26930
По всем вопросам: @ilyalikhopoy Маркетолог-аналитик Закрыл агентство, ушел на WB Иду к миллиарду
Наждачка
На WB можно делать 20 млн руб на одной карточке, а можно на 10 000 карточек.
Результат один, но временных затрат на 10 000 карточек, часто в 10 000 раз больше.
Поэтому я с самого начала топил за эффективность и максимально фокусировался на том, чтобы выжимать с каждого продукта 100%.
Я настолько фанатично погрузился в эту идею, что не заметил как оказался в ситуации, где продажи растут не в разы как раньше, а на 5-10% в месяц.
Летом отследил это и понял, что трудозатраты перестают давать тот эффект, который планируется.
Если взять максимальный потенциал одного продукта как 100%, то 80% из них, можно получить довольно быстро и просто. Но оставшиеся 20% могут занять время всей команды, но кардинально ситуацию это менять не будет. Эффект «наждачки», когда что-то причесываем, но глобально ничего не происходит.
В такие моменты легче запустить еще один продукт, который даст еще +80% от своего потенциала, но уже через 2-3 месяца.
Важно не уходить в крайность.
Держать золотую середину, забирать основной рынок продукта, и переходить на следующий, если нужен именно кратный рост.
Вы из какой категории: кто в глубину или ширину?
———-
В пн в 19:00 по мск встретимся на эфире
Метод и эфир
Летом в самолете, перелетая через Атлантику, я сформулировал метод, который перевернул всю игру в моих проектах.
Я проанализировал последний год работы и нашел взаимосвязи, которые позволили сделать невероятный рывок.
Метод работы абсолютно логичный, простой, но на рынке так толком никто не делает, кроме пары подопечных с кем я поделился.
Один из них за 6 месяцев с нуля вышел на 7,5 млн чистой прибыли в месяц во всесезонной нише.
К чему это я?
Я вижу как много людей заходит на маркетплейсы и хочет начать зарабатывать, но не может по разным причинам.
Большинство и во все тошнят до млн рублей выручки, что в товарном бизнесе можно сказать - ничего.
В этом году я всего дважды проводил эфир на этом канале. После каждого из них мне еще долго пишут и благодарят.
Год уже заканчивается, чувствую что нужно как минимум еще раз сделать посиделки, где поделюсь своим опытом.
Эфир будет 11 декабря в 19.00 по мск прямо в этом канале.
Пишите в комментах темы, которые хотели бы обсудить👇
С чем сложности? Что хочется улучшить или что не получается?
Метод прогрессивного джипега для запуска продукта
Пару лет назад прочитал у Артемия Лебедева пост про этот метод, с того момента мы увеличили в разы скорость запуска проектов.
Суть метода в том, что проект всегда готов на 100%.
С разной степенью детализации, но это не мешает проекту работать.
Можно запуститься и выйти на продажи за 2 недели, а можно за полгода.
Можно согласовывать упаковку и этикетки две недели, а можно запуститься, начать продавать, и докручивать этикетки или упаковку.
На старте для меня самая главная ценность - это скорость запуска.
Не застрять в прокрастинации и бесконечной подготовке, а сразу начать продажи.
Я знаю ребят, у которых дошивается товар на производстве, когда уже согласованы блогеры под этот товар и закуплена реклама на миллионы.
Знаю тех, кто полгода согласовывает и отшивает модель идеальных штанов, так и не выйдя на продажи.
На запуске для меня важно подтвердить гипотезу, а уже потом ее докручивать и масштабировать.
Подтверждение гипотезы - это оплата за продукт в свободном рынке.
Поэтому перед тем как делать какое-то действие на старте задать себе вопрос:
«Ведет ли это действие к деньгам?»
Если наша гипотеза зависит только от красивой этикетки, вряд ли это перевернет рынок, но в тоже время есть действия, которые действительно могут на это повлиять.
Адаптативность
Я вижу как вышибает ребят любые изменения на рынке. На этом фоне появляется сразу куча сказочников, обещающих рассказать о новых стратегиях, которые еще сами не проверяли.
Одна из проблем на рынке: Желание людей легких решений и результатов.
Именно это желание многих выбивает на взлете.
WB убрал поисковую рекламу.
Что изменилось? Глобально ничего
Тактика и инструменты изменяются постоянно. Остается только стратегия, в рамках которой если двигаться вне зависимости от инструмента будет результат.
Важно один раз понять базу.
Мышление показателями, стоимостью продажи, стоимостью заказа, долей рекламных расходов и конверсиями.
Понимая базу, найти новое решение очень просто.
Набор инструментов всегда ограничен, перебрав все под ваши цели, вы быстро определите что подходит, а что нет.
Есть хороший принцип.
Все что не делается, все к лучшему.
Так и здесь.
