6216
Best in Case - сервис по построению международной карьеры. Для получения информации пишите @DmitryKra
Нужны международные эксперты, отчеты или базы данных?
Glassford Global поможет с этим.
Будем рады рассказать больше и предоставить все необходимы ресурсы для реализации наиболее важных проектов.
Наш клиентский менеджер на связи - свяжитесь прямо сейчас в ТГ ссылка тут 👈🏻
Beeline Uzbekistan (VEON Group) ищет старшего менеджера по МСФО
Локация: Офис, г. Ташкент
Вам предстоит:
• Организовывать и вести бухгалтерский учет по МСФО в соответствии с учетными политиками и внутренними процедурами, готовить финансовую отчетность по МСФО
• Взаимодействовать со штаб-квартирой, внутренними и внешними аудиторами
• Организовывать мероприятия по внутреннему контролю
• Взаимодействовать с другими подразделениями Beeline Uzbekistan и компаниями группы VEON
Ключевые требования:
• 4+ лет опыта финансово-бухгалтерской работы
• Практический опыт составления финансовой отчетности по международным стандартам
• Опыт использования автоматизированных финансовых систем (опыт работы с Oracle будет дополнительным преимуществом)
• Знание основ финансового и налогового законодательства стран СНГ
• Английский язык (письменный и устный) не ниже уровня Intermediate
• Профессиональные сертификаты (АССА, ДИПФР, сертификат аудитора и т.д.) будут дополнительным преимуществом
Отклики и вопросы: @slava_lagom
#вакансии
Best in case | Дмитрий Кравчук
Друзья! Поздравляю с наступающим Новым годом и Рождеством! ⭐️🥂💥
Спасибо большое, что читаете мой канал!
Как сказал классик «наши ожидания - наши проблемы». Так что желаю всем нам, чтобы ожидания всегда превосходили наши проблемы🥸
Всем успехов!
#вакансии
Прямо сейчас в команду «Авито Товаров» требуется тот, у кого есть опыт работы в консалтинге или инвестиционных фондах, стратегии технологических, телеком-, FMCG-компаний или банков:
➡️ Старший аналитик по стратегии
Зарплата достойная (обсуждается на собеседовании). А ещё:
– сильная команда, готовая поддержать ваши инициативы;
– внутреннее обучение за счёт компании (курсы, тренинги, лекции);
– гибридный формат работы;
– классный офис в 2-х минутах от метро «Белорусская»;
– в офисе ведут приём терапевт, психолог и массажист;
– забота о здоровье: ДМС со стоматологией с первого дня, в офисе ведут приём терапевт, психолог и массажист, два зала с тренажёрами, занятия йогой и скидки на абонементы.
Best in case I Дмитрий Кравчук
Возвращаясь к теме транспорта - крупнейшие авиакомпании мира по кол-ву перевезенных пассажиров.
#тренды
Best in case I Дмитрий Кравчук
Отличное интервью от Fless с Управляющим директором Arthur Consulting Александром Аванесовым о текущем состоянии консалтинга в России.
Есть, в т. ч., пару слов о развитии сектора мобильности.
https://youtu.be/pp8Dx-iVBTw
#разговоры
Долго думал о формате обсуждения трендов. Решил поэкспериментировать следующим образом - выбираю на 1-2 недели сектор экономики и рассказываю как об общей ситуации в индустрии, так и указываю на конкретные тренды / события / отчеты по тематике.
Тема на ближайшие 2 недели: транспорт и мобильность. Немного фактов о развитии транспорта в мире.
📊 Доля транспортных услуг в глобальном ВВП - 8% (7 трл $)
📈 Доля пассажирских перевозок и туризма в глобальном ВВП - 6% (6 трл $)
🚧 1 млрд человек в мире живет в >2 км доступности от дорог с твердым покрытием
🗺️ Крупнейший порт мира находится в Шанхае, самый загруженный авиапорт - в Дубае, а самые протяженные железные дороги - Транссиб.
Уровень развития транспорта в России:
В силу географической протяженности развитие пассажирских и грузовых перевозок и транспортной инфраструктуры в России является критическим фактором. Даже 1ый пакет санкций в 2022 г., в первую очередь, вводился против сектора авиаперевозок. Уровень развития транспортной отрасли России невысокий, но сильно разнится в зависимости от сектора. Главные ограничения для развития отрасли: низкий уровень проникновения автомобильной и железнодорожной инфраструктуры, странная структура экономики направленная на Москву. Помню в университетские годы гонял на соревнования по финансам в Улан-Удэ из Екатеринбурга. Авиамаршрут был чумовой Екатеринбург-Москва-Новосибирск-Улан-Удэ. Просто потому что не было прямых рейсов между регионами.
