20734
Канал Григора Чтчяна про маркетинг и бизнес. Руковожу агентством telegue.com Реклама, консультации — @grigorod Ежемесячный журнал Penthouse Digital: @penthousedigitalbot Наши проекты: @prhype, @notbadmarket
Крупные распродажи зло
Последние годы распродажи, акции и чёрные пятницы были основным драйвером роста продаж. Маркетологи впадали в анабиоз после нового года и приходили в себя только к майским, а дизайнеры всё это время придумывали дизайн для скидочных плашек на товары и готовили шаблоны SMM-щикам для соцсетей. Но настало время забить на распродажи. И вовсе не потому что мудрые покупатели и подписчики уже знают все маркетинговые уловки, яма куда глубже.
Потенциал распродаж усердно хоронят маркетплейсы. Они настойчиво требуют от продавцов хороших скидок, попутно вваливая миллионы в таргет и контекст на время основных распродаж. В результате средняя ставка на клики и показы начинает стремительно расти, а доходы во время таких распродаж уже не растут в геометрической прогрессии.
Усугубляют ситуацию и крупные компании. Как только они чуют падение прибыли, топ-менеджеры напрягаются и начинают безбожно швырять деньги в отдел маркетинга. А когда есть большой бюджет и требование вернуть рост, в действие идут всё те же распродажи и акции. Как, например, недавно было с Лентой: одновременно с падением ежегодной прибыли появляется новость, что они повышают затраты на маркетинг. Если обратить на это внимание при чтении новостной ленты, то такие новости идут рука об руку чуть менее, чем постоянно.
Общее число клиентов в стране не растёт, покупательная способность пока падает, поэтому их денюжек на всех не хватит. Разумеется нельзя просто забыть про чёрную пятницу — подписчики не поймут. Можно срезать цены, но не заморачиваться с их продвижением. Сделать анонс на своих площадках — бесценно, то есть бесплатно. Те кто действительно ждут скидку и хотят ваш продукт, без рекламы узнают, а освободившийся бюджет разбросать по обычным месяцам, когда стоимость клика поменьше, зарплаты у клиентов ещё не потрачены, а почта не забита миллионом разноцветных писем со скидками и акциями.
😈 Produced by Digital BDSMM
То что у BeReal дела идут не очень вовсе не означает, что идею не нужно развивать
Во всяких там апсторах появилось приложение Nocam. Главная фишка новой соцсети в том, что пользователь не видит, что он снимает, вместо видоискателя — размытый экран и возможность водить камерой 8 секунд. На получившееся творение остаётся добавить подпись и опубликовать, чтобы вместе с подписчиками посмотреть на результат.
Другая фича и вовсе вызывает грусть, тоску, апатию и уныние. Чтобы мотивировать снимать побольше, в соцсети будут механики модных и современных в наше время челленджей. Пользователям будут приходить уведомления с подсказками: покрутить спиннер потанцевать или снять всё вокруг. И только после публикации будет известно, кто именно прислал этот челлендж — бездушный алгоритм или верные друзья.
Тем временем BeReal тоже не сидит на месте и готовит масштабное изменение — увеличить количество постов в два раза. Ну то есть вместо одной фотки в день можно будет постить аж две. О том, что это никак не поможет соцсети даже говорить смешно.
В прошлом году все говорили о виртуальных реальностях, масштабных цифровых городах и дижитал экономиках с НФТ и блокчейнами. Но вместо воодушевляющего будущего всё схлопнулось до коротких видео с баттлами и челленджами. Грустно и не вкусно.
Печалит ещё и полное непонимание менеджмента всех этих соцсетей. Их продуктом пользуются не столько из-за количества постов, сколько из-за тех, кто производит этот контент стабильно и с усердием — бренды и блогеры. Пусть из-за них площадки превратились в разноцветную сверкающую помойку, но своими действиями они постоянно несли изменения и создавали общества вокруг себя. Успех TikTok и Нельзяграм тому подтверждение. Существовавший давным-давно Vine тоже давал возможность снять короткие ролики и поделиться ими с обществом, но соцсеть прожила так долго не из-за челленджей, а из-за блогеров, которым понравилась идея коротких видео и они пытались сделать что-то действительно смешное и необычное за 4 секунды.
😈 Produced by Digital BDSMM
С вами рубрика #илон_и_его_твиттер
Помните в Twitter убрали все синие галочки звездам. И чтобы они остались, за них надо платить 8 баксов в месяц. Причем это может делать любой пользователь.
Так вот. Галочки остались бесплатными для пользователей, у которых больше 1 миллиона подписчиков. При этом обычный пользователь все еще может оформить подписку.
Бесплатная галочка теперь у Криштиану Роналду, Роберта Левандовски и еще у дохренища людей, у которых 1 миллион подписчиков.
Почему-то тему с галочками прям захейтили в Twitter. Но разве это не то же самое, что и возможность в Telegram ставить рядом со своим именем любой знак? Хоть галочку, хоть жопу? Почему в Twitter — это плохо?
Объясню.
Дело в том, что в Telegram галочку может получить только канал. Аккаунт человека галочку получить не может. И телеграм-премиум не позволяет ставить галочки на канал, если ты заплатил 300 рублей. Поэтому здесь можно легко отличить просто галочку от реально известного человека. В Twitter это все смешалось нахер.
Если бы вы были звездой и узнали, что теперь у всех может быть галочка за 8 баксов, вы бы…
👍 — отнеслись к этому нейтрально
👎 — охренели
🔥 — кайфонули, что вы теперь не выделяетесь
😈 Produced by Digital BDSMM
База по интернет-маркетингу за 4 дня — ловите тренажёр для прокачки скиллов 🚀
Новый нескучный формат от Академии маркетинга MAED — интерактивный практический интенсив, пройти который можно в специальном боте прямо здесь, в телеграме.
