20675
Канал Григора Чтчяна про маркетинг и бизнес. Руковожу агентством telegue.com Реклама, консультации — @grigorod Ежемесячный журнал Penthouse Digital: @penthousedigitalbot Наши проекты: @prhype, @notbadmarket
Маркетинг B2B и B2C. Найди 3 отличия.
#b2b
Легко. Их, вероятно, гораздо больше, но сегодня рассмотрим только 3.
1. Количество людей, принимающих решение.
Если вы продаете зубную пасту массовому населению, то решение принимает, в основном, один человек. Тот, кто в супермаркет вышел. Максимум это мужик, который позвонит жене, чтобы спросить «А Колгейт какой, зеленый или синий?». И она такая… «красный».
А теперь представьте, что вы продаете зубную пасту, но ваш потенциальный клиент — сеть отелей Hilton. И ваша задача, чтобы во всех номерах отеля была именно ваша зубная паста. Вот тут начинается ад. Сначала кто-то принимает решение, чтобы вообще пригласить вас в тендер. Потом вам на пути встречается много разных людей. Менеджер по закупкам, который ничего не решает, потому что есть директор по закупкам. Директор по закупкам ничего не решает, потому что есть коммерческий директор. Коммерческий директор пытается решить, но приходит маркетинговый директор и говорит, что надо проверить, насколько у вас хайповый продукт. Вроде бы разобрались, тут приходит финансовый директор, который говорит, что выгоднее будет купить у других. И вот когда все приходят со своими отчетами, есть то ли совет директоров, то ли просто один главный директор, который говорит — хрен с ним, нанимаем независимую группу, которая решит этот вопрос. В B2B вы несколько раз доходите до финального босса. По ощущениям.
2. Количество клиентов.
Исходя из пункта выше, становится понятно, что если для одной продажи, вам надо убедить 15-20 человек, то таких клиентов не может быть слишком много. В крупных B2B-компаниях привлечение одного клиента может длиться год или два. Если кто-то привлек клиента за полгода — это успех. Но при этом клиент платит существенную сумму. В B2C 1 клиент приносит сильно меньше денег, но клиентов сотни тысяч, миллионы, миллиарды, ТРИЛЛИОНЫ!
А это значит что?
3. Фокус.
Пункт выше (про количество клиентов) означает, что B2B-компания может себе позволить с каждым клиентом выстраивать отношения. В эти отношения и идут основные инвестиции. В каждой стране по-разному, но именно отношения могут сохранять одного подрядчика годами, хотя вероятно, можно найти подрядчика получше. В B2B можно персонализированно оказывать услуги, вплоть до того, что можно узнать, какую кухню любит клиент и пригласить его именно в этот ресторан.
Вышупомянутый Колгейт не может позвать всех в ресторан. Поэтому сохраняет связь с клиентами через brand awarenes, то есть узнаваемость бренда. Задача B2C сделать так, чтобы компанию узнавали и могли отличать от других брендов. В связи этим это самое отличие может быть причиной из раза в раз выбирать этот бренд. Но самое главное — это показатель Top-of-mind — бренд, который первым приходит в голову из отрасли. Вас должны постоянно узнавать и вспоминать. Только тогда B2C может выстроить долгосрочные отношения с клиентами. Покажите этот пост, когда ваш дядя спросит «А зачем Кока-Коле реклама?». Чао.
😈 Produced by Digital BDSMM
Вы уверены, что тексты на вашем сайте, в блоге или СМИ продают товары или услуги? Решает ли контент задачи бизнеса?
Если нет, то 14 июня на бесплатном вебинаре эксперты из eLama и Pressfeed расскажут, как создавать качественный контент, а также разберут лайфхаки и популярные ошибки. Вы узнаете, как убедить клиента в вашем продукте с помощью:
✅ Экспертного контента, который можно продвигать с помощью платного трафика
✅ Комментариев в СМИ — и, вы не поверите, разместиться можно бесплатно
✅ Текстов на лендинге и сайте
Регистрируйтесь: https://vk.cc/cowe9R
WhatsApp анонсировал запуск каналов. Скоро это будет доступно для всех.
