20636
Канал Григора Чтчяна про маркетинг и бизнес. Руковожу агентством telegue.com Реклама, консультации — @grigorod Ежемесячный журнал Penthouse Digital: @penthousedigitalbot Наши проекты: @prhype, @notbadmarket
Воронка маркетинга и Телеграм-канал
Многие эксперты используют Телеграм, как часть своей воронки продаж. А некоторые и вовсе строят всю воронку внутри Телеграма. Это пост о том, как сделать также.
Что такое воронка
Грубо говоря, воронка — это весь путь, который совершает клиент перед покупкой.
Она может выглядеть так: человек узнал о нашей услуге из рекламы → перешел по рекламе → подписался на блог и читает посты → какой-то из постов его сильно зацепил и он решился на покупку → человек купил услугу, остался доволен и оставил нам отзыв.
«Воронка» называется так, потому что человек проходит по ней ряд этапов. И по мере движения по ним желание купить «засасывает» его все сильнее. Расскажем подробнее об этих этапах:
Этап первый — охват
Чтобы воронка работала, нужно, чтобы в нее кто-то попал. Поэтому все начинается с поисков каналов для размещения рекламы и TG Ads. И создания для них подходящих рекламных креативов, чтобы реклама привлекла как можно больше людей.
Этап второй — захват
На этом этапе люди уже кликнули по вашей рекламе и попали в канал, бота или на лендинг. В них предварительно должны быть какие-то материалы, чтобы человек захотел остаться. Это могут быть лид-магниты, интересные посты или комьюнити.
Этап третий — нагрев
Человек уже почти на крючке. Осталось его прогреть. Рассказываем про наши услуги, делимся юзкейсами и историями о нашей полезности. Присыпаем все отзывами и, когда читатель уже совсем тепленький, — делаем мощный оффер.
Этап четвертый — продажа
Пожалуй, самый приятный этап — клиент получает услугу, а владелец воронки — деньги. Но процесс оплаты нужно предварительно продумать. Можно принимать деньги просто на карточку, а можно подключить продвинутый эквайринг к боту или лендингу. Главное, чтобы клиентам было удобно.
Этап пятый — опыт и лояльность
Услуга продана, и воронка пройдена до конца. После этого можно попросить клиента оставить отзыв. И не стоит забывать — если человек купил у вас что-то один раз, то он будет рад сделать это снова.
Действующие клиенты — это самая лояльная аудитория. Поэтому не стесняйтесь настраивать свои воронки на тех, кто уже когда-то был в других ваших воронках.
Когда перестаешь делать что-то руками, теряется… что-то теряется, не знаю что
Вот ты копирайтер, который годами пишет контент, потом у тебя появляется собственный копирайтер или копирайтеры, и вы полгода не пишете постов. Пробовали после этого вернуться в написание?
Или вы закупаете рекламу, настраиваете таргет, потом набираете сотрудников и перестаете это делать. А потом вам по каким-то причинам надо делать это снова.
Это каждый раз пытка. Хотя не всегда. Если возвращаешься после «выгорания», то ощущения другие. Как будто обновляешься. Но если ты уходил из «работы руками» в самом расцвете сил, то вернуться с таким же настроем не получается.
А как у вас?
👍 — такая же ситуация, если долго сам/а ничего не делаю, сложно снова начать
🔥 — вообще похер, в любое время могу снова начать делать руками и сделаю круто
🤯 — не переставал делать руками
❤️ — никогда ничего не делал сам, всегда делегировал
Как получать больше заказов с SEO/контекстной рекламы?
Если вы сами ведёте рекламу или продвигаете сайт, то знаете, что задач тьма и их надо чётко распределять по приоритетам. Что даст максимум отдачи от SEO и контекста?
Если вы работаете с подрядчиком, то регулярно обсуждаете, каким задачам отдать приоритет. Обычно подрядчик сам предлагает вам план — на той стороне тоже задач больше, чем ресурсов. Работает ли ваш подрядчик на все 100%?
Ответили на эти вопросы материалами:
1) Чек-лист для проверки рекламы Яндекс.Директ. Полезно попросить подрядчика проставить галочки, а затем пообщаться с ним: “Тут нет галочки. Почему не используете эту настройку?”
2) Инструкция по оценке сроков результатов в SEO. Мы так часто отвечали клиентам на вопрос “Когда?”, что написали систематизированный лонгрид.
3) Гайд «Все ли точки роста в SEO вы используете?». Это уже не лонгрид, а мини-книга на 24 страницы. Там не только базовые вещи, но и продвинутые, узко-технические.
Скачать подборку
Реклама. ООО «Ориджинал Воркс»,
ИНН: 7715749016 erid: LjN8KVK3A
Участвуйте в бесплатном марафоне от экспертов VK и опытных таргетологов
У всех, кто хотел научиться работать с платформой VK Реклама, скоро будет такая возможность 😉
💎 С 27 ноября по 5 декабря пройдёт онлайн-марафон «Основы работы с VK Рекламой». Делиться опытом будут эксперты-практики, а во время прямых эфиров вы сможете задать им любые вопросы о VK Рекламе.
Что ждёт участников:
💻 6 вебинаров о VK Рекламе: от базовых возможностей до кейсов.
💬 Закрытый чат для общения и обмена опытом с другими участниками марафона.
📚 Дополнительные полезные материалы от обучающей платформы VK для бизнеса: видео, статьи и гайды.
✅ Именной сертификат для всех, кто успешно пройдёт итоговый тест с первой попытки.
🎁 Купоны номиналом до 10 000 ₽ (без НДС) на удвоение бюджета в VK Рекламе для 10 участников, которых по результатам марафона выберет экспертное жюри.
✨ Полную программу и все подробности вы найдёте на сайте марафона.
Участие бесплатное, нужна только регистрация.