Программа солидная: от сегментации ЦА и анализа конкурентов до построения пути клиента, от разработки стратегии до знакомства с топовыми инструментами повышения продаж. Бонусом — гайды, чек-листы и другие полезные материалы.
👉🏻 Запускайте бота и пробуйте себя в роли интернет-маркетолога прямо сейчас!
Проводите деловые встречи и решайте вопросы с командой без ограничений — вам не придётся следить за минутами.
В VK Звонках все нужные функции для бизнеса бесплатны:
• планирование встреч — создавайте разовые и регулярные звонки, а также редактируйте их;
• совместный просмотр — смотрите видео с мероприятий, обсуждайте предстоящие рекламные кампании с коллегами;
• цифровой аватар vmoji — чтобы показать активное присутствие, не включая камеру;
• лайв-трансляции звонков на собственный сайт или в верифицированное сообщество ВКонтакте — если проводите мероприятие для вашей аудитории;
• режим администратора, чтобы самостоятельно включать и выключать звук у участников или попросить их включить камеру или микрофон;
• демонстрация экрана;
• запись звонка;
• поднятие руки и реакции, чтобы привлечь внимание или выразить эмоции, не отвлекая выступающего.
Чтобы пользоваться сервисом, не нужна регистрация ВКонтакте: достаточно скачать приложение на компьютер или телефон. Попробуйте уже сегодня!
Французский «конкурент Instagram (запрещен в РФ)» BeReal объединяется со Spotify
Только зачем?
Идея приложения BeReal позабавила многих. Раз в день приходит уведомление и ты можешь в течение 5 минут опубликовать фото с обоих камер, чтобы показать чем занимаешься. Люди поигрались и забили, а BeReal теперь машет лапками и пытается привлечь новую аудиторию, чтобы остановить ежедневное падение загрузок своего приложения. Их новая фишка — интеграция со Spotify, чтобы указывать в посте какой трек играл во время съёмки селфи.
Компания убеждает, что это «новый способ аутентичной персонализации», но смысл в этом не проглядывается. С тем же успехом можно добавлять данные с фитнес-браслета и выписку из налоговой. Видно, что BeReal в тупике и выбраться из него не может. Уж сильно люди устали от соцсетей и сбора персональных данных. Поможет какая-то православная модель монетизации без рекламы, но BeReal пока ничего не придумал.
Проблема с непониманием ещё и у брендов с блогерами. Компании всё ещё не знают как продвигаться, а креаторы не готовы весь день сидеть с выставленным светом и подготовленным макияжем, чтобы выпустить один жалкий постик. К слову, сделать премиум-подписку с возможностью создания нескольких постов в день не такой уж плохой способ монетизации. Но компания на это не пойдёт — с такой моделью не получится грести бабло веслом.
😈 Produced by Digital BDSMM
О том, почему важно тестировать миксы инструментов и закладывать на это бюджет
Прочитал один занимательный эксперимент про продвижение ритейлера в VK Рекламе. Продвигали мобильное приложение, чтобы привлечь новых пользователей, которые конвертируются в первую покупку.
Сначала тестировали две кампании: в одной три группы по три объявления с разными креативами в каждой, во второй — более 20 групп по одному объявлению в каждом. Миксовали разные таргетинги: соцдем и по ключевым фразам. В них в цель по CPI и CPO не попали, после чего запустили другой эксперимент.
Во втором флайте поменяли подход: использовали четыре кампании. В них миксовами количество групп и объявлений, тестили те же таргетинги по соцдему и ключам — в разных комбинациях. В этом флайте снизили цену первой покупки почти на 30%, а в одной из кампаний — на 47%.
Из эксперимента я выцепил парочку кейсов для максимизации результатов кампании:
• лучше использовать больше креативов в разных форматах — платформа адаптирует их сама под места размещения, чтобы охватить больше целевых пользователей;
• если нужно изменить настройки — скажем, возраст и пол ЦА, — лучше запустить новую группу в новой кампании;
• не нужно резко масштабировать кампании: достаточно прибавлять по 10–15% бюджета в сутки. Даже если ставка немного вырастет, , будет проще понять, какой бюджет установить на день.
Скажи нет портфолио в гугл-доке, пдфкой или, упаси сатана, в табличке. Всё должно быть в Tilda! Даже если ты маркетолог, SMM-щик или скромный директор по маркетингу.
Даже не стану говорить о том что документы — это прошлое десятилетие, просто представьте себе эйчара с хронической усталостью и сотней неразобранных откликов, а затем подумайте куда он вас отправит после получения ссылки на облако, где лежит сотня картинок без структуры и описания. Да-да, в корзину с подписью «мы вам перезвоним».
Tilda хороша тем, что уже есть шаблоны с настроенной анимацией, готовыми блоками и подобранными шрифтами. Трудозатраты минимальные, зато будет выглядеть дорого-богато. Достаточно поменять пару фоток, тексты и в продакшн, а с опытом можно будет перекроить свой лендинг, разобраться в зеро-блоках и купить себе понтовое доменное имя. Заодно вы молча покажете будущему работодателю, что умеете делать посадочные страницы. При первой необходимости сделаете конкурсную страницу со сбором контактов или свой интернет-магазин с CRM и без диких комиссий маркетплейсов.
#случайныйсовет
Как долго меня будут ждать, если я буду делать паузы в написании контента?
Многим интересен этот вопрос. Говорят, ни в коем случае нельзя делать паузы, иначе о вас забудут. Вас никто не знал, а после паузы никто и не вспомнил. Есть отчасти правдивые слова в этом. Миллиард постов публикуются, кто будет вас ждать?
Но, поверьте, будут. Если вы делаете достаточно крутые штуки, то вас будут ждать. И паузы в контенте могут усилить удовольствие от ожидания.
Кого не будут ждать?