Уау, вотсап, как круто, что у вас такие свежие идеи.
😈 Produced by Digital BDSMM
Расплата за хайп
Крупные компании заметили, что можно срубить плюсик в карму если присоединиться к популярному движу. Популярной фишкой стало участие в месяце гордости. На 30 дней весь мир погружается в темы равенства и братства, а также навешивает на всё радужные флаги. Присоединялись к тренду все подряд, даже казалось бы совсем неподходящие компании, но аудитория тихонько хавала. Даже BMW не отхватывала от своих преданных фанатов за радужные аватарки в соцсетях. Но стрелочка повернулась…
Один из первых и довольно крупный факап случился у компании Bud Light. Для продвижения своего пойла среди американской молодёжи они позвали звезду транса. Крутая идея, если бы пригласили Армина Ван Бюрена, но нет, рекламировать пиво взялся(взялась?) TikTok-инфлюенсер Дилана Мулвани. Ни молодёжь, ни старые фанаты бренда это не оценили и устроили дикий разнос в соцсетях. Кроме дизлайков и хейта в комментах, была даже стрельба по пивным банкам и запрет на пиво Bud на концерте певца Трэвиса Тритта.
Следом по жопе получил Nike, который отвалил кучу бабла всё тому же инфлюенсеру Дилане Мулвани. Тут уже на бренд наехали сильные и независимые девчата, которые запустили «Burn bra challenge» в котором, очевидно, сжигали лифчики Nike. Потому что нельзя «какой-то сучке без сисек с мусором в штанах» промотировать женскую продукцию.
Американский ритейлер «Target» тоже не прошёл мимо трендовой темы. Несколько лет они на месяц гордости продавали радужные шмотки и стригли кэш, но в этом году додумались выпустить семейную коллекцию, включая одежду для детей. Удивительно, но и тут толерантность дала сбой и компанию обмазали хейтом до потолка. Одежду, разумеется, сняли с продажи.
Месяц гордости только начался, а Xbox уже убрал радужную аватарку, поставив стилизованную под игру Diablo IV. Тут правда уже дело не в хейте. Тренды это здорово, но если выходит ожидаемая игра, сулящая миллионы долларов, на модный движ как-то похуй.
😈 Produced by Digital BDSMM
"Сорри, но ты дорогая проститутка!"
Днем ее катают на яхте, она обедает в дорогих ресторанах, а вечером на кухне курит одну за одной, чтобы хоть как-то успокоить нервы. 😂
А отказаться от красивой жизни уже не так-то просто.
Никого не узнали?
Все наставники - дорогие проститутки.
Вот вроде заработал дофигон, а тратить в удовольствие энергии уже нет.
Все силы забрали созвоны с клиентами, постоянные с ними переписки и стресс от ответственности.
Поднять миллион в наставничестве это одно, а вот найти силы повторять, это другое. 🤷♂️
Потому что продажи через диагностики, без команды, без автоворонки - это жизнь по желтому билету! И об вас всегда будут вытирать ноги
Потому что нет системного бизнеса!
И однажды вы просто «постареете» как и любая проститутка, лишившись своих активов.
Макс знает более 20 способов продавать системно и дорого.
10 способов как это сделать, он бесплатно упаковал в мини-курс, где разобрал их подробнее.
Мини курс - это детальный разбор 10 способов и как тебе их повторить и применить на себе на своем проекте.
Переходи в канал -> смотри закреп и забирай в синей кнопке мини-курс:
/channel/+Lc8lOdpLg6UyZmIy
Как масштабировать базы
Целевая аудитория всегда ограничена. И когда бюджеты наконец вырастают или выгорает старая база, нужно как-то выцеплять новых.
Самый простой способ — воспользоваться алгоритмами автотаргетинга. Говорят, это рабочий способ, но может обернуться автосливом бюджета. Ну и он не очень хорошо работает на сложных продуктах и когда нет достаточной статистики или истории продаж.
Охват более холодных (менее горячих) сегментов. Простой, логичный и очевидный шаг. В этом случае конверсия ниже, а клики дороже.
