- Переезд и присоединение к новому стартапу;
- Возвращение в VC;
- Розыгрыш инвайта в AirChat от Naval Ravikant.
- Подписывайтесь на канал Юры — Свежий Шлаганов.

ЯБЛОЧНАЯ МУЗЫКА
ЯНДЕКС-МУЗЫКА
СПОТИФАЙКА
MAVE (web)

Бонус:
У нас есть инвайт в AirChat от Naval Ravikant, который мы хотим разыграть.

Чтобы участвовать в розыгрыше, расскажите историю о том, как вас последний раз поднакрыло, но вы справились, и какие выводы сделали - выберем самую крутую историю и подарим инвайт.

Читать полностью…

Свежий Шлаганов

Недавно присоединился к крутому коммьюнити авторов, ведущих каналы о предпринимательстве, стартапах, технологиях и инвестициях.

На многих был подписан еще до того, как позвали в комьюнити, поэтому решение объединиться и расти вместе далось очень легко 😌

Залетайте в папку и подписывайтесь — там вы найдете отличную коллекцию реальных кейсов, советов и ценного опыта!

Читать полностью…

Свежий Шлаганов

Отличный пример того, как делиться информацией о решениях, чтобы все в команде чётко понимали направление её движения и приоритеты, а также имели доступ к ответам на большинство важных вопросов. Бонусом – сократить количество ненужных созвонов.

Попробуйте после каждого принятого решения, делать документ-саммари, в котором будет:
– лицо, принимающее решение, и список вовлечённых в процесс людей;
– дедлайн;
– на самом видном месте – принятое решение;
– лаконичное, но полноценное обоснование решения;
– другие рассмотренные варианты – это важно, чтобы дать людям возможность посмотреть на вопрос со всех ракурсов.


Нашёл тут: https://creatoreconomy.so/p/how-to-make-great-decisions-async

Читать полностью…

Свежий Шлаганов

Привет!

Пока мы не виделись, мы в ULTRA.VC успели отcкринить около 600 стартапов и пригласить 14 топовых в очередную, уже третью, когорту нашего акселератора. Если интересно, кто попал в набор, мы написали об этом вот тут.

По итогам набора порефлексировал и написал пост о, на мой взгляд, самом важном факторе, на который должны смотреть ангельские и пре-сидовые инвесторы.

И на закуску, мы пытаемся понять, как инвесторы и экосистемные игроки могут эффективнее поддерживать фаундеров в разрезе ментальной устойчивости. Если хотите помочь, уделите плз пару минут на опрос (линк для фаундеров, линк для инвесторов). Вопросы там только закрытые, поэтому слишком загрузить не должны 😉

Читать полностью…

Свежий Шлаганов

↓↓↓

И вдогонку – в четверг я презентую вторую главу этого мемо «Overlooked Trends». Речь пойдет о рождении нового мощного тренда и потенциально огромного рынка – The Future of Leisure.

Если вам интересно, подключайтесь к ULTRA.VC Open Program Day в этот четверг, 30 мая, в 16:00 CET.

Несмотря на то, что мы довольно новая компания, мы очень активно инвестируем и помогаем фаундерам, которые создают продукты, улучшающие качество жизни людей.

На мероприятии, помимо моего спича, можно будет узнать о том, что происходит внутри ULTRA, и, конечно же, познакомиться с замечательными фаундерами, в том числе из нашего нового набора Spring'24.

Ссылка на регистрацию: https://lu.ma/0q2cjou4

Читать полностью…

Свежий Шлаганов

Сила Телеги, призываю тебя!

Строить стартап и поддерживать work-life balance возможно (если строить стартап для тебя и work, и life 😂). Ну, как минимум можно пытаться.

Мы с коллегами хотим разобраться, что фаундеры делают, чтобы не поехать кукухой оставаться в работоспособном состоянии на этом пути и насколько эффективно это работает.

Если вы строите или недавно строили стартап (на любой стадии) – уделите плз пару минут нашему опросу.

