likhopoy | Бизнес и стартапы

Telegram-канал likhopoy - Лихопой Илья

42735

Канал предпринимателя о маркетинге, продажах, e-commerce Мысли, идеи, осознания По всем вопросам: @umkaSMM

Подписаться на канал

Лихопой Илья

График роста по женской верхней одежде, одна из самых объемных категорий на WB.

Видно, что из года в год объем рынка растет. Мне кажется 2023 год последний, когда можно зайти с относительно небольшим бюджетом.

Почему так?
Сейчас рынок растет за счет большого притока новых покупателей, которые ранее покупали в других магазинах, в оффлайне или не знали о существовании маркетплейсов.
Поэтому текущий рынок прощает множество ошибок, дает возможность заходить и занимать свободные сегменты. Спрос превышает предложение.

Как только рынок замедлит свой рост, рост выручки одного селлера будет достигаться только за счет падения выручки другого. Когда начнется конкуренция друг с другом, порог входа на маркетплейсы резко подскочет…

Читать полностью…

Лихопой Илья

Немного о компетенциях на рынке WB

За 2 последних дня просмотрели 292 отклика на вакансию менеджера маркетплейса.

Тестовое задание выслали только 13 из них.
Справился с ним только один.
Причем тестовое: это 6 простых вопросов.

Вроде сотни обучений, которые конвейером переваривают людей, обещая золотые горы.

Но по итогу люди слоняются между вакансиями с около нулевыми знаниями.

Кто бы что не говорил, но итог такой что на рынке много выпускников курсов, но мало компетентных людей. Дело даже не в отсутствии опыта, а в первую очередь в не понимании основ.

С одной стороны 300 человек на место, с другой 1 человек на 1 место.

Самое интересное как люди удивляются отказам после ответа на вопрос:

- Какой главный результат работы менеджера маркетплейса?
- Распродать как можно быстрее товар.

Читать полностью…

Лихопой Илья

Сколько нужно денег, чтобы выйти на маркетплейс?

Перед тем, как разобраться с этим вопросом, нужно разделить для себя 2 понятия.
Одно просто выйти, сам факт чтобы отгрузиться, а второе реально начать зарабатывать.

Сейчас чтобы начать реально что-то зарабатывать начать нужно хотя бы от 500 тыс руб.

На многих курсах рассказывают, что можно выйти с 50-100 тыс руб и тд

Но это знаете, что-то вроде того:
- Сколько стоит построить хороший ресторан?
- 30 млн руб
- А за 250 тыс руб можно?
- Можно, но получится что-то вроде кукурузной палатки на пляже.

Выйти можно и на 100 тыс руб, но это будет не про доход, а скорее про тренировку выхода на маркетплейс.
Но это будет все равно тренировка построения кукурузной палатки, а не ресторана.

Так как кроме самого факта отгрузки на маркетплейс, мало что получится сделать.

Работа с физическими товарами - очень капиталоемкая деятельность.

Помните у Матроскина: Для того чтобы продать что-то ненужное, нужно сначала купить что-то ненужное.

Поэтому для роста на маркетплейсах нужны деньги. Но мы и работаем с WB для того чтобы у нас были деньги, как тогда быть?
Если интересно, как это решать выгодно для себя, накидайте огней, распишу в следующем посте.

Читать полностью…

Лихопой Илья

Иногда в общении с предпринимателями слышу: «Сейчас пробиться сложно и надо было заходить несколько лет назад».

Давайте наглядно, на цифрах:
ТОП-100 карточек товаров по большинству запросов делают бОльшую часть выручки в категории.

Бывает так, что ТОП 100 карточек забирают 80% выручки ниши, где 50 000 карточек

Берем растущую весной нишу, например, лонгслив женский и смотрим, когда какая карточка появилась на маркетплейсе впервые.

Что получается?
Из ТОП-100 карточек в растущей нише:
- 68 карточек появились в течение 2022 года (в течение последнего года)
- 25 карточек появились в 2021 года
- 7 карточек появились в 2020 году

Что это значит?
Значит что опытные новички выдавливают старожилов за счет технологий и знаний. Многие из тех, кто заходил раньше застряли в парадигме, что на вб можно отгружать, а он сам продает, ничего делать не нужно.

Статистика показывает, что зайти и попасть в 1% лидеров можно и сейчас, вопрос только в методологии. Но вместе с тем растет и порог входа на маркетплейс.