Кого-то все таки не будут. Конечно, если вы публикуете вторичный контент, то вас ждать нет смысла. Зачем, если такой же контент публикует еще много людей.
Не будут ждать контент от брендов, если бренд не специализируется на крутых акциях, которые раз в месяц все ждут.
Бренды чаще все не делают настолько интересный контент, чтобы каждый день ждать их новый пост.
Что делать, чтобы меня всегда ждали?
Мы с коллегами как-то делали проект Find Your Challenge. Мы писали про саморазвитие, давали людям задания и все такое. Мы делали это тогда, когда слово саморазвитие было только на пути в Россию. Можете себе представить, насколько это был востребованный контент.
Мы писали каждый день. А когда не писали пару-тройку дней — получали сообщения типа где вы, куда пропали?
Но самое интересное — по разным причинам мы забросили проект. А вопросы где вы, куда пропали, когда вернетесь получали еще год-полтора.
Вас будут ждать. Если вы даете людям то, что им нужно и то, что больше нигде нельзя получить.
Если это вы придерживаетесь этого правила, то можно считать, что вы в рот ебали все алгоритмы и советы гениев индустрии.
Хотя после годовой паузы отписки, конечно, будут. Часть аудитории потеряете. Но истинные фанаты с вами останутся.
А если вы делали вторичное и неинтересное, то неделя паузы для вас может быть смертельна.
#случайныйсовет
Подписчик дорогой. Что делать?
Перепродавать дороже — как вам такой ответ?
Когда ты привлекаешь подписчиков, их стоимость постоянно растет. Часто от подписчиков можно услышать фразу «Неймара купили 222 миллиона, почему я должен подписаться за 20 рублей?». Ладно, так никто не говорит. Кроме Эдена Азара. Опа, шутка для избранных.
Итак, на вопрос «подписчик дорогой. Что делать?» — нет ответа. Нужна конкретика. Для какой ниши, какой страницы, кто ведет, как пишет, а самое главное — где? Where? Де? Dónde? Où? Որտեղ? 어디에?
К этому мы еще вернемся, а пока ответим на один вопрос: с чего вы нахуй взяли, что вам нужен дешевый подписчик?
Простой пример. Вы ведете страницу про серьезные инвестиции в акции. Я продвигаю вас в лучших пабликах про инвестиции и подписчик обходится вам в 200 рублей. Вы говорите, что ебанулся, подписчик должен стоить дешевле. Окей. Я пишу пост «как заработать 200 тысяч за 3 дня? научим, покажем, расскажем» — и продвигаю это в телеграм-каналах с порнухой. Подписчик обходится вам в 30 рублей. Но точно ли вам это надо? Если вы добропорядочный человек, скорее всего, нет. Но если надо именно так — пожалуйста, там, кажется, Амирану Сардарову клиенту на продвижение сейчас вообще не помешают.
В общем, первым делом мы смотрим — точно ли цена подписчика дорогая?
Изучаем рынок, тупо спрашиваем у других людей, кто ведет аналогичные группы. Спрашиваем специалистов.
Вы все это узнали и выяснили, что подписчик должен быть 100-150, а у вас 200-300. Значит, что-то идет не так? Что именно? Вот 5 причин:
1. Ваш рекламный пост/слоган/посыл/панч, ребята, устарел. Надо менять. Его все видели и он уже заебал. Что делать? Меняйте пост. На тесты новых постов уйдут бабки, не берите в статистику.
2. Возможно, вы дошли до порога и собрали слишком много подписчиков. Дальше вы их набираете в свое удовольствие, а оно стоит дорого. Что делать? Остановиться или платить.
3. Возможно, у вас лютые отпики. Чем больше страница — тем больше отписок. Раньше вы в месяц привлекали 5000 подписчиков, а отписок было 1000, то спустя год-два работы у вас отписки 3000, а привлекаете все еще 5000 в месяц. Итого 2000 в месяц — чистый подписчик дорогой, хотя ничего не изменилось. Что делать? Привыкать или заложить больше бюджета и считать с учетом отписок.
4. Возможно, перестал канать ваш контент. Посмотрите, нет ли конкурентов, которые делают лучше? На исписались ли вы/ваш копирайтер. Что делать? Найти способ обновить контент, освежить, писать новое и вернуть драйв. Хотя у Амирана Сардарова всё никак не получается.
5. А вы, случайно, не бренд-страницу продвигаете? На такие страницы люди неохотно подписываются. Что делать? Контент, Вован, контент.
А вообще, важно, кто вам привлекает подписчиков.
Если вы сами и вы по професси на маркетолог/рекламщик — то уточните, не из жопы ли ваши руки?
При этом нормальный фрилансер пообещает вам подписчика за 150 рублей и скорее всего сделает. Но вы заебетесь с ним разговаривать.
Мини-агентство пообещает за 200 и, скорее всего сделает. И все будет нормально, но дороже, чем стоило бы.
Агентство пообещает за 500 рублей/подписчика и сделает. Но за 500 и еблан сделает, если что. Хотя не всегда. У меня и за такие цены бывали проебы. Получается, даже гений может не справиться.
#хуеводело #бэст
О том, как нужно правильно призывать людей подписываться и ставить лайки
Всегда считал, что призывать людей подписываться и ставить лайки в каждом посте и в каждом видео — это некрасиво. Все каналы, которые я люблю и смотрю, так не делают. В видосах иногда говорят «эй, я заметил, что мои видео больше смотрят люди, которые не подписаны, подпишись, это мне поможет». И всегда реакция типа «а схрена ли я должен тебе помогать?». Да и к тому же там дофига лайкающих людей, отсутствие моего лайка ничего не изменит.
Но недавно в канале Comigration (канал релоцированных комиков) увидел как нужно призывать людей подписываться и ставить лайки.