Близкие к целевым запросы. Допустим, вы продаёте пирожки. Если раньше собирали базы по запросам «горячие пирожки», можно охватить тех, кто искал «выпечка» или «рецепт бабушкиных расстегаев». Здесь также конверсия может быть ниже. Включать в список тех, кто искал «пышные булочки» — не стоит. Хотя я не пробовал и может это очень подходящий запрос.
Новые площадки. Без всяких советов все уже начали пользоваться ВК, ОК и всякими там Дзенами, но есть и другие не менее интересные платформы. Например, геотаргетинг в картах. Временами работает слишком хорошо. Здесь как покажет себя конверсия сильно зависит от продукта.
Охватывайте схожие тематики. Например, продавцы маскарадных костюмов могут запустить рекламу на любителей косплея и сообщества с эротикой. Заодно может новые товары придётся добавить в коллекцию если слишком хорошо пойдёт. А продавцы тканей могут с ноги зайти в нишу ремонта. Тот кто меняет штукатурку сегодня, завтра пойдёт за новыми шторами. А кафе может запустить геотаргетинг на посетителей соседнего кинотеатра. Таким способом конверсия и цена клика могут неплохо снизиться.
Тестируйте новые форматы. Используете только посты для ленты соцсетей? Попробуйте боковое меню. Показали уже все фотки со съёмок? Попробуйте рекламу в коротких видео. Возможно ваша аудитория ни разу не выгорела, а большинство людей не видит вашу рекламу из-за блокировщиков. К тому же другой формат может представить вашу продукцию в выигрышном свете. Мало бы кто догадался, что обогреватели очень хорошо будут продаваться если их показывать в видеороликах с простым русским пареньком Никитой. И ведь разлетаются как горячие пирожки даже летом в +30°C.
😈 Produced by Digital BDSMM
Виртуозно достигнутые цели – это все равно провал. Если цели были неправильные.
Это 2-й пост из цикла «Как взять от агентства всё».
#каквзятьотагентствавсё
Первый пост читайте тут.
Итак, главная задача клиента и агентства — поставить правильные цели в начале работы. Чтобы в конце, во-первых, можно было оценить эффективность работы. Во-вторых, без целей это сотрудничество обречено на неудачу. Потом что в любом случае возникнет вопрос «А зачем мы все это делаем?».
В связи с этим обсудим, какие есть подводные камни на этой стадии.
Клиент приходит в агентство со своими целями, а агентство не проверяет, все ли в этих целях правильно.
Я не говорю про то, что клиент не знает, что хочет. Но дело в том, что чаще всего находясь внутри событий не видно некоторых вещей, которые можно увидеть со стороны. Это касается, например, того, что продукт — херня. Клиенту нравится, он кайфует, но говорит не продается. И не видит, что продукт хорош как идея, но реализован не очень.
Или наоборот, он не видит, что у него есть крутой доп-продукт, который клиентами очень востребован, но из-за того, что нет рекламы, нет таких продаж, какие могут быть.
И клиент приходит и говорит «моя цель — +5 миллионов или миллиардов за первый месяц, поэтому продайте вот этот мой продукт». А на самом деле можно продать другой продукт и сделать 10 миллионов. Клиент этого может не видеть, но агентство это должно увидеть.
И что делать со всем этим?
1. Агентство должно проанализировать все, что есть у клиента. Для этого клиент должен дать доступ к своим данным.
2. После того, как агентство посмотрело все данные и сделало выводы — начинается презентация.
Дальше задача агентства — быть убедительным. Если вы точно уверены, что то, что вы придумали, поможет клиенту, то агентство должно убедить в этом клиента.
Задача клиента — если у агентства убедительные доводы, то надо довериться. Или по крайней мере можно поступить как с походом к врачу. Вы приходите к одному — ставят диагноз. Чтобы проверить, так ли это, человек ходит к другому врачу, чтобы подтвердить. Вы можете нанять стороннего консультанта, который проверит гипотезы агентства на жизнеспособность.
😈 Produced by Digital BDSMM
Друзья, мы ищем в нашу команду Teleguè трафик-менеджера в Telegram.
Что надо будет делать?