Читать полностью…

Лихопой Илья

Почему наши товары продаются без предварительного тестирования?

Созванивался вчера с клиентом (действующим селлером), с которым начали работу в формате консалтинга. В очередной раз увидел, как селлеры пытаются продавать товары, которые не продаются.

Есть те, кто не проводил анализа рынка, сразу привез товар по наитию, и очевидно пролетел. Но есть же те, кто проводил анализ, и все равно пролетел.
Почему так случается?

Большинство селлеров определяет нишу, примерный бюджет и начинает смотреть какие варианты продукта есть на рынке? Если находит что-то похожее, то соглашается на это и потом пытается продавать.

У нас подход обратный:

В результате хорошо проведенной аналитики мы формируем техническое задание, которое включает в себя все критерии потенциального продукта:

⁃ Модель
⁃ Дизайн
⁃ Цвета
⁃ Состав
⁃ Материалы
⁃ Размеры
⁃ Тип производства
⁃ Стиль
⁃ Стоимость, по которой мы должны купить
⁃ …


Мы не покупаем продукт, если не соответствуем хотя бы по одному из критериев.

Наша задача не найти что «как-то» подходит под условия, а найти либо то что закрывает все из критериев, либо найти, кто произведет то, что нам нужно на наших условиях.

Например, если продукт выходит дороже, чем мы запланировали, мы его не производим. Кто-то купит по предложенной стоимости и потом будет сидеть с остатками несколько лет.

Один листик А4 с перечислением всех важных критериев продукта, является результатом большой аналитической работы, которая предопределяет весь результат на маркетплейсе.

Можно привезти что-то похожее, и потом гадать тестировать будет ли это продаваться. А можно заранее исключить ошибки.

Я не дизайнер и не стилист, и в нашей команде до сих пор нет такого человека.
Но все наши продукты продаются, потому что мы бескомпромиссны в аналитике и подборе товара.

Как подобрать критерии и определить, что именно в такой конфигурации продукт будет продаваться - это отдельная методология.

Сам факт бескомпромиссного подхода выбора продукта, который отталкивается от вашей аналитики, может перевернуть игру.
Именно на этом этапе предопределяется будущий результат.

Читать полностью…

Лихопой Илья

То что я о себе думаю, важнее фактов, которые происходят в моей жизни.

Проводил вчера созвон с предпринимателями, заметил как часто падение в доходе выбивает людей из рабочего состояния, после чего начинаются сомнения в собственных способностях.

С утра пошли продажи -> Состояние: Ура, я стану миллионером
Вечером слетели продажи -> Состояние: Я умру в нищите, бомжом.


Когда в нашей жизни работа занимает большую часть, то мы часто отождествляем себя с ее результатом.

Я ≠ результату моей работы.

На самом деле:
Результат моей работы = моим действиям.
Но не мне.

Я могу делать любые действия. Одни действия будут вести к падению, другие к росту.
Но вопрос исключительно в наших действиях, а не в нас самих.

Поэтому когда что-то не получается, результативнее менять действия вместо того, чтобы сомневаться в своих способностей.

Факт в жизни - лишь обратная связь на наши действия.

Читать полностью…

Лихопой Илья

Внутреннее состояние

Заметил прямую связь между количеством физической активности и результатами в работе.

С сокращением активности ощутимо падает энергия и как следствие количество действий, а значит и результат.

На протяжении нескольких лет ежедневно бегаю по утрам с аудиокнигой или вечером гуляю с женой (все вместе обычно не вариант). Утренняя физическая нагрузка ощутимо влияет на состояние весь день.

Сначала план по физической активности, потом рабочий. Иначе второй теряет эффективность…

Замечали такую зависимость?

Читать полностью…

Лихопой Илья

Работа в праздники

В середине января Китай закрывается на праздники, которые длятся почти месяц.

Мы в прошлом году начали работать с несколькими китайскими фабриками в период локдауна.

В этом плане Китай во многом незаменим, некоторым производствам противопоставить практически нечего. Производят уникальные продукты по уникальным технологиям и что самое интересное чаще всего качественнее чем кто-либо.

Сейчас стараемся максимально успеть завезти сток на весну до закрытия границы.

P.S.
Так выглядит небольшой сток одной модели в одном цвете.

Читать полностью…

Лихопой Илья

Как прогореть на маркетпелейсе?

Предыдущий опрос дает понять, что вам интересна тема маркетплейсов и хочется понимать все детальнее.