#тренды
Best in case I Дмитрий Кравчук
Друзья, создал чат для общения. Вступаем и развиваемся вместе!
/channel/+t-DK5_PF0dNlNzcy
#вакансии
Позиция: Операционный менеджер
Компания: Cofix
Страна: ОАЭ
Вакансия: https://clck.ru/35wAqy
Позиция: Финансовый менеджер
Компания: FMCG компания
Страна: ОАЭ
Вакансия: https://clck.ru/35wAt6
Best in case I Дмитрий Кравчук
Топ-3 поста за август-сентябрь:
1. Ценность MBA
2. Топ-5 книг о бизнесе
3. Как собеседую кандидатов
Best in case I Дмитрий Кравчук
⭐️⭐️⭐️ Друзья, объявление для тех, кто ищет сотрудников (в России и зарубежом) или у кого есть знакомые ейчары:
Снова бесплатно публикуем вакансии. Пишите в контакты - с удовольствием опубликую.
#вакансии
Как говорил один из моих бывших руководителей “всегда нужно быть на 1 книгу впереди клиента”. Вспомнив эту фразу, решил сделать свой короткий рейтинг наиболее полезных книг в области бизнеса. Оговорюсь в рейтинг не включал технические книги / книги под определенную квалификацию (аля CFA, ACCA, PMI, методологию Скрам).
Мои топ-5 книг о бизнесе:
📖 Искусство завоевывать друзей и оказывать влияние на людей, автор Карнеги. Прикольная книга об искусстве коммуникации, написанная в начале 20 века (!) психологом и оратором Дейлом Карнеги (не путать с миллиардером Карнеги). Мне, в свое время, эту книгу посоветовал один из самых молодых менеджеров в истории Mckinsey и основатель собственной консалтинговой компании.
💻 Управленческие концепции и бизнес модели, автор Пол. Очень редкая книга по стратегии и менеджменту, в которой без воды, но глубоко описываются ключевые концепции (от матрицы BCG до создания клиентских путей).
🚚 Все книги о Toyota. Toyota в 60-90е годы была одним из создателей основных концепций в организации производства (Dao, Toyota production system). Тысячи компаний из разных секторов экономики используют принципы этой компании. Греф же пошел дальше и внедрил принципы Toyota в работе отделений Сбербанка.
🧩 Теория игр, автор Диксит. Прикольная книга. Она не теоретизирована и в понятном ключе рассказывает о применении теории игр в реальном мире - от идей ТВ шоу на выживание до стратегий проведения аукционов и антимонопольного регулирования. Кстати, фильм «Игры разума» с Расселом Кроу повествует о создателе этого раздела математики.
🤳 Ценностное предложение, автор Остервальдер. Книга обязательна к прочтению для тех, кому необходимо определить ключевые элементы бизнес модели компании. Сам не раз использовал подходы Остервальдера в разработке ценностного предложения.
Бонус - 70 книг, которые рекомендует Греф для прочтения своему менеджменту: https://www.sravni.ru/text/70-knig-kotorye-german-gref-rekomenduet-svoim-top-menedzheram/
#разговоры
Топ-3 самых трешовых интервью (или кейс интервью) в моей жизни в роли кандидата.
Первая часть (как я собеседую кандидатов): /channel/jabroad/439
🚂В финальном раунде в консалтинговый бутик управляющий партнер всегда просит кандидата назвать любую тему и вы ее обсуждаете в течение 3-4 часов. Я назвал железные дороги и мы 3 часа в полном дубаке (у него всегда было +15 в кабинете) обсуждали эту тему, но было интересно. Я только к 15ой минуте вспомнил, что это собеседование и надо тоже поддерживать беседу. Собес прошел и сделали оффер.
🎲 Первый раунд кейс интервью в одну из компаний Big-3. Кейс был об агентстве, занимающимся промышленным дизайном. Я в течение 40 минут пытался просто понять чем оно все-таки занимается. Решил кейс на 20%, но оказалось, что другие кандидаты решают его на 5-10%. Прошел в следующий раунд.
🚨Первый раунд в компанию Big-4, на котором в первые 10 минут рассказывал о реализованных проектах в железных дорогах. Интервьюиер в течение 10 минут говорил «я не понимаю». Я решил отказаться от продолжения разговора, тк не увидел особой заинтересованности собеседника. Не прошел в следующий раунд.
#разговоры
Leading retail and business bank in the UAE with assets of c. AED60 billion. The Bank provides conventional and Islamic retail, small business, and commercial banking services through a network of branches as well as its ATMs, telephone, online and mobile banking channels.
Job Title: Relationship manager, Business Banking
Job Location – Dubai
Key Responsibilities:
• Conducting Due Diligence and client onboarding in coordination with Unit Head.
• Account administration in coordination with Unit Head and Business Support officer.