Зарегистрироваться →
В соответствии с нашей договоренностью мы вам оплатим в течение 15 дней с момента подписания актов, которые мы вышлем вам через 30 дней после утверждения результатов, которые мы утвердим спустя 60 дней после завершения работ, что в свою очередь произойдет через 90 дней после вашего сообщения, что работы завершены.
Читать полностью…
В последнее время все чаще слышу про то, что искуственный интеллект очень страшен и уничтожит много людей.
Речь не про то, что они начнут нас убивать. Они начнут убивать профессии. Скорее, уже начали. Например, сейчас любая нейросеть, которая работает с картинками — делает это лучше, чем 99% дизайнеров с небольшим опытом. Зачем платить 5000 рублей за хреновый логотип, если можно заплатить 500 рублей за такой же хреновый логотип. С другой стороны, некоторые картинки, которые генерирует нейросеть практически бесплатно, дизайнеры рисуют за 5000 за одну штуку. Или за зарплату в 80 тысяч в месяц.
Такая же ситуация обстоит с копирайтерами. Большинство начинающих копирайтеров пишет не лучше, чем ChatGPT. Большинство начинающих авторов песен делают это не лучше, чем ChatGPT. Короче говоря, ситуация страшная.
Всем этим людям надо срочно переквалифироваться в тех, кто рабоатает с нейросетью, либо научиться делать так, как нейросеть еще не умеет. Иначе есть риск остаться ни с чем.
Понятно, что копирайтеры, дизайнеры с высокими скиллами (я даже не говорю именно про самых топов, а в целом о крутых специалистах) пока не боятся нейросетей. И какое-то время бояться действительно не стоит. Но как долго? Это вопрос.
Одна из причин бунта в Голливуде — это использование нейросетей в создании фильмов. Они используют лица массовки, чтобы их просто копировать из фильма в фильм. Они используют нейросеть, чтобы на основе разработанной концепции нейросеть писала серии сериалов. За кино мне не страшно. Потому что нейросеть легко может написать классический триллер, классический ромком, но что-то уникальное она никогда в жизни не придумает…. в ближайшие года три точно. За «никогда в жизни» отвечать не могу.
Интересно ваше мнение на этот счет. Поставьте соответствующую реакцию, пожалуйста:
👍 — нейросети что-то может и заменят, но это не катастрофично
❤️ — нейросети заменят почти все, что написано, но это правильно
🔥 — нейросети очень опасны, их развитие надо притормозить
В какой-то момент я понял, что нет никого, кто бы знал, как на самом деле надо
Это можно и про жизнь сказать, но я говорю про маркетинг и рекламу. Ну, смотрите, мы же видим крутые рекламные кампании, видим нормальные рекламные кампании, видим плохие. А точно ли все так, как мы видим? А что происходит там, где мы не видим? Например, мы не целевая аудитория какой-то компании, поэтому можем не видеть, как эта компания рекламируется и ведет свой маркетинг. При этом это не какая-то хайповая кампания, о которой все знают, но ROI у ребят 1000%. Уау.
Или люди сильно любят гнобить какую-то «тупую» рекламу по типа «Мы на яхте провисели две недели», этой рекламе 1000 лет, но мы до сих пор помним мотив этой песни. А как она сработала на самом деле? В цифрах, потому что нет ничего важнее цифр. А как оцифровать, например, рекламу Pepsi, где снялись 10 топ-футболистов? Это вообще можно окупить каким-то образом? И как именно оценить окупаемость такой рекламы? А как заранее предугадать, что кампания «Папа может» приносят компании миллионы прибыли? Предугадать, что сработает и что что-то принесет, точно можно. А сколько именно?
Да, есть, конечно, DDM, маркетинг, основанный на данных, где можно посчитать, что нужно сделать, а потом точно посчитать, что в итоге получилось. А можно ли с помощью DDM посчитать, что мы упустили, не сделав что-то экстраординарное? Вряд ли.
Анатолий Сульянов, основатель Hardcore Media, рассказывал, что они почти год готовили этот проект. У него было видение, которое он смог передать всем участникам. Но важный момент в том, что первый выпуск Hardcore собрал 6 миллионов за первый отсчетный период. Но все ожидали около миллиона, максимум 1,5 миллиона просмотров. Если ты горишь своим проектом, если ты знаешь, что если реализовать то, как ты видишь, то это обязательно выстрелит.
Но черта с два ты знаешь, насколько сильно проект выстрелит. Ну, то есть Анатолий знает, какой должен быть его продукт, но он просто не может знать, как точно сделать так, чтобы с ходу набрать 6 миллионов просмотров. Постфактум он может сказать, в чем причины успеха Hardcore, он назвал где-то 5 причин, но знал ли он об этих причинах изначально? Вряд ли.
Мой поинт в том, что никто не знает, как на самом деле надо. Но знать и не нужно. Нужно чувствовать. Стив Джобс не знал, каким должен быть iPhone, но он чувствовал. Не прагматично? Да в жопу прагматизм. Стандартизация и прагматизм обеспечивают стабильность, но прорывы обеспечивает нечто другое. Чувствуйте свой продукт. Делайте его не на основе CustDev’ов и прочих вещей, где во главе угла мнение аудитории. Аудитория чаще всего не знает, чего хочет, а если и знает, то это точно не про прорывные результаты.
Сначала всегда ощущение, каким должен быть продукт, просто понимание пиздатости на внеосознанном уровне. А когда это выстрелит, тогда включайте прагматизм, маркетинг данных, чтобы этот прорыв удержать и развивать. Чао.
Написал для коллег из ОК материал про личный бренд, социальный капитал и о том, как продавать услуги через социальные сети.
Вторая часть поста находится у коллег в канале.
Зачем компаниям узкоспециализированные агентства?
Первая и основная причина — это возможность решить всевозможные задачи бизнеса только этой специализацией. Сейчас объясню, что имею в виду. Во-первых, попрошу не путать «узкую специализацию» и отсутствие компетенций.