Есть несколько основных маркетплейсов, которые заняли существенный объем внутреннего рынка: Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, Lamoda.

Любой может зарегистрироваться поставщиком и начать продавать товары на этих платформах.

На мой взгляд, продажи товаров на маркетплейсах одновременно самый простой и самый сложный способ заработать.
Сейчас сложно найти рынок с входом проще чем продажи на Wildberries/Ozon.

Но у всех трендовых направлений есть один сопутствующий фактор -
множество некомпетентных людей, пытающихся всех вокруг обучать.

По этой причине в воздухе витает ощущение «кнопки бабло», что у всех все получается.

На практике тут как и везде большинство теряют время и деньги.
Это не плохо, не хорошо. Это реалии рынка, которые позволяют кому-то зарабатывать.

На вб около миллиона зарегистрированных продавцов.

На графике к посту видно, что 45% зарабатывает ноль.
Еще 37% зарабатывают почти ноль.
Большинство поставщиков как раз тут и находятся.

Именно поэтому с адекватным подходом работать сейчас достаточно просто…

Читать полностью…

Лихопой Илья

Не жизнь одним днем, а адаптация под новую скорость.

Честно, я удивлен тем, что мне так много людей написало в личку после предыдущего поста, при том что раньше я не особо активно вел канал.

Возможно пост показался пессимистичным, но на самом деле это не так.

Сейчас мы развиваем несколько брендов на маркетплейсах, и развиваем очень успешно, значительно опережая рынок. У нас все более, чем хорошо. Вышли на результаты за полгода, к которым многие идут по несколько лет и не доходят. Наработанная в маркетинге и управлении экспертность раскрылась в полной мере.
Мы в том числе делаем бренды, но делаем это, используя скоростные решения и доступ к аудитории.

——————
Что я хотел донести?

Меняется скорость изменений.
Раньше человек мог родиться мимо него проезжала телега с лошадью, умирал через 70 лет проезжала она же.

Сегодня люди заставшие гужевой транспорт могут ехать на машине без водителя на автопилоте. Появляются новые технологии и замещаются старые.

Раньше люди получали профессию дольше, чем сейчас существует некоторые из специальностей.

Появляются ниши и через год исчезают.

Те, кто не успевает за текущим темпом жизни, начинает догонять.
А это игра в чужую пользу.

Но в этот же момент есть тренды, технологии, которые могут вынести на следующий уровень.

Важно начать их замечать.

Читать полностью…

Лихопой Илья

Бесполезные агентства продвижения на маркетплейсах

На рынке появляется большое количество «агентств», которые предлагают услуги по продвижению на маркетплейсах.

Некоторые предприниматели ведутся, по принципу маркетплейс + канал продвижения, делегирую подрядчикам и буду зарабатывать больше.

Не будет.

Маркетплейс - это не просто канал продаж, это канал где нужен маркетинг, аналитика, финансовый и управленческий учет, дизайн и контент - это при условии что сам продукт оставляем за скобкой.

Иначе + производства, закупщики, склады, упаковка, маркировка, учет товарооборота.

Когда на этот процесс смотришь так, то становится понятно:

Если кто-то соберет такую команду, для того чтобы предоставлять услуги, то намного эффективнее и целесообразнее такой команде работать со своим продуктом, не же ли с продуктом клиента.

Поэтому я не верю в агентства, которые предлагают услуги по работе с маркетплейсами.

Человек, который сможет собрать такую систему, точно сможет разобраться и с продуктом.

Все остальное вид развода на растущей теме.

Читать полностью…

Лихопой Илья

Планерки в 6 утра

Нахожусь -6 часов от Москвы и приходится проводить планерки для команды в 6 утра.
Никогда так продолжительно не вставал сам по себе.

Раньше сложно было удержать режим, тут когда оказываешься в ситуации что не можешь не встать, дисциплинировано встаешь ежедневно.

Причем сегодня был сонный на созвоне, Юля наш проджект:
«Может будем позже проводить планерку, чтобы тебе было легче?»

Нееет. Мне очень легко
Этого и не хватало. Погрузить себя в ситуацию, когда не встать не можешь.
Не делать не можешь.

Что может быть лучше…

Для себя понял, не хватает дисциплины что-то контролировать самим, нужно погрузить себя в ситуацию безвыходности, когда это будет само собой разумеющееся…

Читать полностью…

Лихопой Илья

Точность, потери и аналитика

В посте про тест товара я расписывал наш подход к выбору продукта.
Считаю его ключевым и необходимым для результата, но недостаточным.