Получается всегда «вопреки», и очень редко «благодаря».
Помните, что любая сложность на рынке сокращает количество ваших конкурентов, которые оказались здесь по залету.
————-
По поводу изменений в рекламе. Может эфир провести? Расскажу какие решения сделали, что позволяет предотвращать возникновение сложностей с рекламой сейчас .
Привычка ХОТЕТЬ
Долгое время я работал, чтобы хоть что-то заработать и зацепиться за жизнь…
Параллельно, где-то постоянно на глаза попадались ребята, которые строили миллиардные бизнесы.
Это казалось чем-то недосягаемым, нереальным.
Но в глубине души постоянно хотелось разобраться и найти проект с потенциалом миллиардной компании.
Потом у меня появился первый проект, появилась компания, вторая компания, третья.
Все это время я постоянно хотел, чтобы и у меня когда-то сложился пазл на миллиард и получилось построить действительно масштабный проект.
Не смотря на то, что я не видел и не понимал как это сделать, внутри я знал, что это точно когда-нибудь возможно. Но продолжал хотеть.
Не так давно поймал себя на мысли, что я и сейчас ХОЧУ миллиардную компанию и быть причастным к чему-то действительно масштабному.
Вместе с этим мы серьезно выросли, и я уже не тот Илья, который начинал об этом мечтать, ничего не имея.
Сейчас уже есть бизнес-модель и комбинация на млрд, есть структура, люди, ресурсы.
Есть желание.
Вместе с тем я понял, что я так долго «хотел», что я привык «хотеть». Но уже можно перестать хотеть и начать делать.
Так часто мы привыкаем хотеть, что теряем возможности появляющиеся перед самым носом.
Ведь нам важно хотеть, а не делать…
Хотим заработать, изменить жизнь, выйти на 1,2,3-10 млн руб… Причем так часто, что забываем, что уже на самом деле все можем. Вопрос внутреннего разрешения себе, так как комбинации и действия для этого лежат на поверхности. Выдумывать ничего не нужно…
Вот видимо пора замахнуться и на млрд...
Запись эфира по выбору товара, маркетингу и ответы на вопросы.
Разобрали как заходить в конкурентные ниши, что для этого нужно в текущих условиях.
Как выйти на млн руб чистыми в течение нескольких месяцев.
Какие неочевидные критерии у выбора товара могут предопределять результат.
Моя личка: @ilyalikhopoy
Благодарю всех за эфир. Спасибо за классные вопросы.
Если вам заходит, можем и чаще чем раз в полгода эфирить))
Делаем больше эфиров?
Эфиру быть!
Завтра 15.08 в 20.00 по мск голосовой эфир на тему:
Стратегия и выбор товара на миллион
Завтра жду вас
Готовьте вопросы
2 недели назад я поделился, что запущу новый проект с нуля, для проверки своих идей.
Проект запущен на прошлой неделе, с первого дня запуска работает в плюс, есть результат. Есть стойкое ощущение, что гипотезы, о которых писал в прошлом посте - верны и все подтверждается. Скоро все расскажу.
Появилось желание написать статью, где раскрыть свои мысли относительно текущих возможностей и как их можно использовать каждому.
Если напишу статью, читать будете?
Писать?
Сколько тратить на рекламу?
Сегодня на созвон с ребятами задали такой вопрос.
Важно понимать, что у рекламы может быть разная цель.
Например,
⁃ Прокачать позиции карточки;
⁃ С рекламы делать продажи и зарабатывать на них;
⁃ Скидывать неликвид
⁃ Тестировать товары
⁃ …
Чаще всего имеется ввиду либо первая, либо вторая цель.
Если мы говорим про «занять позиции»
То тратить можно больше чем зарабатывать, понимая что попадая на определенные места и получая органику, все окупится. Но прежде чем это делать, важно просчитать затраты.
Вторая цель продавать с рекламы:
В этом случае нужно понимать свою юнит экономику, чтобы не сливать бюджет в минус.
Понимая, юнитку мы можем рассчитать допустимую стоимость продажи.
Грубо говоря за сколько мы покупаем продажу. Остается ли после этого что-то или нет, а если остается то как много?
Рассчитываем после тестов несколько вариантов рекламы для разной цены, маржинальности с разным количеством заказов, смотрим на финальную окупаемость за определенный период и принимаем решение.
Например, если за месяц будет 100 продаж с одной маржой, сколько я заработаю?
А если будет 600 продаж с меньшей маржой сколько я заработаю?
Причем эффективность считать относительно вложенного, то есть ROI.
Но это тема отдельного поста.
Если сократить ответ на вопрос до одного предложения:
То увеличивать бюджет на рекламу до тех пор, пока она хорошо окупается.