На этом канале давно не выходили видео. И вот долгожданное видео выходит и в самом начале ведущий говорит: «ребята, мы давно не выходили, и для нас это очень опасно. Ютуб может подумать, что мы никому неинтересны и перестанет показывать наше видео. Поэтому нам очень нужно, чтобы вы подписались, поставили лайк и обязательно написали коммент минимум с 5 словами. Пожалуйста, сделайте это, мы очень стараемся, будем выходить чаще, но нам нужно спасти это видео».
Уау. Я сразу вижу, что за ситуация у ребят и вижу, что мой лайк и мой коммент реально могут им помочь. Сразу чувствуешь себя слегка значимее.
И это еще не всё. Эти лайки и комменты комикам помогли. Реально помогли. И они не просто кайфонули с этого. Они написали пост об этом. Типа чуваки — это самое популярное видео по просмотрам, ваши действия реально сделали нам круто, спасибо.
В итоге вывод такой. Призывайте людей совершать действия, если это в вашем блоге критически важно. И потом показывайте результат. Что действия людей реально чего-то стоили.
Их благодарственный пост вы видете ниже.
А это их канал, обязательно зацените, comigration">там бывает очень смешно.
«Какая глупость говорить, что этот текст недостаточно премиальный. Не бывает премиальных текстов» — сказал Максим Ильяхов в своих соцсетях
Как же вы ошибаетесь, Максим. Ну, конечно, бывают премиальные и непремиальные тексты. Вы говорите, что текст на забрызгать дорогим одеколоном, не надеть на него дорогой костюм. Но извините, а разве человека премиальным делает одеколон и костюм? Или премиальный человек покупает премиальный одеколон и костюм просто потому что они соответствуют ему?
Давайте так. Я говорю, что есть премиальные и непремиальные тексты.
И сейчас я покажу это на примерах известных текстов.
Just do It — это премиальный текст. «Стань чемпионом» — это непремиальный текст.
Книги Булгакова — это премиальный текст. Книги Донцовой — непремиальный текст.
«Я сделаю ему предложение, от которого он не сможет отказаться» — это премиальный текст.
«Я пойду к нему, достану пистолет и заставлю его делать то, что я скажу» — это непремиальный текст.
И еще:
«— Это чей мотоцикл?
— Это чоппер, детка.
— Это чей чоппер?
— Зэда.
— Кто такой Зэд?
— Зэд мертв, детка, Зэд мертв»
Это был премиальный текст.
«— Это чей мотоцикл?
— Зеда.
— Кто такой Зэд.
— Да это чувак, который меня поймал в плен, но я смог выбраться и убить его»
Это был непремиальный текст.
Gilette — лучше для мужчины нет — это премиальный текст.
Gilette – очень острая бритва, удобная кстати — это непремиальный текст.
Итого. Какой текст все таки премиальный?
Тот, который не говорит ничего прямым текстом, но доносит крутой смысл. А из-за того, что смысл произносится не прямым текстом — воздействует в голову гораздо сильнее.
Так что премиальные тексты есть. Чао.
Цены на автомобили стремятся в стратосферу, параллельный импорт набирает обороты, а китайские бренды продолжают экспансию. Что со всем этим делать маркетологам — расскажут на Callday.Auto 2023.
20 апреля в 11:00 на конференции эксперты расскажут, что происходит с рынком автомобилей сейчас и какие перспективы его ожидают. Обсудят спрос, бюджеты, работу с клиентами и аналитику. Своим опытом будут делиться спикеры из Авто.ру, Яндекса, РОЛЬФ, OMODA, Арконт и Calltouch.
Будет два формата: онлайн, с живым чатом и возможностью задать вопросы спикерам, и офлайн в офисе Calltouch, где можно заводить новые полезные знакомства с коллегами по индустрии.
Регистрируйтесь по ссылке https://tinyurl.com/3v9v6e69
Что конкретно сделать в своем аккаунте, чтобы гарантировано получить в 2 РАЗА БОЛЬШЕ ПРОДАЖ, и при этом не жить в блоге 24/7!!!
💡Особенно, когда задолбался снимать REELS, которые НАБИРАЮТ «ТРИ ПРОСМОТРА», и клиентов это не приносит.
💡И каждый запуск ПРОБИВАЕШЬ ДНО своих ожиданий, а прогревать подписчиков всё сложнее…
Смотри 4 бесплатных видео, как создать стратегию продаж в своем блоге, которая приносит подписчиков, готовых покупать сразу и для этого не нужно жить в блоге и снимать каждый шаг — приёмов для малолетних тиктореров не будет!
⏩ Смотри урок и сразу ДЕЙСТВУЙ ⏪
И если твое выгорание маячит из-за угла, читай прямо сейчас ⬇️
💡Формула успеха, которая работает благодаря Instagram и контенту
💡Какие REELS залетают на тысячи просмотров?
#промо
Если вы работаете в агентстве и не знаете, что такое разаллокация, нулевой акт и контрагенты, то вы наверняка еще не погружались в нюансы закона о маркировке рекламы.
А это зря — закон действует с 1 сентября 2022 года и ФАС утверждают, что уже фиксируют все нарушения. Чтобы соблюдать законопроект, агентствам и фрилансерам недостаточно маркировать рекламу, также нужно вовремя подавать отчетность о рекламе клиентов.
Какой инструмент поможет оптимизировать отчетность и соблюдать закон, расскажут на бесплатном вебинаре от eLama уже 13 апреля. Регистрируйтесь: https://bit.ly/3LZXVTf
Канал про маркетинг для маркетологов от маркетологов
В Telegram-канале «Про этот ваш digital» коллеги из Molinos делятся опытом работы и своими взглядами на тренды, людей и работу в маркетинге.
– Покажут кейсы топового агентства
– Расскажут, где брать трафик в 2023 году
– Протестируют инструменты за вас
– Поделятся эксклюзивами
Авторы канала — эксперты по контекстной рекламе, SMM и SEO в агентстве Molinos. Тестируют новые инструменты, держат в курсе трендов мира digital и делятся опытом работы с разными нишами. А еще шутят про работу в маркетинге.