На рынке у каждого додика своя методика, и все знают или думают что знают что и как делать.

В такие моменты и мне кажется, что все же действительно понятно, прозрачно и это может сделать каждый кто захочет. Все всё знают.

Но потом садишься отсматривать отклики на вакансию и видишь как у людей, отработавших по полгода в голове февраль. Год работы с вб может ничего и не дать.
У многих очень поверхностное понимание процессов, причем видно, что они реально работали, но бестолку.

Уверен что у большинства селлеров тоже самое, потому что эти менеджеры же у кого-то работали, где сформировали свое представление о работе МП.

Есть два пути развития:
⁃ Как можно больше делать (что-то да сработает)
⁃ Хорошо анализировать, потом делать точное действие

А есть еще третий: хотеть денег и лежать на диване.
Но о нем как-нибудь в другой раз

Так вот потеря денег у селлеров связана с низкой точностью действий.
Она непозволительна на маркетплейсах.

Вопрос точности идет красной линией через всю работу с мп:

Точность выбора продукта (выбрать то что нужно рынку)
Точность расчета поставок (понять какой объем закупки идеально нужен)
Точность подбора производства (которое закроет все потребности и не подставит по качеству, срокам, задержкам, ценам,..)
Точность продвижения (выбор эффективной стратегии, рациональное использования рекламного бюджета)
Точность финансово-управленческого учета (на вб сплошь и рядом ситуации, когда люди продают в минус и не знают об этом, просто потому что не умеют считать)
Точность аналитики (работа с ликвидным товаром)

У кого выше точность действий, тот зарабатывает
У кого ниже, тот теряет

Какой итог?
Точность действий приносит прибыль…
Учиться не делать лишнего.

Читать полностью…

Лихопой Илья

600% в год на вложенные

Часто вижу как криптоинвесторы, трейдеры сравнивают доходность крипты с вкладами в банк.

В формате:
Положить деньги на вклад в Сбере - 6% годовых
Инвестиции в крипту - 100% годовых, 200% годовых, видел и более заоблачные результаты

Со вкладом еще ладно, а с криптой можно же получить доходность и минус 100% за год.

Причем я и сам ощущал это на себе.
Бывало что зарабатываешь из ниоткуда практически и также теряешь.
Помню как-то за месяц до свадьбы потерял большую часть своих денег на одном крипто проекте одним днем. Тогда решил заниматься чем-то более твердым))

Так вот, я к чему
Смотрел сегодня отчеты за 2022 год по нашим брендам и увидел что у нас средняя доходность в районе 100% за один цикл продаж.

Цикл от закупки до реализации у нас в районе 3 месяцев:
- 1 месяц производство, логистика, отгрузка
- 1 месяц продажи
- 1 месяц задержки и форс-мажоры, спад продаж

Получается за год полноценно можно обернуть деньги 4 раза

Например,
В январе вложили 1 млн руб в марте получили 2 млн руб
В апреле вложили 2 млн руб в июне получили 4 млн руб
В июле вложили 4 млн руб в сентябре вытащили 8 млн руб
В октябре вложили 8 млн руб в декабре к концу года вытащили 16 млн руб

У нас получается делать 600% в год
Это значит что если вложить в начале года в товар 5 млн руб, к концу года мы получаем 35 млн руб.

Такая вот занятная математика…

P.S.
В следующих постах расскажу, как решать вопрос с деньгами

Читать полностью…

Лихопой Илья

Мысли по жизни и работы из Бразилии

1) Дальние путешествия - сильная растяжка для мозга.
Внутри пропадает ощущение, что ты можешь очень быстро оказаться, где угодно, когда ты в другом полушарии.
Большая часть привычного окружения перенеслась в онлайн.

2) Люди в разных частях планеты, имеют схожие привычки, при этом совсем разную жизнь. На контрасте того, что видишь в одной стране, но не видишь в другой появляется много идей для реализации. Постоянно об этом слышал, но летая вокруг страны, таких идей было минимум. Сейчас вижу своими глазами, как можно реализовывать здесь то, что давно развито у нас, и наоборот.

3) Уровень развития маркетплейсов у нас выше, чем в Латинской Америки.
Здесь вполне ок, что курьер может украсть твой оплаченный заказ с Амазона и к тебе ничего не придет. Знаю, что во многих странах Амазон работает лучше, но здесь так.