Если же крутим с целью продвижения карточки, то здесь фокус может сместиться с заработка в моменте - в инвестиции в маркетинг, чтобы занять позиции, а после отбить вложенное.
Тесты при выборе ниши?
Когда нужно, а когда не нужно тестировать товар?
На рынке множество мнений на этот счет, значительная часть из которых «ошибки выживших», не проверенные на объеме.
Какая изначально цель у тестирования товаров?
Понять, насколько хорошо наш продукт будет продаваться.
Понять это можно на разных этапах:
- Проанализировать текущую нишу на маркетплейсе и принять решение
- Протестировать в оффлайн магазине и на маркетплейс завезти уже рабочие модели без теста
- Собрать статистику продаж у поставщиков/производителей по моделям, понять что пользуется спросом в этих же нишах, в которые идете вы
- Заходить вслепую и тестировать на маркетплейсе
Как принимаем решение мы?
🔘 Если заходим в новую категорию и доверенных производителей еще нет, проводим аналитику, ищем референс, под который будем заходить. Для этого анализируем все вдоль и поперек от карточки до самого товара в живую, заказываем ТОП 5-8 товаров похожих, собираем правки на доработку и улучшение модели при необходимости. Везем сразу объем без теста. Но заходим только в случае, если можем сделать лучше, чем уже есть.
🔘 В одежде часто спрашиваем у наших производителей (с кем уже установлены отношения), а какие модели/форматы больше всего заказывают на российский рынок. Проверяем наши возможности по этим моделям на МП (есть ли они уже и какие результаты). Если принимаем решение, то везем сразу объем без теста.
🔘 Если завозим «уникальный» товар без референса, без глубокой аналитики, и это для нас чисто эксперимент, то в этом случае приходится тестировать уже на самом маркетплейсе. Но это самый неприоритетный вариант, поскольку сильно увеличивает сроки запуска и расходы на него. При этом даже на тест сегодня необходим хоть какой-то объем.
Можем ли мы понять потенциальные продажи по модели, до того как заведем свой продукт на МП?
Можем, если такой товар или похожий уже там есть.
При этом важно понимать отличается ли наш товар по критериям, на основании которых покупатели принимают решение или нет. Если нет, то помимо прочего нужно точно понимать за счет чего продается этот товар.
Иногда это брендовый или внешний трафик, которого может у вас не быть.
Какой способ лучше?
У каждого додика своя методика.
Важно правильно соотносить эффективность вложений к риску и принимать решение, исходя именно из этого.
Сами мы заводим товары с опорой на аналитику без теста.
Хочется быть максимально полезным. Сейчас штормит многих не только новичков, но и опытных селлеров.
Мы с командой дорабатываем наши сервисные продукты: аналитику и бесплатные боты для вас.
Одновременно с этим хочется, чтобы контент был максимально актуальным, поэтому я провожу небольшое исследование и мне нужна ваша помощь.
Не имеет значение есть у вас бизнес на МП или нет: нужно 30-50 минут свободного времени и готовность поотвечать на вопросы моей команде в формате исследовательского интервью.
Заполните анкету по ссылке и с вами свяжутся.
В качестве бонуса тем, кто пройдет интервью, я добавлю в свой закрытый канал: о работе на маркетплейсе для своих, где делюсь внутрянкой.
Туда могут попасть только лично знакомые со мной люди.
Принудительная реклама товара
Последние 2 недели богаты на новости.
WB выдал годовой объем обновлений за пару недель.
Ощущение шторма и изменения рынка.
Вчера 3 часа рассказывал ребятам актуальную стратегию продвижения, как максимально бюджетно и эффективно продвигаться теперь.
Из важного, внутренняя реклама теперь обязательный элемент работы с маркетплейсом, если мы хотим нормально продавать.
30% от выдачи на сегодня - это рекламные объявления.
При этом анонсировано, что задача маркетплейса в ближайшее время сделать 100% первой страницы рекламой. Это значит что на первую страницу можно будет попасть, только оплачивая каждый просмотр.
Также объявили что наличие и размер СПП теперь будет зависеть от того как активно вы будете использовать рекламу. Критериев публичных нет. Активно по мнению WB.
Продвижение усложняется и залететь в ТОП-5 за неделю безболезненно уже не получится.
С другой стороны, этот порог входа в рекламу (и по финансам, и по знаниям) большинству недоступен. Большинство работают с рекламой как слепые котята, настраивая по наитию. Понятно, что такой подход будет всегда проигрывать аналитическому, когда мы еще до запуска знаем с каких запросов придут основные продажи, по какой цене и с какой окупаемостью.
Мяч снова на стороне аналитического подхода, за который я топлю уже не первый год. Причем это только самое начало влияния цифр на результат.
Чем дальше, тем больше…
Знаю, что многие не любят копаться в цифрах.
