К успеху
21 апреля 2023 07:05
План продаж — это неотъемлемый инструмент любого руководителя компании
Грамотно составленный план позволяет не просто поэтапно идти к поставленной цели, но и контролировать это процесс, внося необходимые корректировки буквально на ежедневной основе. Можно сказать, что это не просто орудие, но и целая стратегия по ведению бизнеса, которая учитывает любое количество переменных: от целевой аудитории и до потенциальных сложностей.
Крайне часто предприниматели недооценивают важность интеграции детально проработанного плана продаж в свою компанию, так как не видят в этом острой необходимости, либо потому что считают, что уже работают по нему. Мнение первых меняется после первого же аудита, который вскрывает такие подробности, о которых просто-напросто не было ни малейшего представления, но которые представляют настоящую угрозу. Скажем, едва ли кто-то считает проблемой отсутствие новых клиентов, когда на фоне происходит работа с двумя-тремя постоянными. Казалось бы, стабильность — признак мастерства!
Однако достаточно посчитать процент прибыли, которую они приносят, как становится очевидно, что, стоит одному из них завтра отказаться от заключения нового контракта — послезавтра ваша компания объявит себя банкротом.
Если предприниматель использует только лишь собственные наработки либо макеты от “интернет-специалистов”, он должен отдавать себе отчет в том, что такие действия “для галочки” не способны принести ощутимую выгоду. Остается найти инструкцию — как составить план продаж. Ведь главное отличие действительно проработанного плана продаж — внимание к деталям.
Читать полностью…
К успеху
19 апреля 2023 07:05
Как вести переговоры
Те, кто умеют разговаривать с людьми, всегда в выигрыше — будь то хорошие отношения с соседями или высокая прибыль от сделки благодаря удачно проведенным переговорам.
1) Переговоры с монстрами. Игорь Рызов
Игорь Рызов — один ведущих отечественных экспертов в области ведения сложных переговоров. В своей новой книге он объясняет, как убеждать людей, превосходящих вас по авторитету и положению — чиновников, топ-менеджеров и успешных предпринимателей. В общем, это незаменимое пособие по развитию коммуникативных навыков.
2) Никаких компромиссов. Крис Восс
Автор — бывший сотрудник ФБР, поэтому опыт ведения переговоров у него довольно специфический. За свою 24-летнюю карьеру в роли топ-переговорщика от Бюро Расследований он проанализировал все провалы своей службы и их последствия.
Поняв, что нужны новые подходы к ведению переговоров в экстремальных условиях, Крис Восс разработал 9 принципов, которые применимы к любым сторонам жизни — будь то в бизнесе или при устройстве на работу. В увлекательной и доступной форме вы узнаете, как убеждать даже самых несговорчивых людей. Недаром в одном из изданий книги подзаголовок гласит: «Веди переговоры так, словно от них зависит твоя жизнь».
3) НЛП-переговоры. Джереми Лазарус
Известный британский коуч, уже более 20 лет работающий в области управленческого и финансового консультирования, Джереми Лазарус много внимания уделяет техникам нейролингвистического программирования. В своей книге он рассказывает о том, как вовлекать в беседу партнера, как располагать к себе собеседника и, главное, как убеждать самых несговорчивых. А вам разве не хотелось бы научиться «программировать» людей?
4) А я тебя «нет»! Джиа Джианг
Предприниматель и блогер Джиа Джианг работает с привычными человеческими страхами, один из которых — боязнь отказа — является барьером на пути к успеху. Чтобы избавить клиентов от этой фобии, он разработал своего рода терапию отказов. Его эксперимент «100 дней отрицания» стал остроумной иллюстрацией того, что отказ не страшен и, более того, зачастую открывает новые возможности. На протяжении 100 дней Джианг обращался к незнакомым людям с самыми дурацкими и невыполнимыми просьбами — просил крупную сумму денег, требовал добавки в закусочной, присылал в крупные компании сумасбродные предложения. Все это записывалось на камеру.
Зритель, а теперь и читатель, наблюдая за эпопеей отказов, становится менее восприимчивым к стыду и неловкости, которые сопровождают очередные «нет». Но не только — практика показала, что порой, после сотни отказов, можно наконец услышать и «да», а самые дикие идеи могут оказаться гениальными.
5) Победное предложение. Скотт Кейсер
Как видно из названия, здесь речь идет о весьма узкой переговорной нише, однако необыкновенно важной и перспективной. И это неудивительно, ведь автор много лет занимался формированием тендерных заявок в крупнейших международных компаниях — Ernst & Young, PwC, Saatchi & Saatchi. Кому как не ему знать, как грамотно сделать победное предложение! Принципов всего семь с половиной, но изучать их нужно очень внимательно — ведь ставки невероятно высоки...
Читать полностью…
К успеху
17 апреля 2023 07:05
Почему важно инвестировать в обучение сотрудников
Всегда существовал спрос на сотрудников, обладающих какими-либо навыками. И хотя их ассортимент резко изменился за последние тысячелетия, но методы передачи знаний остались теми же. Церковь и университеты издревле разрабатывали учебные программы, чтобы просвещать поколения. Этот процесс длился веками, в результате чего была создана огромная база человеческих знаний.
Но многие из них – «скоропортящиеся»: на них есть спрос сейчас, но в будущем они устареют. Когда мир развивался медленнее, владение этими навыками могло помогать на протяжении всей жизни. Однако с ростом его скорости навыки намного быстрее устаревают, и сейчас работодатели ищут уже совсем других сотрудников, нежели ранее. Существующим работникам приходится заполнять пробелы в навыках вынужденным обучением.
Так, последнее исследование Института ценностей бизнеса показало, что у обычных навыков период актуальности сейчас составляет около 5 лет. А у технических – всего 2 года. Так что необходимость в кадрах, которые владеют последними знаниями, всё увеличивается. Важно осознать, что в данных реалиях нужно профессионально обучаться на протяжении всей жизни. Некоторых ужасает, что за это время придется сменить множество занятий и приобрести разные умения, но от этого никуда не деться. Наступает эра человеческого потенциала, где у каждого есть возможность внести свой уникальный вклад в бизнес.
Для того чтобы возник спрос на навык, кто-то должен его продемонстрировать, а рынок – признать его ценным. Когда это происходит, важно четко понимать, что это за навык и как ему обучать, чтобы передавать это знание другим сотрудникам. Но стоит отметить, что зачастую владеть такими навыками могут и компьютеры, что дает возможность сэкономить на зарплате кадрам. Но для передачи функций компьютеру данный навык всё равно должен быть разобран человеком, систематизирован и встроен в систему машины. На это всё может уйти 2-3 года, что довольно долго в атмосфере постоянно меняющегося мира.
Во время первой и второй промышленной революций рабочих обучали прямо на месте. Тогда сосредотачивались на достижении технического эталона и компетентности. Во время третьей революции (компьютеризация) необходимо было сделать акцент на образовании, потому что от физического труда перешли к умственному. Здесь оказались в цене когнитивные способности, умение решать проблемы и выходить из зоны комфорта. В 2015 году, по данным Всемирного экономического форума, произошла четвертая революция: переход от человеческого труда к автоматизации. Теперь мы учимся выходить за рамки изученной нами области знаний, создаем новые знания и ценности. Работники постоянно ходят на курсы переподготовки. Чтобы быть успешными на данном этапе, важно инвестировать в кадры, обучать их.
50 лет назад в нашей экономике произошел переход от производственной базы к базе знаний. Работа больше не связана с рутинными и предсказуемыми задачами, а ее успех во многом зависит от сотрудничества команд. Как итог: нам нужны сотрудники, которые могут учиться и адаптироваться к переменам все вместе, находить новые задачи и создавать ценности. Именно поэтому повышение квалификации должно стать нормой.
Современная система образования, насыщенная ограничениями и установками, снижает интерес студентов к обучению и создает страх перед неудачей. Поэтому важно создавать новые стратегии и модели.