4) Работа в -6 часов от Москвы новый вызов, так как у меня обед, а у команды рабочий день уже заканчивается. Но вопросы решаемые, приходится чуть раньше вставать и больше доверять людям.

На удаленке считаю самодисциплину и инициативность одним из главных навыков любого сотрудника. Как в офисе стоять контролить никто не будет. Либо работаешь сам, либо остаешься без работы.

5) В 2023 можно находиться в одной стране, производить товары в других странах, а продавать в третьих. Причем оказывается это очень просто, когда знаешь как.

Раньше когда видел людей, которые онлайн управляют процессами, происходящими оффлайн восхищался. Сейчас понимаю, что для собственника это тоже самое, что и обычная удаленка, нужен только интернет.

Больше всего при переходе в эту сферу боялся, что буду скован постоянными оффлайн процессами. На практике стал намного свободнее, чем когда занимался проектами в онлайн-образовании, где проводил за ноутом весь день в зуме.

Читать полностью…

Лихопой Илья

Вакансии в мои проекты

Я занимаюсь активно развитием двух проектов:
- Развитие брендов на маркетплейсах
- Консалтинговый образовательный проект для предпринимателей

На текущий момент я глубоко погружен в каждый из них.
Мы масштабируемся и расширяем команду.

Кто нам нужен?

Нужен менеджер маркетплейса WB для одного из наших брендов.
Подробнее о вакансии и анкета для отклика:
https://forms.gle/FfrLUTaHRvFhVSp79


Нужен project-менеджер для образовательного проекта:
Подробнее о вакансии и анкета для отклика:
https://forms.gle/8UerrR6Qvfzqq34m6

Читать полностью…

Лихопой Илья

Прививка от инфошлака

Есть такая фраза: «Полковник Кольт изобрел пистолет и уравнял сильных и слабых. Интернет сделал одинаковыми шансы богатых и бедных».

Я не согласен с этой цитатой.


Раньше знания были скрыты, и их сложно было получить «непосвященному».
Сейчас знания открыты, но получить их стало еще сложнее.

Информации стало избыточно много и более того она вся перемешалась.
Отделить стоящую информацию от бесполезной может далеко не каждый.

В теме маркетплейсов из каждого утюга куча предложений обучения от селлеров-неудачников с выручкой 3 копейки, которые так и не смогли ничего добиться, кроме того чтобы перепродать пару тряпок с Садовода, и в половине случаев остаться в минусе, потому что даже для этого нужны знания.

Проблема чилийского народа - это проблема чилийского народа.

Но так как обучений этой «секретной» методологии: «Как выйти на маркетплейс с 30 тыс руб и прогореть» становится все больше, то сложно их игнорировать.

Поскольку большинству из вас, судя по опросу, тема интересна, я постараюсь передать вам свое виденье и возможности, которые здесь есть и показать WB-тропинку, идя по которой, вам не прилетит в первый же день по щам.

Но перед тем как начнем рассматривать рынок ближе, необходимо сделать прививку от «инфо вредителей», чтобы не наделать глупостей.

Тогда за секунду «ДО» того как увидеть сторис или пост, обещающие золотые горы, вы будете чувствовать запах «наипалова», а потом видеть сам пост и адекватно воспринимать, понимая что за ним стоит.

В этом случае шансы того, что все получится возрастают.
Ведь не делать лишнего - это уже половина дела.

P.S. Как думаете, почему курсы, обучения, наставничества в основном не дают результата?

Читать полностью…

Лихопой Илья

Не надо все успевать

Когда я не успеваю делать свои задачи, первичная мысль, что неправильно организован день.

Иногда действительно так бывает, но чаще задач значительно больше, чем возможно сделать за рабочий день.

Агрессивный маркетинг со всех сторон продает идею тайм-менеджмента и рассказывает «Как все успеть?».

Со временем я стал понимать, что успевать все иногда сильно хуже, чем не успевать. Потому что скорость обычно имеет обратную зависимость от качества.

Лучше делать меньше, но лучше.
Научиться находить самое важное, что действительно двигает вперед. Научиться отказываться от ненужного.

Для себя определил простую схему ревизии задач.

После просмотра списка, выделяю те, что действительно стратегически влияют на развитие и начинаю с них. Все остальные по остаточному принципу. Тогда самое важное всегда будет сделано.

С таким подходом бывает так, что пойти на тренировку более важная задача, чем провести планерку, но в ежедневном круговороте задач не всегда это понятно.