— Закупать рекламу в других телеграм-каналах.
— Запускать рекламу в Telegram Ads.
Что надо уметь?
— Пользоваться сервисами Telemetr и Tgstat.
— Уметь смотреть там данные и анализировать Telegram-каналы.
— Уметь выявлять накрутку, соотносить цену/качество.
— Уметь общаться с админами ТГ, договариваться и правильно формировать отчеты
Формат:
Свободная от графика удаленка. Если работа сделана — все ок.
Но все же рассчитываем, что вы будете на связи в рабочее время.
Что мы даем?
Много интересных проектов в Telegram, хорошую ЗП, обучающие материалы по разным тематикам и шанс дойти до руководителя отдела, который мы с вами создадим.
Что насчет опыта?
Ждем, что хоть какой-то опыт у вас уже есть.
Желательно, чтобы у вас был опыт работы с бюджетами от 500к рублей в месяц.
Будет испытательный срок и небольшое тестовое.
По всем вопросам писать @grigorod
Если хочется узнать, каким будет маркетинг через 5-10-20 лет, посмотрите что делают японцы. Рынок у них большой, насыщенный и платёжеспособный, из-за чего маркетологи дерутся за каждую капельку внимания своих клиентов.
Одна из очень распространённых фишек японских компаний — свой уникальный сезонный продукт. Закусочные делают какие-то очень мимимишные десерты, которые идеально впишутся в инстахрам. Магазины одежды продают сумочки и ботиночки с дикими артами из всевозможных манг и аниме. Возле придорожных ларьков могут поставить аниматора в невероятном костюме. Отель Atami Bay Resort Korakuen пошёл дальше и сделал у себя эскейп рум с Годзиллой.
Это сложно, но и работает круто. Ваш бизнес охотно пиарят в соцсетях и в следующий раз приходят с друзьями. Туристы из других городов несутся к вам, роняя тапки, чтобы накупить сувениров. При этом из-за сезонности у людей естественно возникает чувство «если не сейчас, то никогда», поэтому обязательно зайдут хотя бы раз, а если понравится, то вернутся вновь.
Ну а ещё это такой маркетинг с человеческим лицом. Делаете что-то хорошее, что оставит приятные воспоминания, хотя используются все классические уловки.
Можно под таким соусом выбить себе на работе билет в Японию. Исключительно в образовательных целях😉
😈 Produced by Digital BDSMM
Здравствуйте. Спасибо, беру. Держите мои деньги, разместите рекламу, но не показывайте мне. Не хочу видеть.
Читать полностью…
Повышаем конверсию квизами
Холодную аудиторию могут догревать продажники по телефону, но нельзя просто так взять у своих лидов номер телефона без возможных проблем и штрафов. На помощь идут квизы. Оптимальный способ — сделать лендинг с опросом, всё настраивается по своим нуждам и можно аналитику прикрутить и экспорт в CRM.
Каким должен быть хороший квиз
Не больше 5-7 вопросов, только по делу, с указанием пользы от его прохождения. Допустим вы продаёте бархатные тяги. Нужно сказать что после квиза вам пришлют 5 вариантов модных тапочек в этом сезоне с персональной скидкой. А вопросами узнайте размер обуви, бюджет, любимые цвета и предпочитаемый стиль. Человек поймёт, что он получит подходящую вещь, по адекватному прайсу и на поиски не уйдёт несколько часов. Куда лучше унылого сёрфинга на маркетплейсе.
Квиз как первое свидание:
– все знают, чем всё закончится, но соглашаются дать друг другу шанс (не отпугивает и удерживает человека на сайте);
– вопросами можно не только развлечь, но и прогреть (показываете, что готовы выслушать и дать то, что нужно);
– легче оставить контакт (потрачены время и силы, хочется довести всё до конца).
Делали квизы на ваших проектах?
🔥 хорошая вещь, рекомендуем
❤️ пару раз баловались, но не всегда подходит
👏 ещё не делали, но хочется попробовать
😈 Produced by Digital BDSMM
Я правильно понимаю, что меня зовут работать в McDonalds?