• Monitoring transaction flow in coordination with Unit Head and Compliance department.
• Assisting in strategic development of existing business and client pipeline.
• Identifying cross-sale opportunities with existing and new clients.
• Performing other tasks related to business/product development in coordination with other departments.
• At least two years of corporate banking experience with a reputable bank.
• Languages: English, Russian.
Please, send CV to the following address: HR-DubaiHQ@proton.me
Visa support (Emirates ID) and relocation support provided.
Новые бизнес модели в современном мире
В рамках одной из задач анализировал примеры новых моделей бизнес в современном мире и решил поделиться с вами моими наблюдениями.
Примерами традиционных бизнес моделей являются: вертикальная интеграция (например, Газпром), холдинговые структуры (РЖД), группы компаний (ГК ПИК).
Типы новых моделей:
🧶 Экосистемы (высшая степень цифрового развития компании). Модель получила развитие в последние 5 лет за счет цифровой трансформации игроков и привела к анализу и использованию огромного кол-ва данных.
Характеристики: бизнес модель крутится вокруг ИТ технологий и инструментов при их использовании.
Примеры компаний: Сбер и Тинькофф (возможность предоставлять подписки на несвязанные с банковской отраслью услуги - услуги связи, онлайн кинотеатры).
🫧 Модель легких активов (asset light model). Эта модель была создана в 2010х годах и стала получать широкое распространение с развитием ИТ технологий.
Характеристики: у компаний отсутствуют внеоборотные активы (оборудования и механизмы, здания; компании, в первую очередь, организуют процессы при помощи цифровых технологий и людей.
Примеры компаний: Яндекс (Яндекс Такси не принадлежат автомобили), OZON (компания развивается за счет франшиз и за счет этого экономит на аренде отделений).
🎇 Модель экономики впечатлений (хотя cкорее, это новая отрасль экономики, а не бизнес модель). Цель - создать впечатление для потребителя, а не продать товар.
Характеристики: компания получает деньги за клиентский опыт (например, красивый опыт при покупке цветов); опять же, компании выступают в качестве организаторов процесса.
Примеры компаний: Сила Ветра, Umpqua Bank (в США проводят концерты в офисах банка), Mid-Columbia Medical Center Hospital (медицинские палаты больше похожи на гостиничные номера).
#разговоры
#вакансии
Операционный менеджер в компанию AGS
Компания AGS задалась амбициозной целью сотворить цифровую революцию в огромной агроиндустрии с рынком более 40 млрд usd - trade tech. Уже сейчас наши объёмы достигли 200 тонн агросырья с реализацией в 5 странах.
Команда выстраивает проект на основе микса своего крутого опыта как точечного в агроиндустрии, так и в международном консалтинге, инвестиционном банкинге и др.
Наша миссия — сделать продукты питания более доступными по всему миру 🌏
Компания в начале эскалационного кейса — плановый рост операций в ближайший год х4. Мы в поисках талантливого операциониста, который поможет вывести бизнес-процессы на новый уровень. Если нужен челлендж и свобода действий — это та самая роль:
Главные критерии:
⁃ опыт работы в сфере консалтинга, предпочтительно: strategy & operations, operational transformations, etc.
⁃ участие в успешных проектах по оптимизации бизнес-процессов и работе с юнит-экономикой
⁃ продвинутый уровень владения Excel и SQL
свободное владение английским языком
⁃ опыт работы с моделями мультимодальной логистики будет преимуществом
⁃ опыт работы в стартапе или росте крупного корп. блока будет преимуществом
Soft skills:
⁃ структурность, самостоятельность, ориентированность на результат
⁃ аналитический склад ума, быстрота и четкость мысли и речи
⁃ умение находить общий язык с совершенно разными людьми
⁃ интерес к завоеванию мира международной торговли
⁃ приверженность концепции "Stay hungry. Stay foolish" 🚀
Чем предстоит заниматься:
⁃ участие в разработке и реализация стратегических планов компании в операционном блоке на этапе активного роста
⁃ анализ, разработка и внедрение новых подходов для адаптации бизнес-процессов под трансформацию
⁃ самостоятельное ведение проектов по оптимизации бизнес-процессов и их автоматизации
⁃ коммуникация с разными стейкхолдерами и управление их ожиданиями в различных географиях
Мы предлагаем:
⁃ удаленная работа из любой точки мира
официальное трудоустройство (возможность официального трудоустройства как в РФ, так и в ОАЭ)
⁃ full-time занятость и оплата по вашим ожиданиям
⁃ стартап-атмосфера и мотивирующие задачи
⁃ возможность влиять на результат и участие в интересных проектах
Присылай свое CV и короткое Cover Letter:
📲 @darinaviktorovnaV
📩 dv@agrozerno.ru
http://agsfoods.net/
Друзья, поздновато вышел с новогодних праздник и сразу из полыми в огонь рабочих задач.