Всемирный экономический форум прогнозирует увеличение автоматизации задач до 50% к 2025 году. Так что половина рабочей силы к этому времени будет нуждаться в переподготовке. А с увеличением продолжительности жизни время, которое будет доступно для развития карьеры, также увеличивается: теперь люди могут работать и 60 лет, и больше. Так что ассортимент необходимых навыков для них особо велик.
Важно сделать акцент на фундаментальных навыках, которые продержатся дольше, а это именно «мягкие». Технологические навыки очень быстро теряют свою актуальность, поэтому акцентировать на них особенное внимание бессмысленно, а вот владение умением общаться, эмпатией – всегда необходимо.
Читать полностью…
К успеху
15 апреля 2023 07:05
Популярные рекомендации, которые вредят вам и бизнесу
Советов о том, как стать богаче и успешнее, существует много (даже слишком), и далеко не все из них рабочие. Небольшая подборка таких, которые неминуемо приведут вас к провалу.
«Визуализируйте». Некоторые считают, что для достижения успеха нужно приклеить на стену коллаж с деньгами, машинами и бизнесом. Но это не работает: ученые из Нью-Йоркского университета доказали, что визуализация мешает. Люди надеются на чудо и перестают идти к цели. Не ждите знаков судьбы, трудитесь.
«Используйте позитивные утверждения». Считается, что благодаря подобным высказываниям, человек станет меняться к лучшему. Но на самом деле положительные утверждения поддерживают только тех, кто уже доволен собой. В противном случае они сделают только хуже.
«Вставайте в 5 утра». Можно, но зачем? Часто люди, которые просыпаются так рано, чувствую себя плохо и быстро устают. Да, бизнесу нужно уделять много времени, но для этого надо составить комфортный предпринимателю режим, а не слепо следовать ранним пташкам.
«Чем больше тратите, тем больше получаете». Утверждение пришло из эзотерики, мол, если вы много потратите, то Вселенная это оценит и принесет еще больше. С деньгами так не работает: если вы потратите все, то не разбогатеете, а не сможете покрыть даже базовые потребности. Какая уж тут речь о получении прибыли.
«Не можете идти к цели — ползите». Однако работать через силу — невозможно и бессмысленно. Мозгу нужен отдых для продуктивности, внимательности и укрепления памяти. Когда мы расслабляемся, то он перерабатывает информацию и ищет решения. Поэтому находите людей, которым можете делегировать бизнес-задачи.
Читать полностью…
К успеху
14 апреля 2023 07:05
Факторинг: коротко о важном
Факторинг является услугами, которые финансовые учреждения предоставляют производителям и поставщикам, осуществляющим торговую деятельность для того, чтобы отсрочить платеж.
Факторинг - это три лица. Первое лицо это фактор, которым является факторинговая компания, может быть банк – это покупатель денежного требования. Остальные лица - это поставщик товара это кредитор, а покупатель товара – является дебитором. Деятельность факторинговой компании - это кредитование поставщиков для того, чтобы выкупить дебиторскую задолженность, не превышающую больше, чем 6 месяцев. Факторинговая компания, а также поставщик товара заключают друг с другом договор о том, что ей предъявляются счета или платежные документы, которые необходимо оплатить. Факторинговая компания проводит дисконтирование документов, выплачивая клиенту 60−90% от стоимости продукции. После того, как продукцию оплачивает покупатель, а выбранная факторинговая компания доплачивает необходимую сумму поставщику, необходимо учитывать удерживающийся процент за кредит, а также комиссию за проведение услуг.
Удобно, что факторинг доступен не только компаниям, работающим в крупных городах и областных центрах, но и предприятиям, ведущим свою деятельность в небольших городках. Это возможно благодаря банковским и небанковским учреждениям, имеющим широкую сеть представительств.
Сейчас существует большое количество разных факторинговых услуг, которые отличатся возможным видом риска для специализирующейся на этой услуге компании. Также существует факторинг без регресса, это так же вид факторинга, когда данного рода компания приобретает у клиента право на получение всех сумм, которые причитаются от должника. Компания понесет убытки, если долг не возвратят.
Факторинг также может быть открытым, когда дебитора уведомляют об уступке, и закрытым, когда дебитору не предоставляют уведомления. У компании, оказывающей факторинговые услуги, также можно взять кредит наличными под невысокий процент на нужный срок. Это позволяет экономить время и всегда иметь подстраховку в лице такого кредитора.
Существует реальный и консенсуальный вид факторинга. Внутренний факторинг, если договор заключается с фирмами, которые находятся в одном государстве. Факторинг позволяет справиться компании с недостатком средств, выплаченные суммы потом необходимо вернуть, но это некоторая отсрочка.
Читать полностью…
К успеху
12 апреля 2023 07:05
Почему советы по продуктивности работают. Взгляд со стороны нейронауки
Советы по продуктивности – это не мифы персональных коучей, созданные для выкачивания денег с наивных клиентов. Большинство таких рекомендаций имеют вполне доказанную научную основу. Проблема в том, что мало кто действительно делает так, как советуется. Мы снимаем с себя ответственность за последнее, и рассказываем, что будет с вашим мозгом, если вы решите начать день с решений, направленных на продуктивность.
Относитесь к себе, как к лавине
Предположим, вы собираете снег на вершине горы. Этим вы начинаете накапливать кинетическую энергию, которая потенциально может превратиться в одну из самых мощных сил природы – в лавину. Все начинается с того, что одна снежинка заставляет другие снежинки двигаться, создавая каскадный эффект, в результате чего получается огромная сила, способная уничтожать все на своем пути.
Чтобы понять, как мы можем применить это к себе, нам нужно вспомнить, что человеческое тело имеет много разных циклов, которые взаимодействуют друг с другом в разных временных масштабах. Есть циклы, которые существуют в миллисекундах, такие как колебания гамма-волн в нашем мозге.
Другие циклы происходят в течение нескольких минут или часов, например, суточный уровень мелатонина, или на протяжении многих лет, такие как гормональные изменения в период полового созревания. Каждый из этих циклов взаимодействует друг с другом в разные периоды времени.
Дофаминовый цикл
Из-за этих динамических процессов одно небольшое изменение в каждом из циклов способно повлиять на другие. Всего одним незначительным действием можно добиться целого каскада реакций организма, которые и сделают нас более продуктивными. Давайте рассмотрим это на примере.
Предположим, вы поставили будильник на 6 утра. Вы услышали звонок и проснулись. И теперь у вас есть 2 варианта: вы можете встать, принять душ и пойти на работу, или же нажать на кнопку повтора и столкнуться с этой же дилеммой еще через 10 минут.
Если вы вдруг решите встать и начать день продуктивно, примете душ – вы запустите каскад позитивных эмоций. Вы будете думать: «У меня есть время позавтракать, помедитировать и почитать, прежде чем идти на работу. Я начал день продуктивно, я чувствую себя хорошо». Все это приводит к повышению секреции дофамина в хвостатом ядре, который отвечает за мотивацию и награду. Чем больше дофамина – тем лучше вы себя будете чувствовать и тем больше получите мотивации. Лавина продуктивности пошла вниз.
Стресс и кортизол
Но это еще не все. Решение провести продуктивное утро влияет еще и на кортизоловую систему. Кортизол вырабатывается надпочечниками и является ведущим гормоном стресса. Поскольку вам не нужно сломя голову спешить на работу под жестким временным прессингом, мозг сигнализирует надпочечникам уменьшить выработку кортизола. Быть продуктивным – это еще и хороший бонус к антистерссовости.