Читать полностью…

Лихопой Илья

Товарка

Почему мне не нравится слово «товарка»?
Потому что само слово под собой подразумевает купи-продай

Ценности в этой цепочки толком не создается, мы перепродаем чужие продукты.
Отсюда облако хейта вокруг маркетплейса.

Но так ли это на самом деле?

Само отношение людей к сфере продаже продуктов на маркетплейсе, как к товарке - ошибочно.

Что такое продажи на маркетплейсах?

Это тоже самое что продажи в розничном магазине или в социальной сети.
Маркетплейсы - это просто канал продаж и служба доставки до клиента одновременно.

ВСЕ

- Вайлдбериз это бизнес?
Конечно, бизнес, но не наш.

Для нас это источник трафика и транспортная компания одновременно, но не более.

Вот теперь самое главное,
что не все понимают

Помимо привлеченного клиента и процесса доставки нужен еще и сам ПРОДУКТ.

Продукт - то о чем многим «забыли» сказать, поэтому все побежали перепродавать Садовод в онлайн.
Это стратегия краткосрочна и ничего общего с бизнесом не имеет.
Мы можем перепродавать весь хлам с рынка, но это будет по-прежнему чужой хлам с рынка.

Ценности ровно столько же, сколько у зазывал бомбил возле вокзалов. Когда на выходе продают поездку за 2000 руб, а таксист везет за косарь.

Тоже «бизнес» с послевкусием на%бки.

Поэтому у 80% продавцов ничего не получается.
Между ожиданием и реальностью пропасть.

Почему тогда такой хайп вокруг маркетплейсов?
Бизнес-модель маркетплейса изменила пользовательские привычки на рынке, люди начали покупать на платформах, которые максимально упрощают покупки.

Поэтому для продавцов стало возможным продавать не 100 футболок в год, а 500 в день, причем легче чем раньше, потому что самая сложная операционная часть работы - обработка заказов и логистика - легла на сторону маркетплейса.

Если базово разобраться в маркетинге и аналитике, то уже можно забирать свой миллион.

Читать полностью…

Лихопой Илья

Вместо итогов 2022, написал для тебя 5 выводов прошедшего года.

У всех были свои планы на год, которые реальная жизнь подрихтовала.
Я не антикризисный менеджер, но нашел опоры, на которых вполне себе как оказалось можно двигаться дальше…

likhopoy/9TZmKXJ0F642">5 выводов, которые я вынес с 2022

P.S. На эти мысли у меня ушел весь год, напиши фидбек в комментах или в личку… очень важно…

Читать полностью…

Лихопой Илья

Как выводить товары, за которыми всегда будет очередь?

Помню во времена SMM-агентства приходили клиенты, которые возмущались при наших отказах в сотрудничестве, потому что мы не верили в продукт.

Существует ошибочное мнение, что можно завернуть в конфетку что угодно и продать. Но ладно, перестану быть сухарем и соглашусь, что один раз можно и такое провернуть, а что делать дальше?

Много общаюсь с ребятами, кто пробует продвигаться на Wildberries и у большинства одни и те же проблемы.
Люди берут товар, а потом думают как его продать. Чего бы придумать эдакого…

Маркетинг - это скорее про донесение важных смыслов, которыми обладает продукт, до клиента. Но это не наделение смыслами продукта, который ими не обладает.

Отсюда и проблемы.

Для того чтобы гарантировано продавать нужные продукты, нужно провести анализ рынка и исследование аудитории, которой и планируем продавать.

Тогда на основе этой информации уже формируется представление о товаре, который нужно будет найти/произвести.

Не сначала найти товар, а потом думать как продать;
А сначала спросить что нужно, а после сделать необходимый продукт.

Читать полностью…

Лихопой Илья

Скорость и точка

«Мы работаем над брендом компании, у нас большие планы по захвату мира… План вырасти в 10 раз за следующий год,… увеличение количества клиентов в 8 раз… капитализация компании,… мы расширяем нашу команду, мы инвестируем весь доход в рост…, мы развиваем бренд», - говорил я на еженедельной встрече команды перед прошлым Новым годом.

————————
Через полгода я припарковался возле дома, заглушил машину, но продолжая сидеть в ней, всматривался сквозь лобовое стекло в горизонт, наблюдая как заходит солнце.