Смотрите, у нас специализация — это маркетинг в Telegram. Это значит, что мы овладели этим инструментом и можем с помощью него решить практически все бизнес-задачи. Повысить продажи, повысить узнаваемость, распространить систему лояльности по текущим клиентам, найти сотрудников для компаний, сделать бота обратной связи, короче практически все маркетинговые задачи мы решаем с помощью этого инструмента.
Есть при этом «агентства по Telegram», которые умеют закупать рекламу и публиковать контент. Они могут сделать вам канал на 20 тысяч подписчиков, но по факту они пишут очень крутые кликбейтные рекламные креативы и никаких бизнес задач не решают. Они могут подойти отдельно взятому человеку, которому нужен раскрученный канал. Базар Джексон, такие агентства тоже нужны.
Но вернемся к нам. Годы назад мы делали таргетированную рекламу в социальных сетях. К нам приходил клиент, говорил «хочу увеличить продажи». Мы ему говорили, что для этого вам нужно то-то и то-то, а потом это, а потом еще и это, тогда таргетированная реклама увеличит продажи, сама по себе она не работает.
Мы решили исправить эту ситуацию в случае с Telegram’ом и комплекс услуг может закрыть все вопросы. Таким образом, компания, которая к нам приходит, покупает не развитие Telegram-канала, а решение своей задачи, которую мы можем закрыть с помощью всего одного инструмента. Но чтобы этот один инструмент закрывал разные вопросы бизнеса, нам пришлось несколько лет качать наши скиллы вообще во всем. Мы умеем настраивать таргет в других соцсетях, снимать видео, делать коммуникационные стратегии, проводить CustDevы, тестирования ботов и еще много чего. Но все концентрируем в Telegram.
Другое какое-нибудь агентство, нынче очень популярное, умеет делать контент-маркетинг, это узкая специализация. Но они решают контент-маркетингом почти любые задачи бизнеса. И чтобы это сделать, они тоже должны уметь всё, а не просто писать посты. В том числе запускать рекламу на этот контент и многое другое.
Так вот отвечаем на вопрос. Зачем компаниям узкоспециализированные агентства?
На случай, если надо внедрить новый инструмент и он должен решать конкретные бизнес задачи сам по себе. Без смены руководства в компании, тотального ребрендинга и так далее. Вот поэтому.
Как продвигаться в Telegram бесплатными методами — и набрать первую 1000 подписчиков
Мы должны вам кое в чем признаться. Мы работаем за деньги и берем за продвижение дорого...
Да, делаем все хорошо, подписчики подписываются, каналы каналятся, рост растет. Но...
Деньги на продвижение есть далеко не у всех — многие хотели бы попробовать вести телеграм-канал, но боятся начинать без бюджета.
Поэтому мы разобрали самые лучшие, самые рабочие методы, как привлекать подписчиков и потратить на это ноль рублей.
Читайте, может быть вы станете гуру бесплатного продвижения. А следующих подписчиков будете привлекать с заработанных на рекламе в канале деньги.
👍👌 Ссылка на полную статью про продвижение на VC.
Фестиваль bema! в партнерстве с Агентством креативных индустрий запустил бесплатный проект «Идеи для большого города»
Вы – PR, маркетинговое, event-агентство или некоммерческая организация? У вас много интересных и необычных идей? Тогда представьте лучшие из них в рамках международного фестиваля событийного маркетинга bema!
Вы можете предложить свои творческие идеи по следующим трекам:
▪️ Фабрика дизайна 2.0 - Решения в области промышленного дизайна.
▪️ Москва Фест - Идеи по проведению фестиваля, направленного на знакомство жителей и гостей столицы с креативными индустриями города и продукцией московских творческих предпринимателей.
▪️ Арт Фабрика – Идеи для переосмысления городской среды и общественных пространств с помощью современного искусства.
▪️ Международное направление АКИ –Возможность проведения бизнес-миссий, а также налаживание партнерских связей с коллегами из других стран, путем приглашения их к участию в проектах АКИ, а также организация совместных мероприятий для обмена опытом.
▪️МЕТМАШ - Уникальные и интересные решения для кинокластера, который в будущем станет центром притяжения профессионалов из сфер кино и моды.
Участие в проекте бесплатное на всех этапах: от подачи заявки до защиты проекта.
Конкурс «Идеи для большого города» позволит:
▪️ По результатам конкурса получить награду международного фестиваля событийного маркетинга и коммуникаций bema!
▪️ Получить 3 балла в рейтинге event-маркетинговых агентств АКАР.
▪️ Получить возможность показать свои кейсы и выступить перед прямыми заказчиками.
Ознакомиться с критериями и подать заявку на участие можно до 15 ноября включительно на сайте проекта
Реклама. ООО «Бема Продакшен»
ИНН 7716789163. erid: LjN8K5QLy
За последний месяц я несколько раз натыкался на посты, где авторы пишут, что отказались от кофе и преподносят это как достижение.
Что происходит? Кто сказал, что кофе — это плохо? Откуда это вообще пошло? Почему вдруг отказ от кофе — это так же круто, как и отказ от алкоголя и сигарет? Не понимаю. Сначала все маркетологи кофейных компаний продвигают этот напиток, как источник бодрости по утрам, потом как неотъемлемую часть ритуала перед работой (спасибо Starbuck’s). Кофе буквально встроился в культурный код многих стран. Вообще, за формирование культурных кодов мир должен благодарить (или ненавидеть) различные инструменты маркетинга и PR.
Так вот, культурные коды сформированы. Это пошло еще дальше, когда это переросло в локальные кофейни с уникальным кофе только для ценителей. Кофе мало того, что был в целом культурным кодом, теперь еще и появились кофейные субкультуры. Они не понимают, как можно пить «такую хрень», которую все пьют по утрам, они пьют какой-то особенный кофе, выращенный жопой бразильца в Колумбии и так далее.