Продуктивность и нейрогенез
Наша лавина продуктивности продолжает свой сход. Следующее, что она зацепляет, – BDNF (Brain derived neurotrophic factor) – нейротропный фактор мозга. Низкая концентрация кортизола способствует выработке этого вещества. Основная функция BDNF – стимуляция нейрогенеза, т.е. образования новых нейронов. В наибольших количествах он синтезируется в коре, гиппокампе и переднем мозге – участках, ответственных за реализацию когнитивных функций. Как показали исследования Pedro Bekinschtein, 2008, нейротропный фактор чрезвычайно важен для формирования долговременной памяти.
Вместо заключения, или что будет, если вы включите кнопку повтора
Что, если вы пойдете по другому пути и продолжите спать до следующего сигнала? Скорее всего, вы будете раздосадованы на свою леность. Вы не получите ни капли дофамина за это, зато повысится уровень кортизола. Вы наверняка будете спешить на работу, что только увеличит стресс, и, как следствие, снизит выработку нейротропного фактора мозга. В краткосрочной перспективе вы окажетесь демотивироваными из-за недостатка дофамина. В долгосрочной – стресс негативно повлияет на ваше здоровье, работоспособность и когнитивные функции.
Читать полностью…
К успеху
10 апреля 2023 07:01
Погрузиться под воду на 130+ метров на одном вдохе — реально? 🙀
Человек с этим достижением — Алексей Молчанов, фридайвер с 18-летним опытом погружений. Его называют самым глубинным человеком планеты!
Что помогает Алексею ставить рекорды Гиннеса? Например, проплыть 180 метров подо льдом в моноласте?
Это — правильное дыхание, которое прокачивает наши лёгкие.
☝️ об этом расскажет Алексей Молчанов на бесплатном мастер-классе по дыханию.
Дыхательные техники помогают не только добиваться успехов в спорте, но и:
🔹снижать тревогу и освобождаться от негативных мыслей
🔹правильно и глубоко расслабляться, чтобы чувствовать себя отдохнувшим
🔹быстрее достигать результатов и целей в работе
🔹за 3 минуты превращать усталость в бодрость
О том, какие упражнения улучшают наше здоровье и самочувствие, Алексей расскажет на бесплатном мастер-классе.
📍11 апреля 19:00 МСК
Приходите на встречу и глубоко вдохните счастливую и спокойную жизнь без стресса.
Регистрация по ссылке - https://clck.ru/344mUr
Читать полностью…
К успеху
08 апреля 2023 07:05
Разделить бизнес
Как сделать так, чтобы при расставании с партнёром никто не пострадал:
1. Понять причины
Когда акционеры открыто заявляют о выходе или обособлении, важно изучить причины, по которым они это делают. Это могут быть финансовые показатели, отклонение от планов развития, высокая закредитованность, отсутствие доверия к успешности ключевых компетенций.
2. Изучить устав
Как правило, при создании бизнеса партнёры невнимательно изучают положения устава. Он может содержать специальные требования по уведомлению по продаже доли в уставном капитале компании, запрет на продажу доли сторонним лицам, специальный механизм продажи и иные условия, которые будут напрямую касаться данного вопроса.
3. Копировать клиентскую базу
Клиентская база организации часто становится объектом посягательств со стороны недобросовестного бизнес-партнёра, поэтому рекомендуется иметь её резервную копию, которая в случае похищения основной даст возможность связаться с контрагентами.
4. Вывезти документы
Недобросовестный участник нередко парализует работу компании для достижения своей корыстной цели. Самый действенный метод для этого — использование правоохранительных органов.
Они возбуждают уголовное дело по каким-нибудь надуманным основаниям, после чего проводят выемку документов и компьютеров компании, которые хранят в себе ценную информацию. Поэтому по возможности необходимо вывести документацию заранее. Тогда, даже возбудив уголовное дело, полиция не сможет изъять документы.
5. Проявить инициативу
Если вы решили, что с партнёром или группой партнёров вам не по пути, берите инициативу на себя. Приведите аргументы, почему сложившаяся ситуация недопустима и мешает развитию компании, обозначьте разногласия и предложите варианты раздела компании. Важно навязать партнёру свой ритм действий, чтобы вы были в атакующей позиции, а он — в обороняющейся.
6. Определить роли
Необходимо определиться, у кого останется сам бизнес, а кто его покинет. Чтобы избежать будущих конфликтов, следует подписать соглашения о намерениях, зафиксировав достигнутые договорённости по разделению бизнеса и прописав алгоритм дальнейших действий.
7. Провести инвентаризацию
Проведите инвентаризацию имущества и денежных требований, а также долгов перед третьими лицами. Это позволит понять истинную ситуацию в делах фирмы и не позволит партнёру начать неконтролируемый вывод активов.
8. Оценить долю
Любой участник общества вправе выйти из него, при этом ему полагается выплата действительной стоимости его доли. Если участники самостоятельно не могут с ней определиться, можно обратиться к квалифицированному оценщику. Выплата может быть как денежной, так и в форме передачи имущества эквивалентной стоимости.
Второй способ возможен при согласии выходящего участника. Если стороны пришли к соглашению, выходящий участник должен подать в общество письменное заявление о выходе. Тогда у общества возникает обязанность в течение трёх месяцев выплатить ему действительную стоимость доли.
9. Выбрать между выделением и разделением
Компанию можно разделить на две части, а можно выделить из неё другое юрлицо. Выделение — это более лёгкая процедура, часто её проводят для оптимизации налогообложения или при разделении видов деятельности. При выделении, в отличие от разделения, сохраняются лицензии, различные допуски и разрешения.
Старое юрлицо остаётся на рынке, а новому передают часть прав, обязанностей и имущества. При разделении образуются два новых юрлица, которым передают активы старого общества по разделительному балансу.
10. Подписать протокол
Фрагментируйте и разделяйте бизнес. Выкуп доли акционера лучше. Для этого нужно составить протокол между акционерами, где определить порядок выкупа долей или активов в уставном капитале, срок, форму финансирования, ответственность сторон и срок её давности.
11. Разделить клиентов
Такое решение оформляют с помощью соглашения и в дальнейшем перезаключают договоры с контрагентами. Сложные вопросы возникают, если важен товарный знак. Но, как правило, учредители договариваются о приемлемой компенсации за то, что товарный знак у одного.
Читать полностью…
К успеху
06 апреля 2023 07:05
Воображение важнее знания
(с) Альберт Эйнштейн
Мы все мыслим с помощью образов! А хорошие образы помогают создать положительный настрой, изменить наше отношение ко всему в этой жизни, да что там, изменить саму жизнь!
Важно! Успеха добивается тот, кто визуализирует каждый день! Миллионером вы не станете, если сегодня помедитируете, а завтра забудете и начнете ждать манны с неба!
Только медитация! Только позитив!
Кстати, о медитации!
Медитация – это отличная техника, обучающая ментальному самообладанию и спокойствию. У медитации полно положительных свойств. Одно из них – это положительный настрой. А если соединять медитации с визуализациями, то эффект будет просто ядерным! Проверьте!
Читать полностью…
К успеху
03 апреля 2023 07:05
Ситуационное лидерство: 4 стиля руководства
С1: директивный стиль
Это руководство через конкретные указания – вы жестко ставите цели, даете конкретные задания и отслеживаете, как они выполняются. Подразумевается высокая ориентация на задачу и низкая ориентация лидера на людей.
С2: наставнический стиль
Это лидерство через «продажу идей». Оно предполагает высокую ориентированность и на задачу, и на людей. Вы как руководитель продолжаете давать указания, следите за выполнением заданий, но тут добавляется элемент обоснования: вы объясняете сотруднику принятые решения и предлагаете ему высказывать свои идеи.
С3: поддерживающий стиль
Это руководство через участие в организации рабочего процесса. Для этого стиля характерна высокая ориентация на людей и низкая – на задачу. Это означает, что лидер только поддерживает подчиненных, он участвует в принятии решений и помогает, но в большей мере решения принимают сами сотрудники.
С4: делегирующий стиль
Вы руководите через делегирование, в малой степени ориентируясь и на людей, и на задачи, то есть передаете сотрудникам право принимать решения и ответственность за выполнение работы.