Результаты исследования, естесственно, опубличим (а некоторые части публичим прямо в лайв режиме) – возможно, вместе у нас получится найти что-то небанальное и сильное!

Читать полностью…

Свежий Шлаганов

↓↓↓

Управляющие партнеры Баренд Ван ден Бранде и Фират Илери отмечают только одну переменную, лежащую в основе их успеха, – фаундеров.

Находить выдающихся людей нелегко. Команда ищет очень специфических предпринимателей – людей с безрассудными амбициями, потрясающей скоростью работы и пугающе сильным желанием, которое обычно связано с глубоким личным переживанием.

Большинство венчурных инвесторов уделяет большое внимание фаундерам. Но никто не оценивает их так, как Hummingbird. Компания использует скрупулезный психологический подход для поиска необычных сигналов. В частности, они заметили связь между успешными предпринимателями и той или иной степенью расстройства аутистического спектра. Это может сопровождаться биполярным расстройством и дислексией. Кроме того, они ищут нейродивергентных основателей, переживших серьезную травму.

На первой встрече они перегружают собеседника поведенческими и личным вопросами, пытаясь раскрыть реального человека: Каким было ваше детство? Как вы учились в школе? Каким было ваше первое серьезное решение, которое друзья и семья посчитали глупым? Почему вы пошли в университет? Почему вы пошли работать в крупной компании? Как вам удалось продержаться там целых два года?


Оригинал.

Читать полностью…

Свежий Шлаганов

Но все же самое важное для успеха стартапа – начать.

Мои хорошие товарищи из LaunchMe, акселератора для медиастартапов, приглашают сделать это на их хакатонах, которые пройдут 26-28 января в Вильнюсе, а в середине февраля — в Варшаве.

Ждут беларуские проекты следующих направлений: Генеративный ИИ, Системы автоматизации для медиа, направленные на привлечение и удержание аудитории, и Нишевые медиа без привязки к политическим взглядам.

Во время хакатона участники получат обратную связь от медийных и tech-экспертов, шанс попасть в 6-месячный акселератор, а также денежный приз на развитие проекта.

Дедлайн подачи заявок – 15 января 2024 года, но лучше не затягивать. Если заявка будет утверждена, перелет и проживание в Вильнюсе/Варшаве оплачивают организаторы.

Подробнее.

Читать полностью…

Свежий Шлаганов

Вы можете дружить не только с ровесниками.

Представляете?) Но на самом деле, тезис глубже, чем кажется, и у The Atlantic недавно вышел интересный материал об этом.


В 19 веке люди намного чаще общались с представителями разных возрастных групп. Школы не были организованы по классам в их современном понимании, и детям приходилось довольно плотно взаимодействовать как со старшими, так и с младшими. Также в то время дети еще работали вместе со взрослыми, а большинство регулярно посещало церковь, где были все – от маленьких детей до очень пожилых людей.


С тех пор прошло много времени, многое изменилось (по большей части в лучшую сторону), но вместе с этим круг общения большинства людей стал менее разнообразным по возрасту. Думаю, этот тренд актуален для практически всех стран с развитой или переходной экономикой.

Совсем свежее исследование показало, что у людей 21-30 лет более 80% окружения (без учета родственников) родились в интервале пяти лет от них.

Тренд прослеживается даже если смотреть шире – у 63% людей нет ни одного близкого друга старше или младше их на 15 лет и больше.


Однако, исследования подтверждают, что межпоколенческая дружба, как правило, обогащает обе стороны. Это подтверждают в том числе такие исследователи, как Эллиот О’Дейр и Дон Карр.

В последние годы начинают набирать популярность программы в дошкольных учебных заведениях, позволяющие детям и пожилым людям проводить время вместе, и все стороны отмечают улучшение здоровья и самочувствия.

Молодые друзья помогают пожилым людям найти смысл в этом периоде их жизни. Некоторые из них находят радость в приобщении к новым идеям, вплоть до того, что начинают активно участвовать в общественных движениях, организованных их молодыми друзьями.