Присоединяйтесь к миру digital с каналом про digital /channel/+T-15YGonWFQzZjRi
Реклама работает, но вызывает много хейта. Что делать?
Так бывает, что все перебранные офферы и подходы не работают, а лиды нужны. И цели, допустим, благородные, а не просто принять ванну с шампанским после премии или получить свежую порцию харрасмента от начальства. В такие моменты и приходится добавлять кликбейтности, наглости и старой-доброй кринжатинки. А следом благодарные зрители рекламы оставляют тонны смайликов с какашками под постом. К слову, такое бывает даже когда пост красив как лодыжки Мона Лизы, но таргетинг настроен некорректно и просто захватывает лишнюю аудиторию.
Если что-то работает — можно оставить. Но дабы не ловить лишний негатив, сохраняйте их в отдельную группу и ставьте на них исключение. Если у вас несколько показов на одного человека и от него пришла отрицательная реакция — исключайте и не показывайте вновь. Также смело отсекайте негативно отреагировавших на других объявлениях, а реклама пускай висит дальше. В дальнейшем при настройке ретаргетинга сразу отсекайте группу с негативом и продолжайте догонять креативами.
😈 Produced by Digital BDSMM
#случайныйсовет
Случайный совет: бабки делают бабки.
Да, и все тут.
Почти все в диджитал-маркетинге можно делать бесплатно. Привлечь подписчиков можно платными методами, а можно бесплатными: посевами, репостами, коллаборациями с такими же нищебродами.
Можно бесплатно качать телеграм-канал: через взаимопиары.
Можно по бартеру людям предлагать делать для вас какие-то услуги.
Все это может дать результат на короткой дистанции. И то очень небольшой.
Но если вы хотите зарабатывать деньги, если вы хотите, чтобы ваши усилия дошли до нужного результата — вкладывайте деньги.
Поэтому предлагаю купить у меня немного NFT. Шутка. Не продаю тут ничего.
Привлекайте подписчиков за деньги.
Мутите коллаборации, где надо потратить деньги (хотя бы на саму коллабу), платите подрядчикам или хотя бы давайте премию за хорошую работу, если они у вас работают бесплатно.
Не бывает миллионов подписчиков без инвестиций.
Ни одно видео не будет вирусится без денежного толчка.
А если совсем прижало и уж надо что-то делать бесплатно. То подходите к этому стратегически. Просчитайте, как долго вам нужно использовать бесплатные методы и как быстро перейти к платным.
Поэтому запомните простую истину.
Деньги делают деньги.
Большие деньги делают большие деньги.
Отсутствие денег делают отсутствие денег.
Чао.
😈 Produced by Digital BDSMM
Mediascope посмотрел на рекламу, потом поспрашивал людей и сделал удивительные выводы.
Самой заметной рекламой в интернете респонденты называют баннеры. На этот формат обращают внимание 72% опрошенных. Не менее запоминающейся стала реклама в видео — 71%. Видеобаннеры на сайтах замечают 64% опрошенных. К этой цифре правда есть вопросики, ведь такой формат не самый популярный и вполне возможно мало кто с ним сталкивается.
Но самое важное — тренды поведения. Интерес к соцсетям продолжает неумолимо снижаться, вместо этого люди всё чаще заходят в интернет за видосиками и почитать новости в мессенджерах.
Почитать всё исследование можно в презе.
😈 Produced by Digital BDSMM
Скандалы, интриги, слухи. Как увеличивать интерес к тому, что вы делаете?
Речь пойдет о применении в маркетинге элементов хорошей истории. Если ты располагаешь тележкой свободного времени, то подробнее о них можно узнать из книги Эмануила Розена «Анатомия слухов: маркетинговые приемы». Где автор берет некоторые элементы сторителлинга и называет это «маркетинговыми приемами». Что за приемы?
Этой компании нужен новый герой
Розен предлагает связывать продукт с человеком, чтобы была возможность порождать слухи, заставить аудиторию говорить о нем. В качестве примера автор приводит фильм «Титаник», когда шумиху создали не только технологии, примененные впервые, но и Леонардо Ди Каприо, о котором шептались все девочки-подростки.
Есть еще один вариант – связать продукт не с конкретным человеком, а с маскотом. Как доказал M&M's, вокруг них тоже могут разыгрываться драмы: компания выпустила новость о том, что отказывается от использования маскотов. Новость стала вирусной, а позже компания объяснила, что это был лишь рекламный ход.
Вызывай эмоции, взывай к чувствам и заставь ждать следующей выходки
Воздействие на чувства или эмоции – это общая черта всех вирусных креативов. Кампания может не получить желаемый отклик, но какая разница, если твоя выходка запомнится всем?
Если уж что-то «залетело», то не останавливайся на достигнутом. Продолжай применять смелые креативы, не бойся ходить по грани дозволенного. Можно сколько угодно выступать против черного пиара, но от этого он не перестает работать. Система черного пиара такова, что он должен быть достаточно черный, чтобы об этом говорили, но недостаточно черный, чтобы нас уничтожить.
Выходи за рамки очевидного
Посмотри на конкурентов и найди свой путь. Как правило, все используют одинаковые методы продвижения. Чтобы выделиться из рекламного «белого шума», не переставай искать новые, нестандартные способы. Подумай о том, чем еще может заниматься твоя аудитория и где можно зацепить ее внимание.
А в этом вам поможет другая книжка. Называется «Стратегия голубого океана». Книга как раз о том, как остроиться от конкурентов и выходить за рамки очевидного.
Создавай таинственность и секретность
В свое время, мы все ждали ответ на вопрос: «что в черном ящике?». Интрига и ощущение неизвестности заставляет нас то и дело возвращаться к определенной теме (передаче). А может заставить следить за твоими постами.