Читать полностью…
К успеху
01 апреля 2023 07:05
Рейтинг самых читаемых книг по бизнесу:
1. Богатый папа, бедный папа - Кийосаки Роберт
2. Самый богатый человек в Вавилоне - Клейсон Джордж
3. Духless - Минаев Сергей
4. Квадрант денежного потока - Кийосаки Роберт
5. Думай и богатей - Хилл Наполеон
6. Как заработать большие деньги - Березовский Борис
7. Бизнес. Пособие для гениев - Мороз Юрий
8. Как зарабатывать деньги без стартового капитала - Азимов Сергей
9. Мани или азбука денег - Шефер Бодо
10. Как перестать беспокоиться и начать жить - Карнеги Дейл
11. Секрет миллионера - Фишер Марк
12. 12 принципов производительности - Эмерсон Гаррингтон
13. Витамины для ума - Рон Джим
14. Если хочешь быть богатым и счастливым не ходи в школу - Кийосаки Роберт
15. Кто украл мой сыр? - Спенсер Джонсон
16. Множественные источники дохода - Аллен Роберт Г.
17. Формулы денег. Посвящение в алхимию изобилия - Лайт Сан
18. Путь к финансовой независимости. Первый миллион - Шефер Бодо
19. Отойди от дел молодым и богатым - Кийосаки Роберт
20. Деньги без процентов и инфляции - Кеннеди Маргрит
21. Как выбирать своих людей - Миншулл Р.
22. Как делать деньги из воздуха - Шер Брайан
23. Пошаговое руководство по открытию частного бизнеса. Российский опыт - Агаркова Л.Н.
24. Миллионер за минуту - Аллен Роберт Г.
25. Богатый ребенок, умный ребенок - Кийосаки Роберт
26. Что вам мешает стать богатым - Свияш Александр
27. Я привлекаю деньги - Правдина Н.Б.
28. Сохраните Ваш актив № 1 - Кийосаки Роберт
29. Умейте мыслить гениально - Вагин Игорь
30. Как уцелеть среди акул - Маккей Харви
31. Курс предпринимательства - Абчук В.А.
32. Бизнес со скоростью мысли - Гейтс Билл
33. Обретение могущества и славы - Кехо Джон
34. Человек при деньгах. Психология достатка - Степанов Сергей Сергеевич
35. Миллионер - Тарасов Артём
36. 500 идей домашнего бизнеса - Федосенко Нелли
37. Банк идей для частного бизнеса - Киселев Ю.Н.
38. Бизнес и ЖЖизнь. Правда, о которой не говорят - Парабеллум Андрей
39. 21 СЕКРЕТ увеличения прибыли, о которых не пишут в книгах - Бушуев Александр
40. Большая игра в бизнес - Стэк Джек
41. Деньги хорошо влияют на женщин - Шефер Бодо
42. Почему ты ещё нищий? - Вагин Игорь
43. Принципы Айкидо в повседневной жизни - Добсон Терри, Миллер
44. Искусство торговать - Хопкинс Том
45. Жизнь по принципу 80-20 - Кох Ричард
46. Самый главный из всех секрет успеха - Кеннеди Дэн
47. 124 способа сэкономить,не ущемляя себя - Левитас Александр
48. Хороший увесистый пинок под зад - Адамс Роб
49. Рабочая книга супервайзера - Дорощук Николай
50. 12 шагов к собственному бизнесу - Абчук В.А.
Читать полностью…
К успеху
30 марта 2023 07:05
Пять уровней продукта
Когда вы разрабатываете новый продукт или услугу, ключевое значение придаете тому, чтобы он сумел удовлетворить желания и потребности клиентов. Не менее важно значительно превысить их ожидания, добившись вау-эффекта. Это ставит перед вами несколько вопросов. Как можно определить ожидания потребителей? Как обойти конкурентов? И какие особенности товара или услуги следует при этом выделить? Филипп Котлер и Кевин Келлер разработали свою модель, которая поможет ответить на все эти вопросы.
Пять уровней:
Основное преимущество.
Базовый продукт.
Ожидаемый продукт.
Дополненный продукт.
Продукт с потенциалом.
Используйте эту модель как для новых, так и для существующих продуктов. Вы также можете изменить маркетинговое сообщение для своих клиентов, исходя из информации, которую получите в процессе размышлений.
1. Основное преимущество
Это преимущества, которые клиенты получают от вашего продукта на самом базовом уровне.
Например, когда вы покупаете дождевик, то основным преимуществом будет то, что вы останетесь сухим во время дождя. Когда покупаете машину, то таковым будет перемещение с места на место за короткий срок.
2. Базовый продукт
На втором уровне вы включаете основное преимущество в реальный продукт и определяете базовые функции, которые он должен иметь.
Если продолжить рассмотрение вышеупомянутых примеров, дождевик должен быть водонепроницаемым и иметь капюшон, чтобы голова оставалась сухой. Машина же должна иметь двери, двигатель, колеса и твердый каркас, чтобы вы могли ею управлять.
3. Ожидаемый продукт
Ожидаемый продукт — набор свойств или функций, наличие которых ожидает потребитель при покупке продукта. Это дополнение к функциям базового продукта, которые вы определили на втором уровне.
Например, дождевик может быть создан из материала, через который проникает воздух. Таким образом человек не потеет и имеет презентабельный вид.
Клиент может рассчитывать на то, что в машине будут подушки безопасности, антиблокировочная система тормозов и встроенная система навигации. Надежность и долгосрочная гарантия, к примеру, имеют для клиента огромную ценность.
4. Дополненный продукт
На этом уровне вы предвосхищаете ожидания клиентов. Именно здесь можно получить конкурентное преимущество.
Производитель дождевиков может использовать легкие материалы, а также карманы, в которые не попадет влага.
Производитель автомобиля может создать боковые подушки безопасности, колеса высокого качества или саморазмораживание ветрового стекла.
5.Продукт с потенциалом
На этом этапе следует подумать над возможными трансформациями продукта, которые произойдут в будущем и другими функциями и особенностями, повышающими его ценность.
В нашем примере с дождевиком производитель может предложить кейс для его хранения или новый дизайн, который позволит получить большой обзор при надевании капюшона.
Расширением для автомобиля может стать бесплатное приложение для смартфона, новая модель двигателя, потребляющая меньше бензина или навигационную систему, использующую распознавание голоса.
Использование инструмента
Как же можно использовать модель, предложенную Котлером и Келлером?
Уровни 1, 2 и 3
Если вы разрабатываете новый продукт, посмотрите на него с точки зрения потребителя для того, чтобы убедиться в том, что он удовлетворяет их потребности и желания. Если этого не случится, вы не сможете получить преимуществ на четвертом и пятом уровне, ведь тяжело превзойти ожидания человека, когда базовые нужды не удовлетворены. При разработке маркетинговой стратегии следует учитывать эти три уровня в первую очередь.
Уровень 4
Вам нужно понять, каким образом можно приятно удивить потребителя, предложив ему больше, чем он хотел. Возможно, помимо продукта следует предложить ему качественные услуги и сервис или расширить возможности стандартных функций?
Уровень 5
На этом уровне нужны инновации, которые помогут продлить действие «вау-эффекта». Современного потребителя трудно удивить, поэтому нужно сделать все возможное для того, чтобы предложить продукт, который поможет человеку получить незабываемый и новый опыт.
Читать полностью…
К успеху
29 марта 2023 07:05
Как найти сотрудников, которые будут работать с душой, создавать крутые продукты и развивать ваш бизнес?
⠀
- Ищите правильно
Составьте подробную вакансию и дополните ее интересными фишками, которые привлекут потенциальных сотрудников. Публикуйте предложение на всех возможных площадках. Обязательно разместите вакансию на сайте\в блоге\соцсетях компании, чтобы привлечь лояльных к вам соискателей.