Для таких людей в этом чаще всего самая большая точка роста.
Не любить цифры (работая с маркетплейсами) = не любить рост дохода.
Эфир
Как за 4 месяца выйти на 1 млн руб чистой прибыли на маркетплейсе.
Завтра 28.04 в 20:00 по мск в этом канале проведу эфир
Поговорим о старте и развитии на вб, что для этого нужно.
Расскажу из чего складывается успешный запуск и как избежать основных ошибок.
Пишите, что хотелось бы разобрать под этим постом.
Черно-белое
Есть один бич нашего времени, который захватывает даже самые светлые умы.
Люди хотят верить во что-то одно.
Некую кнопку Бабло, или секретный инструмент, который переворачивает всю игру.
Реклама дорогая, нужно выкупаться
Выкупы не работают, всех блокируют, нужно продвигать рекламой.
Нужно идти в товарку, там высокий процент выкупа.
Нужно идти в одежду, там больше денег.
Легче работать с рынком, не нужно замораживать деньги.
Надо работать с производством, на рынке дорого и нет уникального товара.
И так бесконечно.
Люди цепляются за одну мысль, продают идею сами себе, остальное оставляют за пределами своих убеждений, огораживая себя от результата своими же мыслями.
Что-то объяснять такому человеку, все равно что спорить со стеной.
Тотальное отсутствие критического мышления, не оставляет даже попытки поставить под сомнения собственные убеждения.
Это касается кстати не только работы.
Так во всем.
Легче верить во что-то одно.
Чем попытаться совместить в своей голове сложно совмещаемые мысли. Это сложно, иногда подрывает все убеждения, на которых держится вся наша жизнь.
Но именно способность сохранять адекватность, и вместе с тем допускать другие варианты течения событий, открывает новые возможности.
Ну и еще немного дисциплинированной работы над задачами.
Так как я верю в цифры и математику, то занимаясь вб, все убеждения подвергаю проверке, прежде чем принять их.
Какая маржинальность нормальная?
Меня убивает этот вопрос, когда я слышу его от селлеров.
3 волоса - это нормально?
На голове - мало;
В супе - много.
Тоже самое с маржинальностью.
У каждого своя фин модель и свои ожидание/реальность при выборе ниши.
Под маржинальностью я понимаю разницу между себестоимостью продукта и ценой, которую платит покупатель.
У кого-то это 5%, а у кого-то 60%.
У каждого своя «нормальность».
На маркетплейсе хватает селлеров имеющих оборот в 30 млн руб, при этом продающих какие-нибудь шампуни с маржинальностью 5%, где на выходе остается 1,5 млн руб.
В тоже время другой селлер может продавать 1 кофту с маржой в 50% на 4 млн руб в месяц и зарабатывает больше первого.
Кто круче?
Если мы оцениваем эффективность бизнеса, как «сколько он нам приносит, на наши вложения», то очевидно второй.
Если оцениваем эффективность, как «больше суеты, зато больше объем и мы больше всех продаем на этом рынке», то первый.
У всех разные цели.
Для меня парадокс, но не все хотят зарабатывать, кому-то «ок» просто продавать.
Мы лично пришли на рынок преумножать деньги, поэтому для нас эффективность - это какой процент на вложенные мы получаем в месяц/ в год. Для нас бОльший смысл имеет оценка процента прибыли не от оборота, а от вложений. Но и маржинальность контролим и выдерживаем ее в нужных рамках в зависимости от сезона.
На WB тысячи ниш.
Найти и выбрать можно под свои задачи.
Иногда новички настолько долго ищут свою идеальную нишу, что не выходят вообще.
У большинства не получилось, потому что они просто не начали.
Высокая маржинальность лучше низкой.
Низкая лучше, чем бесконечно сидеть и анализировать в поиске той самой.
——————————
Посты с цифрами не душные?
Недавно анализировал миллиардные компании на маркетплейсах с вопросом выделения ключевых факторов быстрого роста.
У каждой компании свой фактор роста, но что все их объединяет - это высокое попадание в товары, которые будут продаваться. Компании, которые выросли очень быстро - запускали товары практически безошибочно.
Они не морозили деньги в неликвиде, везли со старта большой объем с уверенностью, что он будет продаваться.
В основном на рынке возможность безошибочно запускать товары решается двумя путями:
⁃ Большая насмотренность и экспертность собственника
⁃ Привлеченный продуктолог в команду
Если у нас нет своего опыта, то нужен тот, у кого он есть.
Но на маркетплейсе есть еще одна приятная особенность: рынок прозрачен и открыт.
Мы для себя нашли альтернативное решение через подход углубленной аналитики, которая позволяет находить закономерности рынка и использовать их для безошибочного запуска продуктов.
———————-
Давно эфиров не проводили.