Младшие напоминают старшим о былых временах, старшие же дают младшим возможность заглянуть в будущее. Плюс, общаясь с кем-то на десятки лет старше или моложе вас, люди обычно испытывают меньше давления, заставляющего их "вести себя соответствующе возрасту", что бы это ни значило.


Оригинал.

Читать полностью…

Свежий Шлаганов

Наткнулся на интересный материал о будущем свободного времени. Я сам очень люблю исследовать future of work/leisure и накопил довольно много материалов и небанальных мыслей и идей, которые можно систематизировать во что-то целостное и полезное. Поэтому, если тема вам интересна, бахните “глазки” 👀 на этот пост – и я буду писать об этом почаще. Погнали к самому материалу.


Большинство экономически развитых стран стремительно стареют. К 2060 году доля американского населения возрастом старше 65 вырастет с 15% до 24%. Следовательно, спрос на разнообразные формы развлечений и личностного развития в будущем будет существенно расти.

Однако досуг не менее важен и для трудоспособного населения. В конце концов, только половина американцев "черпает ощущение своего смысла из работы". А для трети людей работа - это не более чем зарплата.


Эпоха массового свободного времени, о которой мечтали Маркс, Уайльд и Кейнс, так и не наступила. Отчасти из-за того, что рост производительности экономики привел к увеличению потребления, а не к сокращению рабочего времени. Другая причина – рост производительности труда и реальной заработной платы был довольно слабым на протяжении последних десятилетий.


При правильном подходе свободное время может стать главной системой социальной защиты в эпоху технологической неопределенности. Потенциально это пространство для создания новых "карьер", которые могут быть или не быть связаны с традиционными формами самозанятости или наемного труда. Это также пространство, где можно выйти за рамки парадигмы "карьера как идентификация" и способствовать развитию общества через культурную и гражданскую деятельность, которая игнорируется в экономических моделях, поскольку не оплачивается.

↓↓↓

Читать полностью…

Свежий Шлаганов

Посреднические бизнес-модели – это неизбежный путь ко дну.


К такому занятному (не факт, что верному) выводу пришел Чамат Палихапития (один из первых экзеков Фейсбука, ныне – один из самых экстравагантных инвесторов Долины) после того, как порефлексировал над отчетностью Adyen.


У посредников есть две альтернативы.

Первая – конкурировать за крупные контракты. Это вынуждает играть на понижение цены, поскольку крупные заказчики (типа Uber и DoorDash) беспощадно сталкивают вас с конкурентами.

Их логика понятна – любая экономия на комиссии, уплачиваемой Adyen или Stripe, на 100% конвертируется в прибыль для них, а значит, и в их оценку. Поэтому DoorDash не может не сталкивать Stripe с Adyen, так как это при любом раскладе обернется для них десятками, а возможно, и сотнями миллионов долларов прибыли.


Вторая – завышать цены для мелких клиентов.

Самое неприятное в этом случае – концентрируясь на этом сегменте, вы должны надеяться на то, что успех клиентов будет незначительным – достаточным, чтобы они могли продолжать платить вам, но не настолько масштабным, чтобы они перешли в первый сегмент и заставили вас торговаться с конкурентами (= снизили вам маржу).


Так что же происходит с такими бизнесами?

Если коротко, они могут быстро расти и иметь периоды высокой прибыльности, но рыночная эффективность в конце концов их настигает, и они волей-неволей начинают играть на понижение цены. Это "ловушка ценности", но в обратном смысле.


Из интересного: в комментах нашли исключение – если обе стороны (поставщики и покупатели) остаются сильно фрагментированными, маржинальность остается стабильной.


Оригинал.

Читать полностью…

Свежий Шлаганов

Поиск актуальных отраслевых бенчмарков зачастую оказывается задачей "со звездочкой". Поэтому пропускать такие источники инфы, особенно от уважаемых товарищей из Meritech, не стоит.