⠀
- Отбирайте кандидатов в несколько этапов
Тестовое задание поможет определить профессиональные навыки, беседа по телефону – soft skills. Такой подход поможет сократить количество собеседований и выбрать лучших.
⠀
- Нанимайте A-players
Игроки А-класса – талантливые люди, которых интересуют мотивация, интересные проекты, атмосфера в команде. Возможно, чтобы нанять их, вашему бизнесу тоже придется немного измениться: например, такие люди не останутся работать в угрюмом офисе с десятками штрафов и сплетнями о начальстве.
⠀
- Помогайте развитию сотрудника
Частая ошибка работодателя – бросить нового сотрудника в работу, как в омут с головой, и забыть о нем. Продумайте программу адаптации, мотивации и развития для вашей команды. Их постоянный прогресс = развитие вашего бизнеса.
⠀
Ищите людей, которые будут любить свою работу и разделять ценности вашего бизнеса. Сильная команда – это фундамент любого успешного проекта!
Читать полностью…
К успеху
20 апреля 2023 08:10
Пять ошибок при организации онлайн-мероприятия, и как их не допустить
В связи с пандемией коронавируса все мероприятия, включая семинары, конференции, тимбилдинги и мастер-классы, перетекли в онлайн. С одной стороны, это очень удобно, поскольку зритель может подключиться к тебе из любой точки мира. С другой — нужно постараться, чтобы провести максимально продуманное онлайн-мероприятие.
1 Размещается мало анонсов
В бесконечном потоке информации, которую мы считываем ежедневно, сложно успевать за всеми онлайн-событиями. Чтобы о твоем мероприятии узнало как можно больше человек, одного анонса в Instagram будет недостаточно. Совладать с алгоритмами соцсети не так просто — твой пост могут увидеть слишком поздно или не увидеть вообще.
Необходимо задействовать максимально возможное количество каналов коммуникации. Это могут быть не только соцсети вроде Instagram, VK, Facebook или TikTok, но также email-рассылка, поддержка СМИ и микроинфлюенсеров, а также чат-боты в мессенджерах.
2 Игнорируется тайминг
Соблюдение точного графика очень важно. Никто не любит долгих ожиданий — за это время зритель может заскучать и покинуть трансляцию. Если растянешь выступление и выйдешь за рамки тайминга, можешь нарушить чьи-то планы, а кто-то просто устанет, и тебя опять же не дослушают до конца.
Для начала нужно «прогнать» свое выступление и понять, сколько времени понадобится. Далее — заложить примерное время на вопросы, которые могут задавать по ходу трансляции, и, соответственно, на ответы. Также стоит убедиться, что полезное время выступления не будет потрачено на организационные моменты (настройку качества трансляции, включение аудио- и видеоматериалов, загрузку презентации и прочего). Для решения этих вопросов стоит нанять опытного модератора.
3 Не публикуется контент с мероприятия
Это относится к любым материалам, в том числе презентациям, обучающей литературе, интересным ссылкам и всяческим чек-листам, которые упоминаются в ходе мероприятия и могут быть полезны его участникам. Поделиться контентом можно несколькими способами: сделать email-рассылку с материалами; выложить пост с вложениями на странице своей соцсети и оставить на него ссылку; загрузить их прямо на сайт, где проходит онлайн-трансляция.
4 Отсутствует связь с участниками после мероприятия
Общение со зрителями — важная часть продвижения любого контента. Обычно общение между спикером и участниками мероприятия прерывается до следующей встречи. Однако общаться нужно не только во время трансляции, но и после нее.
Не забудь поблагодарить всех за участие, поделись полезным контентом и предложи подписаться на свою страницу в социальных сетях, чтобы люди могли отслеживать расписание следующих мероприятий.
5 Используется ненадежная платформа
Найти надежную платформу для проведения онлайн-мероприятий — уже половина успеха. Как бы хорошо ты ни подготовился, если во время трансляции будут помехи, вряд ли кто-то захочет на ней остаться.
Читать полностью…
К успеху
18 апреля 2023 12:11
Нельзя просто так взять и нанять молодых специалистов на работу
Надо обеспечить им подходящие условия. В противном случае молодежь не продержится у вас и месяца.
Разбираемся в основных вещах, которые отталкивают юных работников.
- Режим соковыжималки. Очень многие набирают ребят с небольшим опытом работы, но большим энтузиазмом, предлагают маленькую зарплату и начинают на них «ездить». Если выгорят — не страшно: за забором еще десятки желающих. Раньше это срабатывало. Но теперь, с появлением осознанности и сообществ, где можно обсудить проблемы, молодые специалисты начинают понимать, что это ненормально.
- Корпоративная культура. Если в компании привыкли делегировать обязанности на новичков и присваивать себе их достижения, то фразы о дружном коллективе будут убеждать кого угодно, но только не новеньких. Им важно признание ценности их работы от других, даже если это рутина. Такой мотивированный сотрудник сам захочет на вас работать с большим энтузиазмом.
- Работа «ради опыта». Многие предприниматели считают, что сотрудник должен радоваться, что ему вообще дали работу. И требуют от них доказательств того, что они достойны оплаты своего труда. Например, платят меньше обещанного или урезают премии, пока подчиненный из кожи не вылезет. А иногда и после этого.
- Дезинформация. Если обещают интересные задачи и возможность «творчества», а на деле оказывается, что работа монотонная и однообразная, то никто не будет от этого в восторге. И нынешняя молодежь не станет, как раньше, трудиться на неинтересной работе. Они более уверены в своих силах, поэтому быстро уйдут и будут искать работу по душе.
Читать полностью…
К успеху
16 апреля 2023 07:05
Творчество в бизнесе, зачем оно нужно?
Предпринимательство - это сложный карьерный путь. Есть много качеств, которые могут помочь людям на этом пути, такие как увлеченность и решимость. Однако, один атрибут, в частности, должен цениться выше всех остальных это творчество.
Творчество - это более мощный инструмент на пути к успеху, чем интеллект.
Большинство учебных заведений и предприятий по-прежнему ценят интеллект, а не творчество. Однако интеллект субъективен, а творческие личности могут принести больше пользы компании, когда это творчество должным образом используется. Это как понятия умные-по-жизни и умные-в-учебе – человек, считающийся умным в городе, может погибнуть в лесу, если у него нет знаний, необходимых для выживания в этой среде.
Творчество можно выучить.
У каждого человека есть творческий потенциал, и творческий мыслительный процесс может быть усовершенствован и усилен. Изучение новых увлечений и навыков-отличный способ заложить новые нейронные сети, но изучение новой формы искусства-один из лучших методов обучения ума в развитии творческих навыков решения проблем. Искусство требует использования расходящегося мышления. Кроме того, Вы можете наблюдать и учиться у других. Важно не ограничивать себя лишь собственным опытом.
Творчество проявляется лучше всего на пересечении дисциплин.
Большинство прорывных открытий происходит при столкновении двух или более дисциплин. Большинство людей боятся столкновений, но творческие столкновения следует поощрять, потому что они позволяют вам рассматривать проблему с новой точки зрения. Творческие люди, которые решают проблемы и задачи часто могут соединить две отдельные области знаний и могут перевести потенциальные решения из одной области в другую.
Творчество - это дар.
Если вы предприниматель, и у вас есть видение быть единственным в своем роде, есть шанс что вы были одним из немногих кому был дан дар творчества при рождении. Наличием идей по созданию оригинального бизнеса может похвастаться не каждый. Почему предприниматели открывают свои компании? - потому что они представляли их в своей голове. Без творчества нет ни идей, ни видений. Бизнес управляется видением основателя (основателей), которые считают, что они могут решить задачу более эффективным способом, чем кто-либо еще на рынке. Эта способность визуализировать, затем разработать и внедрить решение - это то, что вдохновляет тех, кто отрывает и управляет компаниями. Это движущая сила их творчества. Реализация идей и особый подход имеет самое большое значение. Не сидите сложа руки со своими мечтами — воплощайте их в жизнь.