Есть ли насущные вопросы?
Все время не готов
Когда учишься в 7 классе, то есть ощущение, что в 11 классе ты будешь другим человеком, которому будет легко поступить в университет. Но когда наступает 11 класс - понимаешь, что не изменилось ничего за 4 года, кроме того факта, что вариантов не осталось.
⠀
Учишься в университете и думаешь, что еще чуть-чуть и станешь другим человеком и пойдешь искать работу. Но универ заканчивается, а ничего не меняется. Ты - такой же, только дали бумажку с оценками.
⠀
Потом ты думаешь, что тебе рано жениться, но к тому моменту, когда женишься ничего кардинально не изменяется.
⠀
Рано думать о будущем. Рано работать начинать. Рано переезжать. Рано открывать бизнес. Рано нанимать сильных сотрудников и еще миллион «рано».
⠀
Все время - всё рано.
Это преследует всю жизнь всюду.
⠀
Мы не работаем с федеральными компаниями, потому что нам «рано».
Мы не делаем такие-то задачи, потому что мы еще не готовы.
Но и через год, и два, и три будет все тоже самое.
⠀
Когда начинаем, то страшно сложно и непонятно.
Но ирония в том, что когда припрет, ничего абсолютно не изменится, будет ровно такое же состояние неготовности, только мосты сзади сгорят и выбор упростится до его отсутствия.
⠀
А что если не ждать? Ведь можно гораздо быстрее пройти тот путь, который непонятно почему растягивается в разы.
⠀
Ведь если в школе был хотя бы один урок за 11 лет, где сказали, что для безопасности жизнедеятельности важно знать не только: куда звонить при пожаре и как одевается противогаз, но и как принимать решения, как ставить цели, как их достигать, как находиться в ресурсном состоянии, и еще много-много других КАК, насколько легче и быстрее можно было бы развиваться. А ведь многие до этого не доходят и за всю жизнь.
⠀
Готовность сама не наступает никогда…
«Снять ручник или как вырасти х5 за 2 месяца!»
⠀
Два месяца назад я поймал себя на мысли, что у меня есть одна вредная привычка, с которой я не могу продолжать жить.
Я не помню отчётливо момент, в который она появилась. Но я точно понял, что в нем было.
Я продал себе идею того, что есть инструменты, которыми можно воспользоваться и получить результат. Есть схемы и схемки, идя по которым, будет результат. Сам образ жизни и череда события в моей жизни сформировали во мне мышление инструментами, цифрами и аналитикой.
Я этому безумно рад, потому что благодаря им, я стал тем, кем я стал.
Но я не стал бы, если ограничился только математикой.
Чем больше работаю, тем больше понимаю что от собственного состояния зависит больше, чем от конкретных действий.
Потому что эти действия определяются как раз состоянием.
Есть прям жесткая зависимость между состоянием и результатом.
Одна из важных задач - научиться не привязывать свое состояние к текущему результату.
Разделить бизнес и себя.
Пока внутреннее состояние зависит от всплеска или падения выручки, глобальных изменений не происходит.
Два месяца назад я смог отделить себя от бизнеса.
Стало понятно, что либо я влияю на бизнес, либо он влияет на мое состояние.
Либо я имею бизнес, либо он имеет меня.
Когда в голове ветер от эмоциональных качель, стратегических решений не будет.
Как только я отвязал себя от бизнеса появилась новая сложность - страхи масштаба.
Знаете, это чувство, когда мы хотим сделать х10 от текущего дохода и точно понимаем каждый шаг, как реализовать, но не делаем.
Страх команды х10, страх инвестиций х10, страх обязательств х10.
Я настолько долго стоял и сопротивлялся на пороге принятия решения к росту, что меня посетила пограничная мысль - «Может дело не в цифрах?»
Ведь если я знаю, но не делаю, то дело не в инструментах явно.
Есть причины, которыми я не могу управлять.
За 2 месяца мне удалось «сняться с ручника» выяснить причины, поехать, вырасти х5 в доходе, и пробить для себя психологическую отметку с 7 нулями.
Такие «ручники» есть у всех.
Это не плохо и не хорошо. Это факт.
Пост написал не с целью: Посмотрите, как все плохо!
А с целью, как и вам найти свои «ручники» и поехать.
Каждый год я трачу миллионы рублей на обучения, тренинги, психологов, но таких скачков не происходило.
Существуют понятные системы и люди, которые позволяют точно выявлять эти сдерживающие факторы.
Самое удивительное, что факторы лежат за пределами нашей видимости. Их видно со стороны, но не видно изнутри.
Мне удалось пройти этот путь быстро. Я нашел человека, к которому посчастливилось попасть в работу.
Если вдруг, кто-то сталкивался с похожим и чувствует что ему очень надо, черканите в личку, дам контакт.