Недавно читал консалтинговые чаты и обнаружил дискуссию о новом типе экономического кризиса. Данный тип характерен именно для развитых стран (например, Европа, США). Никогда не задумывался, что высокий уровень жизни может быть проблемой для населения. Такой вид кризиса называется кризис высокого уровня жизни (high level of life crisis). Основные черты данного кризиса:
🏚️ Сложности в приобретении недвижимости даже для состоятельных людей из-за ее цены. Особенно, это заметно в таких городах как Гонконг, Лондон.
🥸 Возможность разбогатеть существует только за счет получения наследства. Причина - высокие входные барьеры в создании своего бизнеса, кризис идей (из серии зачем рисковать, если можно спокойно получать 50 000€ в год).
💸 Высокий уровень налогов. Характерно для всех развитых стран.
ПС: нашел занимательный калькулятор для экспатов, который сравнивает стоимость жизни в разных городах (например, в Лондоне стоимость жизни почти в 3 раза дороже, чем в Москве)
https://www.expatistan.com/cost-of-living
Best in case | Дмитрий Кравчук
Друзья!
Хочу напомнить, что в @cfa_club есть бесплатная библиотека книг - https://disk.yandex.ru/d/ux28mKMS3RLTL3 (также можно в экселе посмотреть все доступные книги и снасти их по ссылке)
Есть также платные материалы (пишите в личку @vic_lamberg):
- база фин моделей (более 60 штук) - /channel/cfa_club/66850
- полный пакет по подготовке к CFA (все левелы)
- свежие книги по подготовке к CFA, ACCA
- онлайн консультация по стратегии подготовки к сдаче первого левела CFA
- курсы по фин моделированию/курсы по подготовке к первому левелу CFA от SF Education
- свежие вакансии в чате @tpeople
Кроме того, 26 января у Tpeople будет первое офлайн мероприятие (билеты по 5000 рублей) - успейте приобрести.
В начале декабря на Дне акционера Сбера Греф рассказал о новой стратегии банка до 2026 г. Ключевое место в развитии компании отдано человекоцентричности (раньше это место занимала клиентоцентричность). По словам банка, Сбер - первая компания в мире, которая делает упор на человекоцентричность
Что же такое человекоцентричность?
Официальное определение человекоцентричности - следующий этап в развитии клиентоцентричности, когда сотрудник становится внутренним клиентом и партнёром для компании, и построение взаимовыгодных долгосрочных отношений является важным для обеих сторон.
В общем, ничего не понятно, но очень интересно.
Best in case I Дмитрий Кравчук
Топ 5 трендов в секторе мобильности:
🕹️ Беспилотный транспорт. Классно, что данный тренд не проходит мимо России. В России производители автомобилей / перевозчики активно партнерятся с ИТ компаниями для создания беспилотного транспорта (Камаз, Сберавтотех и Globaltruck), кроме этого готовится нормативная база под развитие отрасли. В России уже запущен пробный беспилотный маршрут по доставке грузов между Москвой и Санкт-Петербургом.
🚚 Адресная доставка и доставка последней мили. Главный тренд, который можно видеть уже сейчас в нашей повседневной жизни. Доставка курьерами продуктов из Самоката, развоз почты до офисов со стороны DHL - все это является последней милей. Очень сложный вид доставки, при этом растущий за счет развития Интернет торговли.
⌨️ Интеллектуальное управление (ITC). Системы, позволяющие моделировать транспортные потоки, качественно повышать уровень взаимодействия между участниками движения. Из известных мне примеров результатов в этом направлении в России - улучшение системы диспетчеризации и управление жд инфраструктурой со стороны РЖД, что позволило сократить кол-во аварий поездов.
📄Развитие контрактов жизненного цикла (Lifecycle contracts - LCC). Особый вид контрактов, который развивается в тяжелом машиностроении (судостроение, вагоностроение). В рамках данного контракта производитель не продает актив покупателю и затем обслуживает, а передает его и затем забирает забирает (не путать с лизингом). На самом деле сложная финансовая конструкция с точки зрения перекладывания рисков и обязательств.
#тренды
Best in case I Дмитрий Кравчук
Тема ближайших 2 недель - транспорт. Поговорим немного об уровне развития различных видов перевозок в России.
✈️ Воздушные перевозки
Та самая отрасль, в которой без поджопников никак. Только после введения ограничений на закупку запчастей и самолетов со стороны западных стран наши задвигались о необходимости 100% импортозамещения в самолетостроении. Со дня на день должны начаться летные испытания полностью импортнозамещенного МС-21. Большая проблема пассажирских авиаперевозок, как писал выше, хабовая система (когда полеты совершаются через центральный авиапорт и затем потоки распределяются через более мелкие аэропорты - в нашем случае через Москву). Стоит отметить, что проблемы хабовой системы находятся в процессе решения.