На лицо создание избыточного потенциала. Я пью кофе всю жизнь, без фанатизма, я люблю кофе, но не знал, что он для людей имеет настолько большое значение, что надо находить скрытые места, чтобы найти какой-то редкий кофе или что от него надо отказываться, как от наркотика. Соответственно, там где избыточный потенциал, там образуется другая сторона медиали. Как раз та, где кофе это зло, от которого надо отказываться. В этот момент спускается лавина дерьма. Статьи с заголовками по типу «кофе на самом деле не бодрит», «кофе по вреду для организма хуже, чем ЛСД» и прочий бред.
К чему это я? Кофе — это просто напиток, у которого есть свой вкус, и какие-то функции по типу позволяет не спать и тому подобное. Это просто напиток. Зачем раскачивать эту лодку? Пьешь кофе? Ну, пей. Не пьешь? Ну, не пей. Ты не продаешь телевизор в доме, чтобы купить кофе, ты не начинаешь приставать к людям и звонить бывшим, если выпил много кофе. Сам по себе кофе — низкокалорийный продукт, от него толстеешь, если он с молоком, сахаром или, прости Господи, с мороженым.
Просто как всегда восторг вызывает мастерство маркетологов и пиарщиков. Когда что-то благодаря их усилиям становится не просто «нужным товаром», а жизненной необходимостью или частью культуры — это браво.
Наткнулся тут на кейс своих друзей PAD Team о том, как они привлекли почти полмиллиона новых пользователей в приложение Prosto
Чем интересн этот кейс?
Тем, что это была игра против кризиса. У приложения из-за блокировкой зарубежных соцсетей показатели упали на 55%.
И в этот момент нужно было решение, как исправить ситуацию. Глобально помогла перестрйка на новые рекламные сети и зарубежную аудиторию, на которую мы сейчас, кстати, тоже активно присматриваемся. Такая перестройка позволила сделать прирост на 43% по сравненю с результатами до СВО.
Тут есть, конечно, вопросы. Можно ли было добиться таких результатов без запрещенных сетей? В кейсе об этом ничего нет, может они просто не отметили, что использовали ФБ (запрещен в РФ). Может еще что-то. Что-то нечисто короче говоря.
И тем не менее, кейс интересный.
Итак, к нам приходят клиенты из ниш, с которыми мы не работали.
Почему они это делают? И что мы делаем в таком случае?
Ситуация следующая. Есть компания, скажем, занимается строительными материалами, работает только B2B. Он где-то услышал, что ему нужны социальные сети, а сейчас самый верный вариант — это Telegram. В идеале он хочет найти агентство с сильной специализацией в Telegram с успешными кейсами в нише строительных материалов для B2B. Он начинает поиски, но они заканчиваются не так хорошо, как начинались. Он находит компанию с большой экспертизой в строительных материалах, но без компетенций в Telegram. И находит нас, сильного агентства с экспертизой в Telegram, но без кейсов в строительных материалах для B2B. Такая дилемма встает. Одним не надо объяснять бизнес, но надо чтобы они где-то научились Телеграму, а нам надо подробно объяснить суть бизнеса и то на словах все нюансы не понять.
Прежде, чем принять решение — он обращается к нам и к конкурентам. Это ответ на вопрос, почему они к нам обращаются. Что мы делаем с этим обращением? Сначала проверяем запрос. Видим, что у нас есть знания в области B2B-маркетинга и владение всеми инструментами в Telegram. Окей, мы идем дальше. Если мы видим, что им нужно то же самое где-то в Яндекс Дзене, это вообще не наш клиент.
Что мы делаем, когда у нас появляется клиент в нише, в которой мы не работали?
Я бы разделил работу с таким клиентом на три этапа.
Первый этап: аналитика до формирования предложения сделки.
Когда к нам приходит знакомая ниша, мы не анализируем, справимся ли мы с этим клиентом, потому что знаем, что справимся. Но когда приходит новая ниша, мы берем время на «разработку предложения», а сами в этот момент изучаем рынок.
А именно:
— Бенчмарки. Есть ли эта ниша в Telegram, есть ли успешные кейсы? Засчет чего они успешные? Если нет кейсов, то почему? Не пытались или пытались, но не получилось? Почему не пытались и почему не получилось?
— Сбор информации от дружеских агентств/специалистов. Мы расспрашиваем всех, кого знаем на предмет знаний в этой нише, договариваемся, что если клиент будет привлечен, то мы берем консультации, платные или бартерные. Плюс собираем какие-то особенности рынка от тех, кто в курсе. Если коллеги успешно продвигали такой бизнес во всех остальных социальных сетях, а в Телеграме нет, то узнаем по какой причине.
На этой стадии мы осознаем для себя один из следующих тезисов:
— Мы это не можем сделать, но и никто не может. Тогда мы либо отказываемся, либо предлагаем встречное решение, которое клиенту поможет.
— Мы это не можем сделать, но могут другие. Тогда мы говорим, что нужно найти другое агентство или рекоммендуем коллег.
— Мы это можем сделать, отправляем предложение с аналитикой, планом и так далее.
Второй этап: клиент наш. Что дальше?
У нас на этом этапе уже есть аналитика, уже выдвинуты гипотезы, есть базово разработанная концепция, примерный бюджет на определенный срок и план действий. В целом так выглядит наше предложение клиенту. Это то, что убедило его купить наши услуги.
Дальше мы это дорабатываем и начинаем работать по плану.
Третий этап: фиксирование результатов.
Вот мы реализовали стратегию клиенту из новой для нас ниши. Реализовали успешно. Дальше оформляется кейс, создаются регламенты под эту нишу и это становится нашей экспертизой.
Так было с нишей личных брендов в Telegram, так было с нишей финансов, инвестиций и криптовалюты, так было с нишей лидогенерации образовательных продуктов и со многими другими.