«Ручником» может быть что угодно, даже просто неправильная в голове трактовка слова «ответственность».
Кто никогда не смотрел на свой рост с этой стороны, может найти океан возможностей после общения с этим человеком.
Случается рост
Сколько себя помню, постоянно думал над действиями, которые выведут на новый уровень.
До какого-то уровня это работает, а потом перебор действий не меняет результат. У каждого действия появляется критерий точности.
На примере, выбора товара:
Чтобы заработать хоть что-то - нужно выбрать товар.
Чтобы заработать много - нужно не просто выбрать товар, а выбрать товар с высокой маржой. Выбрать случайно и тестами - практические невозможно. Мы будем терять время и деньги на ошибочных комбинациях.
Это касается любого этапа работы. Любая неточность - это потеря денег. Поэтому если мы идем в новой для себя сфере, мы не можем быть точными.
Само возникновение точности - это действия и последующее получение обратной связи от реальности.
Корректировка - и снова действие.
В итоге, чтобы что-то получилось, нужно очень много действий, что сильно выматывает и не всегда получается доползти до того состояния, когда появляется точность и количество действий сокращается.
Чувствую что дополз😅. Больше фокусируюсь на точности, чем на количестве действий.
—————-
На предыдущем эфире говорили про выбор товара и воронках. Всем зашло.
О чем проводим следующий эфир?
От моего имени рассылает сообщения мошенник.
Я никогда не пишу первый…
Смотрите внимательно. Мой аккаунт указан в описании канала, переходить только через канал на мою личку @ilyalikhopoy
Сегодня проведу эфир в 20.00 по мск
Обсудим выбор товара в текущих условиях, и подход работы с ним, чтобы конкурировать в объемных нишах
Будешь?
Можно ли создать торговую компанию на свои деньги?
Бизнес на WB получается, если относиться к нему как к бизнесу.
Это не подработка на 50-100 тыс руб после работы.
Это полноценная компания по продаже товаров, которой нужно заниматься чтобы был результат.
В тоже время это один из самых алгоритмизированных бизнесов, которые есть на сегодняшний день. Все можно представить в виде последовательной инструкции.
У меня как у аналитика свой метод поиска ниши, товара, и его продвижения. Для результата важно, чтобы была «связка», которая дает результат.
WB сделал главное, он забрал операционку и мелкую моторику при взаимодействии с клиентами.
Нам осталось лишь покупать/производить и продавать товары.
Поэтому мы просто обязаны делать большой бизнес, пока это максимально доступно.
Когда мы говорим про бизнес на WB и его создание, то минимальный порог, который имеет смысл ставить себе как цель это от 1 млн руб чистой прибыли в месяц.
Все остальное ремесленничество для домохозяек.
Какой смысл делать бизнес ради трехсот тысяч?
Усилия для создания бизнеса на 1 млн руб чистыми в месяц точно такие же как трехсот, тогда зачем этот мелкий кипишь?
Здесь объективно может возникнуть вопрос:
А как делать проект на млн руб чистыми, если у меня нет денег?
Вопрос хороший:
Когда мы не занимались бизнесом ранее, вполне обычная ситуация что денег на старт нет.
Откуда им взяться, если бизнеса у нас не было.
Ситуация пойду в спортзал, когда пресс накачаю - аналогична сделаю бизнес когда деньги заработаю.
Чтобы их заработать как раз и нужно сделать бизнес.
Деньги в бизнесе лишь инструмент, который легко находится, где и как я расскажу дальше.
Любой масштабный бизнес на WB строится на заемный деньги. Растут те, кто постоянно привлекает деньги.
Вопрос не в том брать или не брать. А в том где взять как можно больше?
Мы не думаем о том, как распродать свое имущество, накопить или заработать на текущей работе. Все это не имеет смысла, если мы говорим серьезно о построении торговой компании.
Деньги нужно привлекать.
Путь вложить 3 редиски, реинвестировать всю жизнь и стать самым богатым не работает.
Если уже на этом этапе страхи настолько велики, то лучше продолжать заниматься текущей деятельностью и сюда не соваться. Не терять время.
Сейчас, чтобы что-то получать, нужно быть максимально решительным, для таких все возможности открыты.
————————————
Запускаем новые бренды, со временем для постов прям сложно, многое обещал рассказать.
Может эфир завтра проведем? Какие темы интересны?
Последние полгода максимально неактивен в публичном поле. Свой фокус направил на изучение выбора товара и вывода в топ-10. Я скупал все обучения, наставничества доступные на рынке, потратил за 6 месяцев более 3 млн руб, часами сидел за аналитикой, тестированием и внезапно все схлопнулось.
Сейчас внутри есть ощущение чит кода, кнопки «бабло». Знаешь, когда все прозрачно в голове последовальтельно, и понятен каждый шаг в схеме, который ведет к результату.