4 месяц подряд проект генерит убыток. За 4 месяца мы сделали больше, чем за все время до этого, но глобально ничего не менялось.
Еще через две недели придется уволить 25 человек команды, которые верили в проект и все время шли вместе со мной.
————————

Частота и количество изменений настолько высоки, что планировать что-то на 5 лет крайне проблематично.
Возможно бизнес не будет существовать уже через две недели.

Решает скорость и точка.
Вместо долгих разработок контент-стратегий, развития бренда, сложного маркетинга, работают простые вещи.

Для продажи своих товаров больше не нужно собирать месяцами аудиторию в соц сетях, чтобы в момент, когда получится достигнуть пиковых показателей, соц сеть заблокировали, все обнулив.

Сегодня утром отгрузили на Wildberries свой товар, вечером уже продали, а через месяц начали продавать по фуре в неделю, не имея аудитории.

Время не искать сложные решения, а зарабатывать быстро на простых, которые работают прямо сейчас.

Пока это окно возможностей существует.

P.S.
В этом посте моя внутренняя трансформация из мечтательного «капитализация, построение бренда» в земное «давайте отгружать и продавать».

P.P.S.
В пресловутом зефирковом тесте, когда ребенку предлагают сначала одну зефирку сейчас, либо две завтра. Есть одна проблема, тест ничего не имеет общего с текущей жизнью. В реальности сегодня зефирку не возьмешь, завтра ты не только можешь не увидеть зефирку, но можешь и остаться должен пару штук.

Давайте работать в «сейчас», а не в «потом»…

instaumka">Илья Л

Читать полностью…

Лихопой Илья

«На маркетплейсах поставщики работают в минус»

После предыдущих постов, прилетел комментарий что на WB большинство селлеров продают в ноль/минус - кое-как выживают.

Можно наблюдать за процессом, а можно за результатами. Слишком многие принимают решения в жизни на основе результатов, а не на основе процессов, которые приводят к результату.

От того очень много проблем.

Работа с маркетплейсами - это работа с цифрами. С цифрами и только.
Тут не получится просто что-то хорошо делать и сидеть на сарафанном радио.

Это не фриланс занятость, не самозанятость, где можно годами работать на одних рекомендациях.

Такие люди, прийдя на маркетплейс часто остаются в парадигме «что-то как-то делаю и как-то зарабатываю».
Нет понимания процессов.

В то время как результат возможен только при тотальном учете всех цифр, товарооборота , фин учета, расчета ценовой политики и тд

И это здорово. Потому что именно в этой случае мы можем своими действиями прямо влиять на результат, а не ждать и загадывать сколько клиентов обратится к нам в следующем месяце и сколько удастся заработать.

Кто глубже принимает решение на цифрах и аналитики, тот имеет бОльший результат.

Выигрывает самый внимательный.

Читать полностью…

Лихопой Илья

Хайп-серфинг

Всегда есть сферы, на которых можно заработать, вне зависимости от внешних ситуаций.

Например, в какой-то момент был тренд создания магазинов в инстаграме. Можно было создать магазин, закупить рекламы у блогеров и отгружать продукцию фурами.
Схема была простая как валенок. Причем много, кто ей воспользовался.

В это же время был всплеск и запрос на SMM специалистов.
То есть можно было запускать свои продукты, можно было научиться и предоставлять услуги тем, кто не хочет делать сам.

Таких трендов много: онлайн-школы, крипта, p2p арбитраж.
Одно из направлений, которое невозможно игнорировать маркетплейсы.

Во всех этих нишах нет экспертов, которые 30 лет изучали профессию.

Ниши появляются прямо на наших глазах.
Можно упираться во что-то одно, а можно погружаться в то, что имеет рост прямо сейчас.

Мало смысла начинать погружаться в SMM в период, когда половина соц сетей не работает.

В это же время есть рынок маркетплейсов, где прямо сейчас люди зарабатывают десятки и сотни млн рублей.

Главное не думать, что профессия в дипломе на всю жизнь.

Время такое, что вполне нормально, когда деятельность подстраивается под обстоятельства. Мы же не давали клятву всю жизнь заниматься одним делом, даже если в какой-то момент оно будет невостребованным.

Скорость развития, смена трендов настолько высокая, что заниматься только одним может быть крайне рискованным занятием.

Поэтому хайп-серфинг, где каждое направление может жить 5-7 лет и сменяться новым, вполне себе рабочая стратегия в новых реалиях.

Читать полностью…
Подписаться на канал