Над чем работает наш отдел маркетинга?
И над чем должен работать любой отдел маркетинга.
Это MQL, то есть Marketing Qualified Lead, то есть квалифицированная заявка на услуги. Это лид, у которого есть конкретные интересы по поводу ваших продуктов и услуг, и лид привлечен с помощью усилий по маркетингу.
Смотрите, в чем разница. Обычный лид, который увидел рекламу и оставил заявку — MQL’ом не всегда считается. Лид, который побывал на вашем мероприятии, послушал ваше выступление и потом дал вам визитку — таким считается. По итогу на MQL тратится гораздо меньше усилий для продаж, чем для обычного лида.
Короче, если лид что-то сделал перед тем как оставить заявку — он MQL, это то, что мы ищем. И все B2B-компании должны работать на это.
Какие есть примеры этих самых «действий»:
— Скачали какой-то закрытый материал. Электронная книга, инструкция, чек-лист или что-то подобное.
— Подписались и читают рассылку вашей компании;
— Перешли по ссылке на ваш сайт из вашего блога, личного бренда руководителя и тому подобное.
— Несколько раз посещали ваш сайт и потом отправили заявку.
— Заполнили бриф (вместо заполнения обычной формы с именем и фамилией).
Статистику, соответственно, нужно собирать по такой же схеме. Если у вас после скачивания полезной PDF — 20% оставляют заявку, а 3% из них покупают услуги — это отдельная категория. И не стоит мешать это вместе с холодным трафиком, который идет напрямую с рекламы и оставляет заявку с первого раза. Такие будут закрываться хуже.
Через 2 дня закончится возможность разместить рекламу на топовых площадках со скидкой 50%!
Мой любимый маркетплейс рекламных продуктов Centra от «Риалвеб» завершает Черную Пятницу. До 30 ноября разместить рекламу на площадках маркетплейса можно со скидкой 50%. Да, 50, это не опечатка.
Что за площадки, спросите вы? Итак, следите за движениями рук: Ozon, RuTube, PREMIER, «Газпром Медиа», Nativity, GetBlogger, Buzzoola, Mobidriven, Bidease, Innovation Lab, Astra Lab и другие. Рекламных возможностей много, у сервиса есть эксклюзивные площадки, блогеры и микроинфлюенсеры, а также одна из крупнейших баз знаний, техническая поддержка и маркировка рекламы.
Запустить кампании и реализовать бюджеты можно до конца 2023 года, но скидка доступна всего 2 дня. Самое интересное, что это шанс хоть как-то сбалансировать охреневшие CPM, которые нас ждут в конце года.
А мне, пожалуйста, закиньте двух блогеров, прероллы на видеохостингах, спасибо.
Подробности здесь, ребята.
Реклама. ООО «Сфера». ИНН: 7813269850
Как фаундеру получать удовольствие от работы?
Ответ прост. Заниматься тем, чем должен заниматься фаундер. Уау, так просто? Да, так просто. В чем вообще суть? Пока бизнес растет, основателю редко получается заниматься только тем, чем должен заниматься основатель. А это если одним словом — развитие компании. Ладно, двумя словами.
Когда основатель занимается развитием компании, он видит ту отдачу, ради которой он и основывал компанию — то, как организаия растет, прибавляются сотрудники, увеличивается выручка, прибыль, клиенты все лучше и лучше, больше и больше. Тогда он видит результат своей работы. А видеть результат своей работы — это то, что в целом любому человеку доставляет удовольствие.
Когда копирайтер пишет пост, который набирает большое количество реакций (от лайков до продаж) — это результат его работы. Это то, что доставляет удовольствие. Когда закупщик рекламы видит продажи от рекламы, подписчиков по оптимальной цене — от этого он получает удоволсьтвие. В конце концов каждый человек, который занимается тем, чем хочет заниматься — он получает удовольствие от процесса. Наверное, в первую очередь от процесса.
Но когда человек делает чужую работу, видит результат чужой работу — это доставляет ему меньше удовольствия. Вот и фаундер, когда делает не свою работу, он хоть и видит результат, но понимает, что в этот момент стоит на месте его работа.
Например, выстроить отдел продаж — это работа руководителя отдела продаж. Пока его нет — это делает фаундер. Вот он выстроил отдел продаж, все вроде бы хорошо, но пока он это делал (а это дольше, чем это делал бы РОП), никто не занимался стратегией. Вроде бы результат есть, а удовольствия нет. Потому что развитие на месте. Хоть и выстраивание отдела продаж — это тоже развитие, но другого рода.
Чего уж говорить про те моменты, когда фаундер вообще пишет пост, потому что пока нет копирайтера. В общем, ответ на вопрос «как фаундеру получать удовольствие от работы?» — это развивать компанию и видеть, как компания растет. Все остальное не его работа.
В какой-то момент вы окончательно сойдете с ума и всё начнете сравнивать с чем-нибудь. Например, я сравниваю все с футболом
Управление рекламным агентством — это управление футбольным клубом. Не существует триумфального футбольного клуба без хорошего тренера. Существуют команды, которые выигрывали кубки без суперзвезд, но без гениального тренера — нет.
Тренер — тот, кто непосредственно работает со всеми звеньями команды. С игрками, с руководством, говорит с прессой, короче это тот человек, который непосредственно обеспечивает качественную работу агентства.
Президент клуба — фаундер агентства. В компании фаундер и тренер может быть одним человеком, а может и нет, зависит конкретно от людей и их скиллов.
Игроки футбольной команды — это непосредственно исполнители в агентстве, которые делают всю работу. Как-то один из моих руководителей говорил, что проджект менеджеры — это креативные полузащитники, которые строят игру, копирайтеры, дизайнеры, креативщики, редакторы — это нападающие и защитники, в общем, там была очень цельная работающая аналогия. И я ее запомнил.