Когда осознаю ценность этого решения по телу идут мурашки. Об этом хочется молчать, прятать, больше использовать самостоятельно.
Сделать свой миллиард.
С другой стороны хочется сделать революцию на рынке, поделиться, создать сообщество сильных предпринимателей.
Все время не хватало «зерна»:
Как гарантированно выбрать тот товар, который будет хорошо продаваться. Не с какой-то максимальной вероятностью, а прям гарантировано.
Но иногда у меня возникают сомнения. Я так не привык к тому, что что-то может прийти легко и осуществить это можно просто и без сверхусилий.
Я привык идти через трудности, а тут открыл простой способ.
Но пока молчу, все еще хочу убедиться что мне не показалось, основательно проверить на больших бюджетах, чтобы метод подтвердился на уровне реальности, практики при масштабировании.
Мы запускали товары по этому принципу, но некоторые элементы метода, частично совпали случайно. Сейчас же понял, как можно исключить случайности, нашел взаимосвязи.
Это не имеет ничего общего с базовой аналитикой, через которую сейчас учат выбирать товары.
Сейчас запущу новый бренд с нуля заведомо в одной из самых конкурентных ниш, для того чтобы убедиться в работоспособности идеи. Делиться с вами, как будет проходить запуск нового товара?
Чем сейчас живу?
После утренней пробежки сажусь за работу.
Ежедневно просматриваю ключевые показатели в брендах по План-Факту.
Дважды в неделю планерка по постановке и оценки недельного спринта. Работаем по Scrum.
————
Переехали на океан, теперь из гостиной выход практически к морю) С переездами заметил, что квартира, в которой работаешь сильно предопределяет состояние. Состояние = результат.
————
1 час сижу в сервисах аналитики. Вижу прямое влияние на результат от этого занятия.
Чем больше времени проводишь в аналитике, тем выше точность действий. Тем быстрее получается результат, формируется насмотренность.
————
1-2 часа в день учусь.
Одновременно нахожусь в нескольких сообществах, на обучении за несколько млн рублей, в оффлайн мастермайнде.
Параллельно скупаем все интенсивы, курсы, тренинги, чтобы ничего не упустить и держать руку на пульсе.
Большую часть из них проходит помощница, которая дает выжимку и соль каждого. В большинстве интенсивах и курсах в основном формат - энциклопедии. Набор информации, которая сегодня ничего не стоит.
Сам прохожу программы только с личной работой.
————
Переехали на океан, теперь из гостиной выход практически к морю) С переездами заметил, что квартира, в которой работаешь сильно предопределяет состояние. Состояние = результат.
————
Не был в блоге очень долго, хочу на неделе провести эфир, о чем хотели бы поговорить?
Охотники за «рычагами»
Пост для тех, кто часто топчется на одном месте, при этом делает много действий. Как сэкономить недели тупняка и постоянно расти.
Есть такое понятие рычаг. Это когда с одной стороны вы делаете небольшое усилие, с другой стороны получаете значительное изменение результата.
Основная сложность найти, куда приложить это усилие. Многие действия не дают результат. Поэтому каждый рычаг это алмаз часто приближающий новый уровень.
Но часто бывает так, что мы не используем рычаг на максимум.
Давайте на примере.
Мы очень долго продвигали товар, который находился на одном складе.
Потом мы его отгрузили еще на один и произошел скачок в заказах и позициях. Рычаг найден.
Дальше мы снова думаем что делать. Но мы можем использовать рычаг и грузить новые склады, до тех пор пока это не перестанет приносить результат.
Или например, запустили рекламу. Тратим 1000 рублей в день, получаем на 30 тыс руб заказов.
Какое следующее логичное действие?
Часто мы идем выдумываем что-то еще, вместо то, чтобы взять и попробовать потратить за день 10 000 руб и посмотреть на результат.
А при сохранении, потратить 50 тыс руб.
Рычаги повсюду, важно научиться их видеть.
Это про фокус на точности и результате.
Мы в своих проектах охотимся за рычагами.
Примеры рычагов и выводов, которые можно делать:
Взяли 2 под 25% годовых, а сделали 200% годовых - Возможно взять 20?
Круто залетел товар - Можем завезти 10 максимально похожих?
Закупили блогеров на 20 тыс руб и заработали - можем закупить на млн?
Научились делать конверсионные фото - А может удвоим конверсию на всех карточках?
Самые интересные рычаги для меня в продвижении и рекламе.
Они быстро влияют на деньги.
Определили что каталог работает -> льем трафик по максимуму
Нашли конверсионные запросы -> занимаем по ним топовые позиции
Научились эффективно собирать трафик с низкочастотников -> максимально масштабируем…
В каждом элементе и теме есть такие рычаги.