Уровень развития - средний. Лидер отрасли - Аэрофлот
🛢️Трубопроводный транспорт
В силу нефтяной и газовой направленности развития страны прокачка “жижи” находится на высоком уровне. Главное доказательство - практически полное отсутствие аварий на нефтепроводах.
Уровень развития - высокий
Лидер отрасли - Транснефть
🚝 Железнодорожные перевозки
Наше национальное достояние - Газпром, наше национальное горюшко - РЖД (ну еще Почта России). В результате просчета в 2000х гг (неразвитие ВСМ) имеем то, что имеем. Каждый год строятся планы по строительству ВСМ до Урала, но результатов нет. В 2022-2023 гг. к головой боли по развитию пассажирских перевозок добавилась проблема по необходимости расширения грузовых направлений в восточном направлении. В результате ограничений железнодорожной инфраструктуры, грузы, направляемые на восток, простаивают. Небольшие плюсы, которые я заметил как потребитель услуг, это улучшение клиентского опыта и обновление подвижного состава в последние годы.
Уровень развития - низкий. Лидер отрасли - РЖД.
🚢 Водные перевозки
Водные перевозки нужно разделить на 2 вида: морские и речные. Морской транспорт и морская инфраструктура стали развиваться с 2000х, крупнейшим перевозчиком является государственная компания Совкомфлот (выручка 1.9 млрд $). Крупнейшим портовым оператором является Новороссийский морской порт. Речной транспорт в России только начинает свое развитие. Крупнейшей компанией в речных перевозках является Волга-Флот с выручкой 28 млрд руб.
Уровень развития - низкий. Лидер отрасли - Совкомфлот
🚍Автомобильные перевозки
Главное ограничение - низкий уровень проникновения дорог с твердым покрытием.
Уровень развития - низкий.
Рынок фрагментированный, ярко выраженного лидера нет.
Немного фактов о транспорте в мире.
#тренды
Best in case I Дмитрий Кравчук
#вакансии
Позиция: Специалист по стратегии
Компания: Caterpillar
Страна: Турция
Вакансия (нужен VPN): https://clck.ru/36GfK5
Позиция: Специалист по связям с инвесторами
Компания: Sisecam
Страна: Турция
Вакансия (нужен VPN): https://clck.ru/36GfHp
Best in case I Дмитрий Кравчук
Друзья, всем привет! Долго не писал - нахожусь в туре по Уралу, разрабываем План одного из этапов Программы трансформации для крупной энергетической компании. В связи с этим решил сделать подборку наиболее крутых для меня российских проектов, в которых участвовали консультанты. Сам участвовал в проекте, который мог привести к реформе целого сектора - к сожалению, до реализации дело не дошло.
🚈 Транспортная стратегия города Москвы
Заказчик: Департамент транспорта города Москвы
Разработчик: McKinsey
Годы: 2019-2020
Описание: один из тех проектов консультантов, результат которого могут почувствовать на себе миллионы человек. Все классное, что создавалось в последние годы в плане транспорта в Москве создавалось в рамках Транспортных стратегий развития города (2011-2018, 2019-2023). Лично для меня самый крутой консалтинговый проект, какой может только быть.
Результат: все что видите вокруг (от электрических водных трамвайчиков до станций метро)
Стоимость проекта: 210 млн руб.
Источник: https://clck.ru/366QRW
✉️ Трансформация и акционирование Почты России
Заказчик: Правительство России
Годы: 2019
Описание: идея долгосрочной концепции развития Почты Россия была неплохая, но реализация так себе. В рамках первого этапа планировалось изменения форм собственности (из ФГУП в акционерное общество) - это нужно, чтобы компания могла распоряжаться своим имуществом, ФГУПы не могут. Дальше дело не задалось - сначала пандемия, потом санкции и конкуренция с маркетплейсами. Плюс Почта России не может из-за несения социальной функции закрывать свои отделения в селах и отдаленных районах. И вот уже в 2023 г. Почта России в 2023 г. просит еще 117 млрд руб.
Результат: плачевный
Стоимость проекта: 99 млн руб.
Источник: https://clck.ru/366RCS
🏦 Реформа Внешэкономбанка (сейчас ВЭБ.РФ) и всех банков развития
Заказчик: Правительство РФ
Разработчик: McKinsey
Годы: 2016-2018
Описание: после Олимпиады в Сочи (на ВЭБ тогда навесили все убыточные инфраструктурные проекты включая отели) и санкций 2014 г. компания генерила ежегодно десятки миллиардов рублей убытков. Хотя, в моем понимании, если у тебя есть инфраструктурная и социальная функции без убытков никак. В результате, проекта планировалось объединить все банки (такие учреждения называются банками, но по факту банками не являются) / институты развития под эгидой ВЭБа включая Корпорацию МСП, Российский экспортный центр и другие. Реформа пока что в самом разгаре. По моим подсчетам в ВЭБ за последние 5 лет было сокращено 70%(!!!) персонала.