Читать полностью…
VK Реклама наконец-то сделала это
Друзья, в последнее время активно используем VK Ads. Пока всем доволен, все работает, CPM, CPC, CPF — все ценники такие, как будто я попал в 2017 год.
По просьбам таргетологов закрытие кабинета ВКонтакте перенесли с апреля на лето и обещали добавить несколько важных фичей. Почти все добавили, из последних — перенос аудиторий из ВК и таргетинг на сообщества.
В отличие от старого кабинета таргетировать рекламу можно на подписчиков пабликов ВКонтакте и групп в ОКах. Под капотом сразу зашит таргетинг на активных подписчиков, поэтому отдельной настройки нет. В будущем обещают добавить расширение аудитории — что-то типа Look-alike, как понимаю.
Сказали-сделали, потестим новый таргетинг и посравниваем до 1 июля, чтобы к переезду быть полностью готовыми.
😈 Produced by Digital BDSMM
Кто такой SMM-щик?
Вам же по-любому знакома ситуация, когда SMM-щик пишет контент, запускает таргетированную рекламу, ищет размещения у блогеров. И либо общается с клиентом, либо работает на стороне клиента.
Эта ситуация, мягко говоря, распространенная. Но все реже и реже встречается. Чаще вижу, что в компаниях все таки есть отдельный дизайнер, есть таргетолог, а SMM-щик пишет контент и их координирует. Но этот вариант тоже устарел.
Сейчас SMM-щиком я бы назвал менеджера проекта. Что это значит? Это значит, что он ничего не пишет, ничего не настраивает, практически ничего не делает руками. В идеале.
И в обязанности SMM-щика в связи со всем этим входят:
— Управление проектом. То есть надо уметь ставить задачи, заставлять людей их соблюдать, находить нужных людей, если таких в команде нет. Также нужно уметь понимать, хорошо ли написан контент, хорошо ли сделан дизайн и все подобное.
— Общение с клиентом/начальством. То есть надо иметь какие-то коммуникативные навыки, причем и в живом общении, и в переписке.
— Генерировать идеи и постоянно улучшать проект. В связи с этим нужно уметь анализировать текущее положение дел, анализировать конкурентов, рынок. Нужно уметь понимать аудиторию и креативить. Внедрять что-то, что улучшит SMM клиента.
В агентствах такой человек называется проджект-менеджер. Я уже редко вижу в агентствах должность SMM-специалиста. Рано или поздно такого человека, как SMM-менеджер остаться не должно. Потому что в классическом понимании, это человек, который делал всё. И когда происходит именно так — это беда.
Кстати, если в агентстве есть креативный отдел, есть отдел контента и продвижения, то условный SMM-менеджер (то есть проджект) занимается только координированием проекта.
Мы у себя в Teleguè сейчас, Как раз, занимаемся поиском идеального решения. Пока ни к чему не пришли, но я обязательно дам знать.
😈 Produced by Digital BDSMM
Занимательная статистка. Сколько людей сидит в социальных сетях в разных странах. В процентном соотношении. Здесь речь идет именно про активное количество пользователей. Активное в плане действующие аккаунты. Боты тоже считаются. Если у вас два активных аккаунта в соцсетях — это тоже считается.
На этом графике мы видим, что в ОАЭ в соцсетях сидит людей больше, чем там людей в принципе есть. А активное количество пользователей в России составляет 73,3% от населения. Это больше, чем с среднем по миру, то есть 59,4% — это 4.76 млрд пользователей. Между прочим, в 2013 году в соцсетях было 1.7 млрд пользователей.
При этом соцсетями пользуются:
— 77,8% людей старше 18 лет.
— 92,3% сидят в социальных сетях.
А среднее время использования социальных сетей по миру составляет 2 часа 31 мин.
#цифрадня
😈 Produced by Digital BDSMM
WhatsApp ошеломил сегодня своим анонсом каналов. Но я собрал мозги в кучу, привёл себя в экспертный вид и готов оценить это «своевременное» нововведение.