Как итог, чем больше рычагов найти и повторить, тем сильнее рост.
Как-ты поднялся? Поднялся на рычагах.
И всё.
Вот так вот просто.
Где я пропадал? Продвижение по-новому
Май я погрузился в работу «руками» в маркетинговой части, для того чтобы разобраться в новых реалиях продвижения, в которых мы все оказались.
С начала месяца не проходит и дня без каких-либо изменений со стороны главного маркетплейса. Большая часть из них направлена на то, чтобы повысить использование внутренней рекламы.
Если раньше можно было условно «бесплатно» получать органический трафик, то сейчас реклама неотъемлемая значимая часть юнит-экономики. Особенно если говорим про объемные ниши.
Мы докрутили свои внутренние процессы так, чтобы иметь возможность планировать бюджет на все продвижение и выход в ТОП еще до его запуска.
Моделируем воронку продаж, сопоставляя ее с реальностью. Теперь мы видим какой запрос выгоден, какой нет, какая ставка на каком запросе выгодна или не выгодна, и где мы зарабатываем больше, а где меньше.
В итоге строим подробную стратегию продвижения с опорой на свой бюджет.
Из интересных изменений - работа со стратегией.
Если раньше можно было использовать отдельно взятый инструмент (причем не важно какой) и с высокой степенью вероятности продвигать свой продукт. То сейчас это только гибридный подход с совмещением всего, что только можно и нельзя.
Мы полностью пересобрали свои подходы и подтвердили их эффективность на практике, чем и поделюсь с вами в следующих постах.
Вчера классно пообщались
Поотвечал на много интересных вопросов:
- Выбор ниши. Тестировать или нет?
- Сколько денег нужно для старта
- Как строить управление
- Какие актуальные способы продвижения
- Контроль показателей
И много других
Ниже оставляю запись на 24 часа и убираю пост.
Иногда чтобы ехать дальше, нужно привязать коня
Одно из мое любимых занятий сидеть и залипать в аналитику: свою (поиск точек роста), чужую (поиск новых возможностей).
Бывает так, что селлер качает одновременно 20-30-50 карточек, но зарабатывает очень мало.
Задач сверх нормы, постоянная суета, но денег нет.
Потому что все время, что-то недоделано.
Есть ощущение что новый товар пойдет легче, но снова на определенном уровне застревает. Тогда селлер снова двигает новый товар. Как итог в товаре замораживается все больше денег, а выручка не растет.
Что делать?
Объективно оценить потенциал каждого товара, если он будет в топ 10-15.
Сколько он в этом случае будет приносить?
Стоит ли игра свеч?
Нужно помнить, что товар это ваши деньги и переход к новому товару без доработки старого, это буквально закапывание одной порции денег и переход к новой.
Как найти узкое место в карточке?
Идем по воронке сверху вниз.
⁃ Определить конверсию карточки товара из просмотра в клик. Она должна быть выше среднего по рынку.
⁃ Убедиться что все хорошо с рейтингом отзывов и цена в рынке.
⁃ Контент внутри карточки должен закрывать все возможные вопросы-возражения.
⁃ Процент выкупа товара с ПВЗ, должен быть выше среднего если вы претендуете в ТОП.
Если все конверсии выровнены, то можно переходить к стратегии вывода товара в топ, проверять seo и двигать карточку.
Но при этом, если изначально товар был выбран с ошибками он все равно может не продаваться. Поэтому тут в том числе есть зависимость и от самого товара.
Если проблема в товаре, то нет смысла его держать.
Основная компетенция
Когда говорят про работу с ВБ и построение большой торговой компании, то самая основная компетенция и навык, который нужно развить, и он во многом предопределяет результат - это навык привлечения и работы с заемными деньгами.
Если мы делаем проект с 200 тыс руб, то мы выйдем на маркетплейс, но особо ничего не заработаем.
При этом начать делать проект с крупными вложениями - это отдельная стратегия, которая предполагает навык работы с заемными деньгами, расчет экономики проекта с учетом стоимости привлеченных денег и расчет стратегии работы так, чтобы деньги работали и приносили желаемый результат.
Когда выходим на маркетплейс с 200 тыс руб, а потом привлекаем деньги под масштабирование, то с высокой степенью вероятности ничего не получится. Потому что подход работы с привлеченными деньгами, расчетом рисков, экономикой проекта будут отличаться.
Почему столько селлеров тошнят на промежутке до 1 млн руб?
Причин много, но одна из основных не способность, не желание, не умение работать на заемные деньги и управлять проектом через эту призму.
Как итог
Черепашья скорость развития или полное ее отсутствие.
———————
Пришла мысль эфир тут провести
Проводим?
Что хотелось бы разобрать на эфире?