Результат: существенное сокращение убытков и нормализация деятельности
Стоимость проекта: н/д
Источник: https://clck.ru/366Ryt
Бонус проект: для тех, кто не знал зефирки Шармэль (фабрика Ударница) были разработаны в партнерстве с BCG.
#разговоры
Best in case I Дмитрий Кравчук
Что нужно сделать, чтобы успешно завершить любой проект?
Планирование:
✍️ Четко спланировать виды и загрузку ресурсов, сроки выполнения проекта. До начала проекта необходимо определить все ресурсы, участвующие в проекте. Ресурсами могут быть: сотрудники (внутренние и внешние - эксперты, подрядчики, представители клиента), материальные ресурсы (например, оборудование, если проект строительный), документарные (инструкции, методологии для проведения работ).
🤦♀️ Определить риски проекта, обдумать подход к их митигации и установить возможные последствия в случае их реализации. Например, если понимаем, что какой-то этап работ не успеем выполнить в такие сроки - придумываем методы (параллелизация выполнения работ, сокращение сроков работ со снижением глубины проработки, снижение кол-ва согласований).
🎯 Провести кикофф проекта. На берегу с заказчиком договариваемся о: качестве работ (например, делаем упор на конкретный этап работ наиболее важный клиенту), уровне взаимодействия (лица, с которыми проходит коммуникация), объему комментариев, срокам и формату обратной связи. Все это нужно сделать, чтобы проект не превратился в бексконечное «а еще наш один сотрудник хотел бы дать комментарии».
Выполнение:
🛤️ Управлять ожиданиями заказчика. В рамках еженедельных встреч коммуницировать что было выполнено и что не удалось выполнить. Если причина невыполнения задач исходит от клиента - четко коммуницировать, что мяч на его стороне.
🛠️ Выполнять задачи и осуществлять мониторинг выполнения задач. Основные инструменты выполнения задач - проверка выполненных работ, заполнение и проверка таймшитов сотрудников.
⌨️ Вести всю коммуникацию и протоколы в письменном виде. Очень опасно не фиксировать договоренности с клиентом в письменном виде.
Согласование результатов работ:
🚧 В первую очередь, согласовывать только те этапы работ, которые были в ТЗ, и только с теми сотрудниками клиента, с которыми утверждение было заранее оговорено.
🔠 Согласовывать результаты работ поэтапно, а не всем скоупом.
#разговоры
Best in case I Дмитрий Кравчук
Дополнительное образование (1/2)
Подписчики попросили рассказать о заведениях, где можно повысить уровень профессиональных знаний - выполняю пожелание. Специально сформировал краткий перечень учебных заведений различных формаций.
Заведение: ВШЭ
Описание: cильную академическую подготовку университета и машстабность перенесли на программы дополнительного образования. Огромное кол-во программ от курсов по стандартизации до управления коммуникацией. Длительность программ составляет от нескольких дней до нескольких лет.
Локации: Москва, Санкт-Петербург, Нижний Новгород, Пермь
Форматы учебы: онлайн, оффлайн, смешанный
Преимущества: различная стоимость программ в зависимости от уровня, продолжительности и специализации
Направления: >500 программ
Источник: https://clck.ru/35qVwW
Заведение: СберУниверситет
Описание: программы СберУниверситета, в основном, направлены на руководителей среднего и высшего звена. Очные части программ проходят в очень красивом кампусе в Подмосковье. В стоимость программ включается проживание. Средняя продолжительность программ - несколько месяцев. Главный недостаток - стоимость программ - от 200 тыс. руб. Однако, по отзывам это того стоит.
Локации: Москва
Форматы учебы: онлайн, оффлайн, смешанный
Преимущества: высокий авторитет заведения, практикориентированные программы
Направления: 20-30 программ в области менеджмента, технологий и финансов
Источник: https://clck.ru/zPrBr
Заведение: РАНХиГС
Описание: университет, в первую очередь, известен программами в области подготовки госслужащих. Набор программ достаточно обычный (менеджмент, финансы и тд), но выделяются программы в области государственного управления. Из всего перечня программ наиболее интересными показались программы в области территориального развития - очень трендовая вещь в современном мире.