Читать полностью…
К успеху
14 апреля 2023 10:00
Что надо сделать для успешного запуска товара
Правильно подобрать: учесть закуп, карго, фулфилмент, комиссию WB, логистику, рекламу и налоги.
Правильно закупить: если везёте из Китая, то закладывайте в количество распределение по складам + смотрите количество, которое продаёт конкурент за время, которое изготавливается товар + едет карго.
Правильно запустить: индексация, пару выкупов для рейтинга, внутренняя реклама + подмешивать выкупы для отзывов.
Смотреть конкурентов и нишу в целом: бывают просадки в целом, а бывает только ваш товар падает — надо быстро пофиксить.
5 лайфхаков:
1. Не прощёлкайте буст от плашки NEW: тогда можно легче получить органику и набить отзывы, чтобы когда она пропадёт не просесть.
Остальные лайфхаки читайте у ребят в канале:
👉 @
👉 @
👉 @
Читать полностью…
К успеху
13 апреля 2023 07:05
Почему одни компании разоряются через пару месяцев, а другие процветают в течение десятилетий?Какие основные ошибки совершают начинающие предприниматели?
1. Маркетинговые ошибки
Часто не просчитанная заранее потребность в продукции, приводит к тому, что спрос на нее почти отсутствует. Как результат, для привлечения покупателей приходится снижать цены. А это приводит к недостатку средств
2. Зависимость от партнеров
Обрастая новыми деловыми связями, вы привязываетесь равно как к чьему-то успеху, так и к неудаче. Даже если все идет хорошо — продолжайте искать партнеров
3. Пробелы в планах
Всегда нужно иметь стратегический план на несколько лет вперед, предусматривающий самые разные, даже маловероятные варианты развития рыночной ситуации
4. Отсутствие контроля оборота денежных средств
Вы должны всегда четко понимать, сколько денег требуется и где их брать. После того как план развития бизнеса составлен, нужно регулярно заниматься его корректировкой
5. Большой процент заемных средств
Чем больше доля заемных средств, тем большую часть прибыли приходится отдавать на погашение кредита. В итоге компания может оказаться не в состоянии оплачивать свои накладные расходы
6. Пробелы в бухгалтерском учете
Нередко начинающие бизнесмены терпят неудачу потому, что не считают нужным вести бухгалтерский учет пока оборот невелик. Однако в этом случае, предприниматель может не знать, что большую часть прибыли уже съели расходы на коммунальные услуги, аренду и налоги
7. Неразумное использование доходов
Немало предприятий потерпело крах, когда их владельцы вместо того, чтобы вложить деньги в укрепление успеха и в дальнейшее развитие начинали тратить деньги на офисную мебель, автомобили и прочие подобные вещи
8. Слабое понимание рынка
Нельзя прекращать изучать рынок после открытия бизнеса. Более того, чем меньше у вас опыта, тем больше времени вы должны посвящать изучению конкурентов, цен, новинок своей отрасли рынка
9. Кадровые проблемы
Кроме того, что кадры нужно очень внимательно подбирать, их еще необходимо обучать, контролировать, честно оплачивать их труд и при возможности поощрять. Объединив все эти составляющие можно ожидать от людей очень многого.
Читать полностью…
К успеху
11 апреля 2023 07:05
Вся правда о счастье Успешных людей
Печься о своей работе - это нормально. Нормально даже то, что успех в ней делает вас невероятно счастливым человеком. Но успех в карьере не должен определять ваше счастье. Когда люди ставят себе карьерные цели, они думают, что достижение этой цели будет билетом к окончательному счастью. Но это не всегда так, потому что как только они достигают этой цели, они хотят большего. Они попадают в цикл постановки целей, понимая, что они не были так счастливы, как они думали, и ставят себе более высокие цели. Нет ничего плохого в том, чтобы ставить цели и быть счастливым или несчастным, когда вы их достигаете, но это достижение не должно составлять ваше общее счастье. Необходимо понимать разницу между счастьем и удовольствием.
Тут возникает вопрос, являются ли успешные люди счастливыми? Если рассматривать успех как какое-то количество денег, которое зарабатывает человек, то нет. Количество денег определенно не равны счастью. Успешные люди - это те, кто последовательно работает и достигает своих целей.
Проблема нашего восприятия счастья и успеха в том, что нам постоянно твердят, что счастье существует в том случае если ты успешен. Когда люди достигают своих целей и все еще не счастливы, это и хорошо и плохо. Плохо — из-за того что человек теперь должен исследовать другие области своей жизни, чтобы найти причину своего несчастья. Хорошо так как можно определить что же делает конкретного человека счастливым. Одним из важных выводов является то, что успех и счастье не являются взаимоисключающими или исключительными. Вы можете быть успешными и несчастными, а можете быть неудачными и счастливыми.
Что такого таиться в успехе, что заставляет почти всех людей рассматривать его как единственный источник счастья? Одной из причин могут быть деньги, несмотря на старую поговорку, что на деньги счастье не купишь. Человек в среднем проводит от 40 до 50 часов в неделю, преследуя цель стать успешным. Проведение такого количества часов каждую неделю без достижения успеха негативно сказывается на общем состоянии счастья. Когда мы выросли, мы узнали, что «ритуал» такой: вы закончили среднюю школу и поступили в колледж или институт. Закончили колледж или институт и устроились на работу. Получили работу, а затем покупаете жилье. Покупаете жилье, а затем создаете семью. И так далее. Это традиционное определение успеха. Но преследование этого в нынешней среде занятости, где существует так много альтернатив офисной 40-ка часовой работе, может плохо сказаться на тех людях, которые думают, что это единственный способ быть успешными. Важно не связывать непосредственно карьерный рост со своим счастьем. Жизнь полна разнообразными вещами, которые заслуживают вашего внимания, чтобы вы процветали, - это и личные отношения, и здоровье, и благополучие, и профессиональные отношения; все эти вещи имеют место в вашей жизни и должны быть замечены вами. Сосредоточьтесь на тех аспектах вашей жизни, которые делают вас счастливыми, но также будьте открыты для новых увлечений.
Предполагая, что став успешным в одной части вашей жизни, поможет добиться полного счастья, то результат может привести вас к разочарованию. Нужно стараться держать тот самый «баланс» во всех сферах своей жизни, изо дня в день, и тогда вы станете абсолютно счастливым человеком.
Читать полностью…
К успеху
10 апреля 2023 08:10
Моя мотивация или как перестать ждать волшебного пинка
Ситуация, что ни говори, складывается интересная. Время от времени (некоторые психологи уверены, что раз в три года, некоторые придерживаются обтекаемой формулировки «иногда») – нам приходится что-то менять в жизни. Заметьте: НАМ приходится.
В чем бы ни заключалась проблема – место жительства или работы, карьерный рост или его отсутствие, потребность самореализоваться или нехватка самых что ни на есть банальных денежных знаков – все это, так или иначе, подталкивает нас к разного рода действиям. В смысле – должно подталкивать.
Но что мы чаще всего делаем, когда попадаем в сложную ситуацию? Правильно, ничего. Сначала мы молча горестно изумляемся, а когда надоедает – начинаем горестно изумляться вслух. И на что мы жалуемся чаще всего? На нехватку сил, талантов, способностей и возможностей? Как бы ни так. Мы жалуемся на отсутствие мотивации.
Только вдумайтесь. У нас уже есть проблема или ситуация, подталкивающая нас к изменениям – но этого недостаточно. Мотивация. Что это такое, черт возьми? Почему мы, взрослые и самодостаточные люди просто не возьмем – и не сделаем то, что от нас требуется? Почему нам легче лежать пластом, жаловаться на стрессы, чем взять – и начать делать то, что необходимо?