Используй закрытые распродажи, презентуй новые продукты для узкого круга «избранных», выдавай информацию небольшими «порциями», чтобы подогревать интерес к бренду.
Пригласи аудиторию за кулисы
Любопытство побуждает нас охотно смотреть видео и фото со всем, что обычно принято скрывать «за кадром». Так почему бы не удовлетворить любопытство аудитории и не показать какое-нибудь «залипательное» видео с производства? Ну а если доступа к нему нет, то хоть как наклеиваются этикетки на ожидаемый продукт. Помоги подписчику почувствовать себя причастным к созданию товара.
😈 Produced by Digital BDSMM
Наконец-то дошли руки подвести итоги нашего курса по Telegram
Напомню, что в конце февраля мы запустили масштабный курс по Телеграм. Судя по отзывам, курс удался.
Во-первых, хотел бы поблагодарить всех участников. Во-вторых, пожелать всем развития их каналов и проектов. Вы большие молодцы.
Для себя мы выяснили следующее:
- курс длился 21 день, сроки получились сжатыми, не все успевали делать ДЗ
- некоторые модули были сложные, это одновременно плюс и минус
- те, кто выполнял все ДЗ, добились крутого прогресса (предсказуемо)
- не получили ни одного негативного отзыва, это даже немного странно
Отзывы о курсе можно посмотреть на скриншотах ❤️
Ежедневно постишь полезный контент, а вёрстка в разделе аналитики не разъезжается от роста вовлечённости в геометрической прогрессии? Что ж, дело не в тебе.
Hubspot с лупой и стетоскопом проанализировал данные 1600 маркетологов и твёрдо заявляет, что образовательный и информационный контент обладает наименьшей эффективностью. Но полностью хоронить такой формат не стоит, для продаж это ещё работающий инструмент.
В топе вовлечённости, наоборот, шутеечки и развлечения. Также полезен для брендов интерактивный контент, где нужно куда-то кликнуть, что-то погладить мышкой, а где-то и пальчиком тапнуть.
Это всё было интуитивно понятно, но теперь есть нотариально заверенные цифры, которыми можно кидаться на летучках и объяснять, почему в контент-плане одни шутеечки, да мемасики. Это же объясняет, почему всем так зашёл формат коротких видосов. Выдавливать в таком формате полезный контент сложновато, в основном хватает воображения на рецепты блюд и лайфхаки по шнуровке бархатных тяг. А основные просмотры получают мемчики с Николасом Кейджем и Педро Паскалем.
Ну и стоит потоптаться, а после и проехаться по трендам. Эффективность глобальный акций в духе BLM, NFT и «посади берёзку у себя во дворе» невысока. Кто-то такое порепостит, возможно даже такие смайлики ✊🏿🫶👬 в комментах накидают, но все эти посты потонут в скучном однообразии и суммарно никакие метрики не вырастут. Это всё сугубо репутационные движухи.
#цифрадня
Эпоха долгосрочного планирования ушла в прошлое. Скорость перемен вышла на сверхзвуковую и уследить за всеми инструментами и механиками кажется не реальным. Но коллеги из Roistat попробуют 😏
20 апреля состоится чек-ап конференция «Digital Весна». Формат позволяет не только узнать тренды и рассмотреть свежие кейсы, но и проверить, не устарели ли собственные знания.
11 спикеров из топовых компаний разберут:
🔹 какие площадки, механики и инструменты сейчас решают задачи бизнеса и бустят маркетинг
🔹 какие задачи уже можно автоматизировать и как с их помощью поставить маркетинговую рутину на поток
🔹 инсайты по работе с органическим трафиком, новые правила конкурентного анализа и реалии долгосрочного планирования
🔹 как сейчас работают персональные коммуникации и как клиентский опыт бустит маркетинг
20 апреля у всех мониторов мира, регистрируйтесь уже сейчас.
Повышаем эффективность рекламы с помощью Пакетных стратегий! Подробно об инструменте на бесплатном вебинаре от Яндекса.
Эксперты расскажут, кому подойдут Пакетки, как ускорить их обучение, какие ограничения на расход действуют в рамках недельного бюджета и о многом другом.
Эксперт Яндекс Рекламы Андрей Демин в конце веба ответит на все ваши вопросы! Встречаемся 18 апреля в 12:00.
Регистрация здесь: https://bit.ly/3KGKXrh
ООО "Яндекс" 7736207543
Телеграм канал Петра подготовил огненный челлендж для экспертов, наставников и маркетологов!
На канале маркетолога Петра Деревенского проходит крутое
Реалити-Шоу “Как заработать на наставничестве 10 000 000 ₽ за месяц?”
где он со своим учеником совершает невозможное:
С НУЛЯ делает 10.000.000 рублей в прямом эфире!🔥🔥🔥
Поэтапно расписывают всю систему заработка и отдает ее зрителям.
Хочешь – смотри, как другие зарабатывают.
А хочешь – повторяй за ними, и зарабатывай сам!
В этом реалити ты поверишь, что можно ВСЁ! Даже новичку сделать столько, сколько в самой сумасшедшей мечте не представить.
А если ребята не справятся – не заработают 10 миллионов, то Петр среди подписчиков канала разыграет подарки на 1.500.000 рублей 💰
Так что ты в любом случае в выигрыше:
✚ и схему рабочую себе заберешь
✚ и подарок выиграешь, если не дожмут 10 миллионов.
Подпишись сейчас, чтобы не пропустить!
/channel/+MUufCrV-a9o4MWUy
98 млн пользователей в месяц — это много?
К такой аудитории можно получить доступ в VK Рекламе. Платформа подходит для любого бизнеса, а с настройкой рекламы справится даже новичок.