Локации: Москва
Форматы учебы: онлайн, оффлайн, смешанный
Преимущества: сильные программы в сфере государственного и муниципального управления, различная стоимость программ
Направления: >50 программ в области менеджмента, технологий, финансов, психологии и госуправления
Источник: https://clck.ru/35qXNS
#разговоры
Best in case I Дмитрий Кравчук
Решил дополнить мой список Топ-5 книг о бизнесе еще одним перечнем любимых книг.
Первая часть: /channel/jabroad/443
Мои топ-5 книг о компаниях:
🧩Brick by brick (история компании Lego), автор Робертсон. Немногие знают, но в середине 2000х Lego была на грани банкротства. Книга рассказывает о множественных причинах - от рандомного расширения бизнеса до бардака с финансами. Помню даже я ребенком не понимал зачем Lego продает уродские раскраски.
🐘 Слон на танцполе (история об изменениях в Сбербанке в 2010х годах после прихода Грефа), автор Карасюк. Прикольная история трансформации крупнейшего банка России. Кстати, сейчас в компании проходит ее новый этап.
💸 Колоссальных крах здравого смысла (история банкротства крупнейшего инвестбанка Lehman Brothers), автор Робинсон. Одной из причин мирового кризиса 2008 г. было банкротство Топ-3 американского банка. Книга написана в художественном стиле. Прочитал ее на 2 курсе университета - очень понравились истории автора об образе жизни инвестбанкиров.
🧑🌾 37 Правил (история компании Вкусвилл), автор Щепин. Книга состоит из краткого набора правил из жизни Вкусвилла. Я считаю, что только отдельные правила можно применить в других компаниях, но победителей не судят.
🌏 Исповедь экономического убийцы (о том как развитые страны загоняли бедные / развивающиеся страны в 70-90е гг. в долговую яму), автор Перкинс. Очень интересная книга о методах работы международных организаций (Всемирный Банк, МВФ). Есть мнение, что часть фактов выдумана. Я же склонен верить автору по одной причине - Китай сейчас делает абсолютно тоже самое. Короче, все хороши.
Дополнительно статья “О кредитовании Китаем бедных стран”: https://time.com/6292470/sovereign-debt-china-belt-road/
#разговоры
Ценность MBA (третья часть - мое решение)
Ссылка на первую часть: /channel/jabroad/431
Ссылка на вторую часть: /channel/jabroad/434
В итоге, решил не идти. Причины:
💸 Высокая цена (4.8 млн руб. без стипендии). При этом, отмечаю, что по сравнению с международными MBA цена не такая уж высокая плюс можно совмещать с работой.
⌨️ Возможность прийти к карьерным целям более дешевыми методами. MBA не дал бы автоматического повышения в позиции или в зарплате. Посидел-подумал, что комбинация «курсы по нужной тематике + нетворкинг в рамках того же курса» является более эффективным методом.
⛄️Ценность MBA в России. Сделал простой тест насколько MBA нужно в России - загуглил на HH вакансии с MBA, их оказалось совсем немного. Помнится еще в 2015-2020 гг. MBA выпускников системно нанимали только в консалтинге и в рамках отдельных программ в промышленности (в СИБУРе была такая программа).
Вывод для себя: на MBA можно было бы пойти при получении 50% стипендии.
#разговоры
Как собеседую кандидатов
Проработав 10 лет в финансах и стратегическом консалтинге, я провел не один десяток интервью. Тут стоить отметить, что речь, в первую очередь, идет о формате кейс интервью. Данный формат является достаточно специфичным, он состоит из двух частей: фит часть (10-20 минут поговорить о карьере/образовании/хобби) и кейс часть (задачка на 30-40 минут из любого сектора экономики). Специальной образовательной подготовки нет, но можно потренироваться-порешать 1-2 месяца с другими кандидатами. У меня по статистике в следующий раунд проходят 1-2 человека из 10. Итак, мой подход к оценке:
Техника (40-50% успеха):
♦️Структурное мышление. Самый важный скилл в консалтинге. Нет четкой структуры по принципу MECE (принцип Mutually Exclusive Collectively Exhaustive) - нет логичного решения. В первые 3 минуты кейса можно определить мыслит ли кандидат структурно. Обычно, в кейсе требуется построить 3-5 структур. Вопросы на структурирование могут быть следующими: как бы вы структурировали выручку компании из сектора электроэнергетики, какой производственный процесс в золотодобыче.
♦️Вычисления. В рамках кейс интервью необходимо провести устные вычисления (знания математики 3-5 класс). Если кандидат допустил 1 помарку (особенно на начальные позиции аналитик / старший аналитик), то нестрашно - закрываю на такое глаза.
♦️Аргументация. Цифры / выводы / решения - у всего должна быть логика, подход и методология. В бизнесе решения всегда строятся на какой-то логике. Пример аргументации: я считаю инициативу релевантной по причинам 1) 2) 3).