И в агентствах, так же как и в футболе — клуб с низким бюджетом, но талантливыми ребятами может сделать крутой перформанс и выдать супер-проект.
Но построить вечный топ-клуб без денег и без крутой, работающей системы (от качественной академии до работы с суперзвездами) тупо нельзя.
А в агентстве, который только-только развивается, должны работать одни Беллингемы. Те, кто умеют почти всё и на высоком уровне.
Авторский и не авторский телеграм-канал. В чем отличие и что выбрать?
Блогинг всегда связан с медийностью? Вот и нет, не каждый блог приносит популярность своему автору. Быть популярным или нет — выбор самого автора.
Если в каждый пост вставлять свою фотографию и свое мнение, читатели поймут, чей это блог. Он будет считать авторским.
Но если просто рассказывать про кактусы и ежиков, писать посты в нейтральном стиле, а картинки брать из интернета — автора не будет видно. Блог будет неавторским.
У обоих типов каналов есть свои плюсы и минусы. Пробежимся по основным пунктам:
Деньги. Вести авторский канал однозначно выгоднее. Реклама в таких каналах дороже, а еще в них проще продавать услуги.
В неавторских каналах не получится продавать сложные услуги, потому что у аудитории нет доверия к конкретной личности. Люди просто не знают, кто им продает.
Время. Неавторские каналы требуют от админа меньше времени на ведение. В свободное время админ может создавать другие каналы и зарабатывать кратно больше. А в авторском канале нужно контролировать самому.
Стоимость продвижения. Привлекать аудиторию в авторские каналы дешевле. Но только если канал интересный, а его автор — известный.
Если автора никто не знает, то стоимость будет такой же, как для неавторского канала или выше.
Вовлеченность. Тут побеждают авторские каналы. Когда люди видят за блогом конкретного человека, они более охотно оставляют реакции и пишут комментарии. Им хочется пообщаться с этим человеком.
В неавторских каналах оставляют комментарии только, чтобы пообщаться с другими подписчиками. Происходит это реже.
Что выбрать
Если планируете создавать крупную сетку из десятков каналов, чтобы зарабатывать миллионы и целыми днями плюхаться в джакузи с просекко — делайте неавторские каналы и нанимайте команду копирайтеров и закупщиков.
А если нужно прокачать свой личный бренд, чтобы продавать услуги, обучение или просто познакомиться с другими экспертами — создавайте авторский канал. Или обращайтесь к нам — мы поможем.
Как найти SEO-исполнителя, который принесет результат?
Наверняка вы уже сталкивались с недобросовестными SEO-подрядчиками, которые обещали вывод в ТОП Яндекс и Google в течение месяца, а получали, как обычно ничего, ну может быть некоторые запросы поднимались с 10 страницы поиска на 9 и все. А исполнитель брал деньги, что-то делал, но в итоге к результату это не приводило, а иногда и совсем пропадал.
Основное, на что стоит обратить внимание при выборе услуг оптимизации сайта:
- У исполнителя есть кейсы в Вашей нише и были достигнуты определенные результаты. Если в портфолио вашего подрядчика в основном интернет-магазины, то в медицинской тематике показать результат ему будет гораздо сложнее.
- Есть опыт работы с CMS, на которой сделан ваш сайт. Работы с Tilda сильно отличаются от Битрикса, имейте это ввиду.
- Обращайте внимание, какие работы указаны в договоре на SEO продвижение.
Обязательные работы для каждого сайта: технический аудит, SEO-аудит, анализ конкурентов, сбор семантического ядра, оптимизация мета-тегов и заголовков, анализ поведенческих факторов, перелинковка, подготовка и реализация ссылочной стратегии, расширение структуры и написание текстов.
Ну а если вы хотите разобраться более подробно, как сделать SEO оптимизацию эффективной, переходите в бесплатного бота.
Реклама: ООО"РАКУРС", ИНН: 9705105320 erid: 2VtzqvLa8rC
🔴SMM TRENDS — 22 ноября🔴
Медиалогия проведёт четвертую ежегодную онлайн-конференцию для специалистов рынка Digital и SMM.
Эксперты расскажут про анализ эмоций в соцсетях, создание коротких роликов, использование нейросетей, ведение комьюнити, взаимодействие с блогерами, а также работу с репутацией и контентом
Выступят спикеры из: Yandex Ads, Aviasales, Unisender, Perfluence, «Сделаем».
Мероприятие пройдёт онлайн. Начало в 14:00 по московскому времени.
Участие бесплатно.
Регистрация: www.mlg.ru/smmtrends2023/
Реклама. ООО "МЕДИАЛОГИЯ". ИНН 7713338638. erid: LjN8KaEe4
Держите лайфхак по запуску таргетированной медийной рекламы
Все-таки глобально, в долгосроке, ничего не дает более крутой результат для стабильного результата, чем охватные кампании. Почему-то все думают, что охватные кампании — это вообще не про продажи. Но масштабирования без охвата не бывает. Вообще, сейчас большинство стендап-комиков, которых я смотрю, стали популярны в том числе благодаря охватным компаниям. Они много выступали, нарезали лучшие моменты, закинули в социальные сети, получили большие охваты (платные или нет) и подняли свою карьеру на принципиально новый уровень. То же самое касается и профессиональных блогеров.
Но что касается бизнеса? Крупный бизнес прекрасно знает цену охватам, сейчас трудно найти бренды, которые не запускают многомиллионные охватные кампании.
Но что делать малому бизнесу, у которого не так много финансовых возможностей? На самом деле малый бизнес вообще часто запускает охватные кампании? Я вот запускал для своих клиентов еще на старом кабинете ВК. И CPM стабильно в 4-5 раз меньше, чем любой другой тип рекламы. Наконец-то такая возможность появилась и новом кабинете в VK Рекламе. Еще неделю назад таких возможностей не было.
В чем лайфхак-то вообще? Вы запускаете охватную баннерную или видеорекламу, собираете просмотры, получаете реакции от пользователей.