Владелец ювелирного бренда Алексей Масс прокачал своё сообщество ВКонтакте и превратил его в канал продаж на 150 000 рублей в месяц.
Бизнесмен уверен, что деньги не потрачены зря. Вложения не только возвращаются в виде новых пользователей и клиентов, но и работают на долгосрочный результат.
Про подарки B2B-клиентам
Слушайте, много раз сталкиваюсь с тем, что компании дарят подарки друг другу. И всегда был вопрос насколько это вообще уместно. Ладно, если честно, я думал «нахуя генеральному директору такой-то компании ваш сраный блокнот с вашим сраным логотипом». А потом продолжал смотреть как все компании это делают и пришел к выводу, что это я чего-то не знаю.
Но потом я начал менять свое мнение. И вообще начал охреневать с того, что для многих компания — рассылка блокнотиков клиентам на новый год — это часть маркетинговой кампании. Чтоооооо?
И все таки речь здесь о том, что фраза «не так дорог подарок, как дорого внимание» — тут не работает. В B2B-подарках ключевое значение имеет сам подарок. При этом мы говорим не про то, что у вас покупают услугу, а вы дарите айпад. Мы говорим просто о новогодних подарках, например. Или подарках на дни рождения.
Я работал в агентстве, где клиентам на новый год дарили огромные коробки LEGO (и это был случай, когда клиент очень любил LEGO). И такой подход я считаю оправданным. С одной лишь оговоркой. Вы не можете ожидать, что даже после хорошего подарка клиент не выкенет вас за лютый проеб.
В конце концов пришел к следующим выводам.
1) Подарки нужно дарить на общественные праздники, на отраслевые праздники (скажем, строителю на День строителя) и личные праздники типа дня рождения. Не надо дарить подарок в день рождения вашей компании, на это всем похер.
2) Есть только один критерий, которому подарок должен соответствовать. У получателя должно возникнуть желание показать его другу со словами «ну ты просто зацени!». В положительном смысле. Все эти «подарок должен отражать ценности вашей компании» – это все чушь несусветная. Возможно, гаичный ключ отражает ценности вашей компании. И че? Или же вы в компании вообще не пьете алкоголь, но вы подарили редчайшее вино своему клиенту, который собирает коллекцию.
Ну я здесь не буду говорить про то, что если ваш клиент 60 летний серьезный мужик на Роллс Ройсе в смокинге Том Форда, то не надо ему дарить Куклу Барби. Подарок очевидно должен соответствовать человеку.
И последнее. Везде пишут, что подарок — это хороший способ наладить или возобновить коммуникацию. Никогда так не делайте, это идиотизм.
Также как и вам не нужно делать подарки в честь выхода нового продукта (если это не сам продукт).
Так какую задачу решает подарок B2B-клиенту, если не бизнес-задачу?
Да простую задачу персонализации. Задачу, когда ваш клиент чувствует, что он не номер в СРМ-системе, а человек. Как и вы не лицо в телеграм-чате проекта, а тоже человек.
#b2b
Как растет значение лояльности к бренду в современном маркетинге?
Это высший пилотаж, согласитесь. Создать бренд с лояльной аудиторией, которая будет ждать выход нового продукта, уезжать за тридевять земель, чтобы прикоснуться к великому. Но дано это не всем, уж простите.
Краткая информация. Лояльность бренда — это привязанность и верность к бренду. Еще в 90-е у маркетологов не было столько инструментов для создания лояльности, как сейчас. При этом ресурсов на эти инструменты тратилось гораздо больше. Реклама в журналах, на телевидении — это все было и есть дорого. Сейчас появились социальные сети и другие экономичные инструменты. Лояльность к бренду сейчас рвет все границы. Вспомните людей, которые при фразе «нет колы, есть только пепси» говорят «ну тогда мне воду» или подумайте о фанатах Apple, которые сутками ждут у магазина, чтобы купить новый смартфон.
Лояльность к бренду в современном маркетинге
Донесение информации о компании, о личностях в компании, кто они, что делают, какие у них ценности — это часть маркетинга любой организации. На то, чтобы эта информация дошла до цели и дала результат нужно время, деньги и глубокое понимание аудитории, которое и предопределяет успешное создание доверительных отношений.
Новые инструменты работы с аудиторией принесли маркетологам новые задачи. Сейчас потребители легко могут найти то, как бренд общается с клиентами. Если раньше можно было нагрубить и это осталось бы втайне, то сейчас любой косяк равен гневному посту в Facebook или негативным отзывам на соответствующих порталах. Люди ищут, как бренд работает и ведет себя. И чаще всего они находят ответ. А в последние годы капец каким важным стало то, как бренд относится к социальным проблемам.
К лояльности к бренду можно прийти через доверие. Его трудно заработать. Вы можете открыть крутой ресторан, но случайно нанять не того официанта, который за день нагрубит десяти клиентам. Эти 10 расскажут о вас еще 50. И так это распространится на 1000 человек. Хотя вы один раз ошиблись, наняв не того официанта. Но знете, в чем самый сок?
Вот внезапный главный твист
Доверие и лояльность можно заработать через косяки вашего бренда. Как ни странно, если у вас все хорошо, это еще не значит, что вы получите по-настоящему лояльных людей. Нет, конечно, это прекрасно и у вас будет армия фанатов. Но если ваш официант нагрубил клиенту, а вы взамен дали клиенту комплексный обед бесплатно и извинились, то он ваш навсегда. Клиент понимает, что он у вас в безопасности. Клиенты не тупые. Они понимают, что бывает всякое и идеальной компании не существует. Но еще он смотрит, как вы реагируете на эту проблему. Дайте ему понять, что если что — клиент защищен, о нем позаботятся. И тогда лояльность к бренду будет колоссальной.
