Никита Андросов

30 декабря 2022 07:37

🌑🌑🌑🌑🌑🌑🌑
Это не кровать из роз…

Как так получилось?

Есть две причины:

1. Когнитивная
2. Управленческая

Когнитивная заключается в том, что менеджмент часто действует из позиции короткого горизонта. Решение, которое напрашивается сейчас, приводит к долгоиграющим последствиям, но менеджер не хочет смотреть далеко, ведь здесь и сейчас станет чуточку лучше.

Управленческая заключается в том, что коммерция, как велосипед, остановился - упал. Если ты на секунду останавливаешь хотя бы часть воронки, ты разрушаешь ее всю. Она как торнадо - начинает слабеть в разных слоях атмосферы, пока не превращается в дым.

А главное: коммерция — не кровать из роз. Это серьезный труд по настраиванию тысяч тоненьких струн, ручейков коммуникаций, конверсионных показателей, воспитанию огромного коллектива людей с многоуровневыми компетенциями и сложными отношениями.

И если делать эту работу с кислой бухгалтерской миной на лице, то секса не будет.

Лишь пару дней назад мой новообращенный коллега сказал как-то мимоходом на одном из коммерческих совещаний: «Ну мы же не строили большую коммерцию?»…

Я грустно улыбнулся про себя. Строили. Не вы, а мы, подумалось мне, и построим еще. С вами.

Канал: Никита Андросов

#урокистратегии