♦️Умение синтезировать информацию / делать выводы. В конце кейса требуется сделать вывод на основании анализа. Пример хорошего синтеза: в рамках кейса мы определили 1) 2) 3), чтобы улучшить ситуацию предлагаю XYZ, это даст ABC эффект.
Коммуникация (40%):
♦️Отсутствие слов паразитов и лаконичность речи. Наличие в речи слов паразитов «как бы/э/не знаю» - сразу нет. Данный скилл очень быстро тренируется самостоятельно - надо просто в течение 1-2 месяцев последить за своей речью.
♦️Умение правильно формулировать вопросы. В рамках работы консультанты постоянно в той или иной форме задают вопросы (разработка опросников, устные интервью с клиентом) поэтому проверяю данный навык.
Общая жизненная позиция (10-20% успеха):
♦️Кругозор. В сфере консалтинга очень важно понимание окружающего бизнес мира (проекты могут попадаться из любой отрасли), поэтому иногда прошу кандидата выбрать отрасль экономики/страну и поддержать беседу о ней на протяжении 3-5 минут.
♦️Наличие хобби / интерес к дополнительным активностям. Очень базовые вопросы: чем увлекаешься, как пришел к этому хобби. Тут все просто - даю кандидату показать свои интересы.
Пример как проходит кейс интервью: https://youtu.be/psuKyBsH1oo?si=v0B-vU8edlbp8MSP
В следующем посте расскажу самые трешовые интервью в моей жизни, когда я был в роли кандидата.
#разговоры
Отличная вакансия в ОАЭ для корпоративных клиентских менеджеров банков!
#вакансии
Ценность MBA (вторая часть - отбор в Сколково)
Ссылка на первую часть: /channel/jabroad/431
Как писал ранее, решил ради интереса попробовать поступить в Сколково. Сразу скажу, процесс оказался более удобным по сравнению с западными школами и длился всего 2 недели, но при этом более зубодробительным. Например, в большинстве tier-1 школ отсутствует этап ассесмент центр (есть только этап собеседования).
Процесс и результаты отбора:
1. Заполнение анкеты, подтверждение документов и написание анкет. Тут ничего особенного, школа проверяет базовое соответствие профиля кандидата требованиям программы MBA (возраст <35 лет, наличие управленческого опыта от 1-2 лет плюс желательно наличие запоминающихся навыков/компетенций). На этом этапе также указываешь планируешь ли участвовать в конкурсе грантов (грант покрывает от 25 до 75% стоимости программы). Без проблем прошел этап заполнение анкеты.
2. Логические тесты (альтернативно GMAT). Процессно очень удобно, что есть альтернатива сдачи GMAT. Тесты обычные Talent Q (математика, вербалка, логика), но уровень сложности показался более высоким за счет наличия временных ограничений на каждый вопрос (от 30 секунд до 1.5 минут) - обычно есть ограничение только на общее время теста. Прошел этап с результатом выше среднего, также на этом этапе платишь апликационный сбор 15к руб.
3. Тест DuoLingo по английскому (альтернативно IELTS/TOEFL). Опять же, мега удобно, что есть альтернатива типичным тестам для поступления на MBA/в универы. Прошел этап со 115 баллами (проходной балл 100) по Duolingo без подготовки (это соответствует 6.5 по IELTS). Сама система Duolingo мега неудобная - пришлось пересдавать из-за того, что система не смогла распознать мое лицо во время сдачи.
4. Онлайн собеседование с HR. Формат - стресс интервью. Спрашивали про опыт (как управленческий, так и предпринимательский), цели на программу. Прошел в следующий раунд.
5. Онлайн ассесмент центр. Тяжелей раунд (длился 4 часа), но были достаточно интересные индивидуальные и групповые задачи. Сначала, было индивидуальное и групповое решение бизнес кейса - задачка была про рынок глэмпингов. Затем, был групповой кейс на лидерство - вы отправляетесь на восхождение на Камчатку, вас застигает буря, надо ответить на вопрос «что делать?». Достаточно сложно было прийти к общему решению, да еще ассесоры подкидывали дровишек, но в итоге пришли к общему решению. В результате, успешно прошел раунд.
Конкурс грантов:
⚖️ Индивидуальное решение кейса онлайн. Очередной зубодробительный онлайн кейс, в этот раз - про рынок медицинских услуг. Решил кейс не очень, так что прогнозируемо грант не получил.
Итоги:
🪫Прошел отбор и был рекомендован к зачислению (отбор прошли примерно 90 кандидатов из 1 500).
💡Грант не получил, так что буду думать идти/не идти (все-таки немалых денег стоит).
🕹️С точки зрения клиентского опыта процесс поступления оцениваю как удобный и быстрый.
В следующих постах напишу, какое решение принял по MBA.
#разговоры