Социальные сети увеличивают количество жалоб. Но это хорошо. Жалобы еще увиличивают узнаваемость. Вопрос останется за тем, как вы с этими жалобами работаете. Вот вы заходите и видите, что каждый клиент получает ответ на жалобу. И не просто ответ, а какую-то плюшку. Это само по себе будет работать на вас. И не надо удалять жалобы. Чем больше жалоб вы удаляете, тем дальше ваши клиенты от вас. И удалять нет смысла, интернет все помнит.
Важно знать
Вся ваша маркетинговая деятельность ничего не стоит, если вы неспособны завоевать доверие к вашему бренду. Вы можете устроить какое-то крутое оффлайн-мероприятие. Но что с того, если весь интернет переполнен неотвеченными жалобами клиентов на ваши продукты?
#маркетинг
Что помогает удержать B2B-клиента? И почему они могут уходить даже когда «все прекрасно»
Неопытные руководители агентств, которым был когда-то я, иногда задают странные вопросы. По типу «почему клиенту шел, я же ничего не сделал!». Надо сказать, что в B2B клиент может уйти вообще из-за чего угодно. Вас нанял коммерческий директор и он уволился, вас не пропустила система безопасности клиента (вообще хер знает по какой причине). Плюс в B2B сотни людей, которые могут либо решать, либо влиять на того, кто принимает решение. И вас могут убрать вообще из-за деятельности другого отдела. Чаще всего хорошей деятельности.
Но есть ситуации, когда B2B-клиент уходит и в этом виноват исполнитель. Давай рассмотрим эти ситуации.
1. Вы ходили по лезвию ножа, но не замечали этого.
Вот, что я имею в виду. Вы выполняете свои услуги, все делается нормально, но вы не знаете, что стандартное выполнение вашей услуги — недостаточно, чтобы удовлетворить клиента. И если полгода этого хватает, то может возникнуть ситуация, когда этого не хватит. И тогда пострадает вся компания. В B2B всегда такая ставка. При этом клиенту вам предьявить не за что, вы же все выполняете. Хорошо, если клиент видит ситуацию, понимает, что она критическая и говорит об этом вам. Типа улучшите еще вот эти показатели — и тогда все будет хорошо. Но он может этого вам не сказать. Просто молча расторгнет договор.
Как этого избежать?
Постоянно брать обратную связь и уточнять, все ли так как нужно. Уточнять, есть ли потенциально опасные моменты. Если есть, то надо предпринять меры, чтобы вывести компанию из такого положения. Тогда клиента удастся сохранить.
2. Вам показалось, что работа закончена, когда клиент оплатил счет.
В B2B крайне важен послепокупательский опыт. И в B2B вы работаете с конкретным человеком. В отличие от B2C, где вы работаете с каким-то количеством людей. А когда речь про конкретного человека — к нему нужно конкретное отношение. Если он не получает должного внимания, то ищет его у другом месте. Для вас это означает, что более внимательный конкурент уведет у вас клиента.
Как этого избежать?
Постоянно назначать встречи, угощать едой, интересоваться, как идут дела. И искренне показывать, что вам важно, как идет работа, важно благосостояние клиента и вы делаете все, что в ваших силах, чтобу у него все было хорошо. Короче, главное — забота.
3. То, как вы работаете, не вяжется с установленными регламентами в компании клиента.
Вот вам простой пример. Ваш клиент — это компания творческих людей, которым все равно на установленные правила. Они общаются неформально со всеми, в том числе с подрядчиками. А у вас другая ситуация. Вы слишком официальны. И так же ведете себя с ним.
Я понимаю всё, но побеждает тот, кто умеет адаптироваться под своих клиентов. Вы должны говорить с клиентом на его языке.
Конечно, вы можете этого не делать принципиально. Тогда для вас не должно быть проблемой, что клиент от вас ушел.
Мы в агентстве сильно улучшили срок работы с клиентом, когда начали применять эти простые в понимании, но сложные в исполнении правила.
#b2b
В мои руки попал анализ мирового диджитала. И здесь есть интересная статистика. Давайте разберем
Опрос проводили среди аудитории от 16 до 64 лет. По всему миру. Кстати, на момент выхода этого материала в мире уже было 8,01 млрд человек.
Из которых 5,44 миллиарда, то есть 68% населения пользуются мобильными. При этом интернетом пользуются только 64,4% (5,16 млрд человек). А социальными сетями активно пользуется 59,4% населения (4,76 млрд человек).
Теперь, собственно, сколько в среднем мы тратим на разные виды медиа в день.
Интернет — 6 часов 37 минут. В среднем в день. Прикиньте, почти целый рабочий день. Но как будто казалось, что все таки больше должно быть.
Просмотр ТВ, стримингов — 3 часа 23 минуты в день в среднем.
А на соцсети даже меньше, чем на ТВ и стриминги — всего 2 часа 31 минуту в день.
Еще меньше мы тратим на чтение СМИ — 2 часа 10 минут. Что, между прочим, неплохо. Но не очень понятно. К примеру, если я читаю статью в соцсетях – это в какую статистику считается в итоге?
Еще меньше мы, кстати, слушаем.
1 час 38 минут — музыкальные стриминги типа Apple Music.
1 час 02 минуты — мы слушаем подкасты.
59 минут — прослушививаем радио.
И в среднем население планеты тратит 1 час 14 минут на игровые приставки.
Такая вот полезная статистика, которая показывает нам что? Знаете, что?
1. К примеру, если мы делаем для своей компании только SMM, то контактируем с ним всего 2 часа из 6 часов, которые он проводит в интернете..
2. Еще мы понимаем, что подкасты наконец-то обогнали радио. А радио до сих пор слушает очень много людей. При этом время на прослушивание подкастов дальше будет только расти.
3. Еще мы узнали, что люди тратят на соцсети и на чтение СМИ примерно одинаковое количество времени. Прошу учесть это в следующий раз, когда вы будете с умным видом говорит, что сейчас никто ничего не читает.
#аналитика