Такая реклама позволяет охватить больше людей за меньшие деньги. Вы одновременно формируете какой-то имидж о компании, даете о себе знать и собираете эти самые реакции.
Потом эти люди, которые попали через пиксель к вам в аудитории, или оставили реакции какие-то, вы можете с ними уже запускать перфоманс кампании. Так эффект просто лучше. В несколько раз. Вы расскажете о себе людям, а когда о вас знают, вам будет гораздо легче получить целевые действия. Если вы продаете не нож-кредитку, это самый действенный метод таргетированной рекламы.
🐶 Мнение эксперта: Как продавать в социальных сетях через личный бренд?
Всем привет, меня зовут Григор Чтчян, я с 2016 веду личный телеграм-канал @grigor и являюсь сооснователем агентства telegue.com
Я в маркетинге социальных сетей с 2015 года и считаю, что самое полезное здесь — это возможность наращивать социальный капитал, который по итогу трансформируется во что угодно, в том числе и в продажи. Но главная задача раскрученного личного бренда — это именно социальный капитал. А как потом это использовать зависит от вашего бизнеса и рода деятельности.
С чего вообще начать?
Личный бренд строится на ваших достижениях, о которых знает какое-то количество правильных людей. Желательно, чтобы это количество стабильно увеличивалось, но это всё индивидуально.
Давайте рассмотрим это на примере. Вы зашли в социальные сети компании, которая невероятно круто ведет социальные сети. Аккаунт Aviasales в свое время в положительном смысле пошумел. О том, как круто ведутся социальные сети этой компаний знают совместно, скажем, 5 миллионов человек. Но только 40 тысяч из них знают конкретных людей, которые сделали эти социальные сети крутыми. Это и есть показатель раскрученности личного бренда. Про результат знают миллионы, но о том, кто этого добился — знает только малая часть. Так вот задача личного бренда связать крутые результаты с тем, кто эти результаты сделал. Поэтому начинаем с того, о каких своих результатах вы хотите сообщить большому количеству людей. Это и будет основа вашего личного бренда.
А уже после нужно правильно определить свою аудиторию и научиться с ней работать – подробнее об этом в следующем посте!
Как просить скидки у телеграм-админов
Платить 10, 15, 20% от бюджета закупщику — это дорого? Нет. В большинстве случаев услуги закупщика вообще ничего не стоят. Как же так?
Когда мы закупаем рекламу, наши закупщики договариваются с админами о скидках. Обычно это от 10 до 40% от стоимости рекламы. Скидки дают по самым разным причинам — за опты, знакомство, какие-то уступки. Иногда и просто так дают, потому что хорошо просим.
И получается, что наши закупщики не просто отбивают стоимость своей работы, но еще и генерят дополнительную выгоду клиенту.
Но это пост не о нас, а о том, как просить скидки. Рассказываем:
— Не стесняйтесь спрашивать
Никто не посчитает вас нищим, жадным, глупым. Телеграм — это бизнес, рыночная система, как она есть. Тут все строится на договоренностях с людьми, поэтому админы привыкли, что им предлагают самые разные условия.
Если просто так попросите скидку 20 или 30% — в большинстве случаев сможете сбросить хотя бы часть от цены. А если сможете обосновать скидку, админ может дать и —30%.
— Предлагайте свою цену
Если бюджет ограничен, можете писать об этом напрямую. Админы охотно идут на компромиссы, особенно, когда у них не забиты все рекламные места.
Например, вы нашли канал с прайсом в 10 000 рублей. А вы прикинули и поняли, что на этот канал готовы потратить до 7 000 рублей. Можете прям сходу предложить эту цену админу и объяснить ситуацию — «денег нет, но вы продайте 👉👈».
— Нащупывайте компромисс
Некоторые админы задаются резонным вопросом «а с чего мне делать скидку?» и просят что-нибудь взамен. Можно предложить им что-нибудь прикольное — коллабу, какой-нибудь продукт или просто изменить условия размещения рекламы.
Например, взять на себя маркировку и составление договоров или разместить рекламу на 12 часов вместо 24 (это не принципиально, потому что 80% людей переходят по рекламе в первые 3 часа).
В общем — пробуйте. И не расстраивайтесь, если с первого раза не получится договориться о скидке. Мы и сами получаем их не каждый раз.
Все таки удаленка — это не так круто, как казалось в самом начале
Когда ты сотрудник, которому вдруг не надо ходить в офис, тратить деньги на дорогу, на еду, время не надо тратить — удаленка это прям круто. А что, проснулся и ты уже считай на работе. Но хорошо ли это?
А если ты компания, ты убираешь затраты на офис, отсутствие которых на самом деле сильно помогает во время всяких кризисов.
И каждая сторона в такой идиллии существует некоторое время, пока не начинают всплывать проблемы.
Итак, почему удаленка — это плохо?
1. Бесконечный рабочий день.
Для сотрудников: когда ты едешь в офис, у тебя есть начало рабочего дня. Допустим, в 9 надо быть в офисе. Когда ты выходишь из офиса и приезжаешь домой — это конец рабочего дня и дома ты можешь расслабиться, посмотреть сериал, провести время с семьей и так далее. Есть начало и конец. На самом деле это очень важно ощущать. Когда ты все время работаешь из дома эта разница между началом и концом дня не всегда чувствуется. Ты просыпаешься и засыпаешь уже на работе. Если вас попросят спать в офисе, вы скажете, что это сумасшествие, но на удаленке вы именно этим и занимаетесь. Конечно, это можно исправить. Можно устроить себе какие-то ритуалы, которые помогают понять, чтобы рабочий день еще не начался или что он уже закончился. Например, выключить ноутбук и убрать шкаф. Пока он на столе велика вероятность открыть его в 12 ночи, чтобы что-то там сделать.