Но нет – мы не шутим, мы действительно все время чего-то ждем: кто-то придет нас уговаривать. Ситуация разрешится сама собой, нам даже не придется шевелиться. Ну, окей, возможно, придется шевельнуться разочек, но тогда пусть уж все получается мгновенно и с первого раза, а иначе мы не согласны. Да, и вообще, мы не уверены в себе, так что лучше пусть уговаривать нас явятся несколько человек.
Ужас, да? А ведь так или почти так работает наше сознание в сложную минуту. Откуда, по-вашему, все эти бесчисленные семинары на тему «Как заставить себя делать то-то», «Как обнаружить мотивацию»… да никак.
Никому не нужна мотивация, чтобы пытаться поплыть, когда тонешь или выдернуть из подошвы гвоздь на утренней пробежке, или спросить дорогу в чужом городе, когда потерялся, и знать не знаешь, где твоя гостиница. И ведь что замечательно: когда нам по-настоящему надо, мы в состоянии спросить дорогу в малознакомой стране, не зная языка, поборов стеснительность и главное, найти потом дорогу к месту назначения, следуя советам аборигенов? Интересно: почему в такие минуты нами не владеет проблема мотивации?
Мы ведь не требуем убедить нас, что там нужно вернуться в гостиницу, не записываемся на курсы «Как не остаться ночевать на улице: советы от лучших специалистов». Мы просто делаем то, что приблизит нас к цели. И до тех пор, пока не обнаружим себя в гостиничном номере.
Так что давайте просто договоримся: никакой мотивации не существует. Есть только наше желание дойти, справиться и достичь. Никто за нас не выучит новый язык, не пройдет курсы переквалификации, не обновит резюме и не сходит на собеседование. И значит, надо перестать ждать волшебного пинка, и просто следовать правилу «проснулся – и как давай жить!».
Читать полностью…
К успеху
09 апреля 2023 07:05
Правильное окружение - залог успеха
Очень часто мы недооцениваем роль, которую играет в нашей жизни окружение.
Именно поэтому, несмотря на наши усилия по изменению себя и своей жизни, это не всегда удается или идет медленно и со значительными усилиями.
Согласно формуле успеха, которую доказал Томас Леонард, от нашего окружения зависит 50% успеха.
Вы только подумайте – целых 50%! Еще 40% — это наши мысли и всего 10% — знания.
Формула успеха Томаса Леонарда
10% — знания
40% — мысли
50% — окружение
Верочтно вы замечали, что с изменением обстановки меняетесь и вы (мысли, поступки, эмоции). А теперь представьте, если у вас получиться создать вокруг себя оптимальное окружение! Каких результатов вы сможете добиться!
Еще одной ошибкой является то, что под окружением мы понимаем только людей и вещи. Но на самом деле окружение — это намного большее количества составляющих.
Так, Джим Банч выделяет 9 окружений и советует их всегда держать в поле зрения:
Ментальное окружение. Это ваши мысли о себе, окружающем мире, других людях. Это ваши принципы, установки и мировоззрение.
Духовное окружение. Это ваши отношения с Богом (Вселенной), то есть ваша вера.
Телесное окружение. Это ваше тело (здоровье, уровень энергии, самочувствие и т.д.).
Ваша личность. Это ваши таланты, умения, предназначение, эмоции. Это то, кем вы являетесь в текущий момент времени.
Отношения. Семья, любовь, дружба.
Связи. Деловые отношения (коллеги, партнеры, клиенты).
Финансовое благополучие. Ваше финансовое состояние и отношение с деньгами.
Вещественное окружение. Это все вещи, которыми вы владеете и которые вас окружают.
Природа. Какая природа вас окружает, как часто вы общаетесь с ней, как часто путешествуете и замечаете вокруг прекрасное.
Вот и получился готовый чек-лист по формированию оптимального для себя окружения :).
Меняйте себя и свое окружение и пусть ваша жизнь становиться все прекрасней!
Читать полностью…
К успеху
07 апреля 2023 07:05
Отдыхай правильно: как расслабляться после работы
Недавно французская ассоциация работодателей заключила соглашение, позволяющее сотрудникам IT-компаний не отвечать на рабочую почту после 13 часов, проведенных на рабочем месте. Таким образом они пытаются заботиться об отдыхе, без которого сотрудникам не разжиться новыми идеями для бизнеса.
Поминутно
Трудоголизм - это хорошо. Но не стоит увлекаться. Твое тело не накапливает отдых как ресурс. Поэтому мысли а-ля “отосплюсь на выходных“ или “оттянусь в отпуске“ не прокатят. Они - прямая угроза твоему высокому КПД.
Франческо Чирилло, изобретатель Техники помидора, рекомендует отдыхать каждые пять минут после 25 минут работы. А после четырех циклов не стесняйся бить баклуши целых 15-20 минут. Говорят, это помогает повышать продуктивность на работе.
Тело
Целый день просидел в кресле, а все равно чувствуешь усталость? Все потому, что мышцы спины и шеи постоянно напряжены. Борись с этим специальными упражнениями, которые можно делать прямо в твоем кабинете. Но будет лучше, если сменишь обстановку и сделаешь их в другом месте, например - на свежем воздухе.
Усталость
Усталость - особое функциональное состояние, сигнализирующее о возможном истощении организма. Работа в таком состоянии поначалу кажется более продуктивной. И не просто так: первая фаза утомления характеризуется мобилизацией всех ресурсов твоего организма. Но потом наступает полное истощение. Результат: качество работы резко падает, а количество ошибок возрастает. Хроническое утомление чревато обострением заболеваний и возникновением подавленного настроения. Так что не злоупотребляй работой. Лучший вариант - завести будильник, который будет помогать не только просыпаться по утрам, но и вовремя сваливать с работы.
Отдых
Твоему отдыху мешает чувство незавершенности. Поэтому всегда составляй список дел, которые сегодня ты выполнил. Не стесняйся планировать свои дела и на завтра. А еще не стоит прерывать отдых просмотрами почты. Ричард Брэнсон по этому поводу говорит: “Отвлекаясь на мелкие рабочие задачи во время отдыха, ты рискуешь пропустить крутую идею, которая может посетить твою голову во время отдыха“.
Хобби
Хороший способ отдохнуть от работы - заняться любимой деятельностью, никак не связанной с работой. Например, хобби. Почти у всех известных бизнесменов оно есть. Таким образом успешные мужчины отключаются от неприятных навязчивых мыслей о труде. Спорт - тоже вариант. Активный отдых тебе чужд? Тогда почитай книгу или посмотри фильм. Предпочтительнее вариант №1. Это включит твое воображение, вовлечет в процесс представления событий, и отдалит от рабочей рутины.
Читать полностью…
К успеху
05 апреля 2023 07:05
Рыцари без страха и упрека. Начинающие предприниматели
Собственное дело — это сложный путь, каждый шаг в котором должен быть взвешенным. И не стоит думать, что кто-то успешен только потому, что ему повезло. Так называемая удача оказывается результатом тяжелой работы.
- Ставьте небольшие, но конкретные цели. Вы должны понимать, что вы делаете и зачем. Это поможет сконцентрироваться на самом важном, потому что делать все и сразу не получится. Проверяйте свои цели каждый день и организовывайте расписание так, чтобы их достичь.
- Рассказывайте о себе. Об этом говорят постоянно, но предприниматели до сих пор мало рассказывают о себе и своем деле. Однако большинство потребителей хотят знать как можно больше: от этого зависит их доверие и, как следствие, принятие решений.
- Воспринимайте проблемы как возможность получить пользу. Например, за время пандемии многие компании научились работать на удаленке и, тем самым, стали значительно экономить на аренде. К проблемам нужно быть готовым. Держите руку на пульсе и следите за событиями, которые могут повлиять на ваш бизнес.