Шутки шутками, но история важная. WhatsApp в России самый популярный мессенджер, хоть Telegram и дышит в спину. К тому же там собрался интресный срез аудитории — преимущественно 40+ со всей России, а не только Москва с Питером и близлежащими деревнями. Важно ещё и то что это Meta*, а значит стоит ожидать инструментов их рекламного кабинета (когда-нибудь это всё добро разблокируется).
Обещают привычный функционал, но есть и особенности. Например, для каналов будет отдельная от личных чатов вкладка. Свой канал «бывшая» там не сделать, но в остальном это хорошая вещь. Будет ясно, что ваши читатели заинтересованы в контенте, а не просто пришли поболтать.
Готовиться стоит уже сейчас. Хоть и пообещали первый запуск только в Сингапуре и Колумбии, но и до остальных стран когда-то это дойдёт. Важно понимать, что из-за особенности аудитории и контент должен быть уникальным. Что-то близкое к ОК, где в первую очередь заходит полезный и развлекательный контент без мемасиков, но со смайликами и без панибратсва в тон оф войсе. А ещё нужно отдельно подумать над тем, как сделать свой контент честным, чтобы вас не путали со спамерами, которые заполонили WhatsApp.
* организация называется Минюстом экстремистской и запрещена
😈 Produced by Digital BDSMM
Держите глобальный анализ соцсетей от Meltawater и We are Social
#цифрадня
На этом графике показаны основные причины использования социальных сетей. На картинку смотреть необязательно, чуть ниже расшифровка. Погнали.
Связь с друзьями и семьей — 47,1%
Убить свободное время — 36,2%
Чтение новостей — 34,2%
Поиск статей и видео — 30,3%
Быть в курсе того, о чем говорят — 28.8%
Поиск вдохновения что-то сделать или купить — 27.3%
Поиск товаров для покупки — 25.9%
Просмотр прямых трансляций — 23.7%
Обмен мнениями — 23.4%
Новые контакты — 23.0%
Просмотр контента любимых брендов — 22.7%
Нетворкинг или всякие ресерчи — 22.0%
Просмотр спортивных событий — 21.8%
Поиск сообществ и групп по интересам — 21.4%
Постинг информации о себе и своей жизни — 21.3%
Следить за знаменитостями и инфлюенсерами — 20.8%
Боязнь пропустить интересное — 20.3%
Поддержка благотворительности и что-то около того — 16.1%
Будут ли какие-то выводы? Нет. Давайте сами, ребят.
😈 Produced by Digital BDSMM
Работаем так, что клиенты не забывают про вас даже когда отдыхают 🍷
😈 Produced by Digital BDSMM
Выключайте блокировщики рекламы в поездках
Этот совет мне по секрету дал мой учитель по таргетингу, ему передал его учитель… А по легендам это знание пришло в голову древнему монаху, который десятилетиями медитировал на горе Маркетбрум.
В новом городе на вас набрасываются не только таксисты в аэропорту, но и рекламные посты, которые настроены под гео и свежую аудиторию. В первую очередь летит бред с предложением купить годовой абонемент в спортзал, но есть и море креативных идей, в которых можно найти полезное для себя.
#случайныйсовет
😈 Produced by Digital BDSMM
Друзья, в наше агентство Teleguè ищем проджект-менеджера с функциями аккаунта.
Надо контролировать ход проекта, общаться с клиентами, ставить задачи, делать презентации и осуществлять первичный контакт с потенциальным клиентом.
Удаленка.
Обязателен опыт работы проджектом или smm-менеджером.
Портфолио, резюме и сопроводительное письмо кидайте в личку @grigorod
VK Клипам — 3 года. Как за это время вырос сервис?
Среднее количество просмотров видео в сутки — 950 миллионов, что делает сервис лидером вертикальных видео на российском рынке. При этом пик был в феврале, когда было 1.1 млрд суточных просмотров.
Интересно, что всего опубликовано 45 миллионов коротких видео, из которых 28 миллионов только за последний год. Это многое говорит о темпах роста сервиса.
В честь трехлетия VK проведет церемонию награждения «Премии VK Клипов – 2023», где будет дарить призы своим авторам. А тех, кто набрал больше миллиарда просмотров, ждут особенные сюрпризы.