Они собрали отличную актуальную базу с основными показателями и мультипликаторами публичных технологических компаний и упаковали ее в удобную табличку с фильтрами.

Заходите-чекайте больших ребят из вашей отрасли 🤌

https://www.meritechcapital.com/benchmarking/comps-table

Читать полностью…

Свежий Шлаганов

Многие уже успели порефлексировать над недавним исследованием a16z о том, что происходит с самыми “большими” продуктами, базирующимися на generative AI.


Вот что бросилось в глаза мне:
48% компаний бутстрапят, не привлекая внешнего финансирования, т.е. вывести на рынок серьезный ИИ-продукт быстро и с относительно небольшими ресурсами возможно.
Подавляющее большинство продуктов упакованы как web-аппки. У большинства компаний команды совсем небольшие, поэтому они не распыляются. В результате только у 30% компаний из списка есть мобильные приложения, и даже у них этот тип трафика не превышает 10% от общего.
Большинство компаний еще не занимаются платным маркетингом. Существенный объем бесплатного трафика можно получить на X, Reddit, Discord, а также за счет сарафанного радио и рефералки. На картинке выше видно, насколько большой пока сдвиг ИИ-продуктов в сторону органики.
90% продуктов уже монетизируются, почти все – по подписочной модели. Средняя стоимость - $21/месяц.


Чем не первые знаки того, что мы движемся к единорогам с командами из 3-5 человек 🙄

https://a16z.com/how-are-consumers-using-generative-ai

Читать полностью…

Свежий Шлаганов

https://youtu.be/bEEZe7PMmic Записали видео с Юрием Шлагановым, известным по работе как в фондах RBF, Flint Capital, так и фаундером стартапа EduDo. Юра - очень интересный собеседник для стартап-мира, потому что успел побывать и в шкуре фонда, и в шкуре фаундера. Про это мы и говорим с ним. А заодно анонсируем набор в акселератор ультра-ранних стадий (можно подаваться даже без мвп) где он сейчас работает скаутом.

Читать полностью…

Свежий Шлаганов

В подкасте с Матвеем успели немного поговорить про это, но лучше поделиться текстом.


В моей стартап-жизни наступила новая глава – несколько недель назад я присоединился к команде ULTRA.VC как Head of Scouting & Analytics.

Наша миссия – поддерживать фаундеров, создающих продукты, которые позитивно повлияют на качество жизни людей. Причем поддерживать, начиная с самых ранних стадий.


Мы делаем это множеством способов, но сейчас наш основной фокус направлен на 2 формата:
первый набор Акселератора ULTRA. 12-недельная программа, в рамках которой мы вместе диагностируем основные факторы, замедляющие ваш прогресс, разработаем план их устранения, поможем по нему пройти, показать конкретный прогресс и выйти на фандрейзинг в сильной позиции. Помимо этого, сами инвестируем как в рамках программы, так и в лучших ее выпускников. Подробнее об акселераторе здесь, а подаваться здесь (до 25 сентября, но лучше не тянуть);

CATALYZE – совместная с EMERGE бесплатная программа для стартапов на самой ранней стадии, в рамках которой мы поможем дошлифовать идею, найти ее первичную валидацию, разработать план развития и упаковать это в вовлекающий и эффективный питч. Выпускников программы, при их желании, мы в приоритетном порядке рассмотрим на вступление в первый набор Акселератора ULTRA, а 2 лучшие команды автоматически пройдут в ½ финала конкурса EMERGE Challenge. Подробнее о программе здесь, а подаваться здесь (до 1 сентября!).


Если у вас есть видение того, что вы хотите построить, понимание, почему это может быть перспективно, и огромный запас энергии (читай – внутренней мотивации) заниматься именно этим, буду рад познакомиться и пообщаться подробнее – просто напишите мне на yury[собака]ultra[точка]vc 🙌

Stay tuned, впереди много полезностей и кейсов с полей!

Читать полностью…

Свежий Шлаганов

Единорог с командой из трех человек.