- Помните о репутации. Часто она имеет большее значение, чем услуги и товары. Например, в казанском ресторане «На крыше» в 2020 году произошел конфликт. Посетителю не разрешили суммировать акцию и баллы, накопленные в заведении, при этом хозяин ресторана назвал посетителей «нищебродами». В результате об этом писали СМИ, а люди оставляли гневные отзывы на сайтах. У многих этот ресторан теперь ассоциируется с высказываниями владельца.
- Научитесь сопереживать. Думайте в первую очередь о том, как помочь людям, а не заработать. Старайтесь налаживать отношения с партнерами по бизнесу и понимать их как живых людей, а не работников. Это будет полезно, если вам потребуется их помощь.
Читать полностью…
К успеху
04 апреля 2023 07:05
Основные этапы развития стартапа
Этап 1: Pre-seed или посевной, который характеризуется пониманием самой идеи. Команда занимается изучением перспектив на рынке и составляет первоначальный план, предусматривающий рекомендации как начать свой бизнес и развивать его в дальнейшем. Зачастую стартаперы еще не имеют четкого понимания, как технически будет реализован их проект.
Этап 2: Запуск стартапа или Startup stage – это первые и самые проблемные недели работы. Команда старается приложить все усилия, стараясь доказать преимущество нового продукта или услуги перед подобными. Для привлечения инвестиций в стартап в ход идут различные способы саморекламы. При отсутствии хорошей деловой хватки и настойчивости он может не вызвать должного интереса. Многие затухают именно на этой стадии.
Этап 3: Этап роста или Growth Stage предусматривает дальнейшее продвижение и закрепление на рынке товаров и услуг. На этой стадии продукт уже известен среди потребителей, а работы ведутся согласно бизнес-плану.
Этап 4: Стадия расширения или Expansion stage: стартап достаточно известен, приносит прибыль и постепенно выходит за пределы своей ниши на рынке. Команда становится настоящей производственной или финансовой компанией, которая занимается покупкой новых подобных проектов.
Этап 5: Выход или Exit stage: в случае удачного ведения дел и развития стартапа на этом этапе проект покидают многие инвесторы, а сам бизнес продается стратегическим партнерам. Если компания не удалась, и проект не заинтересовал клиентов, этап выхода может закончиться закрытием стартапа.
Наиболее объемной и тяжелой для команды является посевная стадия. Именно на ней необходимо разрабатывать прототип нового продукта, решать вопрос, как привлечь инвестиции в стартап.
Она также разделена на определенные этапы развития и внедрения:
Создание упрощенного продукта с минимальными функциями;
Производится альфа-версия, способная продемонстрировать преимущества и положительные качества стартапа потенциальному инвестору;
Запускается закрытая для потребителей бета-версия.
Она максимально приближена к идее, задуманной командой стартаперов. Последние могут пригласить небольшое количество заинтересованных в тестировании клиентов. Они делают предварительный анализ на бесплатной основе, показывают создателям слабые места;
Предлагается публичная бета-версия, команда старается привлечь потребителей и клиентов. Могут заключаться первые договоры и проводиться активные рекламные кампании.
Некоторые прибыльные стартапы развиваются настолько активно, что пропускают определенные этапы.
Читать полностью…
К успеху
02 апреля 2023 07:05
Как стать гендиректором ООО «Я сам»
Сделайте так, чтобы все подстраивалось под вас, а не вы подстраивались под происходящее
Каждый из нас живет только раз. Мы либо: 1. Берем на себя ответственность и создаем ту жизнь, которую хотим либо 2. Позволяем другим управлять нашей жизнью так, как хотят они. Если вы позволяете это делать другим, вы никогда не достигнете той степени успеха, которой желаете.
Поставьте перед собой задачи
Каждый директор держит в уме «конечную цель» для своей компании. Точно так же должны делать и вы. Напишите заметку в дневнике или отправьте электронное письмо на свой адрес, описывая, как вы представляете то, чем будете заниматься через три года. Старайтесь уточнять детали, но не переусердствуйте. К примеру: 1) «Я менеджер в секторе финансовых услуг одной из крупнейших компаний страны», 2) «Я член команды, решающей глобальные проблемы и уже посетил 8 различных стран за последний год», или 3) «Я добиваюсь успеха, по крайней мере, 5 дней в неделю». Чем более конкретно вы опишете то, чем хотите заниматься, тем легче будет разработать план для этой цели.
Создайте свой совет директоров
Теперь, когда вы определились с тем, чего хотите достичь через три года, вам понадобится команда, которая поможет вам добиться результата. Этот «совет директоров» должен состоять из людей, которые могут помочь вам укрепиться в своих целях, а затем достичь их. Они будут помогать открывать перед вами двери, выполнять ваши задания, что-то советовать или просто станут хорошими слушателями.
Разработайте годовой план с ежеквартальными целями
Определите цели на краткосрочную перспективу и всякий раз отчитывайтесь по ним. Добивайтесь целей каждый квартал, и весь год станет успешным. Если три года будут успешными, вы добьетесь «конечной цели». Постоянно сверяйтесь с планом и пересматривайте его, чтобы при необходимости вносить корректировки. Делайте это для того, чтобы убедиться, что вы идете прямо по курсу.
Следуйте плану… каждый день
Если вы не работаете каждый день для того, чтобы достичь своих целей, вы не выполните план на квартал, затем на год… и на всю жизнь. Возьмите передышку и подумайте о том, что делаете (и не делаете). Если у вас недостаточно таланта и возможностей для достижения ваших целей, найдите способ получить их (к примеру, это может стать возможным, если вы прибегнете к помощи «совета директоров»).
Сосредоточьтесь на своем продукте
В данном случае продукт – это вы. Постоянно находитесь в поиске того, как можно усовершенствовать свой продукт. Ищите способы, как стать лучше (будь то посредством образования, опыта, деловых связей, занятий спортом и т.д.). Всегда находитесь в поле последних веяний в вашей сфере. Если ваш продукт устареет, то никто не захочет его получить.
Уделяйте внимание «упаковке» вашего продукта
Поработайте над образом, манерой держаться и голосом, которые помогут вам при достижении целей, и эффективно используйте все это для того, чтобы получить желаемое место. Как вы презентуете себя на деловых встречах? Как вы держитесь во время разговора с начальством, коллегами, равными по званию, и подчиненными?
Рекламируйте себя
Будьте заметны в своей компании, сфере бизнеса и окружении. Готовьтесь к каждой встрече. Учитесь, как владеть своим голосом. Люди должны знать, кто вы, на что вы способны в работе и чего вы действительно хотите.
Демонстрируйте свои умения
Сделайте так, чтобы другим был необходим ваш продукт. Ищите способы применения своих предпринимательских способностей и направляйте их на благо компании и ее акционеров. Приспосабливайтесь под появляющиеся изменения, но не забывайте использовать все козыри, которыми вы располагаете в данный момент, … и которые вы надеетесь иметь в будущем. Помните: вы можете делать все что угодно, если вы дали себе такую установку.
Находите время для себя
Регулярно оценивайте то, на каком этапе вы находитесь сегодня и где вы хотите быть завтра. Убеждайтесь, что вы движетесь в верном направлении и делаете это с достаточной скоростью, чтобы достичь своих целей вовремя.
Читать полностью…
К успеху
31 марта 2023 07:05
Используйте подход STING
Небольшой, но очень интересный по своей сути совет.
STING — это мнемоническая стратегия, которая поможет вам победить прокрастинацию.
Аббревиатура означает следующее:
- Выберите одно дело (Select One Task)
- Выделите время (Time Yourself)
- Игнорируйте всё остальное (Ignore Everything Else)
- Никаких перерывов (No Breaks)
- Награждайте себя (Give Yourself a Reward)
Выпишите эту стратегию на листок бумаги и "подгоните" каждый пункт под себя. Важное для Вас дело, время для его исполнения, своя награда.
Читать полностью…
15533