Источник: Уголок ВКонтакте.
Аккаунт футбольного клуба PSG лишился 1,7 миллионов подписчиков после объявления об уходе Лионеля Месси.
Вот это я называю «почистили ботов».
Готовьте сани с лета, а переход на VK Рекламу с июня, ведь уже в июле перестанет работать старый добрый рекламный кабинет. А поможет вам в этом бесплатный вебинар от eLama, на котором:
👉 Руководитель отдела по работе с клиентами VK Руслан Осин расскажет, как эффективно запустить рекламу в новом рекламном кабинете и какие частые ошибки совершают уже сейчас.
👉 Евангелист eLama Паша Баракаев расскажет, почему реклама может не работать (и это нормально!) и что с этим делать.
👉 CEO Pepper.Ninja Александр Холодов покажет на практике, как парсер может улучшить ваши результаты.
Вебинар пройдет 8 июня, регистрируйтесь: https://bit.ly/3MwMFwk
Эйоу. Не забудьте подписаться на мой новый каналы про медиа и контент.
Там буду рассказывать о создании и ведении профессиональных блогов, корп-блогов, контентных рассылок, подкастов и так далее.
Подписывайся на House of Media.
РИА: Число платных Telegram-каналов в России, созданных YouTube-блогерами, в I квартале 2023 года выросло на 43% в сравнении с аналогичным периодом прошлого года
Пишут, что это связано с отключением монетизации на YouTube и уходом рекламодателей. Да, монетизацию отключили (для просмотров из России). Да, рекламодатели ушли. Хотя во многих шоу стало вместо 2-х целых 4 рекламные интеграции. Вот это как раз связно с отключением монетизации.
В связи со всем этим есть несколько корректировок. Все одновременно так и не так.
YouTube-блогеры ищут новые способы заработка денег по многим причинам. И одна из них — вероятная блокировка видеоплатформы. Даже если по итогу всё будет нормально, первые 2-3 месяца после блокировки будут тяжелые. С помощью монетизации других соцсетей потери можно снизить.
И второй момент. Абы какой блогер не может прийти в Telegram и продавать тут контент. Могут только те, чей контент и без того покупали.
Но вопрос здесь не в том, почему блогеры ищут новые способы монетизации. Суть здесь в том, где конкретно они это делают. Они это делают в Telegram. Потому что здесь удобный способ доставки контента, удобный способ внедрения платного контента (хотя пока официально такой функции нет, но есть много других способов) и самый простой (и дорогой) способ добраться до платежеспособной аудитории.
Поэтому мы здесь. Поэтому наши клиенты здесь. И поэтому все здесь когда-нибудь будут.
👍👌 @telegueads
Вырос спрос на маркетологов и пярщиков
Можно открывать тархун и прыгать в ванну с шампанским — количество вакансий в маркетинге, рекламе и PR выросло в апреле на 42% год к году. Вот только за этой прекрасной новостью скрывается маленькое волосатое «но»: в прошлом году из-за разнообразных событий компании стали экстренно на всём экономить и в первую очередь пошли сокращать всяких там бесполезных смузихлёбов. Такой запредельный рост связан лишь с эффектом «низкой базы».
Впрочем, позитивный момент тут тоже есть. Компании обнаружили, что без маркетинга не выстроить продажи и не просто решились взять спецов обратно, но и понимают теперь, что это не лишний балласт, а необходимые люди.
Если ушли в прошлом году на завод из-за отсутствия работы, сейчас самое время сдуть пыль с макбука, зарядить вейп и обновить портфолио.
😈 Produced by Digital BDSMM
Сила инбаунда
#b2b
Знали бы вы, как мне не нравятся игрища с верхней частью воронки. Когда ты стучишься в клиента своими рекламными объявлениями, а ему вообще похер. Он сейчас занят. Он такой: «че ты, блин, че ты, не нужно мне ничего». Я сейчас не говорю про сраные wow-продукты, которые я в принципе не люблю. Я говорю про продвижение B2B-услуг.
О чем это я? Короче. Это какая ситуация вообще должна быть, чтобы условный владелец компании или коммерческий директор впервые в жизни увидели компанию и сразу решили заинтересоваться? Представляете, сколько всего должно сойтись?