Джеймс Карриер, партнер фонда NfX, занятно повизионировал о том, как следующее поколение AI-powered инструментов позволит небольшим командам, вплоть до трех талантливых людей, создавать софтверные компании и масштабировать их до сотен миллионов долларов выручки.

Generative AI будет превосходить большинство людей в большинстве сложных задач в большинство дней. Не во все дни, но в большинство, и это важно. Даже самые талантливые люди не могут быть на коне каждый день, не существует тех, у кого каждый день – выдающийся. AI решит эту проблему постоянства – больше нет плохих дней, каждый день стабильно хороший. А consistency is key, как мы помним.

Это повлечет много изменений, но одним из основных будет снижение значения hard skills и смещение акцентов в сторону кругозора и умения управлять проектами. В самом выигрышном положении окажутся те, кто сможет видеть то, чего не видят другие, находить неочевидные идеи (с очевидными справится и AI) и быть достаточно агрессивными и смелыми, чтобы действовать быстро, несмотря на высокий уровень неопределенности.

Строить большие истории смогут команды даже из трех человек. Главное, чтобы в них были закрыты три роли:
1. Агрессивного мечтателя-генералиста. Чувствует динамику быстро меняющейся среды и имеет ясное видение того, где находится компания, где они должна быть, и что нужно для того, чтобы туда попасть.
2. Человека про цифры. Обожает проводить воскресное утро, копаясь в базах данных в поисках закономерностей и аномалий. Чувствует себя неловко, когда что-то описывается без цифр. Щепетилен и точен.
3. Человека про слова. Мастер маркетинга и продаж с глубоким пониманием психологии. Обладает эмпатией и чувством прекрасного, что позволяет выбирать наиболее работающие посылы. Не обязательно пишет отличные тексты с нуля, но может определить, что из написанного AI сработает лучше.


Оригинал: https://www.nfx.com/post/3-person-unicorn-startup

Читать полностью…

Свежий Шлаганов

Когда вы в последний раз меняли своё мнение?

Наваял новый пост у себя в 🍍Substack. Залетайте!

https://up2yura.substack.com/p/when-was-the-last-time-you-changed

Читать полностью…

Свежий Шлаганов

Нашёл в блоге Product Hunt гостевой пост фаундера инди-студии с рефлексией после 7 лет в геймдеве. Думаю, некоторые выводы могут быть полезны и вне контекста игр, в консьюмерских продуктах так точно.


Фокусируйтесь в первую очередь на духе и ощущениях от игры.

Размышляя над тем, какую игру создать, визуализируйте общий дух игры и эмоции, которые вы хотите вызвать у игроков, и только после этого переходите к игровым механикам и их деталям (которые, кстати могут и будут изменяться).

Представьте, что вы выпустили игру своей мечты. Как выглядит идеальная рецензия на неё? Попробуйте написать несколько восторженных “пятизвёздочных” отзывов – они помогут не сбиться с курса.


Лучшие практики и отраслевые стандарты не дадут вам конкурентного преимущества.

Если вы хотите иметь шансы на успех, научитесь относиться к "лучшим практикам" как просто к текущей повестке.

Недостаточно быть таким же продуктивным, как все. Нужно найти способы превзойти средние показатели. Понятие "лучшие практики" – ошибочное. Правильнее было бы назвать их "усреднёнными" или "общими". Не будьте такими.

Ставьте под сомнение, изучайте и препарируйте подходы, которые вы считаете "лучшими". Придумывайте нестандартные решения, чтобы получить уникальные преимущества, без которых независимая студия не сможет выжить, а тем более – процветать.


Эмоции продают.

Вы сможете продать свою игру только через эмоциональную связь. Люди должны испытывать её с вами, вашими идеями и вашей игрой. Поэтому критически важно написать правильную историю, которая построит эту связь, и правильно её подать.


Оригинал: https://www.producthunt.com/stories/7-lessons-from-7-years-of-game-development

Читать полностью…
Подписаться на канал