Для компании: бесконечный рабочий день — охренительный повод срывать дедлайны. Что такое «время», когда есть бесконечность? Плюс у сотрудников создается четкое ощущение, что они слишком много на вас работают. Все прелести работы дома по типу 15 минут полежать на кровати после еды, пообщается с мужем или женой во время кофе и тому подобное — тоже считаются за рабочее время.
2. Коммуникационные проблемы.
Для сотрудников: вы пробовали быть 5 лет на удаленке, а потом выйти в офис? Ну, попробуйте. Ощущение, как у Джорджа из Джунглей.
Для компании: на удаленке гораздо сложнее поддерживать общее видение, давать это видение сотрудникам и держать связь со всеми сразу. Ты пришел в офис прокричал слоган компании, пообщался с некоторыми сотрудниками и коннект налажен. Если все на удаленке, надо назначать созвон, пригласить всех, как-то еще отследить, что они внимательно слушают. Ну, в общем, есть проблемы.
На самом деле проблем много, как и плюсов. Но о плюсах удаленки не хочу сейчас говорить. При этом решение для компании, как всегда, находится где-то в середине. Микс между офисом и удаленкой — лучшее решение.
1. У тебя и офис есть, куда ходят сотрудники или хотя бы только руководство и некоторые отделы.
2. И с другой сторону глупо терять хорошего сотрудника, потому что он живет не в твоем городе.
Комбинируй и властвуй.
Что вы думаете про удаленку?
Что реклама, а что нет?
Разбираемся в злободневном вопросе вместе с коллегами из Справочной!
Сохраните, чтобы не потерять от 10 до 100 тыс. руб., если физлицо, 200 до 500 тыс. руб., если юрлицо
Друзья, а напишите в комментариях, чем вы занимаетесь.
Точнее так. За что люди с удовольствием вам отдают свои деньги, потому что вы настоящий мастер (или стремитесь к этому).
Начнет мой хороший друг из Лос-Анджелеса — Леонардо Ди Каприо. Итак, Лео, чем ты занимаешься?
«Я первоклассный актер кино. Люди платят мне десятки миллионов долларов, потому что отчасти мое участие в фильме делает его шедевром и приносит продюсерам сотни миллионов».
Теперь вы. Пишите, заведем полезные знакомства.
Бережём себя от фрода
Фрод в рекламе — это невалидная активность. Когда клик — результат действий бота или пользователя, который получил за это вознаграждение.
Конечно, у рекламных систем есть свои технологии антифрода. Условно у Яндекса это умные алгоритмы и многоступенчатая проверка трафика. Когда событие происходит, система сразу фильтрует трафик и определяет, было это качественное действие или недействительная активность. Так отфильтровываются известные фродовые дата-центры, невалидные ID пользователей и юзер-агенты. Вот здесь можно почитать, как обучаются алгоритмы.
Но все это будет менее эффективным, если самим допускать ошибки. Итак, чек-лист для рекламодателей:
— Используйте капчу;
— Проверяйте корректное отображение формы на сайте;
— Экспериментируйте со сложностью достижения цели (и следите, чтобы как можно меньше целей срабатывало просто по переходу на страницу).
Как вы знаете, с ВКонтакте я знаком хорошо — у меня там есть собственная страница, плюс наше агентство делает контент и настраивает рекламу для клиентских аккаунтов. Недавно делился с вами кратким обзором, как в VK Рекламе сейчас обстоят дела с показателями — ценой клика, CTR, стоимостью лидов и другими важными метриками.
Решил рассказать вам, учитывая позитивную динамику нового рекламного кабинета, какие возможности платформа предлагает тем, кто вплотную работает с соцсетью ВКонтакте.
Что сейчас можно продвигать через VK Рекламу:
— Сообщества
— Личные страницы
— Мини-приложения VK Mini Apps
— Видеозаписи
— Трансляции
— Музыкальные треки
— Плейлисты
Останавливаться ребята из VK не планируют, постепенно будут допиливаться существующие рекламные инструменты и появляться новые под запросы рынка.
Так вот, чтобы не упускать обновления VK Рекламы и узнавать, чем и как пользоваться — рекомендую подписаться на канал @vk_ads. Здесь регулярно появляются актуальные новости, а также карточки и гайды с инструкциями по настройке рекламы.
Реклама. ООО «ВК» ИНН 7743001840 2VtzqxQDwZH
Онлайн-курс "Продакт-менеджмент" для продакт-менеджеров, руководителей и предпринимателей от Product Lab со скидкой!
Product Lab - компания, предоставляющая услуги консалтинга и бизнес-тренингов. В течение 9 лет на рынке обучила свыше 7 000 топ-менеджеров и 450 компаний, среди них: Яндекс, Тинькофф, Билайн, Azuro, Сбербанк, Ozon, Qiwi и др.
Курс направлен на создание и продвижение продукта на рынке. Вы сможете освоить 22 инструмента из мира продакт-менеджмента, а также будете учиться у спикеров из RuStore, Яндекс, Refocus и др.
Изучив данный курс вы:
▪️Создадите прототип продукта за 3 месяца или проработаете улучшения существующего продукта
▪️Научитесь проводить качественные исследования рынка, трендов и потребителей
▪️Рассчитаете экономику продукта и сможете принимать решения на ее основе, выстраивать аналитику по продукту и влиять на метрики
▪️Узнаете, как выводить продукты на зарубежный рынок
▪️Узнаете, как выбрать бизнес-модель и масштабировать продукт
Дата начала 2 потока: 28 ноября. Успейте записаться на курс и круто изменить свою жизнь!
На курсе уже действует специальная скидка в 50%, а в честь всемирного дня шоппинга до 12 ноября Product Lab дарит дополнительную скидку 14% по промокоду: SUPERSALE
Успейте купить 2 поток со скидкой!
Реклама. ООО "Проектные сервисы".
ИНН: 7736672950 erid: LjN8KUHNg