У них не должно быть текущего подрядчика или он должен быть хреновый.
Такая ситуация, кстати реально бывает. Скажем, в сентябре или под Новый год все контракты слетают и заканчиваются. Поэтому это единственное время в году, когда можно попасть в клиента, у которого нет или скоро не будет подрядчика. Кроме того. Он не должен быть занят, чтобы он посмотрел вашу рекламу, а B2B-клиент всегда занят.
Короче, поэтому я не люблю всю эту холодную работу с B2B-клиентами. Более того, она не работает без качественного инбаунд-маркетинга.
Вы настигаете человека тогда, когда он интересуется вашей темой. Вот ему нужна SMM-стратегия, он ищет не агентство, а «как сделать SMM-стратегию». Вот тут приходит час инбаунд маркетинга. Желательно, чтобы он наткнулся на вашу статью, на вашу мини-книжку, на ваши материалы, на ваши выступления.
И вот на этой стадии мне по кайфу работать. Когда клиента вы не застаете врасплох. Вы там, куда он сам пришел. Вам не нужно создавать спрос в целом на продукт. Нужно создавать спрос конкретно на вашу компании. И это уже интересно. При этом вы ничего не предлагаете. Он сам находит про вас информацию, сам читает, сам изучает, сам вам пишет. Вы сразу на хорошей позиции.
Вот, что вы должны знать про входящий маркетинг.
Известное аналитическое агентство Gartner провела исследование и выяснила, что входящий маркетинг в 10 раз эффективнее исходящего маркетинга.
😈 Produced by Digital BDSMM
Рекламные стикеры в коротких видео
Первыми новые фичи тестируют букмекеры и пираты — у них всегда водится лишний кэш для экспериментов, да и продвигаться непросто. Разумеется баннеры-стикеры они тоже опробовали и, говорят, в них есть смысл.
Стикеры можно разместить только через блогеров, в рекламных кабинетах такой опции нет. Чаще всего приходят к агентствам и сеткам блогеров, чтобы заключить контракт на кучу роликов с этими стикерами. Стоит это удовольствие немного, конверсия до жути низкая, но эффективность достигается большими объёмами.
Стикеры такие встречаю часто, но не могу понять зачем по ним кликать. Люди заходят поорать с забавных роликов, а у стикеров нет никаких CTA. В теории можно привязать стикеры к какому-то конкурсу для подписок на аккаунт, но как в таком случае неясно как привлечь внимание в коротких видео, которые смахивают через 0,0000003 секунды если те не зацепили.
Ну а теперь главное: замечал ли кто эти стикеры и переходил ли хоть раз по таким?
🔥— видел, переходил
👎 — видел, не переходил
🤯 — не видел
😈 Produced by Digital BDSMM
Axios и Harris Poll выпустили свой ежегодный рейтинг репутации для американских компаний.
Исследование проходит в несколько этапов: сначала просят назвать 2 самые няшные компании и две самые зашкварные. После отбирают 100 самых заметных и просят респондентов оценить эти компании по 9 параметрам. И затем другая группа опрашиваемых отвечают на вопросы связанные с компаниями.
В топе не самые известные: первое место за брендом одежды Patagonia, за ним ритейлер Costco и производитель тракторов John Deere. Скажем так, не самые щедрые на маркетинг компании. Большие маркетинговые расходы только у Toyota (6), Samsung (7) и Amazon (8).
Крутое пике у Tesla. Компания просрала 50 строчек рейтинга и упала на 62 место, хотя казалось бы ничего ужасного не случлиось. Но и берёзки в Амазонии не сажала, чтобы её посчитали няшкой.
Любители грязного PR не считаются зашкварными. Тот же Burger King на почётном 89 месте.
Интересна история и с Meta (96) или Twitter (97). Предыдущие годы их усердно хейтили и диссили, но каждый поднялся на строчку в рейтинге. Да на дне, но известны. А как мы знаем, всё что не убивает — делает невротиками.
Весь список глянуть можно здесь.
😈 Produced by Digital BDSMM